2023年销售人员述职报告范文5篇.docx
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1、 2023销售人员述职报告范文5篇 2023销售人员述职报告优秀范文1 敬重的领导: 您好! 岁月荏苒,时间如梭,旧的一年马上过去,新的一年就要降临。自20xx年XX月初工程组成立,我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下,严格要求自己,根据公司的要求,根本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下,我熟悉到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素养和业务技术水平,以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作状况做以下述职: 一、工作思想 积极贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋剧烈的房地产市场,强化
2、核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的进展。全面加强学习,努力提高自身业务素养水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命,公司的销售规划及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我非常注意房产销售理论的学习和治理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作,标准自己的言行,树立剧烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务力量和治理力量。 二、在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮忙下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问,我的工作力量也由此得到很
3、大提高。XX月底开头XX商住小区的售房工作,在这期间我主要做了以下工作: 1、依据公司各月的会议精神,制定销售的月销售规划。 2、筹划XX小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施。 3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。 4、进展社会调查,接待客户,对客户保持联系。 三、一些感想 通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了许多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想 首先,销售宣传人员的工作,销售人员必需做到对销售流程的遵守,并掌握整个销售环节。 1、销售掌握表 可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况,并以制度销售改良策略,做好保密方面的工作,绝不能向客户透露;
4、2、来电、来客的登记 填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性,将其分类为:A、很有盼望B、有盼望C、一般D、盼望渺茫,以便日后有重点地追踪询访。 3、销售登记 治理和登记销售的状况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。 4、换、退房治理 在销售过程中换、退房的缘由,理由以及处理方法和结果。 5、催交欠款 处理销售过程中的楼款催交处理。 6、成交客户资料治理 登记已成交客户具体资料,便利公司营销人员有第一手资料,对客户进展分析,从而最大限度提高对客户的效劳。 7
5、、换户 需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单。 8、退户 遇到退户状况,应分析退户缘由,明确是否可以退户,报现场治理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。 9、加大宣传力度通过以下几种方式: 1)传播媒体报纸电视 2)户外媒体户外看板(位置:XXXX的主要干道,主要客源XX职工、XX职工、XX职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车
6、、公交站台(可在其车体做喷绘广告,或车内显注位置做小张的粘贴广告,站牌上小型海报宣传),内容主要以开盘为主。 3)印刷媒体 四、工作中的缺乏 第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,很多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高; 其次,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是非常到位; 第三,自己的专业学问及理论水平非常有限不能很好完成自己的工作任务。 在今后的工作里,自己决心仔细提高业务、工作水平,为公司经济的进展,奉献自己应当奉献的力气。我想我应努力做到:加强学习,拓宽学问面;努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解,加强
