银行员工16年上半年工作总结范例欣赏.docx

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1、 银行员工16年上半年工作总结范例精编欣赏_银行员工工作总结 今日小编为大家预备了上半年音乐教学工作总结范本精编观赏，盼望内容对您有所帮忙，详情请看全文介绍。 【篇一】 转瞬间，作为音乐教师的我，又渡过了忙劳碌碌的一学期了，回忆本学期的教学工作，有肯定的成绩，也有肯定的缺乏。这一学期我担当的是-六年级的音乐教学 , 现将这一学期的教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补缺乏，精益求精。 音乐是一种情感艺术 , 音乐的魅力在于您给人们一个驰骋想象的空间 . 一首好的音乐作品或是蕴涵着一个美妙的寓意 , 或是抒发一种温馨的心曲 , 或是衬托出一个漂亮的梦幻 , 或是呈现一片灼热的情怀 . 这

2、种立意与意境之美对人有着深刻的感染力 , 会在心灵留下美的烙印 . 音乐课为了更好的完成教学任务、到达教学目的，培育学生懂得理解，有表情地唱歌和感受音乐的力量，通过艺术形象，培育学生的美妙情操，使他们身心得到安康的进展。 在教育教学工作上，我利用学科特有的力气来教育学生的思想，敬重学生的人格，让学生独立，对学生进展各方面的引导和教育。在教学工作中，我仔细依据新课程标准和学生实际状况备教案。新课程标准竭力提倡学校的教育教学活动应当以生为本，把关注学生的个体进展作为根本的教育目标，把学习还给学生。音乐课的内容是丰富多彩的，在课堂中我开设了小舞台教你一招等小栏目，让学生表现自己的才华，赐予了他们充分

3、的表现欲。 低年级的孩子无论在生理还是心理上都不同程度的带有幼儿的特征，音乐的兴趣应侧重激发和培育。同时我还注意学生学习习惯、学习方法的培育和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注意培育学生对音乐的兴趣，注意以学生为主体，让学生在开心的音乐实践活动中，主动地去发觉、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在肯定根底上制造音乐。 教师必需擅长走进学生的情感世界，把自己当作学生的朋友，与学生公平相处，感受他们的喜怒哀乐，并让美的音乐去触动他们的心弦，让音乐与孩子的心灵靠得再近一些。让音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜爱音乐。 在课堂活动中，我会创设公平、民主、愉悦的环境，能够在课堂

4、中点燃学生的求知火焰。但是，有时候学生音乐课上总是乱糟糟的，课后我进展了反思，确定是我的评价语言没有用在点子上，过于频繁反而失去了他的威力，我担当6个班的音乐教学，每个班的状况都不一样，没有备好学生。盼望在今后的教学中自己能有所改良。 我常常利用休息时间去收集各种音乐文化资料，多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我还很留意自身的学习。积极参与组里的音乐教研活动;练习专业技能;阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志。 在今后的工作中我会再接再厉，扬长避短，不断学习，争取更好的成绩。 【篇二】 音乐教学是小学教育的一个重要组成局部，对陶冶儿童的情操，培育儿童的心灵美起着积

5、极的作用。音乐教育要把激发学生的学习兴趣贯彻到教学始终。对低年级学生我以进展节奏、音准训练为主，并适当进展识谱教学，让学生在节奏、律动中去感知音乐的美。 (一) 从情趣动身，让学生得到美的启蒙。 学生刚刚开头接触根本音阶时，教师要把七个音符写在黑板上，用汉语拼音标上唱名，然后再一个音符一个音符的教学生熟悉，教师用琴伴奏，学生随着唱。经过一段时间的训练，虽然做到了根本会读，会唱，但是音准，特殊是半音还是把握不好。用这种方法并不能引起孩子的兴趣。 这时，可依据儿童的特点，以听为主激发兴趣。做法是：把学生分成两个组来做嬉戏。一组学生拍一下手喊4，另一组学生再跺一下脚唱fa;再拍一下手喊6;另一组就唱

6、la;再拍一下手喊7;另一组学生就唱si.经过这样反复屡次，既有音程的变化、组合，又有一问一答式的嬉戏，不仅训练了学生的音准感，而且培育了留意力，渐渐引起了孩子的学习兴趣。 刚刚入学的学生特点是好动，假如一堂课让学生坐着不动，他们会坐不住的，所以当学生对一首歌根本上能唱之后，就要选择恰当的动作协作。比方：在教唱小袋鼠这首歌时：小呀小袋鼠，摘呀摘果子，果子放进大袋子，.我就选择简洁而又适当的动作，教学生边唱边舞，结合体态律动，弹2/4拍子的音乐，进展训练，这时可要求学生在音乐声中做摘果子与放果子的动作。 摘果子是强拍，将摘下的果子放在篮子里是弱拍。当我把这首歌的动作全部教完时，学生就完全把握了歌

