珠宝销售工作总结简短1000字左右珠宝销售半年工作总结简短(六篇).docx
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1、 珠宝销售工作总结简短1000字左右珠宝销售半年工作总结简短(六篇)珠宝销售工作总结简短1000字左右 珠宝销售半年工作总结简短篇一 在个人的职业素养上来讲,这一年我的确学到了许多东西,了解的东西越多,就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期,以为知道了钻石是什么,铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深,现在我深深的感觉到,要了解的专业学问,比方时下最热门的翡翠,销量很大的黄金,还有其他的彩色宝石等等。 在个人业绩上,负责的说,我对于这一年的销售状况我并不满足,销量不够抱负,顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中,我们虽然占据的位置相对还比拟抱负,但是却没有产生很好的业绩,对于这一点,
2、我始终都有如巨石压背,一方面压力很大,另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。 客观的分析业绩不佳这件事,我总结了三方面: 这里说的职业素养主要指的是专业学问和销售力量以及工作积极性上。不得不成认在这方面我做的都不够好,对于销售我很有热忱,但是专业学问和珠宝的职业销售力量上,必需要提高。在这里,真心的盼望公司能在新的一年里给我们的提高学习的时机,一方面可以增加我们的销售力量和热忱,另外也可以增加我们对公司的归属感。 对于主力商品和帮助商品的陈设没有做到肯定的完善协作,我觉得在商品道具上我们的道具状况还不错,主要是在布局上要再讲究,对于顾客简单看到的位置,和站在柜台外的效果要的协作我们的主力商品来做
3、陈设,也盼望公司能赐予我们专业上的帮忙,帮忙我们完善我们的柜台陈设。 本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够,另外就是不够精巧,商品构造上有许多漏洞,这就会造成两个严峻问题,一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上选择到他们直接需要的商品,那么我们就需要花费的口舌来向其他方向引导顾客,但是这样明显是绕弯子的,效果也不好。另一个问题就是,柜台和背后展柜的陈设就会显得很稀疏,那么我们的柜台看相就会很差。所以我盼望公司能在商品上赐予肯定的调整和丰富。固然不是说要把货上的很齐全,我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整,就可以事半功倍了。 以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要缘由。总的一句话,销售是要围
4、围着顾客发生的,究竟卖场及四周环境的竞争剧烈,我们要尽可能的效劳好顾客,才能建立一个我们自己的客户圈子,才会有良性的、长久的业绩产生。我们要看到,卖场这个卖场的潜力是巨大的,我们的位置也是不差的,占据两条边,和一个转角,假如在主要层面上我们能有很好的调整,那么我还是对我们新年的业绩有很大信念的。 新的一年,我肯定会把更大的热忱都投入到销售中去,我也会把信息准时反应给公司,盼望我的缺乏之处,公司能准时的指出,并给我帮忙和提高的过程。人无完人,我信任,只要我们能真正以一个团队的心态来工作,相互支持,那么许多问题是可以很快解决的,我们是可以发挥出我们擅长沟通,擅长销售的优势的。盼望新年里,公司的业绩
5、会更好,卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。 珠宝销售工作总结简短1000字左右 珠宝销售半年工作总结简短篇二 我从过去的一名店员到新晋柜长,也将近一年。在过去的一年中,由于缺乏工作阅历,我在实践的过程中遇到了许多困难也碰了不少壁,与此同时我也得到不少磨练的时机,这些时机对我来说受益匪浅,感受颇深,现将尽一年的工作总结如下: 不知在座各位是否看了非诚勿扰2,不知大家是否对葛优向舒淇求婚时那枚2克拉的钻戒心驰神往,那正是我们潮宏基foreverdo心蝶系列,正是别出心裁和匠心独运的设计理念获得了冯小刚导演和剧组的认同,我信任这个戏份最足的小精灵也赢得了观众的心。不仅如此,非2中的全部钻石饰
6、品都是来自我们潮宏基,这对一直在广告上投入甚少的潮宏基品牌来说,是一个创新,一个突破,一个让全世界重新熟悉潮宏基品牌的大好时机。事实已经证明,并将连续验证我们潮宏基是有实力,我们的产品是值得拥有的。 同时我集团公司于今年1月28日在深交所上市(股票代码002345),这大大鼓舞了我们全体员工的士气,更昭示着我们全体员工的共同努力取得了良好的成效,我们的将来有了更宽阔的进展平台。我们王府井店在一年来全体员工的共同努力下,销售状况较去年总额有明显增长,但我们深知,今年的销售状况对比公司要求和企业进展需要还有很大的距离,特殊是在营销创新、机制创新方面需要进展不断的努力和开拓。我们要在集团领导和商场领
