男装促销活动方案男装营销活动策划方案(三篇).docx

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1、 男装促销活动方案男装营销活动策划方案(三篇)男装促销活动方案 男装营销活动筹划方案篇一 在各种店铺经营的过程中，都少不了要做些促销活动，服装店也不例外。以下是整理的创意男装促销活动方案，欢送阅读参考!创意男装促销活动方案一 1、学会制定男装店促销主题 对于消费者来说，他们更喜爱有主题的活动。同样一场促销活动，有主题和没主题在人气上会有很大差异。所谓促销主题，就是店主在制定促销方案时所结合或表达的亮点。比方，结合各大节日进展促销，这是较为常见的促销主题。假如能从节日中挖掘出与店内产品结合的新意，会起到更好的效果。2、学会营造男装店促销气氛 上面一点我们提到了促销主题，但是只有促销主题还是不够的

2、。一场胜利的促销活动，需要有恰当的促销气氛来衬托的。促销气氛，大致可以从灯光、音响、导购、产品陈设等多个方面进展，通过气氛的营造让消费者感受到到店主的诚意，从而触动凭感觉消费的消费者的神经。 3、通过赠送礼品来间接促销 对于开男装店的朋友来说，每逢节日赠送消费者礼品是明智之举，这样可以到达间接的促销效果。不过礼品不是任凭送的，也是有讲究的。虽然常见的礼品是领带、雨伞、拉杆箱、袜子、饰品等，但是如何有针对性的送给不同的客户也是一项技术活。通过赠送礼品可以博得顾客的好感，增加介绍和回头的可能性。4、男装店促销不能少了折扣 不管是什么风格的男装店，要记住折扣商品并不是只消失在特定的促销活动中的，平常

3、的产品销售中也可以设定局部特价商品，并在一个很显著的位置摆放。一般顾客在购置衣服的时候，假如店主能够给个折扣，一般减弱顾客的反抗力，从而增加成交率。 创意男装促销活动方案二 服装店促销实施一：欢送辞由以往的欢送光临变为假期好 可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在春节期间，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。 服装店促销实施二：奇妙的红包 按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能奇妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的

4、优待券，虽然优待的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。 事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。而且我奇妙之处是在数字上做文章，19含要长长期久之意，表示来年一切顺当。事实证明，这个做法特别有效，依据我的粗略统计，有30%的优待券是在其次天进展二次购置。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。 服装店促销实施三：别致的礼品 搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在很多顾客看来，这些应当都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。 比方情人节,可以安

5、排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特殊是女性顾客说没想到，显得特别感动。 从我自己以往操作阅历看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此胜利的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。 因此，筹备促销前，肯定要对消费者的需求进展调研，查找到好的让利方案。 以下是我以前胜利操作

6、过的几个方法： 依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是奇妙的打折。准时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比方通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比方直接在促销款上用标签标明。固然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进展奇妙的捆绑销售。活动前，依据全部促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。 一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节固然是促销大好时间。我从鲜花店定买了很多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋

7、送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销的确很胜利，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提示她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且预备好了。 中国的节日许多，促销的理由也许多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销肯定还有很多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你预备好了吗? 每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比方：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，全部商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施阅历来看，窃以为打折、返利并不是永久

8、的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。 一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购置的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应当重点关注老顾客。大局部营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比拟明智的营销方法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依靠于单纯的降价打折上。 为减轻库存压力、增加现金流而进展的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个效劳，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购置啦产品的消费者造成太大的负面影响。 男装促销活动方案

9、 男装营销活动筹划方案篇二 篇1：男装促销方案 十一黄金周促销活动方案 一、主题；烂漫金秋，共性与时尚的激情碰撞。 二、时间：10月1日11月10日 三、促销动机：时值十一黄金周，秋装上市，旨在推广新品提升业绩。 四、促销内容：依据本次秋装特点所进行的促销活动可分两步进展。详细如下 1、互动嬉戏。十一期间，在天一广场进行一些好玩而有创意的互动嬉戏。（活动场地有肯定的限制，所以不行能有大的道具和布景，所以主要设计一些简洁的嬉戏）目的在于推广今秋*男装。将其共性，独特的一面展现给群众。并且通过趣味横生的互动节目，提升*的企业形象，推广企业文化。 嬉戏形式及规章： （1）“共性展现”依据主持人提问回