7、词和强弱规律，同时也理解了歌曲的内容。 (二) 从育人的目标动身，进展审美教育。 我国小学音乐教材中的大多数歌曲，都是经过时间检验、百唱不厌的优秀作品。我在教学中，让学生充分理解歌曲内容，体会歌曲所表达的思想感情，到达审美教育的目的。如，我在教学生唱向着国旗敬个礼时，先要求听国歌，出示印有国旗飘扬的图片导入，再结合课本中的插图或校园的升旗仪式，引导学生熟悉国旗是我们国家的象征。 然后，教学生读歌词，并依据歌词，让学生找一找这首歌中哪几个词、字要读重一些，用生动的语言向学生介绍国旗的意义，并告知学生在升国旗时应留意什么?如何向国旗敬礼等。我引导学生有表情地唱歌，爱祖国、爱国旗要求唱得确定些，向着

8、国旗敬个礼中国旗两字要求唱得突出些，敬个礼要唱得坚决饱满，敬礼要求热忱。最终教师小结：国旗是我们国家的象征，我们爱国旗，敬重国旗，就是爱国家，爱我们自己。 (三) 从创设情境动身，让学生在开心的气氛中承受审美教育。 我在教音符时值的长短时，让学生通过自己行走的步伐呛呛|呛呛，感受四分音符的时值和四二拍子的节奏特点。然后，再进一步通过学生的生活感受跑比走快，走一步可以跑两步，跑跑走、跑跑走，以及小闹钟的走动声嘀嗒嘀嗒来熟悉八分音符的时值。低年级学生没有分数的概念，对八分音符比四分音符短经常不能理解，且易记错。 在讲解时我用一张纸，一裁为二，取出其中一张(上面写二分音符)，告知学生一张纸裁开，其中

9、的一张就好比是二分音符。我仍用一张纸裁成四份或八份，分别表示四分音符、八分音符。这样讲解，学生就易于熟悉八分音符的确比四分音符短的道理。 为了使简洁的节奏练习变得饶有兴趣，我还选了几首儿童熟识的8小节或6小节的短歌，由学生按练习中的挨次拍手，我在琴上奏出旋律。通过以上练习，不仅可以使单纯的节奏练习与旋律结合起来，增加了音乐性和趣味性，同时，也培育了儿童随音乐的节奏拍手的力量。 从形象、直观动身，让孩子得到美的感受和联想。讲故事、猜谜语是吸引儿童的最好方式之一。我在教唱歌曲闪耀的小星时，首先把这首歌的内容编成一个小故事，讲给孩子们听，让他们从形象直观中得到美的感受。我问，什么东西一闪、一闪、亮晶

10、晶，似乎千万只小眼睛，挂在天空会放光明。同学们，你们猜一猜，这是什么?孩子们靠自己的生活感受，很快就会齐声答复出来星星。我确定这一答复后，接着就说，今日我们来学唱一首美国儿歌闪耀的小星。当唱起这首歌时，孩子们的头脑里就有一个一闪、一闪、亮晶晶的形象在活动。这样，不需我多加强调，学生在听故事和猜谜语的过程中，很快就学会了歌词。 财政所上半年工作总结精编 财政所是镇党委、镇政府的后勤部，责任大、担子重，因此，要胜任本职工作，就必需刻苦学习不断对工作进展总结。下面是小编搜集整理的财政所上半年工作总结，欢送阅读。更多资讯请连续关注2023工作总结栏目! 乡镇财政所会计上半年工作总结 今年上半年，本人在

11、各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关怀帮忙下，较好地完成了上半年的各项工作任务，业务素养和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将半年来取得的成绩和存在的缺乏总结如下： 一、仔细实践三提，职业操守有了质的飞跃。 今年以来，根据县委、县政府的统一安排和部署，我们财政局系统深入开展了三提活动，即提振精神、提升形象、提高执行力。在局领导、所领导的细心组织下，我仔细学习了党中心、省市相关资料和政策，学习了周局长在全局集训会关于三提活动的讲话精神，并根据局长所提的根本目标要求，在实际中仔细领悟，把握关键点，着力提升形象、提高执行力，瞄准一流标准，虚心学习思索，努力把学习活动成果真正转化为详细工作实

