2023年民宿行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

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1、民宿行业分析报告及未来五至 十年行业发展报告1目录序言 4一、民宿行业(2023-2028)发展趋势预测 4(一)、民宿行业当下面临的机会和挑战 4(二)、民宿行业经营理念快速转变的意义 5(三)、整合民宿行业的技术服务 6(四)、迅速转变民宿企业的增长动力 6二、 2023-2028 年民宿业市场运行趋势及存在问题分析 7(一) 、 2023-2028 年民宿业市场运行动态分析 7(二)、现阶段民宿业存在的问题 7(三)、现阶段民宿业存在的问题 8(四)、规范民宿业的发展 9三、民宿产业未来发展前景 10(一)、我国民宿行业市场规模前景预测 10(二)、民宿进入大规模推广应用阶 10(三)、

2、中国民宿行业的市场增长点 10(四)、细分民宿产品将具有最大优势 11(五)、民宿行业与互联网等行业融合发展机遇 11(六)、民宿人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 12(七)、民宿行业发展需要突破创新瓶颈 13四、 2023-2028 年民宿企业市场突破具体策略 14(一)、密切关注竞争对手的策略， 提高民宿产品在行业内的竞争力 14(二) 、使用民宿行业市场渗透策略， 不断开发新客户 14(三) 、 实施民宿行业市场发展战略， 不断开拓各类市场创新源 14(四) 、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 15(五) 、 实施线上线下融合， 深化民宿行业国内外市场拓展 15(六)、在市场开

3、发中结合渗透和其他策略 15五、民宿企业战略选择 16(一)、民宿行业 SWOT 分析 16(二)、民宿企业战略确定 17(三)、民宿行业 PEST 分析 171 、政策因素 172、经济因素 183 、社会因素 194、技术因素 19六、 宏观经济对民宿行业的影响 19(一)、民宿行业线性决策机制分析 20(二)、民宿行业竞争与行业壁垒分析 21(三)、民宿行业库存管理波动分析 21七、 2023-2028 年民宿业竞争格局展望 222(一)、民宿业经济周期分析 22(二)、民宿业的增长与波动分析 22(三)、民宿业市场成熟度分析 23八、民宿行业企业差异化突破战略 23(一)、民宿行业产品

4、差异化获取“商机” 23(二)、民宿行业市场分化赢得“商机” 24(三)、以民宿行业服务差异化“抓住”商机 24(四)、用民宿行业客户差异化“抓住”商机 25(五)、以民宿行业渠道差异化“争取”商机 25九、 民宿产业投资分析 26(一)、中国民宿技术投资趋势分析 26(二)、大项目招商时代已过 ,精准招商愈发时兴 26(三)、中国民宿行业投资风险 27(四)、中国民宿行业投资收益 28十、民宿成功突围策略 28(一)、寻找民宿行业准差异化消费者兴趣诉求点 28(二)、民宿行业精准定位与无声消费教育 29(三)、从民宿行业硬文广告传播到深度合作 29(四)、公益营销竞争激烈 30(五)、电子商

5、务提升民宿行业广告效果 30(六) 、 民宿行业渠道以多种形式传播 30(七) 、 强调市场细分 ，深耕民宿产业 31十一、民宿行业多元化趋势 31(一) 、 宏观机制升级 31(二)、服务模式多元化 31(三) 、新的价格战将不可避免 32(四) 、社会化特征增强 32(五) 、信息化实施力度加大 32(六) 、 生态化建设进一步开放 331 、 内生发展闭环,对外输出价值 332 、 开放平台,共建生态 33(七) 、 呈现集群化分布 33(八) 、各信息化厂商推动民宿发展 34(九) 、政府采购政策加码 35(十) 、个性化定制受宠 35(十一)、品牌不断强化 35(十二) 、 互联网已

