2023年销售个人年终总结及2023年工作计划.docx

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1、 2023销售个人年终总结及2023工作计划 除了做销售总结外，销售人员还要做详细的年度销售规划，所以，可以简要地讲一讲自己来年的大致思路等一些方向性的东西。下面是我整理的2023销售个人年终总结及2023工作规划，欢送阅读！ 2023销售个人年终总结及2023工作规划一 2023年马上过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，接近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进展简要的总结。 在2023年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞

2、争优势，和市场部共同筹划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;播送电台、报刊杂志、等，使我们公司的知名度在太原市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建立方面;制定了具体的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩确实很不抱负。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发觉销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2.对客户关系维护很差。销售

3、参谋最根本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售参谋一天访问的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售参谋的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不抱负。导致有些活动无法进展。 3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反响和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个工作总结和规划的习惯，销售

4、工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 5.销售人员的素养形象、业务学问不高。个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作规划性不强，业务力量和形象、素养还有待提高。(长期下去会影响公司的形象、和声誉) 一、市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家肯定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们肯定要内强素养，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场美丽的伏击战。假设在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个进展的时机。 二、2023年工作规划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

5、 1)建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。只有通过高素养高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，

6、从而提高工作效率。 3)提高人员的素养、业务力量。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4)建立新的销售模式与渠道。 把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的规划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的协作。 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到各个销售参谋身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我们将带着销售部全体人员竭尽全力完成目标。 5)顾全大局听从公司战略。 今后，在做出每一项打算前，

7、应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中消失分歧时，要静下心来相互协商解决，只要能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监视之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的进展， 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2023年有信念，有决心为公司再创新的辉煌！ 2023销售个人年终总结及2023工作规划二 自己从20xx年起开头从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带

8、着和帮忙下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款; 2、努力完成销售治理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对

9、工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务

10、员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 例如： 1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估量约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当

11、天下午联系车辆并谈定运价，其次天便跟随车到蒲城分厂，按原规划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估量重量不准，三辆车装车完毕后，约剩10吨左右，自己准时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节省了时间，又降低了费用。 2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的选购，事关重大，自己了解具体状况后准时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的具体状况及产品供

12、货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺当通过资质审定、商务辩论和技术辩论，最终功夫不负有心人，最终我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的根底。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同

13、时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用途、安装。 依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后效劳存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、电气产品市场分析 陕北区域大、

14、但电网建立相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益剧烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建立，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下： (一)市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局治理，但材料选购归省招标局统一招标，其选购模式为由该局推举生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其选购打算权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局治理，

15、故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否连续电网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停顿。 (二)竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂根本一样，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5w

16、s-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7-10/100销售价格为60元/支，此类企业根本占据了代销领域。 六、20xx年区域工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，06年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)依据xx年区域销售状况和市场变化，自己规划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造完毕三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料选购，三是在延安区

17、域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开县局的销售工作。 (二)针对榆林地区县局无权力选购的状况，规划对榆林供电局连续工作不能松懈，在准时得到准确消息后做到有的放矢，同进应准时向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时规划在大柳塔查找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。 (三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停根本无用量，xx年规划积极搜集市场信息并准时联系，力争参与招标形成规模销售。 (四)为积极协作代理销售，自己规划在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。 (五)自己在搞好业务的同时

18、规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 (六)为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售治理方法的几点建议 (一)20xx年销售治理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。 (二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订标准统一的销售治理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场变化只需调整出厂价格。 (三)20xx年应在状况允许的前提下

19、对业务员松散治理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充分的时间进展销售筹划。 (四)由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，xx年领导应仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反应，制定出符合厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热忱。 2023销售个人年终总结及2023工作规划三 一、市场概况和全年工作状况概要 2023年我主要负责xx扬中市场。在公司领导的带着下，我严格要求自己，踏踏实实的落实自己本职工作。常跑终端，了解市场和产品动销状况，帮助客户业务员进展产品铺

20、货，维护迎驾产品排面和价格，了解竞品信息。维护好和客户的客情关系，调动客户销售迎驾的积极性。严格执行公司各项规章制度。落实各种报表，积极盘存、清理客户各种费用。加大客户售后效劳质量，各类通知准时通知客户，已批的申请准时复印给客户签字并使办事处留存。各类公司文件、承诺函等也准时存档保管。以市场为导向，进一步提升自己的业务学问和业务技能。在扬中市场上我熬炼了自己，自己的业务力量得到了提升，自己的责任心变得更强。 固然，我的工作也有许多缺乏。2023年3月底我接手扬中市场，面对的困难重重，扬中市场较小，x万人口，x个乡镇。扬中客户代理的白酒品牌众多，而且主要是以中高档酒团购为主，国家限制三公消费的政

