经营部工作总结和计划6篇.docx

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1、 经营部工作总结和计划6篇经营部工作总结和规划篇1 我于_年参与工作，曾从事表计校验、用电检查等工作，现任经营部副部长，负责线损治理、计量治理、用电检查等工作。在几年的实践工作中，我虚心学习、刻苦熬炼，将书本学问与实践工作相结合，专业技术水平有了明显提高，现将我个人工作状况汇报如下： 一、加强标准设备治理，确保量值传递的精确性。 我们常说计量表计是电力企业经营活动中的“秤杆子”，那末标准计量设备则是校准“秤杆子”的工具，对电力企业具有非同一般的重要性。我局共有标准设备19套，为保证这些设备稳定安康运行，我主持建立了标准计量设备台帐，明确专人治理，定期送检，避开超期服役。对性能不太稳定的便携式单

2、相表校验台，我们每年由生产厂家维护一次，不定期与其它标准做比对，消失问题准时解决，以免造成严峻后果。2022年我们共送检标准设备12套，由于工作到位、措施得力，送检合格率达100%，深受电研所领导的好评。 二、搞好表计治理，维护供用电双方的合法权益。 通过营业性普查，我们建立了表计台帐，将计量表计纳入标准化治理。我们确定了电表校验工作流程，由专人对台帐实行动态治理，以保证台帐与实际相全都。表计在校验前先核对台帐，登记工作记录，校验中由微机自动记录误差资料，校验后由专人更改表计台帐;若需换表则出据计量装置更换记录，并依据实际状况出据计量装置退补电量报告书。这样做的后果，有效的遏制了个别人通过电表

3、做文章、为个人谋私利的不良行为。为保证电表校验质量，我们实行电表校验终身负责制，电表只要被确定为人为调整不合格误差，不管时间多久，都要追究校验人的责任，决不姑息。2022年，我们共校验电表4741块，电流互感器4814块，超出规划任务56.7%，为全局降损节能供应了技术支持。 三、狠抓母线平衡治理，消退线损治理的盲区。 一般说，线损由高压线损和低压线损构成，这两级线损均有严格的考核制度，受到普遍的重视;介于凹凸压线损之间的母线平衡则很简单被忽视。而实际上，母线平衡是不允许被忽视的，如我局2022年全年完成供电量2.997亿kwh，若全局母线平衡率由 0.5 上升到1，全局全年择要多损失电量14

4、9 万kwh。母线平衡率 的凹凸，主要取决于计量装置的精确性。为保证站内计量装置的精确性，20_ 月份，我们将站内计量电表全部更换为多功能电子表，并根据计量规程的规定每季度现场校验一次，确保表计稳定运行。通过此项工作，母线平衡率大大降低，米北、板东两 站平衡率由原来的1.5 以上降到0.5 以内，效果尤为明显。 为准时精确了解站内平衡状况，我们设专人每天都关注各站的平衡状况并每周核算一次，只要发觉某个站连续两天平衡率超过05，便马上赶赴现场查找缘由;对各站上报的计量故障，我们保 12小时内人员到位，以最快的速度解决问题。20_ 们共换表46块，现场校验146块次，处理站内计量故障3 保全局全年

5、母线平衡率在0.5 以内。为完成供电量指针，确保经 济效益，更换电子表的工作我们凌晨即动身，尽量在用电低谷期工作，首开我局“零点工程”先河。 现场治理包括定位、验收及多种形式的现场调查等方面的工作。每一次定位或验收，我都要求班组成员仔细负责，不能局限于做记录，而要真正参加进去，该把关的严格把关。20_ 月份，在对四宝革塑有限公司 1000kva 增容工程进展验收时，我们认真检查接线，发觉了厂家的计量接线错误，防止了一起严峻计量事 故的发生。 对其他现场工作，无论是用电普查、还是重点调查某些线路、台区，还是调查公用配变的负荷状况，我都坚持实事求是、力争将真实的第一手资料调查清晰，为领导的决策供应

6、牢靠的依据。此外，我还将现场调查作为自己深入基层、接触第一线的难得时机，通过现场调查，为供 电所的同志们解决实际问题，同时也丰富自己的阅历，补充缺少 的学问。20_ 年，我们共调查线路 30个，订正错误接线 五、优化无功配置，为降损工作供应技术保障。 无功治理是线损治理中的一个重要环节，对于无功治理，我不满意于供电所报几张表、填几个数字，而是全身心的投入到这项工作中去。我一方面深入实际、屡次到北沙、东阳、大步村等地， 从改正无功表接线入手，帮忙供电所人员测量用户的无功状况、为用户确定无功补偿方案、检察无功补偿效果;另一方面查阅相 关数据、了解无功补偿最新动态，不断补充自己的头脑，为我局无功补偿

