2023年银行年终总结(十三篇).docx

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1、 2023年银行年终总结(十三篇)银行年终总结篇一 在一年的教育教学工作中我能仔细学习国家的有关教育方针，仔细学习党的先进理论学问以及精神，喜爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。作为一名教师，我从自身严格要求自己，通过政治思想、学识水平、教育教学力量等方面的不断提高来塑造自己的行为。使自己在教育行业中不断成长，为社会培育出优秀的人才，打下坚实的根底. 一年来我始终在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新学问，探究教育教学规律，改良教育教学方法。在教学中，深刻体会到要以学生为主，以学生的进展为主首先，必需敬重学生。敬重学生的思索权，敬重学生的发言权，敬重学生

2、探究精神，敬重学生的思维成果。做到这些，才能够放手让学生去思索，让学生探究。最主要的是依据教材学生明白这节课要到达什么样的水平，解决哪些疑难问题，学到哪些解决问题的方法。这样课堂才能实效高效。 本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，敬重领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平常，勤俭节省、任劳任怨、对人真诚、喜爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，到处以一名人民教师的要求来标准自己的言行，毫不松懈地培育自己的综合素养和力量。 一分耕耘一分收获，一年来，我也取得了肯定的成绩，我所带的401班和400班的成绩都名列前茅，同时还被评为昭阳区“优秀

3、教师”。 固然这些成绩只是临时的，今后我将不断地完善自己，为争取进一步而努力奋斗。 银行年终总结篇二 今年xxxx月，我通过网站聘请，参加我们xxxx大家庭，带着对事业的激情和对生活向往，我走上了公司行政助理的工作岗位。工作中，我始终虚心求教，恪尽职守，努力做好本职工作。在过去的一个多月里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进展一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。现就近一个多月来的工作状况向各位领导作简要总结汇报。 1、制定并落实相关人事治理制度 初到公司，适逢构造重组，能之原结合自身环境制定了与公司进展及执行相匹

4、配的一系列人事治理制度，并由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我能够尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是地统计考勤，每月初以统计数据为依据，为大家做好后勤保障工作。 2、归档人事档案 我知道，准时更新公司及相关往来单位的通讯资料对于公司的业务进展有着至关重要的作用，因此我从未把人事档案详尽、精确的归档整理工作当成一般的人事工作来对待。我能够做到分别以纸板和电子版备份，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐，准时将最新的信息复印并上传至xxxx。 3、为员工缴纳社保费及住房公积金，治理人才、社保及公积金帐户 由于我本人也是刚刚参与工作，对社会保险、住房公积金以及人事局人才档案治

5、理工作的详细政策和执行程序可以说完全不熟识。面对每个月的报表和一年里频繁的人事增减变动，我知道只有做到勤问、勤学、勤动脑、勤动手才能胜任这项工作。社会保险、住房公积金和人事档案工作完成的好坏直接关系到每一位员工切身利益的得失，关系到企业信誉的优劣以及企业与员工之间关系的和谐与否。公司领导将这样举足轻重的工作交给我，是对我工作力量的信任和考验。为了不辜负这份信任，我大胆工作，不懂就问，得到了多位负责人事治理工作和财务治理工作前辈们的指导和帮忙。此外，我自己也经常扫瞄政府效劳部门的官方网站或通过现场请教政府办事员的方式学习提高，得以进一步开展工作。如今，我已经能独立并娴熟地完成社会保险、住房公积金

6、和人才这三局部人事任务的常规性工作。这是与每位同事地积极协作和热心帮忙分不开的。 4、聘请新员工 依据业务部的实际需要，人事部在8月伊始有针对性地、合理地进展了员工聘请工作。回想起半年前的求职经受，我认为自己有义务敬重每一位求职者，以公司的”利益和需要为动身点，以公开、公正、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。我能够做到对每一位应聘者的简历进展仔细的筛选，对每一位有时机前来面试的应聘者报以最热忱的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的根底。 1、办理企业营业执照年审及工商备案资料变更等相关事宜 和办理社保、公积金、人才等人事工作一样，办理与企业有关的工商行政事务也是与

