饲料销售开发心得体会范文.docx

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1、 饲料销售开发心得体会范文_心得体会范文公司销售员新客户开发心得体会内容显示中公司销售员的新客户开发心得体会新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长，能为销售员带来更多的奖金和职位提升时机，优秀的销售员总是能不断开发高质量的新客户。从某种意义上来说，衡量销售员的水平凹凸所在关键看销售员能否开发高质量的新客户。要胜利开发新客户，首先必需把水烧到99，即做好市场调查、客户普查、客户筛选、目标客户确定、开发规划等前期性的开发预备工作。最终1关键在于打动客户，消退客户顾虑与异议。许多销售员都做到了99，但要将最终1烧开洞察客户顾虑，消退客户异议，却不知所措。新客户开发过程中，常常遇到的异议列举1、价格太

2、高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”2、公司政策不敏捷：“你们公司的政策不够敏捷，你们还是去找别人吧？”3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间来谈吧？”5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应当支援我一下，铺点底给我”6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应当给我点保证金”7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他厂家了”8、厂家关系：“我与现有厂家感情很好，临时不考虑引进其他厂家”9、朋友关系：“我与现有厂家xx是多年的交情，不好意思再引进其他厂家”10、生意小：“

3、我们生意做得很小，不便利到你们厂家进货，你们还是找别人吧”11、运输：“这里离你们厂家太远，运输不便利且运输费用高”12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”13、厂家约束：“我与现有厂家订了合同，等合同到期了再说吧”14、专销奖：“现有厂家给了我专销奖，我不能再经营其他厂家的产品了”15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”16、历史问题：“xx经营你们公司产品，反映不是很好呀”17、市场冲突：“你们的产品xx在经营，他不是卖得很好吗？”以上列举的异议，使厂家销售员与客户的谈判卡壳了，很难进展下去。实际上，以上异议并不肯定是客户的真实异议，可能只是客户委婉拒

4、绝的一种方式。客户产生异议的主要缘由有：客户想和厂家讨价还价，还想向厂家争取更加优待政策；客户对厂家及厂家产品不了解，缺乏信念；客户听信了其他人的谗言；客户心中还有顾虑；客户没有增加经营厂家或品牌的需求。因此，面对客户的异议不要轻易下结论，首先要分析和推断客户异议的真假及产生的缘由，然后对诊下药。客户主要异议的解答方法与策略一、 当客户异议厂家产品价格太高1、由因分析。客户提出厂家产品价格太高的异议，可能是厂家产品价格的确要高于其他厂家或品牌的价格，客户一则担忧用户没有方法承受，产品卖不出去；也可能是担忧产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是厂家产品价格比其他厂家或者品牌价格差不多，

5、客户是想通过心理战，要求厂家产品价格还要作出让步；2、策略与方法（1）当调查获知，厂家产品比其他厂家或者品牌差不多，甚至还低时：a、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个厂家、哪个品牌的哪种规格的产品相比拟呢？”b、“你能不能告知我，xx厂家xx规格的xx品种是什么价格吗？”c、“据我了解，我们的价格与xx品种的价格差不多（公司产品相对xx品种的优势及我们的运作方法），你还担忧什么呢？”注解：通过反问客户的策略，消除客户以为销售员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮忙客户推广产品上来。（2）当调查获知，你的产品的确比其他厂家或者品牌高时：a、“我们的价格的

6、确高了点，你是担忧我们的价格高，用户不承受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少钱赚呢？”b、客户答复产品价格高，用户不承受不好卖“你了解过我们的公司吗？我们的公司有一条理念：帮忙客户共同销售。我们有一整套产品推广规划和方法（列举一些帮忙客户推广产品的方法与案例）。客户销不销公司的产品是客户的问题，产品卖不卖得出去，是我们公司的问题。你还有什么顾虑吗？”c、客户答复产品价格高，经营利润不高“你认为经营我们的产品最起码需要什么样的利润？你估量经销我们后能产生多大的销量？你经营我们产品总体利润期望目标是多少？依据我们对市场的了解及阅历，你经营我们的产品的总体利润目标可以实现，。（从我们全方位的推

