工厂个人年终工作总结汇编15篇.docx

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1、工厂个人年终工作总结汇编15篇工厂个人年终工作总结1 本人以“专职平安员”身份参加工作以来，始终以“做一名合格的平安员”做为现行本职工作的追求目标。自肩负这个重任以来，我始终保持糊涂的头脑，勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，在现行岗位上任职一年来，严格依据每年年初制定的平安工作目标，全面贯彻“平安第一、预防为主、综合治理”的平安方针，强化平安生产管理。在项目部有关领导的信任与支持下，我特殊珍惜这个平安角色，以乐观的态度投入到工作当中，一年来的工作我感到特殊充实。现将个人一年来的工作状况进行总结如下： 一、思想方面 关心分管领导认真落实平安生产责任制，加强有关平安生产法规法规宣扬及传达，扎

2、实作好平安培训工作。在管理中敬业爱岗，严谨平安意识和职业道德，对平安意识淡薄、阅历不足、怕麻烦、惰性思想作祟的苗头，通过平安日活动、平安例会进行分析并扼杀在萌芽状态。同项目部职工一起学习平安方面技能学问，吸取分析事故案例，总结事故教训，不断增进业务水平的提高，只要利于项目部进展利于平安生产的，自己身先立足。 二、工作方面 在分管领导的正确领导下，认真对施工辖区的设备和人员进行平安职能监督，在方案、布置、检查、总结、考核平安生产工作中，杜绝习惯性违章行为，坚决狠抓无证作业，坚决惩治其他平安违规行为，使自己能够把握威逼平安生产的重大隐患与薄弱环节。通过每日平安巡察准时了解平安生产状况。每天能到施工

3、现场检查平安生产、每月分四次对项目部全部辖区进行全面检查，组织相关人员对特种设备及车辆进行检查，落实督促相关部门、作业队进行修理和保养，使全部设备能健康稳定运行。 三、平安方面 认真履行职责，在落实“安评”工作中严把平安关，组织相关人员切实做好查评工作，不徇私情、严格执行制度，进一步提高了平安管理水平，大大改善了项目部的平安局面。平安工作围绕“平安标准化”这一管理体系，主要从职业健康、平安、环保三大方面开展。刚开头从事平安工作时，工作阅历还不是很丰富，在工作中总是存在这样或那样的问题。为了在短时间内生疏各项业务，我不断地通过各种渠道学习平安学问来充实自己，并通过“平安标准化”工作熬炼自己慢慢称

4、为一名合格的平安员。 我将在总结成果的基础上，连续查找差距、查找薄弱点、理清努力方向，力争把我的平安工作推上更高水平。 工厂个人年终工作总结2 20xx年已接近年终，工厂插管车间今年的生产及管理工作即将告一段落。回顾一年来的劳碌与付出车间在厂部的带领下，紧跟工厂下达的年度生产任务方案，努力加强生产管理、平安管理，落实管理责任制，贯彻实施绩效考核，较好地完成了全年的各项工作任务，在各个方面都取得了长足的进步。插管单U线20xx年的生产和管理等方面亦做了确定的努力和学习，现就单U线今年的工作完成状况总结汇报如下： 一、主要完成的任务 1、通过了仓库提前备料的方式，不但了解了欠料信息，同时可以让车间

5、需要前置加工的物料得以有方案地完成。依据欠料信息、订单数量、客户的需求，合理地进行排产。确保车间生产的流畅性，也降低了车间半成品的积压。对于车间上报的特殊状况能尽全力进行处理。如有自身处理不了的，能准时的上报领导并跟进到位。对生产方案是否有序的完成，实行深化员工的方式了解核实生产的进度，以确保订单的交期 2、生产现场的工艺查证，是保证规范操作和标准生产贯彻执行的要点，在生产过程中力求对工序关键把握点、操作者、工艺设备、物料等进行监督把握，从而实现生产出优质高效产品的目标，单U在过去的一年里，协作品管人员对每批产品的主要工序环节进行工艺查证，建立健全工艺查证记录，确保在每一批产品的生产过程中严格

