连锁药房门店各岗位职责概述课件.ppt

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1、连锁药房门店各岗位职责请大家手机调为关机或震动状态！培训的目的是为了什么？培训的目的是为了什么？抛砖引玉举一反三发散思维三个金人故事分享：第一个金人：一只耳朵进去，另一只耳朵出来。第二个金人：耳朵里进去，嘴巴里出来。第三个金人：耳朵里进去，掉在肚子里了。我们愿意做哪一种人呢？药店有那些相关岗位？店长领班收银员营业员药 师3具体工作2权限与责任1岗位职责说明店长店长岗位职责说明 销售管理 门店服务管理：为顾客提供优质的售前、售中、售后服务。不断完善商品陈列展示，创造、维持良好便利的购物环境。不断提高整体营业服务质量，促进销售。沟通、分解、执行门店营运目标，确定门店各班次，分解到各班组，明确班组销

2、售目标与责任；制定销售计划，不断改进销售措施，完成总部下达的销售目标和各项任务。店长 每周对门店业绩进行汇总，分析门店销售达成情况、商圈市场状况，总结商品销售走势规律，发现销售问题并提出改善措施，每周递交周销售报告。岗位职责说明 销售管理 每周对门店业绩进行分析汇总，根据公司实际发展情况、商圈直接竞争对手状况，结合分析顾客的消费需求，按商品类别、时间进行销售目标分解实施，同时要考虑到采购、促销活动的配合性与连贯性。递交周销售计划。店长岗位职责说明 销售管理 积极配合营销策划部、采购部统筹安排各类促销活动，按活动方案要求做好活动前各项准备工作及活动中的有效执行与反馈。积极协助营销策划部进行会员发

3、展与管理，保障营运的可持续发展，提高销量。每周组织门店商圈调查：对商圈附近其它竞争对手药店的销售策略、价格动向、促销活动、商品结构及商圈消费者需求量、消费特性、消费规律等及时进行跟踪了解、分析汇总。第一时间向区域主管及营运部经理汇报相关情况。店长岗位职责说明 商品管理l 负责商品优化管理工作，严格按照商品优化管理流程执行。积极配合采购部加强商品优化管理，有效控制缺货滞货等现象，确保畅销商品不缺货，滞销打商品不积压。l 按效期商品管理制度做好效期商品管理工作；做好过期药品的处理工作。l 负责赠品管理、商品损耗管理、顾客订货管理、退货管理等工作。店长岗位职责说明 日常管理 确保公司各项规章制度及门

4、店营运手册在门店每个环节每个人得到有效贯彻、落实。认真贯彻执行公司的“传帮带培训管理制度”。反馈培训需求，积极配合相关部门培训工作，努力提高员工综合素质。合理、科学调配人员，做到人尽其责。认真贯彻执行公司门店考核制度。积极配合直属上级进行各项考核评估工作。对门店员工进行各种激励管理，激发员工工作热情。店长岗位职责说明 日常管理 门店购物环境管理：包括店面的外观管理、气氛营造、卫生管理、经营设施等管理，确保店内清洁舒适的购物环境。商品陈列管理：依据商品陈列管理制度严格执行商品陈列标准要求，维持门店商品整洁生动丰富的陈列。商品盘点管理：积极配合盘点专员的盘点工作，统筹安排好盘点专员所指定的盘点前各

5、项准备工作，确保盘点过程中的各项工作有效执行。店长岗位职责说明 日常管理 门店营运成本管理：严格有效控制各项费用开支，降低经营成本。顾客投诉管理：依据顾客投诉管理认真、及时处理好顾客投诉。提高顾客满意度。门店安全管理：加强防水、防火、防盗、防工伤及门店财务安全管理、盘点监督、日常货品的抽查等安全防范工作。防止、有效处理各种突发事件。同时组织对门店员工进行相关安全防范教育学习。店长岗位职责说明 日常管理 固定资产管理：确保店内固定资产的正常使用、维护及安全。（包括：货架、空调、POS系统等设备及证照等）。门店报修管理：及时向相关部门反馈各项报修，协助电工或系统管理员或相关工作人员24小时内解决。