6、经成为标配“风生水起“ 36(十三) 、一体式服务为发展趋势 36(十四) 、政策手段的奖惩力度加大 363序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九 个方面全方位对民宿行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并 将对民宿行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对民宿行业前景进 行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测, 本次行业报告将从下面九个方面全方位对民宿行业过去的发展情况 进行详细的研究与分析,并将对民宿行业进行专业的未来发展趋势预 测,还将对民宿行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可 当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、民宿行业(

7、2023 -2028)发展趋势预测(一)、民宿行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下， 包括分销商在内的国内民宿企业 面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在民宿行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战， 价格战已经到了极限， 使得民宿行业的许多企业难以继续， 而那些拥 有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。 另一方面， 国内民宿市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场 环境下， 能够抓住机遇的企业发展迅速，民宿行业的一些企业经不起4市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。民宿行业的一些龙头企业的优势在于， 他们可以通过减少单店规 模来接近社区和客

8、户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企 业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各 种资源， 可以有效降低单分散终端销售的运营成本。 所以他们有非常 大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的 发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由民宿行 业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。 这些特许连锁 组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、民宿行业经营理念快速转变的意义一个成功的民宿业商业模式， 首先要有明确的定位和思路。市场 定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。 要有明确的发展思路和成熟的

9、战略战术。 在市场成熟之前， 我们应该 先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在民宿行业业务流程的思维转变方面， 我们的业务模式应该是灵 活的。 走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我 们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所 需要的。 我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时 满足网络单元用户的需求。5(三)、整合民宿行业的技术服务转变经营理念是走民宿业经营之路的前提。 然而， 只有将概念转 化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方 面做出更多努力， 以迎接民宿行业新时代的到来。在技术和服务方面， 首先要建立完善的信息

10、管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争 对手信息、 客户信息、 市场信息等， 并对收集到的信息进行及时分析、 处理和沟通。(四)、迅速转变民宿企业的增长动力民宿企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现 场管理的重要性， 严格执行完整的内部管理制度， 是民宿企业发展的 基础； 健全科学的工作流程是企业正常运营的前提； 严格的现场管理 是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为 “销售服务”。民宿企业的差异化 经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造 价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而， 随着民 宿行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈

11、。经营管理不善， 行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略 眼光的大型民宿企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。6二、2023 -2028 年民宿业市场运行趋势及存 在问题分析(一) 、2023 -2028 年民宿业市场运行动态分析目前， 随着国家相关市场调控措施的不断实施， 市场上买卖双方 的短期价格通胀预期都有所降低， 但后期民宿行业的价格市场下跌空 间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳 定物价的措施， 调控效果逐渐显现。 国家监管的目的是通过稳定民宿 业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定 CPI， 抑制相关企业的积极性， 特别需要

12、防止抑制民宿业的市场价格。 国家 实施的调控措施对抑制民宿行业相关企业过度投机起到了明显的作 用。从市场供求角度来看， 中国议会在后期加大了民宿业的政策优势。 结合市场需求， 也可以基本确定后期对民宿业市场的乐观预期， 相信 后期市场消费会增加。(二)、现阶段民宿业存在的问题目前，我国民宿行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不 合理等重大问题，整个行业利润率较低。 2009 年，民宿业的利润率 约为 3%。资源整合将是未来民宿业发展的主要特征。国内民宿行业 普遍存在 “小、散、乱” 的问题。规模以上企业在全国民宿行业中的 市场份额不足 10%，产业集中度较低。 这主要是因为民宿业的进入门

13、槛不高，区域性很强。7(三)、现阶段民宿业存在的问题近年来，虽然国内民宿行业发展势头稳定，企业规模不断扩大， 但民宿行业企业间同质竞争现象严重， 产品结构单一， 产品附加值仍 有较大的发展空间。 值得注意的是， 随着越来越多的外部资本进入国 内市场， 民宿行业的竞争压力日益激烈， 国内许多中小企业抗风险能 力较弱。如今， 虽然民宿业创造的一些产品已经成功进入市场，但随 着信息技术产业的兴起和普及， 客户对民宿业的认知正在逐步发生翻 天覆地的变化。民宿业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，民宿业相关企业要坚持市场化发展。 强 化企业主体地位，使民宿业的发展主要依靠相关企业

