农业推广模式与方法培训ppt课件.ppt

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1、第七章 农业推广模式与方法本章学习要点农业推广的基本模式推广方法的基本类型与特点参与式农业推广农业推广方法的选择与综合运用第一节 农业推广的主要模式一 政府推广机构为主体的基本推广方式 据2000年底的统计数据表明：我国从农业部到基层乡镇的各级农业推广机构近30万个，从业人员达237万余人。这支推广队伍是建国以来不断发展壮大起来，曾为我国农村经济的发展做出了重大贡献。政府农业推广机构和人员遍及全国各地，承担着农业技术推广的主要任务。其主要推广方式如下：1项目与示范相结合的推广方式 项 目 推 广 是 以 项 目 形 式 来 推 广 农 业技 术 成 果。审 定 农 业 科 技 成 果，农 业

2、科技 专 利,生 产 实 践 中 涌 现 出 的 增 产 技 术，国外引进新技术。推 广 部 门 每 年 选 择 一 批 适 宜 当 地 生态 生 产 条 件，并 且 投 资 少、见 效 快、效益 高、适 应 性 强 的 重 点 推 广 项 目，有 计划、有组织地实施大面积推广应用。1项目推广与示范辐射相结合的推广方式 国民经济及农业发展的需要 财政经济状况 农业技术效益状况 特征表现：计划性 强制性 无偿性 来实现政府的农业计划目标政府根据：2技术与信息咨询服务相结合的推广方式 是无形类技术或知识扩散传递的有效方法，也是技术服务的一种有效形式。它包括产前、产中和产后三个过程。3科技产品经营与

3、跟踪服务相结合的推广方式 我国农业推广经费不足已制约推广工作成效。根据中华人民共和国农业技术推广法第二十六条：“农业技术推广机构、农业科研单位和有关学校根据农村经济发展的需要，可以开展技术指导与物质供应相结合等多种形式的经营服务”之规定，而发展起来的推广方式。（1）技物结合服务 农业技术推广部门利用本身的专业优势，将物化的科技产品与相适应的应用技术服务“捆绑”在一起，做到既“开方”又“卖药”。通过技术载体的转移和扩散，达到应用与推广新技术的目的。（2）实体服务 是以农产品基地为依托，以基地生产所需科技产品和相关生产资料的经营为核心，发展种养加、农工贸、产供销一体化企业型经济实体。经济实体是独立

4、的经营单位，实行独立核算、自负盈亏的原则。通过经营活动，增强自身的积累能力与发展活力，形成一种“服务经营积累服务”的良性循环模式。4技术承包的推广方式 技术承包是国家从计划经济向市场经济转轨初期，各地在机构改革过程中，压缩推广组织的编制，给部分推广人员“断奶”，将他们推向市场，让他们靠自己的技术专长养活自己。各类技术人员充分发挥个人的优势与特长，创造出多种形式的承包服务。其具体形式有:1.联产提成技术承包 2.定产定酬技术承包 3.联产联质技术承包 4.集团技术承包等 一、要坚持各方自愿的原则二、要明确参与承包各方的责、权、利三、要有适当的措施保证合同的兑现四、适于技术效益较易单独评估的单项技

5、术五、在承包时应由权威部门来担保实施技术承包应具备的条件其发展的趋势：技术承包的主体构成 a 具有独立知识产权的科研人员 b 从政府推广机构退出的自由科技人员 c 尚未就业的大学毕业生 d 农业企业二、高等农业院校为主体推广方式 以 农 业 技 术 推 广 法、技 术 合 同 法、专 利 法、科 技 成 果 转 化 法 等 法 律、法规 为 依 据，发 展 并 形 成 的 科 技 成 果 转 化 与 推 广的新途径。主要有以下几种方式。1教学、科研、示范基地的推广方式 高等院校的教学与科研示范基地，是校方根据专业特点选择有代表性的地区（企业），通过与地方政府或生产企业进行充分协商，在双方自愿的

