职业调查报告教师职业调查报告(7篇).docx

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1、 职业调查报告教师职业调查报告(7篇)2023年职业调查报告(推举)一 通过人才测评分析结果以及本人对自己的熟悉、朋友对我的评价，我仔细的认知了自己。 1.职业兴趣：讨论型，盼望日后能在科研方面工作。 2.职业力量：规律推理的力量相比照较强，而信息分析力量也不错的，比拟喜爱对简单的事务进展思索，将简单事物简化。 3.个人特质：喜爱追求各种不明确的目标； 观看力强,工作自觉、热忱，能够吃苦耐劳； 主见少说多做； 爱学习； 喜爱独立工作。 4.职业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新学问的时机； 固然，假如没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜爱的工

2、作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的抱负； 最终，也考虑这份工作我是否适宜去做，我的力量是否能胜任，等等的一些相关的问题。 职业认知 1.家庭环境分析: 家庭经济力量仅能维持正常的生活，我的学习费用为全额贷款， 职业生涯规划 我的父母亲的工作不够稳定，所以经济收入不稳定。家庭文化气氛一般,姐姐从医，妹妹钢琴弹得不错，父母亲均未完成九年义务教育，但支持我们最低完成大学教程。 2.学校环境分析： 我就读于天津医科大学，生活环境一般，教学设施齐全，且比拟先进，教学水平也较先进，只是学校更重视讨论生，我们本科生不受重视； 所在预防医学系虽不是全校最好的学科，但专业课的科目开设受到全都好评

3、，毕业的就业率百分百； 教学质量高，师资雄厚，总的来说，整体教学还是在不错的。 3.社会环境分析： 我国人才的竞争日趋剧烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业慢慢增多，而且需求量渐饱和，有些地域还存在性别卑视，女性就业前景不是很好。不过，政府愈来愈重视预防专业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。 延长阅读 原则 喜好原则 只有这个事情是自己喜爱的，才有可能在遇到强大对手的时候仍旧坚持； 在遇到极其困难状况时不会放弃； 在有巨大诱惑的时候也不会动摇。 擅长原则 做你擅长的事，才有力量做好； 有力量做好，才能解决详细的问题。只有做

4、自己最擅长的事情，才能做得比别人好，才能在竞争中脱颖而出。 价值原则 你得认为这件事够重要，值得你做，否则你再有能耐也不会快乐。 进展原则 首先你得有时机去做，有时机做了还得有足够大的市场，足够大的成长空间，这样的职业才有奔头。 2023年职业调查报告(推举)二 前言：已经进入大学的我们通过了高考的一个十字路口，但很快我们又要面对就业的十字路口，许多大学生们对此却茫然无措，不知何去何从。其中重要的缘由是“凡事预则立，不预则废”，大学期间就应明确上大学的目的和自己所应完成的任务，对将来的学习和职业目标进展规划与预备并给自己制定切实可行的规划。 一、外部环境分析 1、社会一般环境： 中国政治稳定，

5、经济持续进展。在全球经济一体化环境中扮演着重要的角色。经济进展有强劲的势头，参加wto后，中国的经济和世界接轨。 2、财务治理特别环境： 由于中国的治理科学进展较晚，治理学问大局部源于国外，中国企业的财务治理还有很多不完善的地方。中国急需治理人才，尤其是经过系统培训的高级治理人才。因此,财务治理市场前景宽阔。但经济与世界接轨的同时财务治理也与世界接轨，为了适应以后的工作，身为财务治理的学生应做好充分的预备。 二、个人分析 自我分析(结合职业测评)： 工程 优势 劣势 性格方面(思索，感觉，推断，外向) 做事速度快，讲求效率，有责任感，能够尽职尽责地完成工作快，有极强的规律性，关注现实，重视阅历

6、和感受关注现实，重视阅历和感受，性非常向，为人友好、直爽，处事讲求原则 有很强的批判性，喜爱把自己的标准强加给别人，较少关怀自己的打算和行为给别人带来的影响，专注于实施自己细致的规划，简单错过外界的许多变化和信息。 学习风格(反省型) 能够进展艰难的讨论,对于问题慎重思索，深入讨论 为了利益，走捷径或做外表工作。 职业价值观 比拟重视工作的成果，盼望得到上级的支持，渴望得到培训的时机 不太重视赞誉赏识，不注意工作的内容是否对别人有帮忙。 技能方面 批判性思索问题，阅读理解力量较强，积极学习，有科学的思维方式，会适时调整学习策略 简单受他人的影响从而转变自己原有的思维方式和对待问题的方法。 家长