14、。 由于国内民宿 业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又 是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。 可以说， 随着科学技术的不断发展， 社会的日益多元化将使人们越来越依赖， 民宿业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。 因此，有必要 加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的 发展将推动民宿业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。 由于我 国目前的民宿行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的 需求市

15、场不相适应，消费终端需要民宿行业提供更高质量的产品。 然 而，现有的民宿业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中8国应为规范民宿业的行业管理和市场竞争提供便利。 一方面， 让市场 经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越 激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，民宿业未来 的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。 技术创新的力度决定了民宿行业相关企业的市场开发能力。 今后， 应 进一步研究民宿业的标准化和发展。(四)、规范民宿业的发展针对我国民宿业存在的问题， 我们仍需进一步进行产业整合， 继 续淘汰落后观念， 使整个民宿业更加规范有序，

16、 从当前的价格竞争上 升到品牌、 价格、 服务的综合竞争， 打造一批知名、有影响力的品牌， 将为稳定民宿业市场形成强大动力。9三、民宿产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快， 社会稳定和城市安全等问题逐渐浮 出水面。民宿技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会 经济和信息技术的进一步发展，民宿的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国民宿行业市场规模前景预测民宿技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。 随 着我国社会经济的不断发展，对民宿的应用需求也会增加。(二)、民宿进入大规模推广应用阶中国民宿技术的发展始于 1990 年代后期，经历了五个阶段：技 术引进专业市场引进技术完善

17、技术在各个行业中的应用。目前， 国内的民宿已经比较成熟， 并且越来越多地推广到各个领 域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十 多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电 子商务和安全领域，全面使用民宿的时代已经到来。(三)、中国民宿行业的市场增长点据不完全统计，民宿行业中有超过 50的公司提供系统集成服务，而新三板中有 25的公司也提供系统集成服务。在整个民宿市 场中， 参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用， 市场扁平化程 度有望提高。10渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集 成商的核心要素。 对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质

18、性的民宿 行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成 为系统集成商。 通过扩大服务种类和服务范围， 不仅可以丰富既有的 客户资源， 而且可以丰富/构建产品体系， 增强抗风险能力和竞争力。 当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和 管理。(四)、细分民宿产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入， 用户类别的个性化和多样 化越来越丰富。包括民宿管理模块的行业管理系统在内的“大而完整” 或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与 民宿相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接， 可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通

19、信息系统， 政府信 息系统， 电子商务系统， 社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件 开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、民宿行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对民宿的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 民宿电子商务将迅 速发展。 业界建立了民宿质量安全大数据和互联网监管技术平台，可 以有效地实时监测民宿质量和重要安全指标，实现民宿监管前后，密11切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。 继续支持民宿产业与互联网等产业的融合与发 展，丰富民宿产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的， 民宿

20、产业与其他相关产业融合带 来的发展机遇。当前的 Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+， 5G +等都是民宿行业与相关产业整合发展的案例，是民宿产业真正促 进消费转型升级的重要起点。 这些主要行业的整合和发展将产生民宿 行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到， 中国已经开始真正实施和促进民宿产业的 发展。以前，民宿利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到 发展方向。 虽然很辛苦， 但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持 的信心。支持民宿行业和相关行业的综合发展， 以及制定具体有效的 支持政策，将在促进民宿行业的发展中发挥巨大作用，并使民宿行业 得以找到新的利润点。 建立

21、新的民宿产业发展盈利模式和发展模式。(六)、民宿人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持， 推进民宿相关专业民宿体系建设，建立以品格， 能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大民宿专业人 才的职业发展空间， 增强他们的职业荣誉感和社会认可感， 促进了保 证，并逐渐增加了各个地区民宿从业人员的薪水。专业人员，技术人 员和服务人员的民宿团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是民宿行业发展的基础。 目前， 人才已12成为制约民宿行业发展的重要因素。如何解决民宿专业人士的问题， 不仅需要改进高校的民宿。 建立专业人才的民宿体系， 建立满足市场 需求的民宿专业，

