软文营销技巧培训ppt课件.pptx

《软文营销技巧培训ppt课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《软文营销技巧培训ppt课件.pptx（46页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、软文营销软文营销1 1 什么是软文什么是软文2 2 为什么要写软文为什么要写软文3 3 怎么写软文怎么写软文什么是软文什么是软文l定义：定义：l软文是相对于硬性广告而言，软文是相对于硬性广告而言，l主要通过案例分析，故事情节，新闻报道主要通过案例分析，故事情节，新闻报道形式，将要产品信息或品牌文化隐晦地表达在形式，将要产品信息或品牌文化隐晦地表达在文章中，让用户在阅读中得以了解。文章中，让用户在阅读中得以了解。l一般由策划或文案来负责撰写。一般由策划或文案来负责撰写。硬性广告硬性广告定义：定义：直接介绍商品、服务内直接介绍商品、服务内容的传统形式的广告。容的传统形式的广告。途径：途径：刊登报刊

2、刊登报刊设置广告牌设置广告牌电台广播电台广播电视广告电视广告（用的最多）今年过节今年过节不收礼，不收礼，收礼只收收礼只收脑白金脑白金 有一夫妇，家里条件还不错，有一夫妇，家里条件还不错，老公喜欢喝茶，就有不少有人老公喜欢喝茶，就有不少有人给他送了很多茶。一天这家的给他送了很多茶。一天这家的女主人想给忙碌一天的老公做女主人想给忙碌一天的老公做一顿茶叶蛋，发现大多数茶叶一顿茶叶蛋，发现大多数茶叶的包装都很精致她就没敢用这的包装都很精致她就没敢用这些茶叶，发现角落里有一个用些茶叶，发现角落里有一个用牛皮纸包装的茶叶，于是她就牛皮纸包装的茶叶，于是她就用这里面茶叶给老公做了一锅用这里面茶叶给老公做了一

3、锅茶叶蛋。茶叶蛋。老公回来刚一进屋子，就发现满屋的茶香飘老公回来刚一进屋子，就发现满屋的茶香飘逸，问老婆你做的这是什么啊，这么香，老婆逸，问老婆你做的这是什么啊，这么香，老婆说是为了犒劳他专门给他做的茶叶蛋，当老公说是为了犒劳他专门给他做的茶叶蛋，当老公看见茶叶蛋的时候立马就脸色煞白，大喊，你看见茶叶蛋的时候立马就脸色煞白，大喊，你怎么把我的怎么把我的“牛肉牛肉”当做泡茶叶蛋的辅料！当做泡茶叶蛋的辅料！老婆说没有用牛肉啊，老婆说没有用牛肉啊，我用的是茶叶，老公是我用的是茶叶，老公是满面的愁容，说这满面的愁容，说这“牛牛肉肉”就是茶叶的名字，就是茶叶的名字，是托朋友买回来的，而是托朋友买回来的，

4、而且来之不易，你怎么这且来之不易，你怎么这么不小心啊，老婆也不么不小心啊，老婆也不高兴了，我忙了一天给高兴了，我忙了一天给你做的茶叶蛋，你回来你做的茶叶蛋，你回来却数落我，如果你喜欢，却数落我，如果你喜欢，你可以把茶叶捞出来，你可以把茶叶捞出来，再泡啊！这时再泡啊！这时这时这时老公缓缓的道出：老公缓缓的道出：“牛肉牛肉”就是就是老茶客常说的武夷山牛栏坑肉桂，这种茶老茶客常说的武夷山牛栏坑肉桂，这种茶起始价就是起始价就是80008000元每斤，稀有异常，不元每斤，稀有异常，不是有钱就能买到的，这是老婆才恍然大悟，是有钱就能买到的，这是老婆才恍然大悟，原来自己这一顿茶叶蛋花了有近万元啊，原来自己这