10、答下列问题或者展才艺。活动可以从网上下载一些共性测试题或者自设题目如“您最为难的事情？”“最快乐的事情？”?参加就有小礼品赠送，调动群众的参加积极性。 （2）“明明白白你的心”由一对情侣或夫妻参与。首先由男士答复主持人提出的5个问题（例：第一次约会的地点？她最喜爱的颜色？），我们给女士戴上耳机将听不到男士的现场作答，然后我们让女士来一一答复这10个问题。考验彼此间的默契程度，答复正确率在4个以上将有精致的礼品赠送。尽量多预备题目，避开重复。 （3“）默契对对碰”可以由4-6对情侣共同参与。男士在前女士在后，主持人以是非题提问（例：她是不是野蛮女友？他是不是爱吃醋？）女士把手举过头顶，双手穿插表

11、示否，双手合成o形表示是。然后由男士答复。答错了就淘汰，答对的可连续答题。最终胜出的一队可以获得一份礼品。 （4）“超级男模”。邀请的模特展现服装，之后邀请台下观众参加仿照。拉近我们与群众的距离。展现我们的目标“时尚群众” 留意：在活动过程中除了要不断宣传今秋产品的特色及其共性之处外，还要为之后的活动作宣传。因此主持人至关重要，要求有能充分调动现场气氛以及主持全局的力量。 2、“放飞共性与时尚，体会温馨与浪漫”。目前旅游公司组织第六届中国舟山国际沙雕节一日游费用是198元。因此由主办方与旅游公司合作推出该活动还有减低费用的可能。“共性之旅”为单人沙雕节一日游，“烂漫之旅”为双人沙雕节一日游，即

12、情侣游。在活动期间在*天一专卖购物满一千元即可参加“共性之旅”。而购物满一千八百元即可获“烂漫之旅”。通过服装销售，捆绑共性与浪漫，让消费者体会*的无限关爱。 六、售点布置： 附件：第六届中国舟山国际沙雕节状况简介。 附件 第六届中国舟山国际沙雕节将于今年9-11月份在风景秀丽的沙雕家乡朱家尖进行。10月2日在南沙沙滩上进行开幕式暨文艺演出。 第六届中国舟山国际沙雕节围绕至爱永恒(love forever)这一主题分为三局部，第一局部爱漫人间用抽象的作品展现；其次局部华夏恋曲以呈现中国爱情故事为主；第三局部为西方情缘，以呈现西方爱情故事为主题 第六届中国舟山国际沙雕节欢送您的到来！ （三）西方

13、情缘 篇2：七匹狼男装促销方案 2023唐山七匹狼男装促销方案 一、时间：2023.6.142023.6.15 二、地点：唐山市各大七匹狼专卖店 三、主题：给老爸一个温馨的父亲节 适逢6月15日是父亲节，本次七匹狼服装促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺乏的空白，由于人们平常强调的更多是母爱的重要性，从而导致无视了对这个节日本身重要意义的提倡。我们现将其重点提出并用强调冲击力的平面，文字以及具有纪念意义的礼品赐予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异，同时，将社会缺失的根本情感和道德换回，能给广阔消费者留下特别美妙的印象，增加品牌的美誉度，好感度和认知度。另一方面，本

14、次活动重点仍以销售为中心，借助父亲节制造的销售气氛，提出“父爱如衫（山）”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、t恤衫”等相关产品进展促销，利用促销带动整个季节的销售。 四、卖点 1.“七”在闽南语中是一个比拟吉利的数字，在父亲节降临之际，寓意祝愿父亲安康吉利。 2七匹狼男装更注意有用性。以其中一款“三防裤”（防水、防皱、防盗）为例，防水、防皱是布料的独特功能，防盗是隐型口袋的独特设计。 3七匹狼男装除了有用性外，在版型、款式的设计上也有独到之处。七匹狼男装可以彰显男人的多面性，使得男人的风采和魅力充分呈现。 五、宣传 1.可在店门口写上一块招牌，上写“今日据父亲节还有-天”，以此来提示过往行人，父