6、财务管理：按公司制度要求及时、准确做好各类财务管理工作；做好保险柜备用金等财务管理，门店费用对所有的明细支出，都要有相应的明细记录。店长岗位职责说明 团队管理 关心新员工的思想生活、工作状态和职业规划；统筹安排下属对新员工进行跟踪培育计划，随时掌握新员工动态，并以身作则适当的切实深入到基层员工中去。让员工有一种归属感。员工关系管理：处理好员工压力、情绪、冲突管理。沟通解决员工各类思想工作，及时合理的处理相关突发事件。重大问题及时向上级领导反映。店长 激励管理：表扬树立好的榜样；对表现差的进行沟通指导改进、鞭策鼓励。通过各种激励方式不断激励员工工作热情。提高凝聚力，营造团结、积极向上的团队氛围。

7、协助上级领导做好门店员工定编、调配、人才培育梯队建设工作。向上级领导及时反馈门店人才动态，有效降低门店员工离职率，确保优秀人才的稳定性。岗位职责说明 团队管理店长权限与责任 权限 管理权限：门店的经营管理权 经营权限：有经营建议权；相关决策的建议权 监督权限：具有门店所有作业活动的监督权 考核权限：具有对门店所有员工的考核权 人力资源权限：拥有门店员工的晋级、降级、调配、停岗、辞退等一定的自主权。审批报上级主管、营运部、人事部备案。根据实际情况，对员工班次安排具有调配权店长权限与责任 责任 对门店营业销售目标的完成率负责 对门店的整体服务质量优劣负责 对考核的公平、公正、绩效沟通等有效管理负责

8、 对门店费用成本控制率负责 门店内各项机制的有效运转负责 对商品优化管理负责店长权限与责任 责任 对“传帮带”培训制度的有效执行及门店员工培训的整体效果负责 对门店团队建设、人才培育及人员离职率负责 对门店员工的士气与工作热情负责 对门店各类商品、财务的安全负责，对门店所有安全作业负责对门店固定资产的正常使用、维护及安全负责听从上级领导安排，对各项工作的执行效果负责店长每日工作流程 营业前例行准备工作 每天早上07：45结束打卡后准时召开晨会，店长组织全班员工就前一天的工作情况作总结，并就当天工作任务予以分配布置，集体喊口号，相互激励，早上07：55晨会结束，给收银员清点发放备用金！检查全体员

9、工着装及仪容仪表，早上08：00准时开门迎客，全体员工各司其职，对各自责任区卫生陈列进行检查，店长对整个卖场进行巡视验收！店长每日工作流程 随时掌握整个卖场的运转情况 随时掌握整个卖场的运转情况，及时进行各个岗位之间调度与调整，时刻了解各项最新的销售数据，围绕当天的各项销售任务指标，激励员工，鼓舞士气！随时掌握整个卖场的运转情况，对卖场的购物环境和氛围予以全程监督并予及时纠正，全力为顾客营造一个舒适的购物环境！随时掌握整个卖场的运转情况，对出现的设备设施故障问题要马上上报公司相关负责部门并予全程跟进监督使之得以尽快、尽早地解决，从而保证门店最快恢复正常营业！店长每日工作流程 随时掌握整个卖场的

10、运转情况 随时留意整个卖场有可能发生的顾客投诉情况。第一时间按照顾客投诉管理要求进行处理。尽力避免矛盾激化和事态扩大，对出现的员工与顾客间的纠纷要及时出面解决，力争大事化小，小事化无！随时跟进了解当班当天各项销售指标的达成情况，及时采取有效措施，激励员工斗志，点燃员工销售热情，保障当班任务的圆满完成！店长每日工作流程 对门店人员的合理安排与管理 来货后合理进行分工，组织一部分员工负责清点、验收和上货，另一部分负责接待和看场，整个过程要在不冷落顾客和保障卖场安全的前提下有条不紊地进行！店长要指定专人负责对来货单与进口批文进行整理归档以备检查！店长对验收人员在验收过程中所发现并记录在案的差错与出入

11、要及时联系配送中心并跟踪，使之得以尽快解决！合理安排员工就餐，控制用餐时间，保证卖场有足够的人手接待顾客和看场！下午15：00晚班员工打卡完毕后，店长组织全班员工就前一天的工作情况作总结，并就当天工作任务予以分配布置，集体喊口号，相互激励，15：10午会结束，给晚班收银员清点发放备用金！店长环视检查全班着装及仪容仪表后，两班进行交接！店长每日工作流程 对门店人员的合理安排与管理 收银交接完毕后店长对早班收银员上交款项进行清点核对，核对无误后派人（保证2人）连同前晚收银款一同存入银行并收回回单！店长对员工在日盘点中所发现并记录在案的数量出入要予及时追查并追究相关责任！合理调度，保障整个交接过程在