5、一顿茶叶蛋花了有近万元啊，真是那个心疼啊。真是那个心疼啊。加入超链接为什么要写软文为什么要写软文1.1.可以降低企业的广告成本可以降低企业的广告成本2.2.可以辅助（搜索引擎优化）可以辅助（搜索引擎优化）3.3.可以提高和打造产品、品牌知名度可以提高和打造产品、品牌知名度4.4.提高网站的流量提高网站的流量u降低企业的广告成本降低企业的广告成本把软文发布到新闻源或者是权重比较高的网站上面，把软文发布到新闻源或者是权重比较高的网站上面，在上面留下链接来指向目标网站，这样可以提高网址在上面留下链接来指向目标网站，这样可以提高网址的曝光率又可以提高高质量外链的数量，而且可以引的曝光率又可以提高高质量

6、外链的数量，而且可以引导权重的传递。如果在文章中合理的嵌入相关的关键导权重的传递。如果在文章中合理的嵌入相关的关键词，可以增加被别人搜到的机会。词，可以增加被别人搜到的机会。u辅助辅助推广目标：东莞市信息技术学校推广目标：东莞市信息技术学校目标网站：学校官网目标网站：学校官网关键词：东莞市信息技术学校关键词：东莞市信息技术学校u打造品牌知名度打造品牌知名度好的软文能够让读者不知不觉产生好的印象，让广好的软文能够让读者不知不觉产生好的印象，让广大读者相信产品的知名度，知名度有了，产品品牌大读者相信产品的知名度，知名度有了，产品品牌效果也就体现出来了。效果也就体现出来了。u提高网站的流量提高网站的

7、流量软文所带来的流量的转化率往往都是比较高的，可以间软文所带来的流量的转化率往往都是比较高的，可以间接提高网站产品的销售量。接提高网站产品的销售量。怎么写软文怎么写软文1写前思考：写前思考：1 1、为什么：清楚为什么要写这篇软、为什么：清楚为什么要写这篇软文文;2 2、做什么：写这篇软文达到的目的、做什么：写这篇软文达到的目的是什么是什么;3 3、写什么：正文的主要内容主要体、写什么：正文的主要内容主要体现哪些信息现哪些信息;4 4、写给谁：这篇软文主要的传输群、写给谁：这篇软文主要的传输群体范围体范围?例如：是针对男性还是女性例如：是针对男性还是女性;5 5、怎么说：利用哪些软文写作的表、怎

8、么说：利用哪些软文写作的表达方式达方式2p标题标题p正文正文p结尾结尾l文章结构文章结构p标题标题p正文正文p结尾结尾1.1.借借“名人名人”2.2.借借“热点热点”3.3.借借“流行流行”李冰冰最喜爱的几款包包李冰冰最喜爱的几款包包圣诞节鲜花预定火爆鲜花网圣诞节鲜花预定火爆鲜花网 6S 6S抽奖进行时，你怎能住抽奖进行时，你怎能住太空药神舟三号唤醒人间男人流行画平眉？奥普浴霸何以“霸”京城？郑爽不只靠整容，看她的化妆技巧！2016年娶媳妇价目表，惊呆了！热点流行名人热点热点1.1.文章编排文章编排2.2.文章内容文章内容3.3.写作方式写作方式p标题标题p正文正文p结尾结尾1 1、从文章编排

9、方面、从文章编排方面单篇型软文单篇型软文（818818我在骨科急诊科见过的那些奇形我在骨科急诊科见过的那些奇形怪状的病人，重口味，慎入）怪状的病人，重口味，慎入）连载型软文连载型软文（如钱吹灯）（如钱吹灯）n新闻型软文：新闻通稿、新闻报道、媒体访谈新闻型软文：新闻通稿、新闻报道、媒体访谈n行业型软文：权威论证、观点交流、人物访谈、实录行业型软文：权威论证、观点交流、人物访谈、实录n用户型软文：故事型、恐吓型、悬念型、娱乐型、总结用户型软文：故事型、恐吓型、悬念型、娱乐型、总结归纳型、爆料型归纳型、爆料型2 2、从文章内容方面、从文章内容方面p原创文原创文p伪原创伪原创p新闻源新闻源3 3、从写

