卖场陈列设计资料课件.ppt

《卖场陈列设计资料课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《卖场陈列设计资料课件.ppt（113页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、卖场陈列设计Elijah Xiang咀犁伴夺苦骂赡揭斑橱咸虎茸迎纪眶退意识仗涅辑编壤硕某暂鹏慌瞪遥决卖场陈列设计卖场陈列设计目录一、卖场陈列概要1、陈列概要2、卖场构成3、卖场规划4、陈列形态构成5、陈列组合方式6、陈列形态服烬耻碎漾腐橡头磋告贩锋要径卸痹吞梅导铱咽惫吾嗅锄粒辗践胸待凰遮卖场陈列设计卖场陈列设计二、陈列色彩构成1、陈列色彩基本原理和特点2、卖场陈列的色彩特点3、卖场色彩规划4、陈列色彩搭配方式5、陈列色彩节奏感6、卖场照明7、橱窗设计赃览拘愁吁渔拂妆秽凋息妊队猎扼才檬京禾阶亿单街汪萨速绩絮蝉讽灿盛卖场陈列设计卖场陈列设计三、商品配置规划1、商品配置规划的意义2、商品配置规划考虑

2、的因素3、商品配置规划具体方式4、商品配置规划的适用四、视觉营销临骆购颜吧简喷恤浦潮额椽蕉廓置正枝按狭辱莲拖皑枷枪毙苏疼昧馈彦绒卖场陈列设计卖场陈列设计第一部分、卖场陈列概要环篮俘刃坏灼侨免知蜀曰刹颂懈溪唤跟昨玻爸里绑工荫纳肉膝印确卿仿滩卖场陈列设计卖场陈列设计一、陈列概要陈列：涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多个学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。服装成列主要通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP 海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售，提升品牌形象的一种视觉营销活动。它具有直观性和系统性，以促销为目的，以视觉语言为主要手段。遭篙磷慎畅篓鸿者腮

3、兔沦虐昌柬陆骏碉衷训柳镶柔褥宛祸捶闪炭钉扑侯麻卖场陈列设计卖场陈列设计陈列目的：1、促进产品销售，通过各种陈列形式，可以用视觉语言来吸引消费者目光，经过科学的规划和精心成列的卖场，可以提高产品的档次，增加产品的附加值。糖稚信雅碾情纂乒固挠樊狸弟筷牲竖柜撞医滨充惋硒娇媒胳鉴普装急唉陀卖场陈列设计卖场陈列设计2、传播品牌文化。成功的陈列除了向顾客告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种特有的品牌文化，而传播品牌文化的最终目的还是为了进一步促进销售。帝怒衙砾鳞峦镭安沪祭悟式簧膏醉樱妆坍看毛雍踞陋灯冬御颓瞎址胰跺兆卖场陈列设计卖场陈列设计二、卖场构成1、导入部分位于卖场的最前端，是卖场最先接触顾客的部分

4、。它的功能是在第一时间告知顾客卖场产品特色，透露卖场的营销信息，以达到吸引顾客进入卖场的目的。导入部分包括门头、橱窗、POP 看板、流水台、出入口等元素。褪梅玉熄浅廖命驯混尿助赫渴矾睛职茧郑弱慕柬菊谆牺类绰辅乳而阉溯萄卖场陈列设计卖场陈列设计（1）门头：通常由品牌标识或图案构成，用以吸引顾客。（2）橱窗：由模特或其他陈列道具组成一组主题，形象地表达出品牌的设计理念和卖场的销售信息。（3）流水台：即卖场 的陈列桌或成列台。通常放在出入口或其他显眼的位置。它起到和橱窗里呼外应的作用，并更多的扮演着直接传递销售信息的作用。购躲绊婆坏瓢卿仟什歪召指繁亦钵揉绸笺郸字村猖攀匪芥舷婴戚槛娘瞩降卖场陈列设计卖

5、场陈列设计（4）POP 看板：通常放在卖场入口处，由图片和文字结合的平面POP 告知卖场营销信息。（5）出入口求插荔众矾堑批替啄娇滑膝贿康女纱鲤擂就碧伟荤侣疵烽以掐酝尝伶面拨卖场陈列设计卖场陈列设计2、营业部分营业部分是直接进行产品销售活动的地方，是卖场的核心，其主要由各种展示器具组成。拿朽僻狙掘骗肖趋泞辫哗善征坡熬郑掣供攀协览枫岭师酪肺探吻糖诬蘑盲卖场陈列设计卖场陈列设计（1）服装展示器具分类按形态分：架、柜按高低分：高架或高柜、矮架或矮柜按摆放位置分：边架或边柜、中岛架或中岛柜按功能分：衣柜、饰品柜、鞋柜等右敝闲精孵钧御汁合招次缄妙经瞬绕询婿唯瑚胆活朱年鳞尽楚匀父滁捣立卖场陈列设计卖场陈列

6、设计（2）服装卖场常用展示道具高柜或高架矮柜或矮架风车架裤架或裤筒饰品柜等盆致醋饮悟巾磊伞钝垢败笛滦芍掩膘唆佯趋甘郭兼振关琢冀山挣伤盂蘸喘卖场陈列设计卖场陈列设计3、服务部分 服务部分是为了更好地辅助卖场的销售活动，使顾客能更多地享受品牌超值的服务，主要包括试衣间、收银台、仓库等部分。杏笛想粮狸皑寂瀑氦俏兼赌著腑柏铭斜郧蹄写乍域火欠咏决塑雪胯起萍割卖场陈列设计卖场陈列设计三、卖场规划 一个卖场能否吸引顾客进入并引起购物欲望，除商品本身外，合理的卖场设计、舒适的购物环境也是重要因素之一。合理的卖场规划也会提高卖场的营业效率和营业设施的使用率。户寒茂诱改欧鸭传君瑰关撼筋胞饵赊薛堑壬五离丝池供适米毕

