婚纱的产品定位范文共21篇.docx

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1、婚纱的产品定位范文共21篇婚纱的产品定位范文 第一篇 一、方案概要 1、年度销售目标600万元; 3、公司在自控产品市场有确定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋酷热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业进展快速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发

2、区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 三、营销目标 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于进展分销市场，到2019年底进展到50家分销业务合作伙伴; 6.

3、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点进展型市场-郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳

4、等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与接受直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和

5、季返点政策，以把握营销体系。严格把握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有确定的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 (2)渠道的建立模式：A.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售猜想表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿态。不能以低姿态进入

6、市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以消逝草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要接受推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系

7、，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册;其中包括代理的玩耍规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略; 婚纱的产品定位范文 其次篇 第一章 活动背景 关于20xx年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。 其次章 活动主题 活动主题 本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感

8、恩回馈消费者. 选购家具折上再折!特惠家具组合大奉送! 开展20xx年新品发布会 活动期间让您惊喜不断,开欢乐心购家具.爽爽快快拿大礼. 20xx年劳动节促销特别活动 第三章 活动时间 第四章 终端活动内容 店内活动 劳动节缤纷礼 ! 以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。 抽奖形式发放。 雨伞、烟缸。等等(超出标准的向办事处及公司购买) 新年新气象，惊喜乐全家! 抄底惊爆全场售()折。打几折各店可以自行定特价套餐组合任您选! 五一走鸿运，试试手气中大奖! 各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。 店外活动 五一商业路演 留意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主

9、题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等) 2.前期预备.(包括宣扬车;商场醒目位置张贴演出海报;宣扬单派发等) 3.现场把握.(包括礼品派发有序) 4 搭建玩耍活动点：构筑温馨家世界、企业文化深厚。刺激 婚纱的产品定位范文 第三篇 10元以内一份定位为低端；10-50元定位为中端；50以上定位为高端 【婚】主打中端产品，高端定制产品作为支线必需存在。 优势： 1、 市场格局没有被垄断：杭州本土市场内，临时没有较好的伴手礼品牌和商家，大部分人的喜糖伴手礼选购习惯于传统喜铺和淘宝 2、 2018年婚博会的参与：可以有效通过展会聚集人气，积累早期消费者，并且试水市场反响 劣势： 1、 缺乏原创设计力气，包装设

10、计和单品设计几乎全靠外包，供应链的整合乏力 2、 团队成员对线下实体产品把控阅历不足，缺少相关人脉和产品资源 3、 婚博会参展协议已签约，淘宝店和线下展会时间节点接近，任务重，时间紧 4、 目前的产品研发力气弱，缺少清晰的价格定位，产品方向定位 5、 销售-客服-仓储-发货-物流等一条电商运营规律还没打通，实际操作中很有可能消逝漏洞，需要提前做预案 解决方案 1、 鲜亮的主题特色：优质的售前售后服务+鲜亮的产品特色+有竞争力的产品定价 作为初创品牌想要快速占据确定市场份额，需要具备2个要素高度清晰额辨识度和差异化优势，才能从大量高度雷同的竞品中脱颖而出，占据消费者眼球，从而促成销售。落地层面：

11、从大的品牌概念输出，到外包装的选择，单品产品特点，定制化贺卡的选择，软性的服务提升，省心的同城配送异地物流，免安装新颖的电子券玩法等，从每一个可能的与消费者接触的触点开头，进行鲜亮的特色攻势。 2、 定价区间：高端产品定品牌调性+终端产品带利润+低端产品爆人气 婚加产品定价应当符合3个原则： 、爆款吸引人气，做好初期口碑和市场铺垫：建议通过销售半成品礼盒包装（定价在20元以内，毛利约15%） 、利润款主打线下年轻人市场和电商消费人群：定价在20-50元以内，毛利约50-100%该价格区间能兼顾外观造型和性价比等双重购买因素（这批主力产品可以逐步开放给我们的合作渠道方，如婚庆公司和婚纱影楼等）

