业绩工作总结3篇【完整版】.docx

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1、业绩工作总结3篇【完整版】业绩的工作总结1我叫XXX，20xx年就职于市安全纠察XXX院安全监察检查队，任主任科员，主要承担队内安全监察、大型安全活动组织和安全系统开发等工作任务。近三年来，我认真履责，踏实敬业，较好地完成了本职工作和领导交办的工作，得到了领导和同事们的认可。三年中，先后两次被评为XXX院优秀*员，一次被评为优秀公务员并立三等功。一、注重学习，不断提高自身综合素质三年来，我严格按照XXX院机关学习培训要求，认真参加各项学习培训活动，不断充实武装自己的大脑连续三年参加了网上在线学习，完成基本学时要求。同时，我还不断加强自学，在党的理论、国家方针政策、法律法规和业务知识方面不断充实

2、自己，以适应安全生产安全监察工作的综合性和专业性的需要，更好的服务于日常业务工作。二、严格开展安全监察，消除安全隐患三年来，我参加了市XXX院安全检查队组织的各项大型安全任务，监察生产经营单位数百家，发现并处理安全隐患逾千项，实施行政处罚近20起，行政处罚额逾15万元。在安全检查中，我坚持依法行政，依法依规开展隐患排查，既消除了大量安全隐患，又得到被查企业和当事人的信服。在安全检查队工作期间，未发生错案或因本人安全工作引起诉讼和复议情况。三、组织实施大型安全生产安全保障任务20xx年，我参与组织了天阳奥运安全生产保障工作，得到领导认可。20xx年，我又参与组织了新*成立60周年安全生产保障工作

3、，直接参与了*广场临建设施搭建、游园保障和新*60年成就展等多项保障任务，为各项活动的安全顺利进行做出了贡献。同时，20xx年-20xx年，安全检查队实施年度安全计划。我每年*均牵头组织4-6项安全任务的落实工作，涉及危险化学品、非煤矿山、建设施工、交通运输、人员密集场所、工业企业、烟花爆竹等多个行业领域，并保障各项计划任务得到有效有力的落实。四、不断探索，创新工作机制为适应天阳市特大城市的安全需求，按照领导安排，我牵头组织制定了天阳市楼宇内生产经营单位安全生产规范。期间，与市住房和城乡建设委、市消防XXX院等部门进行了多次沟通，最终以规范性文件形式下发全市，促进了全市综合楼宇安全生产管理工作

4、。在多年的工作中，还配合队领导，创设集中安全、联合安全、交叉安全和专项安全等多种安全模式，成为市XXX院乃至全市安监系统安全检查工作的样板模式，为安全检查工作的开展起到了一定的探索作用。五、牵头开展安全信息系统的开发建设工作根据领导安排，20xx年我承担了全市安全生产安全信息系统的开发建设工作。面对全新的工作任务，我与有关设计单位、服务支持单位反复协调沟通，同时对有关部门、区县安全纠察XXX院开展了广泛的调研；再此基础上完善了开发方案，从系统的硬件支持、模块设计、操作界面、安全检查项等方面进行了全面更新；同时组织具体的落实。20xx年8月底，安全信息系统第一期开发任务按期顺利完成，并准备在11

5、月份在全市进行试用。回顾三年的工作，为天阳市的安全生产工作做了力所能及的贡献，我感觉到很充实。今后无论在什么岗位上，我还将继续努力，以*员的标准严格要求自己，踏踏实实做好本职工作，为天阳市的发展贡献自己的力量。业绩的工作总结2这一年即将结束。在这近一年的时间里，我通过努力获得了一点点收获。随着一年的结束，我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训，提高自己，这样你才能把工作做得更好，你有信心和决心明年把工作做得更好。下面，我将对自己一年的工作做一个简短的总结。今年10月份来公司上班，同时开始成立销售部。进入公司后，通过不断学习产品知识，收集同行业信息，积累市场经验，对预付费储值卡市场有了深刻