15、亲节马上降临，得好好为父亲过个节日预备了。 2.可提前制作好以父亲节为主题的pop、宣传画等，在店内适当位置进展张贴或悬挂。 3.到街头，闹市去发送宣传单，同时介绍服装产品。 4.节日前后分别在当地日报做促销活动宣传。 5.在当地播送电台，从节日前三五天公布促销活动广告，时间从早8:00，晚9:00每天屡次滚动播放。 六、渠道 把握渠道，决胜终端已经成为制造商的共识与营销实践。一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系，就能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地以及全世界。七匹狼的渠道始终要经过生产商，批发商，加盟店的零售商。父亲节可以由生产商直接发货一批产品至产品终端的零售商。削减环节费

16、用，加大促销力度。 七、促销策略 1.活动当天在门店挂上条幅“给老爸一个温馨的父亲节”，店里播放老男孩的父亲纯音乐，声音不要太大。2.全场一件九折，二件七折 3.满够300元赠保温水杯一个，满够500元赠飞科剃须刀一个，满够600元赠腰带一条。 4.子女陪父亲一起过来，凭借，就可以参与店里的免费抽奖活动（2%），子女可以对着父亲大声喊出“爸爸我爱你”就可以得到精致奖品一份。 5.子女陪父亲一起过来购置衣服，全场一律七折，并送上一小束黄色康乃馨。 6.同时做爱心营销，店内效劳人员像购置人员介绍每一件卖出去的服装要捐10元给贫困山区的孩子作为爱心基金，让全天下的父亲都可以过一个问温馨的父亲节。 .

17、篇3：服装促销方案汇总大全 服装促销方案汇总大全 圣诞节促销活动中效果最好的要属服装行业了，而服装圣诞节促销活动更是商家与爱美的女性朋友不见不散的约会，如何在这场“约会”中力扫千军，就要看各家的服装圣诞节促销活动方案了。 圣诞节的关键词是时尚，共性，消遣，浪漫，是年轻人们的狂欢圣会，圣诞节本身所承载着的文化气息已是微弱不已，吸引青年人的是圣诞节其中的气氛，因些，服装商家在做服装圣诞节促销活动方案的时候要把握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户绽开目的性促销。而促销手段，建议还是以价格上促销为基调，并加以其它的特色促销形式，吸引消费者的眼球，由于大局部的消费者还是冲着打折来的。 服装春节

18、促销方案 穿新衣戴新帽，这是中国人过春节的习俗，就是这样的一个习俗，一种悠久的文化，和着现代的市场经济，造就了现在服装春节促销活动，而这种服装春节促销方案商家们预备了一年又一年，但仍旧乐此不疲，究竟这样大的蛋糕大家都要咬上一口，但竞争是一年比一年剧烈，服装春节促销方案也就一年比一年精巧，布满颜色。 春节促销市场的冲击力是很剧烈的，依据以往的阅历，在春节促销强档期间的月销售额约比寻常要多20%-50%，而且，就服装行业来说，春节促销影响着整年的销售状况，因此，商家对于服装春节促销方案不仅要预备，还要好好的，有所创新的去预备，才能在马上到来的春节促销盛宴中取得令人满足的结果。 服装元旦促销方案 又

19、到了一年的尾声，元旦促销活动也又一次开头炽热起来，而在这个元旦促销活动当中，服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的留意力，而为了更好的吸引人们的目光，把直接把消费者留住，商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。 服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说，起着提纲契领的作用，更是服装元旦促销效果的直接影响因素，而详细的设计与制作都要以自己产品的实际状况来制定，但是一些设计细节需要留意： 服装元旦促销要点 1、主题：服装元旦促销方案要把握元旦的节日特点，新年的特点，从新年元旦的文化背景 中挖掘，与自己的产品相结合，然后在促销活动中竭力的营造这种气氛，让消费者感受到这种暖和的气氛，尤其现在的

20、消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很简单触及消费者最柔弱的神经。 2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧，母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。 3、让利：虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优待去的，所以促销假如没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照看老客户，更要做好预算。因此，在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有限的状况下，做纵向

