营销培训教材课件.ppt
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营销培训引言：问题的发现销售发展到一定阶段会遇到什么？有时候我们不知道为什么而做目标有时候还做得很辛苦方法也得不到其他人的帮助团队市场营销基本概念需要、欲望和需求 需要是指没有得到某些基本满足的感受状态（马斯洛）；需求是指有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。营销者并不创造需要，但能影响需求。什么是市场营销 市场营销是发现客户未被满足的需要，引发购买欲望并使其变成明确的需求，影响其观点和行为使其选择我们的产品而不是竞争对手的产品。营销管理哲学 产品观念 推销/销售观念 传统营销观念 现代营销观念营销管理4P理论门店(POP)驱动主要因素购买的驱动要素促销渠道产品组合(品种范围)价格从客户的角度PricePlaceProductPromotion营销管理4P中粮食品营销有限公司 COFCO FOOD SALES&DISTRIBUTION CO.,LTD.12 经过长期的积累，并具有持续变现能力的无形资产。有形资产的增值往往通过品牌这一无形资产得以实现。比如可口可乐，微软等均是重品牌轻有形资产的典型企业品牌管理
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