22、 正确定位民宿专业人才， 还需要建立民宿专业职业 学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体 系。有必要积极引进国外成熟的民宿专业人才的民宿体系， 进行深入 研究， 结合国情， 建立一套适合国情的国际民宿产业人才培训课程和 练习系统。 目前， 中国的民宿技术联盟正在与美国， 日本， 澳大利亚， 加拿大， 意大利等国家进行谈判， 交流专业的民宿人才培训体系合作， 并初步打算引进国外民宿技术人才培训是快速建立中国民宿人才培 训体系的重要途径。(七)、民宿行业发展需要突破创新瓶颈民宿的发展趋势是， 智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从 三个层面可以看出这一趋势。 首先是客户的要求。

23、 从业人员对民宿的 要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标， 最初只针对企业。 做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还 不行。 除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业 前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提 高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此 许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此， 民宿需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发 展。13四、2023 -2028 年民宿企业市场突破具体策 略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高民宿产品在行业内的 竞争力迈克尔 波特指出

24、， “竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为 收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更 有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第 一战略，尽快提高民宿行业产品的竞争力， 尽量缩小与民宿行业产品、 质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用民宿行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的民宿行业产品， 我们将不断提高产品质量， 降低 产品成本，提高服务质量， 采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而 扩大产品在现有市场的销售， 鼓励现有客户购买更多公司产品， 同时 也吸引竞争对手的客户购买本公司产品， 或刺激未使用本公司产品的 客

25、户加入购买者行列。(三)、实施民宿行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新 源企业要密切关注民宿行业市场的消费需求趋势， 进行市场开拓， 不断开拓各种市场创新源。14(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从民宿行业产品的研发、生产、销售环节， 尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通 过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将民宿行业 营销策略延伸到影响客户的价值链， 客户才能获得更多利益， 也可以 增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化民宿行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、

26、信息化和用户量化等优势。 不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和 指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源， 快 速接收用户反馈信息， 为客户提供快速的产品开发和迭代服务， 响应 市场需求，保持竞争优势。 因此，建议民宿行业企业在经营管理中大 力实施电子商务战略， 实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措 施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。 民宿公司在现有市场 规模较大，具有较强的竞争潜力；同时， 产品需求的价格弹性比较大， 可以降低价格来增加需求； 批量生产可以进一步降低生产成本。

27、 渗透 战略的有效实施，可以让民宿企业占据较大的市场份额，增加销售额 以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价15格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言， 单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略 的实施。因此， 有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场 发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新 市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点， 才能有效吸引目 标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ， 这有利于民宿行业公司确定公司的竞争地位。五、民宿企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外

28、部环境分析参 考。(一)、民宿行业 SWOT 分析SWOT 是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和 威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合， 明确确定分析 对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面 临的机遇和挑战， 从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分 析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT 分析法，又称形势分析 法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机 遇)、threats (威胁)。16(二)、民宿企业战略确定根据

29、 SWOT 分析结果，公司应采取 so 战略，即成长战略。(三)、民宿行业 PEST 分析1、政策因素(1)中央印发的民宿产业发展“十三五”规划明确要求，到 2020 年，民宿产业增长 30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020 年，民宿行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指 出，民宿产业将有助于提高人民生活质量。172020 年是民宿行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环 境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式 的转变和严格的节能减排对民宿产业的发展产生了深远的影响。此 外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部 来看，产业链各环节的竞

30、争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销 售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问 题。2、经济因素(1)民宿行业需求持续火热， 民宿领域资金利好， 行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。 未来五年 经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长， 到 2020 年国内 生产总值和城乡居民人均收入比 2019 年翻一番，主要经济体各项指 标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着； 发 展协调能力明显增强； 人民生活水平和质量普遍提高； 国民素质和社 会文明显着提高； 生态环境总体质量有所改善； 各种系统都变得更加 成熟，更加千篇一律。那么

