酒店销售工作计划开头酒店销售工作计划和总结(九篇).docx

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1、 酒店销售工作计划开头酒店销售工作计划和总结(九篇)酒店销售工作规划开头 酒店销售工作规划和总结篇一 市场营销部的作用是重大的，它负责对外处理公共关系和销售业务，同时也是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进展经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报： 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，除了日常定期和不定期对客户进

2、展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年规划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。 今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务规划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、积极的工作团体。 接待团体、会

3、议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进展特别和有针对性效劳，限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案。 常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待效劳动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣传酒店，努力

4、提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 以上就是我们部门对于来年的工作规划，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境地。 酒店销售工作规划开头 酒店销售工作规划和总结篇二 20xx年酒店全年营业任务1670万元，市场营销部全年任务890万元，占到总任务的53%多，市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏，同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。综上所述，20xx年的市场营销部工作规划显

5、得任重道远，承载了众多盼望，开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化、系统化的工作规划就尤为重要。 在20xx年我规划从两方面入手绽开工作，一方面抓好治理工作，建全部门各项治理制度，建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队，并制定有奖罚措施的薪酬福利。人才是企业最珍贵的资源，好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本，在20xx年的工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。 另一方面把好业务关，将酒店客户维护好稳定现有客源，积极开拓新市场，将业务做大做强。为了将全年营销任务仔细完成，免于流于形式，需将全年销售工作详细量化，把全年营

6、销任务依据详细状况分解到每月，每周；以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 全年各阶段工作安排将根据20xx年下发工作规划仔细完成，同时还有以下几点将会作为工作要点抓好： 建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客

7、户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年规划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。 今年营销部将协作酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任务规划及业绩考核治理条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，

8、反应给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、积极的工作团体。 酒店销售工作规划开头 酒店销售工作规划和总结篇三 依据上半年详细销售部工作状况特此对下半年销售部工作作如下部署： 针对员工在工作中所暴露出来的缺乏之处，将重点对部门相关的预订接待、各项操作流程、专业技能技巧等方面进展强化及标准化的培训，同时也要加强对员工业务力量的培训，增加效劳意识。 制定各月整体促销规划，部门将对重要节假日提前做好相关促销及包价产品，并且做好前期的宣传推广工作，以确保活动的效果和影响力。 部门将增加一至两名销售经理，使销售部销

9、售人员人数到达x人并一起分成两组，每组x人，将本地市场及外地市场进展区域某营销，扩大酒店的市场份额。销售经理将实行工作日清制，每个工作日必需完成部门规定的销售工作，以月度销售业绩完成状况及工作日清综合考核。稳定老客户，进展新客户，并准时收集来宾意见及建议，反应给相关部门及总经理。对新开发客户消费提成比例提高，以提高新客户开发力度。 接待团队、会议、vip客户，做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，热忱周到。供应人性化效劳，针对不同客户进展共性效劳，限度满意客户的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案和策略。 以市场为导向，树立市场理念就是要求营销人员了

10、解市场、面对市场和开发市场，了解市场是了解青岛同行业的治理水平和效劳水平、了解竟争对手的状况、了解市场的需求。面对市场，是亲密留意市场进展、变化的动向，尽可能做到酒店产品的销售与市场的需求相适应，以取得的经济效益。开发市场要努力开掘新的市场需求层次和需求领域，引导消费。 效劳行业之间的竞争是不行避开的。酒店作为效劳行业之间的竞争，实质上是效劳质量的竞争、出品质量的竞争，技能水平的竞争、信息的竞争、治理水平的竞争和人才的竞争。同行酒店的竞争导致市场占有率等方面的差异，并由此产生不同的经济效益。 酒店销售工作规划开头 酒店销售工作规划和总结篇四 宾馆营销由销售部负责，是对外处理公共关系和销售业务的

