商品部工作总结和计划.pptx

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1、工作总结与计划 商品部 目录1、2012工作总结2、2013工作计划3、2013费用预算4、2013直营秋冬订货预算 2012工作总结一、商品方面1、商品库存品类结构商品库存比较集中，主要集中在衬衫、西服和裤类上，其它服饰的占比比较小。而衬衫库存主要为长袖衬衫，春夏季衬衫数量要高于秋冬季，同时长袖衬衫又主要集中在团购衬衫上。40.51%18,61%17,17%18,17%1,56%3,98%76,29%2012工作总结商品库存品类占比表商品品类 数量 SKU 标准金额 数量占比 SKU占比 金额占比 数量合比衬衫 38975 510 8777380.991 40.51%20.88%17.34%

2、76.29%西服 17904 306 16824654.66 18.61%12.53%33.25%裤类 16522 319 6239198 17.17%13.06%12.33%其他服饰 17480 837 17397439.5 18.17%34.28%34.38%18.17%女装类 1501 27 865886.87 1.56%1.11%1.71%1.56%配饰样衣类 3832 443 501369.7981 3.98%18.14%0.99%3.98%合计 96214 2442 50605929.82 100.00%100.00%100.00%2012工作总结商品库存品类分析季节名称特价衬衫团

3、购女长衬长袖保暖衬衫长袖衬衫休闲长袖衬衫针织长袖衬衫休闲短袖衬衫短袖衬衫短袖针织衬衫总计2007春夏 1-4-32008春夏 12 650 6622008秋冬 97 2 992009春夏 362 482 716 15602009秋冬 1971 2 19732010春夏 15 1550 98 214 18772010秋冬 12 5277 244 55332011春夏 1878 12894 7 19 21 2270 170892011秋冬 373-22 262 57 6702012春夏 6662 354 199 114 31 73602012秋冬 1310 1517 1485 155 4467总计

4、 1878 750 1300 30725 2190 231 220 3962 31 41287商品库存在衬衫类的集中性比较强，尤其是长袖衬衫。2012工作总结商品库存品类分析库存较大的32款数量分布在衬衫库存中，单款库存较大的衬衫占到衬衫库存总量的57%，在库存量较大的衬衫中，团购衬衫占了比较大的比重，占到27.9%，其中可用作团购的衬衫又占到了15.2%。因此衬衫的消化渠道主要为：1、团购销售，对这些库存量较大的款做团购主推。2、做捆绑式销售，长袖衬衫全年都和不同的高价商品进行买赠一体式促销类别2008春夏2009秋冬2010春夏2010秋冬2011春夏2011秋冬2012春夏2012秋冬总

5、计长衬 460 1304 806 215 2785短衬 245 935 1180特价 1838 1838可做团购 1448 4850 6298团购 1682 602 8890 373 11547总计 245 1682 460 3354 12469 373 4850 215 23648 2012工作总结衬衫清理库存销售建议季节短袖长袖 渠道1 渠道2 渠道3渠道4渠道5 理由2008年49元69元大型特卖促销甩货店内花车作为捆绑销售的赠品 货品量少2009年69元89元大型特卖促销甩货店内花车作为捆绑销售的赠品 主要是团购衬衫，基本衬衫货量少2010年89元99129元大型特卖促销甩货店内花车作

6、为捆绑销售的赠品团购鼓励客户买断有团购款，秋冬码有较全的，可主推赠品，量大可推团购2011年99元129元大型特卖促销甩货店内花车作为捆绑销售的赠品团购鼓励客户买断团购款11000件，库存主要集中在20款主要款上，正装衬衫多，适合做团购，买赠2012春夏159元199-259元选择做店内特价特供款，招揽顾客用作为捆绑销售的赠品团购鼓励客户买断6款主要款为4850件，颜色主要为粉色，白色，主要做团购2012秋冬保暖类特价299元甩货 鼓励客户3.5-3.8折买断商品本身存在设计问题，而且只有一个月分销售期了三款高端店内正常折扣销售 鼓励客户3.5-3.8折买断进价较高，甩货意义不大两款针织 特价