6、基础上开辟创建的种植、养殖、加工、小流域治理或生态农业等多种多样的示范基地。2技术入股型推广方式 技术入股是指高校和科研单位将具有独立知识产权的技术成果，作价成股份的形式投入到生产应用单位，把科研单位的技术优势和生产单位的资金、原材料、设备、供销渠道等优势结合在一起，双方共同对新成果进行开发推广。3技术转让型推广方式 技术转让是指特定的现有技术在不同法律主体之间的转移。技术转让是否成功取决于以下三点：（1）.经营者具有购买新技术实施权的能力与愿望（2）.中介人员的协助（3）.技术发明人自愿转让技术秘密 适用于 经济效益显著、技术上有较大难度、易于控制、见效快的物化技术成果，或技术秘密易于控制的

7、成熟的非物化技术成果。技术转让存在的问题一、信息不够畅通，供需双方很难找到 理想的伙伴二、农业技术成果由多个单位或多个研 究者协作完成，权属争议问题较严重三、农业技术的风险责任不够明确四、农业技术成果商品价值、使用价值 和 交换价值有待重新确定 技术转让应具备的条件一、有较完善的农业技术市场及其规范管理二、对 技 术 受 让 方 要 有 足 够 的 吸 引 力，在 价 格、效益等方面，要能激起其购买意愿和购买力三、技术受让方对技术要有适当的吸收消化能力四、要有较完善的农业科技成果信息网络技术转让的形式目前在技术市场中采用的形式有四种:1.独占实施转让 2.排它实施转让 3.一般性转让 4.互惠

8、性交叉专利实施转让三 企业（公司）为主体的推广方式 计划经济：社会经济活动以政府为主体 市场经济：社会经济活动以企业为主体 涉 农 企 业：组 建 有 别 于 政 府 推 广 机 构 的推 广 队 伍，创 建 出 适 应 于 我 国 国 情 的 公司加农户推广方式。（一）公司加农户的组织形式 公司加农户的推广方式，通常是涉农生产企业或涉农中介公司，将公司引进或本企业生产，可以作为本企业深加工原料的新品种、新化肥、新农药等技术成果，通过中介组织建立基地的形式与分散农户签订合同，并派遣技术人员指导使用，然后按合同数量和契约价格收购产品。公司加农户推广的优点 在 实 践 中，这 类 公 司 通 常

9、围 绕 当 地 的 支 柱产 业 或 重 点 产 品，以 利 益 机 制 为 纽 带，通 过 合 同契 约 与 农 民 结 成 利 益 共 同 体，实 行 产 供 销 一 体 化经营。组 织 和 引 导 农 民 进 入 市 场 的 龙 头 或 中 介 组织，有 助 于 克 服 小 生 产 与 大 市 场 间 的 矛 盾，提 高农民进入市场的组织化程度。这 里 的 中 间 组 织 可 以 由 有 关 的 工 业 企 业、商业企业、技术服务公司或其他经济实体充当。公司加农户应具备的条件一 作 为 中 介 组 织 的 公 司 特 别 是 官 办 公 司 应当有良好的服务意识和技术指导能力二 所 推

10、广 的 技 术 应 配 合 当 地 支 柱 产 业 和 重点产品的开发三 要 处 理 好 公 司 与 农 户 之 间 可 能 存 在 的 利益冲突。（二）民间组织加农户推广方式 这种方式是指由各种合作社、专业技术协会（研究会）以及其他各种专业性服务组织，所开展的产前、产中、产后自我服务。据2000年统计，我国农民专业协会有15万多个，包括500多万个农户，约占全国农户的2%。这些自发性的民间组织，是我国现行农业推广网络的有效补充和伸延，在各种推广活动中具有重要的地位和作用。民间组织加农户的形式 由 懂 技 术、会 经 营、善 管 理 的 村 级 农 业 技 术 人员 发 起 组 建 某 种 组

