银行零售部工作鉴定材料.docx

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1、 银行零售部工作鉴定材料银行零售部工作鉴定材料篇一 (一)存款工作 1、单位存款方面：20xx年，支行的单位存款增势迅猛，截止12月x日，单位存款余额达万元较年初净增万元，较上年同期增加了万元，完成年度规划的%，单位存款旬均增长万元，完成年度规划的%。其中，新增单位存款主要是xx市财政局社保资金户的亿元增量和xx理工大学的亿元存款。在这项工作中，支行坚持稳定老客户，努力拓展新客户的营销原则。全年重点抓了以下几项工作： 第一，加强领导，落实责任。年初，支行屡次召开单位存款工作会议，仔细总结阅历，制定了今年的单位存款工作实施方案。明确了工作步骤，将各项指标分降落实到基层，并按季指定了相应的考评方案

2、和奖惩措施，增加了基层单位的责任感和紧迫感，提高了员工的积极性和制造性。 其次，更新观念，强化治理。一是从转变观念入手，屡次组织对员工的学习培训，使大家树立了“围绕效益，瞄准市场，主动出击，全员创利”的经营理念，变“要我揽储”为“我要揽储”。二是坚持以“治理出效益”为原则，强化对内治理，狠抓效劳质量。我行成立了“营销存款工作领导小 第三，抓住契机，努力增存。4月份，总行批准了我行向理工大学发放3亿元贷款工程。此笔贷款，按理工大学的原意应按工程进度，分期、逐笔发放。但我行本着早放款早受益、制造最大效益的想法，经与理工大学屡次协商，在快速做好贷前调查及一系列相关工作的状况下，于4月x日向理工大学全

3、额发放了3亿元贷款，至年末，滞留资金过亿元，该校收取学费的资金帐户也转到我行，对我行完成全年单位存款任务起到了关键作用。 2.储蓄存款工作：至20xx年末，支行储蓄存款余额达万元，较年初净增万元，较上年同期增加了万元，完成年度规划的%；储蓄存款旬均增长万元，完成年度规划的%；其中外币储蓄余额折合人民币万元，较年初净增加万元，完成年度规划的%；教育储蓄余额万，较年初净增万元，完成年度规划的%。在第一季度的“迎新春”活动中，支行立足于抢先抓早，积极部署，群策群力，在本次活动中取得了较好的成绩。支行外币储蓄余额折人民币高达万元，获得外币储蓄先进单位称号，支行营业部人民币储蓄较年初净增万元，获得储蓄先

4、进集体称号，景阳分理处的张祝平同志荣获先进个人称号。 (二)中间业务截止12月末，支行中间业务收入成绩喜人，实现万元，较上年同期增加万元，完成年度规划的%。其中，代理寿险工作成绩突出，全年共计实现保险代理业务保费收入万元，较上年同期增加余万元，为支行创效万余元，此外，银行卡中间业务收入也到达了较高水平(此项工作将在银行卡工作中具体说明)。从以上数字可以看出，我行的中间业务收入增势迅猛，代理寿险业务功不行没。我们的主要做法是： 1、安排专人负责与各保险公司的业务联络和关系协调，加强与保险公司合作；同时，派多人次到市内其他商业银行“取经”，以客户身份，进展实地了解，学习其好的做法和阅历。 2、提高

5、全员对代理保险业务的熟悉，增加其工作的积极性，主动性。年初，我行将代理保险业务的规划进展层层分解，落实给各分理处和每名员工，做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”。我行留意加大对内宣传力度，使员工意识到代理保险业务是一项惠己利行的新兴业务，激发起工作的积极性、主动性。对外宣传方面，通过各效劳网点张贴宣传海报，发宣传单，面对面讲解等方式，大力宣传保险业务好处，增加其知名度，让更多的人熟悉和了解保险。 3、实行行之有效的措施，加大岗位培训力度，提高其从事该业务的效劳技能。为了做好代理保险业务工作，我行克制人手少，任务重的困难，与各家保险公司大力合作，积极组织人员利用统一休息时间和串休时间，分期分批

