2023年业绩奖金制度范本.docx

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1、 2023年业绩奖金制度范本四篇合集 为鼓舞销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常进展，特制订本方法。以下是公文为您推举。 一、适用范围：销售中心销售效劳组、销售事务组全体销售人员 二、绩效嘉奖原则： 1、销售人员是公司的正式员工，享受公司规定的工资及福利政策，但销售人员不参加公司中期奖金及年度奖金安排，销售奖金与销售绩效直接挂钩，根据本制度执行。 2、销售人员绩效考核与嘉奖：依据各销售工程及回款规划核定销售量(回款量)，详细量化每位销售人员的个人规划量，依据量化指标对销售人员进展绩效考核，个人销售奖金与个人销售业绩直接挂钩。 3、治理人员绩效考核与嘉奖：着重治

2、理人员的治理力量，量化所治理销售(回款)小组的整体销售(回款)业绩，依据量化的工程目标进展考核，个人销售奖金与所治理的销售小组整体业绩直接挂钩。 4、事务性工作人员绩效考核与嘉奖：着重协作力量或新业务的创新力量，考核业绩由销售部经理直接按规划完成效果考核，个人销售奖金依据本制度销售人员的平均奖金按考核结果安排。 5、设立销售中心公共嘉奖基金，由销售中心总经理对从事销售预备工作或事务性工作作出出色奉献的各销售人员进展嘉奖。 6、销售人员的业绩考核以客户签署认购书、退房处理单、折盘处理单为计算依据;回款业绩考核以财务到帐、转帐、退款实际发生日为依据;个人销售奖金以客户签署正式销售合同为发放依据。若

3、发生退房(退款)时，在退房当月扣减当月销售(回款)金额。 7、依据各工程销售(回款)要求，可临时设立特别嘉奖奖金。 8、依据各工程销售(回款)要求，设立各工程销售(回款)冠军奖。同时，依据全体销售人员的销售业绩和团体协作力量，设立销售高手奖和爱心大使奖。 9、设立优秀治理人员奖，以嘉奖在季度实际工作中治理力量最强、团体合作精神最好的治理人员。 10、 试用期销售人员按实际销售金额计算，担心排个人销售规划。试用期的销售人员必需实现销售到达正式销售人员平均销售金额的60%，才能转正。销售嘉奖计算基准为个人销售提成比例为正式销售人员的50%，完成系数为1。 11、 对于个盘销售推广期间，非该销售组的

4、销售人员参与销售，均计算销售业绩，以个人销售提成比例的60%计算，该组接手销售人员以提成比例的40%计算。 12、 对当月没有实现销售的销售人员，实行扣发当月80%工资。 13、 每月在公司公开销售排行榜及特别嘉奖名单。 三、销售嘉奖计算方法 1、销售奖金种类 2、各种奖金计算方法 (1)各工程销售前台人员销售奖金(月度奖) 销售人员奖金=实际销售金额个人销售提成比例个人完成系数销售经理奖金=工程实际销售金额治理销售提成比例工程完成系数若各工程销售的个人业绩第一名在完成个人规划的80%的前提下，可得到销售冠军奖金2023元。 注明：个人(工程)完成系数即按规划实际完成的系数，其安排：实际销售金

5、额规划的50%，系数为0.3规划的50%实际销售金额规划的60%，系数为0.4 规划的60%实际销售金额规划的70%，系数为0.6 规划的70%实际销售金额规划的80%，系数为0.7 规划的80%实际销售金额规划的90%，系数为0.9 规划的90%实际销售金额规划的100%，系数为1 实际销售金额规划的100%，系数为1.2 (2)后台销售人员销售奖金(月度奖)销售人员奖金=实际回款金额个人回款提成比例个人完成系数销售经理奖金=整体实际回款金额整体回款提成比例整体完成系数若个人回款业绩第一名在完成个人规划的80%的前提下，可得到回款冠军奖金2023元。 注明：个人(整体)完成系数即按规划实际完

6、成系数，其安排：实际销售金额规划的50%，系数为0.3规划的50%实际销售金额规划的60%，系数为0.5 规划的60%实际销售金额规划的80%，系数为0.7 规划的80%实际销售金额规划的90%，系数为0.9 规划的90%实际销售金额规划的100%，系数为1 实际销售金额规划的100%，系数为1.2 (3)特别促销奖金(临时奖) 各销售小组为促销单位或回款难点而设立临时性的特别嘉奖奖金，在实际制定方法中规定，须提前报分管总经理审批。 (4)试用期销售人员(临时奖) 销售人员奖金=实际销售金额正式销售人员个人销售提成比例50% (5)优秀治理奖(季度奖) 优秀治理人员奖金2023元/人，由全部销