21、促销，集中兵力于一点，自然就拉大与其它商家的距离，脱颖也就简单了。 上面简洁提了一下服装元旦促销方案制作过程的一些要点，盼望可以为业者带来一些服装元旦促销方案的思路，下面本站从互联网上收集了一些服装元旦促销方案，供大家参考。服装淡季促销 促销方案与活动必修课 服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进展有必要的促销手段,从而降低本钱,提高销量.服装淡季促销有许多种方法,假如针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应当是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是猎取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求

22、不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着肯定销量的肯定削减，应当敬重这一客观事实。 抢减量增销量 提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。 “旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是时机的存在。同时，淡季销量的增长明显不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被

23、采纳的缘由。 “旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进展掠夺。但需要指出的是，淡季的肯定量究竟有限，所以，投入的兵力要有 度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。 另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要制造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。 （1）适时推出新品 在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。 雀巢公司就精于淡

24、季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得timex的销量增长了30%左右。 （2）发觉产品新的消费方式和新的消费用途 发觉和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。 （3）坚持适度 有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾由于在淡季大幅缩费用取消了陈设费用，降

25、低人员工资和提成，结果造成陈设质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。 相反，在淡季保持适度的，特殊是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商2023年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。 大局部营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比拟明智的营销方法。 值得留意的是，淡季的切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进展的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些效劳，这样在增加短期销量的同

26、时，不会对已经购置了产品的消费者造成太大的负面影响。 （4）强化和开发淡季渠道 进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开头呈现其价值，这就是淡季渠道。比方瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。假如能拿下某个区域市场内大局部洗浴中心和桑拿中心，销量依旧可观。 淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应当得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比方，有的企业在旺季时注意开发城市区域市

27、场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，胜利实现了销售无淡季。 （5）市场转移 淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市消失淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土宽阔，横跨多个气候带，更有着进展市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依旧阳光明媚。 为旺季营销预备 “旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标效

28、劳的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永久比“减量”要大，取“增量”永久比赤裸裸地从对手手中抢食来得简单。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简洁的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得或许是夏天的生意。 所以，淡季市场永久不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季效劳。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。 那么，如何为旺季的到来做营销上的预备呢？ （1）注意开拓性的营销工作 在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能效劳于有限的客

29、户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时，假如仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户削减，销售业绩大幅度下降。 所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进展分析、归类和治理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结阅历教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。 （2）测试消费者对产品价格和价值的承受度 消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进展产

30、品价格和价值承受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的承受程度，以备在旺季到来之时进展大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的阅历是：“假如消费者在淡季能够承受你供应的新产品、承受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简洁多了。” 汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者承受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在2023年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。 一般来说，淡季开展测试营销，风险比拟低，不会对企业原有的产品组合造成特殊大的影响。同时，渠道、广告和物流上

31、的本钱也相对要低许多。 （3）存货水平调整 过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。假如压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进展大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售猜测和存货监控就特别重要，是对旺季战役成功的*预备。 服装促销妙 招鞋服专卖店促销方案 随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特殊是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！但是随着专卖店渠道的快速进展，市场竞争也特别剧烈，最为显著的就是促销活动的手段。 篇4：服装促销活动方案 服装促销活动方案 篇1：服装促销活动方案 一、

32、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开头之前，再次端详一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们承受某种商品或效劳。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和气氛营造; 2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待; 3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销预备和执行中必需重点对待的。 二、促销的6大主要

33、目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多鲜亮的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓舞顾客大量购置，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新奇感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实

34、现“突破”的“隐秘武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进展差异化，促销方案的设计广告的公布等均要考虑到差异化。 2、少量屡次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量屡次”的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望，避开对寻常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。 3、赢在细节 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却

35、还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销筹划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或大事的筹划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲

36、节 (5)卖场筹划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)寻常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 五、促销执行的“6连环”流程 促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正开头操作起来却又不知道从何开头，详细要做哪些预备工作。以下的“6连环”将让你轻松

37、面对促销： (一)筹划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就根本胜利了一半。比方，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别奇怪地急于了解该活动。再比方，在某个淡季，某手机店筹划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没

38、有理由平白无故地给顾客优待或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购置的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、活动细节要考虑周全。 5、特殊强调： (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜美的气氛。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。 (二)预备须到位 1、