7、广支持后估计能达成的销量及促销政策支持等，计算出总体利润），你还有什么担忧吗？”“我们的价格是比其他厂家或者其他品牌是要高一点，也应当高些高一些，（说明价格高的缘由）。价格的确影响用户购置的一个方面。你知不知道价值比价格更能影响用户的购置。（理论结合案例绽开说明）。我们公司现在推行的是价值营销，（一整套的推广方案和规划与案例）。”注解：厂家产品价格高，不应简洁的与竞争对手比价格，而是应与竞争对手比价值，同时有一整套的推广策略、方案与规划。并将这些道理，通过理论联系实际的方法，告知客户，引起客户的理解、认可与共鸣。二、 当客户异议厂家的政策不够敏捷1、由因分析：厂家政策不敏捷，常常是指厂家的结算

8、方式、铺货政策、嘉奖政策不是很敏捷，原则性比拟强。在这种前提下，客户有两种目的：一种是以此为借口，不情愿做厂家的产品；一种是想做厂爱的产品，只是想获得更多的更优待的政策支持。2、策略与方法（1）客户以此为借口，不情愿做你的产品a、“你认为我们的政策优待到什么程度，我们才有可能合作（更多精彩文章来自“秘书不求人”）呢？”b、“你要的这么优待的政策，我没有方法答复你，要么这样吧，我请示了公司领导后，再来访问你，行吗？你也好好考虑一下吧！”注解：既然客户做厂家的产品临时没有需求，短期内厂家再如何努力估量效果也不会很好。因此，针对客户的这种借口，厂家既不要过多的解释，又不要把话说死，连续与这种客户保持

9、联系与接触，说不定以后有时机合作。（2）客户有与厂家合作的需求，可能是向厂家要更多的政策a、“你能不能讲详细一点，你认为公司哪些政策不敏捷？”b、“你认为我们的xx政策，对你来说，可能会造成什么样的不利影响呢？”c、“的确xx政策可能会给你带来许多麻烦，短期内不利于你的经营，但你有没有考虑过xx政策也能给你带来什么好处吗？”d、“你想过没有，其他厂家为什么会给你那么多且具有吸引力的政策吗？理由只有一个：这个厂家实力不是很强大，对自己及产品缺乏信念，只能靠这种低级的原始的方式来吸引你们。这种厂家除了带给你外表上的支持，还给你带来了什么？（结合案例说明带来了一大堆的麻烦）。同时你也想过没有，为什么

10、我们的政策不是很宽松，反而许多的经销商和用户忠诚于我们公司和我们的产品？由于我们给他们带来许多价值（结合案例说明公司给客户带来许多新的价值）。你是要1000元钱还是要一份每月能给你带来1000元的工作呢？”e、“我们给你供应xx政策到达何种程度，你才有可能与我们合作呢？”注解：通过开放式的提问形式，了解客户需要何种政策，了解客户对这种政策的顾虑是什么，同时引导客户从要政策的误区中走出来，变要政策为要进展，最终使客户明白要进展就要与象你这样的厂家合作。三、 客户异议要求“独家经销或者总代理”时1、由因分析。客户之所以向厂家要求独家经销或者总代理缘由可能有：客户的观念比拟落后，认为只有做厂家的独家

11、经销或者总代理面子上才风光；担忧市场做起来后，厂家不断开发新客户，自己的利益得不到保障；担忧厂家开发多家后，相互冲突，市场难以掌握；2、策略与方法（1）“独家经销或者总代理我们厂家也并非不行以给你，但你要告知我假设我们公司产品让你做独家经销或者总代理，你每月能保证我们多少的销量？你总不能让我们兄弟吃不饱饭吗？”（2）“你能不能告知我，你为什么要独家经销或者总代理呢？你担忧什么呢？”（3）“你担忧你的市场权益得不到保障，市场难以掌握，是可以理解的，也是很实现的问题。实际上独家经销或者总代理也并不见得厂家就能100%保证保障你的权益，（案例说明）。实际上厂家通过分品牌、分品种在同一市场上开发多家客

12、户，同时加强市场的标准与掌握，对于你来讲，确定利大于弊（理论结合案例说明互竞共荣的道理）。”注解：当客户提出独家经销或者总代理的要求时，不要将话说死，要留有余地，假如客户独家经销能保证厂家每月比拟大的销量时，可以考虑独家经销，究竟销售目的是产品销量和市场份额。假如对方不能保证，则要告知对方特约经营也是一种很好的经营方式，厂家有许多政策和措施来消退他的顾虑，直至承受厂家的做法。四、 当客户异议“市场不景气，生意难做，过一段时间再说”时1、由因分析：客户异议市场不景气主要有三种可能：一种是市场的确不景气，生意难做，客户认为增加新的厂家也不会有起色；一种是客户还有顾虑，对公司没有信念，是一种借口；一