12、不冷落顾客和卖场安全的前提下有条不紊地进行！交接结束后，组织早班员工开会并就该班当天工作表现作简短总结。如无特殊安排，早班员工下午15：30打卡签退后接受开包检查下班！根据季节、天气变化适时开启招牌灯，对整个卖场的运转情况进行全面监督跟进。各店店长根据自己门店的营业时段和客流情况组织晚班员工进行补货，并将生成的补货申请单及时上传配送中心，缺货严重时行自动补货！店长每日工作流程 对门店人员的合理安排与管理 补货结束后组织员工整理各自责任区的卫生和陈列，及时填补卖场售后空缺，为第二天的开门营业做准备！晚上23：00时进行清场，确认无顾客滞留后落闸关门！当天营业结束，指定专人检查整个卖场设备设施，排

13、查隐患！对晚班收银员上交款项和备用金进行清点核对，核对无误后将收银款和备用金入库上锁，实行两人复核制。闸门开启，所有员工打卡后接受开包检查下班，关闭水电，落闸设防！将钥匙和（或）设防卡移交第二天早班当班负责人，要有移交记录 当天工作结束店长每日工作流程 其他具体工作事项 每月月底对当月的经营销售进行分析，找出毛病和不足，拟订月销售总结和计划！月初负责对当月各项销售任务指标进行分解，具体分解到每天每班，对活动期的冲刺任务也按此进行分解并张榜传达给每位员工！跟进了解当月各项销售指标达成情况，及时作出有效调整，保证月销售任务的圆满完成！每周六按时将周总结和周计划通过OA上传区域主管、营运部经理审批，

14、如有特殊情况不能按时上交的需先申请再延迟上交。认真履行店长职责，公平，公正做好每月一次的员工考核工作，按时完成和上交考核表店长每日工作流程 其他具体工作事项 全力配合执行促销活动的开展，无条件服从公司安排，合理组织派单和加班并予监督！每周组织门店商圈调查：对商圈附近其它竞争对手药店的销售策略、价格动向、促销活动、商品结构及商圈消费者需求量、需求特性、消费规律等及时进行跟踪了解、分析汇总。第一时间向区域主管及营运部经理汇报相关情况。合理安排时间，每月组织一次盘点，减小盘点误差保障盘点数据的准确性，及时上传数据并跟踪落实盈亏情况 根据门店自身情况和员工特点合理排班，每月25日前将下月排班表制定后上

15、报营运部审查存档，转到总经理。每周不定期对门店卫生陈列进行抽查评比，对不合格者按门店考核表的处罚规定进行处罚，全力配合营运部每周的巡查工作店长每日工作流程 其他具体工作事项 每月定期对门店商品存销比进行分析，并根据周围商圈消费群消费特点适时进行商品结构调整与优化，实现商品库存周转率的最大化，每月定期对门店商品存销比进行分析，及时处理滞销商品防止积压！对六个月不动销的商品，效期在8个月以上的退回公司；每月定期对门店商品存销比进行分析，合理调整商品上下限，以实现商品品种和结构搭配的最优化。每月保证两次对周围竞争关系门店针对性地市场调查，每次保证调查至少200种畅销商品，并将市调结果及时上传采购部以

16、便制定调价方案。做好新入员工的带教工作，让其尽快熟悉适应各项管理制度和操作流程，及早进入角色融入集体生活；合理调配、使用员工；培养员工的管理能力，适当授权，为公司的经营发展培养和储备人才店长每日工作流程 其他具体工作事项 安排并协助药师做好每月一次的效期检查登记工作并制成效期催销表，增强员工效期销售意识制定催销方案，对仍不动销的要予及时处理（互调或退回）以减少失效期商品的产生。协助并监督跟进药师GSP方面工作的开展，认真贯彻执行公司各项质量管理制度，全力配合门店药师每周开展的培训工作，定期进行考核，保障培训效果；做好门店各项资产的登记备案工作并定期进行养护，每月至少一次，保证各种设施设备的正常

