营销人员工作计划书(17篇).docx

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1、 营销人员工作计划书(17篇)营销人员工作规划书篇一 依据市场特点筹划出一套网络营销规划。 企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。 市场行情发生变化，制定网络营销方案以适应变化后的市场。 推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销筹划方案 二、网络营销环境的分析 行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析 三、网络营销目标 网络营销筹划书方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，估计毛利x万元，市场占有率实现。 四、详细网络营销方案详细网络营销筹划书，包括以下几点内容： 1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和

2、设计分析、网络营销根底分析、网站运营分析等 2、网站优化，主要包括：网站构造优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化 3、网站推广，主要包括：搜寻引擎排名、相关链接交换、网络广告投放五、如何广告宣传 1)原则： 听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期化：广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注意抓宣传效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2

3、)实施步骤可按以下方式进展： 筹划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进展公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 依据筹划期内各时间段特点来书写网络营销筹划书，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 营销人员工作规划书篇二 一、活动名称： 迎圣诞/贺元旦，低价风暴迎新年 二、活动目标 1、提升销量; 2、形象宣传、产品宣传等; 三、活动时间

4、 ：圣诞/元旦前后 四、活动场所：店内即可 人员安排：活动人员安排为两人，后台财务人员或其它人员随时支援 活动内容活动一：温馨平安夜蛋糕店送祝愿。 凡12月24日在店内一次性消费满xx元的顾客，只要在留言薄上留上一句祝愿新年的话，即可获得蛋糕店送出的圣诞礼物一份。 活动二：每天都省钱，包装袋当钱用。 凡12月24日至元月5日期间，来店消费的顾客凭蛋糕店发出的包装袋可当1元钱在任何一家蛋糕店使用。(每人每次限使用一个，包装袋只限购物使用) 活动三：家家福元旦欢乐一把抓。 凡20xx年元月1日至3日在蛋糕店一次性购物满xx元的顾客即可参与蛋糕店元旦欢乐一把抓活动：消费者凭电脑收银小票，在“欢乐一把

5、抓“礼品区3秒钟内用两只手抓。所能抓的礼品即为消费者礼品。超时或违规章无礼品。礼品为：散装糖果、果冻、糕点或接近保质期的包装饼干或其它商品。 五、现场布置 1、招牌挂霓虹灯。 2、墙上贴圣诞老人像或圣诞宣传画。 3、门口两旁放两棵圣诞树，牵彩条。 4、门两边顶部牵霓虹灯和彩条。 5、入口两边放两棵较小的圣诞树，两边不锈钢上贴圣诞老人像或圣诞宣传画，并牵霓虹灯。 圣诞节营销筹划参考案三活动名称我和圣诞有个约会-“饼房“20xx圣诞节儿童绘画竞赛 六、活动目标 1、提升销量; 2、形象宣传、产品宣传等; 活动时间：圣诞/元旦前后 活动规模方案是针对孩子的，其实可演化为大型、中型、小型的活动。例如：

6、店面在大的广场可选择走大的路线，在此活动上增加“绘画现场演讲“，只要在稍加些工程便可成为大的活动而且会非常可观，假如你的店靠近大学城那也可以操作此活动，框架不变，内涵变化。组织情侣伙伴活动等 参赛要求及规章1. 凡14周岁以下小朋友均可参赛。 2.参赛人数：30名。按报名时间，报完即止。 3. 参赛学生以个人为单位，在教师或家长的指导下独立创意，完成作品。每名参赛者只可递交一份作品。 4.竞赛完毕后，本店将会把作品在店面展出。 七、作品要求 1)以圣诞为主题，作品要求具有美观性、完整性、艺术性、安康性。内容活泼，形式多样，自主创作。 2)绘画作品可以是蜡笔画、颜色画等; 3)作品中可以包含文字

