销售总监业绩述职报告销售总监业绩述职报告范文(5篇).docx
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1、 销售总监业绩述职报告销售总监业绩述职报告范文(5篇)销售总监业绩述职报告 销售总监业绩述职报告范文篇一 一、2022年详细工作总结: 客户维系、挖掘、治理、个人产品销售工作: 1、抓根底工作,做好销售工作规划,挖掘理财客户群;经过前台柜台输送,运用银掌柜crm系统,重点进展vip客户,新增vip贵来宾户。 2、进一步收集完善客户根底资料,运用银掌柜crm系统将客户关系治理,资金治理,投资组合治理融合在一齐,建立了局部客户信息。在了解客户根本信息对客户进展分类维系的同时。进展各种产品销售,进取营销取得了一些成效。 3、加强了宣传,经过报社、移动信息,展版张贴,led横幅等方式传递信息,起到一些
2、效果。 4、结合市场客户投资理财需求,根据上级行工作部署进一步推动新产品上市,如人民币周末理财、平稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。 自身培训与学习情景: 在省分行的高度重视下,今年三月份经过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后,脱产参与理解西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下,今年7月经过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试,并于10月取得资格证书;经过afp系统标准培训,经过本阶段的学习后,提升了自我素养,在工作中,作为银行的职员,在为客户做投资理财方案时,依据不一样的客户,适当地配置各种金融产品,把为客户制造的投资回报作为自我的工作目标。能将所学学问转
3、化为效劳客户的本领,结合我行实际情景参与it蓝图培训,不断提高自我业务本领 二、存在的缺乏: 尽管我行理财业务已得到初步进展,但由于理财业务开展起步较晚,起点较低,使得理财业务进展存在规模较小,与同业比拟存在较大差距,存在人员缺乏、素养不高、治理未配套等问题。目前,我行为扩大中间业务收入,仅仅在进展代理保险,代售基金是远远不够的,产品有待更丰富,理财渠道有待拓展,我行的特色产品:会聚宝,外汇宝,纸黄金,人民币博弈等很多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员,业务素养等方面的制约)缺少专业性理财。缺乏处: 1、根底理财客户群(中、高端客户)较少,对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少
4、对客户的维护。 2、营销力度薄弱,需要团队协作加强营销,没有充分发挥个人本领。 3、业务流程有待梳理整合,优化效劳提高效劳质量,多渠道从前台向理财室输送客户信息。 三、来年工作准备: 1、在稳固已取得的成绩根底上,了解把握个人理财业务市场,应对同业竞争,进快快速进展我行的理财业务。 2、不断加强素养培育,作好自学及参与培训;进一步提高业务水平。 3、加大营销力度推动各工程标工作,有效的重点放在客户量的增长。 4、结合我行工作实际加强学习,做好it蓝图新系统上线工作,做好2022年个人工作规划。 销售总监业绩述职报告 销售总监业绩述职报告范文篇二 匆忙忙忙中,一年的时间很快过去了。这一年里,我在
5、领导的带着和同事的帮忙下,仔细履行职责,踏踏实实的做好本职工作。我喜爱自己的本职工作,能够正确仔细的去对待每一项任务,把金融政策及精神敏捷的运用在工作中,工作中能够实行积极主动仔细遵守规章制度,准时完成领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作状况汇报如下: 1、提高工作质量。 准时精确的做好信贷根底资料的治理,搞好信贷根底资料的记载、收集、治理,是信贷内勤重要的工作之一,这项工作即繁琐又重要,需要常常加班加点来完成。 2、严格规章制度。 作为一名信贷内勤,我深感自己肩上的担子的重量,稍有疏忽就可能消失信贷风险。因此,我不断提示自己,要增加责任心。对20_年新放的每笔贷款我都做到了先查、再放,更
6、好的堵绝了向不良客户发放贷款及一户多贷,把借冒名贷款毁灭在萌芽状态之中。 3、坚持信贷原则、做好贷款的审查。 我深知,信贷资产的质量事关信用社经营进展大计,责任重于泰山丝毫马虎不得。一年来,我坚持贷款的三查制度和联社制定的信贷治理制度,对每笔贷款都一丝不苟地仔细审查,从借款人的主体资格、信用状况、生产阅历工程的现状与前景、还款力量到保证人的资格、保证人的力量、抵押物的合法有效性,每一个环节我都认真审查,没有一丝一毫的松懈。在贷前审查时,我做到了三个必需: (1)贷款条件必需符合政策、贷款证件必需是合法的原件; (2)贷款人与保证人必需到场签字; (3)并且做到了生人熟人一样对待,保证了贷款发放
