电线电缆营销学习心得领会范文.docx

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1、 电线电缆营销学习心得领会范文_学习心得体会 营销学问治理不但对企业创新绩效产生直接影响，而且能够通过组织学习对企业创新绩效产生间接影响，并且间接影响效应的作用强于直接影响效应。下面是小编为大家预备的营销学习心得体会，盼望大家喜爱！ 营销学习心得体会范文1 市场营销学习心得 这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满意消费者或用户的需求而供应商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门敏捷性比拟强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，许多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只

2、是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发觉市场营销是一门很有进展前景，很好玩的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，依据消费者的需求选购商品，制定销售规划并胜利的销售出去，这一过程其实很不简单，假如前一天少了几分钟的预备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感受颇多，市场营销要注意实践认知，把握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感受才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。 而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过肯定的商品交换形式，满意消费

3、者的需求和欲望，获得企业利润而有规划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必需要关注的客户需求确实定、市场时机的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题猜测、团队的培育和提升等综合因素，最终确定出增长型、防备型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢？一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必需适应或听从的。 一般是既定的，像市场营销目标或许尚

4、未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必需考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿势相适应。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。在制定企业的市场营销战略时，必需着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进展分析，以期精确、动态地把握市场时机。市场营销战略制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样的流程来操作：市场细分选定目标市

5、场市场营销组合实施计 划组织实施检测评估。实施规划是为实施市场营销战略而制定的规划。战略制定好后要有组织、有规划、有步骤地进展实施。详细内容包括：组织及人员配置;运作方式;步骤及日程;费用预算等等。 另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点熟悉： 1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反应，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。 2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛

6、。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严峻，针对性不强，这也是大多数企业维持不进展，进展不强大的主要缘由，而作为消费者由于没有专业的学问很难推断产品的价格与好坏，所以假如专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。 3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商莫非真的就是关注价格吗？价格莫非就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场爱护度，完善的售后效劳以及相应的政策支持等。 4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和

7、优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推举给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。 5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品假如在功能方面明确，集中，清楚，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的准确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购置力。 总之，这次的学习，使我对市场营销有了更深刻的了解，以后要更多地把理论学问运用到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，稳固了所学的理论学问，

8、而且更能增加我们的营销力量。增长理论学问，积存营销阅历，能够让我们更好地面对将来，营销更美妙的人生。 营销学习心得体会范文2 学习市场营销心得体会 时间过得真快，选修课程马上完毕，市场营销的课程也接近尾声。通过学习市场营销课程我学到了很多关于市场营销方面的学问，同时在李教师的细心讲授下让我了解到了市场营销人的那种独特的魅力，了解到了市场营销是一门用途很广的学科，我们生活中随时随地都能感受到市场营销的气息。 在没有接触市场营销这门课程之前，我们都不知道什麽是营销学，自从选修市场营销后，才开头对营销学有所了解。营销是制造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便组织与其利益关系人受益的一种组织功能

9、与程序。菲利普科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过制造，供应出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和治理过程。而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、稳固与消费者及其他参加者的关系，实现各方的目。 在营销课上李教师给我们讲到营销人应具备的力量、营销人的心理素养、市场营销与企业职能、市场营销环境、市场营销调研与猜测等模块。 营销人应具备的力量有：学习力量、宣讲沟通力量、销售力量等。而且学习力量还包括公司的自料学习、公司的各项培训、收集学问的力量、捕获信息的力量等。营销人员的心理因素包括：高度的热忱、顽强

10、的意志、良好的心态、剧烈的责任等。市场营销与企业职能：企业的根本职能有市场营销与创新，市场营销并等于推销，市场营销的目标是削减推销，甚至使推销成为多余。市场营销环境是企业营销职能外部的不行掌握的因素和力气，这些因素和力气是影响企业活力及其目标事项的外部条件。市场营销环境包括：微观环境和宏观环境。微观营销环境指与企业严密相联，直接影响企业营销力量的各种参加者与企业营销形成帮助、竞争、效劳、监视的关系;宏观营销环境包括：人口环境、经济环境、自然资源环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。市场营销调研与猜测是指运用科学的方法系统地、客观地区分、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息