11、 织，向 农 民 提 供 专 业 技 术 服务。由 专 业 户、重 点 户 领 头 的 民 间 专 业 化 生 产 服 务，包括技术、物资、信息等服务。农 民 自 愿 联 合 起 来，通 过 集 资 的 形 式 兴 办 公 益事 业，进 行 自 我 管 理、自 我 服 务，从 而 加 强 农业技术的示范推广。民间组织加农户的局限性 农民技术研究会所掌握的农业科技理论水平较低，高新技术应用操作技能不高，系列化服务所需各种生产物资的供应与所需资金的筹措，产品的销售等方面难以满足农民的需要。民间组织加农户应具备的条件 组 建 这 种 民 间 组 织，应 以 具 有 专 业 知 识 的 能 人为 核

12、心，从 而 提 高 研 究 会 的 科 学 理 论 水 平 和 技术水平。这 种 民 间 组 织 应 得 到 政 府 的 支 持，以 克 服 其 科技 信 息 传 递、综 合 性 服 务、产 品 销 售 与 加 工 等方面的不足。这 种 民 间 组 织 应 尽 量 同 当 地 的 推 广 部 门 保 持 密切 的 联 系 与 合 作，使 技 术 推 广 部 门 成 为 农 民 技术研究会等组织的科技后盾。四青年自愿者服务的推广方式 在 西 方 发 达 国 家，自 愿 者 从 事 农 业 推 广 比 较 常见，主 要 是 一 些 具 有 为 农 业 献 身 精 神，以 帮 助落 后 地 区 消

13、除 贫 困 而 组 织 的 自 愿 服 务 人 员，他们 以 自 己 掌 握 的 技 术 特 长，自 愿 帮 助 农 民 掌 握某种先进技术。从 国 内 外 一 些 慈 善 组 织 募 集 一 定 的 资 金，购 买某 些 推 广 技 术 产 品 分 发 农 民，并 指 导 农 民 从 事某项技术。五 公益性大众媒体的推广方式 大众媒体作为一种信息的传播工具，具有传播速度快、覆盖面广、成本低、效益高等突出特点。它既是农业推广中信息扩散的有效方法，也是农业推广的有效方式之一。近几年来，采用公益性媒体进行农业技术推广越来越被人们所重视。公益性媒体推广的特点 传播速度快、覆盖面广、成本低、效益高 形

14、象逼真，技术原理及操作要点解说详尽，像音配合等良好宣传效果，易学习，好掌握六 农业技术开发型推广方式 农业技术开发是以技术为依托，以市场为导向，以开发利用自然资源或科学技术成果，提高经济效益为宗旨的活动。技术开发是农业技术推广的有效方式之一，但这种方式的推广必须与组装研究和试验示范结合进行。1农业生态区域性综合开发 是以系统论和生态学、生物学知识为指导，对尚未开发利用或者纯自然型利用的资源进行的技术开发。综 合 性 农 业 技 术 开 发 的 目 的 不 同，决 定 了 开 发的技术内容不同：例 如 黄 河 三 角 洲 农 业 综 合 技 术 开 发，以 开 发 利用 未 被 利 用 的 盐

15、碱 涝 洼 地 为 目 的。主 要 以 枣 基渔 塘 建 造 及 耐 盐 碱 的 苜 蓿 等 牧 草 和 耐 盐 植 物 为开发内容。而 国 家 黄 淮 海 农 业 综 合 开 发，则 是 以 全 面 提 高已 开 发 利 用 土 地 的 经 济 效 益 和 可 持 续 发 展 为 主要 目 的。以 沟、路、井、渠，桥、涵、闸 的 标准 化 建 设 等 节 水 型 可 持 续 发 展,方 田 内 的 土 壤 改良、种植结构优化配置为主要内容。农 业 技 术 综 合 开 发 往 往 包 含 多 个 单 项 技 术 的 开发，如庭院经济开发，蓄水、贮水技术开发等。农 业 综 合 技 术 开 发，虽

