功效护肤的三大机会（上）-解数咨询-202205.pdf

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1、今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场功效护肤2022群内每日免费分享5份+最新资料 群内每日免费分享5份+最新资料 300T网盘资源+4040万份行业报告为您的创业、职场、商业、投资、亲子、网赚、艺术、健身、心理、个人成长 全面赋能！添加微信：xxyg_weixxyg_wei备注“入群”立刻免费领取 立刻免费领取 200套知识地图+最新研报收钱文案、增长黑客、产品运营、品牌企划、营销战略、办公软件、会计财务、广告设计、摄影修图、视频剪辑、直播带货、电商运营、投资

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3、，还有哪些可copy的点？2.（上）创尔生物高毛利引发行业侧目，医美术后修复到底有多猛？3.（下）细分人群潜力大，婴童和宝妈对功效有哪些需求？婴童VS孕产今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场中国功效护肤品行业发展历程资料来源：华熙生物招股说明书品牌发展情况销售渠道营销特点国际品牌进驻，开启中国功能性护肤品市场1998年，薇姿品牌本先进入中国市场，开辟护肤品在药房销售道路2004年，法系品牌雅漾和理肤泉进入中国市场药店/药房为主要渠道1998-2000年，薇姿与药

4、房合作，在200+大型药房设立专柜2006年，资生堂旗下功能性护肤品牌菲璐泽在中国7个城市550个药房布局销售1998-2008年起步期2009-2014年转型期2015至今国产品牌崛起期口碑式营销营销形式：科普软文宣传为主，仅部分品牌投放电视广告营销特点：品牌对营销持保守态度，不请代言人，不参与综艺等影视节目广告植入，依赖于用户口碑推荐宣传品牌开展渠道转型应对发展瓶颈2010年开始，薇姿品牌遭遇增长瓶颈，销售额增速逐渐放缓。泽平、可采等国产功能护肤性品牌因转型商超渠道策略失败导致衰退。销售渠道拓展至百货和医院渠道2009年，雅漾和理肤泉品牌从药房渠道向百货溪道方向拓展2009年，玉泽品牌以药

5、房和医院为主要销售渠道2010年，美国修丽可品牌进入中国，布局医疗诊所和百货商场国产品牌市场表现好，市场占有率断提高2017-2019年，薇诺娜营收从7.8亿元增长至19.2亿元，增速为56.6%2014-2019年，国产功能性护肤品牌市占率由10.7%提升至27.3%线上渠道占比持续提升，成为主流渠道2016-2019年，华熙生物功能性护肤品线上渠道占比从25.8%提升至57.1%2019年，薇诺娜品牌线上渠道占比达76.7%高投入打造多元化营销2020H1,国产功能性护肤品牌销售费用率为40%-50%社媒营销、广告宣传和流量带货等多种营销方式今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏

6、感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场功效性护肤品、械字号医用敷料、药品对比资料来源：国家药品监管局、医疗器械注册管理办法一般化妆品功效性护肤品（妆字）械字号医用敷料药品产品批准文号妆字号（特字、非特字）妆字号（特字、非特字）械字号（类）械字号（类）械字号（类）药字号生产及经营许可生产：化妆品生产许可 经营：无生产：化妆品生产许可 经营：无生产：医疗器械生产备案 经营：无生产：医疗器械生产许可 经营：医疗器械经营备案生产：医疗器械生产许可 经营：医疗器械经营许可生产：药品生产许可 经营：药品经营许可销售渠道电商

7、、百货商超、CS店电商、药店、百货商超、CS医院、药店、电商医院、药店、电商医院、药店、电商医院、药店、电商研发周期及壁垒6-12个月2-3年-5-7年8-10年（创新药）临床评价否需进行功效宣称评价是（可免临床试验）是（除豁免目录外，需临床试验）是（除免目录外，需临床试验）是配方需求及功效特点没有强针对性，面向广泛消费者强调配方精简，针对舒敏、法痘、祛斑等细分需求到辅助治疗作用辅助治疗，常用于医美项目术后修复辅助治疗，常用于医美项目术后修复辅助治疗，通常植入人体疾病治疗今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长