11、部门，销售部的形象，直接影响宾馆的声誉。所以销售部也是树立良好公司形象的一个重要窗口，它对宾馆进展决策，为经理人制定销售方案，为宾馆开拓销售渠道，疏系网络，实现公关互联，极高经济效益和社会影响力都起到了重要作用。宾馆建立初期，工作重点赢放在以下几点。 一.目标市场 (1)各个公司到本地出差的员工;稳定性高，不具有太强的季节性。是特别有潜力的客户类型。 (2)各个旅行社的旅游团队;稳定性低且具有明显的季节性，聚拢在一个时期。 (3)零散客户;零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户很重要，可以给公司在淡季创收。 二.目标市场产品定位 宾馆行业受季节等各个因素影响，例如旅游旺季，销售量大。 三.产品营销

12、渠道 (1)网络公布信息，网上销售。 (2)与各大旅行社，旅游团队合作。 (3)与各大公司，政府机关建立业务往来等。 四.产品定价 (1)淡旺季实行适当决策，适当提高或降低价格。 (2)适当提高价格，并多打一些折扣。 详细实施方案 1.实行销售优待政策 可以与各个酒店，旅行社合作，相互推举客户。共同进展。并对各大公司，政府机关，各事业单位及老客户实行优待政策，建立业务关系。并建立完善的档案治理系统，为客户建档，对客户实行分层治理，对重点客户，一般客户，和有潜力的客户进展分类建档。具体记录客户所在单位，客户姓名，地址，全年消费金额以及给该单位的折扣等等。积极听取客户建议，完善反应机制，准时修改销

13、售决策。 2.建立敏捷的鼓励营销机制。来争取客源 销售部应协作宾馆整体的营销体制，制订完善市场营销规划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给总经理。 3.中介开发： 宾馆为保证入住率至少要开发2家以上比拟稳定的订房中介，结合23家次要中介的合作根本能保证酒店维持比拟高的入住率。 4.各部门亲密合作，进展优势 宾馆各部门做

14、好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥宾馆整体营销活力，制造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举宾馆，宣传宾馆，努力提高宾馆知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 5.热忱周到的效劳 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进展特别和有针对性效劳，限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案。 6.完善反应机制，准时修改制定决策 常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息

15、，把握其经营治理和接待效劳动向，为酒店总经理供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 7.实行网络治理机制 建立公司网站，实行网上订房机制。并加强网络宣传，可以在各大网站公布宾馆信息等等。比方携程和易龙，加上同程、汇通天下。 8.周期性优待促销 有许多种方式，主要目的固然是吸引周边散客及一些周边宾馆，宾馆的客源。现在许多宾馆都用送早餐，延迟退房(提高效劳附加值)，住16免一等等活动。这类活动开展主要要留意2点： 1.活动的吸引力，比方住10免1的诱惑肯定大于延迟退房的吸引，更能吸引消费者产生连续消费的冲动，零散客户可以在门市价的根底上打一点折等等。加强忠诚度。 2.活动的

16、推广，例如，可实行针对性的会员电话访问，短信群发，传单发放等等。 宾馆的大局部运营及治理都是具有季节性的，完全可以依据实际状况调整并制定一套销售规划并予以实施。 酒店销售工作规划开头 酒店销售工作规划和总结篇五 为实现酒店在20xx年更好的进展路线，现将20xx年本酒店的工作规划总结如下： 1、区市场分析猜测 近几年来随着社会的进展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济进展快速，目前酒店业在市内非常看好。从市场角度分析，现在中抵抗酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算剧烈，可以从中采纳各种应对措施稳定客源。 2、竞争对手分析 对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某

17、些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前状况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是四周的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会依据实地的实际状况定位。 3、本酒店竞争力量分析 本酒店的优势：1、本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可依据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用根据连锁酒店的模式赐予定价，可依据当地的实际状况（淡、旺季）随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有肯定的独占性和排他性。 4、销售模型制定 为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客进展模型，对顾客进展销售前讨论，以收集并猜测顾客愿望，分析其销售潜能；然后探究和分析其特定需

18、求，进展共性化销售宣传，打算竞争者类型及范围；接下来制定满意目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同；第四步是实施详细策略营销，尝试添加满意或超越顾客需求的增值产品或效劳；第五步，随时追踪监控效劳反应信息，保证顾客满足最大化；最终是了解时尚趋势，细心讨论客户将来需求以保持和扩大伙伴关系。 5、全年本酒店客源猜测 全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。 1、全年酒店目标 全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导（包括商务散客、商务会议、），旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必需着力拓展商务会议团队，不但只是四周地区的，而且要把触角进展到其他县、区，提高酒店的知名