7、工作寻求切实可行的工作方法。通过不懈努力，供电所 的同志们及不少用电户对该项工作的熟悉不断提高，去年共增无 功补偿量近10000kvar。 一年来，我除完成以上几项工作外，还配和其它科室完成了农 电工考核、汛期扬水机站设备检查等其它工作，不再详述。以上便是我一年来的工作状况，虽然取得了点滴成绩，但缺乏之处显而易见，今后我将全力改正缺点，仔细学习专业技术学问、提高个人素养，为圆满完成所担当的各项工作打下良好基矗。 经营部工作总结和规划篇2 我于_年参与工作，曾从事表计校验、用电检查等工作，现任经营部副部长，负责线损治理、计量治理、用电检查等工作。在几年的实践工作中，我虚心学习、刻苦熬炼，将书本学

8、问与实践工作相结合，专业技术水平有了明显提高，现将我个人工作状况汇报如下： 一、加强标准设备治理，确保量值传递的精确性。 我们常说计量表计是电力企业经营活动中的“秤杆子”，那末标准计量设备则是校准“秤杆子”的工具，对电力企业具有非同一般的重要性。我局共有标准设备19套，为保证这些设备稳定安康运行，我主持建立了标准计量设备台帐，明确专人治理，定期送检，避开超期服役。对性能不太稳定的便携式单相表校验台，我们每年由生产厂家维护一次，不定期与其它标准做比对，消失问题准时解决，以免造成严峻后果。_年我们共送检标准设备12套，由于工作到位、措施得力，送检合格率达100，深受电研所领导的好评。 二、搞好表计

9、治理，维护供用电双方的合法权益。 通过营业性普查，我们建立了表计台帐，将计量表计纳入标准化治理。我们确定了电表校验工作流程，由专人对台帐实行动态治理，以保证台帐与实际相全都。表计在校验前先核对台帐，登记工作记录，校验中由微机自动记录误差资料，校验后由专人更改表计台帐;若需换表则出据计量装置更换记录，并依据实际状况出据计量装置退补电量报告书。这样做的后果，有效的遏制了个别人通过电表做文章、为个人谋私利的不良行为。为保证电表校验质量，我们实行电表校验终身负责制，电表只要被确定为人为调整不合格误差，不管时间多久，都要追究校验人的责任，决不姑息。_年，我们共校验电表4741块，电流互感器4814块，超

10、出规划任务56.7，为全局降损节能供应了技术支持。 三、狠抓母线平衡治理，消退线损治理的盲区。 一般说，线损由高压线损和低压线损构成，这两级线损均有严格的考核制度，受到普遍的重视;介于凹凸压线损之间的母线平衡则很简单被忽视。而实际上，母线平衡是不允许被忽视的，如我局_年全年完成供电量2.997亿kwh，若全局母线平衡率由0.5上升到1，全局全年择要多损失电量149万kwh。母线平衡率的凹凸，主要取决于计量装置的精确性。为保证站内计量装置的精确性，2022年7月份，我们将站内计量电表全部更换为多功能电子表，并根据计量规程的规定每季度现场校验一次，确保表计稳定运行。通过此项工作，母线平衡率大大降低

11、，米北、板东两站平衡率由原来的1.5以上降到0.5以内，效果尤为明显。为准时精确了解站内平衡状况，我们设专人每天都关注各站的平衡状况并每周核算一次，只要发觉某个站连续两天平衡率超过0.5，便马上赶赴现场查找缘由;对各站上报的计量故障，我们保证在12小时内人员到位，以最快的速度解决问题。_年，我们共换表46块，现场校验146块次，处理站内计量故障3起，确保全局全年母线平衡率在0.5以内。为完成供电量指针，确保经济效益，更换电子表的工作我们凌晨即动身，尽量在用电低谷期工作，首开我局“零点工程”先河。 四、重视现场治理，全力协作降损工作。 现场治理包括定位、验收及多种形式的现场调查等方面的工作。每一