6、执行操作规程，严明工艺纪律，保证产品生产工艺标准，避开不合格产品的消逝 3、狠抓平安管理后整理相对于工厂其他车间来说平安隐患较多，比较简洁出事故，在过去的20xx年里也发生了几起工伤事故，这些事故已经给工厂和车间带来损失。“愚者用鲜血换取教训，智者用教训避开事故”。身为一班之长，虽然所拥有的权力不是很大，但肩负着全班十几名员工的生命平安的重任。因此，对于平安工作我从未放松过，月月讲，每天讲。 二、工作中的不足 1、班组管理方面 虽然在过去的一年中班组的管理水平有了确定的提高但还是存在一些问题，如：员工的标准化作业状况有待改进，员工的技术水平有待提高，员工的工作乐观性还没有被充分的调动起来等。没

7、有高水平的管理，就没有高素养的员工，就没有高质量的产品。因此，我会在以后的工作中着重解决提高班组员工综合素养的问题，充分利用业余时间，多支配一些有关标准化作业学问的培训，争取在较短的时间内让员工的综合素养有较大的提升 2、平安生产方面 平安管理没有做到位，力度不够；平安培训不到位；检查不到位。很多时候，由于员工的劳动强度较大，体力消耗较多，因此在完成当天的产量，做整理现场的工作中消逝忽视的现象，更是有在违规操作的状况从而连续多次发生工伤事故。现在想来这几起事故的发生，我有着不行推卸的责任。首先：在组织班组日常平安培训的过程中没有真正做到让每一个员工时刻将平安生产牢记于心；其次：在平安检查方面没

8、有做到全程跟踪全程检查；最终：在发生一次事故后没有准时总结阅历教训，避开类似的大事再次的发生。 3、质量把握方面 质量是生产出来的，而不是检查出来的，就是说要讲全面质量管理，要依据目标要求认真抓好每一个环节，每一道工序。同时质量检查又特别重要，特别是在生产过程中的质量检查可以有效地避开发生质量事故和质量问题，变事后处理为事前预防和事中把握，变被动为主动。虽然目前工厂从上至下都开头重视质量，但在实际操作过程中还是存在许多问题，尤其是班组之间的协作，例如在织造过程中还有许多有待改进的地方。要解决这些问题不是某一个班组努力就可以做好的，这需要几个相关班组的通力合作，我认为要想做好质量工作，必需把握“

9、严、细、实”的原则，要严格管理，认真细致，狠抓落实。 三、今后努力方向 新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。我会再接再厉，认真提高业务、工作水平，为工厂和车间进展，贡献自己的力气。我决心在接下来的一年中努力做到以下几点： 1、加强学习，拓宽学问面。努力学习冲压专业学问和相关管理学问； 2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手； 3、加强与车间兄弟班组的沟通合作，向先进班组学习，加强管理，努力使班组形成团结全都，勤奋工作的良好氛围； 4、全面完成车间交给的各项任务，为车间带出一个能打硬仗，吃苦耐劳的单U班组。 工厂个人年终工作总结3 在车间做生产的工作，这过去的

10、一年里，我认真的完成生产任务，一年的任务也是圆满的完成了，虽然中间我也是出过一些差错，有一些月份的工作做得不是特别的好，但总的来说，过去的一年，我是有进步，也是把任务完成，有一些小小的成果的，同时我也是明白我还有一些做的不够好的地方，需要我连续的去改进，去努力，我也是对过去一年的一个车间生产的工作来做下总结。 一、在工作中 我完成了年度的目标，但在实际的生产中，我也是犯过一些错误，有一个月的时间，我的生产质量是不够好的，在那一个月里，我也是工作有些松懈了，和其他超标完成工作的同事相比，我的效率也不算特别的高，这些是我在工作之中做的不好的地方，但我也算是一个新人，来到公司也不过短短一年多的时间，