19、度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下根底。 依据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。 酒店销售工作规划开头 酒店销售工作规划和总结篇六 针对销售部的工作本能机能，我们订定了市场营销部工作思路，如今向大家作一个报告请教： 本年重点工作之一建立美满的客户档案，对来宾按签单重点客户，集会欢送客户，有成长潜力的客户等进展分类建档，细致记录客户的地点单位，关联人姓名，地点，全年消耗金额及给该单位的扣甲等，建立与保存同当局构造集体，各企奇迹单位，贩子著名流士，企业家等紧急客户的交易关联，为了稳固老客户和成长新客户，除了寻常按期和不

20、按期对客户进展销售会见外，在年末筹划在得当期间召开次大型客户报答关联会，以加强与客户的感情交换，听取客户定见。 本年营销部将互助旅店集体新的销售系统体例，从头订定美满20xx年市场营销部销售任务筹划及事迹考核办理履行细则，销售代表履行工作日记志，每工作日必需完毕访问两户新客户，三户老客户，四个关联德律风的2、3、四工作程序，以月度销售任务完毕环境及工作日记志综合考核销售代表。鞭策销售代表，经过议定各种方法篡夺集体和散客客户，稳固老客户，成长新客户，并在访问中准时明白汇合来宾定见及发起，反应给有关局部及总经理室。 强调团队精神，强调彼此互助，彼此救助，营建一个和谐、自动的工作集体。 欢送集体、集

21、会、客户，要做到全程跟踪办事，“全天侯”办事，留意办事形象和仪表，热忱殷勤，针对各种来宾进展特殊和有针对性办事，最大限度满意来宾的精神和精神需求。建筑会务活动查看表，向客户收罗定见，明白客户的需求，准时调整营销方案。 但凡构造局部有关人员汇合，明白旅游业，宾馆，旅店及其响应行业的信息，把握其筹划办理和欢送办事动向，为旅店总经理室供应周全，真正，准时的信息，以便订定营销决议规划和伶俐的推销方案。 与旅店其他局部亲密互助，依据来宾的需求，富有阐扬旅店集体营销活力，创设最好效益。 加强与有关宣扬动静媒介等单位的干系，富有利多种告白式样保举旅店，宣扬旅店，尽力进步旅店著名度，篡夺这些大家单位对旅店工作

22、的赞成和互助。 20xx年，销售部将在旅店带着的准确带着下，尽力完毕全年销售任务，开拓立异，联合拼搏，创设营销部的新形象、新地步。 酒店销售工作规划开头 酒店销售工作规划和总结篇七 为更好的提升酒店效益指标，业务指标、效劳指标等各项指标，将来一年我有以下工作规划： 1、在酒店各项指标不断更新不断创新不断提升的状况下，我们将时刻更新新的推广信息及新的推广内容，使得每一位客户能够随时了解酒店在不断创新不断提升的信息，让客户始终觉得酒店有探究之处，增加客户消费潜力。 2、在酒店特别体质范围内，扩大对酒店整体的宣传与推广；我们将连续利用网络信息产业，电话通讯产业、渠道客户资源、企事业公司资源等各种营销

23、方式，将酒店各项产品信息传递到每一个推广平台和每一家企业公司，力争做到每位客户都知晓青岛神剑楼酒店的具体状况。 3、旅游市场的推广；来年我们将选择适合我们酒店的旅游公司进展合作，将酒店的具体产品资料和新的报价体系大批量的传递给全国各地的旅游公司，提高酒店在旅游市场的份额和知名度，提高酒店的入住率。 因酒店的特别状况和局限性，我们将针对销售市场进展保底侧重开发方式；将旅游公司作为酒店的垫底资源客户；侧重开发会议市场，婚宴市场，协议散客市场、网络客户资源，各项餐饮市场，掌握好酒店的相关客户架构，使客户资源高端化，商务化、稳定化，建立长期固定的客户消费群体。 引导消费者消费是竞争的结果，提高消费者消