11、，为企业营销治理者制定有效的市场营销决策供应重要的依据。与狭义的市场调查不同，它是对市场营销活动全过程的分析和讨论。 本次市场营销课程的学习收获远不止这些，以上例出的只是一局部心得体会。通过此次的学习真的学到了不少学问，虽然时间很短但收获挺大的，在此特别感谢李朝春教师的细心讲授。 营销学习心得体会范文3 全员营销心得体会 我行全员营销培训课程告一段落了，然而此次培训学习我所收获的远远超出我所预期的。通过这次培训学习，对于全员营销的概念，我有了全新的熟悉，教师生动活泼的讲授给了我耳目一新的感官享受，也让我突破传统思维的藩篱，阐发了很多前所未有的新思维。营销不仅是一门技巧，更是一门艺术，学习全员营

12、销理论对我的工作有极大的指导意义。下面就此次培训谈谈自己的心得体会： 一、营销观念的树立 庄子曾说过，吾生也有涯，而知也无涯，以有涯学无涯，殆已。通过这次培训学习，我更加深感学习理论学问的必要性。课程上学习的营销理论是前人很多的胜利和失败的阅历的总结。更何况作为新任客户经理才一年的我，对营销根本理论的把握与运用上显得相当拙劣。在我行金融产品和效劳的营销过程中，仅仅局限于自己盲目摸索而积存起来的一点阅历，要想营销工作有所创新突破，是根本不行能的。面对金融市场一日千里的变迁，我行进展模式的相对单调，创新策略的捉襟见肘，最终只会导致自己甚至整个银行倒在市场进展的马蹄下。只有树立起主动营销的理论体系，

13、才能在竞争日益剧烈的金融市场中生存下去。 二、营销技巧的把握 把握营销技巧，拓宽营销思路。本次培训主要安排了三个方面的内容：第一方面是柜员柜面的营销，主要讲解了柜面工作人员如何在客户办理业务时简短营销本行的金融产品和效劳;其次方面是大堂经理的专业效劳流程，大堂经理是网点现场的灵魂人物，对大堂经理的工作职责与技能、大堂经理如何引导分流、如何快速识别客户等作了示范;第三方面是客户经理的主动营销，客户经理作为战斗一线队员，需要把握更多的营销技巧，包括如何了解你的客户，了解客户的家庭、职业、学历等状况、如何应对客户的拒绝、如何准时的化解客户心中的疑虑，从而准时地促使营销活动的完成等等。 三、营销工作的

14、执行 现代营销治理理论认为：营销治理重在过程，掌握了过程就掌握了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。营销工作应重在执行的过程，贵在执行营销中坚持过程导向，就是说在银行金融产品和效劳的营销肯定要落实在平常的工作乃至生活中，不能只是纸上谈兵。在营销治理工作中，不能有安排没有检查，有布置没有落实，而要以高质量、高效率的责任感落实治理措施，推动企业进展。 短暂的培训，无限的学习。只有不断运用到实践中去，才能将培训得到的学问得以接地气。在今后的工作中，把这次培训的思维方法融会贯穿到现实去，不断调整工作方法、思维方式和效劳理念，在实践中磨练自身，不断提高自己的营销治理水平！ 银行营销学

15、习心得领悟 营销人员要有一双慧眼，作为银行的营销人员，要多学习关于银行营销方面的学问。下面是为大家带来的银行营销学习心得体会，盼望可以帮忙大家。 银行营销学习心得体会范文篇1 俗话说：一年之计在于春。三月是暖和的季节，也是我们开头奋斗的季节。在这个布满盼望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进展了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下许多耐人寻味的回忆，同时也得到许多刻骨铭心的体会。 第一：具备专业的业务学问。我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用状况，需要我们营销人员具备良好的专业学问，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必需了如指掌，然

16、后才能指导客户完成之后的操作。 其次：具备充分的自信，瞬间获得客户的信任。一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己布满信念，才能给自己一个清楚的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞特别重要，好的开场白往往是胜利的一半。固然，瞬间获得客户好感、信任不仅仅表达在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的转变或许可以赢得客户的倾心。 第三：给自已制定一个力所能极的规划。由于设点营销是许多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新奇了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营销的过