16、 然 是 农 业 技 术 推 广 的 有效 方 式，但 不 能 由 农 业 推 广 部 门 独 立 完 成，而必 须 由 高 等 院 校 及 科 研 院 所 和 地 方 政 府、农 业推 广 机 构 及 生 产 单 位 多 个 部 门 之 间 的 有 关 领 导和 技 术 人 员 相 结 合 进 行。才 能 实 现 对 某 些 先 进技 术、先 进 产 品 或 工 艺 的 引 进 及 应 用 性 的 改 进组装。农 业 综 合 技 术 开 发 一 般 与 国 家 的 开 发 或 推 广 项目结合进行，以政府的财政资助为保障。2单项科技产品开发 是指在农业科技成果转化与推广过程中，对一些生产技术

17、复杂、工艺严格，但技术易于控制的物化型科技产品的开发。这些产品具有较高的科技含量，设计合理，通常已具有少量的实验室产品，并通过了技术鉴定。但要大批量推广应用，需要相当的资金、厂房和设备。通常采用科研单位与生产企业或应用单位在平等协商、自愿互利的原则基础上，进行联合开发。这种联合体是一种经济实体组织，根据其组织形式和法律地位，又可分为紧密型、半紧密型和松散型。这种方式既可以充分发挥科研与推广部门的技术先导和推广优势，又可以充分利用生产单位的设备、场地、劳力、资金、原材料等方面的生产经营优势，使双方互惠互利、取长补短。由于它可使一项科技成果直接产生经济效益，因而缩短了推广路径。3传统产品的产业化开

18、发 这种科技开发一般是以某项传统优势农产品生产经营为基点，然后充分发挥科技先导作用，使产业链条向两端延伸、拓展，逐步形成产前、产中、产后的系列整体效益。如发展山楂生产，从育种到栽培，乃至饮料、蜜饯、果酒加工技术，实行配套开发，围绕基地产业带动系列生产经营体系，即用系列化的技术促进系列生产业群体的发展。我国农业技术推广方式存在的问题1适宜推广的实用技术成果供给不足1适宜推广的实用技术成果供给不足 长期以来，人们习惯于从成果的数量较多和平均推广率不高两个方面的现象分析，认为我国农业科技成果供给充足，并把推广率不高的主要原因归结于推广机制不健全。应该说这种思维不仅误导了科研系统对研究方向的定位、鉴定

19、评审系统对科技成果的界定方法。也障碍了我国科技成果商品化的进程。与计划经济相适应的农业成果界定办法 论证立项研究与应用活动验收鉴定自下而上层层报奖。三个弊端 1、农业应用研究不能以市场为导向，研制 生 产易于直接应用于生产的实用技术。2、自下而上层层报奖的制度，无形中增加 了成果的数量，造成成果数量较多的假象。3、现有成果易于再推广转化的空间小。2创新用户宏观需求欲望高、有效需求低 宏 观 意 义 上 的 需 求 欲 望 仅 是 潜 在 的，而 真 正 具 有采 纳 应 用 科 技 创 新 能 力 的“有效需求”并 不 高。具体体现在以下三个方面：（1）多数农民尚不具备应用现代农业高新技 术的

20、能力，（2）小规模经营阻碍着新技术的采用。（3）农民的急功近利和风险回避意识阻碍着 对创新技术的采纳。3政府所属推广机构工作效率不高 目 前 我 国 各 类 推 广 机 构 近30万 个，推 广及 推 广 管 理 人 员 达237万 多 人，网 络 覆 盖全 国 各 地，人 员 遍 及 农 村 各 个 角 落，他们 是 我 国 农 业 推 广 的 主 要 承 担 者 和 实 践者。从 实 际 情 况 来 看，推 广 效 率 并 不 理 想，主要由以下三个原因所致：推广经费不足 尽 管 各 级 政 府 财 政 每 年 拨 付 给 推 广 机 构 的行 政 事 业 费（主 要 用 于 发 工 资）