12、绩。 半年来，我遵守劳动纪律，按时出勤，出满勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证了各项工作能按时完成。另外，通过近两个月的脱产学习，我的职业操守有了质的蜕变，爱岗敬业意识增加了，责任感和事业心变得剧烈了，工作更积极了，总能仔细负责地对待每一项工作，并努力去做、尽力去做好。 二、努力搞好村务治理，当好管账婆。 我的工作岗位是农村双代管会计，分管的村账由九个村增加至十三个村。我本着把工作做的更好的目标，发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务： 1、与各个村做好XX年度的财务报帐，为迎接省的税改验收把好关。当新年的鞭炮声还没完毕时，我们全部

13、员工就投入到新的工作日程中，为迎接省税改验收，我们各就各位，加班加点，对所辖各村的财务收支进展催促报账，对每笔收支仔细审核，对于各项专项建立资金如通村大路，村部建立等做到专项专用，对不正规的发票坚决不予授理，仔细执行有关财务政策，收支合理标准化。通过一个月的大力奋战，我们全面地理顺了各村XX年度的财务收支及债权债务状况，通过省级的验收。 2.不遗余力做好三资清理。五月份，根据镇政府的统一部署，我们对全镇各村的资金、资源、资产进展了全面清理，对全部农户的债权债务从发生时间、性质，用途进展全面统计，这项工作繁琐而简单，工作量大，仍在进展中，虽然我被抽去脱产学习，但我仍利用休息时间回所打理填写各种资

14、料，保证所在各村的工作进度。 三、刻苦学习，担得起重任。 财政所是镇党委、镇政府的后勤部，责任大、担子重，常常是群众看高一格，领导厚爱一分。因此，要胜任本职工作，就必需刻苦学习，增加本事。一是端正学习态度，不断加强政治学习，加强理论修养，升华思想境地，武装头脑，为实际工作供应理论支持。二是积极参与局内、所里组织的各种业务培训，努力学习财政业务的学问、技能以及关于财政工作的有关法律、法规、方针、政策，学用结合、学以致用，提高自身业务素养，争取工作的主动性，使自己成为多面手，成为一个工作上有本领的干部，对领导交办的任务不仅担得起，而且跑的快，做的好。 镇财政所上半年工作总结 xxxx年上半年来，北

15、牙乡财政所在市财政局的正确领导下和乡党委政府的关怀支持下，以三个代表重要思想为指导，通过全所干部职工的共同努力，积极推动农村税费改革，根本完成了上级交给的各项工作任务，现将上半年的工作状况总结如下： 一、连续加强思想政治教育 上半年，北牙乡财政所连续加强干部的思想政治教育，深入学习党的十六大精神和中心号文件精神，用三个代表重要思想来指导我们的各项工作。在干部队伍中加强两个务必的自我教育，坚固树立全心全意为人民效劳的宗旨意识，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、敢于突破旧观念和老方法的束缚。引导干部职工树立正确人生观、世界观、价值观，自觉抵挡拜金主义、享乐主义和极端个人主义的侵蚀，为工作供应了强有

16、力的思想政治保证。 二、强化理论业务学习，狠抓干部队伍建立 在工作生活中，我所连续强化干部职工的理论业务学习，积极组织干部职工学习党的各项方针、路线、政策，特殊是仔细学习了全市财政工作会议精神，此外，还积极组织干部职工参与行政许可法和中国共产党党内监视条例和中国共产党纪律处分条例的学习培训以及市财政局举办的计算机培训班。通过学习，干部们弄清了哪些必需作为，哪些不能作为，使大家的理财行为更符合法律要求，提高了依法行政、依法理财水平。我所大局部同志还在业余时间参与函授培训，通过学习不断提升自身工作水平和提高自身综合素养。 三、建章立制，加强党风廉政建立 今年以来，我所在对干部职工普遍进展职业道德教

17、育的根底上，把廉政教育作为长期性的根底工作常抓不懈。结合学习党的十六大精神及中国共产党党内监视条例和中国共产党纪律处分条例，进一步引导广阔干部提高政治鉴别力，增加法制观念、纪律观念和廉政观念，树立全心全意为人民效劳的公仆意识，从思想上增加拒腐防变的力量。此外，北牙乡财政所为加强内部治理，通过建章立制，建立内外结合的监视约束机制，进一步标准工作程序，增加工作透亮度，自觉承受社会各界和广阔群众的监视，在年初制定了治安防范制度、卫生治理制度、学习制度、请假审批制度、车辆使用治理规定等。做到了以制度管人，以制度管所。 四、连续稳步推动农村税费改革工作 抓好年度农业税尾欠的征收工作。我所在今年初就开头着