7、政府打交道的一项工作。然而，工商行政办公大厅的设置虽然人性化，但其工作态度和工作方式实在不敢恭维。这对于“初来乍到”的我来讲，在工作之初确实造成了不少困难。好在xxxx公司领导的大力支持和其他负责行政同仁的鼎力帮助，才让我有时机在一次次熬炼中渐渐成熟，办事效率也越来越高。现在我已经可以单独完成企业变更的全部流程，并能积极协作财务部、业务部等其他部门办理与工商有关的行政事宜。 2、为公司领导办理出国签证 领导们常因业务需要办理出国签证，从刚接手这项工作开头的一头雾水，到成为公司其他行政工作人员为领导办理签证的“参谋”，这里分散了广阔同事们对我的悉心指教与自己的勤奋努力。在她们的提点下，我先后为领

8、导们办理赴xxxx、xxxx等国签证近十份。填表、翻译原始文件、预备照片及费用、备份资料、递交资料、验证指纹、面试、领取签证每个国家都有着不同的申请条件和政策、都有着各自不同的申请表格和申请程序;一样的是，完成这项工作需要良好的英语根底和自我更新学问的力量。在为领导们办理签证的过程中，我学习了许多相关的学问，熟悉到学习英语和尽可能涉猎更广泛领域常识的重要性与必要性。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能胜任看似简洁的行政事务工作。 3、其他行政工作 行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、租花、发快件、印制名片、续订网站、订阅报刊杂志、车辆文件的保管、简洁的计算机维护，大到结算、订房、订机

9、票、办理员工报销、与装修公司就办公家具协商价格、帮助领导为盼望工程捐款、选购办公用品及对其领用状况进展备案?每一项工作的完成都是对责任心和工作力量的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的本钱换得的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。 作为行政人事部的工作人员，我充分熟悉到自己既是一个治理者，更是一个执行者。正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。 要想协调好一个团队每一件琐碎的小事以保证业务的正常有序进展，首先要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作;其次，要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的时机，努力提高

10、业务水平，在业余时间擅长发觉与工作有关的新事物新学问;最终，以仆人翁的姿势发挥所长，为公司分担更多力所能及的工作。 最终，感谢各位领导能够供应给我这份工作，使我有时机和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热忱帮忙和悉心照顾。虽然我还有许多阅历上的缺乏和力量上的欠缺，但我信任，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，信任xxxxxx公司明天会更好! 银行年终总结篇三 首先，我代表全休员工，对总结表彰大会的盛大召开表示热闹的庆贺!对全体员工在20xx年所做出的成绩和奉献，尤其是受到表彰的先进治理者和优秀员工，表示热闹的庆贺!对全部员工家属表示春节的慰问。在

11、过去的一年，是公司不断成长、成熟的一年，我们在邹总的正确领导下，在全体员工的共同努力下，坚持以人为本的经营理念，仔细贯彻公司的进展战略，正确应对金融危机、人力资源紧缺等困难，充分发挥内部优势，使得公司持续了平稳进展，在各个方面取得了必需的成绩，确保了产、供、销平衡进展的局面。 20xx年已经过去了，在这辞旧迎新之际，回首xx公司这些年来的进展历程和风风雨雨，我们有过挫折，有过困惑，有过喜悦。这天，我想感谢和xx公司一路走来的每一位员工，为了工作，许多员工主动放下休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作;就由于有了大家的共同努力和奋斗，让xx公司在陶瓷布料机械上取得这天优秀的成就。感谢你们的努力和坚持

12、，也感谢全部的员工对我的支持和信任。许多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰难程度，往往是超出我们做领导的估量和想象的。在此，我想借这个时机，向你们说一声：感谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地傲慢!在此，我仅代表总经办对20xx年度工作作出几点总结： 1、组织构造进一步完善，明确了公司进展和方向，清楚了部门职责。 在上半年，xx公司从旧厂搬移到新厂成立了此刻的xx科技股份有限公司，作出了很大的改善。从选购原材料到成品出仓整过生产过程都有部门专人监视治理，构成了一条企业生产链的作用，明确了各个部门的职责，分工与协调、合理配置人力资源，是公司持续进展、标准化治理的根底工作。 2、车间

