影视广告项目招商.ppt

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1、2021年度巨献-国际最新视角华语情感电影 电影?星星的孩子?工程合作方案 A Woman From a Toy Factory 伦理/家庭/女性母爱主题目录1I.电影?星星的孩子?工程阐述 1.缘起 2.电影背景 3.电影梗概 4.电影概况 5.电影看点II.情感电影在世界范围内的影响 1.情感电影的影响力 2.情感电影的观众人群分析 3.影片制作方案 4.影片宣传方案 5.影片国内发行方案III.影片招商合作方式 1.影片商务合作方案 2.商务合作成功案例IV.影片资金具体投放方案 情感电影是中国文化最具特色的类型电影之一，它不仅阐扬中国的母爱伟大的精神，更将中国人那种关爱透过影像做最正确

2、的呈现，并且一代代传承下去。爱不受地点和时代的限制，将现代生活中最真实的画面与最真诚的情感相结合，运用很少的电脑特技，风格质朴，情感充分。让在这经济利益趋势下而放任追求的人，找到心灵的归宿。2三部与之相关的成功电影 导演：雅各范多梅尔 主演：丹尼尔奥图 帕斯卡杜奎恩 导演：巴里莱文森 主演：汤姆克鲁斯 达斯丁霍夫曼 导演：吉姆谢里丹主演：丹尼尔戴-刘易斯 布兰达弗里克 第八日 雨人 我的左脚3 本片由星美集团、上海苗子文化艺术咨询公司联合制作。故事讲述一个单亲妈妈在经济大潮里的拼搏、异化和母爱的发现。如许巍唱道：留神中的快乐在一瞬间开启，我想拥你在身边，与你一起分享。本片的旨意是抚慰因情感缺失

3、而伤痛的心灵。情感缺失是经济大开展阶段的普遍现象，物质的诱惑、财富的追求本来无可厚非，只是当过度沉浸其中，心灵得不到滋润而枯萎。我们相信这是本片与观众交流的根底。如同阿司匹林的作用，感冒的人吃了会觉得舒服一些。45 梁铮铮从不疑心自己无论容貌或能力，哪一点都不输给别人。她在小镇上最好的宾馆做经理，北京官员、山西老板、各路要人全靠她迎来送往。她是小镇的美丽使者，倍受瞩目。然而，这一切都被她儿子改变了。儿子8岁，行为古怪，无法交流，除了长相外，几乎不象地球人。由于这个怪异的孩子，梁铮铮丢掉了丈夫、失去了工作、欠下了无法归还的债。她决定去南方寻找新生活。在东莞一家工厂，她找到了工作也找到了男人。她把

4、儿子送进福利院，开始了与洪卫星的一段同居关系。洪卫星是她的上司，刻板严明，这一套在这间万人工厂如鱼得水，因而其职位步步高升，生活水平今非昔比。梁铮铮在洪卫星身上看到了新生活的希望，她要跟他结婚，甚至甘愿为他蹲监狱。然而，儿子成了这桩婚姻的障碍。绝望之下，几次要放弃儿子，都未实现，最终却是儿子无声地离开了她。两年过去了，梁铮铮住进了高楼，开上了私家车，内心却无法逃离失踪儿子的困扰。正当她与洪卫星举办婚礼时，警察把她的儿子带到了面前故事梗概6中文片名：?星星的孩子?暂定类型：国际最新视角华语情感电影导演：陈苗 出 品 人：范晓龙，覃宏 摄 影：杨述?孔雀?、?赵氏孤儿?等。拍 摄 地：大连，东莞语