13、种是客户没有需求。2、策略与方法（1）客户认为市场不景气，不是引进厂家的最好时机“你的意思是旺季的时候可以经销我们的产品，对吗？既然你有诚意经销我们的产品，我认为市场不景气是经销我们产品的最正确时期（从引进我们的产品可以使淡季不淡、产品的胜利销售市场预备很重要、竞争对手无视是新品进入最正确时机等等方面，结合案例说明）。”注解：针对这种客户，最主要的是引导他的观念与思想，他的观念转变胜利了，那么可能你的开发也就胜利了。（2）客户还有顾虑，以市场不景气为借口，持观望态度“你是生意专家，你应当明白：但凡生意做得好的人，他肯定是个很坚决且精明的人。他们不会只顾眼前，更主要的是他们知道将来，知道将来什么

14、生意好做。我们公司无论从理念、产品还是到营销方式，都代表将来的潮流（结合案例，全方位的介绍公司及公司产品和营销做法，树立客户信念）。你能不能告知我，你还有什么顾虑呢？”注解：这种客户比拟迟疑，说话反复无常，针对这局部客户要实行恩威并用策略，要告知他将来的趋势和他目前存在的危机，同时也要告知他厂家是他的唯一救星。（3）客户没有需求，只是以市场不景气为借口，来拒绝你“没有关系，今日你不做我的，或许明天你会做我的。我们生意做不成，可以做朋友吧。你说是吗？xx老板。这是我的名片，你需要我时，随时可以打电话。我也会常常来访问你。”注解：这种客户很有主观，除非他真正有需求，否则你很难打动他。这局部客户，厂

15、家保持与他联系，或许以后有业务往来。五、 当客户异议要“铺底资金”时：1、由因分析：可能客户真正的缺乏资金，需要厂家资金周转；可能是客户有钱，但想通过铺底资金掌握厂家；也可能客户想诈骗厂家的货款；还有可能是没有诚意与厂家合作，纯粹一种借口；2、客户资信调查后，没钱且信誉很差，完全可以拒绝“对不起，我们厂家的付款方式是现款现货，执行的是零帐款，在这一点上，公司任何人没有权力。我实在是爱莫能助。”3、有钱，想掌握厂家要铺底，尽量说明现款现货，的确没有方法，可以适当铺底；“的确没有方法，现款现货这是公司的法规，没有谁敢做主。你能告知我现款现货，可能会面给你带来什么麻烦吗？我回去请示下公司吧。不过，据

16、我所知，假如我们铺底给你，可能你要办理抵押或者担保手续。”六、 当客户异议“没有钱”时1、由因分析：有可能的确没有钱；有可能有钱，但只是一种借口；还可能有钱，想要厂家垫底，以此来掌握厂家；2、策略与方法（1）的确没有钱者，圆滑收场。“xx老板没有钱，真是开国际玩笑。”（2）还存顾虑，有钱称没钱，应连续探询需求；（3）有钱想要垫底，以此来掌握厂家。（参照五大点3小点策略应对）七、 当客户异议“已与现有厂家订了合同，等合同到期了再说吧”时1、由因分析：可能的确跟其他厂家签订了合同，年终有一些政策要兑现，要完成销量任务，不敢轻易承受新的品牌，而影响现有厂家销售达成；也可能是一种借口。2、策略与方法（

17、1）的确签订了目标合同，有三种处理方式：一种是等到合同到期再说，但此过程始终保持联络；二种是以算帐的方式说服客户，其实经销公司产品也不会吃亏，甚至赚得更多；三种是公司赐予相应的补偿；（2）没有签订合同，只是借口：搞清主要顾虑是什么，对诊下药；八、当客户异议“xx以前经营你们公司产品，做得并不胜利呀”1、由因分析：厂家以前在这片市场上有经销商做过，但由于历史缘由，经营失败了。在重新启动市场时，客户对公司缺乏信念。2、策略与方法：向客户分析和解释当时失败的缘由，同时向客户说明现在的公司与过去相比大不一样了，重新树立客户的信念，激发他的经营欲望。“你说的一点不错，公司的产品曾在这个市场上红火过，但不