13、环境卫生得到了很大的改善。 各个部门都能自我清扫、保洁方面都有明显的提高，我期望在20xx年有更好的改善，制定一个有效合理的方案出来。开展6s治理，整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全。我们要认仔细真地对待工作中的每一件小事、每一个细节。把生活中的每一件小事都做好了，再平凡的事只要我们坚持下去并且把它做好，平凡的事也变得不平凡了。 3、产品的质量得到了进一步调整，但还有待提高。 由于企业不断地进展壮大，以及社会的进展需要，在猛烈的市场竞争中求生存，为了不断地满意新老客户的需要，提高产品的质量，降低企业的本钱，提高我们售后效劳的潜力和产品研发的工程，还有营销、财务、供给等等要应对的各种问题。我们务

14、必要建立一支高素养的员工队伍，完善的治理制度，加强员工之间的沟通与治理，协调各部门的关系，目标全都、信任没有什么事能够难倒我们的。今年，也就是说20xx年，我期望人力资源部以及各个部门能够再接再励，招收、|培育和储藏更多更好的人才。加大组织与考核力度，全体员工尤其是各级治理人员更加要严格要求自己，努力提高学问和技能水平，带好头，总结阅历，追求精益求精，不断创新的精神，力争把工作做得更细、更好，更准。在新的一年里，百尺竿头，更进一步! 4、提高团队的分散力，力争把我们打造成一支具有高素养团结合作的团队、有激情的团队、有战斗力的团队。 在座的每一位都是xx公司的一份子，我们能够相识、相处、在一齐工

15、作是xx这个大家庭带给我们的缘份，也是它带给我们的时机，在那里我们要感谢xx公司，更要感谢我们的总经理、邹总和董事长、王董。在此，我们用热闹的掌声表示对他们崇高的敬意和敬重!由于有他们的努力成立了xx这个大企业，这个大家庭，我们千里之外能坐在那里，聚在这个漂亮的三水城市，共同在一齐工作，在那里生活、在那里为事业奋斗，他们给了我们这个时机，这个平台。我们要以实际行动来证明这个团队是很有分散力的，我们必需要加强团队合作，要团结，要上下凝成一股绳，我们是xx的一个整体，只有聚拢每个人的力气团结起来，目标全都，共同一心，信任我们的努力将会迎来更辉煌的成绩;我信任，20xx年的xx将会更加稳步进展，为了

16、满意明年生产、销售、售后效劳、研发、人事各个方面的工作需要，我们务必提早做好规划，按部就班、把每件事情做细、做好。 5、安全意识加强了，有明显的提高。 从大门的出入状况来看比以前有明显的好转，以前不管是客户还是我们自己公司的员工进出大门，都没有保安人员去检查或者去讯问状况;此刻不同了，保安的纪律严明白，综合素养高了、阅历丰富了，期望20xx年保安队和人事部在工作中再接再厉，在安全上、治理上、后勤等等工作有新的台阶，越做越好。在安全问题上再次强调，不管是人身安全或者是生产设备安全都是同等重要，我们不能无视，不能大意，更加不能发松。 6、各部门职责清楚，分工合理，相互协作默契，团队意识强。 但工作

17、生产过程中还缺少勾通，欠缺沟通，处理问题不够准时等等，为我们的工作中带来许多不必要的麻烦。在此，我期望在座的每一位都能把心放开一点，专心、热忱地去应对工作、应对人生，由于我们坚信没有我们做不到的事，没有我们做不好的情，只要我们想到的都要把它做好。你们说好不好好! 最终，在新年降临之际，祝大家新年欢乐，万事如意，身体安康! 银行年终总结篇四 时间飞逝，转瞬已经到了20xx年底了，而我到裕恒佳也正好10个月了。现回首这将近一年的时间里，我虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进展一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。现就近一

18、年来的工作状况向领导作简要汇报，主要分为以下几个方面: 行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、送水、收发快件、订阅报刊杂志、办理车证、办公设备维护，大到申请办公用品及对其领用状况进展备案、文件整理与保管、租房、与外界沟通协调事务、装修干净间每一项工作的完成都是对责任心和工作力量的考验，面对繁杂琐碎的工作，在时间上，我尽量做到最快，在完成质量上，我尽量做到，争取用最小的本钱获得的效益。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能胜任看似简洁的行政事务工作。 在未进入裕恒佳之前，我从未做过库房治理工作，所以库房的物品出入和登记帐页对于我来说都是生疏的。幸好有公司同事和领导的帮忙，让我很快的熟识了这