12、次定位或验收，我都要求班组成员仔细负责，不能局限于做记录，而要真正参加进去，该把关的严格把关。20_ 年9月份，在对四宝革塑有限公司1000kva增容工程进展验收时，我们认真检查接线，发觉了厂家的计量接线错误，防止了一起严峻计量事故的发生。对其他现场工作，无论是用电普查、还是重点调查某些线路、台区，还是调查公用配变的负荷状况，我都坚持实事求是、力争将真实的第一手资料调查清晰，为领导的决策供应牢靠的依据。此外，我还将现场调查作为自己深入基层、接触第一线的难得时机，通过现场调查，为供电所的同志们解决实际问题，同时也丰富自己的阅历，补充缺少的学问。2022年，我们共调查线路30条，台区8个，订正错误

13、接线11处。 五、优化无功配置，为降损工作供应技术保障。 无功治理是线损治理中的一个重要环节，对于无功治理，我不满意于供电所报几张表、填几个数字，而是全身心的投入到这项工作中去。我一方面深入实际、屡次到北沙、东阳、大步村等地，从改正无功表接线入手，帮忙供电所人员测量用户的无功状况、为用户确定无功补偿方案、检察无功补偿效果;另一方面查阅相关数据、了解无功补偿最新动态，不断补充自己的头脑，为我局无功补偿工作寻求切实可行的工作方法。通过不懈努力，供电所的同志们及不少用电户对该项工作的熟悉不断提高，去年共增无功补偿量近10000kvar。 六、完成的其它工作。 一年来，我除完成以上几项工作外，还配和其

14、它科室完成了农电工考核、汛期扬水机站设备检查等其它工作，不再详述。以上便是我一年来的工作状况，虽然取得了点滴成绩，但缺乏之处显而易见，今后我将全力改正缺点，仔细学习专业技术学问、提高个人素养，为圆满完成所担当的各项工作打下良好根底。 经营部工作总结和规划篇3 2022年上半年，经营部全体员工在物业公司的领导下，加强政治理论学习和业务学问学习，不断创新，努力完成各项任务，现将主要完成的工作、阅历体会及今后工作准备汇报一下： 一、主要完成的工作： 完成了东部新城_国道供水管道的PE管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用PE管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已根本竣工，并得到监理和

15、甲方的认可，为伟星PE管道在济南市场推广打下了坚实的根底。 完成了经一路供水管道改造工程的PE管的投标工作，该工程中标价为_._万元，目前合同正在履行中。由于经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调协作上比拟困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。 完成了山大新校供水管道PE管的投标工作，工程中标价_万元，已履约_万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压试验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。 完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 二、工作中消失的问题及解决方法： 在年初工作中，由于自身业务水平较低、阅历缺乏，在刚开头的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题毕竟出在哪里

16、?面对屡次失败的教训，我们查找自身缘由、分析工程标书、比照竞争对手，找出了自己的缺乏。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身力量，增加企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。 不能正确的处理市场信息，详细表现在： 缺乏把握市场信息的力量，在信息高度兴旺的现代社会，信息一纵而过，有许多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住; 缺少处理市场信息的力量，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，准时把握了信息，我们又往往缺乏如何推断信息的正确性; 缺乏信息沟通，使许多有效信息白白流失。在今后的工作中，应实行有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的力量，加强沟通沟通，能够正

17、确推断信息的精确性。 缺乏规划，缺少保障措施。详细表现在山大新校工程中，由于对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对规划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应当加强与业主的沟通，帮忙业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量规划。对焊接设备加强维护保养，发觉问题准时处理，不留隐患。对于常常损坏的配件，提前做好储藏，要在第一时间维护设备。 三、今后的工作准备： 培育市场，加大广告宣传，树立品牌意识。 济南目前正在大搞城市建立，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造以及分

18、支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场调查，总结上半年三个工程的阅历教训，做好客户的回访工作，利用伟星管材良好的性能特点，适当的投入肯定的广告宣传，提高企业知名度，加大营销力度，进一步的进展推广。 做好售后效劳方面的工作，特殊是抢修工作。现在市场竞争最剧烈的还是效劳方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后效劳。许多新兴的管材，刚开头打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是由于保障措施不到位，效劳水平达不到。我们要在修理方面下工夫，对人员进展系统的培训，购置抢修专用工具，备齐修理管件，真正做到使客户无后顾之忧。 分析竞争对手，加强与竞争对