18、久也消逝了，或许你也知道其中一些缘由（联系实际，客观分析和说明缘由）。现在我们公司在xx方面做了很大的改善，（改善方法与效果）。你还有什么顾虑和担忧的呢？” 浅谈饲料销售工作心得 在饲料销售这个布满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争剧烈，如不准时充电，随时都有被淘汰的可能。因此，我们不但要有坚决的信念，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素养最有效的途经。为此： (1)、我们要保持安康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。 (2)、要养成良好的习惯，习惯左右胜利，习惯转变人生，一个人事业要想获得胜利，必需要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍

19、功半，甚至毫无收获。 (3)、要营造好的人际关系，要团结四周的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应当成为朋友，唯有到达了这种境地的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。 (4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，阅历和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要仔细学习别人的优点，克制自己的缺点，在学习中不断提高。 (5)、要保持乐观的心态。乐观向上，积极进取，信任自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。 (6)、要提高口头表达力量，对销售主体精确恰当地表述有助于用户的理解和承受，因此，提高口头表达力量，能够取得事半功倍的销售效果。 (7)、还要提高自己的综合素养，素

20、养是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是学问构造的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素养，总体表现才能够到达完善，也才能够真正意义地做好销售工作。 我们在下市场时也要做一些销售前预备。也就是我们古话说的到有鱼的地方去钓鱼。要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及本钱，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购置类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还肯定要做好养殖户的根底工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户： 首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形

21、象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。由于我们面对的是广阔老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清晰明白地答复客户提出的各种问题，保持良好的心态。第一印象好,那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下美妙的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。 其次，要学会赞美及询问，每个人都盼望被赞美，可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的留意，引起他们的兴趣和需求。 第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费劲气又看不到结果，但了解决不是全部满意他们的需要，而是要让客户承受我们的条件下满意他们的需求。 第四，销售必需要有急躁，不断

22、地拜坊，要避开操之过急，亦不行掉以轻心，必需沉着不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到成效再到给他们带来的利益。我们要确定自己的产品,要以竟争产品进展比照，有差异的要说明差异，无差异的要强调增值效劳，要抓准时机促成交易。 第五，在访问新的客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙，不能空手而归，即使推销没有胜利，也要让客户能为你介绍一位新的客户。 第六，要让客户服气并欢乐与客户交朋友。假如你送走一位欢乐的客户，他会处处替你宣传，帮忙你招来更多的用户。我们要使客户动人心弦。假如你想推销胜利，那就肯定要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热忱远比花言巧语更有感染力，由于做饲料

23、是狡猾人的事，做广告，做促销，可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样忽悠人，但我们要学习他那种忽悠人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以胜利，是与客户的交情关系有亲密的联系的，这就是说假如销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。但是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最终只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。 第七，假如未能与客户达成合作。销售员要马上与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话

24、，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不行由于饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的时机，而是失去一群客户，几百次的合作时机。假如要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你肯定要不惜一切熬到那第10次，要信任自己的努力肯定会带来好运气的。 由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，建立浩大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同查找合格的示范户，我们在选择示范户时，肯定要找胜利概率高的科技示范户，由于示范户只能胜利不能失败，那么如何保证胜利呢? （1）、最好找在村子里有影响力的人物，可找在当地

25、养殖业的带头人或一些权威人士。 （2）、饲养条件比拟好的。 （3）、饲养猪的品种好、没有疾病的。 （4）、示范户养殖水平高或情愿承受新的养殖观念。 以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们具体介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所使用的饲料质量。 利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范完毕胜利，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推

26、广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的状况下，价格跟别人一样，这样无形中在四周的用户群中产生了良好的口碑。 最终，我们要把在我们的饲养模式下取得胜利的养殖示范户及村子里面和四周的养殖户召集起来，召开科技养殖推广阔会。以扩大知名度和影响力。通过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。 软件开发心得体会 受某文化公司托付，开发一款用于视频和图像处理的软件，开发难度高，高到从未搞过，开发周期长，长到是我以前工程监控最长开发周期的两倍，开发本钱之底，让我觉得程序员成了高级打字员。首先是需求分析书、产品规格说明书、设计说明书、代码标准说明书、测试规划，光文稿就不知道熬了多久才做完。 紧接着，遇到