5、言：中文、英文主演：蒋雯丽，姜武开机日期：2021年12月上映日期：2021年“第六代电影人中唯一的女导演“第六代电影人中唯一的女导演，毕业于美国俄亥俄大学电影系及北京电影学院导演系。曾在美国好莱坞大公司Fox World Wide 任制作经理等职。她作为制片人和导演制作了一系列长篇文艺类纪录片,?夜上海?、?我属蛇?、?上海恰恰?被称为上海三部曲，在凤凰卫视,中央电视台、上海电视台播出，并入围温哥华国际电影节、阿姆斯特丹国际纪录片电影节等多个著名国际电影节，获得2003 年联合国教科文组织优秀纪录片论坛奖。电影作品：?十三岁的女孩?入围戛纳电影节“青少年竞赛单元 入围第47 届捷克儿童和青年

6、电影节；?米尼?根据王安忆同名小说改编主演：李心、刘烨 小说作品：?苏曼丽?7蒋雯丽中国大陆著名女演员，获得众多专业奖项作为一名演员，蒋雯丽从?牵手?到?刮痧?再到?大宅门?，其所塑造的每一个人物形象都深受观众喜爱，蒋雯丽还被评为“公众最喜欢的女人，“最好的妻子，“最具爱心的华人女性。明星阵容蒋雯丽 8姜武国内实力派青年男演员，毕业于北京电影学院，在北京电影学院的期间，担任北京电影学院的班长。现供职于中央实验话剧院。代表作品有?大都市?、?活着?、?洗澡?、?我的兄弟姐妹?等。9 蒋雯丽是一位敢于创造、拼搏的女性，同时也是最具爱心的华人女性，是“关爱女孩行动形象大使，曾屡次参加并主持公益活动，

7、蒋雯丽那么是 当下 最受观众欢送的明星妈妈。总有一个人将我们支撑，总有一种爱让我们心痛。这个人就是母亲，影片述说着一份母子间的关爱。鼓励着努力拼搏的人，不要放弃，努力拼 搏，更不要无视亲人的爱。蒋雯丽的参与不仅让观众在视觉上深深的融入 故事当中，更会在情感上触动心灵。明星效应影片看点一10 姜武演的都是人们身边的人，身边的事，在观众眼里，他是属于外表不算俊朗，长得也不帅，但是人们就喜欢这个自然真实的男人。他的气质和外形都与高仓健神似。是大家所敬爱的典型朴实主义者。姜武的戏都是正面的好男人形象,在爱恨中痛苦挣扎的现代男人，他的表演朴实，自然，有时正义凛然，有时带有一点坏坏的淘气。无论在荧屏上还是

8、在现实生活中姜武都已成为好男人形象的代言人。在本部影片中姜武饰演洪卫星的角色，影片中并不是在塑造一个完美的男人，而在潜移默化中由蒋雯丽饰演的梁铮铮影响了他，使其从一个冷漠的人渐变到一个学会理解，懂得感恩的人。银幕下的观众都在期待着这个由坏男人变成好男人的姜武又是什么样子呢？是什么样人和事能让一个人有如此大的改变？明星效应11独特拍摄风格?星星的孩子?放弃所有绚丽的造型，而以情感叙事为核心，真情实感，以百分之百的真情贯穿整个影片。为求到达给观众更高的视觉享受，让观众体验情感电影的温情和美。?星星的孩子?呈现给大家的是更多原汁原味的东西。我们开篇是新新世界里废糖纸片变成飞舞玻璃伞炫目的瞬间，接下来

9、就是叙事表演为主，有大草原，大工厂这样宏伟的背景，但依然是人物互动为核心。结尾的节奏也是在大草原，奔驰的汽车上，母子俩的玻璃伞荡漾开去嘎然而止，完成核心叙事：“心中的快乐在一瞬间开启12影片看点二目录13I.电影?星星的孩子?工程阐述 1.缘起 2.电影背景 3.电影梗概 4.电影概况 5.电影看点II.情感电影在世界范围内的影响 1.情感电影的影响力 2.影响目标群体分析 3.影片制作方案 4.影片宣传方案 5.影片国内发行方案III.影片招商合作方式 1.影片商务合作方案 2.商务合作成功案例IV.影片资金具体投放方案30%14 情感！尽管中国为世界上第三大电影生产国产量仅次于美国和印度，