24、费力量和引导消费者入店消费，是酒店引导消费者消费的核心，引导消费的根本学问； 1、通过宣传来引导消费者入店消费。 2、通过加强效劳来加强消费者消费。 3、通过消费者感观来提高消费者消费。 一个合格的营销人员具备着丰富的综合实力，具备着高素养，高水准，高效率的综合素养！ 1、建立完整的销售治理制度和销售工作流程。 2、提高营销人员的专业学问，业务技能，个人素养及严以律己的工作责任心和敬业的职业操守。 3、熬炼每一位营销人员勇于担当责任，不推卸责任，勇往直前，乐于奉献的精神，不因小事斤斤计较，不因工作勾心斗角的良好工作心态。 4、提高每一位营销人员的综合形象，严格遵守酒店规章制度；勤于思索，擅长沟

25、通。 5、营销人员要严格要求仪容仪表、礼貌礼仪，礼貌用语，礼貌待客的工作态度。 6、每一位营销人员必需做到熟知酒店产品学问，熟识酒店周边环境和共享资源，做到客户所问所答，能够娴熟答复客户提出的每一个关于酒店业务方面的问题。 7、加强营销人员的考核制度和培训力度；提高营销人员的工作作风。 8、对工作敷衍者不认可、对无责任心者不认可、对得过且过者不认可、对作风不正者不认可、对违反原则者不认可、对无道德底线者不认可、对损人利己者不认可、对无事生非者不认可。 9、熬炼营销人员积极乐观的工作心态。贯彻正确科学的营销理念。 以市场为导向，树立市场理念就是要求营销人员了解市场、面对市场和开发市场，了解市场是

26、了解青岛同行业的治理水平和效劳水平、了解竟争对手的状况、了解市场的需求。面对市场，是亲密留意市场进展、变化的动向，尽可能做到酒店产品的销售与市场的需求相适应，以取得最大的经济效益。开发市场要努力开掘新的市场需求层次和需求领域，引导消费。 效劳行业之间的竞争是不行避开的。酒店作为效劳行业之间的竞争，实质上是效劳质量的竞争、出品质量的竞争，技能水平的竞争、信息的竞争、治理水平的竞争和人才的竞争。同行酒店的竞争导致市场占有率等方面的差异，并由此产生不同的经济效益。 酒店作为盈利性企业，在其经营治理过程中，必需重视经济效益。酒店的营销人员在制定和实施酒店的销售目标时，必需立足于酒店的经济利益，并把经济

27、效益与经营本钱进展比拟，只有科学正确的销售目标和方法才是可行的。但是，效益的含义并非单一指经济效益，酒店的营销治理人员除了要考虑酒店的经济效益外同时想到酒店的社会效益，应当以满意消费对象日益增长的物质生活和文化生活的需求。 当今时代是信息时代；就要求酒店的营销治理人员具有信息观念，重视信息的作用，不断提高猎取信息、加工信息处理信息和运用信息的力量。酒店所供应的产品价值，不仅随着劳动量增加，而且随着信息量的增加而增加。牢靠、准时的信息可以为酒店带来更大的利润；而失真、过时信息能给酒店带来巨大的损失。 本年度营销部全体员工在上级领导的正确领导下，全力以赴完成目标任务，营销部20xx年年度总指标20

28、0万元，基数指标120万元。 部门规划将以上指标分为三个季度完成，分别为，淡季、平季、旺季；再按比例细分到月度规划，做到正确科学的安排比例。 1、制订本部门工作规划 制订营销部年度工作规划、每月工作规划，审核各班组工作规划；依据酒店安排、分析营销部人员配备及各班组工作状况、制订全年人员配置规划。依据岗位特点、业务需要、人员素养用所需到达的目标，对各班组及员工进展合理分工。 2、明确各班组岗位职责，职责范围，工作程序，治理细则用各项规章制度，直接参加和指导各项规划的落实和完成、 3、检查各项工作 每日直接参加局部日常销售工作，检查，督导员工的效劳态度，操作程度和标准是否标准、检查各班组和各班次的