17、程中，我始终在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也把握了不少方法。而为了避开一种盲目性的积极，我需要制定相应的规划。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。第四：在营销失败中学到新学问。常言道：失败乃是胜利之母！在营销过程中，许多时候我们都会遇到形形色色的客户，或许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户特地叼难你。所以许多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找缘由，为什么失败，是专业学问不到位，还是营销技巧不如人，盼望下次不要常犯同样错误。以上几点是我从事营销员的一些心得体会，我信任付出就会有成果，坚持就能获得成功。只有坚持不懈的付出，做到把握现在、向过去学习、着手制造将

18、来，制定一个切实可行的规划，明确目标，才能将我们的团队建立的更好，才能让中信的明天更加辉煌。 银行营销学习心得体会范文篇2 为期三天紧急的培训完毕了，但自我感觉意犹未尽，XXXX商效劳质量信息公司的教师们给我们带来了特别新奇的观念。我虽工作多年，但对市场营销、治理、筹划工作还是知之甚少，通过这次的培训学习，使我对营销有了更深一层的熟悉，学习到了一些新的营销方面学问，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销队伍，对我们银行的进展是多么的重要。结合了自已工作实际，通过熟悉，学习、自查、我感觉受益非浅，学到了许多新的理念和工作技巧，受益良多。思索之余，将培训学习完毕后的心得体会概括以下几点： 首先，做为

19、支行行长，要注意个人力量、素养的修炼，要提高自己的思维力量，具有高度的自信念和责任感，注意自身平常的工作礼仪，文明用语，礼貌待人，亲切温柔地与人沟通，在良好的气氛之下，发挥团队的组织力气，真正地在每天的工作中制造出有气质的、高品尝的生活。培训学习，使我熟悉到了自身的缺乏，与他人之间的沟通技巧、语言表达力量有待提高，这在平常的工作中，也带给我很多困惑。领导、同事都曾给我指出过，但始终不知道如何正确地表达出自己的意思。通过这次学习，我了解到必需要把握一些与人沟通的技巧，才能更好地营造融洽、和谐的气氛，拓宽业务掩盖面。 其次，不仅要把握一些根本的业务学问，还要明确自己的目标和任务，制订出切实可行的规

20、划，带好队伍，做好平常支行的营销工作。积极发动职工，合理营销筹划，充分把握商机，不打无预备的仗。预备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有较强的针对性，能够有规划、有步骤地绽开。物质预备工作做得好，可以使客户感受到营销人员的诚意，可以帮忙营销人员树立良好的形象，不能丢三落四，言辞剧烈，要增加自信，布满信念，答复疑问沉着不迫，言语举止得当，更好的取得客户信任。 再次，进展新的客户，开拓新的业务范围，这是进展的经营理念，同时也是对营销人员的要求。查找目标客户来源，不仅要有核心目标，营销人员肯定要勤奋、敬业。为了获得更多的客户，更快地提升营销业绩，除了细心维护老客户，同时还必需勤于开发新客

21、户，时刻留意市场的变化动向，把握客户的最新状况，随时做好向客户介绍新业务的预备。要走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，勇于进取，积极向上，百折不挠，不灰心，不气绥，始终保持良好的心理素养，全面开展工作。 营销人员要有一双慧眼，有敏锐的目光时刻了解市场动向，还要从客户的行为中发觉反映客户内心活动的信息，它是营销人员深入了解客户心理活动和精确推断客户的必要前提。固然，还应具有很强的制造力量，才能在剧烈的市场竞争中特别制胜。要有一种别出心裁的创新精神，更要突破传统思路，擅长采纳新方法走新路子，这样我们的营销活动才能引起将来客户的留意。 人脉是营销过程中不行缺少的重要因素，每个人都

22、有两个彼此不同的人际网络，一个是我们自然得来的，一个是自己制造的。自然得来的人际网络包括我们的亲属、好朋友及其他一些熟人。假如具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，利用时间与优质客户进展情感沟通，引进贵宾效劳的工程，客户受到特别礼遇，就会产生回报的心理，从而更忠实于我们，甚至帮我们进展新客户。诚信为本，忠实于客户，与客户成为朋友，让客户感受我们真实、热诚的一面，相互信任，保持长期的合作。 胜利需要一种精神，营销也需要一种意志，要有锲而不舍，愈战愈勇的精神，更要有坚决不移的信念，自我鼓励，自我启发，才能坚持究竟，到达目标的此岸。 最终，通过这次培训学习，我不仅看到了自己的缺乏，还学习到了一