11、很多时候的犯错，也是得到了主任的体谅，同时也是找了同事来帮我订正错误，改进生产，让我能更好的适应车间的生产，在生产工作之中，我也是到了年底的最终一季度，工作效率也是得到了提升，个人的生产质量也是提高了，同事也是赐予了我确定。 二、在学习里 我乐观的寻求同事的关怀，在同事关怀我提升效率和生产质量的过程中，我也是有了很大的收获，个人的力气是有提升，对于生产也是有了更多的一个理解，不再像刚进入公司那时候那样的茫然了，在一年的时间里，我是持续进步的，生产工作也是越做越好了，个人生产的质量不但达标，也是变得更加优秀。除了向同事请教，我也是会在下班之后，找一些相关生产的书籍，了解更多关于我们车间的生产该如

12、何的做，如何的是理解的方法，让自己在一次次的学习和实践中进步，虽然车间的生产是有些枯燥重复的，但是假如抱着想要努力做好工作的心态，其实并没有那么的枯燥，甚至还可以在生产的工作之中找到乐趣。 过去的一年，有收获，也有一些还没彻底改善的不足之处，我也是知道，在以后的一个工作之中，我要连续的努力，提升自己生产的水平，更加的生疏机器，了解产品，懂得生产之中要留意的事情，提升产品的质量，只有不断的完善自身，懂得生产，了解更多，那么我在新的一年工作之中，就能做的更好，甚至能超额的完成生产的任务。 工厂个人年终工作总结4 紧急的20xx年过去了，过去的一年可以说是不平凡的一年，作为车间的一名技术人员，我在车

13、间领导和同志们的关怀和支持下，通过努力工作，为企业做出了应有的贡献。在过去的一年中，我在工作和生活中高标准要求自己，做了很多工作，现将一年来的工作总结如下： 一、加强政治理论和技术学问学习，全面提高自己的政治文化素养和业务水平 在20xx年度工作中，我紧跟时代的步伐，加强理论学问方面的学习，在工作中不断的学习新技术新工艺，不断的充实自己，不断的提高自己的技术水平，来指导自己的工作。 二、工作中发扬团队合作精神，努务完成车间的生产任务 1、在平常的工作中，首先做好日常工作，我与车间其他技术员既有分工又有合作，坚持经常和其他技术员进行工作沟通，充分发扬民主，杜绝独断专行，统一思想统一步骤，从而圆满

14、完成车间的各项生产任务。20xx年协作其他技术员依据车间可纺性合理支配小修机台和换喷头机台，累计改纺xx台，十几个品种。 2、依据行业协会的精神，20xx年x月份公司要求五长丝车间北区停车，我协作其他技术员做好停车期间的工艺处理和平常的串碱工作，并把在工作中遇到的问题准时向车间领导汇报，支配相关人员解决。x月份北区开车，做好开车前期的预备工作，做好工艺处理，提前将各项工艺参数调整到位，确保开车成功，保证产品质量。 3、由于五长丝车间长期纺木桨，导丝轮废丝多，可纺性差，我经常和原液车间的技术员沟通，反映车间的可纺性状况，并与职能处室的.技术员多联系沟通，希望能够转变桨粕的配比来提高可纺性，今年公

15、司实行了使用多种桨粕混用的方法，大大提高了可纺性。满筒率由原来的不足x%上升到了现的x%左右。 4、每月将车间的生产状况进行一次总结，准时将总结上交到技术处;将车间的主材消耗进行总结，准时上交方案处。做好统计技术分析工作，将车间生产中消逝的特殊状况，进行分析实行订正措施，写出订正措施报告。 三、完成第五长丝车间作业指导书的编写和印刷工作 20xx年依据企管处的支配，要求各个车间完成作业指导书的换版工作，新的作业要求依据三合一体系的要求编写，我和其他技术员明确分工，使新的作业指导书包含环境和职业健康方面的内容，更适用于实际操作。x月份将作业指导书准时发放到了职工手中，圆满完成了作业指导书的换版工