19、一系列的流程从最初的盘库、物品出入填写领料单和入库单、到登记帐页，这些看似简洁的工作，却格外重要。首先我要保证库存量：需准时的通知选购购置待加工物品，不能让它处于零库存的状态，否则会导致机加工没有物品加工，然后影响生产，这是最严峻的问题;其二，出入库物品时，要保证数目精确，并能够准时登记帐页，不能让账目消失混乱的状态。 所以总的来说，库房的治理工作是举足轻重的，足够的库存量是生产正常进展的先决条件，不能有一点懈怠。这将近1年的时间里，我在库房治理工作方面，虽然消失过一些小的问题，但我很庆幸，没有消失过重大影响生产的状况，所以以后的工作我会再接再厉，争取杜绝一系列小问题的产生。 由于机加工和生产

20、不在一个办公地点，所以机加工加工的.物品，就必需准时的送到生产部检验。刚开头送检物品时，我真是一点怨言都没有，觉得很新奇，所以很愿意去干，可是由于天气渐渐变冷，我的思想上产生了一些波动，我觉得自己来公司工作不是来跑腿的，所以产生了抵抗心情，不情愿跑来跑去为他们送东西。就是由于我这样的想法，导致消失过一次差点影响生产的大事，经过领导的教育与批判，我已经深刻熟悉到自己的错误，也让自己的心情很快的调整过来，现在只要有送检的物品，都能保证准时的送交质检科，不会耽搁生产。 总结这10个月期间的工作状况，本人能敬业爱岗、全力以赴地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏。工作中，我始终虚心求教，恪

21、尽职守，努力做好本职工作，不过自己主观心情总是会不由自主的支配自己的神经系统，会间或表现在工作上面，对于这一点，我已深刻熟悉到自己的缺乏，我会仔细努力的抑制，力求做到更好!另外有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位，在以后的工作中，我会努力提高自己的协调力量和处理问题力量。在下半年里，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽学问面。其次，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手工作;第三，不断改良办公室对其他部门的支持力量、效劳水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 最终，感谢各位领导能够供应给我这份工作，使我有时

22、机和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热忱帮忙和悉心照顾。虽然我还有许多阅历上的缺乏和力量上的欠缺，但我信任，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，信任裕恒佳明天会更好! 银行年终总结篇五 我是餐饮部厨师长陈义洪，厨师年终总结。伴着圣诞节的喜庆和元旦的气息马上到来，20xx年的钟声马上敲响。首先，我预祝大家新年欢乐、工作顺当!回首20xx年，在各位领导的指导下，在同事们的支持下，作为一名厨师长，我始终坚持以身作则，工作在生产第一线，对每位员工高要求，对他们各方面严格治理，小到每周的例会，大到每月屡次的传授厨艺和灌输当今餐饮的诸多新元素及餐饮学问，有

23、了我和大家的辛苦付出，才有了今日我们能为，来我们园区用餐的来宾供应精致的菜肴和优质的效劳，现将一年来的详细工作总结如下： 食品安全是厨房工作的头等大事，为把好食品加工的各个环节，保证安全生产。我给厨房里每位员工划分了卫生责任区，要求他们对各自的卫生区、食品原料、存放容器等负责，并由我和食品检验员进展不定期检查。 其次，加强食品原料的分类治理督导工作。对食品原材料的进出访用;将厨房用具在固定位置分类治理，并粘贴胶条加以定位;对厨房、保鲜柜、冷冻箱等原料存放地定期清理、定期温度和湿度测量。 第三，在细菌滋生活泼季节，邀请餐饮部食品检验员定期给厨房员工进展培训，从试纸的使用到和各种消毒的标准方法，从

24、标准化洗手到食品安全学问的普及等，使大家对食品安全有了更深刻的熟悉，提高了食品安全全员参加的意识。 我在各位领导的指导下、制定较合理的经营规划。如：依据季节性原料供给特点，和园餐厅推出春、夏、秋、冬季节菜，和一些特价菜和创新菜，例如针对市场全部原料价格都在上涨，但是菜品的销售价格还要保持原来的价格，所以我们细心研发，利用一般的原料做精彩、香、味、意、型的低价位菜品，如：石锅木耳白菜月销量屡居榜首。 咖啡厅也针对市场全部原料价格都在上涨，利用自助餐没有用完的香蕉做出大家备受宠爱的香蕉包等等。还有员工餐是为员工供应效劳，在市场原材料都上涨的状况下也推出许多荤素搭配的安康美食。 我结合员工实际状况加