18、手抓好年度的农业税尾欠催收工作，实行分组分片分任务的方式方法，以宣传税改政策为重点，着重做好群众的自觉纳税意识。 扎实做好年度灾歉减免补助资金的落实 我所坚持上级的政策规定，仔细做好了年度的灾歉减免补助资金的落实工作，组织全所干部职工根据中心和自治区有关农业税灾歉减免政策、实行措施，将农业税灾歉减免补肋资金落实到农户手中，并根据政策规定完善相关手续。实行分片包村的原则，在村委干部的协作下进村入户做好灾减政策的宣传工作，并张榜公布受灾农户名单，受灾面积及补助金额，使灾歉减免政策深入人心，得到了农户的欣赏。据上级审批，我乡的年度受灾农户共有户，申请获批受灾补助资金.元。到目前为止，我乡已办理农业税

19、灾歉减免补助资金领取手续户，退还灾歉减免补助资金.元，还余两户由于外出打工未能领。我所确保将农业税灾歉减免补助资金一分不漏落实到农户手中。年度农业税税率调整个百分点的相关工作 我所在于月起仔细做好降低农业税税率相关根底工作，确保降低农业税税率的实惠真正落实到农户。仔细贯彻执行我区农业税税率降低个百分点的政策，即我乡农业税税率由农村税费改革后执行的.%下调到.%，农业税附加也随正税同步降低，农业税计税价格为元/公斤稻谷。北牙乡财政所把该工作摆为当前工作的重中之重，依据文件要求，严格根据减税比例，实事求是地做好了降低农业税税率相关资料的测算、调整工作，将降低后的农业税及其附加征收任务落实到户，并将

20、农业税任务花名册等数据录入电脑，实行电算化治理。工作人员还仔细编制计税清册，以屯为单位用A纸大字打印进展张榜公示，我乡个村个自然屯均于月日前全部公示完毕，同时，我所还将农夫税费负担监视手册集中回收按降低后的农业税征收任务作相应调整，截止月底，我所已收回%的农户手册，大局部手册已作了相应的调整。 加大税改政策宣传力度，把政策原原本本交给农夫。 我乡通过工作队员下到各村各屯召开村民会议，传达上级文件精神，使群众能真正领悟到中心号文件的精神实质。我所还充分利用政务公开栏出了一+政策宣传+报，并利用所里的宣传车下到各村屯进展播送，召开村民会议等，广泛宣传了降低农业税税率等中心政策，真正做到进村入户，深

21、入人心，家喻户晓。积极解决税费改革中遇到的各种问题。 年月，北牙乡沙浪村大村屯群众向市税改办反映沙浪村大村屯年税费改革时农业税任务定得过高。北牙乡财政所马上引以重视，着手开展此项状况调查工作，并分别于月日、日、日等日，由兰华洪所长、黄瑞红副所长亲自带着所工作队员屡次下到沙浪村委会、大村屯及四周村屯，主要实行召开群众会、入户谈话等方式方法，进展深入细致地走访调查，仔细做好各种笔录，并急躁地向群众解答税改政策怀疑，着重宣传中心号文件和上级税改文件精神，仔细细致地做好年上半年的灾情调查工作，做到了查民情、体民心，让农户感受到了政府的暖和。最终，经做了大量的思想工作，群众也对政策有了更深的理解，并表示

22、对税改政策支持拥护。 银行员工半年工作总结 你们知道有关于银行员工半年工作总结应当要怎么写吗?下面是小编为大家搜集整理出来的有关于银行员工半年工作总结，欢送阅读! 银行员工半年工作总结【1】 本人2022年进入#银行，至今已5个月的时间。在这段学习和工作的日子里，我收获颇多。接近年终岁尾，在此我将本人今年的工作总结如下： 一、工作学习状况 作为新入职的员工，尽快的学习业务学问、提高操作力量尤为重要。在本行的培训课程中，我深入了解了建立银行的进展状况、机构构成等企业文化;在业务和技能培训中我努力熬炼自己的动手操作力量，勤学勤练，把握了综合学问、运营学问及前台的详细操作标准，并娴熟把握点钞、翻打传

23、票等技能。 在不断的学习和工作中，我与行内的同事相处融洽，建立了良好的伙伴关系。在行内组织的新员工棋盘山拓展训练中，增加了自己的团队意识，并被评为本组最正确队员。实习期间我积极向老柜员学习储蓄前台的操作，并顺当通过了分行组织的新员工上岗考试，成为和平支行这个大家庭中的一员。 我正式成为一名柜员也许有两个月的时间了，尽管还在试用期，但在工作上我严格要求自己像正式员工看齐。工作中与同事相互帮忙，遇到不熟识的业务会积极向同事们学习，并仔细记录下来;在柜台操作过程中严格根据对私柜台操作规程的要求进展操作，在业务办理过程中做到唱收唱付，做好举手效劳、微笑效劳、来有迎声、走有送声;始终把客户的满足放在第一