17、运作；制度通知等文件管理有条理，及时传达公司各项规章制度、通知精神，公司下发文件员工要传阅，凡事做到公开化，透明化，让自己起到连接员工与公司间的桥梁作用。做好宿舍管理，多与员工进行交流沟通，对员工遇到的实际困难要提供必要帮助，让宿舍真正成为员工之家。领班班组长作为公司基层的管理人才和店长的得力助手，有协助店长开展门店各项日常管理工作的责任与义务！当店长不在受公司或店长委托，作为一店之最高责任人可暂代店长行使店长权利和职责。领班岗位职责说明 负责本组或本班销售目标的完成。协助店长行使各项作业流程管理工作；处理门店各项日常管理事物。协助店长及相关部门组织实施门店小组相关培训工作，以身作则，坚决执行

18、“传帮带”培训管理制度，组织新员工的带教、培训、沟通工作，不断提高门店员工工作心态、服务质量、销售技巧及团队凝聚力。对所负责小组的每次培训效果进行监控评估，及时向店长反馈相关执行情况，并提出相关改善措施。领班岗位职责说明 协助店长进行商品优化管理工作。及时递交商品缺货申请，及补货和单证的跟踪。对滞销、效期商品进行合理分析，提出处理意见。确保畅销商品不缺货，滞销商品不积压。协助店长进行门店环境管理和门店各项安全作业管理。协助店长进行顾客投诉管理，和各类突发事件的处理。领班权限与责任 权限 管理权限：如果店长有事不在，在店长的授权委托下在指定的时期内可行使店长的一切管理权限。（店长须申报区域主管）

19、监督权限：具有跟小组有关作业流程活动的监督权 对小组员工行使绩效考核权领班权限与责任 责任 如果店长有事不在，在店长的授权委托下在指定的时期内可行使店长的一切管理权限。但同时承担相应的一切责任。（店长须申报上级主管）对小组销售目标的完成率负责 对小组的业务技能、培训效果及服务质量负责 对小组员工士气与工作热情负责 对新员工的培育，小组员工的离职率负责 有协助店长开展门店各项日常管理工作的责任与义务 领班具体工作 掌握本组销售情况,协助店长做好经营业绩评估,努力寻求改善业绩方案。做好本班的销售统计，对每天的达成情况进行分析，提出本班的营销措施。店长不在场时，在授权的情况下主持分店运营工作,若发生

20、重大事故时联系店长或与公司相关部门的相关岗位联系,听取处理意见并及时妥善解决。领班具体工作 每周协助店长组织员工开展商圈市调工作，拟定商圈市场调查报告；分店备用金的管理,包括角票的筹集及收银员零钞的兑换。办公用品及发票的领用,宿舍管理等。每月的排班表实施及分店月度考勤工作统计。领班具体工作 所属货架的卫生清洁、商品摆放及补货、缺货标价签的督导管理 协助店长及相关部门组织实施门店小组相关培训工作，以身作则，坚决贯彻“传帮带”培训管理制度，组织新员工的带教、培训、沟通工作。对所负责小组或人员的每次培训效果进行监控评估，及时向店长反馈相关执行情况，并提出相关改善措施。药师药师岗位职责说明 指导顾客合

21、理购药及提供用药咨询 贯彻执行“传帮带”培训管理制度，指导、培训店面员工相关药业 专业知识 对员工的用药咨询进行监督 门店GSP质量管理：药品进、出质量把关，门店药品的养护、各种 资料整理与管理 本区域内的清洁卫生，购物环境维护药师权限与责任 对门店的经营有建议权 门店药品进、出质量把关的权力 对员工的用药咨询有监督权 权限药师 对员工药品相关专业知识有指导和培训的责任 对门店药品的养护、各种相关资料整理与管理负责 对本区域内的清洁卫生，购物环境维护负责 对顾客服务质量负责 责任权限与责任药师具体工作 早上08：20着装及规范仪容仪表，调整心情以热情的服务和饱满的精神状态投入新一天工作的开始！