7、分析： 优点：学习勤奋;不怕挫折;在困难面前不退缩;会充分利用信息媒介准时了解新的信息;为人正直;心地和善。 缺点：做事情简单三分钟热度，缺少恒心;为了自己的目标不考虑自己的行为给别人造成的影响。 同学分析： 优点：乐于帮忙同学;对人友好和蔼;有肯定的亲和力;有较好的人际关系。 缺点：有些时候会缺少急躁;性格倔强;有时不听别人劝说。 三、“短板”的弥补 恒心问题：可凭借那份积极向上的”热忱鞭策自己，久而久之，就会渐渐培育起来，充分利用始终关怀支持我的浩大亲友团的优势，真心向同学、教师、朋友请教，准时指出自存存在的各种不同并制定出相应规划以针对改正。 急躁问题：通过做日常生活的事情，比方钓鱼、拼

8、图、剥豆子等等来渐渐熬炼自己的急躁。 四、目标确实立： 远期目标专业上有所建树，事业有所成就，综合素养得到提高。 近期目标通过讨论生考试，进入抱负的大学深造。 大学期间 大一探究期 阶段目标适应大学生活,接触职业规划,熬炼自己。 详细方案如下： 1)上学期首先要探究大学的学习方法和生活方式,完成从高中生到大学生的转变;其次，趁这学期学习不是太紧,多参与社团活动,熬炼与人沟通和相处的力量;另外，还要进展自我认知，如价值观、兴趣、共性、力量等以便对自己的职业生涯做出初步的规划，此外，还可以通过向大四的学长们请教获得有效的信息。 2)下学期开头预备江苏省计算机一级等级考试，加强根底学问的学习，多看几

9、遍书并做些相应的练习题和往年的试卷真题;一级的上机考试不是很难，考试前一个月开头适量做些模拟练习即可。另外，为大二的英语四级考试做预备，开头背四级单词，每天坚持听20分钟听力和1篇阅读。 大二定向期 阶段目标初步确立自己努力方向以及进展相关力量的培育。 经过大一一年的探究，对自己有了肯定的认知，并通过了多方的了解，现在就应当开头确立努力的方向，同时也应制定详细的学习目标和力量培育目标： 1)上学期通过英语四级和江苏省计算机二级考试。 英语：每天坚持复习单词，把大一背过的四级单词进展稳固式记忆，每天坚持进展听力训练，可以不花很长时间，但肯定要听，真正做到细水长流;另外开头进展英语专项练习，先从阅

10、读开头依次是作文、翻译、填词，阅读理解的复习可以依据详细状况来定：假如发觉生词许多则应进展精读，以积存词汇量;假如阅读速度不快则应进展快速阅读的练习;此外，还应找出适合自己的做题方法，是先看题目还是先看文章;作文可先背诵几种不同类型的文章然后再开头练习，可以每周写12篇;翻译要先自己做，然后和答案比照，找出差距，找出规律，找出技巧，再进展练习;填词则是需要大量的练习。 计算机：由于江苏的二级考试难度较大应提前做好预备，仔细看教材，除了多做习题外还应注意上机力量，肯定要刻苦，肯定要留意向教师请教以便事半功倍。 2)下学期要加强英语口语力量，通过英语六级考试;寒假期间学习机动车驾驶;暑假期间假如有

11、时机可以有选择性地参与与将来职业有关的实践活动，学会理论联系实际。 大三预备期 阶段目标进一步加强学习，为不久的讨论生考试做预备。 大二一年已经积存了肯定的根底学问并知道了自己的努力方向，这一年就应当开头预备了，各学科的学习都应当贯穿于每一天，要知道竞争的剧烈，不行有一丝懈怠。详细规划如下：多看与专业相关的学问，扩展自己专业方面的学问而不仅仅局限于学校所教授的;通过信息媒介了解自己专业的动态;由于预备考研，现在便应开头积极预备，查询自己要报考学校往年的招生简章，了解需要预备的内容，还应向本专业的讨论生们请教，他们的实战阅历是研招办甚至是导师的指导信息都不能取代的。英语和数学是需要下长期功夫的，

