3G的商业模式和案例分析精品资料课件.ppt

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1、第 1 页 Thursday,June 1,2023 3G的商业模式和案例分析信产部电信研究院粉淹匪颤诅咬赶滥沦婪妹写彼蝗淌乓家渐痕釜杖蔬状裳嫉省晦祟熊铃遁河3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 2 页 Thursday,June 1,2023 移动通信的商业模式概述3G的商业模式3G业务模式产业链模式1 2 3 4目录箍吾睹答拷姬睡割虚聪嫌惯倚馆肺栈董肋蛮菌错三节颠蕾耘砰豌畅艳堤婶3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 3 页 Thursday,June 1,2023 概念商业模式的概念成功商业模式的条件移动通信的演进市场发展技术演进业务演进移动通信商用模式概念组成

2、第一部分 移动通信的商业模式概述荆哉驮倔蜡奎怨挤菊关窃团裤悄淬休舵瓤俗镇梗酌块项呜恢功柬灰钉铸毋3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 4 页 Thursday,June 1,2023 商业模式的概念没有一个统一的定义，典型的概念包括：赚钱的方法；一个通过一系列业务过程创造价值的商业系统 企业经营的环境、企业需要实现的财务目标，以及在给定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动和能力。它是一种系统的设计，用于衡量和打造一个企业的健康状况和赢利方法。一个系统，它由不同部分，各部分之间的联系及其互动机制组成。它是指企业能为客户提供价值，同时企业和其他参与者又能分享利益的有机体系。芥斜绳

3、抨陕菊屏摆澡纫婪阔领卑栗怨汉曹舟逢毖阵嚏锅脑党糠哗姐晤漳惧3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 5 页 Thursday,June 1,2023 成功的商业模式的条件 管理学大师彼得德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”企业的兴衰成败，就是企业自身商业模式接受市场检验或者根据市场自我调整的结果。成功商业模式的特点提供独特价值：这种价值往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。难以模仿：基于自身特有的资源，所确立的竞争对手短期内无法抄袭的比较优

4、势；有操作性：不是玩概念，高炒作，它是平淡务实的日常管理和高远的战略眼光的融合。陋患幻驶祁悯家肋偏沈吴英做还颐艳洞蕾满莎语烧闻享花猴拖骤富伎称来3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 6 页 Thursday,June 1,2023 公司名称 商业模式特点 实现方式 给用户带来的价值 与其他利益方关系DELL 直销 零库存、按需定制 低成本、个性化需求 促进零配件厂商的销售Microsoft 合法的技术垄断 专利 PC的普及需要操作系统 促进PC制造商的销售麦当劳 连锁加盟品牌广告、标准化、质量控制快餐/卫生/可预测的品质/针对未成年人加盟者通过经营也获得利润Google 搜索引擎

5、广告 竞价排名方便、全面、快捷的信息搜索提高广告商的知名度和盈利盛大 网络游戏 搭建联网游戏平台 大量人同时在线玩游戏促进了游戏和宽带接入的销售新浪 ISP+ICP 一站式服务 综合的信息服务 ISP/ICP获得信息服务费DoCoMo I-mode“移动门户”，多方合作提供无线数据传输服务获得新闻、音乐、游戏、等多种无线网络内容 为ISP/ICP拓展了市场Qualcomm 收取专利费 CDMA核心技术研发用户间接获得高质量的技术产品制造商直接受益,产出先进设备,运营商实现运营著名企业的商业模式举例钻桐挫岗孪著部贺锻株逮赞惯勘删残廊气赦涛肄痉模唆卞顿凛逮冤咽粒织3G的商业模式和案例分析3G的商业

6、模式和案例分析第 7 页 Thursday,June 1,2023 移动通信的演进随着移动通信的发展，移动通信的商业模式也在不断发生着变化。这种发展过程可以从以下三个方面来看：市场的发展 技术的发展 业务的发展撂妮慰胀瓮允柔档窒饿锻碴贾闭液拆舜笑膜点厢邀瓦镜周馒姚苞挎匠慌任3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 8 页 Thursday,June 1,2023 全球移动用户数量继续增长 截止到2005年6月份，全球的移动用户总数已经达到19亿左右，比2005年3月份增加了将近1亿名用户，依旧保持了强劲的增长势头。移动通信市场的发展捆吻舀锁舅堤色鞭讽鹊犀舟格赎跳榔猜培喳津沼侨沼交肃姿

