年销售计划锦集9篇.docx

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1、年销售计划锦集9篇年销售方案 篇1 随着山东区市场慢慢进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾将来进展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，留意销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售方案表附后); 二、方案拟定： 1、年初拟定年度销售总体方案;

2、 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类： 依据20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术沟通： (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会; (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强

3、与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关怀客户出货，关怀客户做直接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调： 目前状况下，我公司照旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们

4、务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：用心确定能赢得精彩！ 年销售方案 篇2 xx年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的开放，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20xx年底方案报批的前提下其工作方案如下： 工程方面 以“山水城”项目建设为重点，统筹支配，切实做好建设任务 (一)xx年底前力争方案报批通过

5、 x月份：参与制订规划方案，协作公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。 x月份：协作公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境爱惜看法表的工作。 (二)xx年度工作支配 x月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。 x月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。 x月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地四周的止水帷幕、护壁桩的施工。 x月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许

6、可工作。 x月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。 x月份：基础工程完成。 x月份：工程主体完成至底六层封顶。 (三)报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 (四)工程质量。 “特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在关心工程监理公司工作的同时，应慢慢

7、行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。 (五)预决算工作。 工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作： 1、认真编制工程预算，协作工程部准时做好工程手续的洽谈协商、变更，准时把握材料的变动状况，协作工程部做好工程进度的把握工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。 2、制定工程资金使用方案，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿

8、元，做好工程资金的使用方案对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、选购部以及招商部等职能部门必需紧密联系、团结协作，使各项工作顺当进行。 财务方面 1、切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节 公司确定的二0xx年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必需做好融资、招商营销这篇大文章。 2、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 拟实行银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的准时到位。 3、实行内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金

9、流。 为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部实行认购房号销售方案，比列约为公寓面积的10-15。 4、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。 20xx年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方协商后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力制造营销新模式，以形成自我营销特色。 年销售方案 篇3 一、20xx年度工作总结 20xx年即将过去，在这将近一年时间中我通过努力工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己工作做一下总结。目在于吸

10、取教训，提高自己，以至于把工作做更好，自己有信念也有决心把明年工作做更好。下面我对一年工作进行简要总结。 我是今年三月份到公司工作，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历，仅凭对销售工作热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有阅历同事，一起寻求解决问题方案和对一些比较难缠客户争论针对性策略，取得了良好效果。 通过不断学习产品学问，收取同行业之间信息和积累市场阅历，现在对市场有了一个或许熟识和了解。现在我慢慢可以清晰、

11、流利应对客户所提到各种问题，精确把握客户需要，良好与客户沟通，因此慢慢取得了客户信任。所以经过大半年努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也慢慢积累到了确定程度，对市场熟识也有一个比较透亮把握。在不断学习产品学问和积累阅历同时，自己力气，业务水平都比以前有了一个较大幅度提高，针对市场一些变化和同行业之间竞争，现在可以拿出一个比较完整方案应付一些突发大事。对于一个项目可以全程操作下来存在缺点： 对于市场了解还不够深化，对产品技术问题把握过度薄弱，不能特别清晰向客户解释，对于一些大问题不能快速拿出一个很好解决问题方法。在与客户沟通过程中，过分依靠和信任客户，以至于引起一连串不良反应。本职工作

12、做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员位置上，对市场销售人员培训，指导力度不够，影响市场部销售业绩。 二。部门工作总结 在将近一年时间中，经过市场部全体员工共同努力，使我们公司产品知名度在市场上渐渐被客户所熟识，良好售后服务加上优良产品品质获得了客户全都好评，也取得了宝贵销售阅历和一些成功客户案例。这是我认为我们做比较好方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大问题。 下面是公司20xx年总销售状况： 从上面销售业绩上看，我们工作做是不好，可以说是销售做特别失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大压力。 客观上一些因素虽然存在，在工作中其他一些做法也有很大问题，主要表现在销售工作最基

13、本客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作，在开头工作倒现在有记载客户访问记录有个，加上没有记录概括为个，八个月天时间，总体计算三个销售人员一天访问客户量个。从上面数字上看我们基本访问客户工作没有做好。 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通过程中，不能把我们公司产品状况特别清晰传达给客户，了解客户真正想法和意图；对客户提出某项建议不能做出快速反应。在传达产品信息时不知道客户对我们产品有几分了解或接受什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显例子。工作没有一个明确目标和详细方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案习惯，销售工作处于放任自流状态，从而引发销售工作没有一个统一管理，工作时间没

14、有合理支配，工作局面混乱等各种不良后果。 新业务开拓不够，业务增长小，个别业务员工作责任心和工作方案性不强，业务力气还有待提高 三。市场分析 现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司产品从产品质量，功能上属于上等产品。在价格上是卖得偏高价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多就是产品价格。有几个由于价格而丢单客户，面对小型客户，价格不是太别重要问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品价位时特殊敏感。在明年销售工作中我认为产品价格做一下适当浮动，这样可以促进销售人员去销售。在区域，我们公司进入市场比较晚，产品知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要市场放在地区