39、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动预备期进展明确分工。 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。 3、现场蹲点：确定活动的最正确位置，确定最正确外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促聘请：对促销员要进展严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员可以保存备一次活动使用。 6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、鼓励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场鼓励制度，提振员工积极性。 9、赠品申请：依据目前礼品库存状况和促销需求，准时向行政部提

40、出选购需求，并跟进。(三)预热要充分 一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进展充分预热。预热时间通常在3-5天为最正确时间。太早简单被遗忘，太晚产生不了效果。(四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、准时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进展鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要准时排查、解决。 篇5：服装促销活动方案 7月30日8月15日“大哄抢”促销方案 一、活动目的背景：目前许多裤装品牌在做”买一送一”、”夏

41、不为例”等类似活动，虽消费人群和层次与百斯盾有所不同，但是这些重复手段的泛滥成灾，无疑会给我们带来不小的冲击。 竞争对手：文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅，百圆，久久等。 劣势：20%以上人群选择度假休闲，人气难以聚焦；广告扎堆，推广难度增大；终端难以渗透；竞争对手全面放价，促销优势难以表达；现场表现干扰因素不行掌握，难以成为核心主场。 优势：品牌效应吸引群众眼球，活动规划系统完善（主题及概念清楚），长时长效的推广策略，现场表现及组织完善，力拼执行力及邀约工程。 目标：实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，削减库存积压，实现从消

42、费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新端详。 二、活动地点 安徽百斯盾各直营店 三、活动时间 手机发送信息时间：7月25日至7月29日 活动时间：7月30日-8月15日 四、活动主题 大哄抢 五、活动组合手机发送信息话术：亲爱的百斯盾贵族，特邀您参与百斯盾 “大哄抢”极限优待活动，全场99元起。凭此短信参加极限优待。时机难得，分秒必抢！ 凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的vip客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优待。 详细优待内容：全场99元起，最高159元。 或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优待，买一件，可享受大哄抢折扣6折（吊牌价）。不限制顾客购置条数。参与此活

43、动；此活动不参与买八送一； 超过7000元，店铺每人嘉奖20元。 长申请从营业款里支出） 元，店铺每人嘉奖10元。 长申请从营业款里支出） 货品参与活动，为了鼓励大家多多拿到你们努力后的嘉奖。件。 六、终端宣传 米圆图背胶贴在左肩工装上 米x宽0.6米（考虑是否要做） 39、159 动现场分工及执行、预算及进度表 觉稿件（活动主题形象）和软文 实地考察 面统一包装 针对第一次上门至少购两件。若只vip卡不能同时活动期间：日销售（次日发放、由店 日销售超过5500（次日发放，由店期望-全场详细货品明细价格见附肩贴：直径0.1x展架：高1.6价格圆牌：9 9、电话或短信邀约 七、留意事项 本案不包

44、括活定案后可供应视现场表现方案需店面联动 各店活动前开展销售 人员培训 未妥当之处请准时修正 备注：最终解释权归百斯盾安徽办事处全部。 男装促销活动方案 男装营销活动筹划方案篇三 男装促销方案 【篇1：男装活动方案】 会员活动方案 一、工程元素 1.工程背景： xxx早在2023年开头举办会员活动，但是2023年后至今始终没有进行全国性的会员 活 动。在2023年的市场调研工程中，我们了解到会员对于特定日期的短期性折扣活动表现 出承受的态度，不认为会损害品牌或是会员权益。-立足于xxx今年秋冬主题“驭风而行”，盼望以此为契机举办会员活动，回馈会员，同 时 让会员感受到xxx的高风格会员效劳 2.工程目的： 通过xxx与航海精神的结合，让会员更深入理解品牌内涵-让会员感受到xxx中国会对其关心，让其感受会员身份的尊贵性-拉动产品销售量 3.工程时间：2023年11月12日、19日、26日 4.工程地点：昆明/ /长沙/南京（待定），xxx专卖店/商场中庭 5.工程形式：展览陈设+会员专场优待 二、策略推导 【主题阐述】 “心”字强调xxx通过此活动与会员建立沟通，专心回馈的含义。day1（会员专场）：只允许会员入场，航海展览+会员折扣优待迎宾：美女礼仪身穿水手服，扮演航海大