新概念大学生创业计划书作品模板.pdf

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1、大 学 生 创 业 计 划 书 作 品 模 板 内 容 包 括：一、公 司 的 名 称 二、公 司 的 背 景 和 结 构 三、产 品/服 务 简 洁 的 介 绍 公 司 的 技 术 或 产 品 的 功 能 和 优 势，应 用 领 域、血 场 前 景，可 以 在 这 里 加 上 产 品 或 服 务 的 照 片。四、市 场 分 析 简 要 描 述 你 的 公 司 处 于 什 么 样 的 行 业、市 场、专 向 补 充 区 域。简 要 描 述 行 业 发 展 趋 势、目 标 市 场、分 析 是 否 有 新 生 市 场，以 及 你 如 何 发 展 这 个 新 生 后 场。五、竞 争 分 析 根 据

2、产 品、价 格、市 场 份 额、地 区、特 征 及 财 务 力 量 分 析 主 要 竞 争 者，分 析 你 进 入 市 场 的 主 要 困 难 和 障 碍。六、营 销 战 略 七、附 录 A.团 队 人 员 简 历 B.公 司 宣 传 品 C.相 关 词 汇 大 学 生 创 业 计 划 大 赛 复 赛、决 赛 参 赛 作 品 模 板 第 一 部 分：封 面 设 计 封 面 页 把 你 的 产 品 的 一 幅 颜 色 图 像 放 在 首 页。但 需 留 出 足 够 的 版 面 排 列 以 下 内 容:创 业 计 划 书 A.公 司 名 称 B.公 司 性 质 C.公 司 地 址 D.邮 编 E.

3、公 司 负 责 人 姓 名 F.职 务 G.电 话 H.E-mailI.公 司 主 页(WWW)填 写 说 明：1.此 文 本 仅 是 一 个 模 板 格 式，且 不 是 唯 一 的；2.任 何 人/公 司 可 以 根 据 自 己 的 情 况 填 写，补 充 完 善；3.斜 体 字 主 要 是 文 字 说 明 或 解 释，最 终 文 本 中 不 得 出 现 这 类 内 容。第 二 部 分：目 录 目 录 初 步 商 业 计 划 书 后，注 意 确 认 目 录 页 码 同 内 容 的 一 致 性 概 要 公 司 概 述 产 品 与 服 务 市 场 分 析 竞 争 分 析 市 场 销 售 战 略

4、财 务 分 析 附 录 第 三 部 分：创 业 设 计 的 具 体 内 容 一、概 要 一 个 非 常 简 练 的 计 划 及 商 业 模 型 的 摘 要，介 绍 你 的 商 业 项 目，作 为 这 个 商 业 计 划 的 写 作大 纲，是 引 起 投 资 人 的 青 睐，字 数 一 般 500字 左 右。二、公 司 概 述 A、公 司 的 宗 旨 B、公 司 的 名 称、公 司 的 结 构 C、公 司 经 营 理 念 指 出 公 司 的 远 景 H标，在 追 求 和 实 现 我 们 的 目 标 的 同 时，我 们 要 报 答 那 些 关 注 我 们 发 展 的 人 士，客 户，和 公 众。描

5、 述 你 们 所 追 求 的 荣 誉 和 目 标。描 述 各 有 关 团 体 和 人 事 如 何 受 益。D、公 司 经 营 策 略 在 这 里 用 最 简 洁 的 方 式，描 述 你 的 产 品/服 务；什 么 样 的 困 难 你 准 备 解 决；你 准 备 如 何 解 决；你 们 的 公 司 是 否 是 最 合 适 的 人 选。E、相 对 价 值 增 值 说 明 你 的 产 品 为 消 费 者 提 供 了 什 么 新 的 价 值。F、公 司 设 施 需 要 对 计 划 中 的 公 司 设 备 详 细 加 以 描 述。我 公 司 的 生 产 设 备 及 厂 房 主 要 集 中 于 X X X

6、我 们 公 司 认 为 到 X年 X月 止，为 了 达 到 XXX的 产 量 和 销 售 额，我 们 需 要 XXX。回 答 为 什 么 需 要 这 笔 钱。建 立 开 发/生 产 设 备，并 努 力 提 高 生 产 和 研 究 能 力 以 便 满 足 日 益 提 高 的 客 户 需 求。通 过 大 规 模 的 促 销 攻 势 提 高 我 公 司 产 品/服 务 的 销 售 量。增 加 分 销 渠 道/零 售 网 点/区 域 销 售/销 售 公 司/采 用 电 气 化/直 邮 式 的 分 类 等。录 用 新 的 员 工 以 便 支 持 在 新 的 市 场 计 划 下 可 持 续 的 发 展。提