23、些新的营销学问，看到了进展的盼望，确立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盏明灯，给我以动力，我会根据所学习到的学问，坚持不懈地融会贯穿下去，在自己的工作领域，开拓出一片新的蓝天。 银行营销学习心得体会范文篇3 作为xxx信用联社的新员工，第一期就参与了xx农村合作联社(合作银行)在上海金融学院组织的新员工培训班，感到莫大荣幸。这次新员工培训为期12天，实行半军事化治理，培训期间不能外出，学员培训的日常治理授权教官和班主任共同治理。对于这次培训，我有一下几个心得： 作为xxx信用联社的新员工，第一期就参与了xx农村合作联社(合作银行)在上海金融学院组织的新员工培训班，感到莫大荣幸。这次新员工培

24、训为期12天，实行半军事化治理，培训期间不能外出，学员培训的日常治理授权教官和班主任共同治理。对于这次半军事化治理培训，我感受颇深！ 一、千里之行，始于足下 合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。走一千里路，是从迈第一步开头的。从当前国际国内金融形势介绍、新行员职业化礼仪到金融根底一、金融根底二、商业银行业务、会计学原理、银行会计根底、银行支付结算、以及新行员职业化训练职业化仪表与商务礼仪等，课程安排丰富紧凑、有声有色。我们用这些最一般，但又最实在的钥匙翻开了这扇门，步入了全新金融世界，领会金融无限风光。 二、天行健，君子以自强不息 立正、稍息、向右转在教官的严厉带着下，

25、我们来自温州各个行社的90位学员，学到了什么叫永不言弃、永不言输、永不言败、自强不息的精神。本次培训制定了严格的作息时间，12天的培训，早操6：30出操，下午13：30上课、晚上19：00上课，睡觉22：00，但期间无一人迟到、无一人早退，下课就餐井然有序，无一人插队。军训可以培育我们顽强的意志和韧性的毅力，当我们迎着冷风纹丝不动的挺立军姿、听教官训话，这最能培育人的意志和韧性的毅力，人的一生，终究会经受很多困难和挫折，有时候甚至是非人的磨难，能否度过难关，靠的就是自己有没有顽强的意志和韧性的毅力，有没有吃苦耐劳的品质。 三、无他，唯手熟尔 看着点钞技能训练的邵教师那超群的点钞技能，让我惊诧不

26、已，原来钞票还可以这样的四指拨动，只见她那娴熟地用左手手指固定好点钞券，右手四指如飞，一次四张，让人目瞪口呆。课中，我如法炮制，不过十来次，手有微酸。问及邵教师点的如此超群，传授技能技巧和阅历时，邵教师看了我点钞四指手法时说，你指法拨的已经对了。我反问，那你拨的如此之快，有何捷径？邵教师面有微笑：熟能生巧。当听到一个高手轻描淡写的将自己的胜利归结为无他，唯手熟尔时，其中的酸甜苦辣就更耐人寻味。 四、送人玫瑰，手留余香 这次培训，作为xxx联社一行九人的带队人，又是班委第三组组长，我每天坚持在早上和午睡起床时，提早15分钟，给xxx学员寝室以及第三组每个成员寝室打个电话，叫醒效劳。由于以前学过金

27、融和会计的一些根本学问，对课上教师讲的也能较快理解，在晚自修小组争论上，对于那些还不是很理解的学员解释问题，主动的关怀他们。虽然这样会占用掉自己的一些学习时间，但当其他社学员夸奖我们xxx联社代表队有多么的团结时，第三组组长的效劳到位时，我是有说不出的骄傲和喜悦。善待他人，就是善待自己，将你的欢乐共享给别人，也就得到了共享别人欢乐的时机，由于幸福是：送人玫瑰，手留余香。 培训生活完毕了，学问仅仅是扎实了根底，对于实践还尚有距离，可是他却给我们每个人留下沉甸甸的财宝和无尽的思忆。 营销学习心得 时间过的真快，市场营销理论与实践课程已经完毕，在教师细心细致的教授下，通过学习市场营销课程我学到了很多