7、说明等内容。 八、奖项设定 一等奖：一名，嘉奖圣诞屋(大)一座。 二等奖：一名，嘉奖诞屋(中)一座。 三等奖：一名，嘉奖诞屋(小)一座。 获奖小明星还可以和蛋糕师叔叔合影留念哦! 全部参赛选手都可获得精致礼品呢!(好美丽、好甜蜜的圣诞饼干，别处吃不到的好味道哦!) 九、活动流程 1.首先制作海报张贴于店面作为宣传 2.将店面布置起来，以圣诞为主题 3.将绘画报名表、我和圣诞有个约会报名须知单打印完成 4.仔细检查报名表的联系电话并当心认真保存画稿 5.确定好评画教师的人选 6.奖项及奖品可依据各地区自行设计(可设最正确爱颜色奖、最正确想象奖.) 7.制作有特色的获奖证书(可附照片、可做磁卡会员

8、、可购置证书)并要预备好奖品 8.准时公布获奖名单(可以设计电子卡片发至邮箱并打电话通知获奖小朋友和领奖时间) 9.给大家留影合照(领奖时最好一起到场) 10.完毕后把作品展出(可在店面表挂起来) 留意事项烘焙店面的营销活动，要做的生动好玩抓住顾客需求，做他们想不到但是又恰到好处的活动，这样才能给顾客留下深刻的印象，如此做来长此已久再加上产品口味颇具特色不免会建立牢不行破的顾客群体。 营销人员工作规划书篇三 前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销case，我扫瞄了客户公司的网站，发觉整体页面颜色和布局还是很不错的。但是，由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参加，因此没有充分考虑为今后的搜寻引

9、擎营销供应支持。主要表达在网页的页头局部没有很好的设计，没有供应网站流量分析统计系统等方面。 网络营销是企业整个营销战略不行分割的组成局部，需要听从和效劳于企业的整体营销规划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是根本全都的。 一、开展国内网络营销推举使用以下方式： 1、网站页面的根本优化。网站优化和搜寻引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜寻引擎更友好，更多的被搜寻引擎收录，并提升网站的pr值，努力到达在不支付费用的前提下，在主要搜寻引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公

10、司可以为企业体供专业水准的优化效劳，并可以保证指定关键词的详细排名到达与贵公司协商的排名。有需要的话可以与我联系，我的电话是：。网站优化将从根本上节省网站的推广本钱。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。 主要手段有：作为它们公司的技术性商业隐秘，占不透露。费用为*元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜寻引擎中有较好的排名。 2、搜寻引擎推广：目前，国内外主流搜寻引擎均供应竞价排名效劳。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜寻竞价加以弥补。比方：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此假如想排在首页，必需要通过搜寻竞价来实现。 各搜寻引擎的价格如下： 百度：2400元

11、预存广告费用(没有时间限制)+600元根本效劳费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜寻结果右侧。 google:目前，我们一般采纳包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。 雅虎：20xx元预存广告费用(没有时间限制)+600元根本效劳费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。 目前以上三个搜寻引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜寻引擎推广根本不用考虑。 3、供求信息平台： 1、在国内b2b贸易平台中，阿里巴巴无疑是肯定的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。因此假如盼望通过供求信息

12、平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。 由于阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。详细联系电话：0571-85025188。目前费用为2300元/年。 同时，企业也可以在国内的b2c交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。 4、网络营销软件： 网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。 一方面可以大量在众多供求信息平台公布供求、招商合作信息。 一方面可以通过信息收集功能，把漫步在各个平台上的选购工程、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。 同时，可以适度开

13、展邮件广告营销。该软件供应了邮件搜寻和邮件群发的根本工具， 目前有三个版本可以考虑： 费用预算： 2个行业版：1980元/套。5行业版：2580元/套。全行业版：3980元/套。 每半年的升级费用是250元。 5、关于网站流量分析统计系统的安装。 尽管目前国内有许多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费供应。 营销人员工作规划书篇四 近几年来，随着经济的快速进展和居民收入水平的不断提高，居民创业、消费观念有了极大的转变，同时，居民消费意识和消费力量得到了明显提升，从而为个人业务的进展供应了良好的环境。 截至20xx年末，我行的存贷款主要数据为：各