12、大三一开头就应当仔细复习，制定复习的进度，政治可以临时先缓一缓。最重要的是要坚持自己的选择并踏实学习，不受其他同学和外界的干扰。 大四冲刺期 阶段目标考上讨论生 讨论生考试已经靠近，要学会调整自己的状态，生活要有规律，每天都要进展适量的熬炼以保证体质，不要因过分紧急而影响学习，制定切实可行的复习规划：每天坚持学习数学和英语，做适量的练习;休息时间可用来背政治，考前三个月时应当仔细预备;专业课要重点看报考学校所制定的书目和学校往年的试卷，找出考察的主要方向，进展更具针对性地复习，此外，还应当留意专业期刊;利用闲散时间记英语单词，避开长时间的记忆影响学习效率;不容无视的是导师在此期间的作用，由于多

13、年从事考研的辅导，具有许多阅历，课上肯定要仔细听，课下还应专心领悟。复习期间要看的内容许多，要留意循环记忆，还要将看书和练习有效地结合起来。每周周末要进展模拟训练，拿往年的试卷进展自我检测，以便准时发觉问题准时解决。各科的复习还应依据其间的学习效果进展合理的调整。这一年的学习会很辛苦，要坚持住，加油! 走向工作岗位后 第一年：做好本职工作，给上级好印象;工作上和同事积极沟通，平常多帮忙和关怀别人，建立良好的人际关系。 其次年：在业余时间仔细钻研注册会计师所需的学问，为下年的考试做预备。 第三年：为考注册会计师搜寻相应的信息，并在可能的状况下找导师进展辅导。 第四年：开头预备国际注册会计师的考试

14、。 第五年：取得国际注册会计师证。 五、与时俱进，敏捷调整 俗话说得好“规划不如变化”,四周的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的事物，也会变，以上的规划并不是一成不变的，应搜寻相关的信息，准时了解专业的动态，以便对规划做适当的调整。 六、调整原则 1)不动原则：由于看中我国高级的财务治理人才不多，而学习此专业的学生众多，所以要坚持考研不动摇，坚持考注册会计师不动摇，坚持考国际注册会计师不动摇。 2)可调原则：学习进度和规划不全都时，经过导师辅导后效果和预期不同时，均可对学习规划做适当调整。 七、关于备选方案 我给自己定的方向是连续深造学习而不是本科毕业就从事工作。众所周知，当今的

15、社会竞争之剧烈，本科生比比皆是，尽管有些本科生力量的很强但许多单位不予考虑，特殊是非名牌大学的本科生。信任经过大学期间不懈地努力，我会到达自己的目标，实现自己的幻想!我不愿选择备选方案先在一家公司里做临时的财务人员，边工作边预备考研。 八、胜利的标准 只要自己尽心尽力，力量也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现也是一种胜利;给自己造成太大的压力甚至影响到身体和心理的安康进展，即使实现了目标也是得不偿失的。 九、做完规划后的感想 通过这次职业生涯规划，我清晰地熟悉了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，根据目标和抱负有条不紊、循序渐进地

16、努力。固然，规划虽好，最重要的还是在于其详细的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的规划随时都会遭受问题，这就要求我们有糊涂的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的抱负信念，理想和追求，每个人都渴望胜利，但在此过程中我们必需坚持信念，必需持之以恒，必需脚踏实地! 2023年职业调查报告(推举)三 一个电子工程师，或者说，一个电子系统设计工程师，需要有时机，这种时机是靠自己去争取， “哭着喊着要进步”，有这种精神，还需要明师带着，就可以。可是，上了班，谁会带你？很少，或者没有。市场竞争剧烈，过去还说：“教会徒弟饿死师父”，这种现象，国营单位或许严峻一些，民营企业中你需要给老板

17、制造效益，至于学习，是在工作中学，老板是不会让你不干活而学习的，只能边干边学。 我把技术人员的成长之路分成几个阶段： 1、入门12年 2、登堂入室3年 3、勤奋至卓越 4、沟通、协作 5、对某个行业深入理解，做出产品5年 步 入门-51核心和根本电路 中国人有10亿啊，每年有多少大学生毕业呢？我不知道。但是我看到有一张照片，聘请会上熙熙攘攘，人来人往，非常震撼。从来没有一个时刻让我感觉到中国的人力资源是如此的丰富。但是，从现在的大学毕业出来的学生学到了什么东西呢？一些理论，跟实际脱钩的理论。有没有用呢？有点用。但是，在企业中，需要的是实际干点事情出来，实际解决问题。所以说，许多企业不想要大学本

