2023年形成性考核推销策略与艺术.pdf

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2、100A5形成性考核/源与运营管理）100资料来源网址（按住键盘上的C t r l键点击我）包过，详情 询 黔当前路径 成 会 查 询 实 调课程线习成绩查询形成性考核成续查询序号模块名称望量m基础会计1002经济数学基础121003中级财务合计（一）1084中级财务合计（二）1005管理会计100当前路径 或 缄 查 询实调课程舞习成箜查询 形成性考核成袋查询序号模块名称蔻量1形成性考核（S 础会计）1002形成性考核绘济数学基础12）1003形成性考核（中级财务会计（一）1004形成性考核（中级财务会计（二）1005形成性考核盾理会计）100资料来源网址（按住键盘上的C t r 1键点击我

3、）包过，详情 询 黔第1题（单选题）（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊恐失措、踌躇不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达成后发制人的目的。A浑水摸鱼策略B疲劳轰炸策略C化整为零策略D 大智若愚策略第 2 题（单选题）（）是指纯粹导致损失却没有任何受益机会的风险。A 投机风险 B 利率风险IC纯风险 D 价格风险第 3 题（单选题）（）是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法解决经济协议纠纷案件而进行的职能活动。A 经济协议纠纷的协商 B 经济协议纠纷的仲裁 C经济协议纠纷的调解 D 经济协议纠纷的审理第 4 题（单选题）货品运送途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于（）。A 投机风险 B

4、 利率风险 C 纯风险 D 价格风险第 5 题（单选题）率先做出让步楷模，给对方以合作感、信任感的是（）。A 坚定的让步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略第 6 题（单选题）洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的所有可让利益,比较容易打动对方采用回报行为，以促成和局的是（）A坚定的让步策略B 一开始就拿出所有可让利益的策略C等额地让出可让利益的让步策略D先高后低、然后又拔高的让步策略第 7 题（单选题）（）是指谈判一方运用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。A故布疑阵策略B声东击西策略

5、C寻找临界价格D把利益摆在明处，把压力塞给对方第 8 题（单选题）在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）oA 红脸白脸策略B欲擒故纵策略C抛放低球策略 D 旁敲侧击策略第 9 题（单选题）（）是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目提成若干块，分块议价，最终达成交易。A 浑水摸鱼策略B 疲劳轰炸策略C化整为零策略D大智若愚策略第 1 0 题（单选题）（）重要用于工商协议。A当面调解 B 现场调解C异地协议，共同调解D通过信函进行调解第 11题（单选题）通过（）方法使问题得到恰本地解决，是协议管理机关解决经济协议纠纷的基本方法。A协商B仲裁C审理 D

6、 调解第 12题（单选题）（）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。A从高到低的、然后又微高的让步策略B由大到小、渐次下降的让步策略C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第 13题（单选题）在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个（）字。闻慢B快C稳D实第 14题（单选题）通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作（）。A完全回避风险B转移风险C 风险损失的控制 D 风险自留第 15题（单选题）具有让步平稳、持久特点，本着步

7、步为营原则的是（）oA坚定的让步策略B一开始就拿出所有可让利益的策略C等额地让出可让利益的让步策略ID先高后低、然后又拔高的让步策略第 16题（单选题）（）亦称“公断”,是指当事人双方对某一问题或事件，争执不决时,A 协商B仲裁C 审理D 调解第 17题（单选题）会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（）A 坚定的让步策略B 一开始就拿出所有可让利益的策略由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。C等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略第 18题（单选题）（）是在经济协议发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按 照 协议法以及协议条款的有关规定，直

8、接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行解决协议纠纷。A 经济协议纠纷的协商 B 经济协议纠纷的仲裁IC经济协议纠纷的调解 D 经济协议纠纷的审理第 1 9 题（单选题）某些商务谈判往往要通过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为（）。L A 开场 B 开幕 C 开会 D 开始第 20题（单选题）（）是指会带来受益机会又存在损失也许的风险。A 投机风险 B利率风险 C 纯风险 D 价格风险第 2 1题（单选题）（）就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，通过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。A 当面调解 B 现场调解C 异地协议，