24、位，对于客户的问题尽(两学一做学习活动总结)最大努力给出一个令客户满足的答复;结账后，与同事交换检查票子，准时发觉错误并改正，削减过失;下班后，对自己一天所接触到的新业务进展复习，并学习一些我行特色业务，如西联汇款、境外电汇、环球汇票等，丰富自己的金融学问。 二、存在缺乏 进入建立银行以来，面对新的环境与工作，我始终在积极主动地去适应，但是刚刚开头接触银行业务，在许多方面我还存在缺乏。首先，柜台操作不够娴熟，还不能在办理业务中完全做到得心应手。其次，对本行金融产品和业务学问还不够熟识，为客户供应询问效劳的预备缺乏。另外，从业时间太短，金融学问相对缺乏。 作为一名银行新员工，到今日已经入行快5个

25、月，虽然还是在试用期，但在工作岗位上我严格要求自己像正式员工看齐，工作过程中和同事之间相互帮忙，遇到不熟识的业务积极向同事们学习，并仔细#记录下来;在柜台操作过程中我严格根据对私柜台操作规程的要求进展操作，在业务办理过程中做到唱收唱付，做好举手效劳、微笑效劳、来有迎声、走有送声，对于客户的问题要求自己给出一个令客户满足的答复，始终把客户的满足放在第一位;在结账后，和同事之间交换检查一天的票子，发觉错误准时改正，削减过失;下班后，对自己一天所接触到的新业务进展复习，并学习一些特色业务，如西联汇款、境外电汇、环球汇票等。 通过不断的学习信任自己能够在短期内成为一名优秀的储蓄柜员，全面的把握储蓄柜台

26、学问，技能上也要更娴熟，不断加快自己办业务的速度，使自己的业务量不断提升;加强自己在理财、金融、个贷、对公等方面理论的学习，为自己的进一步的工作奠定扎实的根底;和同事之间建立更默契的协作，把和平支行的进展作为大家共同的目标。信任通过自己的努力，我能够成为和平支行最优秀的员工之一。 三、下一步努力方向 今日的缺乏，是今后工作中完善自我的努力方向，我要坚持磨练自己，做到以下几点： 1、加强操作技能练习，娴熟把握前台各类业务操作方法; 2、深入学习金融学问和行内业务标准，尽快提高自身力量; 3、增加团队意识，互帮互助，与同事友好相处; 4、仔细负责，勤奋工作。 匆忙一年过去，在建立银行的工作劳碌而充

27、实。回忆过去，我深深的感谢赐予我指导、帮忙甚至批判的人，是他们让我在错误中吸取教训，不断成长。将来的一年，我将以昂扬的斗志和积极的态度去面对工作中的挑战，尽职尽责，为自己进一步的进展奠定扎实的根底，为建立银行的辉煌做出更大的奉献。 银行员工半年工作总结【2】 时至今日，我进入XX银行已经快一年了。在2022年的上半年，我先后在总行公司部、XX行授信审批部学习和工作过，现对自己上半年的工作进展总结。 总行公司部：在公司部期间就任综合员。日常工作包括与各分行保持关于对公存款变化状况的沟通，每日制作并向主管领导和分行领导报送对公存款头寸表和整理存款大额变动状况、OA系统的文件流转以及本部门收发文件、

28、内部通知、资料打印、物业沟通等琐碎工作。周期性工作包括每周向主管领导、办公室报送当周工作概要;每月初从数据平台和各分行处汇总公司条线存款、贷款、票据直贴、贷款收息数据，将经营分析月报报送计财，汇总和整理三法一引报表报银监局，行领导讲话任务分解表、工作推动表、工作总结报办公室、贷款投放台账报风险监测中心。临时工作包括搜集整理本部门XX工程相关材料、汇总公司条线制度、参加设计客户档案模板、参加20XX第一期公司业务培训班的接待工作，撰写报送省银监局、人民银行X中支、省金融办的调研报告，撰写本部门的资产盘点自查报告、档案与印信治理自查报告等等。 XX行授信审批部：来到本部门时间还不长，日常工作是担保

29、公司担保额度审批。周期性工作包括按月汇总整理涉农贷款报表报总行农村金融部，整理担保公司担保业务月报表，按季度向省银监局报送房地产贷款风险监测表。临时性工作包括撰写进一步标准企业短期融资渠道治理工作方案，参加市一院病房大楼贷款申请工程实地调研。 假如说工作的第一个半年的是适应新环境，实现从学生到职场人的角色转换，那么其次个半年则是融入新环境，实现从看工作到做工作的转变。比照去年11月末到岗时对总行机关工作的无从下手，6月初进入新的岗位后能以较快的速度接手新的工作，融入新的环境，思索工作中面临的新的问题，足见在这其次个半年里，的确取得了不小的进步。但是自己还存在不少问题，在公司部的时候，对本条线的