27、一系列问题，首先是语言选择，vc+和c#都是可以保证开发完成的选择，但是vc+内存简单报错，界面很难修改，而客户要求的界面质量甚至比程序的功能更严格，没方法，客户就是上帝，上帝做事肯定有他的道理。c#语言易于开发，而且图形界面绘制也易于修改，可以做出客户体验很好的界面，但是在资源的消耗上，让我很惊讶。做到其次个月，也许的界面已经完成时，消失界面刷新的问题，刷新时开头卡，界面不流畅。没方法，改。 开会，总结，技术骨干找问题，拿出解决方案，力争第一次做软件把它做好： 重新做软件开发进度规划和软件测试规划，并且让独立功能demo制作和测试先行； 用direct draw、direct 3d或者ope

28、ngl中的一个替代c#本身的gdi绘图，将在接下来的开发任务中参加进去。 事无巨细，当我满足的看着界面流畅，功能也已实现时，发觉软件在低辨别率或者小本上根本乱到没法看，甚至是界面功能按钮错位，重叠等等。没方法，改。究竟软件的多辨别率兼容和操作系统兼容是必需要做的。 接下来一大堆的麻烦找了上来，软件消失各种各样想都想不到的问题，终于是按时将第一个版本公布出去，并且开头接下来的升级开发任务。 最终，给刚刚接手软件开发工程的朋友一些忠告： 一、相关的文档不是给别人看的，而是给自己看的，相关文档肯定要齐备，而且让全部涉及开发的人员都清晰的知道你文档里所要表达的意思； 二、肯定要留意多做demo，多做试

29、验，一个demo程序员几个钟头就可以完成，甚至更少，但是不做demo，核心程序没有做试验，其他的东西都围绕核心程序做了上去，到时候耽搁的可不是几个钟头 三、程序设计要注意用户体验，当时客户对我要开发软件提出近乎苛刻的要求时我不在意，但是当我自己反复使用软件时有了许多体会，流畅美观的界面带给人心理的快感确实能替代一些尚未开发完整的功能带给用户的圆满。 四、测试规划屡次进展，分批进展，不要全部开发完成再对软件做测试。 还要坚持三个月，软件立刻公布，盼望大家的支持，感谢！ 软件开发心得体会（2）： 作为，有时需要聘请软件开发人员。这几年也始终在想，如何能在短短的30分钟或1小时内，快速识别出，坐在你

30、对面的应聘人员，是否适合你的team。这几年也始终在观看和反思，经受过的team和现在team中的软件开发人员。有几点小的心得。 1. 倾向于招什么样的软件开发人员 - 经受过历练的人 吃过苦的，比方以前工作，常常被外派出差，又如曾在业内都知道以加班多而著称的公司呆过，还有些，留过学，但都是自己边打工边读书的，等等。 这些人员，入职后，通常都是能干活，能作为骨干。 - 思路清楚，思想活泼的人 让谈谈自己现在的产品，假如能清楚表述，有条理，会发散，但又能适当掌握住，并收回到原话题。谈到技术问题和解决过的难题时，眼中有光线：） 这些人员，今后工作中，学习力量强，对解决难题有帮忙，能作为中坚。 -

31、坦诚、坚决、平和的人 面试中，坦诚，目光坚决。有时坦诚到甚至于显得有点木讷：） 我曾经遇到一个，面试下来，我最终介绍我们产品中用到的技术，他对这些技术知之不多，最终他说，我可能不是特别适合，我知道一个朋友，他可能更适合。我综合评估后，最终还是选了他，事实证明，他后来做的很不错。 坦诚坚决的人，会有恒心去学习，去解决问题。这些人员会作为team的基石。 - 有缺陷的人才 这是一个朋友（lance）的想法，我认为还是有道理的。 大公司，会看重综合素养，而假如是小公司，可以考虑选择一些有缺陷的人才。所谓有缺陷，是指，比方他英语很差，或沟通不清楚，但他能用程序员该有的思维去思索问题。这样的人员，通常进