7、499元 鼓励客户3.5-3.8折买断季末促销，提高售罄，提升销售业绩零售价299元以下衬衫特价199-259元 鼓励客户3.5-3.8折买断其他衬衫全线5折促销 鼓励客户3.5-3.8折买断 2012工作总结商品名称2008春夏2008秋冬2009春夏2009秋冬2010春夏2010秋冬2011春夏2011秋冬2012春夏2012秋冬总计牛仔裤 8 112 5 985 1110牛仔裤（韩版）13 13牛仔裤（商务版）64 204 222 355 845牛仔裤（时尚版）1 202 203牛仔裤（水洗）203 203牛仔裤（休闲版）43 10 1043 521 1617女西服裤子 142 142

8、时尚套西(裤子)1060 1060时尚套西（裤子）1147 1147西裤 57 40 357 131 122 1695 405 2807西裤（商务版）41 2077 249 2367西裤（时尚版）49-1 48西裤（休闲版）134 134休闲裤 11 493 335 46 356 49 102 1392休闲裤（韩版）17 17休闲裤（商务版）25 171 125 1232 1553休闲裤（时尚版）234 166 400休闲裤（休闲版）36 160 571 839 1606总计 11 558 629 408 1471 1551 3282 586 4455 3994 16945 2012工作总结裤

9、子清理建议季节 牛仔 休闲 西裤 渠道1 渠道2 渠道3渠道4渠道5 理由2008年 69元 69元 69元大型特卖促销甩货店内花车 货品量少2009年129元129元 129元大型特卖促销甩货店内花车作为捆绑销售的赠品 货品量少,90003为团购款2010年129元129元 129元大型特卖促销甩货店内花车作为捆绑销售的赠品鼓励客户买断有套西的配套裤子2011年229元229元 229元大型特卖促销甩货店内花车作为捆绑销售的赠品鼓励客户买断2012春夏259元259元 259元选择做店内特价特供款，招揽顾客用作为捆绑销售的赠品团购鼓励客户买断1款团购西裤1783件2012秋冬299元299元

10、199、299、329一口价销售全线下5折 鼓励客户3.5-3.8折买断季末促销期，29543质量问题很多 2012工作总结商品名称 20062007春夏2007秋冬2008春夏2008秋冬2009春夏2009秋冬2010春夏2010秋冬2011春夏2011秋冬2012春夏2012秋冬总计经典单西 65 387 32 484经典套西 2 220 122 344男团购西服 1 1男西服 791 2 720 1016 1199 486 451 150 131 4946男西服 290 290男西服套装 310 700 260 136 591 162 2159男西服套装（团购）3 3女套西 2 1 3

11、8 41女西服 172 5 246 423女西服上衣 142 142女西服团购套装 2 2时尚单西 10 5 15时尚套西 395 0 798 762 1955时尚套西(上衣)819 819时尚套西（上衣）660 660时尚西服 134 134套西 0 0团购套西 88 88西服 1440 928 273 40 331 34 3046西服 26 26休闲便西 3 3休闲西服 709 517 860 84 250 302 2722总计 2403 1949 1019 1573 2759 835 587 1416 1489 1602 201 1415 1055 18303 2012工作总结西服清理库

12、存销售建议季节 时尚 经典 单西 渠道1 渠道2 理由2006年 甩货公司 返货 价值不大2007年 甩货公司 返货 价值不大2008年 300 300 200 甩货 单西做特卖 价值不大2009年 300 300 200 甩货 2010年300 300 200 甩货 样子老气4折 4折 4折折后赠特价衬衫、西裤或配饰经典样式及时尚款2011年 4折 4折 4折折后赠特价衬衫、西裤或配饰团购 有团购款2012春夏 5折 5折 5折折后赠特价衬衫、西裤或配饰婚纱影楼合作 2012秋冬 5折 5折 5折折后赠特价衬衫、西裤或配饰婚纱影楼合作 2012工作总结2、商品的季节及年度占比 72,77%2

13、7.23%2012以前的货品占比偏大，达到72.7%，12秋冬占所有秋冬库存的30.28%，12春夏占所有春夏库存的25.17%。旧货积压过多，商品周转不理想。春夏季和秋冬季占比不合理。2012工作总结2、商品的季节及年度占比表 季节名称 数量各季节占比2010以前占比2011占比 2012占比春夏占比秋冬占比2006 2431 2.53%2007春夏 2005 2.08%2007秋冬 1021 1.06%2008春夏 3256 3.38%2008秋冬 5047 5.25%2009春夏 4440 4.61%2009秋冬 5191 5.40%2010春夏 9461 9.83%2010秋冬 887

