置业顾问个人年终总结置业顾问个人年终总结报告(十五篇).docx
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1、 置业顾问个人年终总结置业顾问个人年终总结报告(十五篇)置业参谋个人年终总结 置业参谋个人年终总结报告篇一 去年九月份,我以兼职学生的身份开头参加渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中,我开头渐渐接触房地产,并参与了包括住文化节、房交会在内的屡次大型活动,通过工作阅历的积存和渠道领导的着力培育,自身的业务力量得到快速提高,并立刻成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。 今年一月份,由于表现优秀,我被公司吸纳为渠道部门实习生,全面系统地学习房地产学问。随着年后全国房市的回暖,金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快,在这段时期里,我的个人力量和业务学问也在飞速提升。特殊是在渠道外拓工作中,我走遍大半个无
2、锡多个区域,身处地产推广的第一线,对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为认真的了解,自己的分析和推断力量显著提高。这也为以后从事置业参谋的工作打下了一个良好的根底。 20xx年9月1日,可算是我工作上的另一个转折点,是对我到金科一年来兼职和实习成绩的确定,更是一个全新的开头参加东方王榭销售部,成为其中的一员。 不知不觉,入职已有三个多月。回想马上过去的20xx年,在一年里,我在金科获得的实在太多太多,说也说不完,要感谢的不单是一两个人,更不是一个简洁的道谢就能表达的。 我原本只是一个普一般通的大专毕业生,学的是物流专业,没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件,有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情
3、和学生时代积存的销售阅历,在那段令人思念的青涩时期,我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品,甚至摆过地摊,从事了大量和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理,是你让我有时机踏入金科,也是你的细心栽培,让我从一个一般的大学生成长为一个合格的地产工作人员,晋身到销售这一行列中,学到的不再是书本那枯燥无味的学问。在渠道部门的工作生涯中,吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守标准,让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业参谋的角色转换。 我更加要感谢高主管,当我刚进入销售部时,自身有着太多的缺陷和缺乏,是她用女性特有的细腻和情感,包涵和教育我,许多次的利用下班时间跟我谈心沟通,改
4、正了我许多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和鼓励,让我时而如履薄冰,时而又布满信念,从不敢轻易有所松懈,渐渐成长为一名合格的置业参谋。 入职以来,从半知半解到现在对销售流程有肯定的认知,背后其实下了不少功夫,也用了不少时间,固然更少不了同事间的帮忙。接触置业参谋的工作后才知道,工作量不大,要学的却是无比的多,销售学问永久是个无底深渊。也正由于如此,我才乐此不疲,越来越喜爱这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,常常是不择手段,阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮忙,每次分歧总能在沟通中消退,每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样
5、一群同事,我才能在销售部门快速提升自己。俗话说,近朱者赤近墨者黑,由于有金科这样深厚的企业气氛和团队精神,才给了我成长所需的养份。 所以,从今年十月中旬第一次以职业参谋身份参加开盘到目前这段销售期内,我总共销售了将近5300万左右的金额,售出物业将近80套,对于公司的销售任务都能按时完成。同时,在日常销售工作中,我充分发挥擅长思索的优点,通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳,总结出很多新的销售技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明,学问和创意永久是无穷无尽的。 但是,通过工作,还是发觉自身仍存在很多缺点急待来年解决。首先,在一些业务学问比方银行贷款特殊是公积金这一
6、块,我对一些政策法规和详细细节还不太了解,在跟客户面谈时假如遇到类似问题还得常常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业参谋,不仅要精通卖房业务,对周边的一些学问也必需具体了解,这样才能更好的为客户效劳,让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘有优势,坚决客户购置的信念。针对这个问题,我近期已经在网上下载大量相关的文章,寄望通过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自己。 其次,由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多,所以对于洋房物业的销售根本可以说是毫无阅历。我想相对于高层住宅,洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不
7、同,因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的变化。比方面对不同文化水平和不同购房心态的客户,我们都应当有相对的谈判技巧和语气口吻来接待,让其买得快乐,日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的共性,没有共性的销售员不过是个效劳员而已。但是通过实践工作我才发觉,一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的共性外,更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变力量,同时牢记,专业、礼貌、主动效劳、赐予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。所以,为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业力量方面都要把自己打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业参