9、共同调解 D 通过信函进行调解第 2 2 题（单选题）（）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目的。A 故布疑阵策略B 声东击西策略IC寻找临界价格D 把利益摆在明处，把压力塞给对方第 23题（单选题）（）是指谈判者为了达成一定的谈判效果，运用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中败北。A 浑水摸鱼策略B疲劳轰炸策略C 化整为零策略D 大智若愚策略第 24题（单选题）每次让利的数量相等、速度平稳,类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是（）。A坚定的让步策略B 一开始就拿出所有可让利益的策略C等额地让出可

10、让利益的让步策略ID先高后低、然后又拔高的让步策略第 25题（单选题）由于一次性的大步让利，也许失掉本来可以力争到的利益的是（）。A 坚定的让步策略B 一开始就拿出所有可让利益的策略EC等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略第 26题（单选题）（）是指先提出一个低于己方实际规定的谈判起点，以让利来吸引对方，试图一方面去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步，达成自己目的。A红脸白脸策略出 欲擒故纵策略 C抛放低球策略 D 旁敲侧击策略第 27题（单选题）（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。A

11、从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D 起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第 28题（单选题）（）一般适应于商务洽谈的建议方。A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C 开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D 起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第 29题（单选题）将自身也许要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为（）。A 完全回避风险B转移风险C风险损失的控制D 风险自留第 30题（单选题）申请仲裁应从

12、知道或应知道权利被侵害之日起（）内提出，超过期限的，一般不予受理。A 1 年IB 2 年0 3 年D4 年第 3 1题（单选题）（）一方面果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益所有让完。A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D 起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第 3 2 题（单选题）具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）。A 坚定的让步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略C等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略

13、第 33题（单选题）（）是指发生经济协议纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的协议管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方互相让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达成平息争端的目的。A经济协议纠纷的协商B 经济协议纠纷的仲裁C 经济协议纠纷的调解D 经济协议纠纷的审理第 34题（单选题）遇案情复杂，并且纠缠不休的经济纠纷案件，可 采 用（）。A当面调解|B|通过信函进行调解C 分头解决和会合调解穿插进行D根据需要分别采用开会调解和开庭调解第 35题（单选题）通过减少损失发生的机会来减少风险损失称为（）。A 完全回避风险B转移风险C风险损失的控制

14、D风险自留第 3 6 题（单选题）让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种（）的方式。A 保险B非保险C控制D 非控制第 37题（单选题）（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，积极让步，从而实现先 纵 后 擒 的目的。A红脸白脸策略B 欲擒故纵策略CJ抛放低球策略D旁敲侧击策略第 3 8 题（单选题）（）是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。A红脸白脸策略B欲擒故纵策略C 抛放低球策略D 旁敲侧击策略第 39题

15、（单选题）洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时，应采用（）。A 坚定的让步策略B一开始就拿出所有可让利益的策略C等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略第 4 0 题（单选题）（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A 以进为退B 以退为进C 让步D 坚持第 4 1题（单选题）（）一般合用于陷于僵局或危难性的洽谈。A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D 起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第 4 2 题（单选题）通过初步审查，认为案情重大或其他特殊

16、理由需要由（）一级仲裁机关解决的，可请求移送。A 高B 低C平D无规定第 43题（单选题）（）是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达成使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。A浑水摸鱼策略B疲劳轰炸策略C化整为零策略 D 大智若愚策略第 44题（单选题）对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过（）进行调解。A 当面调解 B 现场调解C 异地协议，共同调解D通过信函进行调解第 45题（单选题）（）一般运用于在洽谈竞争中处在不利境地，但又急于获得成功的洽谈。A从高到低的、然后又微高的让步策略B由

17、大到小、渐次下降的让步策略 0 开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第 46题（单选题）（）重要就是技术项目自身和谈判中技术操作不妥而也许带来的风险。A 技术性风险B利率风险C 素质性风险D价格风险第 47题（单选题）作为使用者，不到万不得已的情况下一般不宜采用（）。A 故布疑阵策略B声东击西策略IC 寻找临界价格D 把利益摆在明处，把压力塞给对方第 48题（单选题）具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）。A坚定的让步策略B一开始就拿出所有可让利益的策略C等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后