30、产品、业务等根底学问了解不够，工作经常不知其所以然。同时由于自己担当综合员的岗位，工作量比拟大也比拟琐碎，很难静下心来仔细思索和探究一些业务上的问题，有时对分行提出来的问题一知半解，答非所问。由于工作性质的缘由，自己也很焦急，盼望能多接触一些业务，在工作中有时候也会有一些负面的心情，这些不够成熟的表现与职业经理人的标准相距甚远，还需要自己在今后的工作中不断严格要求自己，学会调整自己的心情和心态。 换岗之后，如愿以偿能够单独负责担保业务这块的工作，同时由于在上一岗位的积存以及两个岗位之间比拟亲密的关联关系，对之前一些不懂的问题有了豁然开朗的感觉，每天都能以积极的心态投入到工作中，收获着积存和成长

31、带来的喜悦。真心盼望在自己工作满一年之际，能够取长补短、扬长避短，更主动地学习、更踏实的做事、更快速的成长。 2023银行员工上半年工作总结范文（2023字） 时间过得飞速，上半年就完毕了，每当我们完毕了一段时间的工作，总会把它整理成报告的形式展现出来，然后自己加以分析，下面是范文资讯网小篇为大家整理的银行上半年工作总结，仅供参考，欢送大家阅读。 银行上半年工作总结（一） _年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门的科学指导下，分行仔细贯彻总行年度工作会议精神，紧紧围绕总行的工作部署，确立分行全年的经营策略、目标任务和工作重点，认清形势，坚决信念，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推动

32、，主要业务安康进展，内部治理体系逐步完善，治理力量不断增加，企业文化建立和团队建立逐步加快，实现了“开好门、起好步”的预定目标。 一、主要经营指标完成状况 截止6月末，分行本外币各项存款余额为18.24亿元，其中单位存款17.65亿元，储蓄存款0.56亿元，保证金存款0.03亿元。汲取同业存款余额13.5亿元。存款折算成分行开业后实际日均14.21亿元，其中公司条线实际日均存款12.44亿元，小企业条线实际日均存款1.45亿元，零售条线实际日均存款0.32亿元。 截止6月末，分行各项贷款余额7.08亿元，其中公司贷款6.75亿元，小企业贷款0.294亿元，零售贷款0.0378亿元，银行承兑汇票

33、余额3亿元。 上半年分行累计实现营业收入1690.04万元，其中利息收入1671万元，手续费收入19.04万元;累计发生营业支出20_万元，其中利息支出666.37万元，手续费支出3.89万元，业务及治理费637.94万元，累计折旧支出1.11万元，营业税金及附加11.51万元，提取贷款一般预备708.18万元;上半年营业利润为-338.96万元。 二、主要工作开展状况 (一)圆满完成了分行开业前后的相关工作 经过紧急筹备，于_年?月?日获得监管部门开业的批复，在较短时间完成了工商、税务登记，实现与人行金融网和银监局监管信息系统的对接，于4月1日对外试营业，4月16日进行了开业庆典。开业庆典表

34、达了庄重、喜庆、节省、紧凑的原则，参与庆典的领导和嘉宾近300人，活动安排朴实节省、轻松有序，庆典现场气氛活泼，受到了社会的好评，是分行在社会各界面前的第一次精彩亮相。开业庆典活动，表达了招商银行对社会和客户的敬重和关爱，呈现了招商银行亲和、朴实的企业文化。 为确保分行开业安全运营，根据总行有关要求和分行实际状况，科学设置分行各部门与岗位，合理界定部门和岗位职责，部门、岗位做到相互协作、相互监视，不相容岗位严格分别，根据内掌握度要求理顺各项业务处理环节，初步建立各项业务治理体系。在总行各项规章制度的根底上，初步建立起分行的各项治理方法、实施细则和操作规程，根本满意开业初期内控治理和业务治理要求

35、。 (二)确立业务经营目标和工作重点 依据总行及各专业条线年度工作会议精神，结合当前宏观经济金融形势和地区的经济特点，明确提出_年分行总体工作思路：建立并完善全员营销治理机制，全力推动穿插销售，以负债业务营销为主，推动各项营销工作;努力转变进展方式，以中间业务为突破口，逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变;结合地方经济特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步进展;坚持以支持中小企业进展为主的市场定位，建立递进式营销模式，以点带面，逐步建立分行真正的客户群体，夯实根底，传承优势，努力打造经营特色，实现各项业务又好又快进展。 依据总行下达分行的经营目标，结合地区同业竞争态势，分