7、 高 研 发 能 力，创 造 领 导 潮 流 的 新 型 产 品，提 高 竞 争 能 力。三、产 品 与 服 务 在 这 里 用 简 洁 的 方 式，描 述 你 的 产 品/服 务；注 意 不 需 要 透 露 你 的 核 心 技 术，主 要 介 绍 你 的 技 术、产 品 的 功 能、应 用 领 域、市 场 前 景 等 1.产 品/服 务 A2.产 品/服 务 B说 明 你 的 产 品 是 如 何 向 消 费 者 提 供 价 值 的，以 及 你 所 提 供 的 服 务 的 方 式 有 那 些。你 的 产 品 填 补 了 那 些 急 需 补 充 的 市 场 空 白。可 以 在 这 里 加 上 你

8、 的 产 品 或 服 务 的 照 片。A、产 品 优 势B、技 术 描 述 1.独 有 技 术 简 介 2.技 术 发 展 环 境 C、研 究 与 开 发 D、将 来 产 品 及 服 务 说 明 你 的 下 一 代 产 品，并 同 时 说 明 为 将 来 的 消 费 者 提 供 的 更 多 的 服 务 是 什 么。E、服 务 与 产 品 支 持 四、市 场 分 析 简 要 叙 述 你 的 公 司 处 于 什 么 样 的 行 业、市 场、专 向 补 充 区 域。市 场 的 特 征 是 什 么？你 的 分 析 与 市 场 调 查 机 构 和 投 资 分 析 有 什 么 不 同。分 析 是 否 有

9、新 生 市 场？你 将 如 何 发 展 这 个 新 生 市 场。如 果 你 在 新 序 软 件 市 场 开 发 C+或 NT的 平 台 工 具,不 要 呼 泛 泛 的 讲 一 下 是 一 个 价 值 300亿 的 大 市 场。如 果 你 正 在 制 作 在 NT工 作 平 台 上 的 C+应 用 程 序 开 发 工 具，你 就 应 该 在 报 告 中 详 细 描 述 去 年 共 销 售 了 多 少 C+开 发 程 序 软 件，有 多 少 成 长 型 的 客 户 群，你 的 目 标 市 场 是 什 么？你 的 竞 争 对 手 分 到 了 多 少 份 额？是 否 有 其 他 的 市 场/零 售 商

10、/0E C厂 商 在 销 售 你 的 产 品。A、市 场 描 述 我 们 计 划 或 正 在 XX行 业 竞 争。这 个 市 场 的 价 值 大 约 有 XXX,我 们 相 信，整 个 行 业 的 主 要 发 展 趋 势 将 向 着（环 境 导 向 型，小 型 化、高 质 量，价 值 导 向 型）发 展。市 场 研 究 表 明（引 用 源）到 20XX年 该 市 场 将（发 展/萎 缩）到 XXX。在 这 段 时 期 里，预 计 我 们 力 争 的 细 分 市 场 将（成 长、萎 缩、不 发 展）。改 变 这 种 情 况 的 主 要 力 量 是（例 如 电 脑 降 价，家 电 商 业 的 蓬

11、勃 发 展 等 原 因）这 个 行 业 最 大 的 发 展 将 达 到 XXX。你 的 公 司 可 能 独 一 无 二 的 将 你 的 产 品/服 务 和 XXX公 司/同 级 别 的 公 司 的 现 行 业 务 合 并。而 当 今 的 类 似 XX公 司 的 正 面 临 着 逐 步 提 高 的 劳 动 力 或 成 本 等 困 难。B、目 标 市 场 我 们 将 目 标 市 场 定 义 为 X,Y,Z o现 在，这 个 市 场 由 a 个 竞 争 者 分 享。我 们 的 产 品 拥 有 以 下 优 势：高 附 加 值，出 色 的 表 现，高 品 味，为 企 业 的 量 体 裁 衣 突 出 个

12、性。C、目 标 消 费 群 是 什 么 因 素 促 使 人 们 购 买 你 的 产 品？你 的 技 术、产 品 对 于 用 户 的 吸 引 在 何 处？人 们 为 什么 选 择 你 的 产 品/服 务/公 司？I）、销 售 战 略 我 们 的 市 场 营 销 部 门 计 划 能 动 用 不 同 的 渠 道 销 售 我 们 的 产 品。我 们 之 所 以 选 择 这 些 渠 道 因 为：消 费 群 特 点 地 理 优 势 季 节 变 化 引 起 的 消 费 特 点 资 金 的 有 效 运 用 可 以 利 用 市 场 上 现 有 的 产 品 的 销 售 渠 道 针 对 每 一 个 分 销 渠 道，