7、导的大力支持与帮忙下,仔细总结阅历,学习先进方法,提高治理水平,争创更好业绩,为明年迈上新台阶做出更大奉献。 作为一名柜长,首先,只有自己的业务水平高了,才能赢得同事们的支持,也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从事百货行业的人来说,更是有太多的东西让我去学习,随着百货行业的进展,对我们柜长的工作提出了新的要求,只有通过学习,才能更好地完本钱职工作,才能和本柜的员工共同进步。三、精诚合作,不断提高沟通力量。 卖场里的各个分柜就象是一张网,每个卖柜看似独立,实际上它们之间存在着必定的联系。通过一年来与各个卖柜打交道,不仅牢固了很多新朋友,更让我看到了与在座各位的差距,时刻鞭策着我向大家学习
8、,不断提升自己的治理力量。 固然,在取得成绩的同时我们还是不忘总结阅历,并盼望能以此为契机与王府井百货共同进步。 首先,我们不得不成认地铁施工对我们卖场销售状况造成了比拟明显的影响,分流了相当一局部客流,但是就今年的销售总额来说我们已经超过了平和堂,后起之秀的增长势头明显,加之百货大楼的外墙装修和卖场改造也使得我们更符合引领五一商圈高档消费的理念,但是我认为,是不是可以建立专属我们王府井百货的停车场,这样不仅便利了开车购物的高档消费人群的需求,提升了卖场整体的档次,更迎合今后的消费趋势。其经济效益和社会效益都是长远的、长久的、看得见摸得着的。 其次,我们各个柜台都屡次向上级有关部门反映,盼望能
9、利用王府井百货播送平台这个资源,滚动播放各个专柜的促销活动,对于顾客来说,得到了准时的商品活动消息,对于王府井百货来说是一个特色品牌,对于我们与王府井百货共同进退的合来说更是关切到直接利益。因此,我想借柜常年终总结会这个平台,向王府井百货提出这个建议,并盼望我们的声音能得到快速的、妥当的答复。 在过去的一年中,承蒙各位照看,我们潮宏基和本人都从与大家交往,向大家学习的过程中获得了大的提升,在这里我表示最真诚的感谢,并祝各位王府井百货的领导和在座的各位同仁,身体安康,工作顺当! 最终,我想说的是,打一个形象一点的比方,我们各个卖柜和王府井百货就是四肢与头脑的关系,只有各个卖柜精诚合作,才能做到四
10、肢协调,只有我们都为王府井百货献计献策,才能保证头脑的敏捷运转,我们才可以在五一商圈演绎出更精彩的明天! 销售是一门艺术,作为珠宝销售员,讲求语言的技巧,让顾客买到满足的珠宝是应当时刻考虑的,下面总结一下在销售时应当留意的几个方面: 1、以良好的精神状态预备迎接顾客的到来 销售珠宝相对于其他商品人流量较少,珠宝营业员常常在很枯燥的等待。假如是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛,如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时,无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或预备进入店内时马上礼貌地站起,并用微笑的眼光迎接顾客,亦可赐予肯定的问候,如“您好”!“欢送光临”。假如是综合商场,营业员就应时刻预备
11、接待顾客,当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地实行措施引起顾客对你柜台的留意,如做出拿放大镜观看钻石的动作,拿出某件商品试戴等等,这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣,实际上就是一个小小的广告。 2、适时地接待顾客 当顾客走向你的柜台,你就应以微笑的目光看着顾客,亦可问候一下,但不宜过早地靠近顾客,应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并留意去看某件饰品时,你应轻步靠近顾客,建议不要站在顾客的正前方,好的位置是顾客的前侧方,这样既减轻了面对面时可能造成的压力,也便于顾客交谈,由于侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多,而且也敬重顾客。另外,营业员还可以劝顾客试戴,这
12、就要求给顾客一个不戴难以选择适宜首饰的信息,同时还要消除顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑,从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。 3、充分展现珠宝饰品 由于多数顾客对于珠宝学问缺乏了解,因此,营业员对珠宝首饰的展现非常重要。很多营业员当顾客提出拿某件首饰时,便机械地翻开柜台,拿出后便递交顾客,个别的夸一下款式。其实当你开头拿出钻石首饰时,首先应描述钻石的切工,而且要用手不停地摇摆钻饰,手动口也动,把该描述的话根本说完在递给顾客,这样顾客很可能会仿照你的动作去观看钻石,并且会问什么是“比利时切工”,什么是“火”.营业员便可进展解答。这样的一问一答,是营业员展现珠宝饰品的技巧,不要只是局限在自己的描述中
13、,这样简单产生枯燥五味的感觉。在顾客选择款式消失挑花眼的状况时,营业员应准时推举两件款式反差较大,且顾客选择观看时间较长的饰品,应重新描述二者款式所代表的风格。这样简单锁定和缩小顾客选择的风格和范围。 珠宝销售工作总结简短1000字左右 珠宝销售半年工作总结简短篇三 自从本人20xx年参加xx珠宝以来也有半年的时间了。 在这半年的工作中,我不断的挑战自我,对工作兢兢业业,严格遵守商场的规章制度,在实践中磨练了工作力量,使我的业务水平有了较大的提高。 我深知工作中的进步与大家的帮忙是分不开的,而且得到了商场领导的高度认可,在20xx_年的_月让我担当柜长一职,这是对我工作的最大确定。回首自己半年
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