2023年度促销活动方案(五篇).docx

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1、 2023年度促销活动方案(五篇)（完整） 为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面规划，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是给大家介绍的方案范文的相关内容，盼望对大家有所帮忙。 促销活动方案篇一 自_年_月_日起至_年_月_日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销_企业产品，帮助经销商出清存货，提高企业营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购_产品，以到达促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，

2、借此活动将_进口家电，重点引向_国市场。 四、对象 (一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置_企业家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! _家电! 2.s.p.诉求： 买_产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为协作年度企业“_家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以_企业产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要

3、予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同企业及分企业营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞

4、前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 (二)活动地区 在_国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货企业进行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 a地 b地 c地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名 (2)以户为单位，每户限时一样，均为10分钟。 (3)每户10分钟，以接力方式进展。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

5、(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠_品牌家庭影院一套，超抽签打算。 (四)活动内容说明 1.收件期间：自_年_月_日至_年_月_日，在a、b、c三地进行试搬，除选定之百货企业本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于_月_日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 2.分两次抽奖缘由： 早买中奖时机高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 3.参与资格及方法 (1)超级市场接力大搬家局部 凡自活动日起购置_企业产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位

6、，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。 如电视5120美元即送5张。 幸运券填妥寄_总企业。 三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买_家电方可参与，对全部_企业产品均有相互促销作用。 b.让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 c.对预算奖额并无差异。 d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。 e._企业、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参与比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。 (2)“猜猜看”局部 任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可

7、得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠_牌家庭影院一套。_月_日截止。 (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参与“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期_企业产品之销售。 (4)奖额预算 300万美元以内。 (五)与上次“超级接力大搬家”改良之点 1._企业、_企业经销商，以及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。 2.活动期间酌情拉长为两个月。 3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之安排，当较为妥当匀称。 4.用tv做现场节目介绍，并播放15cf，可使消费群众对百货企业之超级市场有

8、所了解。 5.积上次阅历，针对百货企业之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6.搬家时间全部均定为10分钟。 7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调颜色。 8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于群众风格。 9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购置欲望之提高，将较有助益。 11.经销商政策已做全面改良。尤以p.p.物大量补充。指名率高。 12.售后效劳，亦将在广告内提出，在整体协作上，改良颇多。 八、预算安排 (一)活动局部 1.奖额150000美元

9、 包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 2.杂项11000美元 包括p.r.费、主持人费、车马费、误餐费等。 3.s.p.费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 (二)广告媒体费用 1.报纸180000美元 2.电视节目170000美元 170000美元 4.杂志12500美元 5.电台50000美元 总合计：735500美元 注： 整理费用拟利用工厂临时作业员两人帮助，不另编列预算。 电台局部提高为8万美元。 应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。 待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。 广告媒体之选择分析： 1.报纸局部 为协作“_企业家电”市场开拓

10、，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。 2.电视局部 转变过去_企业重视高风格之表现与节目选择，在广告表现上，采纳平易近人的说明方式以slide及cf播放;在节目选择上，参考_企业提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对群众做“群众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3.电台局部 突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采纳英语、中文协作播出。 促销活动方案篇二 一、活动主题： 二、活动内容： 华鹏陶瓷是新加坡上市公司鹰牌控股下属品牌，其品牌经营全都利于中国文化元素的“精巧、高雅、生活追求”。 为了协作中国质量检验协会组织开

11、展“让消费者质量和效劳同享切实维护消费者合法权益315质量和效劳诚信效劳承诺”活动，特推行以下消费者放心感恩答谢活动： 凡于3月_日_日期间光临华鹏陶瓷专卖店并购置以上系列指定产品，即可全面感受华鹏陶瓷“全程无忧”营销效劳体系的活动之一。 详情请询问全国各大专卖店导购人员! 本次活动最终解释权归华鹏陶瓷全部。 三、促销活动物料 1、315主题促销海报 2、315主题促销单张 3、新品宣传海报(和田玉石、盼盼石、雅尊石、风洞石，共四款产品海报) 4、活动横幅模板 四、卖场造势和宣传物料渗透 a、活动宣传海报、横幅等布置在专卖店的当眼处。 b、专卖店按实际状况布置pop，营造热闹的购置气氛。 c、

