的学习培训心得体会范文集合七篇.docx

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1、 的学习培训心得体会范文集合七篇学习培训心得体会 篇1 房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的根底，也是销售技巧的保证。 楼盘产品学问的把握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一无所知，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。 我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，由于地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市快速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年

2、后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。 当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，特别惋惜也特别被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比拟高，往往许多客户是用一生的积蓄来购置的大宗买卖。因此反复比拟、迟疑不决是常见现象，客户对楼盘能发觉

3、的使用价值作了反复比拟依旧拿不定办法时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，胜利率就会很高。 我原来“万通空中花园”的一个老客户由于儿子就快到上小学的年龄了，打电话询问我哪里有好的学校？并想在学校四周买一套50万左右的房子。当时，我正在销售的“秀山花园”工程旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学，四周又有南宁市最出名的中学三中，很适宜他的需求，但是，同一片区又有三个楼盘可供选择，而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他，而是陪客户一个盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。到了秀山花园四周的时候，我告知他，我现在在秀山花园工作，今日，他也看了不

4、少楼盘，怎么样，到我那休息一下吧？在经过学校的工地时，我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我，你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。我告知他，其实，我不是不想介绍我销售的楼盘给你，你是我的老客户了。我只是想让你买了房子以后不要再懊悔，所以让你多比拟，而且我们秀山花园虽然离小学是最近的，但是离菜市场比拟远，离三中又没有其它工程近，所以我不想骗你买，让你自己选择。客户当时觉得我很恳切，当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当中，我除了真心实意地为他着想以外，主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。在介绍的过程中重点突出的是双语教学幼儿园和小学，来抓住客户的购置心理，我才能争取到

5、顾客的认可，实现销售。 有效的售楼人员应当是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点(品尝、文化、规划、景观、设计、风格、构造、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建立施、设备、社区治理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、根底设施、进展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有糊涂的熟悉，能够与竞争楼盘进展使人信服、恰如其分的比拟。在比拟中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很简单使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户供应置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。 我在秀山花园工程销售的时候，曾接待过一个南宁市出名的律师。

6、当时，他到售楼部来，看了一下我们的户型模型后对工程状况没有提问，我就请他坐下来，坐下来后，他就开头大谈南宁市的房地产，各个工程的状况。当时，他问我，对“荣和新城”怎么看？我跟他说，“荣和新城”在南宁市来说算得是品质比拟好的一个小区，虽然它所属的片区为南宁市的工业区，但它紧靠邕江边，受污染的程度不大，再加上小区规模比拟大，内部的环境做得比拟好。物业治理也比拟到位，在南宁市享有肯定的知名度，特殊是荣和新城的三期，价格都能卖到3000元/平方米以上，和南宁市公认的高档住宅集中的南湖风景区的楼盘价格是一样的，而且还卖得很好。假如今年市政投资修建邕江河堤的话，荣和新城不会每年洪水来的时候被淹了。他当时就

7、对我说，他比拟喜爱荣和新城，他到过许多售楼部，也问过不少的售楼人员，没有一个像我这样赞扬别人的楼盘的，听我这么一说，他倒要仔细地考虑去不去荣和新城买房。他再问我，秀山花园和荣和新城相比你又认为哪个工程好一点。我说这是两个不同性质的楼盘，各有各的特点，没方法拿来相比。我们秀山花园是南宁市现在唯一的一个山景盘。这时候，我请他到我们错层户型的样板房去参观，在样板间里，我给他介绍了错层户型的特点，更多强调的是，由于这个盘是依山而建，地形上的高差，打算了我们这个工程许多户型都做成了错层，它是一种自然的错落，你以后站在客厅的位置，会看到外面是错落有致的、层次感很强的立体景观，这种自然的感觉是许多平地建筑的

8、错层户型所没法享受到的。我们的户型特点吸引了客户，其次天，客户立刻交了定金，而且签约特别顺当。 其实在这个过程中，我在谈到荣和新城这个工程时，我已经把荣和新城的劣势：地处工业区、价格高、地势低，假如遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不过是换一种表达方式说出来而已，但客户的感觉就不一样，他会认为你比拟可信。同时，在与他交谈的过程中，我发觉他比拟年轻，比拟简单承受一些新的东西，我就给他推举了错层户型。每个工程有许多优点，但不需要在销售时把全部的优点都告知客户，假如都把全部的优点全部告知他，工程也就变成没有优点了。你们要学会在与客户沟通的过程中抓住客户所关怀的问题作为突破口，那你就会胜利的。