10、但情感片却几乎是华语商业片输出的最为之骄傲的片种。我们可以清楚地看到，能够获得欧美发行商青睐的中国电影只有两种类型：动作片和情感片。?山楂树之恋?的巨大成功，让华语电影，尤其是内地电影骤然间找到了一个国际化输出的方向。不乏色彩的?唐山大地震?在中国上映25 天，票房破6 亿元人民币下同，约1 亿1964 万新元，创造了中国电影国产片票房的新纪录。?星星的孩子?拍摄完成后，也定将创造一个新的票房神话。II.1情感电影的影响力 II.2 影片目标群体分析从观影心理分析：偏女性，家庭题材影片从年龄构成分析：年幼至年老 所有人群从群体特点分析：具有一定文化程度的成年群体影片国内目标群体：具有一定文化程

11、度的成年群体15 目标群体观影需求分析：样本数量：200人调研方式：面访+邮件调研范围：北京、上海、重庆州、深圳、成都调研时期：2021年1月调研人群：男女各100人样本收入：2500-9000元/月样本职业：无限定男性女性其它主创团队情感风格电影题材演员阵容3139372024327613数据来源：零点调查II.2 影片目标群体分析16其它主创团队情感风格电影题材演员阵容男性女性 目标群体观影需求分析(演员阵容)30%70%具有吸引力不具有吸引力II.2 影片目标群体分析数据来源：零点调查17其它主创团队情感风格电影题材演员阵容男性女性 目标群体观影需求分析(武打风格)66%32%演员技巧故

12、事情节其它 2%数据来源：零点调查II.2 影片目标群体分析18其它主创团队情感风格电影题材演员阵容男性女性 目标群体观影需求分析(电影题材)情感题材喜剧题材35%动作题材50%15%数据来源：零点调查II.2 影片目标群体分析19p 动作片题材覆盖男性群体p 喜剧覆盖男性群体p 动漫题材双重覆盖根据目标群细分，电影策略将采用一系列的事件及媒介的结合 目标群体观影需求分析(电影题材)动作题材 喜剧题材 情感题材703056443565数据来源：零点调查II.2 影片目标群体分析20制片阶段：故事立项 签署委托创作或版权协议 故事大纲通过 第一稿剧本第二稿剧本 第三稿剧本 完成台本建组阶段：制片

13、预算主创确定 主演确定 演员确定 拍摄方案确定合作制片公司签约 拍摄许可 拍摄资金到位 宣传方案确定拍摄阶段：12-次年2月后期：后期制作 完成片报审 取得发行许可 签署发行合约 制定发行宣传方案II.3 影片制作方案21筹备期热炒第一波全国覆盖式热炒盛大开机仪式热炒第二波集中轰炸式热炒影片探班第三波重点城市热炒杀青仪式第四波全国覆盖式热炒第二阶段：电影初期宣传II.4 影片宣传方案22新闻发布会第五波重点城市热炒影片映前宣传第六波全国集中轰炸式热炒庆功答谢会第七波重点城市热炒与本片相关的其它活动第八波结合需求开展第三阶段：电影映前宣传 II.4 影片宣传方案23国内发行：中国电影发行：经国家

14、经贸委和国家播送电影电视总局报请国务院批准成立业绩：?功夫?天下无贼?可可西里?暗流2?20，30，40?龙凤斗?木乃伊归来?尖峰时刻2?古墓丽影?黑客帝国：重装上阵?X战警2?亚瑟王?我，机器人?II.5 影片国内发行方案24目录25I.电影?星星的孩子?工程阐述 1.缘起 2.电影背景 3.电影梗概 4.电影概况 5.电影看点II.情感电影在世界范围内的影响 1.情感电影的影响力 2.影响目标群体分析 3.影片制作方案 4.影片宣传方案 5.影片国内发行方案III.影片招商合作方式 1.影片商务合作方案 2.商务合作成功案例IV.影片资金具体投放方案系列营销 系列营销活动合作 活动合作A

