金九银十手机银行营销策划方案2100字范文(8篇).docx
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1、 金九银十手机银行营销策划方案2100字范文(8篇)金九银十手机银行营销筹划方案推举2100字范文1 一、如何有效的放大常熟市场轰动效果 强力塑造“双威投资”的品牌形象,增加“双威投资”的知名度和美誉度,并因此而带动整个苏州市场的连锁效应,成为目前的开展市场的重点。 二、品牌推广目标 立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象,从而使“双威投资”通过大家的努力而获益,到达事半功倍的目的。在此前公司的宣传根底上进展延长和提炼,并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时,前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行,证券公司和投资同行等,大力提升”双威
2、投资”品牌形象,所以在今后的一段时期内,宣传推广主要通过访问中介客户和传媒推广来实现。 三、品牌推广主线 由于“双威投资”涉足金融投资业不久,知名度不高,美誉度也就需要宣传和推广。因此,通过访问客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所固然的选择。 作为一家盼望长期持续进展的金融投资企业,必需有自己的号召力(倪总已经着手预备),所以确定一个品牌推广主线,以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头,并不至于显得凌乱和没有头绪。 金九银十手机银行营销筹划方案推举2100字范文2 一、活动目的及意义: 为了迎接母亲节的到来,为母亲献上我们的一份祝愿,同时也能回馈宠爱我行产品的
3、客户,增加我们产品的营销量,提高支行在分行的排名。 二、活动主题: 传递“寸草心”对“三春晖”的浓浓爱意。 三、主办单位: xx银行济南分行营业部。 四、活动时间: x月x日x月x日。 五、活动对象: xx银行全体客户。 六、活动形式及内容 为迎接马上到来的母亲节,民生银行在5月6日5月9日特殊推出了“民生银行母亲节系列活动”。花语厅堂、微信上墙、微信贺卡,一系列的母亲节特殊活动,将传递出“寸草心”对“三春晖”的浓浓爱意。参与者可以选择任何一种方式,用自己的行动为妈妈们献上祝愿,让她们感受到春天般的暖和。线上活动:作为“民生银行济南分行营业部”微信公众号的粉丝,用户可以发送对母亲的祝愿(可以是
4、文字或照片),参与微信上墙活动。在金龙大厦民生银行济南分行营业部大楼外的led大屏幕,粉丝的母亲们将看到祝愿全城展现,让这份祝愿“全民目击”。而在以“母爱永恒民生传承”为主题设计的三个贺卡模版“妈妈我爱你”;“母亲节,我在您身边”;“世界上最爱我的人”中,还可以享有编辑文字的定制权限, 定制完成后可以共享给微信好友及朋友圈进展传播,让妈妈们感受“私人定制”的祝愿。 线下活动主要包括:厅堂布置,赠送康乃馨,赠送蓝月亮洗衣液,赠送厨房餐具。 厅堂布置:为了让厅堂围绕着对宏大母亲浓浓的爱意,可在大厅门口摆上康乃馨,首先给进入厅堂的客户第一视觉的冲击力。另外,对公区,理财区,现金区摆上迷你小盆栽。 礼
5、品赠送:但凡购置黄金产品的客户均可赠送金玫瑰和一束康乃馨,并且有时机免费参与我行周四举办的化装活动,先到先得,名额有限。针对年轻女客户,重点推举周四化装活动,针对中年以上女客户,重点推举赠送蓝月亮洗衣液或厨房餐具。作为“民生银行济南分行营业部”微信公众号的粉丝,在以“母爱永恒民生传承”为主题设计的三个贺卡模版“妈妈我爱你”;“母亲节,我在您身边”;“世界上最爱我的人”中,还可以享有编辑文字的定制权限,定制完成后可以共享给微信好友及朋友圈进展传播,让妈妈们感受“私人定制”的祝愿。 七、预期效果及展望 由于距离母亲节仅有短暂的几天,因此在综合考虑了各种状况下,依据实际状况制定出此次活动方案。赠送客
6、户礼品是依据我行现有的礼品来做安排的,并且此次母亲节的活动恰好赶在化装活动之前,两次活动恰到好处的可以做个穿插,也可以增加营销的噱头。盼望此次活动不仅仅是用于母亲节的活动营销,也可以应用到其他的各类活动,以及各类产品的营销,并且也可以增加我们的营销气氛。 金九银十手机银行营销筹划方案推举2100字范文3 各商业银行之间的存款竞争日趋白热化,尤其是进入二季度以来,工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳定态势,稳存增存压力较大。对此,长治分行多措并举,实行有效措施确保下半月实现储蓄存款余额和增量同业占比稳中有升。 一、提高熟悉,明确目标,力求完成保底任务。将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工
7、作来抓,紧紧围绕进展中高端客户的经营思路,努力拓展客户规模,优化客户构造,提高重点业务客户渗透率,促进个人客户资产稳定增长,在确保一季末储蓄存款余额的根底上做好稳存增存工作。 二、加大私人银行客户拓展力度,全面落实“一行一季一户”的工作要求。中高端客户竞争是我行确定的20xx月四项重点工作之一,对此,要求各支行务必统一思想,高度重视,增加高端客户竞争进展的紧迫感、使命感。一是要仔细落实高端客户进展规划,充分运用高端客户维护、拓展专项鼓励机制和政策,推动全行中高端客户快速进展。二是做好存量客户的效劳与维护工作。目前,全行已根本完成存量私人银行客户的签约工作,要求各支行要加强与客户的沟通沟通,充分
