房价谈判技巧话术(合集三篇).docx

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1、房价谈判技巧话术(合集三篇)【篇1】房价谈判技巧话术开局：为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。如果

2、你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价格为支点。对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。中局：保持优势是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。次提出要求，你都要求

3、相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。终局：赢得忠诚出小小的让步。尽管这种让步可能小得可笑,例如付款期限由30天延长为45天，或是免费提供设备操作培训，但这招还是很灵验的，因为重要的并不是你让步多少，而是让步的时机。接受这个价了。”此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公平交易。为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后点线。想必在平时的工作中，你已经掌握了一套属于自己的关于价格的谈判技巧和话术。不过，关于技巧这东西，还是多多益善，掌握的更多，胜算不是就更大么!为了达到双赢结果，可以记住五点技巧：1.尽可能了

4、解对方最在乎的部分，最好请对方直接说明。2.不做无谓的让步，不利人却损己的事情也不做。3.尽可能让对方先亮底牌。4.事前做好功课，把自己能付出的条件都列好，把自己想要的也都列好，站在对手的角度，同样列出两个清单。5.抓对手的软肋。的余地，所以就会得寸进尺，一谈到底。这样你会严重处于被动的地位，被别人“牵着鼻子走”。坚持策略。谈判对手一开始不同意是常事，同意了反而不是谈判对手，而是被你欺负的对象。在谈判中，坚持不住时不是让步，更不是放弃，而是迂回，消磨其意志，搜集更多信息，拉近距离，就能克服一切困难。判中专门负责引导过程和调节气氛。白脸：施加压力，是快速推动的引擎。红脸：是在压力下缓解神经的润滑

5、剂。这价格偏高，反而会觉得这钱花得非常超值。当然，自己这边也必须讲诚守信，真正做到言行一致。一言九鼎，一诺千金。说到的必须做到，做不到的就一定别说。踏实做事，诚信做人。这价格偏高，反而会觉得这钱花得非常超值。当然，自己这边也必须讲诚守信，真正做到言行一致。一言九鼎，一诺千金。说到的必须做到，做不到的就一定别说。踏实做事，诚信做人。【篇2】房价谈判技巧话术1对比法思路：给房东推荐同园区相对较低的房源，对比议价。您人特别好，房子装修也比较符合他的品味，希望双方能各让一步，姐，您就让一步吧。分析法思路：给房东分析本园区成交情况，拿事实说话。B：姐，园现在成交的均价是30000元，上个月共成交了7套，

6、最高的一套单价31200元(房子位置好，户型好，装修好，大量减少，成交量大幅下降，我建议您调整一下价格，尽快出手。诉苦法思路：告诉房东你为她的房子所做的努力，但还没有卖出去，应该降价。C：姐，自从您上次在我们店登记以后，我们便在网络和店面打了很多广告，社区推广我们也重点推您的房子，每次区域会我们都集中推荐，但带看了这么多客户，看上房子的倒不少，但都反应一个同样的问题：价格太高了。姐，其实我实在不好得不跟您反馈：确实价格实在有点偏高啊。优缺点分析法思路：通过分析房子的优缺点，对比其它已成交的房子，来建议房东合理的价格。D：姐，根据我两年的经验，您的房子最大的卖点在于：(比如装修、采光、户型等)，

7、我们带户看房时也在极力推荐这些优万，您这个价格实在有些偏高啊。客户分析法思路：通过分析客户需求，换位思考，来降低房东心理价位。好几个客户对您的房都比较满意，就差价格了，其实好房子稍微贵一点买了住着舒心也行，但您这个价格每平米比均价贵出3000多，这个价格在郊区都可以再买套房了，姐我建议您站在客户的方面考虑一下，这个价格真的太高了。政策话术姐您好，今年的房价从去年3月份截至目前房价直线上升，远离百姓购买力，再次情况下政府出台新规，提高二手房首付比例，在这种情况下会把虚高的房价打压下去一定高度，所以在这个时候卖房是好时机。您看,现在国家又出新的政策,开始严控做低合同价过户的情况,这样的话,买房子的

8、人一定会马上下降,所以,到时候您再想卖这么高的价格,可能就有一定的难度了呀.现在卖出您的房子是最好的时机呀,现在绝对是个最高点呀。不看了，因为您那小区的房子现在的价格都是，所以您的房子都登记了这么长时间还卖不出去。贷款客户，他的首付款是父母一辈子的血汗，您想一下您几年就挣到客户父母一辈子的积蓄而且客户还要还贷款20年也就是说客户是两代人的积蓄买您一套房子，您想一下您便宜10万20万的过分吗?还有现在最近新出台的政策您也知道了，这个政策的出台意味着客户要不提高首付、要不就多承担税费，就以咱园的房子来说吧，一套原来卖300万的房子来说，按原来的政策作低合同价后只要交12000的契税，但现在如果客户

9、不能提高首付的不了。无形当中客户买房的成本多了七八万元，所以您这边让几万元让客户这边心里平衡一下吧，要不然等到营业税不优惠了，银行政策又紧了房子就更没人买了。我是公司店的，现在对您的房子进行回访，您的房子在我们公司登记有段时间了，我们也对您的房子进行了区里聚较多，也对小区价格相对比较了解，所以价格原因导致咱们房子迟迟不能出售的原因。加了3%左右，又将会出现客户观望风，房价下跌是早晚的事，您也是诚心卖房，我们也积极给您介绍客户，但是看房一直不方便直接影响了交易，您最好把租户清了给我们留把钥匙，这样的损失最小。的加大，说实话，如果咱们想尽快的把房出售，就的比别的业主多些优势了。【篇3】房价谈判技巧

10、话术买房砍价不要认为是一件很low的事情，自己的利益要自己争取，能用更少的钱买到房子何必多花那么多呢!对吧!权利，那么到底该如何进行砍价才能让对方无言以对?一、用市场性原因反驳卖方当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”:(1)说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地;(2)如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租;(3)有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。

11、二、找出卖方弱点现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减三、出价方式谈判技巧许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。四、利用准确信息砍价二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。一般来说，二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右，类型的房产，如公产房、小产权房等，则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。