经理月度工作计划及安排及安排.docx

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1、 经理月度工作计划及安排(合集)_工作计划及安排 车间月度工作规划及安排 一、本月车间的安全工作 1、xx月xx日利用车间到期的灭火器材进展灭火演习，使员工对灭火器材的使用和扑救初起火灾的学问有了学习和提高。 2、xx月xx日召开车间安全例会，传达公司安环委会议精神，同时对工作过程中存在的新的问题进展通报，要求各班组针对存在的问题举一反三进展整改。 3、xx月xx日到xx月xx日利用7天时间对全体员工进展安全考试，通过考试使员工对岗位操作标准的相关技能、内容、危急辩识和风险评价及安全生产常识得到了进一步的学习和稳固，提高安全防范意识。 4、针对xx月份大雾天气多，雪天作业场所较滑，气压普遍较低

2、，点检和清理检修易发生事故的特点，车间准时合理按排检修规划，掌握检修工程，并制定出台大雪大雾天气及气压低时的点检、清理检修规定下发到各岗位进展学习和执行，确保了恶劣天气各种作业的安全进展。 5、严格按三同时对9#机组进展验收，坚持安全条件不具备不试车，先后三次对9#机组系统进展全面排查，并准时催促施工单位对安全设施进展完善，确保人员在试车时不发生事故。 6、开展全员查找身边隐患活动，以班组为单位将生产现场的隐患整理统计后上交车间，并按三定四不推的原则逐级把关，最终有13项隐患由车间按排相关人员按规划进展整改，为员工操作制造一个相对安全的工作环境。 7、加强设备的维护，对其进展集中处理，保证效率

3、。 8、对石灰乳泵送料管法兰盘防护罩进展统一检查和维护，对局部防护罩进展换新。 9、节日前进展了综合检查，对发觉的问题准时赐予处理，同时制定节日期间确保安全生产措施并下发到各岗位进展学习。 二、存在的缺乏 1、员工对危急辩识、风险评价把握的不娴熟，有待进一步加强培训和指导。 2、员工的操作技能和处理突发事故的应变力量需要进一步提高 3、对外来施工人员的安全治理需进一步加大监控力度。 三、下月工作规划 1、组织员工签定xx季度安全承诺保证书。 2、合理按排春节前的设备维护工作及检修清理作业，保证节日期间的生产设备正常运行。 3、对考试不及格人员及因休假未参与考试人员进展补考。 车间月度工作规划二

4、 为了贯彻落实安全，预防为主，综合治理的方针，强化安全生产目标，结合工厂实际，特制定20xx年安全生产工作，将安全生产纳入重要议事日程，警钟长鸣，常抓不懈。 一、全年目标 全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故，无重大事故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标，综合粉尘浓度合格率达80%以上(如下表)。 二、指导 要以公司对20xx年安全生产目标治理责任为指导，以工厂安全工作为标准，以安全总方针安全，预防为主。为原则，以车间、班组安全为根底，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以订正岗位违章指挥，违章操作和员工爱护穿戴为突破口，落实各项规章，开创安全新局面，实现安全生产根本好转。 三、坚固

5、树立安全的意识 各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，仔细贯彻安全第一，预防为主的方针，进一步增加安全生产意识，出实招、使真劲，把安全第一的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决意识问题，真正把安全生产列入重要议事日程，摆到的位置上，只有从上重视安全，责任意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落实安全责任，事故隐患，严格执行谁主管，谁负责和管生产必需管安全的原则，力保安全生产。 四、深入开展好安全生产专项整治 依据工厂现状，确定出20xx年安全生产工作的重点单位、重点部位，完善各事故处理应急预案，加大重大隐患的监控和整改力度，仔细开展厂级月度

6、安全检查和专项安全检查，车间每周进展一次安全检查，班组坚持班嗈的三次安全检查，并要求生产科、车间及人员加强日常安全检查，对查出的事故隐患，要根据三定四不推原则，准时组织整改，暂不能的，要做好安全防范措施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好专项整治工作，加强对易燃易爆、有毒有害等危急化学品的治理工作，要严格根据安全生产法、危急化学品安全治理条例强化专项整治，加强对岗位现场的安全，准时查处违章指挥，违章操作等现象，最大限度降低各类事故的发生，确保工厂生产正常运行。 五、连续加强做好员工安全教育培训和宣传 工厂实行办班、班前班后会、墙报、简报等形式，对员工进展安全生产