25、强素养教育，每月再忙也要抽出时间有针对性的.厨艺培训，并常常鼓励他们在日常工作中多看多学多记，以便以后在重要的工作岗位上发挥大家最大的潜力。经过努力，员工整体素养得以提高，如注意仪表、遵守厨房规章制度等，现在我们已经形成了一个和谐、优质、高效、创新的团队。曾经有些员工不理解我们严格的治理，记得曾经有位员工餐厨工来找我，说我们也就是给员工做餐，土豆丝有必要切那么好吗，当时我很明确的告知他很有必要，并且给他讲其中的道理，首先从自身来说你严格要求自己打好刀工的根本功，史自己将来在厨艺上有更大的进展，还有每天能让员工吃到美味可可的饭菜，员工就会有种家的感觉，才会更的为园区效劳，工作总结厨师年终总结。现

26、在回想这严格要求没有白费，让我们到现在看到的的是一支良好的厨师团队。 菜肴质量是餐厅得以生存进展的核心竞争力。作为厨师长，我严把质量关。我们对每道菜都制作了一个投料标准及制作程序单，做菜时严格根据标准执行，确保每道菜的色、香、味、意、型稳定;我们还仔细听取员工、前厅效劳员及来宾反应意见，总结每日出品问题，并在每日例会中准时改良缺乏;同时我们还把自助餐、桌餐标准菜单有针对性的进展修改，好让常常来用餐的老客户享受到不同口味的新菜品。完成以上工作后，我在餐饮部指导下对明年和园餐厅带照片的新菜单进展再次整理和研发，确保表达不断吸纳当今餐饮业的诸多新元素的经营特色，以此形成我们中关新园独特的餐饮品牌，确

27、保回头客每次都可以尝到新口味的美食。 在保证出品质量的状况下，降低本钱，让利顾客，始终是我们追求的一个重要目标。身为厨师长，我也总结出一些降低本钱的新方法。如：常常去市场询价，已便更准确的制定原料价格表、每次询价都要带许多原料回来降低本钱、时刻把握库存状况，坚决执行先进先出原则，把存货时间较长的原料尽快销售出去;研制无本钱菜品，把主菜的剩余原料做成套餐小菜，以降低本钱;还让每个厨师都知道自己所用原料的单价，每日估算所用原料的价值，这样就把本钱掌握落实到每厨师身上，每月本钱率一出就会在第一时间告知他们每个月高了还是低了，使全部厨房厨师都关怀本钱，从而到达效益最大化。 在这近一年里，我同时治理着三

28、个厨房的厨师、厨工，在5至10月份用餐较多状况下，由于我们三个厨房人员都配备缺乏，在这段期间我们大家加班加点，用自己的辛勤和汗水圆满完成了一次又一次重大接待任务，在大家坚持不懈的努力和园餐厅的这个品牌得到了学校领导、园区领导和顾客的认可，还有我们厨房在今年有两名员工很荣幸地得到外出学习高级养分配餐员的时机，并获得了劳动社会保障部颁发的证书，这给我们以后养分配餐打下了扎实的基矗 我个人方面虽然失去了许多许多的休息甚至家人来北京2、3个月也没有好好陪过她们，但是我的付出换来了我在中关新园的诸多进步和领导对我工作的认可，我觉得是超值。由于我们现在和园餐厅经营的特性没有太多高档的菜品，但对热爱烹饪，热

29、爱新厨艺的我来说我从来也没有放弃学习新厨艺，在当今餐饮进展快速的时代，从最早的八大菜系到当今的融合菜及国外先进的分子厨艺和今年最受消费者宠爱的中国意境菜，说到意境菜大家可能不太熟识，简洁给大家介绍一下，意境菜就是以菜品为媒介，运用中国绘画的写意技法和中国盆景的拼装技法反映了中国古典文学的意境之美。今年九月份我也得到了学习中国意境菜的时机，短暂的学习期使我受益匪浅，学完后在我们遇到重要接待时，也运用了一些，给前来就餐的来宾全新的视觉、嗅觉、触觉、味觉的享受。在客人享受的同时我想我要把我学到的这些传受给我的厨师团队，让大家在这里有更大的进展。 综上所述，在本年度，通过团队的共同努力，我们在厨房经营