16、作。 四、认真支配好职工培训工作提高职工的理论水平和操作水平 搞好职工培训工作是我们车间一项长抓不懈的工作，为此我们车间特别制定了培训制度，要求每个班组每月至少组织两次职工培训，开展形式多样的职工培训，对于新工转岗工要求有师带徒合同，由技术员鉴定合格后方可独立上岗。今年x月份组织职工做三合一体系学问答卷，加强了职工对三合一体系学问的了解。又利用业余时间组织职工进行三合一体系学问的学习，使职工对公司的方针目标有更好理解等，为公司内审和外审打下良好基础。协作各工段班组搞好青工技术竞赛，提高职工实际操作技能。加强新版作业指导书的学习，今年x月份，组织我车间全体职工全部进行了理论学问考试。 提高了职工

17、理论学问。四班职工坚持其次个早班学习，由于四班纺丝工是把握车间产品质量的关键岗位。平常很留意纺丝工工艺学问的学习，对影响产品质量的主要工艺要让职工明白，反复的给职工讲，尤其是x月份总经理走访客户后，带回来的脆断丝筒子，让职工亲自感受脆断丝给用户带来损失，让职工在工作中如何避开脆断丝的产生，始终给职工敲响警钟，增加职工在工作中的责任感。 五、依据三合一体系的要求搞好车间的认证工作，推动三合一体系在车间的有效运行 在过去的一年中乐观推动三个体系在本部门的有效运行，认真学习相关的管理和技术学问，加强程序文件和管理手册的学习，加强对标准的理解，依据内部审核程序的要求，编制本部门的年度审核方案，并依据方

18、案组织部门的内审工作，今年x月份，组织车间有关人员对车间的危险源和环境因素进行了重新辨识和完善，对车间的法律法规清单等相关文件进行更新，规范各种报表记录。x月份邀请其他兄弟部门和相关职能处室内审员对本部门进行内部审核，对审核中别人提出的问题，提出改进的议建和建议，推动三合一管理体系在本部门的不断完善和改进，来迎接公司一年一度的内审和外审工作。与认证办的同志多联系、多沟通、发挥桥梁和纽带作用，对我车间的职工和来我们车间参观的相关人员，传达、解释、贯彻公司的管理方针和公司在质量/环境/职业健康平安管理方面的有关要求。并对公司的目标、指标进行分解，制定本部门的目标、指标和管理方案，并准时向职工传达。

19、 工厂个人年终工作总结5 紧急劳碌的一年即将过去，在过去的一年里，我照旧抱着认真负责的态度开放各项工作，兢兢业业，勤勤恳恳，有得也有失，有成果也有不足。以下是我今年的工作总结。 一、狠抓平安、环保工作 本年度我要求自己不管任何检修项目，对其平安防护措施都亲自去抓，去落实，甚至去监护，确保检修中的平安，尤其是动火作业，从票证的办理到置换，各项防护措施的支配，都要做到心中有数，忙而不乱。事实也证明，回顾我工段全年的各项检修与动火作业，都能够平安高效地完成，无一例违反平安操作规程的作业。 二、班组建设已初见成效 本年度，我在分厂领导的指导下，首先从硬件上完善班组建设必备的一些条件，我先后参观烧碱分厂

20、电解工段三次，与其工段长沟通多次，请教关于班组建设与工段管理的一些好的做法与先进阅历，并加以吸取借鉴，都得到了好的效果。如班组考评方面，员工激励机制方面，各类台帐管理方面都有所提高，同时我也把我工段周一平安学习活动开展，应急演练方面，现场文明生产责任制方面等做的比较优秀的也与他们进行了一个沟通，也引起烧碱工段长们的极大爱好，为工段对外树立了一个良好的形象。 三、各类台帐已趋于完善 之前建立台帐是为了“应付检查”而现在却是为了“查找便利”，这是一个思想意识里面的转变，如各类平安台帐、仪表台帐，特种设备台帐、各类防护用品台帐等。在这一块上，也的确付出了很多的心血，要做到“滴水不漏，无可挑剔”还真不