28、关于市场营销方面的学问，感受到了市场营销独特的魅力，了解到了市场营销是一门用途很广的学科，发觉我们生活中随时随地都要感受到市场营销的气息。 在营销课上，虽然教师大致没有安装课本上的进程来讲授，但是，教师那种即兴的讲课方式，赢得了很多同学的喝彩，成为我们班到课率最高，同学们听课最仔细的课程。 在教师的讲授下，我知道了： 1.市场营销是个人和集体通过制造，供应出售，并同别人交换和价值，以获得所需之物的一种社会和治理过程。 2.市场营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、稳固与消费者及其他参加者的关系，实习各方目的。 3.营销人所具备的力量有：学习力量、沟通力量、销售力量、收集分析信

29、息的力量、正确决策的力量等等。 4.与营销相关的宏观营销环境包括：人口环境、经济环境、自然资源环境、科学技术环境、政治法律政策环境、社会文化环境等。 5.市场营销与企业职能：企业的根本职能有市场营销与创新，市场营销的目的是削减推销，甚至使推销成为多余。市场营销环境是企业营销职能外部的不行掌握的因素和力气，这些因素和力气是影响企业活力及其目标事项的外部条件。 通过学习市场营销，在我生活中的运用： 淘宝天猫11月11日推出的购物狂欢节商家售货全场半价的促销活动，运用营销的眼光来看，这是淘宝做的一次营销手段，通过前期铺天盖地的宣传，让消费者了解此次活动，以及全场五折的优待吸引消费者的眼光，再通过光棍

30、节这个网上各大男女屌丝将当天郁闷之心转化为强大的购置力，血拼一把。事实证明，20xx年11月11日淘宝及天猫的这次营销手段特别胜利。 网上有数据说明，当天淘宝加天猫总销售额为191亿元，是去年美国单日最高网购额的2.45倍，这是人民币兑换美元以后的数字。 透过现象观看本质，依据商品的本钱及售价的关系，我了解到，此次活动并没有商家宣传的那么美妙，所以，我冷静地对待了这件事，盲目跟风，说不定就选购了自己并不是很满足的商品，果真，事后爆出大多商家，先提高价格再以5折销售，消费者并没有得到多少真正的实惠。 固然，学习本门课程的收获远不止这些，以上事例只是一局部心得体会，虽然课程不多，但是收获颇丰，在此

31、感谢教师的细心讲授。 市场营销学习心得领悟3篇 市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。下面是小编为大家预备的市场营销学习心得体会，盼望大家喜爱！ 市场营销学习心得体会范文1 本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录用，说真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、治理学和现代科学技术为根底，讨论以满意消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为

32、现实交换的一系列活动和过程。 学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特别的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济进展的同时自己也得到了长足的进展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不行及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能遇到它，市场营销消失在我们生活的每一个角落。 半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的了解，还对一些胜利人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的熟悉。像教师常常提到的梁稳根、史玉柱

33、等，从他们的事迹中，我知道了什么才是真正胜利，更是深深的感受到企业的胜利与市场营销之间有着亲密的关系。闻名的企业家-梁稳根，三一重工主要初始人，现任三一集团董事长，是湖南省涟原人。经过李教师上课讲解和下课后查找资料，我对梁稳根有了一些了解。梁稳根是从一个贩羊失败，随后做酒，也失败了;再做玻璃纤维，还是失败。几次的失败的经受并没有转变梁稳根连续创业的幻想，他与袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料，1989年，梁稳根和伙伴们创立的小厂即实现收入突破1000万元。后来，梁稳根毅然打算冲入这个一直只有国有企业敢做的行业-重工制造领域。三一不是第一个以数字来命名的企业，但三一却是内涵较为深刻的

34、企业之一。创立一流企业，造就一流川人才，做出一流奉献，这不仅是梁稳根和全部三一人豪情斗志的表达，也是他们的目标。正是在这样的目标和宗旨下，三一没有为究竟应当干什么而感到困惑。由三一集团，我联想到了自己的大学生活。大学四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目标也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目标，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，现在的大三生活，我给自己定了明确的目标，而且也在努力的布满信念的去实现。大四以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。 我觉得市场营销学是有用性较强的一门学科，它涉及到市场