6、组织员工进展保险业务培训，讲解保险学问，传授营销技巧。 4、建立代理保险业务的日报告制。我们指定了操作性很强的检查考核方案，实行“日报告”、“周检查”、“月通报”制度，建立了保险业务销售台帐，时时把握销售信息。 (三)银行卡工作截止12月x日，支行银行卡业务收入表现不俗，共计实现了万元，完成年度规划%；存款余额万元；银行卡发卡量余额张，较年初净增张；银行卡消费额累计消费万元，完成年度规划的%。自20xx年x月x日起，农行开头实行新的金融效劳收费标准，很多客户并没有由于收取手续费而不在我行办理业务，这主要是由于虽然相应的收取了手续费，但我行的员工效劳热忱，以真诚赢得了广阔客户。以青年路分理处为例

7、，该分理处银行卡中间业务收入激增就是由于该行员工不怕困难，积极争取周边的个体工商户到我行办理银行卡异地汇款业务(这些个体工商户存款的券别多为10元以下面值)，从而使得该分理处银行卡中间业务收入大幅度提高。 虽然支行银行卡收入完成的较好，但是，其他指标年度规划的完成不容乐观。针对支行银行卡各项指标进展较不均衡的经营状况，今年x月份，支行制定并实施了xx支行20xx年银行卡和电子银行经营考核评比方法和xx支行20xx年度金穗卡“1+n”活动实施方案，目前看，这两个考核方法均已取得成效，充分调动了全体员工的银行卡工作积极性，“爱我金穗，用我金穗”已成为我行每位员工的工作宗旨，仅仅6月份一个月的时间，

8、员工持卡消费高达50余万元，同时，经支行多方公关营销，与xx理工大学等大专院校达成协议，为新生办理借记卡余张，为支行的银行卡工作带来质的飞跃，全面带动银行卡发卡量、银行卡存款和银行卡业务收入的均衡、快速进展。 银行零售部工作鉴定材料篇二 2023年上半年，我行零售业务部门仔细贯彻落实年初全行工作会议精神和总部的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。坚持“强宣传，重效率，全面发挥零售业务效能”的工作思路，加大市场拓展力度，加强根底治理，调整经营策略，促使上半年零售业务各项工作安康进展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。截至六月末，我行个人无抵押小额贷款余额3642万元

9、,占rop指标3538万元的102.9%，cd人员存款余额808万元，比年初269万元增长200.3%，cd存款奉献率11%， ilr业余揽存282万元，ilr存款奉献率3.9%，上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面： 上半年零售业务宣传工作紧紧围绕 “突击县城、稳固场镇、延长村社” 的思路，1-6月累计发放个人无抵押小额贷款258笔，贷款金额2963万元，cd个人存款客户93个，公司存款客户3个，零售业务部门存款1090万元，存款奉献率15.4%，详细地说零售业务宣传如下： 1、我行零售部门组织的 “市民送春联”“一公里圈贴楼花”“端午包粽子”等大型活动，大大提升银行知名度，扩大市民

10、知晓度，促进业务快速增长。 2、零售部门在三合、名山、工业园区实行贷款与存款“捆绑宣传”，每月在三合、名山、工业园区的业务宣传活动扩大我行贷存款品种宣传力度。 3、对xx镇、xx镇、xx镇、xx镇、xx镇、xx镇、xx镇、xx镇、xx镇、xx、xx乡等中心乡镇均落实定人定时的“个贷赶场”宣传。 4、每季度访问对丰垫、丰武、丰石等县际大路沿线的村社、各乡镇场镇、集市所在地的个体工商户和辖区的养殖大户均做到宣传普及工作，落实专人负责此项工作。 5、县级主管部门连接工作。对于县级商委、个协、农委、畜牧、肉牛等部门每月访问一次，中心乡镇的畜牧站、农技站、县际大路沿线村委每月访问一次。 6、与供销合作联社座谈会，农广校、畜牧局、工商局的金融学问讲座、种养殖学问讲座、微型企业融资讲座，扩大我行贷存款品种宣传力度。 今年上半年我行培育了两位成熟的个贷组长，新招个贷人员3人，根本实现了社坛个贷小组(5+1)、本部个贷小组(5+1);新招cd人员1人，初步达成cd团队框架。