12、、高客单价款主要用于提升整体品牌品尝，同时满足少数个人买家，对节日送礼的个人需求：定价应在60-200元之间（毛利可以把握在100-200%） 3、人性化服务：区分于传统喜铺销售方式，我们引入“管家式服务理念”，对于筹备婚事的新人来说，婚礼前有太多的事务需要操劳，我们希望在伴手礼选择这件事上可以关怀客户化繁为简，从性价比、消费场景、婚礼匹配度、地方传统习俗的接受度、物流配送、后续增值性服务等多个维度给到专业化建议和管家式服务。 （这里对后续组建的客服团队要求特殊高，既要有高度的服务意识，还需要扎实的婚庆习俗专业领域学问和个人的亲和力） 婚纱的产品定位范文 第四篇 一、市场分析 1、考虑服饰店为

13、新店，为削减租金，削减费用，店面积少点可以，因此可以先准备租10-20平方左右的店铺即可。 2、最好有两处繁华地段，但经营服装生意就必需在此服装商业一条街。只有在此街找店铺才有商业氛 3、可以选择经营一家综合店，要适合当地状况，因专卖一种商品风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等 二、商圈调查： 1、主要就是了解当地的服装店的营销模式和阅历，了解他们对消费者的营销手段和管理理验包括(如何吸引新顾客，留着老顾客，如何于同行建立良好的关系等)，做好知己知彼。 三、市场定位： 1、这个要依据自己的爱好来准备，但是确定要做好顾客的定位，认真的分析你所需要顾客的购买动机，消费劲量，购买欲望。 四、选址：

14、 1、开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式准备了其店面的选择是至关重要的，它往往直接准备着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店预备的人不妨参照下列做法 第一步：选好地段和店面 ，选择经营地段要把握以下几个关键： 把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的吵闹地段

15、开店，成功的几率往往比一般地段高出许多，由于川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的服务能够满足消费者的需求，就确定会有良好的业绩。客流量较大的地段有城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);车站四周(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);学校门口;人气旺盛的旅游景点;大型批发市场门口。利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和伴侣。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，由于那里花店多，花色品种

16、齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总宠爱到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较简洁。因此别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，简洁扩大影响，分散人气，形成“专业街”，生意必定反而比单枪匹马更简洁做。 留意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生 意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意确定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也明显不如开在文教区理想。所以确定

17、要依据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越吵闹的地方越好，关键是要因行制宜。 其次步：作进一步的考察 在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的状况做确定的调查分析后，方能准备是否最终定点于此。主要考察以下几方面的状况： 店面本身的状况开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也特别的可观，可是租金却特殊廉价，每月只要800元，小罗以为捡到了廉价，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸拆违通知书把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个

18、金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，确定要对店面的状况作一番仔细的调查了解。 房东的背景有的人急于查找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很简洁带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权全部者)，对其背景状况基本了解，觉得牢靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要留意必需正式前协议并要求到房产全部者那里更改租赁人姓名。 同业竞争状况

19、主要是经营业绩的状况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是特别必要的。 客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你准备今后的营销重点供应科学的依据。客流状况主要考察这些内容：四周的单位和住家状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;客流的淡旺季状况。比如学校四周的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面

20、就必需把握他们的上下班时间、车站四周的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。 第三步：尽快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。 谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应当有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必需是：你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必需一笔付清数年租金的状况下，看看自己有没有给付的力气;预算一下，估量是有钱可赚的;再向四周类似的门面打探一下，价

21、位也是基本全都，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较简洁成功。 谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要依据你的经营状况共享确定比率的利润的，可以接受按月结算的方法，这样能准时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按确定的比率逐年递增，这种状况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的，一租就是十年

22、二十年，假如你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，由于从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。 谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要留意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的状况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或修理水电设施等，或者要求房东担当相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销

23、。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但假如你始终经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧急的创业者来说，这是一个不小的“包袱”，假如谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担 五、装修(费用预算) 1、预算：(投资额为 500 元左右做市场分析调查主要是广州东莞深圳各地区流行趁机及进货行情提前

24、预付6个月店租，3000元/月，合计18000元总计万元) (1)、装修：A、灯具3000元、全身模特4X100元=400元、半身模特5X60元=300 元 B、店内装饰20000元(约20平方左右) (2)、产品首批调货18000万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为12000元之间中档次进价为5100元之间特价服装配饰进价为900元之间) 2、经营效果分析： a) 经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销万计算(年营业总额18万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约8万元，毛利为10万元，全年费用：1. 店租