32、不了大公司，故会相对踏实地呆在一家公司，做好自己的工作。 2. 慎重考虑这样的开发人员 - 太活泼，太易兴奋 太易兴奋，说到投机处，是是是是，对对对对。，又蹦又跳，还时不时来点，oh yeah, you are right，然后还摆个 v 手型。争论问题，不易固守在技术问题本身，时常跑到我们产品中用到的技术（或第3方产品）很强，我挺他们，不行能有问题，又或者我们对客户要强势，我们要坚持我们的产品没问题。 软件开发工作本身，显得比拟沉闷，优秀的技术人员，都略显有些内向，由于解决问题，许多时候需要耐得住孤独，时刻保持相对冷静。 太活泼的人，会在遇到问题之初，表现出很强的冲劲，但当长时间不能解决时，

33、会表现出没有急躁，会常常埋怨（对team、治理、产品、流程等），特别心情化。有些女程序员还会吵，会哭，这时工程经理只能放下手中的活，下去给她买点零食来哄哄，莫哭，这里有你最爱吃的猫哆哩。一边擦着鼻涕、眼泪，一边嘴里塞满东西，鼓鼓啷啷这是酸角口味的，那个西番莲口味的才叫好吃. 这些通常不太简单在面试时表现出来，在试用期时，要观看。 销售心得体会范文篇一：销售我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售（业务），起初志向是想能够熬炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事！面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了许多个夜晚，并不向谁求助，而是查找解决的方法咬牙挺

34、过去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关怀我。我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我疑心自己，并不是疑心自己的力量，而是疑心自己的毅力。由于我知道，市场部是全部部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提示自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就肯定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就似乎是无头苍蝇乱撞，查找点去试验竞争，挑战一种极限！每个转折都是有缘由的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈！深知自己是一个很心情化的人，有着两面性：外表刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感

35、受，也领悟到了自己许多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪慧反对聪慧误，不顾及别人的感受，独断专行！人的一生一共有三天：昨天、今日和明天，昨天是一张发票，今日是一张钞票，明天是一张支票！所以应当将一切归零，把握今日，从新找准自己的定位与价值。告辞11年，喜庆11年又是一个新的开头新的起点能够重新规划自己。企业没有法规不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”！要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态情愿虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人很多；阅人很多，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要到处为师，由于静下心来，每个人肯定有自己值得

36、学习的地方，只有比别人仔细，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命；静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒（人争的是气不是理）。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是憧憬胜利就可以胜利，憧憬卓越就可以拥有卓越！胜利肯定有方法，失败肯定有缘由！要学习胜利人的优点，观看失败人杜绝它的缺点！好比：没有高山就显不出平原，没有大才智就不知道自己浅薄，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要擅长总结自己，才能制造无

37、限精彩！“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格！所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政！学会听从倾听别人说的话，由于听从是对别人的一种敬重，也是一种才智；所以才会拥有行动力、执行力、思索力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时教师给我讲过这样一个吃水不忘挖井人，是啊，无论何时何地就要学会感恩！知恩图报，善莫大焉！众多人的动力来自两点：一是对将来不行知，担心于现状，导致始终在向前不断地拼搏、不断的努力

38、；二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家制造财宝，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊！所以要学会换位思索，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要专心做事，自己才有收获。心在哪里，收获就在哪里！只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是肯定要学会干！人之初，性本“懒”，当你有了想法就（干吧），当你遇到困难就（学吧）！成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧！篇二：销

39、售心得体会范文烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开头真正踏上我们的实践之旅。拒绝是推销的开头记雅戈尔第一日导购经受刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带着我们开头学习各种根本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了美丽的领带，本以为是很简洁的事，但到我们自己打时，才明白没有什么肯定简洁的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那外形实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我最终打出美丽的领带了。接

40、着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又仔细记忆了一遍才算真正明白。最终便是正式上班了。一成天的站着，对顾客说：“欢送光临雅格尔”。我们很累，但更多的是欢乐，由于我们学到了以前所不知道的学问，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开头。微笑，急躁是胜利开头销售的关键迎来胜利的销售雅戈尔卖场实习的其次天，我们最终收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今日我们收获了胜利的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。当时观察有客人来了，便迎

41、了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，立刻就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，急躁的为顾客效劳，最终，第一笔生意胜利了，我们卖出了一件衬衫。当时，始终站立的疲乏感消逝了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。通过这两天的销售经受，我明白了许多也学到了许多：做事要肯定要有急躁，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要仔细对待每一项工作。篇三：销售心得体会范文2023年马上过去，又到了写服装销售时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是由于写了这一份服装销售工作总结我许多的感