21、是一件简洁的事。但是做好了还真能起到事半功倍的效果，如消防器材配置台帐，能够做到帐面与现场统一就可以心中有数，库房备品备件台帐，也能够做到一查清楚，心中有数。 四、对岗位员工的培训乐观探究 这个工作主要是前一年，我对岗位员工的培训可以说是一手抓，亲自抓，不松懈。内容涉及到平安、工艺、设备、应急处理、事故预想等多个领域，苦口婆心、言传身教、教学相长。怎样来提高大家的现场操作水平，增加其平安意识，我是动过一些脑筋的，搜集资料、亲自命题、亲自判卷，也曾经把我的员工拉到一楼食堂进行过比较正规的闭卷考试，想方设法地让我工段的员工培训工作能落到实处，能上一个台阶而做出了许多的努力。 五、工作不足 人无论干

22、任何大事，乐观是好事，但是乐观过度了就叫“激进”。比如身为副段长的我有时候想把工作做好，于是就犯了“激进”的错误。原来是工艺上的事情，我多虑了；原来是设备上的事情，我多嘴了；原来是“一把手”的事情，我越权了。说明自己在日常的工作中还缺少历练，缺少老成，有思想不成熟的缺点。 工厂个人年终工作总结6 时间总是在不经意间溜走，就如同在车间工作的时候。我在今年x月的时候加入xxx工厂的xx车间。尽管是一名新人，但在工作方面严格仔细，勤劳乐观。在工作上去取得了不错的收获。 一年来，我主要在xxx班长管理的xx班组工作。从基础的培训教育，到后来正式工作中的管理指挥都是她一人在办，所以班长也始终是我在工作中

23、的榜样。 回收这一年来，在工厂的工作中，我经受了一路的成长、学习，收获了不少的阅历。现在，我对自己的状况总结如下： 一、工作思想的调整 起初，我在工作中只是负责最为简洁的打包工作，这个岗位并不需要多少的技术，所以即使刚来的我也能轻松的把握。但几天的工作下来，我在工作中与大家相差很远，这让我感到特殊的惭愧。 后来，在领导的教育和教育下，我意识到自己小看了这份工作，尽管是最简洁打包装袋的工作，但我们的工作也是最终的润色，这不仅要求效率要快要准，更要做的美观和漂亮！为此，决不能任凭的去面对这个工作！ 当时我回想自己过去的思想到，的确，在之前我始终都没有正视过这份任务，甚至将这当成是小孩子都能做的任务

24、。但也由于我这样消极散漫的想法，导致工作做的连小孩子都不如。 后来，通过自身的反思和改进，以及每次领导在晨会上的讲话，我在思想上严格的改进和要求了自己，加强了自己作为xxx员工的责任感和工作自觉性。大大的提升了我的工作质量。 二、工作状况 在工作中，我起初只负责简洁的工作，但随着工作时间的突进，工作更加的简洁。尽管班长有进行的培训。但却并没有太多时间去熬炼。为此，在工作上我们要多多通过自己的严谨的态度和思考去保证工作的完成。 起初，我并不习惯这样的状况，但在后来，我却的意识到工作中并非只有我一个人。在不了解的时候，我经常去问其他的前辈和同事。而他们也总是热忱的给我解答。这让我在工作中有了更多的

25、提升。 如今，一年的时间过去，我在领导、班长以及xxx车间前辈的关怀下已经完全适应了这个环境。信任在下一年，我确定能将工作完成的更加精彩！ 工厂个人年终工作总结7 一、大事 1、20xx年12月30日和31日，共出动车辆4辆，执法人员20余人。依据定点屠宰的特点，进行夜间巡查，重点严峻查处非法屠宰、注水、病肉等违法经营活动，未发觉违法行为。突击检查和常规检查相结合，对非法屠宰和违法行为起到了警示作用。 2、20xx年9月19日和20日，我局与工商局亲热协作，从肉类市场准入方面对东门和南门农贸市场的肉类供应平安进行了检查。未发觉严峻违法行为，对未按要求使用电子秤的个体经营者进行教育。检查员要求肉