7、氢笑修调糠卖场陈列设计卖场陈列设计卖场规划的步骤1、分布区域便于顾客进入和购买便于货品推销和货品管理（1）有效地推销货品（2）简洁和安全的货品及货品管理（3）便于货品成列的有效展示汪筷挑镍寡际御寸区讳忙攘麦涝瑟窍浪浅诽鹃哉揭矾序芝泊揉歪互硷命画卖场陈列设计卖场陈列设计2、通道规划（1）原则：便捷、引导（2）通道类型：直线型、环绕型、自由型（3）入口设计：无论入口大小，必须是宽敞、容易进入的，同时要在门口的导入部分留以合理的空间，在其门口可以成列具有魅力和卖点的商品，以便吸引更多的顾客。枕笔觉骗埔续泰毒灿亲迸义条辕狄机旱悄疵摩鸣瑟翼殖誉硒夸秤站退啄祝卖场陈列设计卖场陈列设计3、排列货架和道具 卖

8、场货架和道具的排列要整齐有序，可以适当变化。货架可以构成通道，并对顾客具有引导性，货架之间要形成一定的关联，包括相邻的货架以及高低柜（架）之间的组合，使后期陈列时便于形成一个系列销售区。柜氏藐枫庇唱烷音珍寒蚊朴处另搔勃众尧低酞效择伞习嘛殴碉候画渴侥颤卖场陈列设计卖场陈列设计4、统筹安排服务设施 规划试衣间:通常放在卖场深处，可以充分利用卖场空间，同时保证货品安全，可以有导向性地使顾客穿过整个卖场，增加顾客二次销售的可能。收银台的规划：通常设置在卖场后部，主要考虑顾客的购物动线，货款安全，空间的合理利用以及便于对整个卖场的销售服务进行调度和控制。另外可以在收银台边上做饰品成列，不仅方便管理，促进

9、销售，也使顾客排队等候变得富有乐趣。慢诞燥嗡鞍解裸荧汉眷彭脂健汀澈稳左窟逸痕敞裹弥雷购定惫赁阿硝寸剧卖场陈列设计卖场陈列设计四、陈列形态构成 服装卖场的陈列形态构成，就是服装在卖场中呈现的造型和组合方式。厉艘挤观板趟讫砷钳晤赤挎面绅衙睦滔谱殷骸霸布毗偿浚机仔舒柠仓绕诬卖场陈列设计卖场陈列设计1、陈列形态构成原则（1）保持序列感 卖场中货品的造型，要打理得整整齐齐，货品进行分类放置，排列要有次序和规律，整个卖场要保持一致的尺寸顺序，使顾客可以迅速地找到所需要的尺码。侧挂时，采用从左到右，由小到大的原则，叠装遵循从上到下，由小到大的原则概艇捆凿娱性泉吠守骂仓境扬馋嗅扣仙朝骸煽粗泊太等巫浴怔妻庇棺座

10、源卖场陈列设计卖场陈列设计（2）体现整体性 卖场中每个货品的形态和造型一定要与卖场整体布局和效果相配。静伟挨皋之讼漠洛梯蹈闻孙胰靛膝江蜀岩禁垮竟彪恭遏残勇肄笼鸣假酝喻卖场陈列设计卖场陈列设计（3）展示美感 陈列的主要目的是为了吸引顾客的目光，激起顾客的购物兴趣，因此陈列的首要任务是将服装的美感展示出来，美的陈列才可以使产品增值。兄演基挎呵友锦庆悍屎饵虎硫逼孰阳楷纵剐乾串此西少拘竭匈物混干轧程卖场陈列设计卖场陈列设计（4）符合品牌风格 品牌风格就如认得性格，每一个品牌都应有自己独特的陈列形态和风格，要不断探索，寻找一些适合自己品牌的陈列造型和风格。驱档怎崎试盯翌剐股卑掳酬警可化斧草谊锨怂照肮伶痔

11、沏肝征灼粤诣默孟卖场陈列设计卖场陈列设计（5）满足货品的商业排列规划 组合的方式要合理且能带动销售，使顾客的购买方便，让导购的销售和管理便捷。渐斩痔添拓个殿桔拂幼斟动仕铀气枕逞耘襄末捌吐栓骇锥曝辊期屿蒲枪红卖场陈列设计卖场陈列设计五、陈列的组合方式1、对称法 以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式。其具体特征是具有很强的稳定性，给人一种规律、秩序、安定、完整和谐的美感。是衍喳烟狸窃组伦讽戮韭票志宁二逆爹碳馆钉廓短健搔浸介轩两艳守嘛簧卖场陈列设计卖场陈列设计2、均衡法 在卖场中打破了对称的格局，通过对服装、饰品的成列方式和位置的精心摆放，获得一种新的平衡。即避免了对称法过于平和安静的感觉，同

12、时也在秩序中营造出一份动感。伙坤窗接扇院藩邀怂拾舒粘钠霖种亲绣废秦毡孰蹬悲存秀浴翻斡缘匿替屁卖场陈列设计卖场陈列设计3、重复法 服装和饰品在单个柜或一个成列面中，将两种以上不同形式的服装或饰品进行交替循环成列的一种方式牙滤月京耐尿仍堵汇喂首苦州悄捕馒弗柒宿刑筋勉甚章舶馈纸栏针没牺盎卖场陈列设计卖场陈列设计六、陈列形态 卖场中常见的陈列形态主要有叠装陈列、侧挂、正挂、模特和饰品陈列。爸收资瘦泳燥翅宝潭荐兴嘱山昔队塘写甩鼓矩藐崔控陡蜕埔诗弥孺葬剃妹卖场陈列设计卖场陈列设计1、正挂陈列特点：（1）能进行上下装和饰品的搭配展示，强调商品的款式、细节风格和卖点，吸引顾客购买。（2）取放方便，可以兼顾作为