12、活动现场派送宣传单张等。 d、除了活动现场派送活动宣传单张外，并有选择地增加当地白领常常出入的写字楼或高档休闲场所的派送量，增加宣传影响力。 e、在当地楼盘、小区内粘贴海报、横幅等，加强目标消费者的认知度。 五、各地经销商活动状况统计 与营销中心沟通合作，统计各地经销商的详细促销状况，监视、评估及效益统计追踪，提出修正方案，为5、1大型促销活动方案作参考。 促销活动方案篇三 一、制定促销方案要遵守的原则 第一，注意策略性。 促销是营销中的一个要素，它不行以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起效劳于销售，所以促销活动必需要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略

13、性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何规划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参加等。固然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。 其次，注意可执行性。 企业中销售部和市场部往往很难相处，经常会为一个促销活动方案的执行结果相互指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会消失这种现象呢? 其缘由大致有以下几个方面： 一是促销活动承载了太多职能; 二是促销活动方案没有考虑到市场的实际状况; 三是执行环节过于繁杂; 四是促销活动方案

14、本身不完善，如细节考虑不到位; 五是企业的资源配置跟不上; 六是执行团队抓不到促销活动方案的关键; 七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触心情; 八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。 二、促销方案的内容 一份完整的促销方案至少应当包括以下几个方面的内容： 第一，促销目的。 即为什么要做这次促销。供给商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求供应销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时由于竞争对手在做促销，我们也要做促销;有时为了讨好选购，我们也要做促销。需要留意的

15、是，每一次促销不要承载太多的目的，由于全部的方面都要兼顾很难，假如做不好反而影响促销效果。 其次，促销对象。 即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠促销等;也可以针对购置者，如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购置过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。 第三，促销主题。 即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。给予促销活动一个适宜的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能

16、把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来;没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。 第四，促销商品。 即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用策略性产品最好;要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好;等等。 第五，促销时间。 即什么时间开头进展促销，要进展多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间消失赠品、

17、特价产品供货缺乏，就会面临被罚款、清场的危急。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期，把握最正确促销时间，从而有效借势和造势。 第六，促销地点。 要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及情愿协作供给商进展促销、备货、陈设、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进展促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。 第七，促销方式。 主要是解决促销优待形式、执行方式以及促销参加条件的问题。可采纳的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特别陈设、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出许多创新的活动，而且

18、各种形式可以在一个活动中组合使用。促销方式有创意可以吸引消费者更多地参加，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。 第八，促销物料。 即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特别陈设形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。 第九，促销推广。 即在促销前、促销中甚至促销后的推广方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。 第十，促销预算。 即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进展猜测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件简单的事。做预

19、算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法，即预备用多少钱做活动。 第十一，促销预备。 良好的预备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避开由于某项工作消失疏漏而影响整体进程。 促销活动方案篇四 一、 活动目的：对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影

20、响到促销的最终效果。 三、 活动主题：在这一局部，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式：这一局部

21、主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点(有时候这点会放在其次点之后)：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不

22、当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告协作方式：一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期预备：前期预备分三块， 1、人员安排 2、物资预备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事

23、事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场治理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，

24、在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 九、 后期连续 后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b规划”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发觉这个规划公司根本没有财力支撑。一个好

25、的促销活动动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、 意外防范：每次活动都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物 力、财力方面的预备。 十二、 效果预估：猜测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个局部是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进展分析比拟和优化组合，以实现最正确效益。 促销活动方案篇五 一、活动时间：6月10日15日 二、活动内容：凡在6月10日15日促销时间内

26、，在_各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。 三、活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进展粽籽品牌及价格竟猜;商品由选购部门落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下根底。 1、五月端午节，_包粽赛 1)我司去年已经进行过，顾客凡响剧烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺; 2)操作步骤：选购部门洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织竞赛; 3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 2、五月端午射粽赛 1)活动时间：6月20日22日 2)活动内容：凡在6月20

27、日22日促销时间内，在_各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参与五月端午射粽赛活动。 3)活动方式： 凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参与射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个; 7)道具要求：气球、挡板、飞镖; 8)负责人由店长安排相关人员。 四、相关宣传 1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传; 2、我司dm快讯宣传(安排数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从本钱角度动身可以适当削减数量) 3、场外海报和场内

28、播送宣传。 五、相关支持 1、选购部门联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2、选购部门联系洽谈1000斤粽子材料，进行包粽竞赛; 3、选购部门联系洽谈2200只粽子，进行射粽竞赛; 六、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只; 2、_猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销打算); 3、五月端午节，_包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 4、五月端午射粽赛活动：粽子每店100只/22店=2200只。 七、费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店300元，费用约6600元; 2、吊旗费用：10000元 六月份促销总费用：约16600元