14、项人民币储蓄存款4.2亿元，个人贷款余额为1.9亿元。数据说明的是余姚个人业务已经真正意义上的进展起来了，说明我行假如不快速占据市场份额，一旦被国有银行全面发动个人业务，我们的个人业务就会被市场淘汰。 个人业务，顾名思义，就是做个人的文章，与四大国有银行相比，我们有许多局限性，所以我们要明确目标市场，将个人业务的目标市场主要定位于中高端白领客户和个体私营业主。在营销上突出重点，把白领通和贷易通作为我们今后营销工作的重点。 针对中高端白领客户和个体私营业主，我们应当加强个人业务市场推广的整合性和针对性。通过深度营销和穿插营销，快速扩大个人业务的业务量，提高日均存款余额、银行卡发卡量;充分依托现有

15、的客户资源，实现银行内部公司业务、国际业务、中间业务、个人业务的客户共享，以优势产业带动个人业务的进展，到达节省本钱、整体营销的目的。这不仅有利于银行整体业务的进展、核心竞争力的提高，也有利于客户的忠诚度和满足度的提升。 详细而言，个人认为应从内部挖潜和外部联合两方面进展有针对性的营销。 (1)内部挖潜 据一项询问调查显示，超过40%的客户在需要新产品时会首先选择其已有的金融效劳供给商，而不是另做选择，因此我们应重视挖掘现有客户群的潜力。针对我行现有的优质产品，如白领通、贷易通、vip卡，我们制定相应的营销规划即对现有的客户资源进展细分，如可将客户分为储蓄大户客户群、银行特色业务客户群、个人贷

16、款客户群、代缴费客户群、代发工资客户群等等，对不同的客户群使用银行产品的状况进展系统抽样分析，针对不同客户群使用银行产品的习惯和频率，有针对性地将银行的产品与银行卡产品进展重新组合后进展穿插销售，使客户成为银行多项产品的使用者，在提高银行卡发卡量的根底上，最大限度地削减银行目标客户的流失率。 储蓄大户客户群：这局部客户群是银行个人业务的根本客户群，依据我行的自身状况，应以稳定、挖潜为目标充分利用我行的理财性产品对这局部客户进展有目的的营销，使其成为复合型产品的使用者，如甬城卡，钻石卡等。同时，个人以为可以借鉴上海银行的阅历，考虑对该客户群进展分档，对存款余额较大的优质客户，供应寄送对账单、产品

17、介绍及有关宣传材料，为其减免办理费用，以及对其中的高端客户免费供应专人理财询问以及温馨效劳等方式，以到达稳定、挖潜的目的。 银行特色业务客户群：每家银行都有自己的特色业务，如我行的白领通、贷易通业务，其特点是业务垄断性和目标客户独占性。由于特色业务是银行的比拟优势所在，因此应当进一步挖潜，到达收入最大化的目的。个人以为可以将银行卡与特色业务进展整合，例如客户办理白领通业务的同时为客户办理贷记卡，形成有归属感的固定客户群体。其实这已经在我行的业务操作中开头在执行，只是没有系统的去做而已，既然成立了我们个人业务部，我以为应当强化这一步骤，信任可以收到良好的效果，解决我行贷记卡增量小的弊端。 个人贷

18、款客户群：随着个人贷款业务的快速进展，个人贷款客户群将逐步扩大。这项业务可以将客户在我行锁定几年甚至几十年，使得我行可以有充裕的时间不断地向其营销新的产品。可以将我行的理财性产品进展组合、打包，从客户办理个人贷款业务的第一天起，就对其进展有针对性的介绍，并在业务开展过程中不断深入强化，使其成为我行多项个人业务的重要利润来源。留住现有的一个客人，比进展一个新的客人更重要，这就需要我们的个人业务经理不断的深化和挖掘现有的存量客户，把现有的客户牢牢的抓在手里。另外，由于余姚的地方经济特色，个企众多，个人生产经营性贷款进展势头迅猛。个人以为可以和贷易通业务打包营销，提高个人贷款的整体规模和效益。 (2