25、： 3000元/月*12=36000元/年 2. 员工工资：人(导购 1名)1500元/月*12月*1人= 18000元，提成：3000元/月3%提成工资总计： 1200元 3. 工商税务等：3000元/年 4. 水电费、电话费：400元/月*12月= 4800元/年 5. 广告投入：2000元/年 以上汇总，全年费用为68000万元，全年纯利为：32000万元(减前期店面装饰20000元)=12000元 店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。 六、导购用语 1、顾客接近店里，首先致问候语“欢迎光临，请任凭看看(一般话)!” 2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产

26、品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。 3、对顾客感爱好的衣服提出试穿：“依据我的阅历，请信任我，这个款式及颜色特殊适合您，您试穿一下。” 4、若顾客选定某款服装，要准时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。” 5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后特殊得体。” 6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!” 7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!” 8、

27、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。” 9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)临时没货，如您便利的话，请留下你的联系方式，有货我们会立即通知您。” 10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。” 11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!” 12、接电话时，应说一般话“您好，店铺名称”，挂机时，“再见。” 专业学问 服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容特殊

28、多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和阅历的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。 服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必需把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难把握“准”。很多初次开店的投资者由于眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货码比支配1:2:1或1:2:2:1 颜色依据市场需求不要依据自己爱好进货否则只能自己穿拉!) 服装店的经

29、营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。 店进销存管理 1、日销单 2、每日盘点货物记录 3、每月进销存表 4、进货单 促销活动 1、开业九折。 2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为

30、口头禅。 3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。 4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。 5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。 6、长期赠送：购满88元，送精致化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣扬效果明显)如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新颖的感觉。 一些人的经营心得 1、旺地生意确定会旺。

31、2、导购(前期可以是你自己去购买)确定要放手让其发挥，要有专业学问，对其管理要明确，制度化，确定要有合理的工资提成。 3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。 4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必需设法在“S”市扩大知名度。 5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。 6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营状况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依靠关系，积累点滴阅历，多向一些成

32、功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功阅历进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一. 营业证照申请 在开店营业之前，必需先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。 除了营业证照的申请办理外，假如想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必需向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图

33、样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。 所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必需先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可托付代办公司办理。 婚纱的产品定位范文 第五篇 一、调查方案： 为了更好的了解上海的服饰类型，让我们对时装有更深化的了解，还有了解装的风格，价格，面辅料等等。培育我们的审美。 调查方案：本次调研的目的就是让我们对市场品牌有所了解，让我们可以了解到与我们平常不一样的东西，对知名品牌清楚。本次我们接受的形式是自由了解服装，通过观看来了解服装的特点，风格。 调查地点：上

34、海恒隆广场、富泰中信广场、梅龙镇伊势丹广场 调查时间：20xx年xx月27日 二、品牌调查 1、ARMANI阿玛尼 品牌介绍：乔治阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良制作而闻名。 目标消费群：男性 风格形象：阿玛尼的产品时尚、珍贵、精致、中性化，充分呈现了都市人简洁、优雅、自信的共性。 产品结构：男装 品牌分析：阿玛尼系列品牌紧紧抓住国际潮流，制造出富有审美情趣的男装、女装；同时以使用新型面料及优良制作它们既不潮流亦非传统，而是二者之间很好的结合他的系列品牌都定位在严峻、非结构性款式，玩弄一些层次及颜色，经常调整比例。 2、GIVENCHY纪梵希 品牌介绍：Gi

35、venchy，来自法国的时装品牌。中国大陆译名纪梵希。纪梵希最初以香水为其主要产品，后开头涉足护肤及彩妆事业。 目标消费群：2535岁之间风格形象：古典、优雅，愉悦、Givenchy产品结构：男装、女装、运动装、体育用品、牛仔装品牌分析：经典、高雅、时髦，时尚、简洁、女性化品牌介绍：Givenchy是极具英国传统风格的铺张品牌，其多层次的产品系列满足了不同年龄和性别消费者需求。 3、Burberry柏帛丽 强调英国传统珍贵的设计。目标消费群：2845岁消费群风格形象：传统，精谨，英伦风格产业结构：女装，男装，童装品牌分析：是具有深厚英伦文化的著名品牌，成为奢华、品质、创新以及永恒经典的代名词，