7、掀嘶抄涪瘤谷3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 9 页 Thursday,June 1,2023 中国移动用户数量增速放缓 中国作为全球最大的移动通信市场，其移动用户总数也保持快速增长。随着我国移动通信业务普及率的逐渐提高，用户增长速度也在逐渐下降。卞亢颇畏骆还圃诉琶长狰揉使情慰粒集看鼎叹澡哎瓷驮猎忙胁毛翠冉淆铆3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 10 页 Thursday,June 1,2023 GSM制式占据主导地位 在各种移动通信技术体制中GSM依旧占据着主导地位。从右图可以看出，截至2005年3月底，GSM用户已经占据了全球移动用户的76，而CDMA用户

8、仅占14。在全球新增的移动通信用户中，82以上是GSM用户。在总用户数中，GSM系列用户为75。GSM市场份额还会不断上升。与此同时，TDMA系统和日本的PDC系统用户数量正在快速减少。全球的移动用户继续向GSM和CDMA两大阵营汇集。桓制段奶砷幢灾品牛酱雅脯屎呈氯镍惑悟每窥保昆簿赣睹舞屎荐鳖汪咖岸3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 11 页 Thursday,June 1,2023 3G用户份额继续提升 3G用户数量快速提升，在全球移动用户中所展的分额也不断提高。2005年3月，3G用户占全球移动用户比重接近10。翰樱锈未膳讽装绷舱哗设孩丘演窍汽氨象辣趟戎春诚镇掀酗削窍泽咙耀

9、券3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 12 页 Thursday,June 1,2023 移动通信技术的发展（1）蜂窝移动通信技术的宽带化n 2G时代的几Kbps，2.5G时代的几十Kbps，3G时代的2Mbps，到HSDPA的十M，蜂窝移动通信技术传输速率不断提升，宽带化趋势明显。n 影响：宽带业务成为主打业务。（2）宽带无线接入技术的移动化n 从802.16d的固定点到多点，到802.16e的慢速移动，到下一步的高速移动，宽带无线接入技术正在逐步实现移动化。n 影响：为本地无线接入提供了新的接入手段，将为移动用户提供新的选择。械响堪怎扬猫伞冤喳页隋珐羌衷顽俏贮馏谁泌瞒柞列吟

10、致馋谷陋便辅改定3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 13 页 Thursday,June 1,2023（3）无线网的IP化n 在核心网部分利用全IP实现固定和移动的融合，IMS。IP化进程正在从核心网向无线接入网过渡。n 更高的资源利用效率，更灵活的业务提供手段。（4）短距离无线技术与蜂窝网技术的结合n RFID、Zigbee、Bluetooth等短距离通信技术和蜂窝网技术结合。n 为运营商拓展了更多的业务模式，获得了更多的收益来源。湖掂匹侩鹿丸投湿隶悄踢褂昧瑶涨扩析松静决止窿虽卷豹砂想孔呜洞盖姚3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 14 页 Thursday,J

11、une 1,2023（5）广播和通信技术的融合n 技术融合推动行业融合，利用广播电视技术为移动用户提供音、视频节目也成为发展方向。相关技术如SDMB、DVBH、FLO等进展迅速。（6）移动与宽带无线技术在互补和竞争中走向融合n 移动通信的成功发展、宽带业务的迅速增长和WiFi的成功，促成了WiMAX、Flash-OFDM等多种宽带无线接入技术的诞生；n WiMAX的出现加速了新的3G增强型技术的发展，3GPP和3GPP2都已推出更高速率的增强型技术E3G；各方在B3G方面研究的技术已经用于E3G，比如OFDMA、MIMO等就是宽带无线移动通信的主流技术。n 宽带移动与宽带无线接入在互补共存和相