29、工作记录、检查领班的在岗状况，考核状况和完成任务状况。每月定期对部门主管进展营销业务学问和治理学问的培训与考核；每周定期与部门员工沟通两次，了解员工的思想状况。 4、组织并参与各项会议 参与酒店每日办公晨会；参与酒店每月的总结会议，汇报工作，听取酒店决策层指示；组织部门每周一召开领班例会，研讨上周工作问题，布置本周工作；组织部门每周二召开员工例会，总结上周工作，布置本周工作；必要时组织部门人员召开专题研讨会。 5、指导或直接参加对顾客意见的处理 满意顾客的合理要求；引导违纪员工，并适当惩罚，以此告诫其他员工。 6、总结、评估与调整 每月、每季、年度总结本部门的工作和营业收人状况，向酒店作出书面

30、汇报；每日听取各营销组的工作汇报。把握部门的工作状况和客房的销售状况，并布置当日工作；依据收到的顾客反应意见，准时调整、改善效劳；负责与其他部门进展协调、沟通；签署和审核部门的文件、报表；依据工作需要和人员状况，调整局部岗位人员；尽可能把握顾客信息，完善内部治理，提高效劳质量；部门人员进展日、周、月的工作业绩评估。 酒店销售工作规划开头 酒店销售工作规划和总结篇八 1、“*”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。 2、xx年市场目标：开拓城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。 3、根据“*”品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营

31、销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。 4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“*”招商部治理。 5、公司要求每位省级经理都必需成为经销商的“投资参谋”。因此，帮忙经销商胜利做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的胜利销售，是每位经理的职责所在。 6、本方案内容分为两个局部，市场费用掌握和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。 7、本案附件为*区域市场费用使用标准、*产品学问、*区域市场促销方案、*终端广告工具、*区域市场治理表

32、格等。 1、试销区域：全国任何城市，但凡符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量到达肯定规模（如每月销量为10万元）时，要掌握货品流向。 2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套胜利的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位，每城市市场可查找3家左右的经销商进展试销。说明：将来每城市只能选一家独家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。 3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。 4、物料配比：公司将依据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签

33、盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按本钱价销售给乙方。 5、试销嘉奖：试销的目的是为了帮忙试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必需进展市场试验工作。为嘉奖试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能供应试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。 6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必需关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1

34、个月时如销售未有起色，则必需拿出改良方案；如销售获得胜利，也要按月总结阅历。 7、试销工作程序：查找经销商认知产品并产生兴趣鼓舞直接成为独家经销商如临时还没有信念，可进展试销确定试销额度对经销商终端（餐饮+商超）效能进展评估根据2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，pop、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社

35、区餐饮海报张贴不少于5家 对上述终端进展终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保胜利协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进。 8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开头就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的状况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要催促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告知经销商：最终确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。 9、试销完毕和独家经销开头：试销工作过程中，招商部依据省级经

36、理的半月度报告，对各试销经销商进展评估，再依据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告完毕。 如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不情愿签订独家经销协议，可连续试销1轮。公司也连续在当地招商。 全国一级市场由于经销时机不成熟需要连续试销的，则连续试销政策。但月进货量到达10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）掌握该区域货品流向。 酒店销售工作规划开头 酒店销售工作规划和总结篇九 为了实现20xx年的销售目标，结合公司和市场实际状况，确定20xx年几项工作重点： 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力

37、。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己规划将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的力气是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种

38、手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的积极性才会更高。 为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 市场是公司的核心竞争区，在这要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆简单。其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培

39、育，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买效劳。追求供应高优质的效劳，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业制造价值化，就是治理的最根本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个优待套餐的寿命是有限的，不断的更新新套餐，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的方针，结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利

40、于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 4、酒店销售工作规划模板 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外“，充分说明白工作规划的重要性，而对于一个酒店来说，制定好营销工作规划更是“重中之重“。 酒店主要客源市场由政府驻军的队伍(网络)、商务团队、农场三局部组成，下面从以下几点来分析三个市场： 1、政府市场包括驻军的队伍、网络 政府市场是当地最大市场也是主流市场，驻军的队伍责是当地重要潜在市场。网络市场是酒店在外埠城市最大的销售员也能够更好的提高酒店的宣传力度。 2、商务旅游市场 因当地旅行社较少，xx县1家，xx6家，所以将商务旅游合并在一起，主要开xx等地市场。 3、农场 当今农场效益不断攀升，所消费层次不低于政府及大型企业，农场初步规划主要开发xx等地。