7、教育，提高员工的安全生产学问和操作技能，定期或不定期组织员工学习有关安全生产法规、法律及安全生产学问，做好新员工上岗及调换工种人员的三级安全教育，提高员工安全生产意识和自我爱护力量，防止事故的发生，特种作业人员要进展专业培训、考试合格发证，做到100%持证上岗。仔细贯彻实行安全生产法，仔细公司下发的典型事故案例和x厂安全生产紧急会议纪要(飞碟钛生20xx9号)文。不断标准和强化安全生产宣传工作，深入开展好安康杯竞赛活动，充分利用好x月份的全国安全生产月，通过粘贴安全生产标语、安全专题板报、发放安全宣传小册子、树立典型等开展形式多样的安全生产教育，加大宣传力度，到达以月促年的目的。提高员工遵纪守

8、法的自觉性，增加安全意识和自我爱护意识;引导车间、班组建立安全文化理念，强化，落实责任;将安全生产与保工厂稳定、*、进展严密结合起来，做到安全生产警钟长鸣。 20xx年安全生产将连续本着安全，预防为主。的方针，根据谁主管、谁负责的原则，进一步分清责任，从维护工厂进展的大局动身，保持钛白人艰难奋斗、吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的安全生产工作部署，掌握指标，积极行动，把安全生产抓紧、抓好，为工厂经济进展做大做强做出新的奉献。 延长阅读： 车间主任工作规划 【1】车间主任工作规划 20xx年，对于我们又是极具挑战的一年，我们xxx车间的全体员工有士气、有信念迎接挑战，不负重望。现将20xx年工作

9、安排如下。 一、安全。 全面推行风险预控工作，要求全员参加其中，提高员工在日常工作中动作操作标准、危急点源、岗位职责等熟知程度尤其是危急点源的辨识工作。加大隐患排查与整改。车间连续推行安全隐患班组自查、互查工作，对于查处的隐患落实责任人准时整改。吸取以往事故教训扎实开展好20xx年本质安全工作，尤其是设备的安全联锁、安全防护等工作。做好全厂安全供电工作。加强值班治理制度，落实交接班程序;顶峰负荷时或雪、雾、大风等恶劣天气要加强对设备的特别巡察，发觉特别准时处理。 二、根底。 车间以三化考核为根底，着眼长远扎实做好各项根底工作，在绩效考核、本钱掌握、班组建立、修旧利废、技改技措等方面干出实绩，干

10、出特色。20xx年车间重新梳理绩效考核根底制度，提高车间对班组、班组对个人考核的公正性，以提高车间根底治理工作。以四型班组建立为标准，加强车间班组建立工作，赐予班组更大的自主权，开展班组自主治理工作。掌握能耗方面：车间规划结合浓相输送厂家技术人员对浓相输送工序进展全面改造，降低输送的瞬时用风量和总风量，平稳风压降低风耗，降低车间能耗。 三、设备。 做好20xx年全年设备检修规划，依据设备特点、季节变化等制定出具体的设备检修内容和周期，针对瓶颈设备，摸索合理检修周期，实现周检与状态检修的相结合，保障主体设备完好率。做好大型设备检修工作。车间规划20xx年对1#和4#空压机进展返厂大保养，确保空压

11、机的安全稳定运行。中心站1、2#主变已运行将近7年时间，需要对主变进展全面检查和维护。仪表设备尤其Dcs掌握系统在入夏前进展全面维护，提高设备运行稳定性由于仪表设备更新换代较快，20xx年车间规划试用新设备，引进新技术，来提高仪表设备的测量精确性和稳定性。为生产保驾护航。加强连锁设备尤其是安全联锁设备的维护和检验工作。 四、培训。 电仪车间技术人员的技术水平参差不齐，车间将把技术提高工作视为重点，在做好技术培训的同时，将永煤企业文化、安全学问的宣教、引导工作引入车间培训，提升群体工作意识，塑造一支站位高、思路明、措施正、责任强的电仪团队。 【2】车间主任工作规划 20xx年，在公司各部门的大力