7、四周环境、同行业进展的了解、学习。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司制造更高价值,力争取得更大的工作成绩。 此致 敬礼! 述职人:XXXX 20xx年XX月XX日 2023销售人员述职报告优秀范文2 敬重的领导: 您好! 2022年已经过去,回首这一年,营业部在两位老总的领导下不断改革使人员组合优化,更趋合理,业务拓展也更加迅猛。年我始终就任于营业部_效劳部负责治理和客户开发工作,在这一年里,我为效劳部尽心尽力,积极为效劳部的工作出谋划策,从节省本钱和开发客户双重下手,使效劳站在这一年里发生了质地变化,在这一年里,新引进客户_几人,客户市值到达了_万元(只反映出来市值,看不到资产总
8、值),交易量更是突破新高,从1月1日到12月31日,_效劳站完成交易量_亿元,在千分之一的佣金下实现佣金收入_万元,这一成绩的取得主要归功于营业部_总、_总的正确领导,归公于营业部其他各兄弟部门和员工的大力支持。 一、从严治内、严格要求自己 一个部门的好坏,部门决策者的打算直接影响着它的工作效率和竞争力,在_效劳站我既是治理人员、也是后台人员、更是一个业务开发人员,为了不断提高_效劳站在_的市场竞争力,我以公司各项治理制度为根底,结合_地区状况,制定了有针对性的治理制度,主要是治理我自己,也是鞭策我自己。我在营业部效劳柜台每个岗位都轮番做过,这造就了我对营业部每项根本业务学问和业务流程的娴熟。
9、由于_效劳站是公司总部电子商务部当时主办的,属于网上交易指导站,走的是公司银证通业务这一块,当时是公司主要的亏损站点之一,后划归_营业部,在这时候营业部派我接手_效劳站,负责治理和客户开发工作,在营业部领导的正确领导下,在兄弟部门员工的支持下,我在这里参加了营业部改建_效劳站的全部过程,电网电线的改造、电话系统设备的重建、内网的再建,克制了重重困难,尽量收缩本钱,同时提高效劳质量、扩大声誉。 由于在这里我们走的是电子商务部当时设的银证通线路,而又归属于_营业部,各个业务环节电子商务部跟营业部在流程上有很大的不同,根本业务学问一样,但业务环节和流程上跟营业部的业务流程根本脱钩,这就要求业务风险要
10、进一步加强,于是我对自己的要求就进一步提高了,不断利用业余的时间加强业务学问和业务流程的学习,并不断跟_营业部、电子商务部等业务风险联系部门联系沟通,同时严格标准了业务操作。业务标准是昂扬代价换来的,我在公司标准各项业务的根底上,结合了_地区的实际状况,在办理各项业务时实行了敏捷的运用,为公司利益和客户利益供应了双重牢靠保障。 二、打通人脉、扩大声誉 一个效劳行业在一个地方立足、占据市场份额,扩大声誉,与当地地方政府部门的扶持和合作伙伴的大力支持程度有很大的关系。今年以来,我在这方面狠下了工夫,目前已经取得了当地工商局、城建局等各个政府监管部门的信任,并同意在政策上对我们进展大力扶持,以帮忙我
11、们在_长期立足,占据市场份额,扩大声誉。并且和合作伙伴中国银行有了进一步的沟通和深入合作,不光是根本业务上的合作,更是在寻求增量资金,扩大市场份额上有了初步的合作,目前已经拓展到_市,虽然目前在增量资金方面效果不是特明显,但也有局部客户的间续转入,在明年我们会跟他们进一步探讨合作的途径,充分发挥银行工作人员在开发客户上的积极主动性。 证券行业是一个新事物不断涌现的行业、是一个竞争日趋剧烈的行业。锐意创新,跟上时代潮流、是竞争取胜的必由之路。在这里,刚开头我对客户不是很熟,于是我主动跟客户联系,找他们一一谈心,主动要求他们到我这里来,跟他们一起讨论,探讨。客户之间千差万别,对客户我们要对他们进展
12、政策倾心、技术扶持、帮忙其资产保值增值,经过和他们一起的探讨,谈心,总结了一些阅历并付出有用,取得了肯定的成绩,同时也取得了客户的信任。在今年我们效劳站的客户睡眠客户已经在我们的扶持下充分动起来了,同时充分利用资源,寻求增量资金,顺当实现了年初报本赢利的目的。 三、存在问题 _效劳站客户的市值相对还很薄弱,净资产收益率还有待进一步提高。我将从吸引增量资金和盘活内部资产两个角度去努力提高客户资券换手率,以目前的客户市值和交易量来看,客户的换手率已经特别之高,而且交易人数较集中,多半集中在少数人身上。最主要的问题还是客户人数太少,市值太少。下一步主要工作还是要围绕在吸引增量资金上面多下工夫。 此致
13、 敬礼! 述职人:_ 2022年_月_日 2023销售人员述职报告优秀范文3 敬重的领导: 您好! 时间过的飞速,在繁忙的工作中,在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20xx年来到公司,我的成长是显而易见的,以下就是我20xx年来的述职报告: 一、工作绩效述职 首先,特别感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,渐渐的提升自身的素养与才能。同时,向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢,有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手,也由于有你们的帮忙。我才能在工作上,围绕公司的中心工作,对比相关标准,严以律己,较好的完成各项公司安排的工作任务。 二、工作心得和体会 虽然始终
14、从事房地产这个工作,但是我发觉要学习的地方还是许多,通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在较短时间内熟识了工作流程,明确了工作方向,提高了工作力量,在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。 我非常感谢公司,给了我许多的学习时机,也盼望公司日后也能连续一些有些关于销售的培训工作,我盼望能通过学习不同的学问,补足自己的缺乏之处,让自己能把销售工作做的更好。 三、关键事项 作为一名销售人员,我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标,开拓创新意识,积极的完本钱职工作,做好房产筹划工作,严格细致地要求自己根据公司流程中全部步骤及。 四、20xx年的改良思路 在这段时间里虽然做了一些工
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