14、0 9.22%2011春夏 23971 24.91%2011秋冬 4318 4.49%2012春夏 14424 14.99%2012秋冬 11779 12.24%总计 96214 43.36%29.40%27.30%60%40%2012工作总结2、商品的季节及年度占比表 季节名称 数量 金额 SKU 数量占比 金额占比 SKU占比2006 2431 1040615.6 94 2.53%2.06%3.83%2007春夏 2005 1653304.1 16 2.08%3.27%0.65%2007秋冬 1021 740795 6 1.06%1.46%0.24%2008春夏 3256 2094952

15、55 3.38%4.14%2.24%2008秋冬 5047 3727793.3 279 5.25%7.37%11.37%2009春夏 4440 2465958.3 222 4.61%4.87%9.05%2009秋冬 5191 2983655.9 304 5.40%5.90%12.39%2010春夏 9461 5274396.5 422 9.83%10.42%17.20%2010秋冬 8870 3355808.8 265 9.22%6.63%10.80%2011春夏 23971 7045079.1 256 24.91%13.92%10.43%2011秋冬 4318 5800031.2 196 4

16、.49%11.46%7.99%2012春夏 14424 5943256 215 14.99%11.74%8.76%2012秋冬 11779 8480284 124 12.24%16.76%5.05%总计 96214 50605930 2454 100.00%100.00%100.00%2012工作总结2、商品的季节及年度占比表 年度 数量 金额 SKU 数量占比 金额占比 SKU占比2010以前 41722 23337280 1663 43.36%46.12%67.77%2011 28289 12845110 452 29.40%25.38%18.42%2012 26203 14423540

17、339 27.23%28.50%13.81%11以前旧货在数量和金额上的占比都是比较大的，都超过了70%，在SKU的占比上更是超过了80%，库存有效性差。2012工作总结3、2012 秋冬商品价格带 品类销售吊牌价低 集中 高长袖衬衫 499 659、799 2299 休闲长袖衬衫 559 659 699 针织衫 1180 1580 1580 长袖保暖衬衫 899 899 羊毛衫 1180 1799 1799 裤 699 799、899 979 西服 1599 2180 2680 棉褛 1999 2799 羽绒服 2599 2599 2599 外套 1299 2399 配饰类 99 399 5

18、99 商品价格区间未拉开，可选择性差，不利于商品的销售推介 2012工作总结4、2012 年9-12 月畅销价格品类 价格区间T恤 99 290衬衫 99 399保暖 259 639大衣 950 1980西服 468 2000毛皮 1680 2988棉服 399-499 1980裤类 99 659皮衣 1500 6900夹克 179 599毛衫 299 699羽绒 1035 1799目前店铺比较畅销的还是相对比较低价位的商品，订货的时候要额外注意 2012工作总结5、2012 年秋冬商品加价率分析A、零售价B、出厂吊牌价C、制定的销售吊牌价D、建议吊牌价品类B/A C/A C/B D/A D/

19、B低 高 低 高 低 高 低 高 低 高长袖衬衫 33%40%63%164%18%93%46%58%5%15%休闲长袖衬衫32%40%100%201%43%120%43%54%9%11%针织衫 39%40%164%169%88%94%50%7%8%长袖保暖衬衫39%105%48%50%8%15%羊毛衫 39%41%111%173%50%96%46%54%4%9%裤 39%60%40%109%1%46%40%60%0%12%西服 30%42%60%93%23%36%40%54%6%10%棉褛 36%40%38%82%0%33%38%46%0%7%羽绒服 38%43%67%88%18%37%45%

20、55%5%10%外套 38%60%51%135%8%67%50%65%3%8%配饰类 37%42%39%168%0%91%39%59%0%15%（1）、出厂吊牌价都是经过同类品牌款式深思熟虑后做出的价格，我们可以根据加价比例和市场情况作适当调整。加价比率不宜过高，建议考虑各大商场活动扣率，适当调整加价比例为宜。（2）、明确品牌定位，合理制定加价比率，保证品牌价格的竞争优势。（3）、加价比例与零售价对比，在40%55%之间比较合适，与出厂吊牌价对比，在5%15%之间比较符合市场定位。2012工作总结6、2012 秋冬商品售罄率品名 实际到货 销售数量 售罄率长衬 3361 66 1.96%保暖