26、类经营者依据市场准入规定，持有完整的证书和合格的肉类产品。 3、20年8月18日，对我县成都百货大楼大邑分店、红旗连锁、利民连锁、九龙超市等30多家白酒批发零售企业实施食品平安法进行了全面检查。从检查来看，企业的食品平安意识强，购买渠道更加规范，票证和账目完整，从购买到发货都更好地执行了酒类流通随附单。 二、主要问题 1、市场上有个别肉章卡不齐的现象。 2、在酒类流通随附单的执行中，个别流通企业对使用酒类流通随附单的必要性熟识不足，使用时填写不规范，存在执行不力的现象。 3、个体屠宰厂的内部管理需要进一步加强。 4、肉类和酒精的管理应进一步加强。 三、下一步工作措施 1、加强定点屠宰厂的规范化

27、管理，要求定点屠宰厂严格把握生猪来源，做好工厂化登记，防止各种病毒流入定点屠宰厂，禁止不合格肉类投放市场，做好宰前、宰中、宰后检疫，建立好台帐，做好日常登记。 2、加大随附单的执行力度，在做好宣扬教育的同时，定期对白酒流通企业进行专项检查，做好市场整顿和规范市场秩序工作，进一步规范白酒流通管理。 3、加强生猪屠宰行业管理，严峻查处屠宰、制造、销售注水肉和病肉的行为。在酒类流通管理方面，要严峻查处销售劣质酒的违法经营活动，进一步把“打假保名”工作落实到位。乐观履行行政职能，将严格查处“瘦肉精”流入和打击食品添加剂非法添加和滥用作为日常管理工作，为确保群众吃得放心、喝得放心做出不懈努力。 工厂个人

28、年终工作总结8 时间荏苒，回首过去的一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。特殊感谢纺织厂给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素养与才能，以下是我的工作总结。 一、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素养 我重视加强理论和业务学问学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素养水平。是认真学习工作业务学问，重点学习公文写作及公文处理和计算机学问。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、计算机学问方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作力气。 二、努力工作，按时完

29、成工作任务 一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记纺织厂制度，全心全意为纺织厂制造利益的宗旨，努力实践纺织厂各项目标的重要思想，在自己平凡而一般的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，为老板当好参谋助手：认真收集各项信息数据，全面、精确地了解和把握各方面工作的开展状况，分析工作存在的主要问题，总结工作阅历，准时向领导汇报，让领导尽量能全面、精确地了解和把握最近工作的实际状况，为解决问题作出科学的、正确的决策。 三、严于律已，政治思想觉悟进一步提高 本人具有较强的指导、管理、协调力气。在指导工作中，总是先认真领悟有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案;然后征求各方面的看法，集

30、思广益，把档精神与实际状况结合起来，把个人的才智与集体的才智结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要冲突，有的放矢地解决问题，化解冲突，牢牢把握工作的主动权。在管理工作中，坚持每月初主持召开一次分管、协管部门负责人会议，听取上月工作状况汇报，争论当月工作支配方案，加强管理，督促内把握度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成简洁、繁重的工作任务。 总的来说，一年来，本人分管、协管的部门较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚决执行纺织厂和领导的经营方针政策，严格执行纺织厂的规章制度，较好地履行了作为行政

31、职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调力气，充分调动宽阔员工的工作乐观性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的进展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步。争取更好的成果。 工厂个人年终工作总结9 作为一名服装销售员， 第一：我时刻记住把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切

32、感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热忱的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。 其次：坚持每天都要学习，遵循活到老、学到老的原则。通过学习，能逐步增加我的自信念，今年我就取得了销售第一名的好成果。 但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些阅历，尤其成功的、比较好的例子多沟通，对我们的业绩会大有关怀。以下是我的销售工作总结： 第一： 接待顾客时要不厌其烦，不到最终关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要急躁款待。只要他们想试，我们就多鼓舞。

33、其次： 当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的伴侣，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。 第三： 看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推举，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。 第四：看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。 今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开头要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。 对于新客户，确定要完全依据合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。 坚持学习产品学问和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的学问来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效