12、支持帮忙下，通过分公司上下不懈的努力（大学20xx年元旦放假安排通知及通告），在质量、安全、生产治理等方面都有了很大的改观。估计20xx年xx行业形势将渐渐转暖，我们将抓住这个有利时机，加强技术创新，加强质量、生产和设备治理，杜绝铺张、杜绝安全事故，开源节流、降本增效，力争在生产治理上取得新的突破。新的一年我们将仔细做好以下几项工作。 一、不断加强安全治理工作 一是坚持开展安全培训工作。将各工种及设备的操作规程应急抢救学问作为培训重点，不断强化意识安全。二是突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。三是坚持安全常规治理，对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、(交接班)等

13、记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。 二、提高员工的质量意识，加大质量治理力度，提高成品一次合格率 一是加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。二是加强检验员的质量巡检工作，避开重大质量事故的发生，并要求其对当日质量状况记录在案，使我们有迹可循，便于质量治理与讨论。三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中参加质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率到达98%。 三、开源节流，降本增效 一是合理安排人员，对现有的岗位人员进展梳理，以技能定岗，尽量削减公司的劳动力本钱;二是合理安排工作时间，尽量连续生产，避开能源铺张;三是对原材料进展精细治理，杜绝铺张现

14、象的发生;四是将刀具(量具、钻具等公用器具逐步摸索)与员工的使用挂钩，有奖有罚。 四、保证工艺贯彻率 在20xx年，我们将加强员工的生产工艺培训，增加员工对本工种的工艺熟知度，加强员工的技能水平，保证工艺的贯彻率到达100%。 五、加强设备治理 一是制订设备保养及治理方法：对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种鼓励手段，引导员工运用正确的方法进展设备保养 二要加强设备保养技能沟通、培训，定期召开设备治理会议：主要是订正不良设备使用和保养行为，沟通工作技能。 上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运转，为按时保质交货供应了强有力的支持。 六、加强现场治理，推动6s治理制度 在20xx年

15、，我们将进一步加强生产现场治理，对生产规划，生产组织，人员、设备、物资调配等不断优化，保持生产现场的干净有序，推动标准化生产，推行6s治理制度，力争在20xx年生产治理工作不断提高，走上新台阶。 七、稳固治理风格，订正治理作风 连续执行领导与员工之间、员工与员工之间不能冲突冲突和在产生之前就解决冲突冲突，坚决反对固执、偏激、不听见解与解释的我行我素、不守承诺的治理作风。 总之，为实现20xx年估计目标，我们将知难奋进、开拓进取，发扬特殊能吃苦，特殊能战斗的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强治理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，圆满完成公司下达的各项任务指标。 【3】车间主任工作规

16、划 2022年依据集团公司组织架构扁平化治理要求，我担当丙班作业长职务，主抓丙班作业区的全面工作，为了确保丙班作业区取得较好的成绩，使各项工作稳定提升，我着重从以下几方面入手： 一是全面围绕生产规划，开展工作，全面落实生产规划安排。依据生产规划，合理进展布置、检查、跟踪、奖惩。重点表达生产规划的严厉性和生产规划的兑现率。对于制约规划兑现率的因素进展全力排查，必要时组织攻关，坚持一切工作围绕生产规划来开展。同时加强生产组织治理水平，提升生产组织的治理力量，明年产量增加到400万吨以上，对炼钢是一个不小的挑战，稳定操作，缩短冶炼周期，提高过钢量，工序间合理连接，生产组织的作用更加凸显，丙班将针对性

17、、有效性的从根源上提升生产组织现场治理力量和应急处理力量，使三炉三机生产8小时内到达4000吨以上的水平，确保生产规划的兑现。 二是坚持以指标提升为前提，在控事故，降本钱，提质量，保安全的措施下确保各项指标稳定提升。主要指标：安全环保事故为零，人员流失率掌握在1.25%以下，钢水合格率100%，钢坯合格率99.85%，钢铁料1085/t，白灰45/t，电费66度/t，氧气56m3/t，普碳钢一次拉准率85%，进站合格率到达80%，吊包合格率到达90%，综合过钢量2.8/min。丙班作业区将强化和加大安全责任和安全制度宣传、贯彻，强化区域性责任治理，加强现场检查和考核，提高现场操作的标准，并大力