10、作形式方面、从写作形式方面推荐：原创文推荐：原创文 伪原创伪原创 新闻源新闻源p原创文：自行写作原创文：自行写作p伪原创：原创伪原创：原创+编辑编辑p新闻源：新闻热点文新闻源：新闻热点文+编辑编辑猜迷的传说猜迷的传说相传，两千多年前，就有了猜谜这种活动，而后演变成灯相传，两千多年前，就有了猜谜这种活动，而后演变成灯谜。据传，很早的时候，有个姓胡的财主，家财万贯，横谜。据传，很早的时候，有个姓胡的财主，家财万贯，横行乡里，看人行事，皮笑肉不笑，人们都叫他行乡里，看人行事，皮笑肉不笑，人们都叫他“笑面虎笑面虎”。这笑面虎只要看见比自己穿得好的人，便象老鼠给猎捋胡这笑面虎只要看见比自己穿得好的人，便

11、象老鼠给猎捋胡子子拚命巴结，对那些粗衣烂衫的穷人，他则象饿狗啃拚命巴结，对那些粗衣烂衫的穷人，他则象饿狗啃骨头骨头恨不得嚼出油来。恨不得嚼出油来。那年春节将临，胡家门前一前一后来了两个人，前边那年春节将临，胡家门前一前一后来了两个人，前边那人叫李才，后边那个叫王少。李才衣帽整齐华丽，王少那人叫李才，后边那个叫王少。李才衣帽整齐华丽，王少穿得破破烂烂。家丁一见李才，忙回房禀报，笑面虎慌忙穿得破破烂烂。家丁一见李才，忙回房禀报，笑面虎慌忙迎出门来，一见来客衣帽华丽，就满脸堆笑恭敬相让。李迎出门来，一见来客衣帽华丽，就满脸堆笑恭敬相让。李才说要才说要“借银十两借银十两”，笑面虎忙取来银两。李才接过银

12、两，笑面虎忙取来银两。李才接过银两，扬长而去。笑面虎还没回过神来，王少忙上前喊道：扬长而去。笑面虎还没回过神来，王少忙上前喊道：“老老爷，我借点粮。爷，我借点粮。”笑面虎瞟了他一眼，见是衣着破烂的王笑面虎瞟了他一眼，见是衣着破烂的王少，就暴跳如雷地骂道：少，就暴跳如雷地骂道：“你这小子，给我滚！你这小子，给我滚！”王少还王少还没来得及辩驳，就被家丁赶出大门。没来得及辩驳，就被家丁赶出大门。回家的路上，王少越想越生气，猛然间心生一计，决回家的路上，王少越想越生气，猛然间心生一计，决定要斗斗这个笑面虎。定要斗斗这个笑面虎。转眼间，春节已过，元宵将临，各家各户都忙着做花转眼间，春节已过，元宵将临，各

13、家各户都忙着做花灯，王少也乐哈哈地忙了一天。到了元宵灯节的晚上，各灯，王少也乐哈哈地忙了一天。到了元宵灯节的晚上，各家各户街头房前都挂上各式各样的花灯，王少也打出一顶家各户街头房前都挂上各式各样的花灯，王少也打出一顶花灯上了街。只见这花灯扎得又大又亮，更为特别的是上花灯上了街。只见这花灯扎得又大又亮，更为特别的是上面还题着一首诗。王少来到笑面虎门前，把花灯挑得高高面还题着一首诗。王少来到笑面虎门前，把花灯挑得高高的，引得好多人围看。笑面虎正在门前观灯，一见此景，的，引得好多人围看。笑面虎正在门前观灯，一见此景，忙也挤到花灯前，见灯上题着四句诗，他认不全，念不通，忙也挤到花灯前，见灯上题着四句诗