21、总 额 不 算太 少，但 除 去 工 资 及 日 常 性 运 转 之 外，真正 可 用 到 推 广 事 业 的 费 用 却 少 之 又 少，形成了“有钱养兵、无钱打仗”的局面。推广人员投入到推广工作的精力不够 这一现象在乡镇级十分突出。客观上：乡镇级推广人员隶属于乡镇政府，没有独立开展推广工作的自主权。主观上：大部分推广人员也乐于放弃专业而从政，因为乡镇级专业人员的职务晋升比职称晋升更为快捷。推广人员的整体素质不高 推广人员的整体业务水平不高，缺乏整体性、开拓性、创造性开展工作的自觉意识。体现在以下四个方面首先 是 绝 大 数 推 广 人 员（特 别 是 县 乡 级）没 有 接 受 过 系 统

22、 的 推 广 知 识 培 训，对 推广 学 科 的 性 质、任 务、内 容 及 方 式 方 法，不够明确。其次 是 参 加 在 职 培 训 的 机 会 少，知 识 老 化现象严重，缺乏新的专业技术。再次 是 信 息 不 灵，一 般 性 的 技 术 的 经 济 效益 往 往 被 连 续 走 低 的 农 产 品 价 格 所 掩 避，农民采纳热情不高。最后 是 推 广 机 构 从 业 者 的 总 体 学 历 水 平 并 不 高，从 山 东 省 农 业 厅 所 属 种 植 业 专 业 人 员 的 学 历 结构来看，硕 士 以 上 占0.19%、本 科 占22.5%、专 科 占27.7%、中专占43.0

23、%、高中以下占6.6%；而 且 高 学 历 者 大 多 分 布 在 地 市 级 农 科 所 和 职 业教育部门，在推广系统人员的学历更低。从 全 国 来 看 基 本 是 这 种 状 况。在 上 述 四 种 情 况的综合作用下，决定了推广工作效率不高。4与中国特色社会主义市场经济相适应的推广方式尚未建立 农 业 的 弱 质 性 和 我 国 现 阶 段 的 国 情 决 定了 农 业 推 广 应 以 政 府 推 广 机 构 为 主，其它 方 式 为 辅，多 种 方 式 相 互 补 充、相 互促进的多元化发展格局。应 该 说 通 过 近 几 年 的 改 革，多 元 化 已 略具雏形，但急亟待完善。第

24、一、高 等 院 校 和 农 业 研 究 院 所 不 仅 承 担 着 基 础和 应 用 基 础 研 究 的 重 任，而 且 是 应 用 技 术 成 果的 产 地，目 前 处 在 无 序 状 态，无 机 构，无 岗 位，体制不规范。第 二、企 业 推 广 机 构 和 推 广 方 式 亟 待 完 善，目 前不以服务为宗旨，而以企业利益为目标。第三、民间组织推广缺乏活力，无资金，无信息。提高农业技术推广效率的基本途径 1 深 化 体 制 改 革，逐 步 完 善 多 元 化 的 技 术扩散机制（1）界定不同类型地区的主要推广方式（2）界定不同类型成果的推广方式。（3）建立和完善农业高等农业院校的 推广机

25、构。（4）建立并完善农业技术市场 2 培植积极的用户系统 我国农业技术有效需求不足，解决途径有二条：一是通过农业推广系统和职业教育系统，制订可行的成人教育制度，举办技术培训、职业培训，普及广大农民的农业科技知识，通过公益性媒体普及科技文化知识，促进广大农户成为积极主动的科技创新需求者。二是按照2003年3月日实施的农村土地承包法中“国家保护承包方依法、自愿、有偿地进行土地承包经营权流转”的有关条款，通过土地入股、转让、出租、互换、转包等形式加速向土地股份制农业企业或种养大户的流转，扩大生产规模，促进规模化、产业化进程，使经营者能够享受规模效益并快速积累资金，从而激发他们对农业科技创新的有效需求