21、策对此影响大。同时前期广告等在扬中市场投入较少，迎驾知名度不高，品牌影响力不大，市场竞争力缺乏，美誉度不高，消费者自点率不多。扬中低档酒铺市率较高但动销极慢。扬中白酒市场竞争剧烈，主要传统强势品牌白酒有：今世缘系列、洋河蓝色经典系列、双沟系列等。近年强势增长的新品牌有五粮醇、泸州老窖等。洋河系列、双沟珍宝坊、五粮醇蓝淡雅、郎牌系列等针对家宴、婚喜宴常年进展买一瓶赠一瓶本品品尝酒的促销活动，效果很好，市场占有率大，迎驾难以与之竞争。2023年对公司对扬中市场金、xx的支持政策是全年的一瓶送一瓶的家宴政策，而2023年无此政策，一系列因素导致扬中客户库存较大，2023年遗留的费用账资金多，回款较少

22、，高档酒下滑明显。如2023年十二年发货x瓶，2023年则只有x瓶。2023年1*6xx发货x瓶，而2023年发货只有x瓶。面对困难，我没有失去信念，而是花功夫想方法去解决。总的工作思路是渠道精细化、重点乡镇销量突破，分区域依次推动、个别品项销量突破。面对高档酒团购渠道的不利销售局面，我重点加强流通渠道建立，用陈设嘉奖和进货嘉奖双重方式提高流通渠道和c、d类酒店渠道中低档酒市场占有率和知名度，分区域依次推动，加强气氛营造，实现三星百年、一品香和陈窖等中低档酒销量突破，弥补整体市场下滑的份额。其中一品香和陈窖增长比拟明显，2023年扬中一品香发货x瓶，而2023年是2400瓶。2023年扬中陈窖

23、发货量x瓶，而2023年发货量是x瓶。另一方面，我也制定金、xx流通和团购渠道的一些政策，说服和鞭策客户去执行，进一步消化前几年的积压的金、xx的较多的库存，为2023年金、xx有销量打下根底。 二、2023年分季度工作状况汇报 (一)、一至三月业务状况汇报 1至3月本人负责xx市场xx天地圆酒业，税后回款为x万，上年同期税后回款x万，比去年同期增长x%，其中xx发货x瓶，比去年同期x瓶增长x%，金星发货x瓶，比去年同期x瓶增长x%，三星发货x瓶，去年同期没有发货。一至三月本人主要工作为：落实春节促销活动，三星和酒坊严格落实拿货送烟的方案，销量大增。另外主要针对xx单个产品进展销量和品牌突破，

24、流通渠道申请开展了拿十箱xx送昆明、丽江、大理三日游活动。酒店渠道，申请开展了酒店现金订购三箱xx送x桶福临门大豆油活动进展渠道铺货。金星方面，向公司申请了x%返点的团购政策，用于宴请，赠酒和客情维护。还向公司申请了春节联谊会的费用支持，宣传了品牌，保证了客户单月回款x万。另外还选择一些有影响力的龙头酒店、商超进展了进场销售。依据酒店、商超的不同位置、生意状况等实行了敏捷多样的投入形式，如现金投入和账扣等。而且优化龙头酒店、商超的陈设面，价格标签落实到位，维护好客情关系，用敏捷多样的方式带动市场销售气氛。选择了市场上一批生意好、位置佳的酒店、二批制作了精良的、上档次的门头店招，起到了良好的宣传

25、效果，营造了迎驾的销售气氛。 (二)、四至六月业务状况汇报 本人调往负责扬中市场。做好与扬中客户沟通沟通，了解客户产品线、价格状况和市场动销状况，分析各项数据，建立和维护与客户的客情关系。调研扬中金星、xx、三星等产品的动销状况。调研主要竞品洋河青瓷的进商超价、零售价、进酒店价、酒店售价，活动政策等状况。帮助客户业务员迎驾产品铺货，维护产品价格。依据市场特别性以及目前形势变化，酒店实行一店一个策略，即针对酒店不需要开瓶费的，实行x%返利政策政策终端，提高酒店老板积极性主动推动迎驾，还需要开瓶费的酒店我们按原来方案执行，金星，xx除公司根本奖外，我们另外支持金星x元每瓶，xx元每瓶，提高酒店效劳