14、，他认不全，念不通，就命身后的帐房先生念给他听。帐房先生摇头晃脑地念道：就命身后的帐房先生念给他听。帐房先生摇头晃脑地念道：头尖身细白如银，论秤没有半毫分，眼睛长到屁股上，光头尖身细白如银，论秤没有半毫分，眼睛长到屁股上，光认衣裳不认人。认衣裳不认人。笑面虎一听，只气得面红耳赤，怒眼圆睁，哇哇乱忠：笑面虎一听，只气得面红耳赤，怒眼圆睁，哇哇乱忠：“好小子，胆敢来骂老爷！好小子，胆敢来骂老爷！”喊着，就命家丁来抢花灯。喊着，就命家丁来抢花灯。王少忙挑起花灯，笑嘻嘻地说：王少忙挑起花灯，笑嘻嘻地说：“老爷，咋见得是骂你呢老爷，咋见得是骂你呢？”笑面虎气呼呼地说：笑面虎气呼呼地说：“你那灯上是咋写的

15、？你那灯上是咋写的？”王少又王少又朗声念了一遍。笑面虎恨声说：朗声念了一遍。笑面虎恨声说：“这不是骂我骂谁？这不是骂我骂谁？”王王少仍笑嘻嘻地说：少仍笑嘻嘻地说：“噢，老爷是犯了猜疑。我这四句诗是噢，老爷是犯了猜疑。我这四句诗是个谜。谜底就是个谜。谜底就是针针，你想想是不是？，你想想是不是？”笑面虎一想：笑面虎一想：可不哩！只气得干瞪眼，没啥说，转身狼狈地溜起了。周可不哩！只气得干瞪眼，没啥说，转身狼狈地溜起了。周围的人见了，只乐得哈哈大笑。这事后来越传越远。第二围的人见了，只乐得哈哈大笑。这事后来越传越远。第二年灯节，不少人都将谜语写在花灯上，供观灯的人猜测取年灯节，不少人都将谜语写在花灯上

16、，供观灯的人猜测取乐，所以就叫乐，所以就叫“灯谜灯谜”。以后相沿成习，每逢元宵灯节，。以后相沿成习，每逢元宵灯节，各地都举行灯谜活动，一直传到现在。各地都举行灯谜活动，一直传到现在。如何，猜迷的传说有趣吗？两千多年前人们就开始如何，猜迷的传说有趣吗？两千多年前人们就开始玩猜迷游戏了，两千多年后的今天的我们依旧也在玩这玩猜迷游戏了，两千多年后的今天的我们依旧也在玩这个游戏，不过随社会的发展。迷精不只是单纯的猜猜迷个游戏，不过随社会的发展。迷精不只是单纯的猜猜迷而以了，而是演变到现在的猜奖品了，猜中了这个奖品而以了，而是演变到现在的猜奖品了，猜中了这个奖品就是你的。就是你的。有免费的奖品拿谁都想要

17、，不过真的有那么好吗，有免费的奖品拿谁都想要，不过真的有那么好吗，不用钱就可以拿奖品。我可以告诉你是真的，而且奖品不用钱就可以拿奖品。我可以告诉你是真的，而且奖品还很丰厚哦！还很丰厚哦！100100块钱的块钱的QQ币，还有、学习机等，活币，还有、学习机等，活动很简单就是玩猜迷游戏，只要猜中奖品就是你的。笔动很简单就是玩猜迷游戏，只要猜中奖品就是你的。笔者冲着也要去参加，碰碰运气者冲着也要去参加，碰碰运气(o)(o)。为了我的冲吖，顺便丢个活动入口连接：为了我的冲吖，顺便丢个活动入口连接：.有兴趣的同学有兴趣的同学我们一起参加吧！为我祈祷能获得吧！呵呵我们一起参加吧！为我祈祷能获得吧！呵呵“猜迷

18、猜迷”你知道是怎么来的吗？你知道是怎么来的吗？黑夜林中小哨兵，眼睛限像两盏灯，瞧瞧西来望黑夜林中小哨兵，眼睛限像两盏灯，瞧瞧西来望望东，抓住盗贼不留情。望东，抓住盗贼不留情。(猜一动物猜一动物)，猜猜看，知道，猜猜看，知道是什么吗？呵呵，猜迷相信大家都有玩过，玩猜迷是什么吗？呵呵，猜迷相信大家都有玩过，玩猜迷游戏不仅可以锻炼你的反应能力，而且还能提高你游戏不仅可以锻炼你的反应能力，而且还能提高你大脑的记忆力。那么你可知道大脑的记忆力。那么你可知道“猜迷猜迷”起源，或者起源，或者是它有个怎么样的历史吗？是它有个怎么样的历史吗？猜谜是一种历史悠久的智力游戏，起源于中国的猜谜是一种历史悠久的智力游戏