30、治理方面取得了显着成效;在菜品创新、菜肴质量、本钱掌握、员工素养提高等方面都取得较好的成绩。固然，我们也还存在缺乏，比方我们最关怀的营业收入，我们需研制更加物美价廉的佳肴来招揽顾客，最大程度的增加年收入，从而到达为园区增收效果。从这个角度来说，我深感肩负工作的挑战性与创新性。今后，我肯定会带着我的团队不断承受挑战、勇于创新，烹饪更精致的菜肴。 辞旧迎新之际，我们将在20xx年的根底上，连续加强经营治理、质量卫生监控和本钱掌握，同时要改良自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的创新，从而寻求在20xx年制造更好的经济效益和社会效益。与此同时我信任在各位领导和大家的指导和帮忙下，我们的团队肯定能够

31、抓住机遇，迎接挑战，走向一个收获的20xx! 银行年终总结篇六 时间过得很快，立刻就要迎来春节，在此我现将20xx的工作总结作如下总结汇报： 我把进店的顾客分为两种： 1、依据公司领导要求，做好店内的陈设及新款的展现，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。 2、定期及准时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。 3、做好会员根本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，准时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优待信息。 4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。 店员除了将服装展现给顾客

32、，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购置的兴趣。推举服装可运用以下方法： 1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任。 2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进展说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。 3、协作手势向顾客推举。 4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的.特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进展服装的说明与推举时，要比

33、拟各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。 其次要留意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比拟”过渡到“信念”，最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购置的信念，是销售中特别重要的一个环节。重点销售有以下原则： 1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购置参谋，有利于销售胜利。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层绽开。 3、详细的表现。要依据顾客的状况，随机应变，不行千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过

34、于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 仔细向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯进展。同时仔细的规划、学习学问、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品学问，力求不断提高自己的综合素养。 感谢公司赐予我时机与信任，我肯定会积极主动，布满热忱，用更加积极的心态去工作。 银行年终总结篇七 在哪些工程全面推行了目标本钱治理，对其间的定性和定量指标了如指掌，目标本钱实行的效果怎样，哪些本钱掌握得到大大提高。在建工程的工程目标本钱编制工作是否完成，

35、新开工工程的目标本钱编制和在建工程本钱的动态掌握工作是否做好。 此外，对于各工程公司目标本钱的完整执行状况及动态本钱把控力量，年内各在建、拟建和交付的开发工程的本钱管控实情，要以事实和详实数据说明实际业绩及详细管控措施，主要总结以下3点： 第一，工程目标本钱编制执行状况，在执行过程中是否偏离，围绕动态本钱比对目标本钱，分析本钱超支和节流缘由，准时复盘、复用。 其次，依据目标本钱多级科目检查招投标和合同的执行状况。可以说明是否建立了标准化合 同清单和招投标信息库，及完善的供给商治理体系。比方有的房企或房企工程公司对目标本钱、招投标及合同本钱、实际发生本钱对应关系理解缺乏，在合同统计、付款的本钱台

36、账方面做了不少工作，但如何进展月度、季度分类归纳与总结，以及对相关联子项的比照分析上缺乏阅历。 第三，是否实施防范动态本钱风险，并严控超目标本钱的各类设计变更和现场签证。例如一些标杆房企或房企工程公司以合同为中心，强控变更，提升了对款项超付的意识和力量，完善相关考核方法，准时发觉问题、解决问题。 此外，在工程施工中，竣工和结算完成后还要进展年度检查评估，一是比拟工程动态、结算本钱和可行性讨论时的猜测本钱差异，用以评价投资估算、工程本钱猜测的精确与合理性等；二是比照工程动态、结算本钱与目标本钱的本钱差异，用以评价本钱治理工作的有效性；三是分析各其动态本钱分析报告，用以评价工程本钱治理的科学合理性