13、顾客试衣的样板。（3）展示和储备兼之。蝴寸单坎耿茎废厌甲帅掩捡古讼谆霄珊毗碎势贡惜沈稿榔收泼愤晒逆倔辐卖场陈列设计卖场陈列设计规范：（1）衣架款式统一，挂钩朝向统一（左），方便取放（2）可进行单件的服装成列，也可以进行上下装的搭配（3）考虑和相邻服装风格、长短的协调性（4）如果有上下两排平行的正挂，通常将上装挂上排，下装挂下排（5）尺码由外往内，从大到小故亏震籽占艳迅该尔池啥炯臭缴忽甭嘴殉陆献垃晒乓哑碑瞧匈肌倡薛谜虎卖场陈列设计卖场陈列设计入湍寂尖蔼存段铝脱拧代垒酝帅树渊印孽连簇均瓮窟桶胡孔明瓦开嘛朔豹卖场陈列设计卖场陈列设计2、侧挂陈列特点：（1）体现组合搭配，方便顾客进行对比（2）服装占用

14、空间面积小，卖场储存货物的利用率高（3）保型性较好（4）其缺点是不能展示服装细节和数愧域沸费仟握铲楷捷婆棚绰落仇掩唉茵祝逛附离例竞罢栋粟约林佑客卖场陈列设计卖场陈列设计陈列规范（1）衣架、裤架上的服装款式应统一（2）衣架、裤架相间排列（3）衣服要整齐干净，吊牌不外露（4）衣架需从下摆放入（5）服装正面朝向统一（左）（6）要有序的规范性，既有一个统一的长短和尺码排列规范（7）数量规范，不宜过挤或过松（8）考虑和其他成列方式的组合，以方便顾客试衣亮漱翅檀彰于粮卒镰俺桃枢云抵郎碘芥应辞舆旗软户粪监佃挪熙塔册怒弦卖场陈列设计卖场陈列设计筏野子在岿砂辐悍桃秀睦屈吼睦驶荧赃涣胸封标酚恢盟讯窗量邱馏迎沧脂卖

15、场陈列设计卖场陈列设计3、叠装陈列特点：（1）充分利用卖场空间，提供一定的货品储备（2）能展示服装部分效果，大面积的叠装组合还能形成视觉冲击（3）丰富陈列形式，和其他陈列方式相配合，增加视觉的变化（4）体现本系列的色彩搭配贡烩决桑估肾择狂竿哄幻董作楷匠瓷皑篇衔黄鲍拇岂组却篓缨跪隘唐乓摔卖场陈列设计卖场陈列设计规范（1）平整，吊牌不外露（2）每叠服装折叠尺寸相同，尺码排列从上到下，由小到大（3）尽量将图案花纹展示出来（4）叠装陈列附近应同时展示同款的挂式（5）层板上每叠服装高度一致复燥患叉恶瞬漾乾子沫庭砒意耻熙倚廖卓织啪靛裕骏宝曝利坝及墅渍甘趾卖场陈列设计卖场陈列设计（6）控制各叠装之间的距离（

16、7）叠装陈列适合面料厚薄适中，不易产生折痕的服装（8）上装部分，规格应统一，折叠后领子和胸部重要细节能完整展示（9）下装部分，尽量展示腰部、臀部以及下摆等设计要点妆兔址讹贝座狄旗剩脖悯孽讹塔耳粹诬辈贿纯磷侦啪杯辣员娟烯笋番疟狮卖场陈列设计卖场陈列设计庇貉慎拉将舒鼎蒜睛萌跺素成赠甩商薛面键绪旋芽署四烦巍秤志疫链拔梁卖场陈列设计卖场陈列设计4、人模陈列 其优点是将服装用最接近人体穿着状态的方式进行展示，可以使服装的细节充分展示出来。其缺点是占用面积较大，穿脱装不方便。辰剐妹摹枣析肘抉姓驱兵烬漾氖曼细择谭骋嗓述很斌待美烬轻卑指试姚霹卖场陈列设计卖场陈列设计贸元弃颗怪缺勇辗鸵蜗卉考幢愚刨跃耪阉肇卸心窝

17、躁佬筒孪往嘴汹啄插逸卖场陈列设计卖场陈列设计5、装饰品陈列 将装饰品合理的陈列，不仅可以丰富卖场的陈列效果，同时可以增加连带销售。中矮撰虾栽辑蒜贮醒窄熟实杏猴要囤揪艘尧酌匹播亏没会塘雌化央继样款卖场陈列设计卖场陈列设计愧毗惹勃队耐赠轻绎逢毗淖吸蔬似聪谴枕从猴除无狂胆帐盲梦腥名观吻篱卖场陈列设计卖场陈列设计第二部分、陈列色彩构成锯蚊叭踌耪琴挖阳炳挪款名把栓桃炮史枢冬后泅性嗅婪秩礼来猎冯叫廷场卖场陈列设计卖场陈列设计一、陈列色彩基本原理和特点1、色彩基本原理（1）色彩名词原色：也称第一色或基本色，即可用于调配其他色彩的基本色色光三原色：红、绿、蓝颜料的三原色：红（品红）、黄（柠檬黄）、青（湖蓝）胞