19、，起源于中国的易经八卦。易经八卦。猜谜就是指通过给定的提示性文字或者猜谜就是指通过给定的提示性文字或者图像等，按照某种特定规则，图像等，按照某种特定规则，猜出指定范围内的某猜出指定范围内的某事物或者文字等等内容。事物或者文字等等内容。猜谜的形式中以中国灯谜猜谜的形式中以中国灯谜最为常见，最为常见，往往利用汉字、汉语的特点进行有意识往往利用汉字、汉语的特点进行有意识地别解谜面。地别解谜面。现在流行的猜迷游戏有动物类谜语、植物类谜语、物现在流行的猜迷游戏有动物类谜语、植物类谜语、物品类谜语、字词类谜语、地名类谜语、人名类谜语、脑筋品类谜语、字词类谜语、地名类谜语、人名类谜语、脑筋急转弯、成语类谜语

20、等急转弯、成语类谜语等随着社会的发展，猜迷原本只属随着社会的发展，猜迷原本只属于一种游戏的慢慢被聪明的人类将其商业化。于一种游戏的慢慢被聪明的人类将其商业化。就在不久前笔者在一个网站上就发现在用猜迷来做活就在不久前笔者在一个网站上就发现在用猜迷来做活动的网站。笔者还试了试。本来是报着试的态度去玩的，动的网站。笔者还试了试。本来是报着试的态度去玩的，不过不知道哪来的运气居然冲奖了。那网站还是蛮讲信用不过不知道哪来的运气居然冲奖了。那网站还是蛮讲信用的，果然还真像活动规则上写的那样，免费玩然后获得的的，果然还真像活动规则上写的那样，免费玩然后获得的奖品还是那家公司负责的邮费。笔者那时获得是一个呵呵

21、。奖品还是那家公司负责的邮费。笔者那时获得是一个呵呵。现在好像还在进行！发个入口连接：现在好像还在进行！发个入口连接：有兴趣的同学可以有兴趣的同学可以去试试运气，不过笔者不保证能去试试运气，不过笔者不保证能100%100%获奖哦！获奖哦！写到这大家可否对写到这大家可否对“猜迷猜迷”有所了解呢？好，在停笔有所了解呢？好，在停笔之前，给出前面的那道迷题的答案（答案是：猫头鹰）猜之前，给出前面的那道迷题的答案（答案是：猫头鹰）猜对了吗？对了吗？p米的米的妈妈妈妈是是谁谁？（打一物）（打一物）p谜谜底：花（花生米）底：花（花生米）p米的爸爸是米的爸爸是谁谁？（打一（打一动动物）物）p谜谜底：蝶（蝶恋花

22、）底：蝶（蝶恋花）p米的外婆是米的外婆是谁谁？（打一物）（打一物）p谜谜底：妙笔（妙笔生花）底：妙笔（妙笔生花）p米的外公是米的外公是谁谁？（打一食物）（打一食物）p谜谜底：爆米花（抱底：爆米花（抱过过米又抱米又抱过过花）花）p乌龟乌龟盖了盖了间间房子然后爬了房子然后爬了进进去去（打一保健品）（打一保健品）p谜谜底：盖中盖底：盖中盖p乌龟乌龟爬出来把房子拆了又盖了一爬出来把房子拆了又盖了一间间爬了爬了进进去去（打一保健品）（打一保健品）p谜谜底：新盖中盖底：新盖中盖p乌龟乌龟又爬出来拆房子盖房子爬又爬出来拆房子盖房子爬进进去去（打一保（打一保健品）健品）p谜谜底：巨能盖底：巨能盖1.1.情景带