18、科出来的大学生，说动手，没有动手力量，不知道电阻电容长得什么样子，能够做什么？但是又自视甚高，对工资的期望值比拟高。等到能够干点事情了，又拍拍屁股跑了。所以企业现在喜爱使用大专中专甚至是职业学校培训出来的小孩，至少这些孩子们知道自己的份量，能够实实在在地做事。要知道他们许多人的天赋并不差，许多人是家庭条件不好，打小就是苦孩子，没有条件承受良好的教育。一旦给时机，他们都比拟珍惜。 其次步：登堂入室 对所在的技术领域的学问全面进展了解，做好学问的储藏，同时彻底把握单项和多项技术。 作为一个电子工程师，这时，需要对电子技术的全部东东进展全面的了解，主要是看看杂志、bbs、网站上的技术文章、何立民先生

19、主持编著的单片机应用技术大全系列，将单片机和它的配套的电路，输入输出、通讯等等做一个全面的了解。目标是为什么？系统的技术储藏。知道什么问题可以使用什么方法解决，可能在什么地方找到解决的方法，这对你以后走上工作岗位，解决实际问题是特别有好处的。假如你真能这么做，那么，你今后确定比单位中的老同志还要棒。 第三步：勤奋至卓越 中国人多啊，每个人都是智商100，谁比谁傻啊。凭什么你比别人强？你能有好的工作、好的收入，你能香车宝马，醇酒美人？老树认为，没有别的方法，就是靠勤奋。勤奋学习-这个道理大家知道，学问就是金钱啊；勤奋工作-想比别人多赚钱，在智商一样的状况下，就是靠多付出时间干活，再提高 工作效率

20、。别人58小时工作，你是716小时，再提高工作效率一倍，你不久赚了比别人多5倍的钱吗？老树公司有2个员工，原来在老家种苹果，没有赚到钱，到老树的公司中干活，计件，活忙的时候，早晨8：00起来，晚上12：00收工，年底也赚了一笔钱回家，高快乐兴，老树也快乐，原来一屋子人干的活，现在2个人干了，公司治理省事了，员工 也赚到了钱。 第四步：沟通、协作 原来还有，现在越来越少，做一个小的产品，就可以生活无忧。 现在这种状况越来越少了。在任何一个单位，将一个产品做好，都需要与同伴主动沟通，与不同部门的人相互协作。常常是跟不同单位的人沟通完成意见事情。 有些人性格内向，从做技术的角度动身，这也是不行取的，

21、还是要擅长跟同事沟通，向高手求教，才能学到真本事。 第五步：对某个行业深入理解 每个人生存在这个世界上，大都需要有一门独到的技术；更何况你是这个论坛的读者； 有的人天生千娇百媚，有的人天生金嗓子，有的人有个好的老爸老妈；这些都缺乏为恃，更何况没有这些天赋呢？ 当你把握了单片机、arm、cpld/fpga等高端的技术，应当说，养身立命是没有问题了，可以解决人生的根本问题了；但是，还想更上一步，就需要对某个行业进入深入的理解和挖掘。 第五步：对某个行业深入理解 每个人生存在这个世界上，大都需要有一门独到的技术；更何况你是这个论坛的读者； 有的人天生千娇百媚，有的人天生金嗓子，有的人有个好的老爸老妈

22、；这些都缺乏为恃，更何况没有这些天赋呢？ 当你把握了单片机、arm、cpld/fpga等高端的技术，应当说，养身立命是没有问题了，可以解决人生的根本问题了；但是，还想更上一步，就需要对某个行业进入深入的理解和挖掘。 我熟悉的靠技术过上宝马豪宅生活的工程师，并不是在技术上一开头就有什么过人之处，也不是说他的产品一开头就会比别人好许多，而是都是特殊有韧性的人，都在捕获某个行业的时机，在某个行业内精耕细作，坚持不懈，别人都干其它的去了，只有他还在这个行业中渐渐来，过上5年或者更多的时间，渐渐得到业内人士的认可，产品不断改良，渐渐翻开了销路，后站住脚，时机来了，一下兴旺了。我的一个朋友，就是这样修炼成

23、了正果。 硬件工程师就业前景分析： 某名企人力资源总监曾先生表示，硬件研发工程师们肯定要有个明确的职业进展方向。不要以为进大公司了你就前途一片光明白。在大公司里学做人，小公司里学做事。假如想技术上有造诣，工作中的阅历积存只是一方面，想要有突破，要靠自己业余深造，不但要多看专业书籍，对于电子行业的进展趋势也必需多加关注。 2023年职业调查报告(推举)四 it领域有一个特别的职业岗位-售前工程师，我们曾争论过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又布满魔力与新颖的岗位，尤其是对刚毕业不久、布满朝气的年轻人来说。曾经有许多朋友问我，售前工程师将来的职业生涯是什么，肯定要转为销售吗?技术岗位的职

