2023年销售人员绩效奖金发放办法（2023年）.docx

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1、 2023年销售人员绩效奖金发放办法（2023年） 第一条为鼓舞销售人员工作热忱，提高工作绩效，积极开拓营销路线，开拓市场，本公司特制订本方法。 其次条销售人员奖金发放方法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。 第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算依据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务治理（占5%）。其各自的计算方法为： 1.收益率得分。 2.销售完成率得分。 3.货款回收天期得分。 4.呆账率得分。 5.事务治理得分。 6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。 第四条外部销售人员应得分数依据以

2、下几项内容计算：销售。完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。其各项的详细计算方式如下： 1.销售完成率得分。 2.货款回收天期得分。 3.客户普销度得分。 4.呆账率得分。 5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。 第五条获得奖金的根本条件要求： 1.营业所销售人员（整体）： 2.外部销售人员： 第六条奖金计发方式： 每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。 第七条奖金金额与安排方法： 1.营业所销售业务人员： 第八条销售完成率在80%以下，而且名列最终一名者记过一次，名列倒数其次名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最终一名，则以降职处理。 第九条如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩办。 第十条本方法自年月日起开头实施，并依据实际状况需要适时加以修改。