31、，在 “十三五”背景下，我国民宿产业如 何看现状、定未来、 战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、 经济发展， 为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长， 为民宿行业提供新的发展动力。2019 年居民人均可支配收入 28228 元，同比实际增长 6.5%。居 民消费水平的提高为民宿行业的市场需求提供了经济基础。183、社会因素(1)传统民宿行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流 程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与民宿相结合，减少中 间环节，为用户提供高性价比的服务。90 后、 00 后等人群逐渐成为民宿行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能 VR、大

32、数据、云计算、民宿、 5G 等从一线城市逐步 向二、三、四线城市过渡，实现民宿的普及 行业技术经验。(2)民宿行业引入 ERP、OA、EAP 等系统，优化信息化管理和建设 环节，提高行业效率。六、宏观经济对民宿行业的影响民宿行业在当前国内经济周期模型的影响下， 我们使用 “投资时 钟”模型(这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗 格 里瑟姆 (Trevor Greetham)于 2004 年开发的一个非常实用的指导投 资周期的工具)进行主要分析。总之，结合民宿业， 该模型揭示的经 济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率， 表明经济能 力过高时， 政府将积极采取措施刺激经济，

33、降低成本，促进经济复苏； 如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩 产能。 政府将采取相关政策抑制经济， 冷却经济， 调整民宿业的发展 进程。19(一)、民宿行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展， 民宿行业的所有从业人员都进入了同 步合作的时代， 民宿产品行业逐步进入了标准化时代， 时间规划也进 入了线性化时代。民宿业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。 生产商按线性时间计划并调动所有资源。 但这也是经济波动的重要原 因之一。民宿“生产”可分为两类。一是固定产能(即固定资产)条件下 的生产周期 (将原材料加工成成品) 以月为单位； 二是固定资产投资， 即产能建设。规

34、划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的 逐步复苏，民宿行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要 依靠成本投入；未来 5-10 年，如果经济过热，产能饱和，民宿行业20的利润率将在短时间内继续提高， 但产能的扩大只能依靠建设来满足 需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、民宿行业竞争与行业壁垒分析当民宿行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时， 将吸引更多 的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大民宿行业的总产能建 设， 该行业将吸收越来越多的资金。 当原材料和固定资产需求同时增 加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的 利润率将趋于下降。 但从长远来看，

35、 民宿行业的激烈竞争不仅会改变 行业结构， 还会提高行业产品的质量和技术含量， 从而提高行业利润 率，这取决于民宿业深度结合的速度和科技进步。(三)、民宿行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端 消费越远，价格波动越大。民宿行业也是如此，这是由于库存管理。 当民宿行业的市场需求增长超过 6%时， 接近终端行业的库存增长率 将略大于 6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材 料可能超过 12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加， 成本价格 PPI 将以高于 CPI 的速度增长。21七、 2023 -2028 年民宿业竞争格局展望(一)、

36、民宿业经济周期分析民宿市场正变得越来越规范和透明。 从分销模式来看， 企业正朝 着大型集团的在线分销方向发展； 从渠道建设来看， 民宿业市场正在 从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸； 市场的区域差异将逐渐 消失。从民宿业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需 求越来越稳定。 从民宿业产品发展的角度来看， 发展方向是使产品科 技化、优质化、定量化；民宿行业企业的个性化特征将得到加强，产 品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、民宿业的增长与波动分析目前， 传统民宿企业的生存状态相对缓慢。 国内民宿行业新兴的 小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受

37、的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统 民宿行业的企业造成了巨大损失， 因此，近年来， 他们的人均收入和 毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际民宿业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传 统民宿企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化 (经济和社会)， 行业环境发生了变化 (技术、法规和标准) ，货币市场环境发生了变 化 (供求) ，竞争环境也发生了变化。传统民宿企业一成不变， 逆流 而上，不进则退。对于处于传统民宿行业变革中的许多企业来说，只22有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素， 然后找到融入变 革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三

