2023年销售个人工作总结汇报2023年个人销售总结报告(3篇).docx
《2023年销售个人工作总结汇报2023年个人销售总结报告(3篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023年销售个人工作总结汇报2023年个人销售总结报告(3篇).docx(12页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 2023年销售个人工作总结汇报2023年个人销售总结报告(3篇)2023年销售个人工作总结汇报 2023年个人销售总结报告篇一 一、销售 1、由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿势,所以,在销售过程中,要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会08年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警觉重用,人们对运动类的消费势必会大力进展。 2、我在配货的时候,就要充分的加以搭配如:运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲
2、上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levis,lee,是由于我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中,在能够承受的利润范围内竭尽全力抑制竞争品牌的进展。在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战。 3、不过,要敏捷运用战术,不行鸡蛋碰石头,要避实就虚,敏捷运用。比方,jive 陈设的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我克什么,假如,对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过,在双方交战的过程中,还要留意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔
3、翁之利。 4、在销售的过程中,货品的库存配比,及陈设肯定要以整个货场的销售配比相适应,但是,还是全盘把握一个气概的问题,比方,假如我的男t恤的销售份额占到了40%,女t恤的销售份额只占到20%,那么我切不行以将库存调整为男t恤40%,女t恤20%,由于假如这样调整,我的女装的气概将减弱,其销售轨迹必定会向50%和10%推动,假如,一旦,我的女t恤失去了气概,我的整个货场的销售必定会大幅下降。由于品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性。在货品陈设方面,我觉得货场的入口肯定要是一个开阔的简单进入的。由于整个销售的打算因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。 5、店铺的治理者肯定要知道自己店铺的最畅销
4、款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的进展不同阶段,所实行的陈设思想也是不一样的,假如在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面,假如是奔小康阶段,就要实行畅销款和滞销款的不同组合已到达四周开花的景象。另外,现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,肯定要留意整体的布局,以及最小陈设单元格的陈设,再到整场组合的布局。在陈设的时候,肯定要充分利用绿叶红花的组合,假如,但单纯的颜色重复组合,而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会消失没有焦点的为难局面。 6、在店铺海报方面,肯定要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反应于生活,在概念营销方面,要告知顾客我们的衣
5、服是在什么样的场合穿的,以查找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据,肯定要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,这样才能够最精确地反应设计及生产。在销售过程中遇到的挫折要进展下一季规划的弥补。比方说,这一个星期,男t恤的销售只有10%的市场份额,要考虑为什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少,15%或者其他 这个推断必需要有依据和战略的眼光。 二、促销方面 促销要有规划的制定,而不应当盲目,在全季开季之前,就要制定好全年的促销规划,而不是盲目的跟随竞争品牌,被竞争品牌牵着鼻子走. 促销的形成有三点: 1、节假日的促销; 2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。
6、促销的优点:提高销售,降低库存。 促销的缺点:品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣,每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候,还可以参加其他文化的介入,比方,与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后,要进展准时地检讨和总结,把握接下来的货品流向问题。 三、买货 1、以细节反推大围,再以大围推敲细节。 2、上一季的优点肯定要遗传下来,在微量的融合一些潮流变化的元素,以不变应万变。 3、了解货品的销售周期,全部的销售应当是一个抛物线的形式,尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性,但要尽量避开重复性。由于重复就会在自己的场子里面形
7、成竞争。 5、要纵观潮流的趋向性,比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 6、对于货品尺码比例、颜色比例确实定要依据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应当是整季销售的比例。但是,又要留意完整性。 7、对于新产品的投放,要试验性的投放,不能对新产品进展大规模的生产。只能对优秀的产品进展大规模的生产。 四、代理商 要尽量的教育和帮助,换位思索,多为代理商考虑一点。在专业学问上面要尽 量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的供应给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的盼望。 五、服装品质 要尽量的精益求精,最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的虚心,对于下属要毫无保存的指
8、导。以上是我对服装商品治理上面的一点点阅历总结。 2023年销售个人工作总结汇报 2023年个人销售总结报告篇二 转瞬间,20x年很快就过去了,回首过去的一年,虽没有轰轰烈烈的成果,但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。一年来,我主要从事陶瓷销售的工作,超额的完成了本年度的销售任务。现对一年的工作做一总结: 一、加强自身学习,提高业务水平 我时刻加强自身对陶瓷学问的学习,提高业务水平,把握新的技能。通过不断学习和积存,对待日常工作中消失的各类问题我能够更加沉着地处理,在组织治理力量、综合分析力量、协调办事力量等方面,也都有了很大的提高,同时,我总是以良好的形象来面对客户,我深知自己的一言一行不仅
9、代表公司还会影响自己与客户的关系,因此不管在内在外、说话办事、待人接物、处理工作,都努力做到有形象、有品位。 二、立足效劳,提高效率,努力做好各项销售工作 作为销售经理,基于销售订单随机性比拟大的特点,为提高工作效率,我们紧紧围绕建立办事高效、运转协调、行为标准的这个总目标,合理标准安排好销售部现有人力资源,积极做好如下工作: 1、做好销售合同拟制、评审,并准时报生产部组织生产,随时把握生产进度状况,提前通知物流部做好发运预备,做好外销产品的特别规格的包材、配方的筹措、预备、审核工作,细节上与客户多联系;全年销售发货未消失人为缘由影响生产、发货。 2、建立客户档案资料,利用公司财务erp软件中
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 销售 个人 工作总结 汇报 总结报告
限制150内