18、推动班组建立来确保安全工作稳定进展，实现来年安全事故为零的目标。坚持内部挖潜增效为手段，积极查找和查找降本的新增长点，在完善提升操作水平的根底上，掌握人为地操作事故和人为损失，来确保生产顺当进展，并准时依据科学的降本措施来实现降本目标。进一步加大全员对工艺纪律的熟悉，提高工序连接程度，监视提高设备的完好水平，确保产品质量再提升，实现产品质量大进步。 三是着重抓好作业区人员、绩效治理。通过绩效这个杠杆，来制造一种积极向上的工作动力，营造一个良好的工作气氛。进一步完善作业区的绩效奖惩标准，实现作业区过失有惩处，奉献有嘉奖，打破大锅饭的现象，让多劳动者看到收获，看到实惠，让劳动者看到付出与收入成正比

19、，通过公正、公正、公开的绩效治理来调发动工的干劲和效率，从而掌握人员流失率。 四是抓治理人员治理作用的发挥和引导，提升班组长的治理水平。从治理角度做好现场治理和指导。依据扁平化的治理，治理人员的作用更加重要，作用更加明显，治理不当就将面临重大损失，来年着重做好治理人员的水平跟进工作，针对性的开展工作人员的教育、提升工作。通过提升治理人员综合素养来提高现场生产治理水平，完善现场作业区环境标准操作水平，确保安全生产顺当进展。 2022年，我会严格落实厂部生产作业规划，以生产稳定为前提，以抓内部治理为工作为动身点和落脚点，加强沟通协调，实现来年的工作目标。 阅读拓展： 车间主任工作规划 2023年编

20、织三车间完成产量104750，平均班产（含开头班）10.9米，正品率99.71%，年产量创历史新高，平均班产创历史新高，员工稳定性创历史最高，员工精练度最高，产品质量保持稳定提高，除上述重要指标外，本年度支撑性、长远性、突破性工作如下： 一、工资制度方面： 1、实现保全工绩效工资改革：结合以前编织三车间生产不连续的特别现状，着力于全面表达保全工作绩效，调动保全提高工作质量的积极性，本年度x月份起开头对保全工工资计算方法进展大幅度创新性调整，突出产量考核和质量、日常表现考核，x月底开头形成实施方案，x月份付诸实施，效果非常抱负，依据工作绩效使工资收入适当拉开差距，有效的调动了保全工作积极性。 2

21、、落实工作考核，实现浮动收入措施：x月份，以公司操作能手新方法实施为契机，将各班组当月质量、设备保养、日常表现纳入考核，依据三项积分确定奖金状况，有效的提高了员工参加质量治理、设备保养的积极性，员工工作质量有很大提升。 3、拿出了新的工资安排草案：实现与产值安排对接，各岗位、各种纬密地毯按比例升降，新方法更加合理，节后实施。 4、胜利完成低收入岗位工资二次安排改革：有效的保证了员工队伍稳定，员工流淌性创历年最低。 二、本钱掌握方面：协作公司本钱掌握需要，从x月份-x月份起对地毯件件称重，掌握绒高，x月底起以此为依据调低绒纱单耗，有效降低了本钱；x月份再次进展摸底调查后，在保证毯面质量的前提下，

22、再次降低绒高0.1mm，经实施至今效果明显。 三、员工培训方面： 1、全面更新各岗位操作规程：车间先后全面更新制订纱架工岗位技能培训简明教材、织机安全操作简明规程、纱板工安全操作规程、络筒机安全操作规程、阿克明整经机操作规程、砂轮机安全操作规程6个操作规程，新规程更加突出重点、难点和可操作性，且内容更加全面、详实，为今后的员工培训供应了很好的教材，为员工标准操作供应了依据。 2、全面开展岗位技能竞赛，促进提高员工总体素养：3-x月份，车间制订了具体、系统的岗位技能竞赛规划，分别对保全、主操作、纱板、纱架、修补、络筒车间6个岗位进展了6次劳动技能竞赛，竞赛活动更加突出有用性，考核结果公布，并对成

23、绩突出者实施了鼓励。 四、设备治理方面 1、编写完成实习保全快速入门手册：内容涉及实习保全须知、保全工素养及技能要求、实习保全快速入门诀窍、新手如何尽快进入工作状态、保全最致命的问题等6项内容，为培育保全快速入门供应了良好、简明的教材。 2、完成3号机底刀改造及盛纱器更换工作：改造后有效降低了设备损耗，减轻了保全工作负担，提高了产品质量和生产效率。 3、制作完成升降机：针对目前车间女工多，运线上机劳动强度大的问题，结合阿克明纱架特点及纱架后空间位置，经过近半个月时间，利用长期废弃的电葫芦及废料，自主设计制作可移动电动升降机一台，此升降机一次最多可提升纱线500kg，最高提上升度2.3米，可在车