13、确 定 一 个 五 年 期 的 目 标 销 售 量 以 及 其 他 假 设 条 件。五、竞 争 分 析 请 告 诉 我 们 分 别 根 据 产 品、价 格、市 场 份 额、地 区、营 销 方 式、管 理 手 段、特 征 以 及 财 务 力 量 划 分 的 重 要 竞 争 者。A、竞 争 描 述 B、竞 争 战 略/市 场 进 入 障 碍 请 在 这 里 研 究 进 入 欠 的 细 分 市 场 的 主 要 障 碍 及 竞 争 对 手 模 仿 你 的 障 碍。六、营 销 略 策 及 销 售 A、营 销 计 划 描 述 你 所 希 望 进 行 的 业 务 是 如 何 的。以 及 你 所 希 望 进

14、入 的 细 分 市 场。曾 经 使 用 的 分 销 渠 道、例 如：零 售、对 商 业 机 械 的 直 接 销 售、OEM以 及 电 子 媒 介 等 等。还 要 描 述 你 所 希 望 达 到 的 市 场 份 额。B、销 售 战 略 描 述 你 进 行 销 售 所 采 取 的 策 略。包 括 如 何 促 销 产 品；通 过 广 告、邮 件 推 销，电 台 广 播 或 是 电 视 广 告 等 方 式。C、分 销 渠 道 及 合 作 为 伴 D、定 价 战 略 E、市 场 沟 通 你 的 目 的 是 加 强、促 进 并 支 持 你 的 产 品 能 更 好 的 满 足 消 费 者 需 求 的 热 点

15、。唯 一 的 原 则 就 是 寻 找 一 切 可 能 的 有 利 的 途 径 进 行 沟 通。1.促 销 展 出2.广 告 3.新 闻 发 布 4.大 型 会 议 或 研 讨 会 5.网 络 促 销 6.捆 绑 促 销 7.媒 体 刊 登 8.邮 件 广 告 七、财 务 分 析 财 务 数 据 概 要。财 务 分 析 是 对 投 资 机 会 进 行 评 估 的 基 础，它 需 要 体 现 你 对 财 务 需 求 的 最 好 预 估。收 入 预 估 表 利 用 销 售 量 的 预 估 和 已 产 生 的 生 产 和 运 营 的 成 本，准 备 至 少 三 年 的 收 入 预 估 表。重 点 说

16、明 主 要 的 几 项 风 险，比 如，导 致 销 售 税 减 20%的 风 险，以 及 在 当 前 的 生 产 力 情 况 下，为 了 达 到 曲 线 的 增 长，采 取 缩 减 的 方 式 所 带 来 的 不 利 影 响。这 些 风 险 都 将 影 响 销 售 目 标 和 赢 利 的 最 终 实 现。还 要 说 明 收 益 随 之 而 变 化 的 情 况 收 入 状 况 是 财 务 管 理 中 可 营 利 计 划 的 一 部 分，它 可 以 显 示 出 新 资 金 的 潜 在 的 投 资 可 行 性。我 们 建 议 前 两 年 以 月 为 单 位 统 计，再 往 后 以 季 度 统 计。资

17、 产 负 债 表 对 任 何 重 大 的 事 项，或 不 寻 常 的 事 项 作 出 标 注，比 如 流 动 资 产/其 他 应 付 账 款/到 期 的 债 务 现 金 流 和 盈 亏 平 衡 分 析 这 比 资 产 负 债 表 和 收 入 报 表 更 为 重 要,在 阶 段 性 时 间 结 点 你 将 会 有 多 少 现 钱 投 资 者 很 关 心 的 问 题。第 一 年 按 月 做 一 次 统 计，以 后 两 年 至 少 每 季 要 做 一 次 统 计。现 金 流 入 流 出 的 时 间 和 数 目 的 详 细 描 述，决 定 追 加 投 资 的 时 间，对 运 营 资 本 的 微 弱 需

18、 求，说 明 现 金 是 如 何 得 到 的。比 如 获 得 净 资 产，银 行 贷 款，银 行 短 期 信 用 或 者 其 它，说 明 那 些 项 目 需 要 偿 还，如 何 偿 还 这 笔 钱。重 要 的 是 建 立 在 现 金 的 基 础 上，而 不 是 加 上 利 息 的 计 算。盈 亏 平 衡 图：计 算 盈 亏 平 衡 点，准 备 盈 亏 平 衡 图 显 示 何 时 将 达 到 平 衡 点，以 及 出 现 后，将 如 何 逐 步 的 改 变。讨 论 平 衡 点 是 很 容 易 还 是 很 困 难 的 达 到,包 括 讨 论 与 整 个 销 售 计 划 相 关 的 平 衡 点 处 的 销 售 量，毛 利 润 的 范 围 以 及 随 之 变 化 的 价 格。还 有 当 投 资 短 期 销 售 项 目 减 少 后，平 衡 点 将 要 下 降。八、附 录 如 有 以 下 材 料，请 列 出 A、公 司 背 景 及 结 构 B、团 队 人 员 简 历 C、公 司 宣 传 品 D、市 场 研 究 数 据-2-3-4-5-6-