8、率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场功效性护肤品牌分类皮肤学级护肤品（妆字号为主)成分功效护肤品（妆字号为主)械字号医用敷料（械字号为主)护肤品牌分类1、狭义的功效性护肤品，通常为医研共创，重点定位于辅助治疗皮肤敏感、屏障受损等问题；2、产品配方简单、安全，不含或尽量少含易损伤皮肤或引起皮肤过敏的物质；3、具有专业医学研究及临床数据为功效背书。在狭义功效性护肤品主打敏感皮肤护理的定位基础上延伸，主打“成分护肤”理念，通过添加经过广泛验证和认可的功效性成分。如透明质酸（保湿)、烟酰胺（美白)、水杨酸祛痘、寡肽(抗衰)等，针对性地改善皮肤状态。械字号医用敷料、医用敷贴，蕴含玻尿酸、胶原蛋

9、白等成分，主要用于破皮类医疗美容术后修复，其生产及经营遵循类/类医疗器械监管条例，采用GMP标准生产，并需申请医疗器械生产许可及医疗器械经营备案。一般是化妆品企业通过绑定专业的皮肤科医生开展产品研发，或是皮肤科医生自创品牌。一般是化妆品公司、成分原料商、制药公司等，以成分为切入点开展研发。一般是生物医药、类医疗器械背景的公司开展研发。参与方代表品牌薇诺娜、玉泽、理肤泉、薇姿、雅漾、珂润等。润百颜、颐莲、暧尔博士、修丽可、The Ordinary、HFP、片仔癀、云南白药、马应龙。1、芙清、敷尔佳、可复美、创福康、绽妍等2、爱美客、伊肤泉等医美器械企业旗下的术后配套修复产品，重点转化其医美用户。

10、今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场皮肤学级护肤敏感肌今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场敏感肌是什么-2021敏感肌皮肤诊治专家共识、敏感肌形成机制及抗敏感成分

11、研究进展敏感肌是什么？皮肤在生理或病理条件下发生的一种高反应状态6.876.906.896.892.472.552.622.6936.0%37.0%38.0%39.0%2018年2019年2020年2021年女性中敏感肌人群占比女性人口总数（亿人）敏感肌人群（亿人）敏感肌人群占比敏感性皮肤特指皮肤在生理或病理条件下发生的一种高反应状态，主要发生于面部，临床表现为受到物理、化学、精神等因素刺激时皮肤易出现灼热、刺痛、瘙痒及紧绷感等主观症状，伴或不伴红斑、鳞屑、毛细血管扩张等客观体征。今年来受敏感肌困扰的人越来越多，有流行病学研究表明，女性敏感皮肤的患病率占60%-70%，男性占50%-60%；其

12、中女性中敏感人群还在不断提升，到21年在女性中有39%的女性为敏感肌人群。目前通常认为皮肤敏感并不属于皮肤病的范畴，而是一种亚稳状态的皮肤，敏感肌具有症状表现不明显，原因不明确及缓解方法不确定等特点，很多时候需要通过皮肤护理、生活环境和习惯的调整、避免接触刺激源等方式来缓解或避免皮肤敏感这一状态。因此，对于敏感肌人群来说，恰当地使用护理产品是非常有必要的。今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场敏感肌形成的原因-敏感肌形成机制及抗敏感成分研究进展敏感肌护肤市场抓住“

13、皮肤屏障功能受损”导致皮肤敏感为突破点进行营销敏感肌的成因复杂，其形成机制尚不明晰。目前研究中涉及的成因有皮肤屏障功能受损、表皮存在炎症状态、皮肤感受神经系统异常，而这些成因往往相互促进累及，导致敏感肌肤问题陷入不良循环，不易转变为正常皮肤。另外，敏感肌人群的皮肤微生物群往往存在异常，有害菌群过度繁殖以及其信息分子过度表达会破坏皮肤屏障、引起皮肤炎症，这会加剧皮肤的敏感程度.护肤品的基础功能敏感肌产品突出卖点今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场敏感肌出现的原因春

14、季是敏感肌肌肤过敏的高发期，需重点关注该时间节点部分人体内天生就存在大量“自由基”，其属于过敏毒素。春季是敏感肌肤过敏的高发期，春天肌肤始终处于干燥缺水状态下，分泌油脂量难以保护皮肤，皮肤无天然屏障保护。部分敏感肌患者是因为体内微量元素缺失而导致的，如镁。加上压力以及饮食上的不当，导致镁的流失。长期化妆或者部分患者过度卸妆，促使皮肤角质层逐渐变薄，进而引发敏感肌。微尘、宠物的毛发会刺激人的皮肤，这些皮屑容易在屋内沉积，导致人出现过敏。在春季，最适合螨虫的生长，经过统计后发现有 90%以上的过敏人员对螨虫过敏。人工作压力过大，睡眠无规律，加上饮食不够健康等，均有可能会导致人的皮肤的免疫力降低，敏