24、间全部织机上移动使用，经试用，该升降机升降快捷、平稳，安全性高，操作简便，大大降低了工人劳动强度，员工普遍反映使用效果良好。 五、产品质量方面：在稳固以往产品毯面质量的前提下，攻坚治理荷叶边： x月份入手攻坚解决成品地毯荷叶边问题，x月份依据治理阅历制订出阿克明地毯消退荷叶边掌握方法，地毯荷叶边问题比以往有很大改观； x月份在之前治理成品荷叶边的根底上，着手攻坚解决半成品荷叶边问题，经过近两个月的努力，半成品荷叶边由以往的3公分降为1公分以下，治理荷叶边问题取得突破性进展。 六、安全生产方面：通过坚持不断的安全教育，和对设备安装护栏、坚持检测安全探头等措施，编三车间本年度没有发生大的安全事故。

25、 七、2023年重点工作规划： 1、进一步落实各岗位工作考核。 2、设备治理、改造工作实现新的突破。 车间主任工作规划（二） 在新的一年，我车间要在去年全部工作已经到达较好效果的根底上，与工厂治理实践相结合，通过深入开展比学赶帮活动，重点精力放在生产治理和队伍建立上，不断深化对标建标追标，努力降低装置本钱，提高产品质量，建立安全稳定向上的新包装。实现车间生产治理和队伍建立的科学进展，进一步提升*厂的环保经济运行水平，为公司安全，效率，进展，和谐建立作出自己的奉献。现制定新一年的工作规划： 一、不断加强安全治理工作 我们将在仔细吸取事故教训的根底上，把安全生产作为公司治理工作的重中之重来抓，实行

26、多种措施保障安全生产无事故。 （一）是坚持开展安全培训工作。将安全用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救学问作为培训重点，不断强化意识安全。 （二）是突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场治理，坚持车间治理人员跟班作业；重点抓好预处理酸洗，镀铜酸洗碱洗，行车吊运等要害部位的治理工作。 （三）是坚持安全常规治理，对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、交接班等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。 二、开源节流，降本增效 节能降耗是公司长期进展的重要工作，节能降耗就意味着增效，只有增效我们的企业才会有更美妙的明天。*年我们将在以下几方面开展工作，

27、以期进一步降低原辅材料和能源消耗，为企业节约没一分钱。一是合理安排人员，对现有的岗位人员进展梳理，以产定员，尽量削减公司的劳动力本钱；二是合理安排工作时间，尽量连续生产，避开能源铺张，合理安排用电时间，大用电量的设备尽量在晚上开启，并在生产间隙关闭水电气，节省每一度能源；三是对原辅材料进展精细治理，杜绝铺张现象的发生，将原辅材料的消耗掌握在3%之内；四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚。 三提高员工的质量意识，加大质量治理力度，提高成品一次合格率 应对*实芯焊丝在质量治理上存在的一系列问题，我们将在*年实行以下措施来保证产品质量，提高成品一次合格率。一是加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意

28、识。我们将与质检部门合作，对操作员进展定期的培训，使员工了解质量工作的重要性，并对Iso9000质量治理体系有初步的熟悉，且在平常生产现场中对员工的质量意识不断强化，使其熟知本工位可能产生的质量问题和避开方法。二是加强检验员的质量巡检工作，避开重大质量事故的发生，并要求其对当班质量状况记录在案，使我们有迹可循，便于质量治理与讨论。三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中参加质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率到达98%。 四、加强设备治理 在经济运行部的领导下，针对车间设备治理现状，制定方法加强设备保养及治理，不断提高设备保养技能，有力的保证了生产效率的提高和产

29、品质量的稳定：一是制订设备保养及治理方法：对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种鼓励手段，引导员工运用正确的方法进展设备保养。二要加强设备保养技能沟通、培训，定期召开设备治理会议：主要是订正不良设备使用和保养行为，沟通工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运转，为按时保质交货供应了强有力的支持。 五、保证工艺贯彻率 在*年，我们将加强员工的生产工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能水平，保证工艺的贯彻率到达98%。 六、加强现场治理，推动5s治理制度 在*年，我们将进一步加强生产现场治理，对生产规划，生产组织，人员、设备、物料调配等不断优化，保持生产现场的干