26、员积极性来推动金星，xx销售。流通渠道，也依据店的大小，把预备铺市的终端细分化b类x家，c类75家来开展春耕规划，这样有效地抢占市场网点的占有率和曝光率，同时提升迎驾的市场掩盖面，提高终端商有利润空间，使其积极主动推销迎驾，推动客户做好市场细分化。另外针对xx产品，分别开展针对零售网点老板和消费者促销拉动(对终端老板实行送旅游活动，对消费者进展贴标，x瓶送一包玉溪烟，费用由客户担当)。在端午节期间开展陈窖、古酒的中低档酒促销拉动(陈窖实行x箱送一条红南京烟，古酒实行x箱送一瓶陈窖的活动)。其他的主要工作是维持三星价格，向客户宣传新的价格体系，连续选择位置较好的店面做门头广告，利用好迎驾报等资源

27、，加强品牌宣传和气氛营造。 (三)、七至九月业务状况汇报 面对七月淡季，我从高档酒和低档酒两个方面来构思扬中迎驾产品销售。为了加强淡季年份酒的销量，也为市场十二年销量打下根底，更为了便利攻取重点团购单位，我申请了十二年团购政策，依据公司费用不超过x%的指示精神，从十二年礼品酒、品尝酒、人员工资和款待费上支持客户销售十二年。对于中低档酒方面，调研了扬中市场的实际状况。扬中市场流通渠道淡季市场拉动对终端老板赠香烟效果较好，特申请第三季度(7-9月份)针对网点销售迎驾酒有潜力的，忠诚度比拟高的c类终端商执行随量促销活动，针对此类网点终端客户x家开展进货三星2件+一品香2件为一组嘉奖一条红南京烟(x元

28、每条)活动，每家按拿货最高3组计算，实际执行的效果特别好。七至九月，我跟客户业务员一起，一起调研和统计扬中流通和酒店网点状况，统计了每家的陈设状况、销售状况以及竞品状况，为下一步做活动供应了参考。 (四)、十至十二月业务状况汇报 制定了扬中市场2023年预算。对扬中市场也进展了深度走访调研，发觉x镇，x镇，x镇以及市区局部重点地段等迎驾空白网店还有不少，市场根底比拟薄弱，迎驾酒在此知名度和占有率有待提高。为了提高此市场迎驾产品市场占有率以及打造样板区域样板乡镇，为旺季销量做好预备。我申请了开展针对此市场辖区内网店及少数市区重点终端的x家流通网点开展陈设和进货动销相结合嘉奖促销活动。陈设要求：三

29、星x瓶+一品香2瓶+陈窖x瓶，陈设x个月，陈设到期后陈设的三星、一品香和陈窖各x瓶作为陈设费用嘉奖给网点。陈设三个月期间需累计进货三星5件赐予嘉奖x元红南京一条，一品香x件嘉奖红南京一条，陈窖x件赐予嘉奖红南京一条。我的根本思路是一下子把扬中整个市场做起来需要一段时间，我只有选择重点乡镇进展突破。一个乡镇假如做起来，再分区域依次推动。我把新坝镇作为第一个目标。我也有意打造新坝这一个样板乡镇，包括做门头，集中做展现，选择分销商等。12月我在新坝进展了一家分销商，分销一品香和古酒，换一种模式进展销售个别产品。 三、2023年工作规划 (一)、讨论扬中各渠道的特点，有针对性性的进展促销活动 流通渠道

30、重视货柜陈设、排面展现，摸清市场网店，加大气氛营造，开展形式多样的下货嘉奖促销活动，依据店的大小和生意状况实行一店一策的促销策略。加强中低档酒网络渠道建立，重点打造三星百年、一品香、陈窖等品项，注意价格维护，节日促销外适时开展“春耕规划”、下货嘉奖等促销方式。酒店渠道，重点酒店投入费用，重视c、d类酒店销量，开展针对酒店老板、消费者和促销员不同方面的促销活动。做好吧台产品展现、价格牌、灯笼等气氛营造工作。商超渠道，重视排面、搭赠和节假日随量促销。团购渠道，依据客户人脉优势，注意团购单位、团购名烟名酒店及家宴市场销售，依据公司团购方案，在赠酒、款待、人员推介方面想方案。调研和制定家宴销售模式，利