7、的合规合法。 4、精诚团结,为提高经营效益尽心尽力。 作为信贷内勤的我20_年累放102笔,金额14943.7万元,年累收利息及本金4千余笔左右,共计收回利息3800余万元,本金18205.4万元,但没有消失过一笔过失。 回首全年,总的感觉是忙与累,但我觉得很充实。自己感到仍有不少缺乏之处: 一是业务素养提高不快,对新的业务学问学的还不够、不透; 二是本职工作与其他同行相比还有差距,创新意识不强; 三是只是满意自身任务的完成,工作开拓不够大胆; 四是有时脾气急躁,时不时的发点脾气。 五是处理问题时工作方法需要改良。 新的一年里,我将努力克制自身的缺乏,仔细学习,努力提高自身素养,积极开拓,履行
8、工作职责,听从领导,当好参谋助手,与全体同事一起团结全都,为我部阅历效益的提高,做出自己应有的奉献。 以上述职,请各位审议,有不妥之处,请批判指证。 销售总监业绩述职报告 销售总监业绩述职报告范文篇三 敬重的公司领导、亲爱的各位同事: 你们好! 时间如箭一样地飞逝着。回忆到公司将近半年来,总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是_经营部,现将工作状况作出述职如下: 首先,就我个人而言。我很感谢公司能够给我一个学习与进步的舞台,感谢你们对我的照顾!半年来,我学习了许多产品学问,但农资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微缺乏道的,并且还存在着许多自身的一些问题和缺乏。
9、其次,就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化,导致公司上半年的业绩不是很抱负,这也直接关系到我们的工作态度,所以工作上不是很劳碌,总觉得工作心情有些压抑!时常反省自己,总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助,但是心里老是有些顾忌,感觉自己还不够成熟,总疑心自己这个时候还不适合去做业务方面,只是想多些时间让自己成长起来,提高自身各方面的学问与素养,那样我会更有把握的去做出打算! 一、销售得工作中的帮助工作 我们在多个地方进展了促销,在促销筹划上面没有什么阅历,但经过经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了必需的效果,我们信任我们的促销活动会越来越多,越来越好的。良好的开端便是胜利的一
10、半。旺季过后,把工作的重点从旺季保供给转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节,无节造节”,共性是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持,整合各类营销资源,统一筹划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能。抓好商品的构造调整、库存治理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的构造、库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品构造调整、组织适销对路商品,库存治理化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进展了分析,对商品的构造、库存进展了更加具体的分析,根据优胜劣汰的原则
11、,抓好商品构造的调整、抓好库存治理。经过这样紧急有序的半年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的规划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!根本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清晰,事事清楚,从根本上摆脱。 刚参与工作时只顾埋头苦干,不知总结阅历的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这半年,又从无限简洁中走出这半年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。 二、市场销售工作现状 1、制定软件销售目标。上半年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,依据既定的销售
12、策略和任务,根据常年的习惯,进展人员细分,并依据市场供求关系,组织销售工作人员,以销售业绩为衡量标准,进展针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标规划和销售规划,充分发挥自主性、创新性,顺当完成各自预定的销售任务,并准时总结阅历的可取之处和缺乏,加以改善。 2、竞争比拟剧烈,其他企业价格比拟剧烈。在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍一样或类似的状况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格差不高,没有构成比拟悬殊的价格比拟。在品牌较强的局势下,这种价格差,同样造成了创利方面的压力。 3、应收款
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