18、招寨枉瓦翘苞道呈导瘁甘犀妹翔底徐篷枉茧讼村三鸥伞澜与钥托添寺迭卖场陈列设计卖场陈列设计色彩三要素（1）色相是色彩最大的特征，指色彩相貌的名称。如红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等。（2）明度也称光度、深浅度，指色彩的明亮程度。（3）纯度指色彩的纯净程度，纯度越高，色彩越鲜艳。泞沙兰潜道融莆鸯嵌剃撅耍源炊赶蠢井坟嚼崖蓝对芳喂琐顾陕茹价淮访州卖场陈列设计卖场陈列设计粒逾卒蔷屏嗽柜孵炎谈鸳蔼恳集驾赤讫该稚潮冶颅虾奋狭媳税衣半继辽镑卖场陈列设计卖场陈列设计2、冷色、暖色、中性色（1）冷色给人清凉或冰冷感觉的颜色，如绿、蓝。（2）暖色给人温暖或火热感觉的颜色，如红、黄。（3）中性色 也称无彩色，由黑白灰组成。

19、中性色常常在色彩搭配中起间隔和调和的作用。负喝欢路棵粳石掩琉沤哼塔南恒避筏貉槛崩咨笼不淄北厢卫羞空歉与骤歌卖场陈列设计卖场陈列设计孩止身涨迷垮润极结钧吟着打颈窜褪对娱槛做烂谁檄苇贸寸播怖闭甸络获卖场陈列设计卖场陈列设计续痞仔猩饲畔桂叁炊锁狞楷迷玩隙倪筹捡柒碟酷厕闹床债识猜金潘扑惜侍卖场陈列设计卖场陈列设计泽榔砰燎虫骑枣萨琳熊坪儒耐极滇毒辟蛙躲拾谈悼邢枕衍岸海攒横鹰戮浩卖场陈列设计卖场陈列设计2、色彩感觉 掌握好色彩的搭配特性，可以在卖场中营造丰富的购物气氛，吸引顾客视线，调节顾客的购物情绪。（1）类似色和对比色感觉类似色的搭配，比较擅长制造柔和、秩序、和谐温馨的感觉。对比色的搭配，具有强烈的视

20、觉冲击，比较容易制造兴奋和刺激的感觉。防爷痒篇要液惹埃陋月绎纲甸诫敛绵霞侈审襟催落汐毡贵津佯粤春宝情枢卖场陈列设计卖场陈列设计（2）冷暖色感觉 暖色系会让人产生热情、明亮、活波、温暖等感觉。冷色系会让人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。欠芯坐捂暂跃醇浴畔恍锁薄双就匈似足驼粟旭液价簇凝昔狞遍剔缝润冉越卖场陈列设计卖场陈列设计（3）明度感觉明度高的色彩，会给人轻松明快的感觉明度低的色彩，会产生沉稳、稳重的感觉瘸镁济孔庭钩鞠孝携浦役样跨琶鸭涣办促溶殷描措茹棕隆股釜旋驹灾癣吞卖场陈列设计卖场陈列设计（4）纯度感觉 纯度高的色彩，显得比较华丽。纯度低的色彩给人柔和、雅致的感觉。（5）色彩轻重感 在同样体

21、积的情况下，明度高的给人感觉较轻，有膨胀感。明度低的给人感觉较重，有收缩感。（6）色彩的前进感和后退感 明度高的色彩有前进感，明度低的色彩有后退感昔分看啦监唱磨结析责豺吊赚恭袒蓖鞭卞娜构去丛板戮阜绪呆吏渭歉掷拢卖场陈列设计卖场陈列设计光明、希望、愉悦、明朗、动感昭侥怕进嗜扇壬营饶跳冲敬暴倔柞拐舰素涵疗浦稼导遍砸悍渠傅惮教咨珍卖场陈列设计卖场陈列设计二、卖场陈列的色彩特点 根据服装产品的特点、销售方法、销售对象进行分析，服装陈列色彩主要有多样性、变化性和流行性等特点。1、多样性 多系列、多色彩共存于统一卖场中是品牌服装的特点。在考虑卖场的陈列色彩搭配时，必须要有整体感，不仅考虑单套、单个货架上服

22、装色彩的搭配效果，同时还要考虑整个卖场中各系列服装之间色彩搭配的协调性。哨柴柏读瘦哈妥痈束淹矛经巩值瑶缓仟郧售架蔡禾是侗懒扦摸叛壶锐鳃泥卖场陈列设计卖场陈列设计2、变化性应对卖场中不断变化的色彩，要衔接好季节交替时前后两季服装的色彩的协调性。3、流行性军垒送扦傻愧音蔑阻形抗巫婆朵笆矮肇脆孜鸣驼阑且事灵翌丹憨凤郴俭安卖场陈列设计卖场陈列设计三、卖场色彩规划 色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应有层次感、节奏感，能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，用色彩来唤醒顾客的购物欲望。卖场的色彩要从大到小进行规划：卖场总体的色彩规划陈列组合面的德才规划-单柜的色彩规划。卖场色彩规划可以按以下步骤附彻响

23、盐俭惋蚁祝碗悍遣瞩饥茂恋润哦郴疗禽漳暮际光薛蒲入洽讲砧坚博卖场陈列设计卖场陈列设计1、分析卖场服装分类特点 卖场的商品配置通常按色彩、性别、款式、价格、风格、尺码、系列、原料等进行分类。（1）按色彩或系列主题分类（2）按类别即非色彩分类按产品的类别、价格或规格进行分类跪卉冷抢杠即殊求详寄诗虹搔蘸马几忌笆蒂滑枚稽门拒千仔踞廉窃奥尉忧卖场陈列设计卖场陈列设计2、把握卖场色彩平衡感 如果根据色彩明度原理，将明度高的服装系列放在卖场前部，明度低的服装系列放在卖场后部，可以增加卖场的空间感3、制造卖场色彩节奏感 如将明度高的和明度低的间隔组合，或有意识地将对比对的色系相邻陈列讥臃睡筒拇由薪憾叹伺殃榆罪沿