21、1308 40 3.06%针织 268 7 2.61%毛衫 720 20 2.78%西服 1143 53 4.64%裤类 4941 101 2.04%棉褛 442 13 2.94%羽绒服 350 50 14.29%外套类 270 9 3.33%茄克 206 12 5.83%配饰 287 16 5.57%总计 13296 387 3%（1）12秋冬售罄率相当不理想，总体售罄率为3%，只有羽绒服类售罄率较高，达到了14.29%。品类单一，集中到裤类、衬衫、西服上，秋冬比较应季急需的棉服、羽绒服、毛衫类比较缺乏。同时12秋冬季商品质量上也有一些问题。（2）除大力清理衬衫、西服、裤子库存外，12秋冬其

22、他品类全限下5折销售，滞销毛衫、羽绒类定价销售。（3）年前年后主推薄棉销售 2012工作总结7、店铺新老品销售对比商店名称合计12春夏秋冬销售占比12秋冬占秋冬销售占比数量 金额 数量 金额 数量 金额动力松雷 527 366,064.0 51.42%75.10%54.98%75.08%奥维斯 906 239,166.0 2.98%8.48%0.96%4.77%富锦店 72 26,522.0 11.11%10.41%1.96%1.66%平房红旗茂79 29,307.0 17.72%41.76%19.67%43.91%百盛 690347,195.6842.46%58.62%49.69%64.38

23、%秋林国际 83134,012.5074.70%72.17%82.86%75.69%通乡商店 584 166,228.0 12.50%27.43%8.00%24.39%道里松雷店349138,132.7010.89%29.26%6.59%23.05%合计 3,2901,446,627.8823.89%48.14%23.09%50.18%9-12月新品总体销售金额占比为50%，数量占比仅为23%，主要销售集中在百盛、动力、秋林店。2012工作总结二、其他方面工作总结序号工作项目工作努力与改变 遇到问题 建议1库存及数据分析1、做出整体库存分析并上报给领导进行参考2、做出单店货品分析并进行货品调配

24、3、努力完善系统资料4、及时提供各部门需要的相关数据集表格1、系统数据不准确，给数据筛选工作造成很大困难2、系统资料不准确3、销售的颜色和尺码分析难以进行4、系统单据应用混乱，对往年数据查询很难进行，数据对比工作难以进行。2库存管理1、根据每月进销存大报，监督店铺库存总数的准确性2、根据每月盘点表，监督店铺明细库存的准确性3、不定期抽盘，保证公司货品安全性。1、店长对货品进销存不清楚2.店铺调拨单据上交不及时 2012工作总结二、其他方面工作总结序号工作项目工作努力与改变 遇到问题 建议3价格管理1、完善商品价格体系，首先做到系统吊牌价与实际吊牌价完全相符。2、对商品价格进行留档备查3、对商场

25、促销活动及店铺销售价格进行监督个别商品价格与系统价格不相符4订单管理1、建立订单跟进进度表2、及时跟进未到货货品情况3、及时汇报已到货及未到货情况取消款明细不明晰 5员工培训1、整理并完善商品知识，对店员进行培训2、制 定 报 表 培 训 教 案3、对部门新员工进行培训 2012工作总结二、其他方面工作总结序号工作项目工作努力与改变 遇到问题 建议6样板间管理1、7月31日，对样板间货品进行了盘点结存2、努力保证进出货品的准确性，并提高样板间货品指导性3、制定了样板间管理制度1、挂账及中转商品多2、制度未能贯彻执行1、盘点时，建议公司派相关部门进行抽盘和监盘，保证盘点的准确性和客观性。2、认真

26、执行样板间管理制度，促进样板间管理规范化。3、经由样板间中转的货品，需在单据上标明中转原因，或下达书面通知，以便于样板间中转货品的登记和处理。4、样板间只是展示货品所用，不建议频繁发生中转业务。5、出货业务还是应该由仓库统一进行。7团购管理1、团购下单后能够做到及时跟踪，最大限度的保证团购单按时完成。2、现货团购积极与相关部门沟通，协调货品。3、及时跟单，结清单据。1、团购知识缺乏，为团购辅助性工作带来困难。2、团购结账周期长，换货频繁，给跟单工作带来很大负担1、加强对团购知识的培训，将公司现有的团购资料进行整理归纳，对所有与团购工作有关的员工进行团购知识的系统培训。2、团购借出或是实际销售货