26、。3 加强农业推广网络信息服务体系建设 由于我国目前农业信息服务体系建设尚处在初步发展阶段，加之农业推广系统和应用系统人员对现代网络应用技术知识的缺乏，政府和多数推广人员尚未认识到农业网络信息服务是农业推广不可或缺的重要组成部分，因而许多信息网络被限定在政府和其他事业单位，与农业推广系统相分离而不能够实现信息共享。目前应做的工作第 一 农 业 推 广 机 构 与 农 业 高 等 院 校 和 科 研 院 所应 在 各 级 政 府 的 协 调 指 导 下 建 立 推 广 信 息 咨 询服务网络第 二 加 强 农 业 推 广 系 统 网 络 人 才 的 培 训（包 括信 息 专 业 人 才 的 引

27、进），使 其 迅 速 掌 握 现 代 网络应用技能第 三 对 一 些 科 技 带 头 户、专 业 生 产 大 户 进 行 网络 信 息 接 收 应 用 技 能 的 培 训，并 逐 步 扩 大 这 部分人员在全体农民中的比例。4 建立并完善农业科技成果评审制度 消 除 目 前 实 用 技 术 较 少 的 根 本 途 径，是 建 立 与市场经济体制相适应的农业科技成果评审制度。加 大 知 识 产 权 保 护 力 度，将 农 业 动、植 物 新 品种 纳 入 专 利 范 围，以 鼓 励 研 究 单 位 尽 快 研 制 生产 出 更 多 实 用 科 技 产 品，解 决 科 研 与 生 产 相 脱节的局

28、面。此 外，在 鉴 定 评 奖 过 程 中，应 将 创 新 技 术 和 经济 效 益 分 离 开 来，或 加 大 创 新 部 分 权 重，降 低已获效益权重，以增加成果的实用性。5 加强政府的财政支持与宏观管理 农业是弱质性产业，比较效益低，农业创新大多具有明显的公益性，为确保农业基础地位和其它产业的协调发展，必须加强政府对农业科技的投入。我国总体科研与开发经费不足，1998年仅占GDP 的0.66%，是发达国家的1/4，是世界平均比例的1/3。农业科研经费占农业总产值的 0.25%（0.170.27%）左右，世界发达国家农业科研经费一般占农业总产值的5%左右，世界平均水平在1%左右，世界银行

29、建议发展中国家应达到的12%。另 一 途 径 是 在 即 将 进 行 的 事 业 单 位 改 革 中，增加 县 乡 两 级 农 业 推 广 队 伍 的 工 作 岗 位。并 将 农业推广机构纳入公益类事业。加 强 宏 观 管 理，政 府 应 从 全 局 和 长 远 利 益 的 角度 制 定 相 应 的 政 策 与 法 律，调 控 和 平 衡 农 业 推广、农 业 科 研、农 业 教 育 与 其 它 行 业 的 利 益 关系。消 除 农 业 科 技 转 化 系 统，条 块 分 制、各 自为 政，机 构 臃 肿、效 率 低 下 等 弊 端。实 现 推 广系统人力资源的合理利用。第二节 推广方法的基本

30、类型与特点大众传播法1个别指导法3集体指导法2根据受众的多少来划分一.大众传播法 大众传播法:农业推广人员将有关农业信息,经过选择、加工和整理，通过大众传播媒介传递给农业推广对象的方法 要点:1.信息是经过选择、加工、整理的2.接受者是“许多人”3.主要的传播渠道:大众传播媒介大众传播媒介的主要类型图文媒介:报纸杂志墙报黑板报书籍大众传播媒介视听媒介:电视广播录像电影网络大众传播法的特点 权威性人们对媒体有信任对越权威的媒体越信任 时效性信息来得快,传播速度快 廉价性尽管把信息制作成媒体信息成本不低信息复制和广泛传播成本被分摊 单向性信息源信息通道信息接收者各种印刷品媒介的特点报纸 杂志 书籍