18、又拔高的让步策略第 49题（单选题）（）一般合用于以合作为主的洽谈。A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C 开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D 起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第 50题（单选题）有的经济协议纠纷案件，事实清楚、责任分明,但申诉一方调子很高，被诉一方则推卸责任，悲观应，对于这种情况，一般可采用（）。A 当面调解 B 通过信函进行调解 C 分头解决和会合调解穿插进行ID 根据需要分别采用开会调解和开庭调解第 5 1题（单选题）故旨在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文献夹，或者把它们放到对方容易

19、找到的纸篓里等做法属于（）。A 故布疑阵策略 B 声东击西策略 C寻找临界价格 D 把利益摆在明处，把压力塞给对方第 5 2 题（单选题）在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些规定，这是运用（）。A红脸白脸策略 B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略D 旁敲侧击策略第5 3题（单选题）不可抗力属于（）。A谈判中的非人员风险B谈判中的非风险L c 无法拟定D 谈判中的人员风险第5 4题（单选题）具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）。A坚定的让步策略B 一开始就拿出所有可让利益的策略C等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略第55题（单选题）（）是由国家规定的协议管理机关

20、，根据协议当事人的申请，对协议纠纷在查清事实、分清是非的基础上，根据法律，作出仲裁，制作仲裁决定书,交双方执行。A 经济协议纠纷的协商B经济协议纠纷的仲裁C经济协议纠纷的调解D经济协议纠纷的审理第56题（单选题）在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）。A坚定的让步策略B 一开始就拿出所有可让利益的策略C等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略第 57题（单选题）举办合资公司在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品也许不够畅销的也许，这属于（）。A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险I D 价格风险第 5 8 题（单选题

21、）由于在二期让步中减缓一步，可以给对方导致一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这 是（）的优点。A 坚定的让步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略第 5 9 题（单选题）（）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流使分歧得到解决，从而达成协议。LA红脸白脸策略 B 欲擒故纵策略 c 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略第 60题（单选题）在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个（）字。A 慢网快C 稳D实第 6 1题（单选题）在谈判过程中，注意使自己的

22、态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用（）。A 红脸白脸策略B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略D旁敲侧击策略第 62题（单选题）（）就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是积极的;可以是无意识的，也可以是故意识的。A 完全回避风险B 转移风险C风险损失的控制D风险自留第 6 3 题（单选题）（）是成功地展开洽谈工作的基本规定。A 善于及时清理已有的各种观点B 对分歧点实质性进行分析C对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点D提出应当讨论的新问题第 6 4 题（单选题）在谈判的后期，在掌握节奏方面要（）。A 慢网快 C稳LD 快慢结合第 6 5 题（单选题）

23、区域战争属于（）。A 谈判中的非人员风险 B 谈判中的非风险 C无法拟定 D 谈判中的人员风险第 1题（多选题）我国产生经济协议纠纷的因素重要有（）。A 公司转产、停产，以至撤消、合并或分立 B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C 用上压下、大欺小的手段逼迫对方签订“霸王协议”、“老子协议 D 公司超过自己的设备能力和资金能力签订协议第 2 题（多选题）经济协议纠纷的调解方法有（）。A 当面调解 B现场调解 C 分头解决和会合调解穿插进行 D 根据需要分别采用开会调解和开庭调解第 3 题（多选题）要想有效地回避商务活动中也许出现的风险，通常可采用的措施有（）。A完全回避风险

24、B转移风险C风险损失的控制D风险自留第4题（多选题）谈判的节奏重要反映在（）等方面。A需要解决问题的多少|B|时间的长短C 问题安排的松紧限度ID地点的选择第5题（多选题）减少由于风险导致损失发生的机率的内容涉及（）。AH 页先控制B事后补救C不作任何行动D 事后掩盖第6题（多选题）成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的重要措施有（）。A善于及时清理已有的各种观点B对分歧点实质性进行分析C 对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点D 提出应当讨论的新问题第7题（多选题）作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧涉及（）。A 明确达成目的需要解决多少问题 B抓住分歧的实质是关键 C

25、不断小结谈判成果，并可以提出任务 D掌握谈判的节奏第 8 题（多选题）常见的谈判策略与技巧有（）。A以漏斗方式获取更多的信息 B运用时间的紧迫性 C 保全对手的面子 D 敢于认错第 9 题（多选题）商业竞争从某种意义上可分为（）。A 买方之间的竞争 B 买方与卖方之间的竞争 C 卖方之间的竞争 D 第三方之间的竞争第 10 题（多选题）商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）。A 开始时寸步不让IB 最后时刻，则一次让步到位 C 态度十分强硬 D 促成和局第 1 1 题（多选题）常见的谈判策略与技巧有（）。A坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化BJ拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的