15、A 类别 类别D D：电影原音音：电影原音音 乐业务合作 乐业务合作E E：电影宣传资：电影宣传资源互换 源互换D D、E E 类别 类别企业硬性 企业硬性广告合作 广告合作C C 类别 类别电影置入 电影置入式广告合作 式广告合作B B 类别 类别软性广告赞助商类别硬性广告商类别III.6 影片商务合作方案26合作意义：赞助企业根据影片定位和自身品牌及产品的特点，将两者合理绑定，在双方重合的目标市场上针对共同的目标消费群进行媒体购置和广揭发布等一系列活动。合作范围：a、常规合作：围绕影片展开的各项营销活动，如开、关机仪式、新闻发布会等系列营销活动。b、其它合作：围绕影片并融入赞助企业理念或品

16、牌内涵开展的主题活动，如企业主题活动、企业公益活动等。合作形式：a、系列营销活动现场与赞助企业的结合 b、影片与赞助企业宣传及宣传用品的捆绑结合 c、影片与赞助企业的市场活动捆绑结合 d、媒体关注度的捆绑结合 e、版权授权使用A类合作形式：系列营销活动合作27A1类：新闻发布会合作形式城市：全国一级城市可根据企业目标城市确定地点：发布会可安排在企业具有特殊意义的地点举行如餐饮连锁店、房地产工程等数量：1-3场费用：30万/场主题风格：发布会环节将结合企业品牌内涵设计，影片宣传风格将巧妙结合企业诉求现场表现：发布会背景板上标有企业产品或标识，电影主创及嘉宾将于此位置前方供媒体拍照；发布会现场电子

17、大屏幕企业LOGO停留；发布会现场大型条幅悬挂与舞台两侧；星光大道两侧摆放企业展板；会场入口处摆放企业产品展示台、POP、DM、手册等企业宣传品；派发企业相关资料；企业产品可随电影宣传资料发放至媒体及到场嘉宾；企业产品可做为现场抽奖奖品，由电影主创与企业代表亲手赠予嘉宾；企业领导人做为特邀嘉宾出席新闻发布会并致词；企业名称将以电影新闻发布会协办单位出现；企业产品可作为本影片的行业唯一专用品牌；主持人现场口播赞助企业名号，并鸣谢企业支持。28A2类：全国首映式合作形式城市：全国一、二级城市可根据企业目标城市确定地点：首映式影院数量：1 场费用：30万元/场主题风格：首映式环节将结合企业品牌内涵设

18、计，影片宣传风格将巧妙结合企业诉求现场表现：首映式背景板上标有企业产品或标识，电影主创及嘉宾将于此位置前方供媒体拍照；首映式现场设立赞助企业VIP会员专区，为赞助企业客户提供尊贵感受；发布会现场大型条幅悬挂与舞台两侧；星光大道两侧摆放企业展板；会场入口处摆放企业产品展示台、POP、DM、手册等企业宣传品；派发企业相关资料；企业产品可随电影宣传资料发放至媒体及到场嘉宾；企业产品可做为现场抽奖奖品，由电影主创与企业代表亲手赠予嘉宾；企业领导人做为特邀嘉宾出席首映式并致词；主持人现场口播赞助企业名号，并鸣谢企业支持。29B类合作形式：植入式广告合作 合作形式：借助电影剧情需求，巧妙的嵌入赞助企业的品