15、感同时也是一种免疫系统疾病，肌肤可能会承担这些因素带来的后果。今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场敏感肌市场规模（传统电商平台）今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场敏感肌TOP商品占比（2021年10月-2022年3月）敏感肌商品在美容护肤/美体/精油行业占比逐渐升高，市场需求大1.85亿13.63亿3.49亿3.12亿3.49亿

16、7.36亿12.62亿114.07亿19.15亿18.70亿16.98亿31.29亿14.63%11.95%18.20%16.68%20.53%23.51%2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月敏感肌产品占比情况敏感肌商品交易金额TOP300商品交易金额敏感肌产品占比今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场敏感肌商品体量同比增长84.42%（非敏感肌市场在收缩），转化率和客单价同步增长，溢价能力提高敏感肌VS非敏感

17、肌商品基础信息对比交易金额访客人数支付转化率客单价UV价值今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场敏感肌核心品类及卖点今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场敏感肌TOP店铺21年10月-22年3月汇总主营类目敏感肌品牌（国产品牌）主营品类为乳液/面霜、面部护理套装、洁面排序店铺交易金额TOP5主营类目123455薇诺娜官方旗舰店16.1

18、1亿乳液/面霜面部护理套装化妆水/爽肤水面部精华（新）防晒（新）27玉泽官方旗舰店4.79亿乳液/面霜面部护理套装化妆水/爽肤水面膜（新）身体护理（新）28至本旗舰店4.78亿洁面乳液/面霜面部精华（新）化妆水/爽肤水唇部护理（新）35溪木源旗舰店3.31亿面部护理套装洁面面膜（新）化妆水/爽肤水乳液/面霜36dralva旗舰店3.29亿面部护理套装面膜（新）面部精华（新）洁面化妆水/爽肤水敏感肌TOP店铺在乳液/面霜、面部护理套装、化妆水/爽肤水、面部精华、洁面和防晒的布局较多，其中防晒的季节性较强，在气温逐渐升高的春夏季需要重点关注防晒类型产品。今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40

19、亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场敏感肌搜索词分析（2022-03-12 2022-04-10）在敏感肌相关搜索词下，“卸妆”和“防晒”近30天热度较高排序搜索词搜索人气搜索热度点击率点击人气点击热度1卸妆膏敏感肌44,230 55,793 21.29%12,819 23,063 2敏感肌专用洗面奶32,652 41,046 36.09%11,499 22,903 3卸妆水敏感肌27,934 35,350 27.93%7,643 16,987 4敏感肌水乳25,018 57,845 96.47%18,8

20、05 56,677 5卸妆油敏感肌21,890 47,711 82.17%16,252 42,667 6防晒霜敏感肌20,810 45,328 84.12%14,918 41,077 7敏感肌20,499 41,957 86.47%12,807 38,622 8雪玲妃氨基酸洗面奶女敏感肌洁面乳控油泡沫慕斯男士专用官方正品19,736 45,717 48.04%16,231 30,087 9敏感肌修复脸部泛红19,034 39,015 105.04%13,518 40,124 10敏感肌面膜17,417 40,001 86.75%12,926 36,885 11敏感肌洗面奶17,389 38,6

21、06 93.15%12,975 37,075 12雪玲妃卸妆水女脸部温和清洁眼唇脸三合一卸妆乳油膏敏感肌正品16,158 36,254 60.17%14,865 27,109 13洗面奶敏感肌15,355 34,941 88.77%11,713 32,641 14清洁泥膜敏感肌15,298 23,561 66.04%7,330 18,552 15洗面奶 敏感肌13,780 26,507 73.26%9,287 22,167 今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场敏

22、感肌TOP店铺热卖单品分析敏感肌TOP商品主打修护功能；成分提高修复可信度；主推修护面霜店铺薇诺娜官方旗舰店玉泽官方旗舰店至本旗舰店核心单品舒敏保湿特护霜屏障修护保湿面霜特安修护面霜卖点快速舒缓干痒红 提升肌肤耐受力 慕斯质地 保湿不腻 舒缓敏感 滋润保湿 补水丰润舒适敏弱肌适用店铺溪木源旗舰店dralva旗舰店PMPM旗舰店核心单品山茶花水乳套装积雪草熬夜面膜海茴香海糖水乳卖点全套修护肌肤屏障多元修护 均衡调理熬夜肌 带回肌肤能量今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？

23、下半场4功能型：舒敏、修护症状型：快速舒缓干痒红皮肤适用型暗示：脆弱肌、敏感肌、敏弱肌、熬夜肌品类名NICKNAME：特护霜、修护面霜、熬夜面膜321关键词：功能+症状场景+皮肤适用型+品牌nickname 功能+症状教育对敏感肌未知但已经有了症状的潜在用户；皮肤适用型匹配对敏感肌有基础认知的潜在用户；品牌nikename暗示品牌与“敏感肌”的强关联。敏感肌常见卖点提炼敏感肌常见卖点提炼今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.