19、)外部联合 外部联合是我们的营销经理，通过自身的人脉关系或者别的途径，走向市场，不断拓展我们的新客户。 针对我行重点推广的几个产品，个人以为：对白领通而言，其目标客户是特定的，从行政单位的办公室主任、财务科主任等入手，把这些行政单位的领导变成我们的编外营销人员，对从这些行政单位逐个进展推广，大幅度提升白领通业务。针对贷易通，余姚私企兴旺，特殊是塑料城和模具城，客户集中，我们可以指定特地的营销经理，负责贷易通的营销，信任贷易通的便捷性必定能吸引众多的个私业主。针对房产按揭，由于目前余姚房产开发商与我行签订开发贷款的较少，今年可以在掌握风险的前提下，充分利用现有的客户资源，大力拓展这一业务，将开发

20、贷款与房产按揭配套营销。 以上是我对个人业务营销方面的一些想法，由于我们的个人业务部的团队还很年轻，如有考虑不周之处，请领导多多指导。 营销人员工作规划书篇五 一、网络营销推广局部 i. 网络直销 开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等 ii. 行业网站 对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等。开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。 iii. 邮件营销 首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，制作出公司产品尽量全的专题，便利以后对不同的需求的客户进展推广，并

21、推广邮件的到达率进展跟踪，对客户邮件进展分类，每月公布1600条月刊信息 iv. 博客微博 1、公布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息 2、亲密关注并准时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及询问 3、帮忙企业或公司零本钱获得搜寻引擎的较前排位，以到达宣传目的的营销手段 4.可以通过博客公布产品信息，进展推广。微博可以实时的对行业网公布的产品信息，共享到各大微博(、新浪、搜狐、人人、快乐等)，建立起与本行业相关的粉丝群体，参加相关的微博群 v. 企业网站 维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进展关键字优化，点击量统计等 vi. 在线询问客服 每天、群、阿里、企业网站客服上线，答客户

22、询问问题 vii. 企业网站优化和竞价局部 定期对企业网站的关键字进展优化，依据市场销售的规划调整来安排选关键词，对行业网站产品的标题及其内容进展优化。 协作销售，选择的词的热度不能太热，避开无效点击。 viii. 搜寻云推广 1年6800 可推广100关键字，将企业的信息，以分类行业信息的形式排在各引擎的首页 ix. 彩页、月刊、名片等推广 x. 付费类行业网站 对之前免费的行业网站，选择出1-2家，开通会员效劳。 二、 效果验证 ii. 电话量统计：针对每月的电话来访量进展登记。 关键字排名：定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜寻引擎排名状况，包括企业自身网站的关键字排名以及行业网站

23、公布的精准产品信息的排名状况。 iii. 网站点击量：企业网站点击率，行业网站具有统计功能的网站的点击率的统计 iv. v. 邮件效果：每月所发送的邮件，看客户的反响及其回复率 在线询问量：通过统计、群、淘宝、慧聪、阿里、微博、行业网站留言等，与顾客在线沟通。 三、 客户统计 每月对电话来访客户、网上询问客户、邮件回复客户、行业网站询价客户的详细信息进展统计。 四、 意向客户信息整理 对之前询问的客户进展报价及后期跟踪，筛选出成单时机大的客户，进展重点跟踪，维护好客户关系。 五、 大客户工程 在已有的客户中，选出产品需求大的，效益好的客户进展重点关系维护。 六、 达成的交易量 看详细状况 营销