9、 学习培训心得体会 篇2 从“李白故里江油”来到千年古城阆中参与“国培规划初中语文”的培训，辛苦、兴奋而又期盼。“未知的都是模糊的”，当在开班仪式上我们的指导教师班主任为我们先容了一位位有着各种优秀头衔的专家时，我熟识到自己有幸加进了一个专业、标准、有着先进理念的培训队伍。这十天的的培训必将转变我语文教育的专业化成长之路! 刘永康教授是我以前在川师读书时的教师，时隔6年，再一次听刘老的专题讲座在语文教学中培育学生的创新精神，使我熟识到要让学生有创新精神，那么教师首先必需要有创新意识和力量。怎样才能有做到这些呢?我想到的是：厚根底，广才学，薄名利，远物欲，乐在其中。圆满的是由于时间关系，没有观摩

10、到刘老的示范课。来自成都盐道街中学的卿平海教师，不止与我们共享了他的“欢乐的十八种技巧”，“新课程作文教学的策略”，更为我们上了一堂幽默的、新颖的、发人深省的作文教学示范课“纸随心飞”，当学生的精彩文章在课堂上呈现时，我的心被深深的震撼了：原来“头疼”的作文教学可以这样上! 睿智的韩军教师，让我们见识到了来自中国顶级中学(清大附中)语文教师的风采：在质疑中辩词义，在思索中排语序，在欢乐中练展叙，在分析中写题记!在这堂示范课中，我们初步熟识了韩军教师新语文教育的理念：真实、自由、共性;学习了韩军教师新语文教育的方法：举三反一、“咬文嚼字”，美读吟诵，化意为字，真实自由，重文写白。极具亲和力的美女

11、教师王君(人大附中)，为我们上了我的叔叔于勒，并做了究竟想告知我们什么的专题讲座。让我熟识到：我们成天都抱着教参，瞄着中考往教学，毫无新意。实在，语文教学可以是王君教师这样：细腻又深刻，美妙又真实。 中学特级教师，优雅的*静教师用涓涓细流般的语言为我们讲解了初中语文课程模式探究，使我心中原本迷雾般的新语文课程模式豁然开朗，同时更加熟识到：只要落实好了新语文课程模式，学生无论是语文素养，还是语文成绩，都会不断进步。 成绩和创新性语文教学并不相悖!我抱负中的语文课是细腻又深刻，美妙又真实，新颖又严谨的，是布满人文主义教育和审美教育的，是启迪学生聪慧，引领学生抱负的。是啊，新的时代需要新的理念和精神

12、，更需要脚踏实地的实践和探究。我们应抛开形式主义和功利主义的*，积极吸取先进的课改成果，投身新课改的浪潮，努力学习，让自己的语文教育思想在反思中建立，在实践中成长。尽管前面的路是曲折的，甚至是泥泞的，但作为一名语文教师，只要从头做起，有自信，能坚持，我们的语文课堂就肯定会焕发诞生命活力，我们的语文教育肯定会迎来一个崭新的明天!固然，还要感谢西华师范大学的几位教师：杨勇教师，孟川教师，邓春琴师等等。你们真的辛苦了，想余下的几天学习会更加的精彩! 学习培训心得体会 篇3 七月八号-七月十号深圳之行的学习，让我挑战了自己的极限，跨越了自我最低的心理防线。通过这次“我是销售冠军”深圳之行的培训，使我树

13、立了正确的从业观念，具备了我成为一名过硬的销售人员的意志和端正了我的工作态度。 这次“我是销售冠军”学习是由深圳xx公司举办的一次难得的学习时机，学习由主教练xx教师主讲，总教练是xx公司老总xx先生。 学习第一天晚上就布置作业给我们，要求筹划好“野人销售”的活动，那天晚上我顶着疲乏和我们二组成员在一起筹划这次活动由于没买到硬座火车票，我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深圳的，筹划、排练到凌晨五点才回房休息，清早七点钟就聚到一起整装，我担当小组的化装师，把小组八名成员化装成野人部落的男女，每个人身穿泳装，头上戴上夜晚采来的树叶编制的花环，用橡树叶绑在身上，越凌乱越出彩，脸上画满浓烈的油彩，