19、牌产品形象，以到达传播赞助企业形象 或品牌促销目的。视赞助企业需求有针对性筹划剧情 理念植入 以电影的核心价值、主题内涵主张客户品牌理念；特别修订、定制剧本，完整表达品牌的价值理念等；整部电影犹如一支超长广告片，不断诉求客户品牌理念；2.角色植入 以演员的气质态度、生活方式代言品牌地位，品牌品质；每个品牌绑定一名主要演员，通过其个性的语言、行为代言品牌主张；通过多名演员共同演绎，诠释客户品牌或是产品的功能；3.剧情植入 以某段剧情开展为诉讼，表达客户品牌主张、产品功能，修改剧情和台词，是特定产品或功能成为推动一段剧情开展的中心，起到渲染剧情或推动剧情开展的作用。4.场景道具广告植入，剧情曝光

20、场景植入：剧中固定场景以客户品牌形象设计布置，安排重要剧情在此场景中发生，以剧中的 北京画面展示客户品牌LOGO。道具植入：在剧中使用并展现产品道具或玩具。广告植入：小 区广告牌，电梯内广告，超市内粘贴海报、电视广告户外广告等植入。30项目类别 摘要 价格（万元）A级植入 形式：理念植入+角色植入+剧情植入+镜头曝光 40 100B级植入 形式：角色植入+剧情植入+镜头曝光 20 50C级植入 形式：剧情植入+镜头曝光 10 25 植入价值回报31合作意义：通过影片细分市场受众群体，快速准确地网罗目标消费群，降低千人宣传本钱。电影贴片广告效果超出传统电视广告数倍。收视率、到达率均接近100%，

21、潜移默化的引导电影观众成为商业企业消费群体。合作分类：a、电影贴片广告 b、电影DVD贴片广告 c、其它类硬性广告C类合作形式：硬性广告合作32C1类：电影贴片广告合作数量：10 条30 秒地点：随影片发行至全国影院规格：宽银幕/电影胶片广告时间：影片上映期费用：60 万/条倒4、70 万倒3、80 万倒2、90 万倒1 形式：1、企业标准或与电影内容相融合的30 秒广告1 条2、企业标准或与电影内容相融合的15 秒广告2 条C2类：DVD贴片广告合作数量：6 条30 秒地点：随影片DVD 发行费用：40 万/条、50 万倒2、60 万倒1 33D类合作形式：电影原音音乐业务合作数量：独家形式

22、：1、将赞助企业Slogan、广告语、内涵诉求等重要语句置入歌词中2、将赞助企业置入电影音乐MV画面中，方式与电影置入相同3、电影原音唱片封套表达赞助企业logo 及鸣谢4、电影原音唱片中夹放赞助企业广告宣传页5、电影原音唱片营销可捆绑赞助企业促销6、参加全国电视台、电台、门户网络音乐频道打榜费用：20 万34E类合作形式：电影宣传资源互换数量：多家周期：电影宣传、上映期3 个月形式：赞助企业现有媒体资源与电影画面、声音等版权资源置换，企业可使用电影中形像发布于现有媒体资源中，现有媒体包括户外、平面、电视、播送、网络、店面POP、DM 等。优势：1、媒体资源互换，强强联合，重拳出击，借影片之声

23、造企业之势2、企业利用明星在剧中的形象吸引受众眼球，有效防止长期使用固定广告画面而带给受众的视 觉疲劳。费用：1、发布媒体总价值按当年度媒体刊例 150 万元之上免费使用。2、发布媒体总价值按当年度媒体刊例 100 万元之内20 万使用。35A类系列营销活动合作成功案例1?集结号?爱国者赞助首映2?集结号?首映媒体云集3?满城尽带黄金甲?奥迪赞助4?满城尽带黄金甲?联想赞助5?命运呼叫转移?中国移动赞助6?伤城?淘宝网拍卖道具7?爱得起?南方电视台赞助8?非诚勿扰?清华同方关机礼9?疯狂的赛车?搜狐赞助365123456789?非诚勿扰?与众多知名品牌的成功合作B类合作：置入式广告成功案例分享