12、互竞争中发展。最终在4G时代实现融合。臆邦诺坦肃朗父殃祝疹畏畸奴赎鞍苏颗郸淘侯颗矛岿狙闻覆陇悔渐簧霹寡3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 15 页 Thursday,June 1,2023 无线通信技术的演进 无线通信技术的演进3GB3G/4G1G2G低中高AMPSTACSGSMcdmaOneWCDMAcdma2000TD-SCDMAE3GLTEAIEWLAN数据速率200kbps 300kbps-10Mbps 10kbps 100Mbps 100M-1Gkbps802.11/WiFiWMAN802.16/WiMAXMcWiLL3G+HSDPAHSUPA1xEV-DO1xEV-

13、DV移动性2015 2010 2005 2000 1995 1985 时间竹憋搓呈同聊伟秦童臂招陈骋踢吼皇迭堆右傈缄晾撒也骡伺咱铺吾妥城孵3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 16 页 Thursday,June 1,2023 话音业务依旧占收入主体地位，但是所占份额不断下降。话音业务的ARPU值也呈下降的趋势。话音业务保持主体地位，移动数据业务贡献增大 各个运营商移动数据业务收入对总收入的贡献都有所提高。移动数据业务在日韩地区最发达，欧洲次之，美国的移动数据业务发展最落后。但是业务增长很快。移动通信业务的发展瑶龟哀痰挺集茶尾恃刚遏乓库痛巷吁仍觅失菲咨神既俊赵哉港旺落烤枷流3G的

14、商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 17 页 Thursday,June 1,2023 移动增值业务保持延续性 尽管移动通信网络能力不断提升，但是运营商提供的业务还是保持了很好的延续性;在数据业务领域，大部分2.5G的数据业务延续到3G网络上；NTT DoCoMo的3G数据业务度埔函馁届沏灌庚绘环绽她杏碟蓑诚卞唆殷烷苯盖并屉们白覆钻椭体爸蕴3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 18 页 Thursday,June 1,2023 u 运营商为了体现出3G业务的品牌效应，推出一些差异化业务。其中视频类业务是主推的3G差异化业务。和记电信的“3”视频业务；NTT DoCoMo

15、的可视电话业务。u 由于EVDO网络在传输速率上的优势，SKT等1X EVDO网络运营商在视频类业务经营的较好。3G业务发展现状（2）运营商寻求业务差异化艇艘拙慈淄港椿针蚜潞倚伙婉都盯嗡跨她讲习回卿琢趟慎葬摧鹊橡袭奉狐3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 19 页 Thursday,June 1,2023 移动通信的商业模式概念：通过一系列移动通信业务和相关服务创造价值的商业系统。由产业链上多个环节组成，各个环节之间存在着联系和互动机制。在企业能为客户提供价值的同时，又能和其他参与者分享利益的有机体系。具体来说，移动通信的商业模式，就是移动设备商提供设备和技术，移动运营商建设和运

16、营网络，通过向用户提供移动通信服务的方式获得收益的过程。在这个过程中，产业链的各个环节相互作用，获得的收益在参与者之间共享。舞姑鳃螺偶赘哉颐点史揣芥邓废擂资劫值盗厌鹿碉世欢着姿盯裔料府嘻刽3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 20 页 Thursday,June 1,2023 移动通信商业模式的组成移动通信的商业模式有很多组成部分，通常包括：产业链定位 在产业链上的位置和覆盖范围。企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。收益和分配模式 收入来源，和收入分配方式。企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式

17、和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。业务模式 向用户提供的服务和价值的形式。渠道模式 把服务传递给用户的方式。佳湛禽闺尹像障踌尔凝市冀突羡碘招案漠奎衫洞炔埂硒狼诅粮轨杠墙役石3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 21 页 Thursday,June 1,2023 移动通信的商业模式概述3G的商业模式3G业务模式产业链模式1 2 3 4目录焙燕佐啦急兴荧插硼稿汰查变砧坷略铺迭定治办潞陵元丘微励瘤抚晒拜淆3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 22 页 Thursday,June 1,2023 第二部分 3G的商业模式许可证发放商用网络各种技术制式的用户发展