24、40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场敏感肌市场教育方式解决问题型教育：28天修护，实验数据展示修复前后效果对比今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场敏感肌市场教育方式成分型教育：强调天然“无添加”+核心修复成分（角鲨烷、神经酰胺、富勒烯）今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7

25、%,医美术后修复到底有多猛？下半场敏感肌核心用户画像今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场敏感肌搜索人群分析（2022年4月4日-10日）女性是敏感肌主要受众群体，年龄集中在18-29岁年轻群体，覆盖的城市为江浙一代及广东地区（有较好的支付能力和意愿）；核心品类为乳液面霜/面部精华等664818820男女搜索人气143098155589033833249185918-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50岁以上搜索人气5505444142714

26、199395836283088304229492892广东省浙江省江苏省山东省河南省四川省湖北省安徽省湖南省上海搜索人气253751492192878904690344212719539331203乳液/面霜面部精华（新）化妆水/爽肤水面部护理套装面膜（新）洁面防晒（新）手部保养（新）旅行装/体验装面部磨砂/去角质交易指数敏感肌搜索人群以女性用户为主，因为备受敏感问题的困扰，很多敏感肌人群通过学习和积累，都具备较强的敏感肌护理常识，她们希望购买到性价比高、效果强、见效快的敏感肌产品，因此品牌需要在专业性上着重进行透出，尤其是女性用户在购买时会注重产品成分。敏感肌搜索人群随着年龄的增大而搜索量降

27、低，在淘内核心以年轻用户为主。从地域上看，南方地区用户敏感肌表现更为突出，尤其是广东和浙江的敏感肌搜索人气位居前列。从核心的交易行业来看，乳液/面霜是敏感肌选手更青睐的产品类型，其次是面部精华，值得重点关注。今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场男,27.82%女,72.18%性别男,27.94%女,72.06%性别18-24岁,33.00%25-29岁,23.00%30-34岁,17.00%35-39岁,10.00%40-49岁,10.00%50岁以上,7.00

28、%年龄18-24岁,27.00%25-29岁,22.00%30-34岁,19.00%35-39岁,13.00%40-49岁,12.00%50岁以上,8.00%年龄男,28.17%女,71.83%性别18-24岁,38.00%25-29岁,17.00%30-34岁,13.00%35-39岁,10.00%40-49岁,12.00%50岁以上,10.00%年龄敏感肌竞品人群对比-天猫敏感肌品牌核心投放18-34岁的女性消费者，尤其以18-24岁的年轻女性为主今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美

29、术后修复到底有多猛？下半场男,7.00%女,93.00%性别18-23岁,22.78%24-30岁,40.20%31-40岁,27.73%41-50岁,6.03%50岁,3.25%年龄男,10.00%女,90.00%性别18-23岁,24.10%24-30岁,40.56%31-40岁,30.52%41-50岁,2.81%50岁,2.01%年龄男,11.00%女,89.00%性别18-23岁,65.05%24-30岁,25.92%31-40岁,6.48%41-50岁,1.28%50岁,1.28%年龄敏感肌竞品人群对比-抖音成交用户抖音中薇诺娜和玉泽的核心成交用户年龄集中在24-30岁（天猫和抖音

30、的成交用户有差异），而溪木源则更为年轻（天猫和抖音一致）今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场使用后用户对面霜的肤感和效果更为关心，包装和送赠是加分项敏感肌竞品爆款单品核心评价语义分析1385754420192157155144127852.74%28.71%15.99%7.31%5.98%5.90%5.48%4.84%0.30%保湿效果油送赠泛红包装修复味道致痘掉皮消费者核心语义评价数量（个）占比今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜

31、的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场薇 诺 娜今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场薇诺娜-品牌定位薇诺娜专注敏感肌肤的功效性护肤薇诺娜是专注敏感肌肤的功效性护肤品牌，以“解决中国人常见的问题肌肤“为初心，致力于在敏感肌肤问题领域不断研究，提供敏感肌肤正确修护及科学护理理念，通过探寻云南特有植物的活性成分，运用科技萃取，采用温和科学的配方，以GMPC标准生产，研发出适合敏感肌的护肤品，改善肌肤常见

32、敏感问题，修护肌肤屏障。薇诺娜成立于2010年，是云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司旗下的核心品牌。基于皮肤学专业，联动国内外皮肤学、植物学、生物学领域人才，组成产学研一体化的薇诺娜研发团队，针对国人敏感肌肤问题的发生原因、治疗、护理机理进行了大量的基础研究与深入探索，依托云南丰富植物资源进行活性物筛选，进一步完善活性成分提取及功效研究，最终才运用到产品配方中，诞生了专注敏感肌肤的功效性护肤品牌薇诺娜。薇诺娜获得国际化妆品CERT认证，运用多项专利技术，采用基于皮肤学级的温和配方，以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产。今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺

33、娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场薇诺娜-品牌发展史薇诺娜品牌发展史2008年，薇诺娜产品在第四届中国皮肤科医师年会上市2010年，薇诺娜品牌独立运营，成立昆明贝泰妮生物科技有限公司2011年，薇诺娜官方旗舰店开设天猫旗舰店2015年，薇诺娜亮相世界皮肤科大学，实现中国品牌零的突破2016年，舒敏保湿特护霜荣获OnlyLady第九届美容天后“2015-2016年度最受欢迎乳液/面霜”2017年9月，携手中国皮肤科三大协会，发布国内首部皮肤学级护肤红宝书薇诺娜医学护肤品及其在临床中的应用2018年9月，通过了美国化妆品GMP

34、C认证以及欧盟 化妆品ISO 22716:2007认证2018年12月，薇诺娜荣获2018年度“中国化妆品唯美年度杰出品牌”2019年6月，薇诺娜二次亮相2019年米兰24th世界皮肤科大会2019年12月，薇诺娜荣获化妆品报社颁发“敏感肌护理品牌TOP1”2020年6月25日，薇诺娜正式入驻屈臣氏 今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场薇诺娜-品牌成就薇诺娜双十一表现势如破竹，连续4年入围美容护肤/美体/精油TOP10专注敏感肌肤的功效性护肤品牌薇诺娜脱颖而出，

35、荣登天猫美容护肤类目Top6，成为2018-2021年唯一一个连续4年入围该榜单前十的中国品牌。此外，薇诺娜京东官方店美妆排名第二，唯品会美妆排名第六，抖音美妆自播排名第一，快手美妆排名第六，全渠道表现势如破竹。今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场1.20亿1.06亿0.81亿3.40亿0.83亿0.91亿0.91亿1.04亿11.28亿0.96亿1.02亿0.75亿2.19亿682.1万929.7万747.7万1219.0万689.7万646.0万1294.4

36、万3995.5万3031.4万604.0万599.4万677.5万857.2万2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月交易金额&访客人数交易金额访客人数薇诺娜-交易金额&访客人数、客单价&支付转化率薇诺娜重心主攻双11，10月不断拉新为双11大促做蓄水228.05196.71191.18318.07211.80189.13200.45191.47348.72195.06207.72177.45223.627.73%5.79%5.65%8.77%5.

37、69%7.47%3.50%1.36%10.67%8.11%8.21%6.21%11.43%2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月客单价&支付转化率客单价支付转化率双十一李佳琦直播间带货单品今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场薇诺娜-双十一动作薇诺娜集中火力，10月多平台集中曝光，增加品牌声量10月初，贝泰妮集团联合

38、创始人董俊姿亲自出镜，在预售前期深度参与了李佳琦团队围绕双十一活动推出的直播综艺所有女生的OFFER，与李佳琦面对面谈offer。2021年10月17-11月2日，薇诺娜敏感肌颜究所开课，携手薇力合伙人Sunnee杨芸晴，品牌挚友白举纲、李响、齐思钧，跨界豆豆、颜怡颜悦、小北等热门脱口秀选手。2021年10月18日，官宣白举纲、李响、齐思钧三位品牌挚友（热播综艺披荆斩棘的哥哥 嘉宾）。2021年10月19日，薇诺娜就开始布局#直击敏感 一绽到底#双11营销主题，通过微博带话题发博，不断进行引流。2021年10月20日下午4点，李佳琦直播间预售带货薇诺娜。2021年10月21日，齐思钧在薇诺娜天