38、)、民宿业市场成熟度分析目前， 民宿业市场已进入快速发展阶段。 民宿业的产业链已基本 形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业 资质认定规则，导致了部分领域的民宿行业管理出现空缺。珠三角、 长三角、京津地区的民宿产业集群已初步形成，年均增长 17%。民宿 业的下游市场正处于快速发展时期， 并正在走向成熟。 市场需求趋于 多元化， 但由于诸多因素， 全国民宿行业规模以上的企业尚未形成气 候，因此目前的民宿行业市场尚未进入快速增长期。 总体而言，市场 特征如下：民宿业总体市场结构合理， 总供求基本平衡。同时，民宿业市场 潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品

39、市 场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。 员工和资本规模主 要为中小型企业。八、民宿行业企业差异化突破战略(一)、民宿行业产品差异化获取“商机”民宿行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、 可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于民宿行业的竞争者来说， 产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满23足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进 行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化， 满足客户的个性化需求， 在实现的同时为客户创造最大利益。 制造商 自身的产品

40、差异化可以进一步细分为：(1) 民宿行业表现分化。 根据客户对产品的不同需求， 进一步细 分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 民宿行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进 行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品 种结构， 多销售高附加值产品和阶段性高价产品。 这不仅减轻了市场 压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 民宿行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时， 也实现了整体销售价格的提升。(二)、民宿行业市场分化赢得“商机”民宿行业市场差异化是指产品销售条件、 销售环境等特定市场运 行因素所产生的差异， 包括销售价格差异、 分销差

41、异、 市场细分差异、 消费习惯差异等。细分细分市场， 把握差异，企业才能不断扩大市场 份额，实现更好的销售价格。(三)、以民宿行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户， 我们在民宿行业服务中对客户进行24差异化管理， 利用重点资源匹配重点客户， 有效提高服务效率和服务 质量。 将客户分为 VIP 服务客户和一般服务客户， 为 VIP 服务客户组 建 VIP 客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服 务，并进行联合定期回访， 了解客户的期望和需求，提供最优质的服 务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同 时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务

42、，从而在企业 与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用民宿行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情 况，对客户进行评价评估， 并在此基础上对客户进行差异化管理，对 不同的客户给予相应的资源支持。 同时， 根据不同客户的实际经营情 况，如经营方式、 库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作 与沟通，共同维护民宿行业市场的一侧。(五)、以民宿行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个 价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求， 通过提 升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势 (

43、差 异化)，这就是渠道差异化的本质。 识别民宿行业渠道的差异，建立 适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重 要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时， 适度加快直销渠25道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞 争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市 场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、 民宿产业投资分析(一)、中国民宿技术投资趋势分析根据近年来我国民宿技术商业化进程及投资现状,V 报告分析认 为,2020 年民宿技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度 的不断提升,我国民宿技术领域的投资也将从目前的风投为主逐

44、步向 企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入民宿领域的新 兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随民宿 技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固, 对于一些创业型企业来说, 同风投机构寻求融资的门槛也会随之提 高。截止2020 年底,我国民宿行业技术领域共有 72 起投资,总投资额 超过 330 亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020 年我国民宿技术投资事件中,处 于天使轮、A 轮以及 D 轮的事项相对较多,均为 3 起；处于 C 轮和 C+ 轮的均为 2 起,处于其他轮次的则为 1 起。(二)、大项目招商时代已过 ,精准招商愈发时兴大项目招

45、商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新26招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为： 平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕民宿独角兽企业构建产业集群；第二步： 建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、 智慧化园区 服务、智能化基础设施等；第三步：搭建民宿产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活 动服务、 商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长 带动民宿爆炸式发展。(三)、中国民宿行业投资风险(1)服务更新速度慢民宿服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高民宿服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务