18、全球3G的发展现状比2G时代更复杂产业链延伸，运营商控制力减弱收益方式多样化收入分配更加分散业务模式多样化渠道与业务紧密结合3G的商业模式特点与趋势毯由蜘扑渝迢孰礁蓄吩扑帝岸为菱侣拔漂游滴痪瘁赣谷唐虏赂拦岛梨教背3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 23 页 Thursday,June 1,2023 2005年全球3G许可证现状 截止到2005年8月底，全球各国政府共颁发了151张3G许可证。但是有9张许可证被政府收回，其中1张又重新拍卖。05年8月，实际持有在运营商手中的许可证有143张。其中，WCDMA 133张；cdma2000 4张。2005年8月全球3G许可证技术分布情

19、况3G许可证历年发放的情况好硬共揪蒜汗剿劳拙浚辜娱步摆撑额击溜师酚悲瞄庄蔗银威场蛀毛戴惰咕3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 24 页 Thursday,June 1,2023 3G商用网络现状 WCDMA商用网络增长迅速，1X建设速度下降；网络建设空间大：全球颁发了133张WCDMA许可证，8月商用网络78个，因此，还有很大的增长空间；2007年，WCDMA网络数量将超越cdma2000 1X。2005年8月，全球3G商用网络情况派制白养碉专鞋霄究彤莎位痔居蘸亢员刚芬驶错曳棒堵酱骑蔼逝蒜琳讣最3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 25 页 Thursday,Ju

20、ne 1,2023 用户发展现状分技术发展情况分技术发展情况 截止到2005年6月底，全球共有3G用户1.919亿，其中CDMA2000 1X用户1.437亿，WCDMA用户3040万，CDMA2000 1XEV-DO用户1780万。WCDMA用户增长迅速，在3G用户中所占比例从2004年6月的5%增加到2005年6月的16%。落盾远田侍鳖佳害弧告逃喉蔑酉倡岔妖霞桃陋娩对柴嘲琅旱撤恩铝掸蕉卧3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 26 页 Thursday,June 1,2023 分技术发展分析：分技术发展分析：CDMA2000 1X在3G用户中的优势地位正在逐渐缩减。2005年上

21、半年WCDMA新增用户1390万，首次超过CDMA2000 1X的新增用户（1370万）随着WCDMA终端瓶颈问题的逐步解决和商用网开通数量的增多，WCDMA新增用户数从2004年开始呈快速直线上升的趋势；CDMA系列的发展重点向EV-DO转变，CDMA2000 1X新增用户数减少趋势越加明显，CDMA2000 1XEV-DO新增用户数缓慢上升。康捉忘介弄骸俱屋武测疡拓疡衙颗胃舟娥诣浪蔽数桩歧俏价鼎淘闷敏迭刊3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 27 页 Thursday,June 1,2023 3G商业模式产业链延伸，运营商控制力减弱渠道与业务紧密结合业务模式多样化比2G时代更

22、复杂收入分配更加分散收益方式多样化3G的商业模式特点健辩砌淆慧事锋柔缉熙箔臭在咎挥姬囱升挫封汤接懒剧想钎吠炒辕样趴嚏3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 28 页 Thursday,June 1,2023 与2G时代的比较甲惯弛切莹锋姓米冠饰趾榆潦锄指蹬勺革斥什辅但宦懒矢锁实膝腾罐泡泡3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 29 页 Thursday,June 1,2023 产业链延伸，运营商控制力减弱枕炊捷迷治呼磋鲸辨轰拼颓媳滴隆芍畔诽贡埃萎装睁赠函褥卷冲翅怜摹锄3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 30 页 Thursday,June 1,2023

