品牌管理之道走向品牌成功之路课件.ppt

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1、品牌管理之道品牌管理之道走向品牌成功之路走向品牌成功之路策划及管理的方法品牌，是企业的灵魂品牌，是决定商战胜负的关键品牌，就是力量3为什么许多人绝顶聪明、勤奋努力、受过良好教育却难以成功？为什么许多企业资金雄厚、机会众多、声誉显赫却败走麦城？农夫山泉是纯净水名牌，其营销策划令人回味。你喝时有没有甜，甜不甜？没有感觉甜，可是你第一次没有感觉甜时，你想是不是这个水不甜，还是你怀疑你的嘴有问题？我想，多数人怀疑自己的嘴。品牌策划的金钥匙(案例)：一、“顾客是丈母娘”理论 西方人信奉上帝，说顾客是上 帝，自然有其文化的背景，而在中国，丈母娘的位置明显偏高，如果能按照对丈母娘的态度，同样尽心尽力的服务客

2、户，这样的营销就能成功，视顾客为丈母娘，自然是：丈母娘永远是对的，如有不对，参照第一条。二、农夫山泉有点甜 为什么这么说呢？产品策划得好。实际上，脑白金就是跟安定片的主要成分一样。所以，最近几年，全国亿万人民送礼送的是安定二代。“今年过节不送礼，送礼就送安定二代”。全国人民送安定片。三、唯一不变的是变化 大家都知道麦当劳，这个本来是高速公路两旁供司机用的快餐，而在中国，为什么能开在市中心？这个世界上唯一不变的是变化，是应该顺应市场去变化，而不是盲目坚持定位论。看看肯德基，做得最好，是跑得全世界最快的鸡，你知道为什么能到处跑？说肯德基是家乡鸡，肯德基里卖早餐，卖油条、卖皮蛋瘦肉粥，红豆沙。四、安

3、定二代脑白金有一种力量，让我们前行；有一种力量，让我们起飞；有一种力量，让我们辉煌；有一种力量，成就我们的梦想；超越梦想，不是梦想；相信品牌的力量！有一种力量，让我们前行；有一种力量，让我们起飞；有一种力量，让我们辉煌；有一种力量，成就我们的梦想；超越梦想，不是梦想；相信品牌的力量！为什么这么说呢？产品策划得好。实际上，脑白金就是跟安定片的主要成分一样。所以，最近几年，全国亿万人民送礼送的是安定二代。“今年过节不送礼，送礼就送安定二代”。全国人民送安定片。三、唯一不变的是变化 大家都知道麦当劳，这个本来是高速公路两旁供司机用的快餐，而在中国，为什么能开在市中心？这个世界上唯一不变的是变化，是应

4、该顺应市场去变化，而不是盲目坚持定位论。看看肯德基，做得最好，是跑得全世界最快的鸡，你知道为什么能到处跑？说肯德基是家乡鸡，肯德基里卖早餐，卖油条、卖皮蛋瘦肉粥，红豆沙。四、安定二代脑白金到底什么是品牌？什么是产品,什么是品牌?9产品是工厂生产的东西，品牌是消费者购买的东西。消费者拥有品牌产品品牌每一品牌中必有一产品但不是每一个产品都会成为品牌11定义产品和品牌 产品 对产品功能的使用经验 有形的:摸得着,感觉得到,看得见 在外在属性:有风格式样,特性,价值 能满足消费者对其功能和价值的期望 但.这些只是部份特点 品牌 对产品的全方位体验 个性 信任 可靠 信心 朋友 地位 共享的经验.15创建一个品牌事实感受产品品牌16