24、-?非诚勿扰?37C类硬性广告合作的成功案例影院内宣传品 宣传册和宣传单页、明信片案例：与万向通信38C类硬性广告合作的成功案例影院内宣传品 挂旗类广告案例：与HP39C类硬性广告合作的成功案例影院内宣传品 立牌/易拉宝广告案例：与索尼 SONY40C类硬性广告合作的成功案例互联网媒体各种尺寸的Banner广告和弹出式窗口广告案例：与雪佛兰SPARK41C类硬性广告合作的成功案例户外媒体擎天柱广告和其他特种巨幅广告 案例：终结者3 案例：蜘蛛侠42C类硬性广告合作的成功案例户外媒体公交候车厅灯箱?情人结?与SONY 43C类硬性广告合作的成功案例?情人结?与SONY 平面媒体 报纸、杂志等 4

25、4目录45I.电影?星星的孩子?工程阐述 1.缘起 2.电影背景 3.电影梗概 4.电影概况 5.电影看点II.情感电影在世界范围内的影响 1.情感电影的影响力 2.影响目标群体分析 3.影片制作方案 4.影片宣传方案 5.影片国内发行方案III.影片招商合作方式 1.影片商务合作方案 2.商务合作成功案例IV.影片资金具体投放方案1、启动期方案投入费用如下：A、支付编剧订金；B、编剧、导演等主创人员深入生活和实地看景；C、筹措摄制资金的行政开支差旅费、通讯费、文案费、交际费等；D、宣传推广费用媒体投入；2、剧本编创期方案投入费用如下：A、支付编剧酬金；B、筹措摄制资金的行政开支差旅费、通讯费

26、、文案费、交际费等C、宣传推广费用媒体投入。本片摄制经费预算总额为：人民币XXXX万元预估本钱，分三阶段注入摄制组。46IV.影片资金具体投放方案3、筹备期方案投入费用如下：A、各部门筹备工作用款；B、租用各种摄制器材预付订金；C、购置底片用款；D、宣传推广费用媒体投入：4、拍摄期方案投入费用如下：A、各部门拍摄工作用款；B、支付各种摄制器材租金；C、支付大局部演职人员酬金；D、场景租金：F、宣传推广费用媒体投入：475、后期制作方案投入费用如下：A、后期制作用款；B、支付各种设备租金；C、成音费D、支付其余演职人员酬金；F、宣传推广费用媒体投入6、出品宣传推广方案投入费用如下：A、电影贴片广

27、告投入；B、电影及电视栏目贴片广告投入；C、杂志刊物硬性及软性广告投入；D、平面媒体报纸硬性及软性广告投入；E、本剧的宣传海报广告投入；F、播送电台广告投入；G、开机、关机庆功宴及新闻发布会；H、全国首播城市的首映式。48THANKS ikea 是创立于1943 年的一家瑞典家居用品企业，ikea 的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。目前宜家家居在全球38 个国家和地区拥有310 个商场,其中有8 家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。宜家的采购模式是全球化的 采购模

28、式,它在全球设立了16 个采购贸易区域,其中有3 个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18,在宜家采购国家中排名第一。宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方.一、ikea 的产品策略(product)1、准确的产品市场定位 ikea 的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。在中国原有的低价家具生产厂家竞争剧烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果。2、产品风格独特，有利销售 宜家家居出售的产品全部由宜

29、家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良的独特风格;3、产品设计精美而经久耐用 宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用。当然，单纯的设计精美并不难，但是在低价格的根底上同时做到精美、实用、高质量难度却很大。4、产品系列广泛宜家产品系列广泛，宜家共有10000 多种产品供顾客选择。根本上，任何品味的顾客都能可以在宜家买到家居所需的家居产品。二、低价格策略(price)ikea 的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。这就决定了宜家在追求产品美观实用的根底上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：ikea 一直强调低价格策略 1、低价格思想贯穿于