26、问题浑水摸鱼策略 C 疲劳轰炸策略D 化整为零策略 E 大智若愚策略第12题（多选题）商务谈判中，坚定的让步策略合用于（）的情况。A洽谈的投资少 B 洽谈的投资大C 依赖性强 D 依赖性差第1 3题（多选题）商务谈判中，让对方不失面子地改变其主张的方法有（）。A 对对方声称所提立场是最后的、不可谈判的说法置之不理B 提供有关争议事项的新信息C提出事实上是象征性的或没有实质性内容的让步，以换取对方实际主张的改变D把对方的主张解释成与其实际说法有所不同，对方就不必表白他改变了主张第1 4题（多选题）双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大体有（）的方式。A 设问式 B 反问式C 陈述式D 列账单

27、式第 1 5 题（多选题）对商务风险的评价重要应集中在（）。A对事件性质进行判断 B 对损失限度的估计C对事件发生几率大小的估计D对实际损失的计算第 16题（多选题）下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是（）。A 技术项目自身的风险 B 逼迫性规定导致的风险C技术上过度奢求引起的风险 D 由于合作伙伴选择不妥引起的风险第 1 7 题（多选题）商务谈判中，声东击西策略的特点是（）。A 灵活机动，富于变化B既不强攻硬战，也不容易放弃C 迂回前进D 不知不觉地实现第 1 8 题（多选题）常见的谈判策略与技巧有（）。A 故布疑阵策略 B 声东击西策略C寻找临界价格D把利益摆在明处，把压力塞给对方第 1

28、9题（多选题）转移风险有（）的方式。IA保险 B非保险 C 控制 D 非控制第 20题（多选题）影响工程设备远期价格的因素重要有（）。A原材料价格 B 汇率和利率风险 C 工资 D 国内外其它政治经济情况的变动第 21题（多选题）每场谈判的结束方式可据（）来拟定。A 时间 B气氛 C 地点 D内容第 2 2 题（多选题）商务谈判中，坚定的让步策略的缺陷是（）。A也许失去伙伴 B 具有较大的风险性 C 态度过于强硬 D 易给对方传递己方缺少诚意的信息第 2 3 题（多选题）商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是（）。A比较自然B符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律 C 比较机智D坦率第

29、 24题（多选题）商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有（）。A 以假设试探.B派别人试探C低询价试探D规模购买试探第 25题（多选题）人员风险重要有（）。A技术性风险B利率风险C素质性风险D价格风险第 26题（多选题）商务洽谈人员拥有的权利大小重要取决于（）.A竞争对手B上司的授权C国家的法律和公司的政策 D 一些贸易惯例第27题（多选题）下列选项属于市场性风险的是（）。A汇率风险B 利率风险 C 贸易磨擦D 价格风险第2 8题（多选题）商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意（）。A将谈判尽量安排在正常的工作时间内，以保持充沛的精力B对手也许也和你同样困感不解，此时应攻其不备C拒绝节

30、外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况D 当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战第2 9题（多选题）商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺陷是（A 容易加强对手的进攻性B往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高C不稳定D缺少新鲜感，也比较乏味第30题（多选题）公司对终端工作人员的管理表现在（）方面。A严格报表管理B 对终端人员进行培训C进行终端监督D搞好终端协调第 3 1题（多选题）常见的谈判策略与技巧有（）等。A 红脸白脸策略B欲擒故纵策略C 抛放低球策略D 旁敲侧击策略第 32题（多选题）风险自留可以是（）。A被动的B积极的C 无意识的 D 故意识的第 3 3 题（多选题）商务风险从微观上具体地分为（）。A投机风险B利率风险C纯风险D价格风险第 3 4 题（多选题）双方当事人在协商解决经济协议纠纷的过程中应注意的是（）A 双方的态度要端正、诚恳B通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策 C 协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益D协商一定要在平等的前提下进行第 35题（多选题）作为一名良好的商业谈判者，应具有的素质有（）oA要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念B具有丰富的知识和经验CJ人品崇高、作风民主I D 要有心计、城府要深