24、业出路是什么？往大里一些说，做技术的人在中国的企业公司里，将来是怎样的呢？ 有人认为售前工程师就是忽悠客户，用老百姓的话说就是“耍嘴皮子”，最高的境地就是没有的说成有的，死的说成活的(现在有许多所谓的专业询问师就给人这样的感觉)。这种观点是对销售工作的一种误会，无论是售前工程师，还是销售人员本身，完成销售的过程就是与用户建立信任、专心沟通的过程；你忽悠了用户，只要有一次，失去了对你的信任，就没人给你其次次沟通的时机了。 售前工程师有自己的职业生涯，犹如踏入这个门槛时是面对的挑战一样，售前工程师的将来也始终是布满才智与新颖。我以自身的经受与售前技术圈里同仁的进展，做了一个简洁的总结，盼望能给大家

25、一点启发。 售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作，它的目标是帮忙销售多签单，签大单。而能说服用户的最终方式是帮忙用户理清自己的需求，找到最适合他的解决方案。 进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解，你能说明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后，依据阅历积存与力量提升的程度，售前工程师的生涯可分为五种阶段： 岗位：售前工程师、销售工程师 主要力量：沟通沟通力量 售前工程师最根本的工作就是支持销售的工作，包括产品沟通、方案供应、编写标书等，但成为销售的伙伴，还需要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户沟通都说同样的东西，不是对一个产品的讲解就像在背课文，也不是给

26、客户的方案就是公司的模板改为用户名字就可以了，更不是编写标书就是对着标书全盘拷贝“yes”好的销售人员对于用户工程是有很强的推动作用的，每次见客户都有不同的目的，你只有“理解”了销售的真实目的，才能供应有效的支持，才能不铺张销售“辛辛苦苦”争取的各种技术沟通时机。 一名售前工程师应当牢记：用户不是我们的练兵场，拿用户做“小白鼠”来提高自己的阅历，是要付出昂贵代价的。 成为销售助手，就是能融入销售的过程中，与销售协作得默契，你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就递上所需的工具，大夫一个眼神，你就报出需要的信息助手就是说明你就像销售“多”出来的手，犹如销售自己的手一样

27、敏捷。 岗位：售前经理、技术支持经理 主要力量：引导需求与方案的力量 说明：不是说售前工程师的力量提高就是当经理，就必需有行政职位。但这是中国文化的一个普遍事实(无论是政府还是企业都不能逃脱这种文化环境的影响)。“学而优择仕”的思想在中国有上千年的历史了，社会的普遍认为：对学问分子的最好嘉奖就是让他做官，而不是给他优裕的工作、生活环境，让他有更大的科技成果；由于在中国当官就意味着你可以支配更多的资源，拥有更优裕的工作环境；哪怕你占着当官的位置，不做任何当官者的工作。在中国有一个专用的名词-待遇。所以中国的“院士”大多数都是在任的校长、院长、所长、局长、部长，反过来，你先当上这些“长”，被选拔为

28、院士的可能性就更加简单。像陈景润、袁隆平靠纯技术知名的科学家究竟很少，“墙内开花墙外红”的例子是凄凉的，外国人认可了你是人才，中国社会才成认你；一旦成认了你的地位，还是要让你做官，否则无法表达对你的“重视”。所以，在企业中，考量你力量的提高，评价企业是否认可你，就是看你是否担当治理领导职务；没有提你做领导，往往意味着还没认可你的力量。固然这种文化与西方是不同的。 售前工程师不仅是销售人员的工作助手，还是要帮忙他多签单、签大单。如何给销售建立性的意见，如何从技术角度让用户认可我们的方案与产品？只是理解销售的意图，还是不够的。 销售伙伴的含义是售前工程师帮忙销售完成技术工作的同时，还能供应销售需要

29、的信息，“制造”销售需要的“新机遇”，如：分析竞争对手产品的技术优劣性，给客户思路清楚、说服力强、有针对性的解决方案，利用技术角色去猎取各种信息 作为销售伙伴，你不再是销售要什么，才想什么；而是主动营造销售契机，发觉销售时机。在销售没有思路的时候，你有力量帮忙销售查找到新的销售思路。 许多的售前工程师，在这个阶段转为专职销售，由于他们感觉自己就是一个销售。 岗位：产品经理、营销工程师 主要力量：营销力量，把你的方案变成用户业务进展的长期合作模式 了解自己产品的优势，了解竞争对手的状态，都只是销售过程的一个侧面，销售的最终目标是说服客户，而不是战胜竞争对手。因此，作为售前工程师肯定要了解客户的需