30、产品设计始终 宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。ikea 的研发体制非常独特，能够把低本钱与高效率结为一体。2、宜家不断创新以降低本钱 宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。3、为了降低本钱与oem 厂商密切合作 4、宜家与顾客合作打造低价格 宜家把顾客也看作合作伙伴：顾客翻看产品目录，光临宜家自选商场，挑选家具并自己在自选仓库提货。由于大多数货品采用平板包装，顾客可方便将其运送回家并独立进行组装。5、宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低本钱 6、平板包装策略降低本钱 三、独特风格的“卖场展示渠道策略(place)1、自设卖场控制渠道 宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场

31、，专卖宜家自行设计生产的产品，直接面向消费者，控制产品的终端销售渠道。宜家在全球共有180 多家连锁商店，分布在40 多个国家。2、成功地使ikea 卖场成了一种生活方式的象征 宜家是一个家具卖场的品牌，也是家具的品牌。通过一系列运作，ikea 的卖场在人们眼中已不单单是一个购置家居用品的场所，它代表了一种生活方式 四、促销策略(promotion)1、目录展示的营销策略 目录展示是宜家促销策略的重要组成局部，大大促进了宜家的产品销售。在1951 年，宜家发行了第一本商品目录。此后，每年9 月初，在其新的财政年度开始时，宜家都要向广阔消费者免费派送制作精美的目录。2、卖场展示富有技巧促进购置

32、宜家的卖场展示富于技巧。在宜家的展示区中，有一个个分隔开来的展示单元，分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。每个宜家商场均有一批专业装修人员，他们负责经常对展示区进行调整。调整的根本要求是要符合普通百姓家居生活的状况。3、配合产品定位的企业形象定位及宣传 宜家宣扬其代表着“简约、自然、时尚的生活方式。宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。这些都形成了宜家无可替代的品牌魅力。4、ikea 注重企业形象宣传ikea 集团的营销策略之一是通过对于环保的重视来提升企业形象。五、以顾客为导向的营销策略(customer)宜家一直是以顾客为中心来进行营销，这一点，

33、在低价格策略中表现的已经很明显.1、产品设计重视顾客需求 宜家进行新产品开发设计时，十分注重让市场一线人员参与到设计过程中来，因为只有他们才更了解顾客的需求;另外，宜家的产品开发员有很大一局部直接来自零售部门，有直接和顾客打交道的经验，比较了解顾客的需要。2、卖场的人性化布局宜家的商场布置显示着其对顾客的重视。ikea 的卖场设计有着其标准标准，进入商场后，地板上有箭头指引顾客按最正确顺序逛完整个商场。主通道旁边为展示区，展示区的深度不会超过4 米，以保证顾客不会走太长的距离。展示区按照客厅、饭厅、工作室、卧室、厨房、儿童用品和餐厅的顺序排列。3、对顾客的人性化关心在宜家购物，顾客可以通过自己

34、动手来省钱自己选购、自己运送回家和自己组装家具。也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师、优秀的厨房设计人员等，请他们帮助设计新房，或提出改造旧居的建议。4、diy(doityourself)的方式 宜家最为人所津津乐道的特点还有diy，宜家的所有家具都需要顾客自行组装。宜家为所有家具都配有十分具体的安装说明书，顾客可以根据说明书轻松地把家具组装起来，在节省搬运费的同时，也增加了动手的乐趣。ikea 是创立于1943 年的一家瑞典家居用品企业，ikea 的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。目前宜家家

35、居在全球38 个国家和地区拥有310 个商场,其中有8 家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。宜家的采购模式是全球化的 采购模式,它在全球设立了16 个采购贸易区域,其中有3 个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18,在宜家采购国家中排名第一。宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方.一、ikea 的产品策略(product)1、准确的产品市场定位 ikea 的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。在中国原有的低价家具生产厂家竞争剧烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。宜