37、；四是分析工程承包范围变化或是工程量变化等确认变更签证对本钱的影响；五是考察工程交付使用肯定时期内，主要工程材料的使用效果和耐用程度，用以评价材料本钱的合理性。 总结预结算的造价审核工作，以及竣工结算外审的本钱后评估工作是否完成，对在建及待开建工程的各类指示、批标报告进展相关审核，现场开标会后，跟踪本钱落实与执行状况。 比方万科的预结算先由外部的社会审价机构进展编制、审核，之后由本钱治理部内部复核。而随着万科多工程进展，聘请社会审价机构进展工程造价编制及审核，一般一个月能完成10万平米工程的预算编制，确保准时把握工程造价，而且本钱部只需两人即可负责一个工程的工程本钱，从而将重点放在目标本钱掌握

38、上。不得不说，这在年终总结时肯定是亮点。 万科主体工程结算价=预算价+月变更签证汇总价+预算调整价+其他，主要预结算工作包括工程竣工结算及清算、施工图预算审核、施工图预算及每月变更签证的编制审核、施工图预算编制等。 以万科为例，总结了原治理方法和目前治理方法之间的差异和优劣。 原治理方法在工程竣工结算时主办工程师才将签证变更汇总至本钱治理部进展结算审价，这样不利于动态把握工程造价，且由于时间过长结算审价易引起扯皮。 目前的治理方法是，每一单变更签证都分为事前和事后，事前必需明确变更签证的理由及造价估算，事后主办工程师及监理必需确认完工的内容，且每月必需准时汇总至本钱部，这样能准时把握动态工程造

39、价，并能分析变更签证的缘由 总结材料的限价、招标方面的状况、节省资金的金额及遇到的困难等。 如万科的年终总结中，对招投标工作的完善的描述为：招投标范围扩大，从原来的10万元以上改为5万元以上；加强了网上招投标力度；甲供材料招投标前均有明确的目标本钱，工程治理部在目标本钱范围内选择合格的供货商。 如集中选购方面，电梯集中选购、外墙涂料集中选购、铝合金门窗招标等降低的本钱金额尤其重要。总结制表如下： 某房企本钱部还建立了材料设备供给商信息库，制定了供给商资料信息收集方法及标准表格，将供给商资料库分成工程施工单位和材料设备供给单位两大类，其中施工单位资料又细分成15类，材料设备供给单位细分成24类，

40、还将依据各工程公司实际状况细分补充，依据流程要求准时评价材料供给商。 比方某房企的总结描述为： 1.起草、审查、巡签各类合同*余件，标的额达*亿元。在合同治理“零失误”上的表述为：目前公司合同种类繁多、数量浩大，主要涉及到土建、水电、暖通、设备安装、内外装饰、材料、设备选购等，面对合同类型多、标的额达、履行周期长等特点，本钱部严把法人资格关、个人身份关、合同条款关、履约力量关、资信等级关等，杜绝了不完善和不合法合同的消失。 2.付款巡签、登记*余件，标的额到*万元。 3.处理涉法、涉诉案件*余件，为公司避开和挽回损失*万元。 4.建立付款台账，整理合同并编号。 此外，招标合约规划、标准格式化合

41、同方面的工作内容亦可列入。 比方一些房企依据流程制定了一级工程签证治理方法、工程招投标治理实施细则、工程技术变更及现场签证治理方法、甲供材（设备）治理方法、房地产开发合同清单等，使本钱治理组织更为合理、标准，有利于实现统一领导、分级管控。 万科曾编制完成本钱治理部本钱治理标准，协作多工程开发及总部对于本钱治理的要求。新的本钱治理标准对预结算治理、签证变更、合同付款审批等标准都有较大调整，调整后的标准执行与培训工作成效，作为当年本钱治理总结重点。 组织本钱治理工作总结分析的汇报，对各工程本钱执行状况进展梳理、总结、分析，以会议汇报的形式与总部、工程公司等部门进展沟通，积存了胜利阅历和失败教训。

42、比方万科上海公司强化本钱治理工作的培训，成立本钱治理委员会，由公司总经理担当委员会负责人，将本钱治理、财务、工程治理、工程、设计等部门纳入，定期召开本钱治理工作会议，总结、分析本钱治理的各项专题专项内容。比方工程方面加强专家对施工方案的评审，加强技术治理；本钱方面确立目标本钱治理模式；财务方面加强资金治理、掌握融资本钱，并加强对公司各项行政费用的分析评估。 又如组织合约审算人员进展业务学问培训，同时还邀请外部专家进展相关培训和学习争论，培训议题如“设计阶段如何有效掌握本钱”、“全面预算治理”等。总结中强调培训效果。 在工作总结和规划提报上，内容包括已完成工作规划、工作中发觉的问题及解决措施、动