30、求。 用户伙伴是指售前工程师熟识用户的业务流程、从用户业务进展的角度，给出自己销售产品的合理解决方案，不仅支撑用户现在的业务需求，还可以支撑今后将拓展的业务需求。由于it行业是一个飞速进展的行业，“摩尔定理”是一年半翻一倍(软件行业的速度还要快)，厂家的产品在一年半还不升级，性能就只有人家的一半了，这一点用户自己也很明白。 有人说：用户的业务千千万，我如何都能全了解？用户自己都很难说清晰，我如何说清晰？这样的说法是没有找到我们工作的实质，我们不行能成为用户业务的专家，真这样的话，你 直接取代用户做他的业务好了；你的长项是熟识你供应的产品，你产品对用户业务的支持；你产品的最新技术，用户固然不如你

31、清晰，中间的结合就是“用户伙伴”存在的价值。 用户伙伴，说明你已经成为用户在这一领域的帮忙者，成为用户对你销售产品需求的引导者。 作为销售伙伴，你可能只是支持一名或几名销售人员，而作为用户伙伴，你或许支持的是一个销售的团队，你的技术解决方案应当可以在一样用户需求时进展拷贝。 这里消失了一个新的岗位：营销工程师。营销的工作比售前更为广一些，假如说前两个层次售前工程师都是支持高级销售，营销就是你开头帮忙大量的、一般的销售，让力量一般的人做出高力量人才有的业绩，这就是营销。(麦当劳的胜利不是他的厨艺，而是他的治理，他们用下岗工人、没阅历的学生却让他们的快餐销售超过大饭店，让一群一般的人员，做出了超级

32、人才才能做到的事情，这就是营销方式的力气)。 有些售前工程师，在这个阶段忍受不了胜利的诱惑，辞职自己创业，由于他们不仅有力量引导用户，而且可以自己带团队，固然胜利的人也许多。 岗位：营销经理、架构师、总工程师 主要力量：推广力量，就是建立行业销售的垄断，成为市场领先的老大。 用户伙伴阶段，你支持的是几个大客户，熟识用户的业务需要你付出许多的时间。当你了解了行业的“共性”，面对跨几个省的大区域，面对全国或世界的行业领域，你支持的面就不只是一个销售团队了，应当“分布式”的销售队伍了。 行业营销是表现你的宏观支撑力量，行业入围、区域布点、样板建立、方案推广你面对的不只是产品的竞争对手，而是行业的巨型

33、集成商、开发商，订单不再是一个一个地拼，而是长远合作根底上的必定成果。营销的结果是：用户找你要产品，而不是你找用户推销产品，这里有品牌的魅力，有技术的领先，有需求把握的精准，有用户群体对你的认可 销售做点，营销做面。 作为行业营销，关注的不仅仅是用户，还要对公司内部产品的进展方向有足够的引导力量。企业的产品应当做成什么样子，应当实现哪些功能，哪些功能将成为我们立足市场的主要“利器”由于你是总设计师。 这个阶段，开头建立自己企业的售前工程师，往往以自有的技术、产品立足，建立长久的市场竞争力量，已经有了治理大公司运作的力量。 岗位：技术专家、技术副总裁、总经理 主要力量：教育力量 行业用户共性需求

34、是具有可复制性的，行业间的用户的共性需求也是具有可复制性的，作为行销大师，就不仅仅是你的技术力量、治理力量，更关注的是你的教育力量。 企业要进展，人才是关键，不能“批量化”地培育团队的人，是不配称为大师的。大师是什么？大师是能够把简单道理，简洁化解释，而又能让一般人所理解、所承受的人。 在营销大师的指导与帮忙下，领悟性高的销售很快能够成为销售状元，领悟性低的销售也能很快组成销售力量最强的销售团队。 这个阶段是售前工程师的高级阶段，教育、治理、筹划成为你的主要工作，怎么做，应当是各自的选择，这里就不说。 小结：售前工程师走的是技术和市场的路线，做的是技术销售的工作，成为营销治理者也是顺理成章的。