36、家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果。2、产品风格独特，有利销售 宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良的独特风格;3、产品设计精美而经久耐用 宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用。当然，单纯的设计精美并不难，但是在低价格的根底上同时做到精美、实用、高质量难度却很大。4、产品系列广泛宜家产品系列广泛，宜家共有10000 多种产品供顾客选择。根本上，任何品味的顾客都能可以在宜家买到家居所需的家居产品。二、低价格策略(price)ikea 的经营理念是“提供种类繁多、美观实

37、用、老百姓买得起的家居用品。这就决定了宜家在追求产品美观实用的根底上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：ikea 一直强调低价格策略 1、低价格思想贯穿于产品设计始终 宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。ikea 的研发体制非常独特，能够把低本钱与高效率结为一体。2、宜家不断创新以降低本钱 宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。3、为了降低本钱与oem 厂商密切合作 4、宜家与顾客合作打造低价格 宜家把顾客也看作合作伙伴：顾客翻看产品目录，光临宜家自选商场，挑选家具并自己在自选仓库提货。由于大多数货品采用平板包装，顾客可方便将其运送回家并独立进行组装。5、宜家的全球生产管理及

38、物流体系有利于降低本钱 6、平板包装策略降低本钱 三、独特风格的“卖场展示渠道策略(place)1、自设卖场控制渠道 宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场，专卖宜家自行设计生产的产品，直接面向消费者，控制产品的终端销售渠道。宜家在全球共有180 多家连锁商店，分布在40 多个国家。2、成功地使ikea 卖场成了一种生活方式的象征 宜家是一个家具卖场的品牌，也是家具的品牌。通过一系列运作，ikea 的卖场在人们眼中已不单单是一个购置家居用品的场所，它代表了一种生活方式 四、促销策略(promotion)1、目录展示的营销策略 目录展示是宜家促销策略的重要组成局部，大大促进了宜家的产品销售。在1

39、951 年，宜家发行了第一本商品目录。此后，每年9 月初，在其新的财政年度开始时，宜家都要向广阔消费者免费派送制作精美的目录。2、卖场展示富有技巧促进购置 宜家的卖场展示富于技巧。在宜家的展示区中，有一个个分隔开来的展示单元，分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。每个宜家商场均有一批专业装修人员，他们负责经常对展示区进行调整。调整的根本要求是要符合普通百姓家居生活的状况。3、配合产品定位的企业形象定位及宣传 宜家宣扬其代表着“简约、自然、时尚的生活方式。宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。这些都形成了宜家无可替代的品牌魅力。4、ikea 注重企业形象

40、宣传ikea 集团的营销策略之一是通过对于环保的重视来提升企业形象。五、以顾客为导向的营销策略(customer)宜家一直是以顾客为中心来进行营销，这一点，在低价格策略中表现的已经很明显.1、产品设计重视顾客需求 宜家进行新产品开发设计时，十分注重让市场一线人员参与到设计过程中来，因为只有他们才更了解顾客的需求;另外，宜家的产品开发员有很大一局部直接来自零售部门，有直接和顾客打交道的经验，比较了解顾客的需要。2、卖场的人性化布局宜家的商场布置显示着其对顾客的重视。ikea 的卖场设计有着其标准标准，进入商场后，地板上有箭头指引顾客按最正确顺序逛完整个商场。主通道旁边为展示区，展示区的深度不会超过4 米，以保证顾客不会走太长的距离。展示区按照客厅、饭厅、工作室、卧室、厨房、儿童用品和餐厅的顺序排列。3、对顾客的人性化关心在宜家购物，顾客可以通过自己动手来省钱自己选购、自己运送回家和自己组装家具。也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师、优秀的厨房设计人员等，请他们帮助设计新房，或提出改造旧居的建议。4、diy(doityourself)的方式 宜家最为人所津津乐道的特点还有diy，宜家的所有家具都需要顾客自行组装。宜家为所有家具都配有十分具体的安装说明书，顾客可以根据说明书轻松地把家具组装起来，在节省搬运费的同时，也增加了动手的乐趣。