6、的了解。能够清晰流畅地处理客户提到的各种问题，准确把握客户的需求，与客户做好沟通，逐渐获得客户的信任。所以通过努力，获得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了必要的程度，对市场的把握也相对透明。在学习产品知识和积累经验的同时，我们的潜力和业务水*也比以前有了很大的提升。虽然我之前从事过销售相关的工作，有必要的销售知识和经验，但是优秀的和成功的销售管理人才还是有一定的距离的。感觉自己还处于销售人员的位置，是因为工作没有做好，没有给销售人员足够的培训和指导，影响了销售部门的销售业绩。部门工作总结在过去的三个月里，通过销售部全体员工的共同努力，我们讨论制定了销售技巧、公司产品的核心竞争优势

7、以及公司的宣传资料至客户的一封信，为各种媒体广告建言献策，提出了“做什么都不担心，做什么都在世界上”的核心主张，使我公司的产品知名度逐渐得到xx市场客户的认可。部门全体员工整理黄页5000余份，发出公司宣传资料3000余份，在高新区税务大厅和各种写字楼进行了奇怪的走访，为即将到来的疯狂销售季打下了良好的基础。在团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，并对销售部门的运营体系、工作流程和团队文化进行了探讨。这是我认为我们做得很好的一个方面，但是我们在其他方面的工作还存在很多问题。从销售部门的销售业绩来看，我们的工作做得不好，可以说是销售上的失败。虽然存在一些客观因素，但工作中的一些其他做法也存

8、在很大问题，主要是目前1)对销售中最基础的客户拜访太少。销售部于今年10月中旬开始工作。有记录的客户访问记录有210条，无记录的有230条。在一个月的时间内，计算五个销售人员一天拜访的客户总数。从以上数字来看，我们拜访客户的基础工作做得并不好。2)沟通不充分。销售人员在与客户沟通的过程中，无法清晰地向客户传达我公司产品的状况，了解客户的真实想法和意图；无法快速响应客户的建议。在传达产品信息时，我们不知道客户对我们的产品了解多少，了解多少，被拒绝后不再次跟进，是致命的错误。3)工作没有明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，导致销售工作没有统一

9、管理、工作时间分配不合理、工作情况混乱等各种不良后果。4)新业务发展不够，业务增长小，个别业务员工作责任心和工作规划不强，业务潜力有待提升。市场分析目前xx消费卡市场有很多品牌，但主要是那些公司。目前，我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为*台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡

10、市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。20xx年工作总结计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销

11、售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。4)建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道

12、，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定2012年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。今后，在做出一项决定前，应先更多的思考公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以到达一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经

13、常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就必须能有一个更高、更新的开始，也必须能做一名合格的管理人员。业绩的工作总结3一、基本情况我们是图书馆的流通阅览工作部门。我部9名工作人员中8名是女同志，*均年龄43岁。学历均在大专以上。人员含3个民族，少数民族占55以上。我们部门从事的是图书馆中最最基本的一线服务工作，即图书期刊文献的流通阅览窗口服务工作。这里工作性质琐碎、*凡，工作要求需要认真、严谨、一丝不苟。要耐得住寂寞，同时又要乐于吃苦和奉献。我们部门负责图书借阅、报纸杂志阅览中四大窗口服务工作。有占地共约2千多*方米的书库和阅览室

14、。负责管理等6种以上文字的图书与期刊20多万册。二、加强学习，提高思想，为创建活动打好基础。全体同志在校委及馆里的正确领导和支持下，政治上与*保持一致，思想上紧跟时代要求，工作上紧密配合党校的教学与科研需要，在加强政治理论学习中我们要求联系思想实际，结合争创自治区女职工文明示范岗的活动，解决思想问题，解决工作与生活中的各种矛盾与困难，不断提升个人的世界观、人生观、价值观，提高自己的文化素质、德修养，增强自己的工作热情和事业心。许多同志在工作中爱岗敬业,无私奉献,涌现出很多动人。在提高业务技能和工作水*方面，大家以做业务上的尖子，岗位中的强手，女子当豪杰为目标，勤奋学习，刻苦钻研，提倡一对一，以