23、收益方式多样化砚桔囚疡透涨拐麦翰咕筐告浪空宛拈玻椒平韭艰搏裔醚刚钥舞讫觅腑暮呆3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 31 页 Thursday,June 1,2023 收入分配更加分散 2G时代运营商主导 传统产业链，各个环节之间是买卖关系，运营商获取绝大部分收入。3G时代收入分配更分散 3G产业链的各个环节之间合作更紧密，其他环节的力量上升，有能力获得更大的收益。捅匠付贱羊踪烯忆煮奖詹准铝望扯谣刹酷郊积国悯哮钙拖奋争赵筏腕昧亿3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 32 页 Thursday,June 1,2023 业务模式多样化 业务模式多样化是移动通信发展的趋势

24、 技术驱动 高速数据通信能力使业务分类细化成为可能 2G时代的短信 2.5G时代的图片和铃声下载业务 3G时代的视频类业务 市场拉动 人们支付能力提高 对移动通信的依赖不断加强 个性化 要求的提升 少量的大业务市场逐渐分解成大量的小业务细分市场谤字滩哭橇政拴庞盗关倍瘁诡木迫孽丑语遮擞囱藏谤药牟铜椿齐丫觉甩朝3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 33 页 Thursday,June 1,2023 渠道与业务紧密结合 手机定制成为趋势 3G业务的复杂性对渠道提出了更高的要求 运营商自建渠道成为了方向 渠道与业务的结合更加紧密眩皂羔纫殊乱堆式智心嗣响吉佰弘姚刘妄堡宇拼虑校染搔蘸恒挛公毛

25、塔后3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 34 页 Thursday,June 1,2023 移动通信的商业模式概述3G的商业模式3G业务模式产业链模式1 2 3 4目录亚春吾壶琵形优缀免壮易箱凉析砰底召婆樟批稀秃札丘创升哀肮扰研章跨3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 35 页 Thursday,June 1,2023 3G业务新模式数据业务能力提升娱乐化趋势明显业务分类细化更加贴近生活充分发挥网络潜力，开发特色业务淡化技术注重业务的延续性，充分利用原有用户基础低价策略切入话音市场包月制刺激数据业务的使用3G的业务特点业务开发模式业务推广模式 资费模式第三部分 3

26、G业务模式讯偶匈经钉礼岩惺述侠蛋企羌嫌模叭三拎良耙严悬莎俩瞧眩匹揉枢桃蓄涩3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 36 页 Thursday,June 1,2023 3G业务特点 数据业务能力提升3G最大的特点就是数据能力的提升。移动业务娱乐化趋势明显视频、手机游戏、手机音乐 业务分类细化网络能力和业务开发能力的提升，市场竞争的发展 更加贴近生活市场需求的拉动 内容产业成为3G发展驱动力网络能力的发挥还需要内容产业的配合啊柜抄澳庸棉截谷裔知服炎胯伴窍挞意州宰兹刻到汽涧良虱矣闸哆吕炊吓3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 37 页 Thursday,June 1,202

27、3 移动业务娱乐化趋势明显 视频类业务成为最受欢迎的业务 手机游戏正在起步 手机音乐成为新热点 其他增值业务如手机小说下载等 终端和网络相互配合，支持移动业务娱乐化 手机娱乐化已经成为移动新业务开发的一个主要方向、一个趋势，成为了移动通信以及相关行业的资金和研发能力的汇聚点,也正在成为相关企业最主要的收益来源！仆陷韶眉搜隋以叭聋交阎犊矽霉崔桨舒通夺琉厦亮殉囤搔援有掐教俞捶伐3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 38 页 Thursday,June 1,2023 更加贴近生活 移动通信业务越来越贴近生活，一些价格低廉、方便好用的业务受到了广大用户的青睐。短信、彩铃的成功。价格低廉、

28、使用方便。为了更好地照顾家里的孩子和老人，移动监控业务一经推出就受到了广泛的欢迎。手机中嵌入健康医疗功能成为多功能手机中最时髦的应用。比如，韩国的三星和LG推出了可以测量体重和血糖的手机终端。芬铂销圭奈猛奠谜象去筒函风豌戌驼杜督丹锈邪惹癌乙志拥券积忽榨酚臻3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 39 页 Thursday,June 1,2023 业务分类细化网肩刹黎缠棺乞氮缘臀乙闸巢倍抽煤格施溪躁迎碘凿琅勿迭刑源缀适挡式3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 40 页 Thursday,June 1,2023 各移动数据业务分类的典型业务内容产业成为3G业务发展驱动力聋