8、了解客户需求,准时了解产品发行、客户活动等信息,同时还要加大私人银行专属产品配备力度,通过产品稳固客户,防止消失客户资产下降的状况。三是积极捕获市场信息,抓好私人银行客户的规模扩张。以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点,实施名单制治理和维护,加大高净值客户拓展力度。 三、全力维护和进展财宝客户,努力完成全月目标任务。一是以全行开展的“大学习、大联动、大营销”活动为契机,持续快速推动优质企事业单位代发工资业务进展,带动财宝客户数量和资产的增长。二是要深入挖掘存量潜力客户,确定进展目标,努力将其培育进展成我行财宝客户和私人银行客户。三是
9、加强前台柜员和客户经理的客户推举对接工作,采劝接对子”的方式,前台柜员发觉的目标客户要准时有效地推举给客户经理做营销和后续维护,确保客户资源不丧失,不外流。 四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用,实现二者同步协调进展。一是大力营销保本理财产品,将其作为理财产品重中之重进展全力营销,在增加理财产品余额的同时增加储蓄存款余额,实现二者同步进展。二是要提前做好月末、季末和月末到期理财产品的连接和存款转化工作。三是全力营销理财产品的同时,要积极挖转他行客户和他行资产,稳定本行储蓄存款余额,避开消失此增彼减的状况。 五、充分发挥营销团队的作用,做好客户分层维护工作。一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自
10、参加本行私人银行客户、财宝客户的维护,定期联系和访问客户。每季度组织一次有针对性的财宝客户定向营销活动,每月组织一次较大规模的营销活动。二是各支行个人客户经理要做好中高端客户的日常维护工作。做好客户大额现金提娶预约效劳、泊车、理财规划等方面的安排,确保效劳质量;了解客户日常金融需求,与客户建立长期、稳定的关系,提高客户满足度和忠诚度。三是建立个人高端客户维护的双线联系、分层维护机制。加强与市分行财宝治理岗、私人银行部太原分部的联系,从不同层面上共同维护。 六、仔细落实相关鼓励措施,加强监测通报治理,实行大额资金报告制度。各支行要落实市分行储蓄存款的相关鼓励措施并加强动态监测,尤其对高端客户、大
11、额资金的流淌要责成专人予以关注,行长、分管行长要亲自过问。营业网点柜面遇有大额资金向他行通兑状况,经办行要在办理业务前向开户行通报,开户行要积极进展客户关系维护,确保资金不外流。 金九银十手机银行营销筹划方案推举2100字范文4 下半年工作规划: (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为根底,抓大不放小,实行“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销规划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、
12、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进展营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进展重点攻关。 (二)加强效劳渠道治理,深入开展“结算优质效劳年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面供应优质效劳的根底上,进一步表达共性化、多样化的效
13、劳。 字串7 要建立好三个渠道: 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理,客户资源比拟丰富的网点应适当增配,”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建立。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司治理模式的差异,对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。 三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜
14、业务占比。今年,电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和效劳的重要依据,准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推举给客户,提高“动户率”和客户使用率。 深入开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高效劳效率,准时处理问题,加强效劳治理,
15、提高客户满足度,构建以客户为中心的效劳模式。全面提升xx部门效劳质量,实现全公司又好又快地进展目标。 (三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度 结算与现金治理部作为产品部门,担当着产品创新、维护与治理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息治理和单位银行结算账户治理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销治理供应技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解
16、决客户关怀的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金治理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金治理产品准时进展品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。 进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行便利快捷的优势, 加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织治理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反应网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制,增加市场快速响应力