15、市上，那里市场竞争相对来说要比小一点。外界因素削减了，加上我们销售人员灵敏性，我信任我们做比原来更好。 市场是良好，形势是严峻。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。 四。20xx年工作方案 在明年工作规划中下面几项工作作为主要工作来做： 1、建立一支生疏业务，而相对稳定销售团队。 人才是企业最宝贵资源，一切销售业绩都起源于有一个好销售人员，建立一支具有分散力，合作精神销售团队是企业根本。在明年工作中建立一个和谐，具有杀伤力团队作为一项主要工作来抓。 2、完善销售制度，

16、建立一套明确系统业务管理方法。 销售管理是企业老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流状态。完善销售管理制度目是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度责任心，提高销售人员仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己看法和建议，业务力气提高到一个新档次。 4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行） 依据今年在出差过程中遇到一系列问题，约好客户突然转变行程，毁约，车辆不在家状况，使方案好行程被打乱，不能顺当完成出差目。造成时间，资金上铺张。 5、销售目标 今年销售

17、目标最基本是做到月月有进帐单子。依据公司下达销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段销售任务。并在完成销售任务基础上提高销售业绩。 我认为公司明年进展是与整个公司员工综合素养，公司指导方针，团队建设是分不开。提高执行力标准，建立一个良好销售团队和有一个好工作模式与工作环境是工作关键。 年销售方案 篇4 新春即将来临，大地万物复苏，生气盎然，新年新气象。20xx年度的工作即将开放，作为销售部的领头人，提升销售业绩是我为之奋斗的目标。 20xx年度销售部工作，我将重点放在以下几方面： 一、销售部队伍组建 随着终端门店网点的

18、持续增长，市场督导的职责也逐步转为重要角色。督导是总部与全国各地合作商沟通的重要枢纽，假如督导的工作环节跟不上，信息传达不准时或者信息传达失误。最终将导致合作商对公司的忠诚度降低，直接影响到我司的品牌声誉。 按目前我司的进展趋势，将逐步以第三方合作店为主要的经营路线，那么市场督导将是重中之重。 为了能更好的为第三方合作供应良好服务质量及客情维护，建议增聘综合素养、学历相对较高的督导人员。 二、强化终端销售人员培训 回望20xx年度普遍存在的终端人员缺乏学习、工作激情，20xx年将围围着营运手册进行终端人员全员学习，制订每日一学、每日一考核的学习方案，提升终端销售人员对我司的熟识及工作乐观主动的

19、意识。 三、行业市场信息采集 销售部需要不断的收集更多的行业信息及市场动态，走访终端，把握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。便于制订行之有效的提升销售业绩方案。 四、制订终端促销方案 针对春秋茶上市及各传统大节日制订对应促销方案，促进门店业绩及第三方订货业绩的提升。 五、制订门店巡查工作表 进一步规范门店管理工作，便于市场督导工作开展，制订门店巡查工作表，主要针对日常门店工作、门店形象、销售业绩、库存状况、广宣品配置等等。 六、加强第三方合作商客情维护 第三方合作商是我司的主要业务来源，20xx年将进行全国各地门店片区划分，支配片区给市场督导及储备干部，做到

20、分工明确、责任到人，制订每日一电话，每周下店的工作任务，提升服务质量! 企业的进展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。销售部在20xx年有信念，有决心在公司领导的指引下为公司再创新的辉煌! 年销售方案 篇5 对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年新销售工作方案： 我首先想到的是要降低成本，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤

21、俭节约，节省开支、避开铺张，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术

22、水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。 加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。 我的销售工作方案书： 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货确定准时、售后服务确定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打

23、字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润*万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制

24、造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费估量利润在*万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会议室*万元；其余网络工程部分*万元；新业务部分*万元；电脑部分*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工

25、决不手软，损坏公司形象的确定严峻处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。 2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理睬员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞

26、争越来越激烈，我们可以从服务、修理制造利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。 六、制造学习的机会 不断为员工供应或制造学习和培训的机会，内部相互学习，相互提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一熟识、统一步调，提高企业的分散力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 培训内容： 一、爱岗敬业：回顾历史、展望将来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育仆人翁意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。 三、岗位

27、技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式： 1、公司内部定期不定期支配员工培训。 2、乐观参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。 3、培训目标：为员工在岗成才制造条件，为企业供应员工积累。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的进展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意

28、识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。 公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的利润指标。 年销售方案 篇6 一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。 作为交通行业销售，自己得岗位职责是： 1、坚决信念，千方百计完成行业销售目标； 2、努力完成销售过程中客户得合理要求，争取客户信任，供应完成牢靠得解决方案； 3、解并严格执行销售得流程和手续； 4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报，以供团队分析决策； 5、随时关注行业得最新动向、产品技术得进展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势； 6、培