35、营销学环境、消费者市场以及消费者购置行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到许多学问，即使是理论上的，但学好理论学问可以运用于实践。例如现在许多同学平常都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都表达了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看消失在的学生还是挺不错的，或许是在为以后的创业打下根底，或许是在为成为企业家做铺垫。 谈到学市场营销学，这门课，我不免也就想到了授课的李教师。李教师给我的第一印

36、象是特殊严厉但却与其他教师与众不同，还记得第一堂课的时候，李教师提出要我们班用一本平常同学毕业时写的纪念册来作点名册，而且还要贴上自己的照片。那时，我就感觉李教师与其他教师不同，固然李教师是教授，与其他教师相比，更有胜人之处。我认为大学的师生情好像很淡，有的教师教了一个学期，可能学生对教师没什么深的印象，而教师对学生更没印象，由于教师教的不只一个学生而是一个班、两个班，要记住每个学生的姓名、每个学生的样子，那或许是有点难的。但李教师的点名册却不一样，可以用来记住学生的名字，可以从照片上看出学生大致外貌，也可以从学生的简历和留言中更多更好的了解学生。而且在以后，当李教师想起07公管班时，还可以拿

37、出那本册子来翻看一下。总之，我觉得教师特殊明智，做出了不一般的举动。 在课堂上，我从来没有感觉到无聊，由于李教师不是单纯的叙述书本上那些有点枯燥的理论学问，而是结合生活中的时事、事例等讲的生动详细。间或李教师也会提问叫我们答复，我觉得这样很好，加强了师生之间的互动，可以使我们在上课的时候提高警觉性，少开思想小差。在这方面，我觉得李教师做的很好，不会像有些教师自己一味的在上面讲，一节课45分钟教师不停的讲，下面的学生却在玩自己的。而且我意识到李教师每次提问题都听似简洁，但当要我们自己组织语言来答复时，就有点不知道该怎样清晰的答复了。还记得李教师曾问我们什么是黑与白？这个听起来简洁的问题，叫我答复

38、，我却有点犯难。但是提过的问题会给我留下很深的印象，加深了我对学问的理解。 在学市场营销学通论的同时，我不仅仅是学到了书本上的学问，从李教师的授课中，我也学到了一些名言警句，对我的生活也有所启发。例如做好事不是想做就可以做，要符合社会需要才做。尽可能的留下一丝痕迹。这两句让我想到了自己，20多岁了始终在读书，几乎没有为社会做什么奉献，固然我知道读书也是在为以后的工作以致于为社会奉献打根底。 假如你是销售者，在学习了市场营销之后，或许可以使你在实践活动中增加产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的状况，看到一款喜

39、爱的东西，但又不知道究竟买不买，不买觉得有点惋惜，买了又觉得似乎有点无所用处，怕买回去后懊悔，或许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的状况常消失。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是有用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发觉买了却又不怎么用到！而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个推断，关于消费者市场和消费者购置行为的内容，就能帮忙我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购置行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。 结合书本和资料我对市场营销的昨天今日以及将来有了初步了解和猜测，信任随着世界市场经济的持续进展，市场营销也将不断变化更新，以

40、后会消失更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的进展。 通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好根底。今年我已经大三了，只有一年多就要面临找工作的难题了，而现在的大学生就业压力特别大，我或许会遇到许多挫折，但是现在在学样唯一能做好的就是珍惜时间，努力学好专业学问和技能，争取找一份好工作，不辜负父母的期望，让自己有美妙的将来。 市场营销学习心得体会范文2 我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很快乐学校给我们安排了市场营销学这门课。很庆幸的是

41、我的市场营销学的导师是一位阅历丰富、漂亮、专业的一位女士。 刚开头的时候我的导师并没有直接上书本学问，她从许多例子和她自己的亲身经受给我们叙述了市场营销，王老吉凉茶广告词:怕上火、喝王老吉的营销胜利史，1989年的学潮大事等等。之后还从她自身着手叙述了她的美容院、她环行中国所经受的好多好玩之事。同学们都听得入了神，没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。 所谓市场营销就是个人或集体通过制造，供应并同他人交换有价值的产品，以满意其需求和欲望的一种社会和治理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或供应物，价值和满足，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念