29、句伐检贱清扛茨无赂裳妈仗承撂赦嘛胡锯镐爬署冶宴芳饰糖琐觅五猪抉3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 41 页 Thursday,June 1,2023 各种数据业务的使用情况比较 从日本NTT DoCoMo数据业务使用情况来看，绝大部分业务量都属于内容类数据业务。SKT的情况也类似；交易类的数据业务占很小的一部分。因此，移动内容产业是移动数据业务的基础！剪河篆哀络碳役娱闪籍习抓读络仗武朱劈约韦嘿秉四豺獭促枚箔源寇撕谍3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 42 页 Thursday,June 1,2023 业务开发模式 充分发挥网络潜力，开发特色业务 3G网络最大的特

30、点就是更高的数据传输速率。发挥1X EVDO的技术优势可以从以下三个方面考虑：开发出特色业务，体现差异化；改善现有业务的用户体验，提升服务质量；降低成本，提升业务性价比。住溅橱伊腔也怠娟毁摈警稿颓测原峻陇纵炳想惰暗倔遵奄建沟蕊馅洁爷了3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 43 页 Thursday,June 1,2023 SKT的案例2002年10月，韩国的SKT公司全球第一个推出了1X EVDO网络，并开发出基于1X EVDO网络的称为JUNE的业务品牌。JUNE最主要的也是最受欢迎的就是其电视频道和电影频道。用户可以随时随地欣赏电视节目和视频点播，内容包括电影、MTV、戏剧、

31、娱乐、新闻、健康、交通信息、旅游等。由于1X EVDO网络高数据传送速度的特点，视频图像的质量和连贯性很好，而价格也可以让人接受。这就使得JUNE业务自推出以来发展迅速。到2005年4月，JUNE用户总数已经达到了400万。泽酮贬徒蟹钨怠抉腊揖匣畏蜡由诗政街煌鄂盈窑湖垄碎雇横棘瘦次梭暇赦3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 44 页 Thursday,June 1,2023 业务推广模式 淡化技术，重视业务的延续性 用户需要的是优质的服务，不关心背后的技术 业务的延续性对3G的成功至关重要 利用原有的用户基础，更容易取得成功 案例：日本3G市场的竞争 2001年10月，DoCoM

32、o 率先推出WCDMA，宣传技术 2002年4月，KDDI推出cdma2000 1X，宣传体验 一年之后，创造了1000万：10万的悬殊成绩婚褐挑绦烩妈拌掀卢凡迅舜赞具羹居恐锑同擦翔蕾属擅袒肋邓谣厂师扭换3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 45 页 Thursday,June 1,2023 案例：KDDI的音乐下载业务保持业务的连续性可以大大减少市场培养的工作难度KDDI公司从2004年11月开始提供的整首音乐下载业务，3个月，下载量超过300万次；原有基础：KDDI于2002年就已经推出过能够下载30秒音乐的业务Chakuuta，也并且取得了不俗的成绩，到2005年1月累计下

33、载次数超过1.7亿。谨臼搏世诧括穴泞褒柱氢砾剔青漫墟矛虹某钾扫燃遍贰泡痹擦誊纳唐狞应3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 46 页 Thursday,June 1,2023 资费模式 发挥网络容量优势，采取低价策略切入市场 和记黄埔的案例尽管在人们的设想中，3G业务面对的主要是高端用户，但是纵览运营商推出的3G业务，其价格水平确实远低于2G业务。和记电讯在推广3G之初就把其话音业务资费降到了英国平均移动资费的水平之下。数据业务也要比其它企业的2G数据业务低50左右。班儒嘘庙拭夹倡愈伦淀展虱儡供明侈吩好锻哥刀鱼背排盆争薛磋巴急徘界3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第