14、每个人的样子都很惊人，很炫！五个小组的每个人都这样“盛装待发”了，这样不带分文，只带上倾慕公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和销售，凭借自己的力量售出文化衫换得饭吃和水喝，发出的邀请函多、售出的文化衫件数多，小组加分。对于我从没穿过泳装有点内向的人来说，如此这般销售真的挑战了极限、跨越了自己的心理底线。 其次天是各小组预备节目演练如何疯狂销售床垫，主题是吸引人气，营造气氛，各小组为单元，全员参加表演，我们二组表演的是“美女与野兽”一见钟情后选中倾慕床垫结婚，突出的是夸大、搞笑，带动全场人员上台参加尝试床垫的舒适性和弹力，整个节目贯穿了激情的音乐，这个节目也是在晚间利用休息时间去预备的，尽管只休

15、息了两三小时，但成绩是令人欣慰的，我们二组猎鹰队在这一环节取得294分，总分值为三百分，仅气氛分就拿了个总分值100.这中间离不开小组团队分工、合作和分散力，尽管小组成员相识很短，预备筹划活动很辛苦，牺牲了睡眠时间，但都很快乐。 学习最终一天，我们在庾总的率队下参观了倾慕公司生产床垫的整个流程，在干净的车间，我们看到了许多微小之处，值得我们学习和借鉴。在最终一天学习的晚间，我们的毕业晚会上，我们看到了许多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参加我们的毕业典礼，晚会上有授奖、有现场签单、有相互学习、有激情共舞，气氛很昂扬。两天三夜的学习很短促，临别时有太多的感动，有太多的收获的喜悦。 学习培训心得体

16、会 篇4 通过一年多的学习，我们系统的学习了治理方面，财务本钱方面，专业技术方面的学问，在集团公司的高度重视和组织安排下，在教师细心备课，激情讲解下，我们学习完毕了，感觉受益匪浅，现把我的感受心得汇报一下。 这次培训学习，牺牲了公司领导和学校教师周末时间，我们学员也仔细学习，刻苦思想，专心领悟，有些是我们日常工作作法得到了理论支撑，有些是我们的一些想法得到了印证，有些是我们又发觉了一些“捷径”，这些必将指导我们以后的工作，使我们的工作思路更清楚，行动更有效，对更好地带好队伍好处颇多。这次培训，收获很大，“充电”作用明显。 本次的学习，我有以下几点收获体会 1、 领导高度重视，教师预备充分，整个

17、培训安排有序； 从筹备到开学典礼，从教师备课到实地企业沟通，从课堂学习到课后作业的整个过程中，领导重视表达的淋漓尽致，让我们感觉井然有序，过程顺畅，在这样的筹备安排下，才能导致我们有丰富收获的必定结果； 2、培训准时，针对性强，满意了我们需求； 企业在进展到一个新阶段，治理技术干部和职员将面对的是一个 新台阶，将遇到新的课题和困年，原有的治理阅历和学问将消失“电力缺乏”，我们公司在乘势发力，共谋大进展的时候，给我们中青年干部和专业技术人员进展这样一个系统的培训，让我们受益匪浅，充电明显呀； 3、短期培训方式深受欢送。 这次培训班是与我们公司十二五进展目标严密结合，大幅度提高干部素养的详细措施，

18、这种针对性的短期培训，深受我们基层一线领导干部的欢送。由于，我们基层领导干部，身处工作生产第一线，平常工作忙，事务多，很少有时间有精力放下来静心学习。培训班采纳短期方式，使我们能临时放下工作担子，安下心来学习，而且地点选择在集团公司集中学习，是知名院校的教授级教师，对基层领导干部来说，是一次难得的时机，我们欢送今后多举办这样的培训班。 4、学习内容丰富，指导性强、结合实际工作，学以致用。 尽管培训时间不长，但是安排的学习内容却是很丰富，而且很有用。公司为我们请来了不少出名的专家教授，讲授了组织行为与沟通的技能技巧、文秘及行政治理技能技巧、治理理念方法的决策、规划、组织、掌握、鼓励、道德修养和品

19、行魅力的职能专题、质量标准及建立、质量特别处理与预防、质量统计分析对策专题、本钱与财务专题、生产与现场治理专题、设备治理专题、刀具治理专题、金属材料及非金属材料治理专题等22次学习，通过图文并茂、形象化的教学，也使我们在提高治理力量方面得到很大的提高。同时在工作中，又让我们找到了参照的蓝本、思路和方法的作业指导书。如：“组织行为与沟通”一课，让我们明白我们共性与团队的关系，和领导、同时之间的沟通及表达方式，解决冲突的方法等；又如：“财务与本钱”一课，让我们在开展生产活动中，一切皆与本钱有关，本钱的可控因素及掌握方法等；因此，将学到学问用到实践中，我们自身就得到了提高。 作为公司的员工，我们每一