35、即使中途转为销售人员，注意客户关系的培育，但究竟是技术出身，与纯做客户关系的销售还是有差异的，进展到销售治理层次的，与营销治理的进展有些异曲同工的意思。 2023年职业调查报告(推举)五 看到这个题目，真的不知怎样下笔。刚上大一的我，上半学期的大学生活过的不是劳碌匆忙，和高中的生活相比简直就是神仙过的日子。无人管无人问，早上想几点起就几点起。大家都知道自己在堕落，可还是依旧如故。说究竟，是我们没有自己的规划，也就是规划。大学生活应当怎么过，毕业后我们要做什么样的人，我们能不能适应这个社会，等等。这些我们都没思索过，只是一味的去放松。想想现在的就业压力，现在的大学毕业生数量，我们能在竞争中成功吗

36、？所以呢，先做好规划，然后一步一步脚踏实地的去实干，才有可能让我们在就业压力下立于不败之地。 自我熟悉 或许，我永久无法认清我自己看透我自己，但走在熟悉自我的路上永不放弃，便是一个追求真理的过程。 我永久成不了一个完善的人，但我盼望，在大学的四年里，我的优势能够得到发挥得到增加，而我的劣势能够得到扭转，化劣为优。我想这也是大学教育的目的之一吧。 在以后的四年里，我会更多的参加学校的活动，在参加的过程中更多的与教师同学沟通，提高自己的技能，增加自己的组织力量，同时这些活动也将丰富我的大学生活。在学习的同时，我也会融入社会，做一些兼职，在增加收入减轻父母的负担的同时，拓展自己的社会阅览，加深对社会

37、的熟悉。人们经常说，社会是一个调色盘，什么样的人都有。只生活在大学的象牙塔里，不在社会里熬炼的人是不能适应这个社会的。深入社会，形成自己的思想，对将来的进展是有及其重要的影响的。 规划 我的学业目标是：拿到学士学位，通过英语四、六级并尽可能拿高分，通过计算机考核，拿到专业认可证书，成为一名优秀的大学生。 详细规划： 大一时：初步了解职业，提高人际沟通力量。主要内容有：和师哥师姐们进展沟通，询问就业状况；参与学校活动，增加沟通技巧；学习计算机学问，帮助自己的学习。 大二时：提高根本素养。主要的内容有：通过参与学生会或社团等组织，熬炼自己的各种力量；主要尝试兼职、社会实践活动；提高自己的责任感、主

38、动性和受挫力量；英语口语力量增加，计算机应用力量增加。 大三时：提高求职技能，搜集公司信息。主要的内容有：撰写专业学术文章，提出自己的见解；参与和专业有关的暑期工作，多和同学沟通求职工作、心得体会；把握简历、求职信的写法及其技巧；了解并搜集工作信息的渠道，并积极尝试。 大四时：工作申请，争取就业。主要的内容有：对前三年的预备做一个总结。然后，开头毕业后工作的申请，积极参与聘请活动，在实践中检验自己的积存和预备；预习或模拟面试、参与面试等；积极利用学校供应的条件，强化求职技巧、进展模拟面试等训练。 详细执行规划 大一：1.尽可能地多参与社团活动，增长自己的见识，提高自己的力量，加强与同学之间的沟

39、通，建立自己在学校的关系网。2.学好数学，为将来的专业课打好根底。3.积极学习英语，为英语过级做好预备。在大一下学期时，通过英语四级的考试，并争取拿到较高的分数。 大二：1. 连续深造,努力学好各门必修课和选修课.积极参与社会实践活动,不放过任何一个熬炼自己的时机；2.加深对专业的的大范围学习及其课外深广度学习，争取比书本学问大上一号，能更好的驾驭书本学问；3.通过英语六级考试和计算机一级二级考试。 大三：1.开头为就业积极做预备,学会简历的撰写,把所学的专业学问与现实相结合,理论联系实际；2.熬炼自己的工作力量及应聘力量.连续学好各门功课；3.连续对目标完成状况做出推断及总结并准时修正目标规

40、划,使得各项预备更加科学化。 大四：1. 开头积极预备实习；2. 完成毕业论文；3. 制作简历，学习面试技巧，找工作。 完毕语 其实这些规划和其他人的大同小异，这些应当是每个学生都要做到的。可在毕业时，人与人之间还是存在差距。明显是许多人没有完成，规划做好了，接下来就是做了。自己能不能忍的住外面世界的诱惑，能不能看着其他同学在玩耍、恋爱、逛街，自己一个人闷在宿舍挑灯夜读，有没有那样的定力呢？关键是自己要忍得住孤独，稳扎稳打，要为自己的人生道路预备充分的精神食粮，为自己人生的胜利多加些筹码，就要仔细实施，按规划一步一步往前走。人生就是在不断探究，在探究中进取，途中机遇许多，要擅长发觉。博学，慎思