34、沟通和沟通，真正了解客户需要什么产品。 以上是我今年的服装销售工作总结，不足之处还请领导多多教育和批判。 在忙劳碌碌中一年的时间已经消逝，又到了新的一年了。对于自己的这一年我是有很多的感受的，我犯了一些错误，也有着很多的收获。不管这一年自己是有着怎样的成果的，新的一年已经开头了，过去的也应当成为过去了，我要为新一年的工作成果而努力了。所以在此之前，我需要为自己过去一年的工作做好总结，让自己能够清楚的知道自己有哪些不足，在新的一年努力的去改正。 这一年自己是很好的完成了车间支配给我的任务的，完成工作的速度是增加了一些的，同时也能够保证自己的工作质量不会下降。作为我们车间的一员，我也算是为了今年车

35、间的稳定进展做出了自己的贡献的。想要做好自己的这份工作需要的就是细心了，要把自己的精力都放在工作上，才能够做得好。这一年自己的工作表现其实是很不错的，跟前一年相比进步也是有的。在做好自己工作的同时我也会严格的去遵守车间的规定，我是没有犯过纪律上的错误的，这也要归功于我对自己的严格管理，让我做到了一名员工应当要做的。 但在这一年的工作中自己也是消逝了一些错误的，主要是自己在工作中不够细心导致的，这也是始终以来我都跟别人有一些差距的缘由。我想我是应当要找准自己现阶段的工作目标的，不能为了提高自己工作的速度就忽视了工作的质量，这样是很得不偿失的。在这一年刚开头的时候我的确是有一些迷茫的，也因此影响到

36、了自己对待工作的心情，对自己也没有那么的有信念的。但好在自己很快的就找到了自己正确的工作方向，所以这一年整体还是有了一些进步的，这一年算是没有白努力的。 我想犯错对自己来说并不是全无好处的，关键还是要看自己对待错误的心态，和自己之后的做法，若是能够从自己犯的错误当中去找到自己的不足，同时也花时间去转变自己的不足，就确定会有进步的。新的一年自己也应当要有新的目标和方案，我之后的方案是要保证自己工作质量过关的前提下提高自己的工作速度，跟别人比起来我完成工作的速度还是有一些慢的。我信任只要我是在努力的，就确定是会让自己有进步的。我会努力的让自己的工作做得越来越好，让自己能够成为车间中的优秀的员工。

37、工厂个人年终工作总结10 自从事平安工作以来，我在各级领导的关怀和同事的关怀下，履行自己的平安生产职责，认真做好每一项工作，积累了确定的工作阅历，取得了确定的成果。为了在短时间内生疏各项业务，我不断地通过各种渠道学习平安学问来充实自己，并通过“平安标准化”工作熬炼自己慢慢称为一个合格的平安员。以下是我今年的工作总结。 一、依据xx要求开展各项平安工作 去年我参加了xx培训班，作为一名平安员，我乐观主动的学习xx，依据xx要素编制了详细的“平安标准化实施方案”，并依据这些要素逐步开展工作，以使规范内容真正贯穿于生产活动中，发挥其应有的作用，促进我厂的平安生产。平安标准化考核小组对工作进行了自评，

38、评得了xx分的.好成果。在此次自评结束后，对自评中不符合的项目逐一进行了整改，并于顺当通过了xx的验收。 二、多多扎根生产一线，广泛吸取各方阅历 在新的一年里，我希望自己能有更多机会投身到生产一线，由于那里能给与我成长的充分养分。只有真正扎根于生产一线，才能对于职业健康、平安与环保有更深化地了解，促进我更好的工作；与生产一线的职工多多沟通，广泛吸取各方阅历，才能准时发觉问题，拓展我的工作思路，真正实现职业健康、平安与环境的协调进展。 三、正确处理好人际关系 在日常的工作中，同上级、机关同事、车间人员的沟通比较多，在日常工作过程中就有可能存在这样或那样的问题，难免消逝摩擦。这就要求我摆正态度，乐