20、位员工都应当秉承公司的优良文化传统，牢记我们肩负的责任和使命，牢记“责任与信念、忠诚与执着、无私与无畏、才智与勤奋”的庆铃精神，根据“实、细、深、透、快”的工作方法和作风，把自己的个人价值融入企业的进展中，学以致用，不断的鼓励自己，不断的提升、突破自己,努力实现企业的进展目标. 学习培训心得体会 篇5 8月4日，学校推举我参与了黔西南州组织的教师书法培训，当时比拟迟疑，但是为了多学些学问，多丰富自己，还是宁愿牺牲自己的休息时间，也要强迫自己一下。目前培训已经完毕，我感觉特殊受益，对自己的书写，以及学生的书写都有很大好处！书法教学让我体会到“教育不是禁锢，而是喜爱、理解和引导，这是极其宏大要紧的

21、事，也是一种极其困难困苦的事。” 通过学习，我不仅使自己的书写水平得到了相应提高，还是自己的书写教学得到了许多的指导。书法教学（解决教什么与怎么教） 教学内容：文房四宝、姿态（写字姿态、执笔姿态）、笔画技法、独体字构造、偏旁部首、合体字构造、章法，要循序渐进、由简到难。 1、笔画教学：对全部根本笔画的三要素（起笔、行笔、收笔）和笔画五度（角度、力度、长度、弧度、速度）分析讲解到位。 2、构造教学： （1）整齐平正、布白匀称是根本规律。 （2）独体字构造规律：布局匀称（匀）、主笔突出（主）、因字立形（形）、收放均衡（衡）。 （3）合体字构造规律：要处理好各个组成局部之间的比例、长短、凹凸、大小、

22、宽窄关系，伸让、主次关系；左右构造突出伸让有序，上下构造突出重心对正，包围构造要包涵相称。整体到达匀称、紧凑。 （4）连续各异、风格统一是书法艺术较高层次的要求。 3、章法教学：处理好章法三要素（正文、落款、印章），处理好行列、留有天地、左右。落款的书体一般比正文的书体要活泼，款字的字径应小于正文的字径。 书法教学方法： （1）减轻学生写字负担，少留家庭作业，并重视平常作业书写质量。 （2）培育兴趣为主。提高观看力量。三年级重点抓好书写姿态、执笔姿态和根本笔画。 （3）开展写字活动：办展览、树典范、举办师生书法赛、现场汉字书写节、参与校外书法赛。 （4）利用好字帖，临摹字帖是最有效的方法。（选

23、帖）读帖、摹帖、临帖、比拟。 （5）准时评价鼓舞：写字过程中的当场表扬（坐姿、握笔、书写）。在学生临写的作业本上的符号表扬。优秀的书写作业展览或传阅。定期评比班级、学校书法小能手。 文化是民族之魂，艺术源于道德、呈现仁爱，书法艺术是中华五千年文化的珍宝。通过这次培训，去除了内心的急躁之气，也明白了书法教学的意义所在，更多的是一种品德的培育与心灵的沉淀。此次培训得到区领导、局领导和校领导的重视与支持，表达了“优秀传统文化进校园、书法教育进课堂、经典诵读进教材”的初衷，加强学校中华传统文化教育、提升书法书写、经典诵读的力量。“写好字、读好书、做好人”能够自主学习，找到学习兴趣，这也是“三进”活动的

24、 指导思想。 痛惜学习时间短暂，不能通晓国学精华，仅学得冰山一角。但此次培训开启了我深入学习书法的大门，在以后的时间里更深刻的理解书法，学习书法，应用书法。半月以来，每天反复的习练书法，不仅陶冶了我们的情操、增加了我们的耐性，还学会了虚己待人的处事态度，“莫以善小而不为，莫以恶小而为之”的做人原则，能让我在个人成长道路上设定一个标杆。信任通过这次培训，让我明白自身的缺憾和缺乏，懂得更多做人的道理弥补我之前的缺乏，能够在进步的道路上逐步前行。 学校、领导给了我们学习的时机，我们不能敝帚自珍，要将我们学到的学问化为工作的羽翼，作为一名教师更要不断学习，充实自己的同时教会更多的学生。一个人的进步，转