22、早上在不冷落顾客和保障卖场安全的前提下检查各自责任区的卫生和陈列，对空缺进行补齐或拉面,保持商品陈列的饱满，美观和规范；保证商品价签对应，价签清晰、准确、洁净、无破损缺失、无涂改！服务热情周到，给顾客提供用药咨询，指导顾客合理用药！药师 指导门店商品的合理请货与陈列！协助门店进行质量投诉处理工作！来货后听从当班负责人的分工安排，协助药品验收和来货单，药品进口批文的整理归档！全面承担门店药品质量管理方面的具体工作及质量管理规章制度的贯彻落实！具体工作药师 指导门店质量验收工作；负责指导、督促、检查门店药品的养护工作，并每天对已完成养护的品种抽查5%10%；负责门店养护发现质量疑问品种的确认、处理

23、、记录！负责中药饮片的装斗复核工作，并做好记录！负责各类GSP表格记录的填写及登记工作，保障填写的准确性和按时性！负责药品和其他商品质量的查询和质量事故或质量投诉的调查、处理及报告！具体工作药师 负责质量不合格商品的初步确认，及时做好因质量问题商品的退货工作！责做好每月的效期商品登记工作并制成效期催销表！责组织学习本企业质量管理制度，操作程序，并指导、督促质量管理制度的执行！大力配合店长对门店自营商品，滞销商品和效期商品的针对性培训，一切以提高门店销售业绩为最高出发点！具体工作药师 负责药品专业知识及药品质量管理知识的培训工作，每周规定至少要做1次专业知识培训；每月一次法律法规的培训！每周规定

24、的培训次数和培训效果纳入个人考核。定期进行考核，及时听取员工反馈意见，保障培训质量和效果；月底按时上交培训总结和培训计划！如无特殊情况，下午17：30准时打卡签退，接受开包检查后结束一天的工作！具体工作营业员营业员岗位职责说明 不断改善个人业务技能、专业知识、服务水平，提高销售业绩,完成个人责任销售目标 按照营业员营业中操作流程与标准要求接待顾客，给顾客提供全方位的优质服务。按照陈列管理标准要求进行商品陈列并随时检查纠正，时刻保持陈列的饱满美观。营业员岗位职责说明 负责本区域内的清洁卫生。干布擦商品，湿布擦货架，每周至少一次必须要将商品下架做卫生，由当班负责人检查合格后签名，纳入个人考核。听从

25、上级安排，协助好班、组长做好本组的销售工作及委派的其他工作事宜。营业员 权限权限与责任有改善团队销售业绩及服务质量的建议权 对个人的销售目标完成率负责 对个人的标准化服务质量负责 对个人各项培训的效果考核负责 对本区域内的清洁卫生；购物环境；商品的安全；商品陈列；补货等负责 服从上级领导的安排，对各项工作的执行效果负责 责任营业员具体工作 营业员每日作业内容 早班营业员每天早上07：45结束打卡后准时参加晨会听取总结和当天工作任务分配，集体喊口号，相互激励，早上07：55晨会结束，全体员工互相检查彼此着装及仪容仪表，调整心情以热情的服务和饱满的精神状态投入新一天工作的开始！早上08：00时准时

26、开门迎客，在不冷落顾客和保障卖场安全的前提下检查各自责任区的卫生和陈列，对空缺进行补齐或拉面,保持商品陈列的饱满，美观和规范；保证商品价签对应，价签清晰、准确、洁净、无破损缺失、无涂改！营业员具体工作 营业员每日作业内容 按陈列管理标准要求进行商品陈列并随时检查纠正，时刻保持商品陈列的饱满及美观 服务热情周到，指导顾客正确合理购药、用药；对顾客反映的价格问题要及时跟踪记录并告知当班负责人，出现缺断货后要随手登记在册！时刻留意整个卖场客流情况，在不引起顾客反感的前提下跟进每位顾客，对可疑对象要行重点盯防。对顾客的破坏行为和无理取闹要予及时劝阻，自己解决不了的马上请当班负责人处理！营业员具体工作

27、营业员每日作业内容 对顾客的意见和投诉要虚心接受，不得与顾客发生争执，必要时请当班负责人出面处理！对出现的设备设施故障问题要予及时上报当班负责人以保障门店的正常营业！来货后听从当班负责人的分工安排，各司其职，保证整个验收上货过程在不冷落顾客和维护卖场安全的前提下有条不紊地进行；验收过程中所发现问题及时登记上报当班负责人！轮流就餐，控制用餐时间保证卖场有足够的人手接待顾客和看场！营业员具体工作 营业员每日作业内容 与晚班员工进行全面交接，对日盘中所发现的数量出入等问题要进行签名确认并及时上报当班负责人以便追查原因和追究相关责任！交接完毕后，听取当班负责人就当天工作作简短总结，如果当天有药师组织的