36、该品牌不断与时俱进，在布满现代感和崇尚真我表达的同时，又承袭了最初的价值理念。 4、EP雅莹 品牌介绍：EP雅莹，优雅时尚的女装品牌，提倡活力优雅、从容才智的生活理念，以经高雅致的设计风格，引导女性追求更高品质的生活方式。产品以高级系列（ELEGANT。PROSPER）、EP、EP。Jeans、EP Accessories四大系列，十大产品线，打造女性的高端优雅时尚。目标消费群：2845岁消费群风格形象：优雅时尚、经高雅致产品结构：女装品牌分析：EP雅莹作为中国高端成xxx装的领导品牌，致力于塑造亲民、铺张的时尚品牌，引领时尚、优雅的生活方式，传递平衡爱幸福的价值主见，结合国际流行趋势及现代中

37、国时尚元素，供应优雅、时尚、高品质的全系列服装，满足都市女性多重生活形态的着装需求。 5、MAX MARA 婚纱的产品定位范文 第六篇 名称 桃花岛生态矿泉水推广方案 一、推广目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和乐观性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地

38、点如下表所示。 市场调查实施状况表 调查内容 1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地矿泉水市场的熟识、是否有经销新品牌的方案等 6.消费者调查：对生态矿泉水的熟识、生疏的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 _区域 三、产品策略 1.产品定位：品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格

39、统一，利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商确定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 婚纱的产品定位范文 第七篇 纺织服装业是我市的传统产业、民生产业，也是我市重点进展的支柱产业之一，同时又是市政府十二五规划的千亿级产业。近几年来，该产业规模快速扩大，进展态势强劲，成为拉动宿迁工业经济快速进展的一支重要力气。 纺织服装产业进呈现状 宿迁市纺织服装业起步于上世纪六十年月，经过近几年的加快建设和进展，已形成棉纺、毛纺、化纤纺、丝纺、麻纺、织布、织绸、针织、服装、服饰、家纺、印染等门类较为齐全的工业体系。项目的集中度、企业的集聚度、产业的集群度名列华东地区乃至全国前列。 （一）产业

40、规模快速扩张。全市规模以上纺织服装企业近320户，其中棉纺企业69户，毛纺企业17户，混纺企业30户，丝纺企业39户，服装企业155户。20xx年，全市纺织服装企业实现工业增加值亿元、销售收入亿元、税收2亿元、利润亿元，分别占全市规模以上工业企业总量的、和；从业人员万人。各类技术人员3000人，资产总额近300亿元，全市共有棉纺（化纤）150万锭，毛纺8万锭，绢纺万锭，自动缫万绪。 （二）产业门类逐步齐全。纺织服装产业链条不断延长，原料加工、印染、家纺等企业相继落户，基本上涵盖了产业的全部门类。20xx年，规模以上纺织服装企业实现纱产量万吨，增长；布4935万米，增长；印染布10377万米，增

41、长；生丝4878吨，增长；蚕丝及其交织品2241万米，增长；服装5893万件，增长。 （三）技术水平明显提升。纺织服装业共拥有中国驰名商标1件，省级名牌产品12只，专利28件。企业技术装备水平快速提升，恒力工业园等招商引资企业设备大部分为进口设备，箭鹿集团等本土企业进口设备比例逐步提高。产品档次明显提升，由最初的低支纱、一般面料等进展到高支纱、精纺面料、品牌服装，棉纱的支数最高达到120支，毛纺支数最高达150支，绢纺支数最高达300支。 （四）进展后劲不断增加。通过承接南北产业转移，投资45亿元的翔盛粘胶、投资40亿元的恒力工业园、投资16。5亿元的海欣申禾、投资15亿元的晨风服饰二期、分别

42、投资10亿元的阿吉兰集团、波司登服饰等一批龙头型纺织服装企业相继建成投产。投资亿元以上的三鼎织带、新康辉实业、宝娜斯针织等一大批纺织项目逐步投产达效。同时，以箭鹿集团、泗绢集团等为代表的本土企业不断进展壮大，提升了纺织服装产业的整体竞争力。 （五）出口总额快速增长。20xx年，全市纺织服装企业出口总额为亿美元，同比增长，位居全市行业出口总额的第一位。出口市场已由单一的亚洲市场扩展到欧美等80多个国家和地区，初步形成多元化市场格局 （六）产业集聚初具规模。我市纺织服装产业基础坚实，特别是泗阳县纺织服装产业更为明显。全县共有纺织服装企业144户，纱锭总规模达150万锭，泗绢集团绢丝出口量占全国总量