17、量,真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。 (四)抓好客户经理和产品经理队伍建立,加紧培育xx部门人才 要加强人员治理,实施日常工作标准,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反应制度。 加强业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金治理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素养,以适应现代商业银行市场竞争需求。 (五)强化流程治理,提高风险掌握水平 要以风险防控为主线,积极完善结算制度
18、体系建立。在产品创新中,坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向,制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的治理,加大对账户治理的力度。进一步加强监视力度,会计检查员、事后监视要要注意发挥日常业务检查监视的作用,准时发觉、堵塞业务过失和漏洞,各网点对存在的问题要进展整改。 金九银十手机银行营销筹划方案推举2100字范文5 一、背景资料 1、银行产品简介 动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户供应的更为便利、快捷的金融效劳。指客户以其合法全部且符合本行规定的动产或仓单质押,我行据此赐予授信用于满意其生产经营流淌资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流淌资金贷款、贸
19、易融资、贴现、承兑、商票保贴等。 经过分析得出,三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售,是中国、全球第六的工程机械制造商。目前,三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额,扩大销售量,那么就需要一项特地的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度,那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要,兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品,则可以则正好可以满意三一重工股份有限公司对于这一局部的要求,可以充分的满意
20、其生产经营流淌资金需求。 2、竞争对手分析 (1)SWOT分析: 二、营销目标 向外界推广“动产(仓单)质押业务”,使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的,注意产品的创新进展,牢牢把握现有的客户,同时重视新客户的拓展,使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣,对民生银行品牌的初步认可,催生出购置欲望,主动询问客户占有相当比例。不仅如此,对于所需要营销的集团三一重工股份有限公司,这款产品对于公司可以使公司更加有效的进展资金的周转,利用银行资金,实现杠杆选购,削减应收账款,扶持经销商共同进展,扩大市场份额;亲密与生产商和银行关系,利用生产商实力,易于获得
21、银行融资支持,增加销售竞争优势。加快资金回笼,增加批量销售量,抢占市场份额。 三、营销规划 1、营销渠道: (1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处,要求银行的柜台人员对每位有意向的客户供应此类产品及效劳。这是最直接、高效的营销形式,既节省相应的销售费用,又能很快的让客户熟知产品的特性。 (2)专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源,向其中符合条件的一些中、大型企业推销,可以通过电话访问、登门访问等方式,向其介绍本产品的特性,既可有效的提高销售效率,又能增加产品的市场份额。 (3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部效劳设备,通过在提取款项的过程中公布广告、供应产品信息、,从而
22、提高该产品的知名度。 (4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌,登载介绍本产品的特性广告,做到产品良好的普及性。 (5)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员,代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色,完成产品的销售,并为客户供应相关后续效劳。 2、营销理念: (一)、以客户为中心的,注意共性化、优质化、差异化、效率化效劳。形成良好的售后询问效劳联系群,便利解决客户的各种怀疑和要求,为他们供应全方位的银行效劳。 (二)、以银行业务为主,品牌化、专业化营销。对外业务是全部商业银行的生存之本,既要满意大多数客户的需求,也要聚焦优质行业客户,拉动银行产品
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