39、猫直播间惊喜直播。2021年10月30日，#双11总裁来了#薇诺娜品牌总监空降直播间，宠粉福利送不停。2021年11月1日，白举纲、李响在薇诺娜天猫直播间惊喜直播。2021年11月10日，薇诺娜品牌代言人舒淇走进李佳琦直播间。今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场薇诺娜-营销模式分析明星矩阵不同圈层造势，专家坐镇、实力背书，多场次直播收割今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率1

40、05.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场薇诺娜-产品矩阵薇诺娜产品矩阵-洁面泡沫打前站，水乳霜承接，防晒和粉底液补充，完成敏感肌一整套护肤底妆全流程今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场薇诺娜官方旗舰店-核心付费流量拉新曝光主要放在品宣，站内品销宝承接品牌流量，而非依赖传统站内流量工具65.9万

41、131.7万251.3万147.1万2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月访客人数直通车万相台超级推荐品销宝引力魔方817.3万1031.4万2370.5万2832.9万1879.3万2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月交易金额直通车万相台超级推荐品销宝引力魔方222.04234.54214.55229.142021年4月2

42、021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月客单价直通车万相台超级推荐品销宝引力魔方4.32%8.77%6.95%8.43%2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月支付转化率直通车万相台超级推荐品销宝引力魔方今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美

43、术后修复到底有多猛？下半场4179.5万1.12亿3148.1万2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月交易金额手淘推荐手淘搜索淘内免费其他手淘旺信我的淘宝薇诺娜官方旗舰店-核心免费流量11月我的淘宝成交高达1亿+，大促依赖“购物金”转化155.0万371.5万266.6万2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月访客人数手淘推荐手

44、淘搜索淘内免费其他手淘旺信我的淘宝505.81373.69305.622021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月客单价手淘推荐手淘搜索淘内免费其他手淘旺信我的淘宝16.95%15.45%13.56%14.33%2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月支付转化率手淘推荐手淘搜索淘内免费其他手淘旺信我的淘宝今日内容“功效护肤”的三大机会

45、（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场3518.5万2775.8万3767.6万3287.1万2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月交易金额 手淘淘宝直播淘宝客一淘薇诺娜官方旗舰店-核心CPS流量与李佳琦深度合作，平销补充淘客渠道；5月、10月提前造势蓄水298.0万898.5万2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9

46、月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月访客人数手淘淘宝直播淘宝客一淘346.27488.92263.832021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月客单价手淘淘宝直播淘宝客一淘19.76%26.60%52.38%25.28%2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月支付转化率手淘淘宝

47、直播淘宝客一淘今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场社媒分析今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场社媒平台对比时间维度近30天（2022.3.18-2022.4.16）小红书为主要种草阵地，抖音和快手主攻带货166212400小红书抖音微博B站种草平台薇诺娜1790.6万1027.2万抖音快手带货平台薇诺娜微博干扰信息多，大量微博为淘

48、客发券博文今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场社媒平台对比单品对比抖音VS天猫社媒平台对比单品对比抖音VS天猫薇诺娜各平台主推产品抖音天猫快手天猫图片图片商品标题【专享】薇诺娜悠享防晒三件装60g薇诺娜舒敏保湿特护霜50g商品标题【小冠军专享】薇诺娜冻干面膜套装 2.16薇诺娜舒敏保湿特护霜50g抖音直播间价格99元/60g+加赠5g 1.52元/g248元/50g4.9元/g快手直播间价格268元/20片13.4元/片248元/50g4.9元/g天猫价格99元

49、/60g1.65元/g268元/50g5.36元/g天猫价格219元/6片36.5元/片268元/50g5.36元/g今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场抖音今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场抖音-薇诺娜抖音账号矩阵抖音-薇诺娜抖音账号矩阵序号蓝V账号粉丝数抖店名橱窗粉丝群 商品数 作品数获赞第一条动态发布时间视频内容1薇诺娜官

50、方旗舰店133.1万薇诺娜官方旗舰店-5292568122.0万2018年5月25日知识科普2薇诺娜护肤旗舰店4868薇诺娜护肤旗舰店-89493012022年3月2日产品介绍3薇诺娜敏感肌颜究所1.8万-薇诺娜官方旗舰店-6812919162019年11月3日好物种草4薇诺娜课代表2.8万-15.4万2022年1月1日薇诺娜工作室日常今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1.40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2.复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场抖音-薇诺娜抖音小店近30天概况（2022.3.19-2022.4.17）店铺流量重心导流至