25、变不了什么，但一群人的进步将转变一个时代，作为人类灵魂工程师，尽我所能的用我们的学问转变更多的人。 书法培训虽然完毕了，但是书法经典的学习才刚刚开头，我们会连续丰富自己的学问并竭尽所能的让书法在校园里生根发芽！ 总之，此次书法培训学习不仅提高了受训教师的书法水平，也对传承民族的文化艺术，修练人的修养素养，对今后在学校进一步开展书法教育活动具有非常重要意义。 书法作为一门艺术，不是一朝一夕练就的，需要花费大量的精力和心血。在今后一段时间中，要尽量挤出时间，静下心来仔细思索，积极行动，尽快地消化和汲取培训的学问，按要求去完成作业，尽快到达培训的目标和要求。努力为书法的传承做出应有的奉献 学习培训心

26、得体会 篇6 我读的是英语师范专业，在华师整整呆了三年，学的大体都是师范微技能和专业技能，还从未有过像这次培训一样这么系统地学习中小学教师职业理念、如何上好一堂课与建立良好的师生关系以及中小学课堂中的探究式教学。因此，特别庆幸自己选择了顶岗实习这条道路，也特别感谢基金会与各位主讲教师为我们细心设计了这样的一次培训。以下，我将从三个方面讲讲我这次顶岗培训的学习心得。 一、怎么让孩子学会解决实际问题？ 在王教师为我们讲授的课程里，我们知道中小学教师职业理念围绕惠人达己，立德立人的中心，以爱和使命为动力系统，责任和创新为行为系统，价值而幸福为目标系统，又以问题解决为前面六大因素相互作用的根本落脚点。

27、我个人认为，以问题解决为六大因素相互作用的根本落脚点这一点提得特别好。我们平常总会听到大人们称呼一些学习很棒的孩子为书虫、书呆子，可想而知，我们的教育会不知不觉地教出只会学习和考试却不会做事的孩子。但是，我们的社会需要的不是只会读书的书呆子，更不是只会考试的机器。教育只有培育出会解决实际问题，会做事的人，才能真正实现教育效劳国家效劳社会的价值。要让孩子学会解决实际问题，我认为，这就要求教师要能教出活学活用，并且在没有教师的状况下也能独立学习、独立完成任务的学生。教师需要为学生铺起点的路，擅长把学问和实际生活联系起来，鼓舞创新，鼓舞发觉、探究，一个问题可以有多个解决方法，多个方法相比拟便能找出好

28、方法。把实际运用的种子种到孩子脑中之后，教师应当退一退，让学生自己去完成，不让学生太过依靠自己，剩下的路，由孩子自己去铺，教师只在一旁作必要的指引。 二、如何上好一堂课？ 培训期间，高教师为我们讲授如何上好一堂课，她着重于讲授教学教法，但是高教师自己也同意，一堂好课应当要以良好的师生关系为根底，由于亲其师而信其道。同时，我认为一堂好课的因素是微笑、爱心、鼓励、信念、竞争，然后才是教师的教法。微笑，指的是教师的微笑，一个亲切和气的微笑能够把学生的留意力分散在自己的身上；爱心，同样指的是教师的爱心，同时也指学生们的爱心，一个相互关心、相互帮忙的课堂能在学生的心中留下一股暖流；鼓励，指的是教师对学生

29、们的鼓励，一个眼神，一句话都能够奏效；信念，指的是教师和学生的信念，教师对教学有信念，对学生有信念，学生由于教师的微笑、爱心和鼓励，从而对自己有信念，对学习有信念；竞争，指的是学生们的竞争，这能够帮忙学生抓住表现自己的时机，稳固自己的信念。只有把微笑、爱心、鼓励、信念和竞争带进课堂，这一堂课的气氛才活泼得起来，而课堂气氛活泼了，教师的教法、教学才能收到最好的成效。 三、如何开展探究式教学？ 探究式教学是黄教师为我们讲授的。谈到探究式教学，我便不由自主地想起我初一的语文教师。我们都知道新课标的教学理念是自主、合作、探究，在她的课堂上，这位语文教师谨遵这样的理念，经过一年的教学，我们整个班不仅提高