8、谋。 另外,由于正式进入部门的时间不长,所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全了解,间或犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了很多,但确定还有许多地方不够清晰,这方面也急待在来年的工作生活中得到改良,一方面自己会多学多问,另一方面也盼望领导的鞭策,同事的提点。 20xx年,既是新的一年,又是我一个全新的开头。对于马上到来的一年,对生活,对工作,我有着太多的盼望和幻想。虽然近期政府频繁公布房市新政,从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化,再到契税和开发商拿地的首付限制。外表上看好像有抑制房价上涨的可能,同时更有很多人开头猜测新一年房价必定下跌。但是,通过在销售工作中
9、跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解,我认为,在新的一年,锡城楼市市仍将保持坚硬。理由有三: 首先,近十年以来,无锡楼市除了在20xx年底由于金融危机的影响严峻下跌过之外,在其它年份始终是保持着稳定上涨的态势,可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的,也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市,无锡房价原本就算低的,假如以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话,那么锡城的房价还大有上升空间。因此,哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌,无锡也不肯定会降价。 另外,房市的富强也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看,将来几年,无锡房市
10、仍存在大量的刚性需求。从去年开头,围围着地铁的修建和旧城区的改造,无锡又开头了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。将来几年,伴随着“崇安新城” “惠山新城”等政府规划的几大xx区的改造以及地铁二三号线的开工,将会消失大量因房屋拆迁而消失的刚性需求。我在渠道部门任职时,曾屡次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域,对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面,许多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米,假如不拿安居房拿赔款的话,少则七八千,多则每平米能拿到上万的补偿金。许多人都是因此而暴富,并且用拆迁费加上原来的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原来的
11、商品房拆迁户里面,也有大量户主选择以拆迁补偿金购置商品房,这种状况在观天下和上院几次开盘中也得到过表达。另外,像金科在xx区的主要竞争对手“爱家金河湾” ,之所以在xx年上半年度卖得如此火爆,除了整个市场的回暖以及政府的区域建立之外,周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要缘由之一。 固然,由于区域不同,各地方的拆迁赔款也不尽一样。但是,随着时代的进展,人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化,购置高档物业,追求人居幻想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄构造正处于“人口红利”阶段,大量的婚房需求也在近几年得到充分的表达。再者,由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着
12、很多购房者的思想,近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加,“把钱放银行不如投资不动产”成为许多投资客的口头禅。因此,相当一局部刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。 第三,20xx年是中国乃至世界经济复苏的重要一年,无锡的经济进展速度也将大大加快。随着明年大量工程工程的上马开工,特殊是下半年上海世博会的召开,必将重新聚焦中国的经济视角,从而给上海和周边苏锡常地区的经济进展带来更多利好。经济进展带动房价上扬,这是个不变的定律。 再展望一下我所销售的东方王榭:明年三月份第一批高层交付,差不多在六七月份会有相当一局部业主装修完毕并且入住,这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费
13、水平,而“金科新大陆”地块在公司领导和同事的规划建立下信任也将以最快的速度面市,届时“哥伦布”与“新大陆”交相辉映,整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外,随着广益路与通江大道的贯穿,新公交路线的开发,东方王榭常被客户诟病的“地段偏远”“去市中心不便利”的缺憾也将大大得到弥补。并且,政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十”的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。 因此,我认为:这马上到来的20xx年,对于无锡,对于楼市,对于金科,还有对于我,都是布满盼望的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展,而喜爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以,在这布满盼望的新一年里,我必将全
14、力效劳公司,喜爱岗位,勤奋工作,严于利己,仔细专研,连续学习,用使命般的激情面对客户,用仔细严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司制造利润! 置业参谋个人年终总结 置业参谋个人年终总结报告篇二 20xx年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开头参加深圳中原进展,成为其中一员。不知不觉,入职已有半年了,在这半年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“感谢”就能简洁了事的。 之前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我始终憧憬的工作,感谢我的经理给了我这个进展的好时机,踏入销售这一行列中,熟悉一班好同事,学到的不再是书本