19、手的沟通，实施合作竞争。 目前，我们最强大的竞争对手是四川森普管业，该公司的销售网络掩盖整个山东市场，有着浩大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都实行了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，相互完善、相互补充、相互利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。 加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应当多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好效劳工作。为了物业公司共同的目标，各部门应当严密合作，削减内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力气提高物业公司整体作战力量。 加强学习和内部治理，加强培训，标

20、准各项治理制度，提高人员素养。不断的学习专业学问，提高业务水平。不断完善和标准各项治理制度，为各项工作的开展打下良好的根底。 _做好安全方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持预防为主、 防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，不断增加员工的安全意识和自我防护力量，为员工制造一个安全、舒适的工作环境。 经营部工作总结和规划篇4 第一局部：经销商应当如何面对不熟识的市场。 经销商是连接制造商、产品、最终消费者和目标市场的最重要的一环。对于厂商来说，除了销售，一切都是本钱。现实生活中，有些生产企业有自己的营销链，但更多的企业会选择经销商渠道：一是为了本钱;二是为了保持稳定的利润增长;三是为了

21、保证品牌的有效维护。 据我简洁了解，我公司是一家主要经营电子科技家居产品的公司，目前主要经营京津冀市场，成立不到五年。但我认为，一个企业是否有进展空间，是否评价一个企业的实力，不是公司成立的时间，而是战略方向。蒙牛集团从成立到完成乳业领军人物的飞跃过程，在地区只有十年，法宝只有四个：自信、方向、制度、创新。所以简洁了解了一下我们公司的产品，我觉得我们的产品没有问题，不仅没有问题，性价比也很好。假如我们销售的产品完全合格，在国际市场上有相当胜利的先例，我们就应当有信念制造产品，在安静的荒原上点燃盼望之火。 鉴于我在营销方面的浅薄阅历，我有以下想法。盼望今日能和领导沟通一下，得到他们的批判和建议。

22、 首先，大力评估产品的市场容量和市场预期。我们对秦皇岛市场不太了解，所以在卖许多产品之前，我得先过一夜拂晓明。所以我们首先要做的是搜寻信息，整合资源，评估市场。知己知彼才能百战不殆。 其次局部：盼望大家做好长久战的预备。包括秦皇岛的整个市场，需要时间和持续的努力。当我们的客户选择产品时，我们的竞争对手也在争夺客户资源。此外，我们在秦皇岛市场的工作属于早期探究阶段。冰冻三尺非一日之寒，融解此寒亦非一日之功。总之，一个品牌要想完全进入市场，必需做好长久战的预备。 第三局部：开拓渠道了解同行业同类产品的营销模式和卖点。经过比拟，我们可以在以后与客户争论的过程中提问和回答下列问题。为了实现我们说的每一

23、句话，可以谈谈客户的心。通过努力，我们的商务谈判预备好了，我们笑着回来了。所以盼望以后的工作每一次都更好。 经营部工作总结和规划篇5 在公司经营工作领导的带着和帮忙下，加之全组成员的鼎力帮助，我们销售部协作生产部，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止2022年12月28日，超额完成了公司制定的销售任务，销售额和货款回笼率比去年同期上升了12% 在过去的一年里销售部切实落实岗位职责，仔细履行本职工作，积极完成区域销售任务并准时催回货款，严格执行产品的出库手续，严格遵守公司制定的各项规章制度，完成领导交办的其它工作。 生产部能明确客户需求，主动积极完成订单，力求保质保量按时供货。销售部与生产部积极努

24、力协作，一方面积极了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通准时了解客户还款力量，考虑并补充完善。 关于客户投诉并准时、妥当解决。 对于库存产品质量问题一般不能保证，所以我们应正确对待客户投诉，与客户准时沟通，同时在下单时就要与客户讲清晰。 总结一年来的工作，发觉了一些问题和缺乏，在工作方法和技巧上还要不断学习，规划在重点做好以下几个方面的工作： (一)、市场需求分析 袜子虽然市场潜力巨大，但北京区域做库存竞争己到白热化地步，但我们有良好的信誉和优良品质，在价格和销售上都有优势，在棉纱涨价的状况下我门的销售量仍曾加30%，可见我们为明年