29、育培训营销工作得方法及对市场争论力气，成为才智能动得市场操作者 7、对工作具有较高得敬业精神和高度得仆人翁责任感； 8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办得工作，避开积压和拖沓。 岗位职责是员工得工作要求，也是衡量员工工作好坏得标准，自己到岗至今已有近半个月得时间，期间在公司得支配下参加杭州总部组织得交通行业销售培训，现以对公司产品有一个虽不深化但整体完整得解，对产品优势和不足也大家深化沟通过。为乐观协作销售，自己方案设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多争论。自己在搞好销售得同时方案设想认真学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己得理论学问，力求不断进步自己得综合素养，为企业得再进展

30、奠定人力资源基础。 二、销售工作具体量化任务。 2.见客户之前要多解客户得主营业务和潜在需求，最好先解决策人得个人爱好，预备一些有对方感爱好得话题，并为客户供应针对性得解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，协作集成商技术和商务上得项目运作。 4、做好每天得工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计得项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作集成商做业主得工作，其他阶段跟踪得项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展

31、重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业得设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应得授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快得供应时间响应集成商得需求，争取早日回款。 三、正确对待客户询问并准时、妥当解决。 销售是一种长期循序渐进得工作，视客户询问如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售得过程中，严格依据公司制定销售服务承诺执行，在接到客户询问得问题自己不能解答时，首先应认真做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应准

32、时汇报领导及相关部门，在接到领导得指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我公司产品及相关产品学问，依据客户需求，为客户制定相应得选购方案 生疏产品学问是搞好销售工作得前提。在销售得过程中同样留意产品学问得学习，对厂生产得产品得用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。 五、产品市场分析 智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业得信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速大路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计得建设，估量国家每年对智能交通系统建设得投入在50亿到70亿之间，其中还并

33、不包括一些中小城市得一些BTBOT或自筹资金得项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中得占有比例超过20%。 北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司得主要业绩，其中较大得集成商项目得建设得范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散得趋势，无法形成有效地、紧密相连得网络。 我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上得占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战；另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，供应完善得售前售后服务以及系统得整体解决方案。 六、20xx年工作重点

34、及设想 1、尽力进展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把全部得产品包括摄像机进行更深层次得推广。近期已经开头给各个具有行业背景得集成商做产品技术沟通。新年假后，将访问博瑞凯诚、美能等公司进行技术沟通及产品测试。 2、对有特殊行业背景得客户，确定要做出访问方案，定期得见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。 3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在乐观得参与到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成得这些客户，在11年是关注得重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次得领导，以求达成公司与公司之间得战略性合作。目前得工作还停留在与他们招投标、商务部门得沟

35、通上。 4、关注IPC得市场推广，加强其与NAS产品得协作使用。 6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平常就做好把握管理，也能削减不少因应收款带来得工作量。 以上就是我对20xx年工作方案，不够全面之处，请求领导能够赐予指正。 希望*年能是我给公司带来惊喜得一年！ 年销售方案 篇7 时间过得真快，xx14年即将成为过去，在xx14年里我们学到了什么，收获了什么，现对xx14年全年工作总结如下： 1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装呈现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买爱好，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给

36、他说明缘由，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客谈天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是珍贵； 2、其次要留意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内简洁懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成开放）； 3、店里的员工在销售上也比较乐观，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈设等等都还有待提高。 xx14年是承上

37、启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方准时改正，做得好的地方连续发扬，为xx15年的工作做铺垫。 xx15年方案 新的一年掀开新的一页，xx15年年度方案如下： 1：品牌形象：这是我们年年每天必不行少的工作，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌 ； 2：店铺形象：要做到店铺的洁净，商品的陈设及摆放； 3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的转变和提升； 4：心态的提升：要经常和员工谈天，沟通，了解其想法，准时的把事情解决好，随时给员工传递正能量 ； 5

38、：对新老VIP的维护：这点是我们xx15年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好； 6： 加强自我和员工的销售力气，加大对新员工的培训力度； 7： 人员管理：发觉问题，解决问题，让团队更有分散力； 8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简洁的会议，更重要是激励员工的士气； 在xx15年，我们将不断的学习，不断总结，增加各方面的专业学问，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在xx15年中突破目标，再创业绩新高。 年销售方案 篇8 一、对销售工作的熟识 1.市场分析，依据市场容量和个人力气，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作方案，制定

39、出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.留意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准

40、时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策

41、，协作工程商技术和商务上的项目运作。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项。 20xx年销售年度工作方案 5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，准时回访客户，

42、询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢快地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参加这样的聚会，所以本人认

43、为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢快的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力气。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 年销售方案 篇9 一、检讨与愿景 20xx年企业成立市场部，它是企业探究新管理模式的重

44、大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么关怀。 但在企业领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分企业的市场活动，企业资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赐予市场部战略规划、战略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

45、2、驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升市场部工作人员自身，又贴身服务了一线业务工作人员，市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底转变一线工作人员对其的片面看法。 市场部驻点必需完成六方面的工作、 a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进行核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。 e、准时全面宣贯企业政策，提升一线工作人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点