15、那枯燥无味的学问。 记得我来时的运气比拟好,其次天本工程就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,许多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就可以接客户了,由半知半解的我到现在对销售流程有肯定的了解,学到了不少的东西,固然也少不了同事之间的帮忙。深入售楼工作之后才发觉其实许多事情要做,要学的却是无比的多,销售学问永久是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜爱这份工作。 前二个月,都是担当见习置业参谋,一边帮助同事做好销售工作,一边学着自己接待客户。在这里,同事都很好,很情愿去教我学问,也很放心让我去做,去试。渐渐地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面
16、都开头有肯定的熟悉。 虽然刚开头还有点不习惯,由于正是楼盘旺季,工作比拟多,但心里不断告知自己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。即使往后不在这行业上工作,现在学到的这些我信任以后肯定用得上。 4月份,正式升上为实习置业参谋。开头真真正正接待客户,独立一人将全部的工作完成。挑战性很大,一向带点自负的我也布满信念。接着,不断遇到过问题,但在同事跟经理的帮助下,都能顺当将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售24套,转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓舞吧。 其实,总的来说,太多的缺乏之处了,未能一一
17、说明。但最明显而见的,销售技巧,自身的应变力量,国家政策各方面还有待加强。总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做。记得刚入职,经理曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的”! 下半年,也是新的开头。同样的,对于将来,我布满了期盼,盼望自己还能一如既往地专心去学,去做,甚至做得更好,更精。 置业参谋个人年终总结 置业参谋个人年终总结报告篇三 年终岁末,在2022年里我从一个房地产销售人员成长为公司的案场经理,这是公司对我的信任,也是对我工作的认可,特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导。几年来,公司在不断的进展,不断的壮大,我在公司工作的
18、这几年里也学到了不少学问,为了把工作做的更好,我对自己一年来的工作做一下总结,目的是吸取教训、总结阅历,提高自己。 一、工作内容 2022年,由于最终两期还在施工,我主要做了以下几个方面的工作: (一)学习了解新产品 为了公司下一步的销售规划,我细心的学习新产品,了解与前几期的区分及优势,对新产品的特点特色做到了如指掌,心中有数。 (二)学习房地产的相关政策 房地产政策的学习有利于我们更好了了解自身的优势及劣势,更好的与客户进展沟通,所以我通过扫瞄相关的网站,新闻等准时了解房地产相关的政策。 (三)仔细做好蓄客预备 结合公司特别的销售模式,我一方面根据公司的要求与老客户建立良好的关系,接待、访
19、问老客户,做好售后效劳工作,另一方面通过老客户的关系进一步拓展潜在的客户资源,为新产品的销售打下坚实的根底。 (四)分析竞争对手 对竞争对手的产品、销售轨迹等进展分析特别有利于我们更好的把握市场信息。我通过关注竞争对手的市场动态的变化,探究更好的销售方式。 二、工作回忆 (一)角色的转变 2022年,在销售工作中,销售了一栋四千万的别墅。与此同时,我开头担当案场经理,负责案场治理,新的工作职位,工作的内容及环境等发生了一些变化。从一名销售人员到案场治理经理不是简简洁单角色的转变,更重要的是一个责任的转变。要打破以前自给自足的做法,站在更高的角度去对待问题;要摒弃一个人的思维模式,带着着一个团队
20、。面对这些问题及挑战,我需要重新端详自己,重新定位自己。之初,由于缺乏治理阅历,担忧管不好,我没有足够的信念做好这项工作,但是公司赐予我的这次时机也是对我的考验,我要肩负起这份责任,带着团队,踏踏实实的把这份工作做好。 (二)团队分散力的培育 刚刚步入治理层,如何进展团队的建立,如何提高团队的向心力,调发动工的积极性呢。首先从自身做起,以身作则,以饱满的工作热忱,积极的工作态度,全身心地投入到工作中来。其次做好沟通沟通,利用工作内和工作之外的每次时机与同事进展沟通沟通,仔细听取他们的工作意见,准时了解案场的信息,分析同事遇到的困难,准时进展疏导沟通。另外,创立和谐的团队文化,培育员工的团队精神
21、。在工作中,不要计较个人的得失,以实现团队的目标为最终目标,每一个工作在团队中的人彼此要相互帮忙、相互协作。 (三)重新安排客户资料 对客户的信息进展了收集、汇总、分析,再重新进展了安排。收集的内容包括够买群体的根本资料,年龄、区域、收入、工作等。 (四)强化后期产品的学习 带着团队对后期的产品进展了充分的学习,要求每个员工都后两期的产品特点都有深刻的了解,能找出每栋别墅的20个优。此外,还带着团队学习相关的工程学问等,扩展团队的业务学问。 (五)做好售后效劳 负责别墅与公寓全部的售后修理进度跟踪,且根本完成。 (一)进展规划 展望2022年,回首过去的一年,我要对自己做到以下要求: 1、进一
22、步提高自己的案场经理治理水平,积存阅历。 2、准时完成领导交办的各项任务,根据公司要求履行自己的职责。 3、做好客户的维护与治理,保证销售工作的正常化。 4、不断的改良工作中所存在的问题,准时调整策略,保证明年销售任务的顺当完成。 5、提高团队的分散力和执行力,提高团队成员的销售业绩。 6、努力学习筹划推广方面的技能,给工程销售供应更好的可行性销售方案。 (二)个人规划 为了将对自己的要求落到实处,我指定了个人详细行动规划: 1、2022年再系统培训房地产销售技巧,要求置业参谋对每次培训的内容做到深刻理解,联系实际,学以致用。 2、定期进展业务考核,提高置业参谋谈判水平。 3、亲密关注国家房地
23、产调控政策,以及将来区域进展动向,充分监视做好一线市场调研工作。 4、深化每日早会、晚会的方式内容,准确把握销售人员每人每日的客户状况。 5、会聚集体聪慧,充分调动本部门人员的积极性,针对目标房源提出销售方法,并将方案与筹划部协商执行。 6、加大工作的检查力度和规划的可执行性,努力增加团队的执行力。 7、在工作之余多想一些增加团队协作和调动团队积极性的一些活动,增加团队之间的协作力。 8、指定月可行的销售规划分级治理,执行目标确立到个人,明确分工和责任,使销售工作系统化和正规化,提高团队工作效率。 9、工作从细致性动身,做到把握销售工作上的一切相关事务,事无巨细,将各方面的工作考虑的面面俱到。
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- 置业 顾问 个人 年终总结 报告 十五
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