36、行领导班子经过屡次酝酿，制定了分行全年业务进展目标，适时引导，全面发动，并将任务分解到各业务营销部门，指导全行各项业务的有序开展。 (三)逐步建立和完善业务营销机制 一是推动全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的营销策略，不仅是建行初期业务进展的需要，也是拓展市场空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的鼓励导向，在全年业务考核方法中，制定了全员营销治理方法，明确了全员营销考核机制，确保全员营销机制的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不仅深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题，还身体力行，亲自参加客户营销工作。 二是开展穿插销售。在营销过程中，分行以“经营客户”为中心，

37、实现信息资源共享，努力实现经营效益化，适时实行正向鼓励机制，引导营销人员树立“经营客户”的营销理念，转变单向营销意识，深度挖掘客户全方位金融需求，挖掘客户上下游资源，初步形成了公司业务、小企业业务、零售业务穿插销售的良好局面。 三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业务营销先行的理念，夯实业务进展根底，以负债业务带动资产业务、中间业务的营销，任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展，对只贷不存的业务原则上放弃，同时努力争取企业的派生存款，坚决杜绝人为增加存款的现象。 (四)稳步推动各项业务，不断壮大经营规模 在明确分行各业务条线目标任务的根底上，分行着力强化目标任务的推动工作，通过各种专题

38、会议、条线月度工作会议和周例会等形式，讨论详细营销措施，跟进目标任务，落实序时进度。 一是负债业务客户群体不断扩大。公司存款客户中，有省财政厅、区财政局和街道财政所，有省国信、省农垦、省滩涂、省外贸系列和省再担保公司等省属大型企业，也有苏宁电器、苏宁环球、雨润食品和南一农等大型民营企业;既有江宁建立、江宁交通、江宁科学园、江北新城、河西国资等政府平台公司，也有维维股份、江淮动力、南钢股份等上市公司;各地在宁商会、行业协会、重点区域市场的中小企业客户群也得到不断扩展。 二是公司授信业务稳步开展，信贷投放逐步加快。分行定期讨论筛选授信工程，指导、催促客户经理做好工程调查工作，授信业务流程不断完善，

39、逐步提高工程调查、审查、审批和放款等环节的效率。资产业务稳健开展，已经授信的企业有生产型企业、商贸流通企业，也有根底设施企业、政府融资平台，同时还储藏一些备选工程。 三是小企业业务、零售业务有步骤开展。开业后，分行坚持中小企业市场定位，在仔细讨论我行现有产品特色的根底上，以各地在宁商会、行业协会、重点市场为突破口，通过商会、协会、担保公司等各种资源，大力进展小企业业务，小企业信贷业务品牌逐步形成，负债业务初显成效。零售业务以渠道拓展、社区营销为重点，积极开展零售业务营销宣传活动。 四是同业合作初显成效。分行把握SHIBOR利率上涨预期，累计汲取同业存款13.5亿元，为支持总行资金流淌性做出奉献

40、;开业初期，已商谈确定商业票据转贴现额度10亿元，满意客户多样化的融资需求，为客户制造价值，为分行突破信贷规模限制开拓渠道，同时增加分行的转贴现利差收入。 五是国际业务开头启动。上半年，在总行的支持下，分行在较短时间内完成了国际业务各项预备工作，6月下旬获监管部门批准，正式开办全部外汇项下的业务。经过分行领导的积极组织和带头营销。 (五)初步构建风险与内控治理体系 一是搭建风险与内控治理体系。建行伊始，分行即成立了内控与风险治理委员会、信贷评审委员会、经营预算治理委员会、资产负债治理委员会、反洗钱工作领导小组等风险治理、合规治理领导机构，在全行信贷审查审批、合规制度建立、重大风险治理事项上发挥

41、了积极的领导决策作用。同时建立了操作风险治理体系，加强对操作风险的治理。风险治理与合规部负责分行操作风险治理牵头工作，业务运营治理部负责放款环节操作治理和临柜操作风险治理，各治理部门负责各职能范围内的条线操作风险治理。 二是加强制度建立和流程梳理。上半年，分行按“急用先行”的原则，结合总行规章制度梳理建立工作，加快规章制度建立进度，对各业务条线治理及操作流程进展梳理，分行层面共制定规章制度31篇。通过制度建立推动流程操作合规治理，在分行成立初期渐渐形成了良好的合规气氛。 三是注意风险全流程治理。在贷前调查与申报、独立授信审查、独立授信审批、放款审查与见证等环节，加强信用风险与操作风险的有效识别