28、专业知识培训！相应人员须认真参加培训。如无特殊情况，下午15：30准时打卡签退，接受开包检查后结束一天的工作！收银员收银员岗位职责说明 负责接待顾客购物的收款工作，文明礼貌接待每一位顾客，做好唱收唱付，迅速准确。熟练掌握各种支付方式的收款操作程序和识别假钞技能。严格执行公司财务制度,认真审核每一笔结算业务，严格把关，不得受理不复核要求和手续不全的业务。收银员岗位职责说明 保管各种收款凭证，做到完整有序，便于查对账目。维护好收银电脑及有关设备，确保设备处于良好工作状态。协助好班、组长做好本的销售和委托的其他事情。做好本区域内的清洁卫生，做好防盗防损工作。收银员权限与责任 对门店营运有建议权。对收

29、银作业的标准化操作、对个人专业服务技术 水平及服务质量负责 对所属区域清洁卫生负责 有责任认真执行上级领导安排的其它工作收银员具体工作 早班收银员每天早上07：45结束打卡后准时参加晨会听取总结和当天工作任务分配，集体喊口号，相互激励，早上07：55晨会结束，全体员工互相检查彼此着装及仪容仪表，调整心情以热情的服务和饱满的精神状态投入新一天工作的开始！07：55晨会结束后到当班负责人处领取收银备用金，开机检测确保收银设备的正常运转，对出现的问题要马上上报当班负责人处理；检查收银台卫生保证整个收银区内清洁、整齐、无杂物堆积，电脑、票据打印机等线路整齐，塑料袋放置整齐；早上08：00时准时迎客！收

30、银员具体工作 执行服务礼仪规范，收款时使用规范的收银用语并唱收唱付，做到快、准、不错收漏收！服务热情周到细心，对顾客反映的价格问题要及时跟踪记录并告知当班负责人！配合门店促销买赠活动的开展，收银过程中多向顾客介绍促销买赠优惠以拉动销售提升！配合公司会员营销战略，收银过程中多向顾客介绍开办会员卡的优惠，扩大会员占比！及时提交数据，保持资料更新！收银员具体工作 对顾客的意见和投诉要虚心接受，诚心改过，不得与顾客 发生争执，必要时请当班负责人出面处理！对出现的收银设备故障问题要予及时上报当班负责人以保障门店的正常营业！保证人不离岗，时刻保持警惕；闲暇时协助留意卖场客流情况，对可疑对象要向其他员工及时

31、预警，遇到突发事件时保持沉着冷静的头脑并及时上报当班负责人！轮流就餐，务必保证收银台有人值守，以防止商品被盗。（医保店）闲暇时勤打医保小票保证当班的小票当班打完，不拖延，不积压！收银员具体工作 与晚班收银员进行交接，交接完毕后，清点上交所收钱款、备用金及相关票椐并登记填写收款表！因为收银员本身的原因造成账目不相符，由收银员自行承担责任！严格遵守公司财务规定按时将营业款存入银行户头并将回单带回上交当班负责人！医保小票必须当天打印好归档。听取当班负责人就当天工作做简短总结，后或参加门店安排的药师组织的专业知识培训 如无特殊情况，下午15：30准时打卡签退，接受开包检查后结束一天的工作！故事分享：狩

32、猎的故事深山住着一位猎人，养三只动物，分别是鹰、犬和马，每次出去狩时都带着它们。这三只动物分工明确，鹰负责从空中寻找猎物，犬负责追逐猎物，马则负责载着主人追赶猎物，然后将猎物驮回家。它们一向表现优秀，彼此合作无间，从没有失误过。主人也按照它们的表现每天发给食物犒赏，日子就这样一天一天过去。有一回，猎人在狩猎过程中受伤，需要休养一段时间，于是将三只动物叫到自己床前，猎人说：“我这阵子不能出去打猎，但我们还要生活下去。我看你们已经配合很多次，今天就你们自己出去打猎，也不用找大型的动物，找一些野兔、狐狸之类的小动物就行。还是和以往一样，鹰负责寻找猎物，犬负责捕捉猎物，马将猎物驮回家。你们各自做好自己