41、，明辩，笃行。 2023年职业调查报告(推举)六 前言 很早的时候就已经知道有“职业生涯规划”这个概念，但是对他的关注很少，熟悉更是浅薄。也没有准时的熟悉到他的重要性。直到进入大二下学期，开头思索一系列的就业问题。最关键的我始终在查找自己的兴趣，盼望能将自己的兴趣和将来的事业进展完善的结合。就像大家都知道的，做自己感兴趣工作，会使自己的事业的进展空间更深入，使自己的自身价值得到更大的实现。在这个迷茫的时候，学校里开了一门就业指导课。他不仅让我更系统，更全面的对自己的职业生涯进展了深入的思索和分析。使我的职业倾向更加的清楚。在进展系统的思索，结合自己的爱好，我将我毕业后2年之内的职业定位为：汽车

42、销售。 1、技能 主动倾听留意倾听他人的讲话，理解要点，在恰当的时机提问，不在不适宜的时候打断对方的讲话 协作在相互协作时协调自己和他人的行动 协商召集相关人员，协调分歧 效劳导向主动查找帮忙别人的方法 人际敏感关注他人的反响，理解他们为什么做出这样的反响 2、360度评估 优点缺点 自我评价 有亲和力，宽容，精力充足，富有想象力，有责任心，擅长观看，能很快记住别人的名字。不够自信，自制力比拟差，有时不能很好的掌握自己的心情，实践阅历太少。 亲切朋友评价 有主见，处理事情很稳妥，和善，乐于助人，心胸宽广，做事考虑周全，又不缺乏幽默感。亲和力强，生活有目标，肯不断挖掘自己潜力，性格刚中带柔，胆大

43、心细。有时过于心情化，缺乏熬炼，感性多于理性，在做事情中消失消极心情。 同学评价 亲切，开朗，主动进取，思想活泼，友善。 3、自我认知小结： 1，始终生活在校园里，学习到的大都是理论性的学问，缺少肯定的社会阅历，但在现在找工作的时候，聘请方大都很看重应聘者的工作阅历。 2，擅长发觉问题，思维活泼。 3，身体安康，精力充足。 4，广泛的结交朋友，由于有亲和力，活泼开朗而赢得更多的朋友。 5，待人恳切，做事仔细负责，但是自制力比拟差，有惰性，不够主动。没有主动的抓住时机熬炼自己的力量。爱与朋友交谈，能够常常进展自我反省。 1、外部环境分析 家庭环境分析 家庭条件还行，由于喜爱各类汽车，想多了解了解

44、有关汽车方面的学问。因此选择汽车制造与装配这个专业。 学校环境分析 我们学校是一所专科大学。我所在的院系是汽车与电气工程系。自己学的是汽车制造与装配专业，但是平常我们也可以选修市场营销方面的课程。由于我们院系的办学理念就是培育复合型人才。在这样的环境下，我学到了许多市场营销方面的学问。学校藏书楼也有大量相关书籍，让我获得更多营销学问。 社会环境分析 这两年房地产被炒的炽热。消费者在处理了住房之后，的消费品将是汽车。家庭汽车也在快速普及。从一些资料显示，现在汽车销售人才严峻匮乏。而作为汽车营销人才除了必需深切领悟以客户为中心的营销理念之外，还必需具备汽车专业学问、心理学、美学及公关学。市场进展如

45、此迅猛，因此汽车营销人才储藏培育已显示出严峻滞后，从而导致人才匮乏。 目标地域分析 首先去北京、上海、广州，在这些城市的汽车行业进展的专业、先进，时机多。最近几年，北京、上海的4s店遍地开花，快速进展。这样快速的进展，必定带来更多的职位。据中国汽车人才聘请网的统计显示，20xx年上半年，汽车及相关制造产业连续保持在每月公布3000个需求职位这一范围上，并始终呈上升趋势。高级销售、高级修理等人才开头捉襟见肘，修理配件经理、修理站效劳经理等新型人才也急速升温。 2、目标职业分析 目标职业名称 汽车销售 工作内容 汽车销售与一般商品销售有着比拟大的区分，有很多是围绕整车销售相关的工作，如：汽车的设备规格、加装精品、赠送、