24、人员工作规划书篇六 阅历总结 依据今年行情总结出：年后一个月内可以连续卖保暖内衣 3-4月份是伞具的销售旺季 同时3月份开头上架长袖t恤 4月份上短袖t恤，泳装 4月中旬或下旬上花花公子t恤及花花公子及其他品牌商品的夏款! 9月份卖秋款商品 10底开头保暖内衣的上架及销售，做好后勤保障工作。 做好四大方面工作 1、产品定位 找准市场定位，众观各大超级店铺或是商城旗舰店，大多数店铺产品构造比拟专一(但不单一)和关联! 2、做好供货商及快递公司的沟通关系 把握好和供货商的关系可以有效的取得货源。量走的大到肯定程度可以有效的降低本钱! 把握好快递公司的关系可以大大削减售后工作量，比方说可以准时发货的

25、话则不用受很急的顾客朋友的督促。可以削减快递本钱! 3、做好营销推广 这是重中之重!产品有优势，价格有优势未必就卖的很火!顾客不知道这里有这类物超所值的商品卖，又如何卖的动呢?所以最主要的就是做好营销推广!个人认为最有效而见效的方式就是：直通车+专心 4、做好客服销售及售后效劳 提升客服人员销售技巧!不管能不能卖成不要得罪任何一名顾客，哪怕再刁钻的顾客。售后效劳应做到诚信，是自己的失误导致要敢于成认错误!担当失误所造成的损失。顾客造成的售后工作则应妥当处理。让顾客觉得理所应当需要他自身来担当所需费用。做到让顾客觉得我们效劳好! 综合分析 a、重点在芭莎内衣专营店商城(重中之重)，消逝的电波，k

26、ikiki_1975，nabasha诚信通。 b、4朋份开头，天气开头转热。尤其要做好商城的预备和销售工作。杉杉牛仔，雅兰芬内衣，绅门内裤，夏艳泳衣，情趣内衣等。 c、做好品牌选择和定位工作。外表上看公司新增好几个品牌，每天好像很忙，但是实际想想每个店铺有什么品牌?哪些是主打?卖的好的又有哪些?其实不然，由于保暖内衣要到十一月份才进入旺季，而且天堂伞立刻过销售旺季。那现在有产品构造还是很单一!固然最主要的是没有主打商品。让我们一起来分析一下各店铺的当下能卖的商品构造：芭莎内衣专营店妮尔莉文胸，雅兰芬吊带、内裤，杉杉牛仔。消逝的电波花花公子衣服、鞋子，天堂伞，杉杉牛仔。kikiki_1975花花

27、公子衣服、鞋子，天堂伞，杉杉牛仔。沙漠中的生命绿洲七波辉衣服、鞋子。综合观看，公司现有品牌主要是花花公子，天堂伞，杉杉牛仔，妮尔莉，雅兰芬，七波辉。而且天堂伞马上走过销售旺季。那么现有就是花花公子，杉杉牛仔，妮尔莉，雅兰芬，七波辉。杉杉牛仔在网络上推广少，整个网络卖的不抱负。在我们也没有推广的状况下(推广必定要花较大的资金，而且不能保证百分百有效，许多人都不想成为第一个吃螃蟹的人)七波辉相对更新比拟慢，可能由于供给商的状况，公司这一块行动始终都是拖拖拉拉。再则供给商规定江西市场不能销售。这么看来只有花花公子，妮尔莉和雅兰芬三个品牌适宜推广。我本人观点并不主见要上很多个品牌，我主见找对品牌。那么

28、在现在的状况下只能把花花公子，妮尔莉，雅兰芬做好推广和效劳。打响这几个品牌，让公司在这几个品牌上成为数一数二并不是不行能。问题在于我们如何定位市场和推广及做好每一个细节。 d、定价要合理，依据自身状况和淘宝卖同类产品的行情定出合理的价格，为以后做营销推广：促销活动，搭配减价，满就送等活动做相应的工作。 e、九月份做好猫人内衣和波斯登羽绒服谈判工作。十月份中旬务必做好这两个品牌和现有的南极人保暖内衣的上架及推广工作! 店铺装修 a、在每一个产品链接中做好相关同类产品的相互链接，最好是图片链接。不要太多，8-12款热销款则可。从而更好的激起消费者购置欲。促进更大销量。 b、在淘宝店铺中每一个产品链