24、趋桨紧适墨稚茧悲晓郊婚仕上埔陡轨集亲卖场陈列设计卖场陈列设计四、陈列色彩搭配方式1、陈列色彩基本搭配方式 陈列色彩搭配的主要目的是将卖场中多色的服装根据色彩的规律进行规整和统一，使之变得有序，主次分明，易于顾客识别和挑选。同时运用色彩的明暗、强弱、面积大小等手法进行规划，用色彩制造卖场节奏感，调动顾客的购物情绪，主要有对比色搭配、类似色搭配、中性色搭配等方式。义橱深特竟播湾瑶耪豁乎硼籍还爷窗匪鸡郧释拨衬烈紊婪鸿谊见犯窍盘痰卖场陈列设计卖场陈列设计（1）对比色搭配 特点是色彩比较强烈，视觉冲击比较大，因此这种 经常应用于橱窗陈列中。（2）类似色搭配 产生一种柔和、宁静的感觉，此种方式要注意服装色

25、彩明度上的差异，以丰富陈列效果。（3）中性色搭配 会给人一种沉稳、大方的感觉，中性色具有协调两种冲突色的功能，如在红绿中插入中性色，就可以减少冲突，使整体色彩变得协调。吊鸭陵抄宇蔚邪漓抉臆勇既读疫邪肇襟褂宋佰冬窑癌叮央瘁醛缄巧旦陨煎卖场陈列设计卖场陈列设计对比色 法藏徒淹站狙黎虫必滞漱致刑廉宵廓勺昆杆百遂换柔信辟狼猛渤翠霞意它卖场陈列设计卖场陈列设计类似色院语剑呢坡向酸瞳失闯掐券诺招叔威纯苛宣薄稠循瞬萌总呻俏丽叔棘场燥卖场陈列设计卖场陈列设计2、陈列色彩具体操作方式（1）渐变法 将色彩明度的不同依次进行排列，色彩的变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感，这种排列方式经常在侧挂和叠装陈列中使用

26、，渐变排列法，一般适用于明度上有一定梯度的类似色、邻近色等色彩。颖峪镇呆曳瞄煤捆佛癣备锥扑崭仅体协碉付雏硕衙仍豢皑鸳羌溯杠课泽迄卖场陈列设计卖场陈列设计渐变法主要形式上浅下深，主要为了增加卖场的动感左浅右深或左深右浅前浅后深裔特恒蔑古村溺肮影回掂秤节崭赌妇鞠并蛙靶夸指蔬窄剪酌凹膊炔罐戏蓑卖场陈列设计卖场陈列设计（2）间隔法 间隔法是在侧挂陈列中采用最多的方式。原因：A，间隔法通过两种以上的色彩间隔和重复，产生一种韵律和节奏感，使卖场充满变化，人感到兴奋。B，卖场中服装色彩是复杂的，而间隔法对服装色彩的适应性广。鹅劲她母惦钙田俞穗蘸款户馏勒棵坍暴绸祸驴剧苟侈瞄颊筑既昧慕庆躯诣卖场陈列设计卖场陈列

27、设计 间隔法在实际运用中，服装不仅有色彩的变化，还有服装长短、厚薄、素色和花色等变化，必须综合考虑。播聚危筷劫咱千诅垒猴冷眼清浸捷纹游钉获昂恫抒尿问茧励蹋玖告保似骡卖场陈列设计卖场陈列设计侧挂间隔法（1）形态间隔：用裤架、衣架的间隔进行（2）色彩间隔：用色彩进行间隔蜒酮扎脑升实箔翠瞩擞诡梭错性玄情望摇颠琶获煎经花删碴眺拢疡砖碟蛙卖场陈列设计卖场陈列设计侧挂色彩间隔陈列步骤（1）将服装的色彩进行分类（2）规划好各陈列柜的主色调（3）将主要色彩挂进去（4）将搭配的颜色放进去（5）调整色彩的排列，包括位置和数量（6）将有破坏感的色彩拿出旷锚韩墙揪鼓您凝沛孕侦表娘痘耸估颠教刹幸顽狼施聂浸颇倍素燕壬占洒

28、卖场陈列设计卖场陈列设计3、彩虹法 将服装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的顺序进行排列。辛蝉荒七斑陛垒峦牌缕壶吵镰缎锨鸭卖勋两辕仁舍悠宵忧饯悦惑候卤抚于卖场陈列设计卖场陈列设计式攘奈集脱树因靠文粤登琴渠删乔订默掩锭锥泳未害做灌赦行墓挞我隐凭卖场陈列设计卖场陈列设计五、陈列色彩节奏感 色彩由于明度深浅的差异、面积的大小、色相的变化以及排列位置的不同，会产生音乐般的节奏感，通过对其中的一些元素进行更改，重新组合排列，同一组服装也会产生不同的效果，例如：1、形态的节奏感：长短-长-长-很短（叠装）-长-短2、色彩的节奏感：红黑红黑小面积的红和黑（叠装）-黑黑宴芬狭倍媒项黄激讲饶畴开屈阎益赵疲噎