7、售经理综合评分得出最高分的猎取. (6)销售大户奖金(临时奖)销售大户(500万元以上) 若销售大户为散客时：前台销售人员的销售奖金以个人提成比例按标准的20%提取， 后台销售人员的销售奖金以个人提成比例按标准的5%提取， 经手负责主要联系的销售人员奖金按工程标准销售提成比例的10%提取，该工程销售经理奖金以工程标准销售提成比例的5%提取。若销售大户为集团统一购置时：经手负责主要联系的销售人员奖金按工程标准销售提成比例的10%提取。 (7)事务性工作人员(月度奖) 销售人员奖金=以上六项总奖金/以上六项人员总数业绩评价系数注明：业绩评价系数范围(0.5-1.1)由销售部经理评价。 (8)特别荣

8、誉奖金(季度奖) 按季度考核销售部全体人员核定综合评分。 依据季度综合评分排名嘉奖销售高手： 季度销售高手第1名，奖金3000元; 季度销售高手第2名，奖金1500元; 季度销售高手第3名，奖金1000元。 依据季度综合评比总得分嘉奖爱心大使： 季度爱心大使第1名，奖金2023元; 季度爱心大使第2名，奖金1000元; 季度爱心大使第3名，奖金600元。 以上奖金获得者必需在完成个人季度规划总任务的80%的前提 下猎取。 (9)公共嘉奖基金的提取及使用方法 公共嘉奖基金=以上个人总奖金5% 详细使用方法，每月由销售部经理依据各销售人员参加事务性工 作的完成程度，安排安排方法和提出依据，报人力资

9、源部及分管副总经理审批后发放。公共嘉奖基金为临时性质的发放，当月余额可累计下月安排，原则上不允许超过年度结算。 (10) 在销售部全年规划完成80%以上时，设立年度销售冠军、年度 回款冠军、年度治理冠军、年度销售高手、年度爱心大使，奖金从公共嘉奖基金中提取，总额不少于公共嘉奖基金的50%，详细嘉奖安排方法年终由销售部经理与人力资源部提议，总经理审批。 (11) 个人实际奖金的支付方法 公司人力资源部依据本方案核算剔除公共嘉奖基金后销售人员 实际奖金，并报集团人力资源部备案。每月15日，销售人员领取 上月实际奖金的85%，15%的奖金在公司发年终奖时发放，若职员 中途辞职、被解除劳动合同或客户对

10、其投诉5次以上，公司不再支付其15%奖金。 四、销售规划、回款规划及完成状况确实定 1、销售中心依据公司全年销售规划，提出季度分月销售及回款规划，报分管副总、财务部审批后共同确定。如因特别缘由(银行问题不能按时放款、开盘时间转变等)可调整当月规划任务。 2、各工程销售经理，依据上述月度规划安排各销售人员月度规划，并报销售中心总经理审核同意后执行。 3、每月5日前销售中心供应上月完成状况，报财务部审核确定实际销售金额和回款金额，财务复核以实际发生为准，不允许提前或推后计算。每月8日报人力资源部制单，并在15日发放。 五、其他 本制度经总经理批准后从2023年3月1日起执行，解释权在销售中心及人力

11、资源部。公司有权依据市场状况和实际操作状况调整本制度。 销售中心、人力资源部 2023年4月1日 销售人员绩效奖金治理方法(例如) 为鼓舞销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常进展，特制订本方法。 本方法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以上人员)。 嘉奖计算的标准时间为每月月初至月末。 销售业务代表嘉奖方法。依据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。 1.计算公式。销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额 100%说明事项：等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限，是由于目标制订过低或某些突发大事消失，

12、而非销售人员个人努力的结果)。收款达成率=货款回收率 60%+天期率40%=实际收款额上月应收款余额+本月实际销售额60%+90/实际收款额(货款到期日收款基准日月)/实际收款额40% 。说明事项：a.货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于24%)时，不计奖金。b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。c.收款基准日为次月10日。d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。客户交易率=每日交易客户数/25050%+当月交易客户数/总客户数a说明事项：a.等式右方的前项最高按30%计算，即最高为150。(250是指每月工作25天，每位销售人员最起

13、码每天应访问10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。)b.当月交易客户数对客户不行重复计算。c.总客户数在100户以上者，a定为90%;总客户数为9099户者，a定为80%;总客户数为8089户者，a定为70%;总客户数为7079户者，a定为60%;总客户数为6069户者，a定为50%;总客户数为59户以下者，a定为0。(总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数)2.嘉奖金额标准。第五条 销售业务主管人员嘉奖方法。1.计算公式：产品销售达成率=销货量-退货量A部甲产品销售目标量40%+销货量-退货量A部乙产品销售目标量25%+销货量-退货量A部丙