42、受，针对这几个月的服装销售状况，我现在将我的销售心得和工作状况总结如下：在服装销售过程中，作为一个营业员必需把握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展现给顾客，和具体描述之外，推举是不行少的。既然是推举服装，那么就必需以引起顾客购置的兴趣为目的。所以我在推举服装时，总结了以下方法：1、要赢得顾客对服装的信任感，就必需让自己有信念2、依据顾客的客观条件，展现服装和讲解，推举的服装要是真的适合顾客的。3，手势很重要，协作手势也是一种方法。4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。5、留意观看顾客的反响，然后在适当时机，适时地促成销售6、精确的说出不同类型服装的不

43、同优点重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是猎取胜利的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，依据不同的消费人群，让顾客的心理由“比拟”过渡到“信念”，最终销售胜利。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购置的信念。那么销售有以下原则：1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。2、随即应变是营业员必备的素养，依据顾客的状况而制定推销语言，不行千篇一律。3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的讲解员以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的仔细观看所得来的

44、。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，准时总结阅历和工作中的缺乏，然后完成一份精彩的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。网站开发心得体会 由于没有独立或团队开发比拟正规网站的阅历，我在这次的我爱出游网站的开发中可以说是摸着石头过河，许多东西都是边学边做，在实际的制作中才发觉原先制定的规划的不合理，不得不对规划进展修改。固然在这次网站的制作中我也学到了许多东西。 中期检查时赖教师对我们使用框架提出异议，认为滚动条不利于美观，要求修改。我当时想到有三种修改方法：1.把全部的导航做成文件使用asp的链接文件，把导航链接到相应的位置;2.修改相应关的代码，美化边框;3.不使用框架，每

45、个页面都是完整的页面。由于我一向反对把一个静态网页的后辍改成asp,假如为了导航而这么做我，我觉得没必要，所以排解了第一种，而美化框的代码始终没有找到。最终我选择了看起来最简洁的第三种方案，这也使得网站的后期修改显得很繁琐。 做完网页的模板后我始终在制作论坛，做出了一个很简陋的论坛。在论坛的开发过程中我体会到实现论坛的根本功能并不简单，数据库只需要用户、栏目、帖子等几个表，再通过代码进展查询、推断、显示、更新等操作。但是这只是论坛最根本的功能而已，而网上的论坛还有许很多多的功能，要完善那些功能我感到力不从心。最终通过全组的集体争论，我们打算放弃自己开发论坛的想法，使用了bbsxp论坛，作为我们

46、网站的论坛。 之后我开头考虑博客的制作，我试用了几乎网上全部可以找到的基于asp的中文博客程序。我很喜爱zblog,惋惜它只是个单用户的博客程序，不符合要求。最终我选择了功能很强大的oblog。我们对zblog和bbsxp进展简洁的修改，并把两者的数据 合并到一起，再结合其他组员制作的页面合起来，完成整个网站的制作。 通过这次制作网站m 的过程，我个人 有以下几点心得体会： 1.在制定网站规划是很重要的，一个好的规划可以具体制定网站的相关内容，成员的分工，为后期的制作节约不少时间。团队开发的进度似乎总是比实际中要慢，在制定规划时要有充分的预备。 2.团队合作的开发网站时组员的协作是一个很难的，

47、队员的水平参差不齐，安排工作是应当具体地说明各角细节，要不然可能消失意想不到的问题。 3.制作网站时不能贪图方使，最终要的效果是什么样子，那么一开头就要那样做，要不我然经常会消失意想不到的问题。 4.网络是一个很大的学习空间，事实上许多的问题是可以在上面找到答案的，要学会使用它。 5.不能过分地依靠于网页的制作工具，假如用dream版本，界面简洁到不能再简洁，功能方面根本完善，对企业，对行业都差不多，假设你有肯定的建站阅历的话，又想享受完全开源，建议用这个，但使用它也需要一段探究的时间，由于开发者，独创了一门修改语言，把握好了 ，在后台根本上可以实现对网站每一个角落的处理，假如你有肯定的页面美化功底，加上对它熟识了后，自己建站每问题，给别人开发站点也可以牛刀小试下了！另外，值得一说的是它的seo，我自己测试了三个站点，做好站后，向*google提交3天内久可以收录，并不是偶然，许多朋友用过jtbc就清晰。 5.pageadmin是一款值得赞扬的系统，对于企业站点，我想它