31、用婚庆影楼、民政部门、工会等平台推广婚喜宴用酒。依据扬中家宴市场的特别性，金星或喜酒进展家宴销售，加大政策进而与竞品争夺市场份额，盼望公司赐予肯定支持。有规划性的有步骤性的增加门头广告，加大宣传力度。进一步加强与客户客情关系，亲密合作，力争在2023年使市场销量扭转。依据各个市场的不怜悯况，明确了适合各个地区的主导产品。开展有效的市场铺市活动，对市场有了更深层次的挖掘，弥补了原有市场的空缺。找出客户销售的薄弱环节，针对薄弱环克制定切实可行的弥补方案。 依据公司三星价格提升和维护的精神，统一并稳定了迎驾三星百年的价格，增加了各级渠道商销售的动力。协作客户做好vip团购，抓住消费核心，扩大了迎驾之

32、星及年份酒的推广和销售。走访市场，进一步了解竞品状况，和客户家业务人员一起走访市场，帮助做好春耕规划的迎驾网点拓展工作。完成公司下达的各项销售任务。落实公司各项促销活动，提高执行力。进一步做好样板乡镇建立，营造良好气氛。做好重点商超、名烟名酒店的展现，扩大有效网点数，为进一步提高销售量打下根底。通过肯定的费用、宣传物料的投入掌控高端酒店，树立品牌形象和渠道信念。通过促销队伍支持和消费者促销活动，培育首领消费群体。最终，抓好端午节、中秋节和春节三节期间的旺季促销工作。春节促销后适时开展“春耕规划”，端午促销后实行展现下货嘉奖促销，中秋促销后实行下货旅游促销或展现促销。渠道上加强名烟名酒店、家宴活

33、动促销。进一步促使市场细分化，费用资源转化，严格执行“春耕规划”、“秋耕规划”和其他随量促销活动等，分区域开展一轮又一轮不连续的铺市活动。 (二)、找出中高档酒销售的出路 连续完善家宴、婚喜宴市场和高档酒现有渠道。进一步增加年份酒、金xx团购市场的开拓，针对政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。通过这些社会核心人群的典范力气来树立企业产品的中高端形象，从而拉动整个产品线销售。鼓舞客户vip业务员多访问企事业核心人物并赠以品尝酒，不断调整各种促销方式，探究消费者心理诉求。培育核心消费群和意见首领，带动宣传迎驾酒，提高团购渠道份额。加强客户费用资源转化，适当降低酒店促销员数量和开

34、瓶费，把费用转化到渠道建立，针对终端老板和消费者开展促销。力求恢复前几年扬中中高档酒的市场份额，确保全年税前销售任务完成。 (三)、做好中低档酒的销售 稳中求进，力争中低档酒销量更上一层楼，增加市场占有率。下功夫完善好城区终端网络，搞好产品突出展现和气氛营造。针对现有分销网络单一，掩盖面不全的问题，2023年协作客户加大商超、流通以及名烟名酒店的市场铺市，制定良好的价格体系，营造良好的市场气氛，深化原有网点的质量，提高各渠道的动销力，进一步提高中低档酒的销量。同时保证终端合理库存，防止市场砸价和窜货现象发生。对于传统批零店，以阶段性进货嘉奖以及销售返点为主要促销手段。要求经销商严格执行公司价格体系，要做好终端店生动化工作(堆箱、货架陈设等)，保证产品最大暴露度和知名度。 (四)、新客户的开发 调整扬中市场迎驾产品线，这是迎驾产品在扬中市场有所突破的一条重要途径。目前已找到两家意向客户，新客户欲在2023年其次季度开发完成，同时完善市场产品及价格体系。 (五)、严格执行公司各项规章制度 落实各种工作表单，积极盘存、清理客户各种费用，常跑终端了解市场一线状况。提高客户售后效劳质量，进一步提升自己的业务学问和业务技能，努力做一名合格的迎驾人。 在公司各级领导的关心下，我布满激情、信念满怀，通过自己勤勤恳恳努力，我信任2023年本人各项工作肯定会圆满完成。