20XX年销售年终总结范文.docx

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1、20XX年销售年终总结范文20XX年销售年终总结范文 本文关键词：年销售，年终总结，XX，范文20XX年销售年终总结范文 本文简介：20XX年销售年终总结范文个人工作总结范文xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的20XX年销售年终总结范文 本文内容：20XX年销售年终总结范文个人工作总结范文xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有

2、必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份起先组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之

3、间的信息和积累市场阅历，现在对盐城市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了肯定的成果，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所相识，同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们

4、做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售状况：1月总业绩：1667302月总业绩：2418003月总业绩：252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司始终处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计

5、算销售人员一个月探望的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户探望工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，3)工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4)市场的开拓实力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作安排性不强，业务实

6、力还有待提高。个人工作总结范文随着过去工作的结束，我们又起先了新的旅程。告辞了前段时间的工作。新的气息，新的目标，在系老师的指引下和我会成员的主动努力下我们这个团体在四月份有全面绽开了我们的工作和活动。以下是本人在四月份的个人工作总结报告：在我们的工作规定中，还是照常实行每周例会，在例会中对过去的工作做总结，确定我们的特长，指出我们的不足，以便让我们更加努力的工作。为了提高高校生素养和做好干部工作风范以及强化学校的纪律，我系青协每周二例行校风督察。四月十三号院青协会长莅临我系主持例会，对我会的成员进行工作的指导，并且对我们的成员提出了十点做人做事的道理，在思想上对我们提出了相关的要求。经过这次

7、例会，我会成员在工作中更加留意自己的行为风范，并且提高了不少工作效率。为了活跃高校生生活以及提高我们的技能水平，四月十五日高校生技能大赛子学术报告厅隆重实行，我会全部成员都主动的参与。并且在同一天，我会人员还去参与了机械系和建工系共同实行的“我是一名会长”的演讲竞赛，在演讲会的过程中，大家进行互动沟通，主动发表自己的看法。对于大家来说这是一次不错的熬炼。四月的高校校内到处是活跃，青春的气息，我院实行了历届延行的女子篮球赛赛。我们的志愿者都坚持着观看每一场球赛，为竞赛增加了力气，也展示了我们志愿者的风彩。在这个组织中，每个人都在行动着，为了充分的展示我们的服务宗旨，我会确定五月份实行一次重大活动

8、，即去孤儿院去抚慰一下那些孩子们，所以在本月我们的成员都在主动、仔细的打算着。在这个月中，还是一如既往让有关成员执行检查晚自习，以及督察工作，目的是让大家通过实践来相识到更多的东西。然而在平常的课余时间以及其他系青协开会的时候，我会的相关成员会和其他系人员进行工作上、学习上以及生活上的沟通，这样既促进了大家的友情，也增长了学问。在一段劳碌的时间过后，最终迎来了院和系相关活动的结束和开幕.根据每月一次活动的惯例，经过策划机电系和我系共同实行了一次“长江之行”活动。然而在成员的主动协作下，我们顺当完成了这次活动。这次“长江之行”主要是去江边进行环保活动，关切一下我们四周的环境。既可以提高我们高校生

9、的环保素养，又可以让更多的人参加到这个活动中去。这次活动，我们本着一颗奉献的精神净化了我们身边的一片土地和江水，让我们再次看到了志愿者的价值和力气。本月的相关活动都如期的进行了，活动结束了，又到了上交材料的阶段，于是成员们都把每月例行的思想汇报及总结都写下来了，同时，也做好个人工作安排，对本月所学所感都作了一下分析。以上就是本月的详细工作状况。现在又将面临着一个月的结束，这个月集结了我们的努力和勤奋，也发觉了我们的错误和不足。总之，我们就是在这样的一个大家庭中不断的学习和不断的相识。每一次活动都有着不同意义，也都让每位成员有着不同的感悟。志愿者就是应当本着一颗恳切的心去感受我们的生活，感受我们四周的人和物，并且主动的奉献我们的一份爱的力气。那么这个世界就能想这个四月一样，暖和而芳香四溢!一段工作的结束也意味着另一段工作的起先。我希望在大家的努力和协作下能把下个阶段工作做得更加完备和精彩!也让我们这个大家庭的每位成员都得到成长。让青协的力气更加强大!第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页