开门红银保业务工作汇报26页.ppt

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1、保险礼品网（）1XX 银保业务管理二部工作汇报保险礼品网（）开门红伊始，在总公司领导及分公司经理室的支持与指导下，XX 银保业务二部全体干部员工秉承着“高点起步，刷新纪录，荣誉书写2013”的开门红精神，上下一致，全力拼搏，用实际行动践行着“XX 长子”所承担的历史使命！在此感谢总分公司领导的关怀指导，让我们学会领跑市场！前言保险礼品网（）主要内容XXFIC开门红战况XXFIC成长回顾下阶段工作布局开门红经营思路与举措保险礼品网（）p 开门红业务综述n 截止3月2日，XX银保业务二部FIC业务预收已突破391万，承保285万，连续两月率先完成FIC月度任务，达成开泰杯300万FIC任务指日可待

2、！n 传统期交业务承保588万，传统趸交承保1903万，总规模2762万。n 一季度经营主要锁定中高端客户市场，以高价值产品销售为导向，以FIC全系统第一为目标，全力冲刺FIC业务，做好渠道经营、团队经营及客户经营工作。业务达成情况（1月1日3月2日）开门红战况渠道 FIC 趸交 期交 规模 光大 31 199 20 250民生 12 1240 163 1415深发 0.1 49 14 63华夏 51 115 8 173XX/300 156 456中信/0 227 227续期 31/31收展 147/147总计 285 1903 588 2762 保险礼品网（）开门红战况p 开门红业务综述（系

3、统排名）分公司预收保费本年 专职 兼职 续期XX 391 390 2XX 391 312 1 78XX 361 264 96XX 340 65 104 171XX 303 259 19 25XX 295 267 27 1XX 218 45 123 50n 3月2日最新数据显示，XX分公司FIC业务开门红预收保费391万，与XX分公司齐头并进；开泰杯FIC承保规模285万，暂列系统第四位，达成率94.93%,距开泰杯任务达成指日可待！幸福A承保408万，排名系统第一！分公司 开泰杯计划 计划达成 达成率XX 300 356.43 118.81%XX 300 315.72 105.24%XX 40

4、0 290.39 72.60%XX 300 284.80 94.93%XX 400 217.95 54.49%XX 400 211.11 52.78%XX 300 207.40 69.13%保险礼品网（）p 开门红经营亮点n 首爆日平台破百万，一日达成一个月的目标！n 两度成为全系统第一家达成FIC月度计划任务的机构！n 全国FIC个人保费王XX！n 民生渠道XX市场规模第一，牢牢把握渠道话语权！n 续期团队超额完成一季度任务，13月继续率94.94%，位居全国第一！（3月2日数据）n 收展团队FIC达成147万，超额完成任务！n 做为第三批筹备FIC业务的机构，XX银保业务二部在开门红战役中

5、盯紧目标，精心布局，在探索中奋勇前行，用荣誉书写着2013年！开门红战况保险礼品网（）主要内容XXFIC开门红战况XXFIC成长回顾下阶段工作布局开门红经营思路与举措 保险礼品网（）p 初始创业团队XXFIC成长回顾时间：2012年5月17日事件：XX分公司2012暨三年规划战略研讨会成果：成立FIC业务部，立足银保渠道，独立于传统银保业务团队，以满、续期客户经营服务切入，在进行客户满期服务、续期催收的同时，开展二开业务。保险礼品网（）p 团队雏形XXFIC成长回顾时间：2012年6月8日事件：XX分公司总经理室周例会成果：在分公司领导的大力支持与指导下，部门架构初具雏形形成三大业务模块：满期

6、团队、续期二开团队、股份制银行团队（光大、华夏）内容：FIC业务部架构搭建渠道资源整合运营支持人力编制 保险礼品网（）p FIC的扬帆起航XXFIC成长回顾 2012年7月，XX被确定为第三批筹备FIC业务的机构，银个业务团队开始转型！2012年9月，广发渠道成功对接！2012年11月，民生、深发渠道加盟！2012年12月，京行、中信渠道加盟！渠道队伍迅速壮大！2012年11月11日，XX银保业务管理二部宣告成立！2012年12月，满期团队改编对接华夏！保险礼品网（）p XX银保业务管理二部管理架构XXFIC成长回顾 保险礼品网（）p 团队建设成果XXFIC成长回顾海军陆战队（渠道）：对接公司

7、FIC,与银行合作伙伴共同经营、开发中高端客户，探索银保业务发展新模式，为公司创造高价值保费。提升市场地位，夺取渠道话语权，完成公司下达的传统银保任务。第二炮兵（二开）：续期团队：开展续收工作，保证继续率指标全国第一！亮响爱家使者品牌，培养忠诚客户群。完善与渠道战队的创新合作模式，发挥科技部队作用！收展团队：依附续期专业化服务，分析、诊断孤儿单，全面拓展FIC业务 产说会、理财沙龙运作 满期客户开发聘才标准：同业引进专业素质高、潜质好、年轻、有朝气 的优秀员工下辖：光大、华夏、民生、深发、京行、中信、广发、续期、收展7支队伍，总网点141个，作业人力153人。保险礼品网（）主要内容XXFIC开