31、优点:及时信息量大缺点:内容杂乱信息疲劳优点:信息专业化信息容量大系统详细缺点:及时性较差阅读较难优点:专业性强系统性强缺点:时效性差阅读难各种印刷品媒介的使用系统性与专业性时效性报纸:普遍的宣传信息杂志:有知识和经验的对象用以提高书籍:对骨干的对新手的系统培训墙上媒体之-墙报固定的地点和较长的时间适合反复阅读可以根据需要更新适合传播信息增加活动贴纸可克服更新问题墙上媒体之黑板报更新比较快可以携带个人以为,白板其实也不错.可以边擦边讲视听媒介之广播 广播的优点:传播速度快到处都能听到 但要有广播的乡村和有收音机的人容易引起注意 广播的缺点:较难传递复杂的信息 广播的用处:天气预报、病虫害预报等

32、及时信息市场信息视听媒介之电视 电视的优点：非常普及 信息量大 信息及时，并可以重复 电视的缺点：肥皂剧的干扰 中央的电视媒体缺少针对性 地方的电视媒体缺少公信力 电视在推广上的应用 介绍信息、品种和成果、操作技术 改变观念和行为 固定频道固定时间针对特定人群的较长时间培训视听媒介之电影和录像 优点：针对性强，重复性强VCD、DVD价格便宜数字化图像信息的采集和处理快速 缺点：受制于设备或放映队 应用：改变观念和行为习惯推广技术新型媒介之-网络 网络的优点：针对性交互性实效性 网络的缺点：网络和设备条件网站信息的更新受众的年龄和文化结构 网络的应用农业推广人员与推广机构的信息互动快速查找相关信

33、息二、集体指导法 集体指导法（群体指导法，团体指导法）：推广人员在同一时间同一空间内，对具有相同或类似需要与问题的多个目标群体成员，进行指导和传播信息的方法。集体指导法的关键：研究和组织适当的群体小组讨论 示范短期培训 实地参观（一）集体指导法的特点 1、高效性指导对象较多推广效率较高 2、双向性易于双向沟通信息反馈及时 3、统一性共同问题易于解决特殊要求难以满足集体指导法的原则 重引导,坚持自愿参加要符合农民需要要适应农民的文化 重实际,照顾农民特点合适的时间合适的方式 重质量,注重指导效果充分的准备 讲解用的资料 给农民回去使用的资料简单扼要小组讨论举例小组讨论 什么是小组讨论？共同关心的

34、问题积极的互动分享和交流在解决问题的同时提高解决问题的能力 小组讨论的优点积极参与树立信心形成解决问题的框架 小组讨论的缺点？对参与讨论的人有更高的要求形成真正的讨论比较难比较花时间 小组讨论的注意事项？组织者要有丰富的知识和经验小组的规模小组内部的商讨气氛议题对别人的评价组织一次成功的小组讨论 准备工作：WHERE 安静的房间，安全的环境，适宜的讨论场合，适合交流的座位安置 WHO 组织者、协作者和参与者 人数问题HOW好的开场白介绍讨论的主题、目的、意义成员的自我介绍和对面临问题的简单描述营造气氛不要有任何歧视要注意角落里的人和不爱发言的人不要让少数人主宰了讨论记录需要一个好的协助者协助者

35、的主要工作之一HOW对各种意见的态度所有的意见都是有价值的所有的发言都是值得鼓励的总结在各种意见中筛选出目前可行且有效的意见其他对小组内的人和人际关系要有了解找出共同利益和目标很重要不要强求一致 成果示范 方法示范示 范 示范的优点：直观并有说服力兴趣与鼓励引起仿效行为 示范成功的关键：成果效果与准确的技术叙述相结合要领要简单准确，易模仿、易掌握可以摹仿性和可以实现性短期培训 短期培训的内容 农业基础知识培训 实用技术培训 短期培训的要点:记住:短期培训是针对成人的1.多讲怎么做,少讲为什么2.多操作少理论3.多实际分析和解决问题,从而提高能力4.语言要通俗易懂5.强调直观教学PPT、实物实