23、入情景带入2.2.抓痛点，引共鸣抓痛点，引共鸣3.3.名言开场式名言开场式4.4.提出疑问式提出疑问式u开头开头p文章第一段使用原创对文章进行概述，文章第一段使用原创对文章进行概述，一般一般100-200100-200字左右字左右p文章内第一次出现关键词的地方给予文章内第一次出现关键词的地方给予特别关照特别关照p文章内容中一定要有相关关键词（长文章内容中一定要有相关关键词（长尾词）加以衬托，如：医生与病人相尾词）加以衬托，如：医生与病人相关，电脑与计算机相关，教师与师傅关，电脑与计算机相关，教师与师傅相关等相关等p文章中有些错别字或者新创词，但从文章中有些错别字或者新创词，但从可读性的角度出发

24、，不要太多可读性的角度出发，不要太多u文章主体文章主体标题标题 关键词关键词2 2 关键词关键词3 3 关键词关键词4 4结尾结尾关键词关键词1 1关键词：关键词：2 2关键词：关键词：3 3关键词：关键词：4 4 关键词关键词5 5正文正文p标题标题p正文正文p结尾结尾软文一定要讲究前呼后应，有头有尾。软文的结尾部分一软文一定要讲究前呼后应，有头有尾。软文的结尾部分一般直接传达企业名称、产品购买方法、接受服务方法等附般直接传达企业名称、产品购买方法、接受服务方法等附加性信息。所以十分重要，我们既然前面都写好了，后面加性信息。所以十分重要，我们既然前面都写好了，后面获得了这么一个推荐产品的权利

25、就要用好它。获得了这么一个推荐产品的权利就要用好它。一般有以下几个内容一般有以下几个内容1 1、网站、网站/产品产品/企业品牌的名称企业品牌的名称2 2、链接地址、链接地址3 3、联系方式（电话、邮箱）、联系方式（电话、邮箱）注意事项：注意事项：软文的长度要适当，一般不超过软文的长度要适当，一般不超过10001000字。字。图文结合更具吸引力。图文结合更具吸引力。关键字要适当放置在正文中，一般出关键字要适当放置在正文中，一般出现现4-64-6次次总结练习练习:请围绕请围绕“双双1212购物购物”作为主作为主题，题，3 3种方法任选一种，写一种方法任选一种，写一个产品标题。个产品标题。圣诞狂欢抢

26、衣大比拼，数百圣诞狂欢抢衣大比拼，数百师奶杀出一条血路师奶杀出一条血路babybaby现身港城，教你圣诞现身港城，教你圣诞淘到至淘到至ININ单品！单品！谢谢5月-2302:59:4402:5902:595月-235月-2302:5902:5902:59:445月-235月-2302:59:442023/5/312:59:449、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Wednesday,May 31,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。02:59:4402:59:4402:595/31/2023 2:59:44 AM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2302:59:4402:59Ma

27、y-2331-May-2312、故人江海别，几度隔山川。02:59:4402:59:4402:59Wednesday,May 31,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2302:59:4402:59:44May 31,202314、他乡生白发，旧国见青山。31五月20232:59:44上午02:59:445月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月232:59上午5月-2302:59May 31,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/312:59:4402:59:4431 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线

28、向前。2:59:44上午2:59上午02:59:445月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Wednesday,May 31,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。02:59:4402:59:4402:595/31/2023 2:59:44 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2302:59:4402:59May-2331-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。02:59:4402:59:4402:59Wednesday,May 31,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-

29、2302:59:4402:59:44May 31,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31五月20232:59:44上午02:59:445月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月232:59上午5月-2302:59May 31,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/312:59:4402:59:4431 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。2:59:44上午2:59上午02:59:445月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Wednesday,May 31,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:5

30、9:4402:59:4402:595/31/2023 2:59:44 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2302:59:4402:59May-2331-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:59:4402:59:4402:59Wednesday,May 31,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2302:59:4402:59:44May 31,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31五月20232:59:44上午02:59:445月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月232:59上午5月

31、-2302:59May 31,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/312:59:4402:59:4431 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:59:44上午2:59上午02:59:445月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