15、老带新，以强促弱，互相帮助，形成风气。推动了部门各项业务工作开展和服务质量与水*的提高。为争创女职工文明示范岗工作打下良好的基础。三、默默无闻的付出，*凡岗位争创业绩。流通阅览部的工作表面看来不外乎借借还还，看看门，图书、报纸、杂志搬来搬去归归类罢了。实际不然，整洁干净的读书环境，井然有序的图书资料，方便快捷的利用条件，包含了严格的管理工作规程和工作人员每天兢兢业业、默默无闻的辛勤劳动与汗水。每个同志在自己的岗位上都是不为名、不为利，尽职尽责为读者做着自己应该做的事。尽管我们几乎都是女同志，年龄又偏大，每个人在身体状况、家庭负担以及思想、学习等各方面都有各种困难和压力，但20xx年中我部门的出

16、勤情况是多年来最好的一年。全年完成窗口接待读者5180人次，出借报刊图书总量8438册，完成书刊上、下架81706册，完成分库倒架35190册，完成接收新书入库3492种，6200余册。完成20xx年报纸、杂志订购1086种，完成过期报刊装订1042册。另外还按自动化管理规程完成了需要计算机操作的工作数据输入和数据维护。再有，由于我部门工作场所占地面积较大，除单位组织的大型公益劳动之外，全年每位同志用于工作场地清洁卫生打扫上的时间在100小时以上。四、立足本职，奉献社会，为精神文明建设和综合治理工作而努力。作为窗口单位，尤其是在图书馆这汇聚人类精神食粮的文明阵地窗口，我们更加强调了精神文明建设

17、的重要性和特殊性。除了做好日常工作所要求的语言文明、举止文明、环境文明、服务文明等，我们还积极参与社会上的有关精神文明建设活动，如向灾区捐款、捐物，救助贫困家庭，义务献血等，另外图书馆作为图书文献资料的收藏保管和服务利用特殊场所，防火、防水、防盗是这一特殊部门的生命线，在综合治理工作中它也是至关重要的，因此这项工作我们从领导到职工是天天讲，时刻不放松。做到让它进制度、进头脑。另外在综合治理教育中，我们还特别强调提高对维护社会稳定意识的加强，在复杂的社会环境中明辨是非，不信邪，维护团结，反对分裂，为创造改革发展的良好社会秩序和环境贡献个人的力量。每个人与部门主任签立了责任状书，部门主任与单位签立

18、了责任状书。五、我们在创建活动中的经验。1.领导重视，宣传到位。自20xx年3月始酝酿在我部门开展创建活动以来，主管领导、工会领导及妇委会十分重视此项工作的，不但给予精神鼓励还做出了具体指示建了创建领导小组，多次组织参观其他创建单位，经验，部署工作。另外还做了大量宣传工作，从思想上让每个同志深刻认识到开展文明示范岗创建活动的意义和作用，提高和激发开展创建活动的思想意识和积极性，达成思想共识，上下一心，齐抓共创，形成创建气氛。2.抓落实，严格建立健全各项，促进科学管理。身为窗口服务部门，严格的组织纪律和各项规章是工作顺利进行的重要保证。也是从根本上落实创建活动的具体措施。根据现实工作要求和变化，重新制定和建立健全了4个服务窗口，9个工作岗位的各项规章制度、岗位工作细则、每个员工岗位职责要求，同时组织大家学习讨论，并坚决贯彻执行。有效的促进了各项工作的科学管理，促进了全年工作的顺利完成。3.以创建活动为契机，大力增强员工队伍凝聚力，树立爱岗敬业精神。真正体现了群策群力、齐抓共创的原则。以上只是我们在20xx年的创建工作中所取得的成绩和进步，我们离暨定的目标还相差甚远，但对未来的工作我们充满信心，大家有决心在20xx年的创建工作中加倍努力，不懈前进！