36、地 观 察 参观什么?先进技术及其实施,先进的经营方式 扩大视野 怎么参观?1.选好参观对象并与对象取得联系2.安排好人员交通时间地点3.参观之前告知目的意义方法作业4.参观中注意讲解指导回答提问5.参观后组织讨论对技术进行本土化消化三、个别指导法 个别指导法：推广人员和个别农民接触和沟通，讨论共同关心或感兴趣的话题，并向农民提供信息和建议的推广方法。个别指导的类型 直接的个别指导：入户访谈，办公室访谈 间接的个别指导：通信，电话个别指导的特点 针对性 针对每个农民的具体问题 双向性 在谈话中不断呈现和讨论 感情与信任 指导成本高 一个对一个选择好指导对象（大户、在当地有影响力）入户访问的重要

37、方法 半结构式访谈 半结构式访谈的特点 议题有但不是一成不变的 被访谈者是积极参与的 信息是全面的 技巧也是最难的访谈的核心要素1.为访谈作准备2.注意访谈情境3.仔细聆听4.详细询问5.判断受访者的反应6.作访谈记录7.自我反思(1)为访谈作准备明确目标:主要目的是什么?是主动去还是被邀请去？寻找最佳途径:制订和完善访谈计划和访谈提纲初步了解访谈对象充实自己的相关知识(2)注意访谈情境 访谈的情境对访谈的实施和效果有非常重要的影响进入讨论的过程融洽吗?访谈的地点是否让人安心?访谈的时间是否影响了人家的工作生活?访谈的双方关系融洽吗?访谈时的身体语言是友好开放的吗?访谈时的座位安排是平等 开放

38、安全的吗?（3）半结构式访谈的记录方法建议谈话记录 谈话时的其他表现和可能引出的信息事后追忆补充并评价事后对问题的考虑和下一步工作的想法访谈者的基本信息这是结构式的（4）反思重要 每天自己都要做,不要偷懒,好记性不如烂笔头 获得明天工作的启发 为明天的工作提出新的计划入户访谈的应用 入户访谈的优点：获得直接信息了解农民需求建立感情说服、动员、促进行为改变帮助典型和示范户 入户访谈的缺点：费时，投入多给农民添麻烦 入户访谈的应用：最好用于特定的农户，尤其是示范户办公室访问(办公室咨询)等农民上门 怎样的办公室?农民方便来的 来了方便进的 进来找得到人的(找不到人也可以留言的)办公室里要准备什么?

39、近期内可能遇到的问题的相关资料 方面农民坐下交流的条件办公室咨询的优点和缺点 优点:主动来的是主动要咨询的 推广人员可以节约时间 相关资料和设备能很方便的使用 缺点:等人上门,有时人很多,有时人又很少 办公室上班的时间和农民的时间总是难一致 他们来问的问题可能涉及的范围很宽怎样使办公室咨询更有效?热情客气平等地对待来访者 和农民约定咨询的时间 若不在,要让农民能留言:留下需要解决的问题和联系方式 有相应的资料查找设备 墙上图片在墙上贴一些最近可能出现生产问题的图片 回去可以阅读咨询结束时,把对农民讲解的问题,用简单的文字给他写个备份信涵咨询 书面信涵:写的时候很麻烦 但写出来以后农民会很重视,尤其是工整的手写 短信 手机短信可以发给青年农民电话咨询 现在农村电话已经很普及了 电话咨询是很方便的 但农民要在电话中说清楚遇到的问题比较困难 电话费用高第三节 农业推广的程序与方法选择 一、农业推广工作的程序 项目选择与确定 小面积试验 成果与方法示范 培训与咨询服务 普及推广 结果评价