8、门红战况XXFIC成长回顾下阶段工作布局开门红经营思路与举措保险礼品网（）p 经营思路开门红经营思路与举措创新经营制胜！专业运作制胜！团队精神制胜！文化建设制胜！保险礼品网（）p 创新经营制胜开门红经营思路与举措n FIC创新模式对接渠道：三个标准化模式获得合作方高度认可，使渠道对接工作事半功倍n 客户经营服务模式创新：延伸公司服务平台，亮响“爱家使者”品牌在开展常态服务的同时，嫁接专题服务、电子网络平台服务，结合各渠道差异化服务体系整合服务n 功能服务小组：打造续期团队“高科技陆战队”，为渠道产说会提供技术支持，效果初见成效 营销服务组、保单检视服务组、理财规划建议服务组、客户服务策划推动组

9、（行销资料/软件开发）保险礼品网（）p 专业运作制胜渠道经营开门红经营思路与举措n 渠道特色：全部为中小股份制商业银行，个金业务多数正处于改革初期，保险业务规模小，保险理念较弱，理财经理营销意识与营销能力欠佳，急需专业合作伙伴帮助提升；n 经营对策：专业化运作FIC项目：针对不同渠道特点周密企划，专业亮相渠道，迅速立项对接，以专业的对接行事历推动项目进展，获得渠道高度认可与支持；专业化渠道培训：邀请总公司金牌讲师、外请专业讲师、成立银保兼职讲师团，服务不同层次的渠道及网点培训，提高银行营销力专业化人才对接：选择大于培养严格的引才招聘机制，银保精英、MDRT人才对接，严格考核、淘汰；产品对接：以

10、高价值产品为核心，不放弃规模地位，为合作伙伴完成中收业务指标，提升渠道信心；保险礼品网（）产说会模式可操作标准化可复制p 专业运作制胜客户经营开门红经营思路与举措n 产说会运作：数量标准：各团队每周至少召开一场 流程标准：会前企划上报需求、确定主题、产品、目标客户、流程细节、讲师邀请、为理财经理提供客户邀约话术培训；会后追踪追踪服务，签单，建立产说会档案（客户追踪信息表、效果评估总结报告、照片视频资料），丰富案例及标准化产说会操作模式保险礼品网（）p 专业运作制胜客户经营开门红经营思路与举措n 爱家使者服务：服务理念：专业化、规范化、流程化服务诉求：服务经营标准化流程：将银保续收工作流程标准化

11、与客户二次开发标准化流程相结合，围绕目标客户群实施系统化的收费、服务与销售，实现收费、服务、增值有序结合的标准化作业流程。覆盖率100%客户服务满意度诉求100%统一形象统一语言统一流程统一管理工具统一服务工具 保险礼品网（）p 专业运作制胜团队经营开门红经营思路与举措n 会议管理夕会大讲堂：以会代训，一季度利用每周一、三、五夕会时间，举行全员大轮训，为员工提供塑型、产品、商务沟通、金融知识等方面的全方位技能培训。通过培训，团队整体精神面貌、凝聚力、综合素质、营销技能都得到显著提升。二次夕会：夕会大讲堂后紧随各团队二次夕会，将课上所学投入演练、研讨，巩固技能。n 目标管理：月目标分解到个人、网

12、点，开展周经营、日追踪，督导目标达成n 考勤管理：出台夕会考勤制度，严格考勤，严格管理 保险礼品网（）p 团队精神制胜开门红经营思路与举措开门红全国战况如火如荼，每一天对XX都是挑战新渠道对接与业务冲刺同步进行，时间紧迫，平台尚未爆发团队转型、人才引进与培养同步进行，在实战中演练XX没有动摇！XX依然坚定！因为相信，我们从未畏惧过目标！因为相信，我们从未畏惧过挑战！开门红精神：高点起步，刷新纪录，相信就一定会有奇迹！保险礼品网（）p 文化建设制胜开门红经营思路与举措XX银保业务管理二部团队文化：讲信用言必行，行必果，不达目标誓不罢休！讲荣誉捍卫XX长子荣誉，捍卫个人荣誉！讲责任没有任何借口，达

13、成目标是每个人的天职！讲目标锁定目标，坚定执行 FIC全国第一，个人月收入过万！保险礼品网（）主要内容XXFIC开门红战况XXFIC成长回顾下阶段工作布局开门红经营思路与举措保险礼品网（）p 3月份经营目标下阶段工作布局FIC必保300万！冲刺500万！规模保费必保3000万！冲刺5000万！渠道网点覆盖率40%以上！13月继续率95%以上！必保全国第一！价值产品（含幸福人生）摸向千万平台！月底实现陆战队150人，二炮部队50人！保险礼品网（）p 3月份四件大事下阶段工作布局n做好团队经营：坚持举办夕会大讲堂，充分利用会议平台，强化督导、培训和管理动作；n开好产说会：各团队每周至少一次微型产说

14、会，坚持专业化流程运作，在股份渠道做出模版；n搞好项目运作：围绕XX特殊市场条件下的拆迁项目，联动银行共同运作，取得规模突破；n储备经理人计划：同业引进优秀组训15名，月底举办组训班一期，为团队做好干部储备；保险礼品网（）结束语 2013年是公司新三年战略的开局之年，对于XX银保业务二部而言更是充满机遇与挑战的一年。我们把2013年看成是：格局之战这一年一定会不断放大格局，领跑系统，在XX市场上取得一个突破性的进展；速度之战抓住市场机遇，加快发展速度，取得领先优势；信心之战相信，就一定会有奇迹！2013开门红，XX必胜！保险礼品网（）谢谢聆听！保险礼品网（）保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提

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