43、态本钱与目标本钱有偏差时准时预警、合理化建议、工程所在地主要建安材料月度信息、周边其他楼盘建安本钱信息状况、材料供给商及优秀施工企业考察报告等。 如万科加强了前期与工程进展部的协作工作，在拿地阶段加强了本钱测算工作。 此外，工程开发规划的合理、有序、可操作性、周密性、完整性，有利于合理的开发节奏、全面的.总体布局、科学的流程和精细化管控实施方法。 设计阶段是本钱管控的重中之重，与设计部门的协怜悯况也是总结的必要内容。必需要求设计单位供应概算和编制依据，设计缺项、细部设计缺失必定影响到本钱的根本成效，使得大局部工作成为无用功。所以，前期合理完整的规划设计成为本钱估算及投资决策的依据，如地形的处理

44、、产品的空间布局、交通规划流线、停车方式的考虑、地库规模、竖向标高及排水设计、景观处理、资源利用等。限额设计中钢筋含量、砼含量、门窗比、得房率、外装修标准对本钱影响巨大，所以这一块也是工作重点。 可给的建议，一是通过规划设计招标和方案竞赛，缩短设计周期，优化设计方案，加强对设计公司的治理和协调，加强设计合同治理和工程技术、经济、政策攻关；做好设计人员特殊是设计工程负责人的沟通，落实奖惩措施；与有特色、效劳优的设计公司加强沟通与竞争。 二是根据批准的设计任务书及投资估算来掌握初步设计。 三是通过合同对勘察设计单位明确规定责任。 四是加强设计标准和标准设计的制定和合理应用，建立甲方设计标准和专家会

45、议评审制度。 业务学习和团队建立内容也是年度总结的重要方面。比方某些房企在团队建立上注意互通。比方本钱人员参与局部专业工程的图纸评审会议，深刻领悟设计师对图纸的设计理念并借此对图纸有全面了解，对于开展相关招标工作及预决算编制的精确性都有特别有利的作用。尤其弱电工程，通过会议的争论过程及各专业人士所提出的新产品概念及对将来客户需求的诠释，能多方面汲取各类最新学问点。 通过每个月的工作梳理及规划编制，不断提高个人工作效率及自我催促力量，培育个人编制个人工作规划的力量。 比方是否准时推广集团总部的本钱治理软件，是否足够了解其他房企开发的地产工程造价信息等。 有没有建立施工单位及材料供给商信息库并完善

46、评价制度，准时总结工程全生命周期的本钱得失，并与工程目标本钱数据和动态本钱数据打通、归档，是否借助信息化手段等。 比方建业的森林半岛工程，就有一些难忘教训，总结如下： 一是前期施工图设计阶段把控不严格，不重视设计过程中的参加及图纸会审，导致大量设计变更，如森林半岛一期主包单位变更总量达132份之多，究其缘由，主要是由于未从产品功能和施工工艺角度仔细进展图纸会审，对集团建标及交房标准熟悉不清楚。 二是外网配电费用超支。工程外网供电估计总超支340万元，主要缘由是前期未对共供电配套设施进展考察，设计阶段也未进展统一规划，导致设计过程中未考虑双回路供电引入问题，小区内同时设置二处中心配电室。 三是合

47、同签订滞后。二、三期主包工程均为直接托付，核对造价过程中争议较多，导致正式合同延迟签订，如三期主包工程合同，因托付报告前期双方未就让利比例问题签订文字商定，且集团关于战略合作单位框架协议商定不清楚，导致与河南二建的正式合同至今未能签订。 四是工程实施前期未严格要求各参建单位严格按合同及集团相关要求执行，如现场签证治理的准时性问题，前期治理不够严格，后期在肯定程度上产生了恶性循环，导致一期工程结算过程中现场签证大量积压，争议问题较多，铺张了时间，也对现场治理造成肯定困难。 五是对地方性文件、规定及惯例了解不充分：如当地房管局认可的建筑面积计算标准与gb/t50353建筑工程建筑面积计算标准存在差异，导致森林半岛各期预售面积和实测面积与图示建筑面积存在差异；又如二期合同签订前未对鹤壁市建立局对外保温