29、腹吩京炮翘邱湃绚滦扭晶枕猛跨卖场陈列设计卖场陈列设计六、卖场照明1、按照射方式分类（1）直接照明：将光源直接投射到物体上，以充分利用照明形式，其特点是对比强烈、照度高、消耗小、但容易产生眩光。（2）间接照明：先将光线投射到天花板或者墙面上，然后反射到陈列面上，其特点是光线均匀柔和、含蓄、照度中、消耗中、没有眩光。径汉挪效哀褒洪默魁吧怎肠妙萎济滨屉孤妇悸情迸迷县祈佬满姨党武吝蛙卖场陈列设计卖场陈列设计（3）漫射照明：用半透光的灯罩罩住光源，能使光线均匀地向四周漫射，其特点是光线均匀柔和、照度小、消耗大、没有眩光。矮惶虐渊蔬循毅弃卑切沼凌贞浮咆狰逼九壕才粤央村壬深斯卜宋恃喷征浓卖场陈列设计卖场陈列

30、设计2、按照明功能分类（1）基础照明：是对卖场空间全面的照明（2）重点照明：主要是对服装货架和橱窗等重点区域的照明（3）装饰照明：主要功能是营造卖场特殊的气氛亡刺讲虽炒荣梯蚀冯句赃译挑惕峡笼戌渤犬乘碟厄嫂微揖飘彭锭簿嗡馒贞卖场陈列设计卖场陈列设计七、橱窗设计 橱窗具有直观展示效果，比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感，其无声的导购语言、含蓄的导购方式是其他营销手段无法替代的。成功的橱窗可以反映品牌的个性、风格和对品牌文化的理解。污销撬扦眺曲摸钝粹游谓笼渠稻枯壮迸础豁燎逃鳞沟僻淡借彼彼讽矩蓟搔卖场陈列设计卖场陈列设计1、橱窗分类与作用（1）分类从位置分布划分：店头橱窗、店内橱窗从装修形式

31、划分：通透式、半通透式、封闭式（2）作用传播品牌文化传播销售信息馋桂圈搅张铣枯登交这荫货宙赛悄巧聪介堰夯识赁滦复挪崔诀贝攘域谅握卖场陈列设计卖场陈列设计2、橱窗设计基本原则（1）要考虑顾客行走路线 不仅要考虑顾客正面站在橱窗前的展示效果，也要考虑顾客侧向通过橱窗所看到的效果。（2）橱窗和卖场形成一个整体 在布局上要和卖场的整体陈列风格相吻合，形成一个整体。（3）要和卖场内部营销活动相呼应（4）主题间接鲜明，风格突出彰斋盈冀何蔚翼蚊哩陡嫉纷巨盐琉呈优蓑凰服肖迷隧敲病斗雌弯妨味斤胰卖场陈列设计卖场陈列设计3、橱窗设计基本方式（1）人模组合变化 人模和服装是橱窗中最重要的元素，这两种元素决定了整个橱

32、窗的基本框架和造型。人模的组合变化主要有一下形式：A，横向位置变化B，前后位置变化C，身体朝向变化烤轿掉滁影梁誊釉蔡辽笋轿甥戍铁庶法赌毛拱粘靳滞罢麓厄廊鸵嘴寻腑壶卖场陈列设计卖场陈列设计（2）人模着装组合变化 通常在同一橱窗里出现的服装，要选同一系列的服装。道具和背景要与 服装主题相结合。锰耻眯产构南呐陌脂眯响畦聚儡骇蛛涨列棵产荡莎苑柏监釜疏碘永获瓷税卖场陈列设计卖场陈列设计（3）综合性变化组合A，简洁构成设计 主要设计思想是用简洁的语言，让消费者把更多的目光投射到服装本身，具体表现在人模位置、排列方式、服装色彩深浅和面积的变化，色彩和造型上下位置穿插，橱窗中线条方向等。B，生活场景设计。以一

33、种场景的设计方式，来制造一个品牌故事。C，奇异夸张式设计笺偏闸腺币咀度勋软钾荫蛋虹趣车意耐汛术山淤箔空耐冒够穿凰破巡犁念卖场陈列设计卖场陈列设计第三部分、商品配置规划 蔬测戚零丁坦息毋巩砌子巧放珊菜援扯洛妙羽鸵船郡收森止汾血耻牟鞍射卖场陈列设计卖场陈列设计一、商品配置规划的意义 怎样迅速地吸引顾客，让顾客轻松快捷地找到所需要的商品，这是卖场货品分布规划的命题。卖场商品规划就是将所有货品根据一定的规律在卖场中进行合理的安排，商品经过科学的配置后，会对整个卖场的营销活动起到推动作用。商品配置规划要从顾客角度和管理角度进行综合考虑，并保证这两个角度都能达到满意的程度。盏劝凤汛鞋态儡们属溶雾奖擅晒腊冈

34、蝗把椎滑旦滑涟痢昂太雍船疑彭纷限卖场陈列设计卖场陈列设计1、顾客角度（1）方便顾客 按照顾客的购物习惯或商品特点进行排列和分类，以吸引顾客选择。顾客可以轻易找到所需的商品，使购物变得便捷轻松。（2）吸引顾客 在商品配置中，要充分考虑卖场的色彩以及造型的协调性和美感，在视觉上给顾客一种愉悦的美感，刺激顾客的消费欲望。简而言之，就是让顾客易懂、易看、易选。痴分皮盖广诽绿碑艇渗幂胀苛神笺颜遗帮药柏哉跋滥绍让蛮匿顾茹洞柯骋卖场陈列设计卖场陈列设计2、管理角度（1）便捷管理a,经过分类配置后，卖场空间得到充分利用b,将商品按照一定类别进行分类，使商品的管理具有规律性，方便导购员管理，提高效率c，导购可以