30、了学习成绩，许多同学都对自己的学习力量有了足够的信念，信任就算没有教师，自己仍旧能够通过自主、合作与探究学好该学的学问。但是正如黄教师所说，在许多学科的课堂中，教师有时候不敢放手让学生去探究，缘由是怕课堂秩序混乱，怕在固定课时里面完不成教学任务。我认为，有这样的顾虑是很正常的，那么我们能不能换一种方式，把探究式教学放到课堂以外去做，让同学们有丰富的课外生活，充分体验在做中学、玩中学、探究中学，这样子或许能更好地提高学生的自主学习力量、分工协作力量和发觉探究力量。 总体而言，这次顶岗培训虽然只有短短的三天，但是课程安排紧凑，课程内容是精华局部的浓缩，教师专业成长刘良华教育演讲录已经引起我屡次思索

31、，这次培训再次引起我的思索，让我再度受益，在思想上、态度上、意识上做好了顶岗实习的预备。在接下来的暑假期间，我会做更多的思索和预备，期盼到丰顺中学为期四个月的实习。 学习培训心得体会 篇7 首先，我要感谢领导赐予我这次特别难得的培训时机，让我能够临时跳出详细事务的圈子，静下心来，学习新的学问，反思自己的缺乏。我也特别珍惜此次时机，以“空杯”的心态潜心学习，仔细思索，不辜负领导对我的期望，圆满完成了学习任务，并获“优秀营员”称号。作为多年后第一次重启组训培训班，我感受到了公司对此次培训的极大重视。先进的教育理念、优秀的讲师团队、独特的教学方法和军事化的治理体制都是学校教育不行比较的，也大大提高了

32、教学效果。 培训的课程都紧紧围绕组训应具备的素养和技能，包括职业道德、团队治理、业务操作等。通过学习，我在脑海中更加清楚地建立了一名优秀的组训应有的形象，并指引我朝这个方向努力。 二十天的培训让我与其他营员间建立了深厚的同学情和战友情。同学情是由于大家在共同学习的二十天里，相互沟通，取长补短。训练营集结了全省各地的优秀组训，在与他们沟通的过程中，我发觉自身还存在很多缺乏。例如，在根本技能方面，由于本身工作主要负责收展客户资料整理，对如何治理团队和营销业务的理解还处在空中，无法落到实处。我想今后我会主动接近团队，并多向其他组训教师学习。在心态方面，工作心情还处在急躁阶段，稍有挫折就简单打击自信念

33、，对压力的调整力量还不够，今后我会多与同事沟通，以正能量引导自己，更加积极的面对工作。“以人为鉴，可以明得失”，训练营中一位资深组训对我的评价是“对工作有思索，但缺乏阅历”，我认为这个评价很中肯，心浮气躁没有用，只有静下心来，脚踏实地，在年轻的时候多承受磨练，才能更有助于自身成长。 与营员之间还建立了深厚的战友情是由于我们同处于个险条线的组训，对将来进展都有共同目标，在一样的道路上行走会使人更加亲近。在今后的工作中，我也会与这些优秀的组训保持联系，始终鼓励自己进步。 本次培训许多讲师是来自业绩特别好的公司的分管经理，在谈到他们的公司时，我发觉我所在的公司的确与优秀的公司存在很大差距。在营销人员

34、方面，主管的自主经营意识差，缺乏团队掌控力量，营销人员老龄化，技能素养差，这些都是营销团队中存在的问题，但我认为根本问题还是在于日常治理不得力。首先，本公司许多组训教师消失了工作倦怠心理，上进心缺乏，导致日常工作履责缺乏。在追踪治理上，只在做工程时或考核期末重点追踪，寻常追踪懈怠，没有将每日查看分析团队每个人KPI数据纳入日常工作。另外，专业性差也是本公司存在的一个问题，我亲身经受了规模如此大的组训培训，才知道培训对提高专业性的重要性，而本公司许多组训缺乏该方面的培训，这直接导致组训无法给营销人员供应专业化的辅导。辅导其实不仅仅是针对新员，对老员也应当时刻关注他们的缺乏并准时补上。我认为基层的治理关键在于基层治理人员，只有通过组训长期的引导和影响，才能根本提高营销团队的质量。 将来的治理应当走制度化路线，而不是当前“保姆式”治理，这个转变的过程可能是漫长而又困难的，但从长远来看，却是非常必要。只有制度化的治理才能提高公司的效率，打造出一支高素养的营销团队。作为一名组训，要做的就是仔细做好每一件事，从团队的长远利益动身，引导主管自主经营。 这次培训使我熟悉到作为一名组训的责任重大，感谢领导赐予的重视和培育，通过学习我也更加坚决了自己的进展方向。在以后工作中，我会不断加强学习，弥补缺乏，做到学以致用。