43、的二分之一。初步形成了以华威棉纺、华泰棉纺等为企业为龙头的颇具影响的棉纺产业集群。另外，宿城区的毛纺、宿迁经济开发区的织带基地都具备了产业集群的基本特征。 进展中存在的突出问题 宿迁市纺织服装业近年来实现了长足的进展，具备了确定的规模，但是也存在着一些特殊突出的问题，主要表现在以下几个方面： 一是产业结构不尽合理。前纺大而不强，后纺弱且不优，中间环节印染及后整理进展滞后，产业链条不完整，产品仍仍以中低档为主，结构比较单一，缺少高附加值、功能性、差异性的产品。 二是自主创新力气不强，质量意识差，品牌建设滞后。大部分企业没有特地的研发机构，没有国家认可的试验室和合格的检验人员，技术人才严峻缺乏。自

44、主科研开发的力气薄弱，对产品认证、质量管理、著名品牌、著名商标的培育重视不够。 三是大型骨干带动力气较弱。纺织服装企业点多面广，规模较小，大部分企业还处于创业阶段，纺纱企业达10万锭以上的企业廖廖无几，大型服装企业更是屈指可数。 四是企业进展环境有待改善。劳动力培训不到位。劳动技能培训部门流于形式，员工的技能培训主要落在企业身上，增加了企业成本。 五是作为我市一个千亿级产业，缺乏特地的公共服务平台和机构，从事信息搜集，产品研发，质量把握，原料及成品检测、鉴定，生产和经营存在很大的盲目性。 加快进展纺织服装产业的措施 宿迁市初步确立了“十二五”的产业目标模式，其中纺织服装产业将形成千亿级规模。为

45、了确保这一奋斗目标的实现，当前及“十二五”期间，要重点围绕以下几个方面开展工作： （一）加大政策扶持力度。引导企业尤其是有影响力的龙头骨干企业做好各自战略进展规划，形成区域规划与企业规划之间的良性互动。设立进展基金。从市新型工业化资金中切块，设立纺织服装产业进展专项基金，主要用于扶持龙头骨干企业、特色工业园区建设，用于重大技术改造项目和招商引资项目的嘉奖和补贴（贴息），用于新产品开发项目的嘉奖和贴息，用于创名牌的嘉奖，用于引进人才的嘉奖，用于出口嘉奖。落实国家对纺织服装业的信贷政策，进一步创新信贷产品，允许纺织服装企业以自有不动产、动产以及注册商标等无形资产进行抵押贷款，不断加大对纺织服装企业

46、的信贷支持，逐年增加对纺织服装业信用贷款、担保贷款的额度。乐观争取国家、省关于扶持纺织服装业进展的专项资金，优化资金投向，每年包装一批有进展潜力的重点项目，确保向上争取资金逐年增长。 （二）实施大企业培育、大项目推动战略。选择部分规模大、效益高、成长性好的企业，整合各方面资源，推动企业扩大规模，着力打造纺织服装“领头雁”。进一步加大对国内外知名纺织服装企业的攻坚力度，力争每年引进一批投资规模大、带动作用强的旗舰型项目落户宿迁，提升纺织服装企业的整体水平。建立大项目跟踪服务机制，为项目建设供应全方位帮办服务，加快推动项目的建设步伐。引导和激励龙头企业加快资本经营步伐，制定上市目标，通过加大扶持力度、强化激励机制，争取实现上市。 （三）加快推动技术进步。鼓舞企业实施技术改造和技术创新。用足用好省产业升级引导资金、市新型工业化专项资金等扶持资金，鼓舞引导企业抓住机遇扩大生产，提高产品技术含量。引进国际先进技术与设备，加大对具有自主学问产权技术争论的投入。加大技术开发力度和科技成果转化的速度，提高创新水平，提高单位纤维制品的附加值，提高科技对纺织染整经济增长的贡献率，提高企业的核心竞争