39、观避开此类问题的发生。年轻人很简洁在工作中表现得心浮气躁，在处理问题的时候就很可能考虑不够周全，头脑一冲动做出不理智的事情，在今后的工作中我会努力避开。正确处理好与其他同事的关系，乐观乐观的关怀有困难的同事。 四、对化工厂今后工作的建议 希望平安管理更加人性化，在对车间的检查中，不仅要发觉不足，还要更多地发觉优点，鼓舞员工提出对平安工作有关怀的建议，并适时对其进行嘉奖。不断对职工进行平安方面的宣扬教育，增加职工的平安意识，真正使其从“要我平安”向“我要平安”转变。 工厂个人年终工作总结11 回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，

40、不知不觉中，布满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将接近。可以说，20xx年是公司推动行业改革、拓展市场、持续进展的关键年。现就本年度重要工作状况总结如下： 一、20xx年工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售阅历不足，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏奶粉行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，

41、一边学习产品学问，一边摸索市场，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对奶粉市场有了一个或许的熟识和了解。现在我慢慢可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的熟识也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力气，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发大事。 对于奶粉市场了解的还不够深化，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的

42、管理，培训，指导力度不够。我简洁比较狂傲、办事不够职业化如赌气不协作等，这些都是阻碍我在工作的道路上连续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。 二、20xx年工作方案 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解方案，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售方案。 2、完善促销制度，加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自

43、流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的仆人翁意识。培育促销人员在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提高到一个新的档次。 3、灵敏运用活动，提高销售质量 现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵敏的运用，这样可以提高销售人员及店老板乐观性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素削减了，加上我们的销售人员的灵敏性，我信任我们做的比原来更好。 4、销售目标 下一步的销售目标最基本的

44、是做到依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 三、我的建议 1、制造良好工作环境，提高工作效率。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成相互学习，相互关怀的氛围，能提高工作的乐观性，不要相互贬低，相互利用。 2、建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。 工厂个人年终工作总结12 一是目标

45、细化分解，目标责任明确 目标为我们设定了前进的方向，也是我们工作的动力。从年初开头，我厂对目标进行细化分解，层层落实到团队和个人，做到人人知晓，人人盯紧目标，人人头上有任务，肩上有压力。结合目标任务，我厂出台了相应的制度和管理考核方法，加强管理，准时发觉目标操作过程中的不足和订正，使目标操作走上良性循环的进展轨道。 二是团队人员稳定，品种齐全 我厂始终坚持“以人为本，精细管理，确保各项工作顺当完成”的宗旨，常年狠抓人员的稳定管理。一是完善相应的管理制度和规章制度，从人员考勤、规范操作、劳动效率等方面入手，细化职责，量化考核，达到以制度管人、以制度约束人的目的；其次，做好提高员工素养的各种培训，

46、提高员工的大局观念、质量意识和岗位操作技能，做好人才培育、吸取和储备，增加稳定性。第三，在全厂员工中营造良好的企业文化氛围，向员工宣扬和灌输企业文化的理念和精神，提高员工的责任感、使命感和仆人翁意识，努力建设一支技术娴熟、操作优秀、勇于拼搏、敢于胜利的员工队伍。 第三，质量管理完善，产品平安牢靠 质量是我们赢得市场的最终保证。为此，在20xx年，我厂将不会放松质量管理，乐观找出不足，依据市场反馈准时调整，加强生产过程的全方位把握，加强质量把握点的监控，明确生产加工过程中各环节的质量责任，加大质量标准体系文件的学习，增加质量标准意识，提高过程操作的严峻性，以标准指导人的操作。 四是完善现场管理，规范经营行为 第一，加强基层管理者的管理，防止基层管理者的管理方法简洁粗暴。其次，充分发挥基层团队成员的示范带动作用，保证员工领先垂范。第三，合理配置人员，支配专业学问，促进现场管理正常有序。四是加强现场监管，从员工着装细节入手，规范和加强现场管理，增加员工现场管理的自觉性和责任感，提高现场管理水平。第五，加强现场维护和考核，指定专人对生产现场进行清理和维护，对生产过程中消逝的不符合项进行改进和整改。 五、设备管理创新，平安生产稳定 一是加强设备基础监管，特别要抓好水、电、汽等成本资源的管理和超耗把