30、净有序，推动标准化生产，推动5s治理制度，力争在*年生产治理工作不断提高，走上新台阶。 最终，要力所能及地帮忙、关怀全部车间工作人员，解决工人的实际困难，以确保员工队伍的稳定，制造一个和谐工作的气氛，促进工作规划目标的全面实现。 总经理月度工作规划及准备 总经理月度工作规划及准备 一：基层到治理的工作交接 在本工程做销售已有半年之久，积存了肯定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，赐予他熬炼的时机及稳定的客户资源链，已到达能够快速的上手接任自己的工作。 二：金牌销售员的认定及培育 对于新上岗的几位新同事，选

31、出一名具有潜力值得培育成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满足的业绩，以替代自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的时机，我好观看出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多赐予支持。 新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留意观看他的工作状况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以到达公司的目的。 三：高效团队的建立 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态治理，制度治理，目标治理，现场治理等。自身总结出以下几点来做好

32、团队治理工作： 1.营造积极进取团结向上的工作气氛 主管不应当成为全部的苦，全部的累，我都单独担当的典型，主管越轻松，说明治理得越到位;奖罚清楚公正，对每个人要民主要公平，充分调动每个成员的积极性。在生活中，工程主管需要多关怀多照看同事，让大家都能感受到团队的暖和。 2.制定良好的规章制度 工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更应当成为遵守规章制度的表率。假如工程主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到? 3.建立明确共同的目标 工程主管要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展规划，并使之与工程目标相协调。 四：落实自身岗位职责 1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，

33、对公司应具有肯定忠诚度。 2.帮助销售经理共同进展工程的治理工作，听从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。 3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会， 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。 4.制造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。 5.准时传达公司下达的政策，并不断的考核 6.负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程的正常进展。 7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的精确性。 8.负责组织销售人员准时总结沟通销售阅历，加强业务修养，不断提高业务水平。 9.负责处理客户的投

34、诉，并在调查分析后向销售经理汇报。 在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结阅历，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售主管。最终对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作规划深表感谢，祝福公司领导工作顺心，身体安康! 一、发挥协调职能，分散治理合力。 2022年度，总经办立足本职搞协作，在自主、圆满完成内部治理任务的同时，联合企管部抓好绩效落实和制度修订工作。以东厂设备整改和降耗挖潜为切入点，协作生技部抓好外协和效劳工作。通过内部宣传和*引导，统一员工思想熟悉，激发员工增收节支的热忱，协作人力部搞好员工培训工作。同时，协同销售部抓好供暖宣传效劳，联合财务部完

35、成技改增容工程的验收决算工作。从提高土建施工效劳效率，健全零工治理手续入手，积极为生产车间效劳。 2022年度总经办意在搭建舞台，当好跳台。通过发挥协调优势，提高部室的协作效率，进一步培育和分散部室的治理合力。 二、严格土建治理，压缩零工开支。 2022年度，总经办将健全完善土建的派工、验收机制，标准工程预决算治理。通过坚决执行月度收方制度，坚决压缩零工用量，最大限度节省工程开支。我们坚信只有挺不直的脊梁，没有带不好的队伍。只要标准了监视治理体制，只要切实到位地执行好公司的规章制度，工程治理和费用掌握工作肯定会有大的进步。 三、扩大行管外延，丰富后勤效劳内涵。 以东厂区卫生清扫、绿化改造为抓手

36、，做好2022年度东厂区综合办公楼和运行厕所等的治理整顿工作。在工作范围和掩盖面两方面扩大行管工作外延，在求细求精抓死抓实方面丰富行管工作的内涵，使行管职能在2022年度发生大的变化，产生新的起色。 四、专心效劳，坚决不移地抓好免费供餐工作。 免费供餐是公司领导在企业亏损经营状况下做出的重要举措。抓好供餐效劳是食堂工作的重中之重。把好事办好看似简洁，在实际执行工作中有太多的变数和困难。但在此项工作面前，总经办已经没有任何退路。目前免费供餐的治理框架已搭建完毕，关键是规章制度的贯彻落实。2022年度食堂工作，将以兑现制度为重点，在严格执行制度的根底上，悉心征求大家意见，加强职工间的互动沟通，将心

37、比心，以心换心。坚决不移地把领导的关怀变成运行员工的欢欣和快乐。 延长阅读： 总经理年度工作规划 销售目标： 初步设想200x年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目标的制定盼望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？由于明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预