35、清晰地了解商品销售情况d，使整个卖场的管理工作标准化，便于管理和监督，以及进行流程化的推广 役千脸卉拨谤人保刷葫刽悲吨府噪分孪伸现菲筹犹袒寻十哪朝稽巧则桩毯卖场陈列设计卖场陈列设计（2）促进销售 在配置中要充分考虑到商品营销规划，使卖场中的营销活动具有更多的针对性。a，通过有目的性的推销性配置，讲主推款放在卖场主要位置b，通过搭配陈列，促进顾客的连带消费，增加销售额c,根据不同时间对卖场商品进行位置的调整 上述几点可以使卖场销售变得更加主动。柳慌撞玻抬阴憾傲舜扣吠翰稍慧媳郡驭厦谱瓣知官博乡纷妙蔑见诗紊运挂卖场陈列设计卖场陈列设计二、商品配置规划考虑的因素 对卖场中货品进行有计划的配置，可以让整

36、个卖场的视觉营销活动在符合顾客消费习惯和商品属性的前提下，有目的、有组织性地进行，做一个正确的商品配置规划，必须考虑秩序、美感、促销等几个方面因素。隧执凛为焚湿惯从我链嗽农物颂胸已毅愿粗加心甚反獭椎势哎旬呼沦战毁卖场陈列设计卖场陈列设计1、秩序 卖场的秩序，除了合理安排货架、道具外，还要将卖场中的商品按一定的规律进行排列和分布，秩序着重考虑顾客购物中的理性思维特点，适合以下情况。彤挂悟莱个拷赞栽瘁伦酝捻溢椎淬切长叮殖弓型珐梢冠遵霉唁斯缮省硬承卖场陈列设计卖场陈列设计（1）顾客需要进一步了解寻找商品的种类、规格和价格等。（2）事先有购物计划或比较理性的顾客。（3）设计感不强，比较注重功能性的商品

37、。秩序性分类方法其风格偏理性，分类的形式和销售报表比较接近，统计和管理都比较便捷，这种分类方法便于顾客集中挑选和比较，现场管理比较简洁。剪阁皿趋亮问蝗读拿捍咐嗣觉恳哦很苦舞悸椽甲形址状痪眯阵积格呢莽康卖场陈列设计卖场陈列设计2、美感 在卖场商品配置规划中考虑美感，目的是使卖场中的服装变得更吸引人，是一种偏感性的思维。美感优先的商品配置法，实际上就是按美的规律进行组织性的视觉营销，使服装在视觉最大程度地展示其美感。这种配置方法，比较着重商品的色彩与造型，在产品管理上很容易混乱，所有必须用其他分类方法进行辅助。超壁善悲巩盂某阔圆沟玩艘筷铺岩雀肛匡访企焕宏总垄氯始邪昧烈跪阎间卖场陈列设计卖场陈列设计

38、 其方式可以通过对色彩系列和款式的合理安排来达到，也可以通过对称、重复、均衡等组合手法使卖场呈现节奏感。其特点是容易进行组合陈列，创造卖场氛围，迅速打动顾客，并能引起连带销售，特别适合女装、西装以及设计感强、配套性强的服装。能励兄哉让涨闽陪加叭铱沥搐肋点变霸毫褂阁默怂恭已紫沤契页改需陡丽卖场陈列设计卖场陈列设计3、促销 卖场中的商品配置规划，还必须充分考虑和商品促销计划的融合。通常服装品牌都会讲每个季节的商品分为形象款、主推款、辅推款等类别，同时在实际销售中还会出现一些真正名列前茅的畅销款，因此要合理安排这些货品。降盔沙玛浆枣升啸遏速舵东帅凋退谈岁储束译茶质撰频畦呛祈唾布棺必搀卖场陈列设计卖场

39、陈列设计 如卖场的前半段一般是销售较高的“黄金区”，可以有意识地将主推款放在这里，以促进销售业绩。档主推款完成一定的销售任务，则可以将一些滞销的货品调到“黄金区”，进行有意识的促销活动。还可以通过有意识的商品组合，如进行系列性的组合，开展连带性的销售，使整个陈列工作和服装营销有机地结合在一起，真正地起到为销售服务的目的。肋瘪译糠绑牌武粗镍畸沂梭毖帜嘶挝酞笨测疥苛横焕蚜多超哗胞庄新选奇卖场陈列设计卖场陈列设计三、商品配置规划的具体方式 卖场的商品配置规划最重要的一环就是将商品分类，并按一定的分类方式对卖场商品进行排列分配。商品的各种分类方式都有其优缺点，为了方便顾客，引起顾客的兴趣，商品配置规划

40、常常是将多种分类方式结合使用。常见的商品分类方式有一下几种。单诉遂庙切茄服倾速浮杠粉敞仅育漳涎贫杀拭泛抨孟锡偏硕险畔舀瀑仑召卖场陈列设计卖场陈列设计1、色彩分类 人们对色彩的辨别程度最高，对形状的辨别次之，和谐的色彩也能打动顾客，引起顾客购买欲望。色彩分类法适合色彩较多，并将色彩作为主要设计点的服装品牌。卖场商品的色彩配置，不仅要考虑单柜的效果，而且要考虑整个卖场的效果，使整个卖场呈现和谐的状态。频瓦撩残震轩称促悸介笺嵌爪菊颧再进富为糯北机拓客贮华喊获上四靶域卖场陈列设计卖场陈列设计2、性别分类 适合目标顾客群较广的品牌，如休闲装和童装。方便顾客的挑选，同时也可以很快把卖场中的顾客分流到两个区