42、、治理和掌握，确保我行信贷资产安全。 (六)加强根底治理工作，提高合规意识 一是加强业务培训。分行在各条线开展形式多样的教育培训工作。4月上旬邀请人行专业人员来行进展了点钞、货币防假技能培训，提高柜面人员业务技能，柜面人员全部通过了人行人民币反假上岗资格考试。运营部和营业部定期安排学习活动，有步骤对一线临柜人员进展临柜业务操作流程的培训，定期开展业务过失分析，对发生在其他银行的案件进展剖析。零售部会同营业部积极开展零售业务力量的培训，开展理财根本学问讲座，学习理解总行效劳的真正内涵。分行还组织对公司业务条线的业务人员进展贷款新规的培训，对授信业务流程中调查、审查、合规和审批等环节要点进展培训，

43、探讨当前的宏观经济形势，学习监管政策和产业政策，努力做到授信业务流程的标准统一。依据安防工作需要，还邀请消防专家到分行讲解消防学问，传授消防工作阅历，进一步提高员工安防意识。开好户”的工作目标，不断扩大分行根底客户群体，扩大分行金融效劳的领域和效劳范围。贯彻前台为客户效劳、中后台为前台效劳、一切为进展效劳的指导方针，在市场树立良好的效劳形象。 2、加大纯存款营销力度。连续引进各类人才，进一步提高关系型客户经理营销纯存款的工作积极性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，在鼓励机制和费用配置方面，不断跟踪了解同业水平，供应具有市场竞争力的营销支持;充分利用现有各类支付结算平台，提高效劳水平，加强与

44、客户的沟通联络，削减客户转移存款的现象发生。 3、通过资产业务、中间业务带动负债业务。逐步实现信贷资源向生产流通型企业倾斜，不断优化存款构造，削减派生存款中单笔大额存款、定期存款、保证金存款占比，加大企业收入汇入、信用卡收单等经营现金流入，增加结算存款沉淀，提高派生存款稳定性。 4、有针对性的开展各类营销规划。推动总行实施进度，结合本地市场详细状况，制定实施细则，努力争取汲取上市公司、拟上市公司一般性存款和募集资金，争取城郊结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。连续开展代发工资劳动竞赛活动，通过增加代理业务品种，提高个人存款稳定性。 5、连续加强穿插销售。对分行信贷支持的征地拆迁工程，公司业务与

45、零售业务主动协作，有针对性地提出效劳方案，提高储蓄存款留存率。加大外币资金的汲取力度，实现本外币业务的联动进展。连续加强小企业和零售业务渠道建立，翻开小企业和零售业务局面，拓展新的业务增长点。 (二)提高信贷业务综合收益水平，提升全行公司业务盈利力量 1、优化信贷构造，强化授信准入和方案营销。下半年授信业务将重点拓展中小型、生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力争取成为主办银行;对于优质大型企业仍坚持通过适度介入，带动负债业务和上下游中小企业的营销;掌握政府融资平台信贷规模，适中选择实力雄厚、综合回报高的平台融资，介入合法合规、资金来源和运用明晰、满意监管要求的新增工程;对全部申请的公司

46、业务授信工程，严格实行信贷准入制度，建立业务进展部门与授信审批部门沟通合作机制，帮助客户经理完善授信方案，在风险可控的前提下争取利益化。 2、推动工程进度。建立公司业务工作分析例会制度，包括周例会、月例会与季例会制度，周例会由各公司业务营销部门的负责人召集，月例会和季例会由风险总监、分管行长、风险部门负责人、审批人、审查人、公司业务治理部门相关人员共同参与，审议各业务进展部门工作汇报和工作规划，对拟授信客户进展初步筛选。公司业务治理部门依据会议确定的营销重点和工程工作进度进展推动和监测，对于超3000万元授信申请，分行业务治理部门派员全程参加工程调查和申报。 3、强调综合收益，对客户进展全方位营销。针对每个客户制定差异化营销授信方案，综合考量包括对小企业业务、零售业务的推动效力，综合分析派生存款、利息收入、国际结算和中间业务收入等多个收益来源，选择对全行业务进展最有利的营销方向，杜绝团队、个人为了个别指标的完成而放弃对全行而言更高的收益的做法。 (三)加大创新力度，努力实现经营方式的转变 1、适时开展小企业专营机制的建立工作。依据市场竞争状况和分行实际，分行将连续坚持以小企业为中心的市场定位，围绕“专营、专业、用心”建立小企业品牌，着力创新小企业营销、考核和风险掌握机制。一是建立小企业专营机制，从业绩和风险等方面建立区分于大中型公司业务的考核鼓励机制，