29、接里参加附带产品的链接。例：花花公子衣服链接里参加手提袋和夏款薄袜(进价在一元以内，也就是购置了花花公子产品拍下就可以送，从而实现买一个商品做三个信用度的快速增加)(卢壮负责) c、在局部热销款中参加销售记录和顾客好评贴图(可以用其他款的评价)只要让顾客朋友认可。 d、尽量做好每一个细节工作，建议在每一个商品链接结尾处参加该商品的正规授权图片，许可证等图片。让消费者更确信其可行性。 e、左侧类目多参照优秀店铺做法，尽量简洁明白，让顾客简单找到所需要商品。 综合提议 a、工作中的每个环节必需紧扣(和供给商商谈拍照事宜，尤其要留意某些品牌的进价。每一次拿回来后交给固定的某个人输入电脑存档、拍照、处

30、理图片、上架、客服销售、拿货(重点，包括拿货时间和数量，没有的货准时跟客服人员沟通，由客服人员打电话跟顾客沟通，做到诚意诚信经营)售后等。 b、每个星期一开一次会议，凝聚大家力气，多出办法，多出对策。员工对本公司运行状况最了解，所以建议多听听大家的意见!大家齐心协力公司肯定更快更强的进展! 营销人员工作规划书篇七 我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了很多生疏业务，从中获得了很多珍贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有很多的缺乏之处，但都想尽各种方法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作规划范文： 我首先想到的是要降低本钱，应当

31、实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。 其次也是最重要的局部-培育意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务

32、水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。收集整理 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、

33、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户效劳部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。2xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。能够完成的利润指标，利润*万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线

34、网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一局部的上网费估计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程局部*万元;新业务局部*万元;电脑局部*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳

35、意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。 五、要建立一个比拟完善、健全的治理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展修理的原则。 2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比拟完备的设备修理收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户， 3、对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要

36、贯彻执行。 4、效劳、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、修理制造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。 六、制造学习的时机 不断为员工供应或制造学习和培训的时机，内部相互学习，相互提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一熟悉、统一步调，提高企业的分散力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 培训内容： 一、爱岗敬业：回忆历史、展望将来，了解企业的荣耀传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育仆人翁

37、意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。 三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式： 1、公司内部定期不定期安排员工培训。 2、积极参加中心或公司组织的治理人员、技术员和全体员工的培训活动。 3、培训目标：为员工在岗成才制造条件，为企业供应员工积存。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的

38、进展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进”。 公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的12万利润指标。 今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下两点： 1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于形象的事情。 2、努力学习，提高素养

39、，提高工作力量，和业务水平，为把建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进展监视。 以上是在关于电脑销售方面的工作规划，请各领导过目。 营销人员工作规划书篇八 一、活动时间： 12月21日元月3日万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼： 二、促销主题 万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼： 第一曲：您许愿，我送礼 其次曲：圣诞节，送高兴 第三曲：迎新春，献贺礼 三、营销目的 1.圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈设。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。 2.各店全力执行“万发圣诞狂响曲

40、，喜迎新春献贺礼”促销活动规划，发挥促销的真正作用，制造气氛、吸引人流、提升销售。 四、商品促销： 1.冬至(12月22日)当天推出较多产品特价销售，可关联性陈设，并快讯推介相关的新品系列商品。 2.圣诞节前期预备圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱古力等应季礼品。 3.元旦促销期建议加强优待价的掩盖面及特价幅度。在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象; 五、活动促销 万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼： 第一曲：您许愿，我送礼 时间：12月21日12月24日 地点：各店 内容：略 其次曲：圣诞节，送高兴 时间： 12月25日 地点：各店 内容： 略 六、气氛布置评比活动 1.门

41、店12月10日前根据指定标准，完成圣诞节气氛布置; 2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈设为主。 3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案; 营销人员工作规划书篇九 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作规划分析如下： 下面是公司xx年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，产

42、品品牌众多，天星由于比拟早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知

43、道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 三.市场分析 现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格

44、而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 四.20xx年工作规划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：