27、品，均在团购出单，退回时再由团购退回，不做挂样处理，全做销售出货及退货处理，避免库存紊乱。2012工作总结二、其他方面工作总结序号工作项目工作努力与改变 遇到问题 建议8报表及单据管理1、拟定了报表填写培训教案2、完善了店铺对账流程，执行了每月盘点对账工作。3、制定了店铺进销存登记表，对每月月末店铺货品及辅料数进行登记备档4、月末对系统遗留单据进行清理。1、店铺配货单白联上交不及时、不完整。2、店铺移仓单上交不及时3、店铺赠送及内购单上交不及时1、根据财务要求，每店月末，白联统一整理，统一上交，要求按日期排序，单据完整，整齐。2、移仓业务发生后，及时交回商品部3、有赠送及内购或现金销售的单据，

28、要及时上交。9部门对接1、公司各部门各项事务的沟通和对接工作2、总公司方面各项工作的对接事宜 2013工作计划序号 工作项目 工作计划1 库存及数据分析1、努力规范库存的准确性，提供准确的数据分析数据2、完善系统货品资料3、建立货品颜色对照表格4、做好2013秋冬及2014春夏订货分析及订货工作2 库存及货品管理1、执行每月库存核对工作2、做好货品补货和调拨工作3、做好货品配货工作3 价格管理1、完善商品价格体系，监督系统吊牌价与实际吊牌价的相符性2、对商品各类价格进行留档备查3、对商场促销活动及店铺销售价格进行监督 2013工作计划序号 工作项目 工作计划4 订单管理1、建立订单跟进进度表2

29、、及时跟进未到货货品情况3、及时汇报已到货及未到货情况4、监督订单配发的准确性5 员工培训1、配合直营部，对直营员工进行商品知识的培训2、积极提供自身素质，进行相关知识的学习6 样板间管理1、进一步规范样板间的管理，保证样板间货品的准确性。2、商品进出货流程规范化，严格执行公司制度。3、及时进行数据更新，为货品推介提供方向及支持。4、及时进行陈列调整，保证应季商品的陈列完整性。5、对断码短货商品及时进行出清，避免库存积压。6、对主推商品进行说明展示，增强商品推介直观性。2013工作计划序号 工作项目 工作计划7 团购管理1、加强对团购知识的学习，做好团购辅助及商品支持工作。2、明确团购流程，做

30、好团购跟单工作。3、加强OA单下单知识的学习，做好OA单的下单及跟进工作。8 报表管理1、进一步规范报表填写及上交流程，促进管理标准化、规范化2、每月对店铺报表进行录入和审核9 部门对接1、公司各部门各项事务的沟通和对接工作2、总公司方面各项工作的对接事宜 2013费用预算费用项目电话卡办公用品电脑维修费用交通费订货会出差订货会外出差合计预计金额2400 660 100 50 6000 2000 11210 2013直营秋冬订货预算按直营销售预算计划直营预算销售额秋冬60%正品占比新品销售额综合折扣率吊牌额 加价率 标准金额 折后 30%库存8370000 5022000 70%3515400

31、 0.6 5859000 50%3906000 1367100 1777230 2013直营秋冬订货预算按直营销售预算计划品类 SKU 数量 平均单价 标准金额 折后金额 预计吊牌牛仔裤 7 1208 459 554472 194065.2 831708西裤 3 464 459 212976 74541.6 319464休闲裤 7 1208 459 554472 194065.2 831708羊绒大衣 5 225 1088 244800 85680 367200毛衫 20 900 699 629100 220185 943650棉服 10 450 1299 584550 204592.5 876825羽绒服 10 450 1559 701550 245542.5 1052325保暖 4 240 439 105360 36876 158040衬衫 15 900 299 269100 94185 403650单西 3 480 1089 522720 182952 784080西服 3 480 1489 714720 250152 1072080T恤 5 225 159 35775 12521.25 53662.5合计 92 7230 9497 5129595 1795358.3 7694392.5谢谢！