14、产品销售目标量10%+销售额-退货金额B部产品销售目标金额20%+销售额-退货金额C部产品销售目标金额5% 第六条 奖金的核算单位。由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进展抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。第七条 奖金领取的限制条件。1.若有舞弊隐瞒及不正值的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停顿该员工及该单位主管人员半年内猎取奖金的资格，同时按人事治理规定另行处置。2.当月该销售业务代表若发生倒账大事，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款方法处理。第八条 国外销售部的嘉奖方法

15、另行讨论。第九条 本方法自月日起实施。并依据实际状况加以修改。 一.考核部门：中餐 二.考核时间：20年5月-20年12月 三.考核内容： 水疗馆营业指标：为52万/月以上(包括52万/月)(包括酒水) 营业本钱应掌握在50%以内，经营净利润达15%以上 四.奖罚方法： 营业指标到达52万/月员工每人嘉奖100元，到达55万/月员工每人嘉奖200元，到达58万/月员工每人嘉奖300元。 责任营业指标超过(52万/月)的部份经理按5%提成作为嘉奖，主管、领班按2%提成作为嘉奖，未完成责任营业指标按实际差额的经理2%扣罚，主管、领班人员1%扣罚。 经营净利润指标每超过1%嘉奖100元，经营利润指标

16、每欠1%罚100元 点菜员制度另外。 嘉奖与扣罚当月兑现，酒店与中餐经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。 考核部门：KTV 考核时间：20年5月-20年12月 考核内容： KTV营业指标：为52万/月以上(包括52万/月)。 营业本钱应掌握在48%以内，经营净利润达25%以上。 奖罚方法： KTV效劳员的嘉奖为所效劳包厢的瓶盖自拾自卖，营业指标到达52万/月员工每人嘉奖200元，到达55万/月员工每人嘉奖300元，到达60万/月员工每人嘉奖400元。 责任营业指标超过(52万/月)的部份经理按5%提成作为嘉奖，主管、领班按3%提成作为嘉奖，未完成责任营业指标按实际差额的经理2%扣

17、罚，主管、领班人员1%扣罚。 经营净利润指标每超过1%嘉奖100元，经营利润指标每欠1%罚100元 原来的业绩全部取消。 嘉奖与扣罚当月兑现，酒店与KTV经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。 KTV经理总经理 目的：调发动工积极参加经营理念，开源节流，使其目标利润最大化 一、考核部门：客房部(含前厅、楼层) 二、考核期限：20年5月-20年12月 三、考核指标： 客房营业指标：为82万元/月(含酒水) 经营净利润达30% 四、奖罚方法： 1.客房营业额到达责任营业指标嘉奖为;客房部经理200元、主管、领班100元。 2.客房营业额超出责任营业指标局部，按实际金额5%嘉奖。经理、主

18、管、领班按3：2：1的比例安排。 3.客房营业额未到达责任指标，按实际差额的2%扣罚当月工资。经理、主管、领班扣罚比例为3：2：1。 4.经营净利润指标每超出1%嘉奖经理、主管、领班各100元、50元， 经营净利润指标每欠1%扣罚经理、主管、领班各50元、30元。 5.酒店与客房部依据经营环境的变化可作适当调整。 6.一般员工奖罚与清洁房间质量和数量挂勾：保底为12间/天，超出按3元/间计算(质量过关)，质量不过关一间重做并扣两间奖金。 7.客房营业额到达责任营业指标前厅员工嘉奖为每人100元，豪华套房推销嘉奖：按888元/天推销出去嘉奖推销员工为15元/次、按688元/天推销出去嘉奖推销员工

19、为10元/次、按588元/天推销出去嘉奖推销员工为5元/次(熟客预定除外) 一、 绩效考核规定： 1) 主管级以上(含主管级、不含分店店长)绩效奖金主要是在月绩效考核浮开工资中表达，以惩罚单和考评表并用形式执行;第一档(优秀档)分数为90分;其次档(良好档)分数为75分;第三档(及格档)分数为60分。 2) 主管级以下(不含主管级)绩效奖金主要是在月绩效考核浮开工资中表达，以惩罚单形式执行;第一档(优秀档)分数为90分;其次档(良好档)分数为75分;第三档(及格档)分数为60分。 3) 累计12月绩效考核为一个年度周期，每月1日至月底最终一日为一个整月的考核周期，各分店月内每周一和其次月1日前