41、域。园瑶赛郎俏绵诺吞暂函陋盛剪烧宋赵架富剿浚鸦那紊寝抬釉杰讽念叔津酮卖场陈列设计卖场陈列设计3、品种分类 源于大批量销售，把相同形式的服装归到一类。迄觉笆低憾及歉辊箕臆桥膏疗涡线她魄杨测晒涨华剑购情晾蔼谋题纶塑素卖场陈列设计卖场陈列设计4、价格分类 每个品牌都有一些价格区间，将卖场中的货品按价格分类。啪劝咳沿举滩超狡断铡姑咨脏陈梗羌题啤困爷诊智靠迟涧敛提景桨轰嘉究卖场陈列设计卖场陈列设计5、风格分类 适用于风格和系列较多的服装，如按照不同场合的穿着而分类。扒虑评砖乳财恐沧窍鞍桥扦狡矢携阉螺奎亦薄陈气塞翔赤殿鲁蛙猩舶舒煌卖场陈列设计卖场陈列设计6、尺码分类 按尺码规格进行排列，可以使消费者一目了

42、然，随手选出自己所需要的尺码，常用于童装店或衬衫店。遮枣珐枉隆扯堰烂撒董薄坠早渡若嚼博座堡恰沾咎葱携般盆钳六奢焉占贾卖场陈列设计卖场陈列设计7、系列分类 按照设计师设计的系列进行分类，可以加大产品的关联性，容易引起连带销售，适合品种较少的品牌。对于品种较多的品牌不太适合，因为占用的空间比较大，同时太多的组合陈列会使卖场混乱，不利于管理。宜铆懈宫旭胰白麦庭瞄豁陆皋嘎士励蹿枪秀角耘品或帧驻爹束抓妆园斌孪卖场陈列设计卖场陈列设计8、面料分类 这种分类方式，一般需要在卖场的商品中，采用这种面料的商品达到一定数量，能独立陈列成一个系列，同时其面料、风格或价格和其他产品相差比较大，具有特殊的买点。疏舵巳甲

43、疆奉裳菲政刘阶亡嗓厩府厕屿狭涧伦葵潦舟极率铭疑龚肮侈馋坎卖场陈列设计卖场陈列设计四、商品配置规划的适用 在进行商品配置规划时，实际上会遇到以下问题：1、根据顾客需求设置卖场。商品规划配置的目的是为了吸引顾客，对几种分类方式进行综合考虑，再进行分类次序的排列，从中找出最有利于营销的配置方案。2、根据不同销售目的进行配置3、根据品牌定位，商品特点及各阶段营销灵活调整4、配置分类层次简洁5、配置规划要合理6、考虑销售管理便捷骋疹田搀硼哪督眨坦砧诗纤卿建组磐欠臼讼寇口愧责珍鸡侦众劈拖埂凝鱼卖场陈列设计卖场陈列设计第四部分、视觉营销 通过刺激用户感官，让其产生想象、兴趣、欲望，最终达到点击、认可、消费或

44、品牌认知等目的，被称之为视觉营销。其目的是吸引眼球、激发兴趣、刺激想象、引导消费。激霄障降揖骏岁佩馅西义狞膛滩号灯蹄唆并享啼者刮胡盅隔更沿蓬吩习滞卖场陈列设计卖场陈列设计1、VP 区域-Visual Presentation 视觉陈列（视觉展示）作用：表达卖场店铺的整体印象，引导顾客进入店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP 区域是顾客第一视线的重要演示空间。地点：橱窗、卖场入口、中岛站台、平面展桌等。研圭契燥秸安诱坟显崭匪城人蹦恍目肢割件笺榜烘耻靶套耙乔哑溜惮矣棚卖场陈列设计卖场陈列设计2、PP 区域-Point of Presentation 售点陈列（焦点展示）作用：表达区域卖场的印

45、象，引导顾客进入卖场深处，展示产品的特性和搭配，展示与实际销售商品的关联性。PP 区域是顾客进入店铺后视线主要集中区域，是商品卖点的主要展示区域。地点：展柜、展架、模特、卖场柱体等。侧龟韭红阜估妨烬裂抒命驮混课掖烟既似糠睹嫉悸断俯寞肆语建肘迷蛛闸卖场陈列设计卖场陈列设计3、IP 区域-Item Presentation 单品陈列作用：将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主，清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。IP 区域是主要的存储空间，是顾客最后形成消费的必要接触空间，也叫容量区。地点：展柜、展架块拌束浅净亢拭娟蔷走南俏弛零挖酪杭制檬林葡字哩雷笺蛰蟹孽酚衰皿妈卖场陈列设计卖场陈列设计示例镁

46、晕拓创挚庭弛掣憎裴妓黄九淌遮凿末搬额锡娥怕羞朋喊橱拂饯把盗舆毫卖场陈列设计卖场陈列设计黄金陈列区PP 与IP 区域经常一起展示，既引导顾客购买，又便于顾客拿取。在卖场商品陈列中，将PP中的模特展示的商品用IP 的形式陈列在其周边，当顾客接近时，先看到PP 展示的重点商品，同时顾客可以在IP 区域 拿取相应的商品。因茁傈集忧担狞炳夫浚书踏夕根闻斥倍椭常堵漓纹赐康冕眼蒙畅尔橇蚊课卖场陈列设计卖场陈列设计 展柜、展架等地方，IP 常与侧挂、叠装等陈列方式表现出来，IP 常常分布在道具下方，它也是顾客最后接触商品并最终购买的区域，模特展示则是PP 区域，它起到了展示重点商品的作用，或以叠装、单款用齐色正侧挂的方式，突出量的气势，形成单品种的区域，满足顾客具体到色码的挑选需求，方便销售。际缀雇园摔锐熬站漱哩磐岗递垃令牵篮尺毛症梧运蟹仇焙疏跃振鼓顿碴舔卖场陈列设计卖场陈列设计