33、的工作就可以，回来后我会按照你们的表现奖赏食物。”三只动物出发，由于它们之间一向分工明确，所以也不用多说，按照各自的方式开始行动。鹰飞上天空后，发现丛中有一只兔子，立刻告诉犬，犬按照鹰指引的方向飞奔而去，马跟随在犬后面。鹰仔细观察，发现兔子向西跑去，就提醒犬：“注意!注意!兔子向西跑!”犬向西追去。“兔子向南跑!”犬又向南追去。兔子不断变换奔跑的方向，犬距兔子越越远。鹰想：“这样哪能抓得到呀!”于是，一个俯冲，将兔子抓住带上天空，再使劲儿从空中摔下，犬一下子冲过去，咬住兔子，叨着回家。主人很高兴，也没有询问打猎的过程，就按照出发前的承诺发放食物。晚上，三只动物相互埋怨起来。犬：“鹰，你的工作是

34、寻找目标，用不着管我的事，你去抓兔子捞过界?要是主人知道，会觉得我没有做好呢。”马：“犬，运送猎物是我的工作，你干嘛自己把兔子叨回呢?”鹰：“我好心才帮你的，要不然你怎么抓得到兔子?”犬又说：“我的事不用你管，要是出问题，你负责?”马接着：“犬，这也是我想要对你说的。”鹰：“好，那我们各司其职，我负责发现猎物与指引方向。”犬：“我负责抓猎物。”马：“我负责运回猎物。咱们谁也别管谁。幸好主人没有问我们怎么抓到兔子的，要是知道，给鹰发份食物，犬发一份，而我却什么也没有，只有看你们吃的份。”第二天，三只动物又出去打猎，大家按照前一天晚上的约定开始工作。鹰飞上天空，发现树有一只兔子，就向犬发出信号。犬

35、按着鹰的指示去抓兔子。就在要抓到的那一刻，突然旁边窜出一只狼，和犬扭打起，犬身上顿时伤痕累累。鹰想：“要不要去帮犬呢?帮它，一定会被骂;不帮，不但抓不到兔子，犬可能还会受伤。”可是一想到昨晚的怨气，鹰决定还是不要去管闲事。马这时候也看，心想要不要去帮犬助阵呢?但一想起昨晚的事，它也决定不去淌那池浑水。于是，犬独自和狼奋战，最后虽然胜了，却也伤得不轻，因此当天三只动物空手回到家。主人见它们没有带回食物，加上犬身上的伤痕，问明原因后，把它们三个家伙痛骂一顿，还罚它们挨饿一晚，不给任何食物吃。三只动物难以理解地摸着自己的脑袋，心开始嘀咕：“各司其职，明确分工很好嘛。”各司其职，明确分工，错吗?启示：

36、通过以上故事，我们应遵循怎样的团队管理原则?工作中，团队协作永远大于个人的力量。我们要有目标一致,负重领先,默契信任,风险共担的理念。另外需知道：1.公司利益高于一切 公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗，对谁都没有好处。2.规范就是权威，规范是一种精神 规范是一种精神，一种可贵的习惯，这是它不容易养成的原因。但是，没有规范，就没有权威，规范意味着你不但懂得做人和做事，而且懂得如何做好它们。3.主动就是效率，主动、主动、再主动 主动精神是你最好的老师，在困难的时候能够帮助我们的，是主动而不是运气。4.保持进取

37、，保持开放、包容的心态 有开放容人之心，与同事有小摩擦、小隔阂，是很正常的事。如果同事对你的错误大加抨击，即使带有强烈的感情色彩，也不要与之争论不休，而是从积极方面来理解。5.团队至高无上 团队是各部门的生命线，团队之间，共同的利益和目标是最重要的，以大局为重，想着一加一大于二，发掘自己的潜力，培养自己的创造能力，发挥自己的价值，凝聚团队力量，为团队创造最大的效益。课程的结束，行动的开始!谢谢大家聆听!1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你

38、用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永

39、远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同

40、情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉

41、中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每

42、个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时

43、光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个

44、了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，

45、你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，

46、终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑

47、点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些

48、似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利

49、益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。