20、将惩罚单按岗位分类汇总，上报行政人事部进展统计。 4) 其次月初行政人事部对各部门和各分店考核成绩汇总后报财务部。 5) 领班级以上(含领班级)绩效考核分数为百分制，扣分执行，月底汇总;绩效奖金详细发放金额是依据月绩效考核成绩剩余分数汇总，到达相对应档位分数，领取相应的绩效奖金;未达标月绩效奖金取消;若月绩效考核分数消失负数，负分局部将根据5元1分的标准在固定工资中扣罚。 6) 基层员工绩效考核以绩效奖金一档位根底分数，实行倒扣形式;月底剩余分数为绩效奖金;若月底绩效分数消失负分，负分局部根据1元1分的标准进展扣罚。 7) 分店店长绩效考核表内容包括：岗位职责、团队建立与治理合格率、营业指标完

21、成率几方面。 8) 主管级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。 9) 领班级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。 10) 基层员工绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。 二、 奖罚程序与权限： 1、 公司部门、分店奖罚流程：直属上级下奖罚单受奖罚人签字确认执行周汇总分类报行政人事部审核备档。 2、 行政检查奖罚流程：检查部门对店长下奖罚总单店长对奖罚总单签字确认店长依据总单下奖罚单执行周汇总分类报行政人事部审核备档。 3、 奖罚权限： 1) 公司、分店有权取消员工绩效奖金

22、的治理人员：总经理、行政人事部经理 2) 公司、分店奖惩权限最高为100分/人的治理人员：总经理、行政人事部经理; 3) 公司各部门奖惩权限最高为100分/人的治理人员：财务经理、选购部长、营销经理; 4) 分店有权取消员工绩效奖金的治理人员：各分店店长 5) 分店奖惩权限最高为100分/人的治理人员：各分店店长 6) 分店奖惩权限为30分/人的治理人员：各分店厨师长(见习厨师长)、前厅经理(见习前厅经理) 7) 分店奖惩权限为20分/人的治理人员：各分店组长(见习组长) 注： 1) 各级治理人员严格根据此规定，行使权限;如超出权限，可向自己直属上级申请执行; 2) 如公司各部门经理空岗，由总

23、经理指定该部门下一级治理人员暂为执行此权限;见习岗位的各级治理人员，直接可以行使此权限。 3) 同级别治理人员之间行使奖惩权限，必需由直属上级治理人员签字确认;行政人事部经理除外。 4) 治理人员不得以累计奖惩的形式，躲避权限行使。 三、 嘉奖制度细则： (一) 在执行总公司的各项规章制度中，有以下条件之一者当月予以21-50分嘉奖: 1) 工作富有成效，分店治理经济效益特殊突出者; 2) 分店经济效益长期保持稳定并有肯定增长幅度者; 3) 战胜严峻或特别困难，使分店保持较好经济效益者。 4) 分店保持高水平的治理且具有推广价值，经济效益良好者; 5) 提出的营销筹划方案对公司系统内各分店具有

24、普遍而明显的实际效果并被接受者; 6) 针对公司的治理、营运、进展等方面做出合理化建议，并被接受者; 7) 积极致力于新产品的开发，其制造、创造对公司的进展具有重大影响者; 8) 所领导的分店受到当地政府或职能部门授予荣誉称号者; 9) 其它详细状况; (二) 各分店员工凡符合以下条件之一者当月予以2-20分嘉奖： 1) 行政检查屡次受到表扬者; 2) 顾客赐予口头、书面、电话表扬; 3) 在店长带着下分店全员月绩效考核合格率到达98%以上; 4) 努力钻研业务，对提高业务技术水平和工作效率有所创造、制造、改革、提出合理建议被接受、成效突出者; 5) 爱店如家、积极工作、热忱效劳，为本店赢得荣

25、誉者; 6) 妥当帮忙客人处理困难，受到客人高度赞扬者; 7) 努力拓展业务，对本店经营有特别奉献者; 8) 掌握开支、节省有显著成绩者; 9) 同坏人、坏事和不良倾向作斗争，舍己为人，爱护来宾、同事的人身安全及本店资财方面有突出成绩者; 10) 在特别状况下为公司挽回重大经济损失者; 11) 拾到客人遗失的珍贵物品或现金上交或归还失主者; 12) 检举损害本店利益或其他不法行为，经查属实：向公司举报本店治理人员违犯规章制度经查属实者; (三) 其它嘉奖： 1) 月绩效考核员汇总员工流失率掌握在5%以内，节约局部根据店长3分/人，前厅经理、厨师长根据2分/人嘉奖。 2) 年度汇总绩效考核优秀率达8次，年度绩效考核加5分; 3) 年度汇总绩效考核优秀率达10次，无须考评可直接晋级。