42、。 市场营销的观念的最终目标是要到达社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年月西方资本主义消失能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严峻、消费者爱护运动盛行的新形势下。由于市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以爱护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场供应能够满意其需要、欲望和利益的物品或效劳。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满意和社会利益。 中

43、国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想到达社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。 营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。 通过对这门学科的学习，我信任我会在以后的胜利之路上受用。 导师的这种教学方式方法我很喜爱，若能多收集些最新案例或多从自身经受授课，我信任这会更能使许多同学感兴趣，非常感谢。 市场营销学习心得体会范文3 市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。我国现正处于从规划经济急速进入市场经济的运行过程中。所以市场营销对于我们这些从事垄断企业工作的员工来说是一片工作学习生活的真空区，通过此次学习才有了一点感受特表述如下： 就我自己而言对市场营销的理

44、解就是，作为一名效劳者如何尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标去努力实现。以期实现客户需求的最大满意、公司利益的最大实现、员工薪水的快速提高、社会效益与经济效益共同进展。 以上所述详细来讲市场营销就是围绕客户需求实现能源与生产经营活动的最正确搭配并以此为中心的一切工作技术手段其中包括客户效劳、需求侧治理、相关的法律救济、效劳所需的技巧和手段、营销人员的工作素养、标准的行业标准、无遗漏的客户需求满足度统计、客户的心理需求、完善的企业形象等。 作为一名基层的营销人员，站在客户的角度。我确定盼望有一个了解我生产需求的电力企业来帮忙我的生产经营活动。举例来说假如我是一家高耗能的企

45、业如：碳化硅厂、水泥厂、化肥厂等。那么我确定有自己的生产特点，如何在我的生产周期内与供电企业达成生产合作的默契。这一需求就要求我们营销人员仔细的去了解，提出合理的方案。使生产企业得到充分的能源而我们的供电网络又能降低顶峰负荷压力。 再如我是一个一般的照明用户什么时候用电是最廉价的呢？我们的营销人员是否能准时的做好市场调查利用客户的这一心理需求，引导客户的用电习惯。到达胜利移峰填谷、降低顶峰负荷、节省能源提高企业自身经济效益的目的呢？总之一句话，就是一名市场营销人员能否实时把握客户需求，并使之与我们企业自身的生产特点结合起来，实现共同利益的最大提高。 在这一目标驱动下，首先我们的企业要有一个良好

46、的社会形象。员工要有较高的行业素养，它包括此次培训所学到的客户效劳学问，法律法规学问、需求侧治理学问及相关的行业素养学问使我们的员工都尽可能发觉客户每一个细小的需求(注：温州人因发觉欧元纸张比原来欧洲国家钞票的纸张大，而做出了相应的钱包赚到了大量的外汇。这就是一个细小的需求带来的经济效益。)我信任我们的员工每一个细小发觉都会成为企业进展壮大的基石。最终我想说只要我们的公司有一个好的工作气氛，我们的部门连续发扬团结合作的精神，我们的员工都有企业仆人翁的骄傲感。那么实现我们的目标美妙的电力家园将不再是梦。 市场营销学习心得领悟6篇 市场营销学是高职高专经济治理类专业的必修课，市场营销学萌生于本世纪

47、初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年月，已经受了一个世纪的进展。下面是小编带来的市场营销学习心得体会，盼望对大家有帮忙。 篇一：大学市场营销学习心得体会 市场营销学这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的距离很远，由于我们还是在校的学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在教师每节课讲的案例和一些理论学问之后，我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。 在大学最早接触营销理论是在大一参与竞赛的时候，在大一第一个学期，我参与联通杯校园模拟聘请大赛，由于平常我看的书比拟多，所以提前了解什么是SWOT理论，在制作参与竞赛的简历时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所以就用SWOT理论分析了自身的一些条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次竞赛我拿了三等奖，但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的鼓舞，这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论学问参与竞赛，不但收获了惊喜，从今我对SWOT理论也有很深的记忆。 在之后职业规划大赛中，我又看到了这个理论，其次次把它运用到自己的参赛作