25、打拼多了份保障，假如卡通版市场，资金得到充分的支持，可以取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。 (二)、竞争对手及价格分析 这几年通过对袜子市场的了解，运动袜已经不再是市场的宠儿，取而代之的是新品卡通袜子，共性袜子和功能型袜子，目前北京做袜子的库房大多做的是库存袜子，许多袜子都有质量问题，如何让我们的袜子标新立异是2022年我们销售部门的首要问题关键。 (三)、依据2022年区域销售状况和市场变化，规划将工作重点放产品需求上，一是主要做好原有的袜子供货工作，选择几个大客户为重点;二是进展好新的大客户，三是在某些区连续采纳代理的形式，让利给代理商以绽开销售工作。 (四)、

26、2022年规划更加积极搜集市场信息并准时联系，力争销售量最大化。 (五)、为积极协作代理销售，规划把新产品以代理产品快速走入市场并形成销售。 对销售治理方法的2点建议 (一)、2022年销售治理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。 (二)、2022年应在公司、销售经理共同协商并感到满足的前提下仔细修订标准统一的销售治理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场变化只需调整出厂价格。 经营部工作总结和规划篇6 2022年我部严密围绕工程部大干中心任务，仔细落实部门职责及目标，坚持团结拼搏、求真务实、开

27、拓创新。以前辈们的先进治理阅历为根底，不断探究进展新路线，努力创立具有高铁特色的经营治理模式，为分局开拓铁路市场打下夯实的根底。在过去的一年中紧跟公司建立进展的步伐，积极响应分局进展目标，扎扎实实的开展工程经营工作，以分局利益进展为前提，工程进展为主导，积极响应公司及分局分包治理方法，主抓本钱掌握，细化合同治理，协调队伍稳定等工作，为工程部进展奠定夯实根底，今年工作总结如下： 一、工程部各项指标及完成状况 2022年工程完成产值00000万元，累计完成产值00000万元，2022年对上办理结算00000万元，累计对上办理结算000000万元。2022年对下办理结算0000万元，2022年上缴公

28、司及分局治理费00000万元，奉献率指标为完成00000，费用上缴率指标完成00000。其中2022年分包本钱00000万元，自营本钱00000万元，工程部治理本钱00000万元，实现毛利00000万元，毛利率：00000。 二、工程概况及完成的主要经营工作 工程概况：_专线_CZQ-_标段，正线全长31.8Km，桩号为DK152+500DgK184+300,施工地点在_内。中标施工单位为_8，中标金额为_亿元，合同总工期为48个月。我公司作为切块分包单位担当合同额21%左右的施工内容，主要包括两座桥梁及两座隧道线下土建工程施工，切包合同价款4.68亿元，施工工期 41个月(2022年12月1

29、日2022年4月30日)。 2022年经营部日常主要完成：对上结算按季度办理5次，对下结算按月办理12次，完成1次建筑合同的调整，完成4次经济活动分析报告，变更立项22项，累计变更立项44项，完善了综合治理系统及经营子系统的信息录入工作，按时按质完成了工程领导安排的其他日常工作。 2022年经营部其他完成： 1.完成了_亏损报告的处理及_施工本钱的测算工作。 2.完成了_甲供材料供给单价的测算工作。 3.针对_施工亏损状况并以报告形式上报分局，得分局批复后按分局批复文件处理_亏损报告并签订补充协议。4.完成了_桩基亏损报告的处理及桥梁桩基施工本钱测算工作。5.完成了节段预制拼装梁的本钱测算工作

30、。6.完成了_a变更的概预算工作及与设计、业主协调a变更工作。 三、经营治理中存在的问题及措施 工程经营治理中存在的问题：1.工程部经营人员匮乏，全面的施工本钱掌控较少，工程治理人员经营意识淡薄，施工本钱记录资料欠缺，造成对架子队现场施工本钱的难以掌控，对后期竣工结算工作影响较大。2.工程部组织的经营培训学习时间较少，经营人员力量提升缓慢且全面性较差，造成遇大事将会捉襟见肘。 工程经营治理对存在问题的措施：1.加强工程经营人员的培育工作，将培育经营人才建立放在首要任务。2.加强工程治理人员经营意识，增加全体职工使命感。端正工作态度，实事求是，统一思想，将工程进展放在工作首位。 四、2022年经营工作重心 2022年将是_由大干阶段进入尾期工程的阶段，工程部_特_8将在2022年的中旬完工，经营部也将面临又一大考验，能否渡过此次考验将打算工程部的成败与否。因此2022年的工作重心为： 1._8_的施工本钱测算工作及与竣工结算工作。 2.解决分包商上报的亏损补偿报告及索赔报告。 3.依据实际状况调整建筑合同。