38、期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广双达品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在双达品牌上投入较多的办事处和局部大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，200x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广双达品牌的办事处，肯定要给他们合理的爱护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为双达推广。 2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿

39、灯，让客户觉得双达很重视他们，而且效劳也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。 3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。 4、 强化效劳理念，效劳思想深入每一位员工心中。为客户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、 收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能

40、失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特别认真，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等） 销售部治理： 1、 人员安排 a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b) 一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通 f) 全部人员

41、都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，由于我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a) 出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对形状象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。 b) 业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 c)

42、 工作态度效劳领域中有一句话叫做态度打算一切，没有积极的工作态度，热忱的效劳意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 3、 培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财宝增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。 4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，便利以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。 阅读拓展： 总经理年度工作规划 宁海温泉大酒店明年的总体经营思路是:在力争完成集团公司下达的各项经营指标的状况下，推行三本(人本、文本和本钱

43、)治理，努力树立温泉大酒店崭新的品牌形象，以到达经济效益和社会效益的双赢。详细规划分为如下几个方面： 第一个方面：以努力提高来宾满足度(四星级酒店要求到达90%，明年的指标定为92%)为中心，力争做好每一次对客效劳，提高来宾的忠诚度，建立酒店优质的效劳品牌，从而来提高酒店的经济和社会效益。 要做到这一点，首先要让全酒店员工树立高度的来宾意识、效劳意识和质量意识。为此酒店总经理室会在明年协同、催促和指导质检培训部对每一位员工再次进展酒店意识的再培训，运用生动的案例教学结合效劳学理论，将这些意识深刻印记在员工心中。这样在酒店内形成一线员工尽力做好对客效劳，二线员工尽力为一线员工的对客效劳供应保障的

44、良好风气和意识，以优质高效的效劳抓住来宾的心，赢得顾客的回头和忠诚。今年x月起我们的酒店意识培训工作已经在重点抓了，明年我们还要抓的更深入，更有力度。为此，我们在明年会增加培训部的力气，将质检培训人员由1名扩大至3名，使员工从进店的第一天起就受到良好的酒店意识的培训，并使这方面的培训长抓不懈、常训常新。 要让来宾满足，赢得他们的回头和忠诚，了解来宾和有针对性的效劳与关心来宾是至关重要的。具有良好的效劳口碑的酒店都特别重视来宾档案的建立和充分的运用。他们在来宾档案的建立和运用方面具有良好的硬件保障(电脑网络和内部通讯系统)和强有力的治理措施(软件支持)。目前我们酒店在这些方面做得还很不够，客史档

45、案很不健全，酒店的回头客还没有感受到应有的关心、亲切和尊崇。明年我们要以营销部为龙头，充分留意尽可能具体的收集和建立客史档案，并以良好的信息沟通渠道和强有力的治理与鼓励手段让每一位员工都记住回头客的客史资料，尽一切可能地为来宾供应有针对性的投其所好的共性化效劳。 餐饮效劳部门来宾是逗留时间最长的且对效劳感受最深的地方。所以餐饮效劳质量的好坏强有力的影响着来宾对酒店整体效劳质量的评价和来宾的满足度。优质的餐饮效劳也是分散人气的重要方面。所以从今年x月份我接手酒店治理以来，始终特别注意餐饮菜肴的创新、菜肴口味与质量的提高、菜肴价格的实惠性和餐饮效劳质量的提高，并注意与来宾感情的联络。让新来的厨房班

46、子成立菜肴创新讨论小组，主要讨论特色土菜创新，力争打出土、特、新的餐饮菜肴品牌。也有一些菜肴获得了来宾的认可，如双色麦饼、温泉麦虾汤、脆酱萝卜、棕香仔排、金牌牛头及其它农家菜等。对于重要团队的餐饮接待效劳，我都亲自过问和跟踪，并在营业顶峰期走动巡察，准时发觉并订正和反应问题，餐饮的效劳质量比以前也有了较大的起色。重要团队，总经理室都亲自带营销人员和各部门经理前去敬酒，与客人联络感情，并真诚的听取客户的意见。这些做得好的方面，明年要连续保持。餐饮效劳目前也还存在一些问题，一是周末和节假日生意较好时，因人手缺乏或新员工娴熟程度不够，有时会产生上菜速度慢和效劳质量不到位的问题。这要靠进一步加强培训、吸引和留住优秀的