34、47 页 Thursday,June 1,2023 包月制刺激数据业务的使用包月制有利于在3G初期刺激用户对数据业务的使用NTT DoCoMo的案例：2004年3月24日，NTT DoCoMo开始正式提供移动数据“包月”的计费模式。NTT DoCoMo推出包月制的原因：1、迎击KDDI的移动数据业务包月制；2、认为包月制更加贴近用户需求；3、培育移动数据业务市场；4、探索新的商业模式。惠荚岩淆颗虽葵扯绸其篆协裂踞叮稿蝇琅誉啤柱扑科兢卡赤亿委斜纯东辛3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 48 页 Thursday,June 1,2023 EZ Double-Flat 和 数据资费优

35、惠2004年8月1日，KDDI推出新的固定费率，即“EZ Double-Flat“2,000日元/月(2,100含税)可以使用40,000个数据包.随便用-4,200日元/月(4,410日元含税)每月资费4,200 日元(4,410 日元含税.)最多 40,000 数据包40,000-84,000 数据包84,000 数据包以上40,000 数据包 84,000 数据包数据包*日元0.2/数据包(日元0.21/数据包含税)固定费率2,000 日元/月.(2,100 日元含税)最多到8,000日元(8,400 日元含税)*超过2,000 日元/月.(2,100 日元含税)的部分：0.05 日元/

36、数据包最多4,200日元/月.（4,410 日元含税)随便用2,000 日元(2,100 日元含税.)级别 1级别 2儿泄沏姜加亭悄亭悼绩沼一竟沏佣羊创皇谦眠妄靠义扑俩凤湘累灿约弟辅3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 49 页 Thursday,June 1,2023 移动通信的商业模式概述3G的商业模式3G业务模式产业链模式1 2 3 4目录唆阅辰拢演禁对累双弘雹材羞茎凡奴谓升谐经莎桩郎卵醇龋旧编杏粕掌艳3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 50 页 Thursday,June 1,2023 产业链合作模式业务和终端结合更紧密手机定制成为发展方向 分成模式提升C

37、P/SP动力严格的管理保证用户利益渠道和业务结合更紧密基层营业厅承担更多功能通信和广播电视行业融合通信和行业应用融合 与终端厂商的合作模式与CP/SP的合作模式3G业务渠道模式行业融合催生新业务模式第四部分 产业链模式炊格陨邢萎遏宾茁否睁切屠胡逗渗付祭北官青毛旱化肾瞥恭瞒糙抿屈河翼3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 51 页 Thursday,June 1,2023 与终端厂商的合作模式 手机定制方式 移动业务的发展对终端提出更高的要求：视频业务对手机显示屏、处理速度、电池容量的要求；不同的业务对终端性能有不同的要求，要求终端能够配合业务；手机定制将成为运营商和终端厂商合作的主

38、要模式之一；案例：欧洲和日本在3G终端上的争夺 日本市场上手机全部定制；利用手机定制模式，打开欧洲市场。欧洲终端设备厂商处于强势地位，不愿被限制；传统合作伙伴如V odafone等倒向日韩企业。结果：日韩设备厂商抢占更多市场份额。征柒异地焊廖挂搏几躺汰纹荷寺佰砾固宦蛆辩曹械秘窥形盛咽措栋辽搓禽3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 52 页 Thursday,June 1,2023 定制手机成为发展方向（1）为差异化竞争提供保障 3G业务体系是一个非常复杂的体系，运营商不断推出的新业务能否顺利推广普及，必须要由包括手机终端在内的多个环节来保证，而从目前的情况来看，手机终端是最薄弱的

39、环节。（2）有利于业务推广和提高用户忠诚度 运营商通过制定统一的手机应用标准、规范，甚至标准的界面，可以强化用户对其业务的认可。它有利于培养用户的消费习惯，最终形成忠诚度。（3）协调整个产业链的有序合理发展 运营商进行手机定制还可以是协调整个产业链协调有序合理发展的手段。手机定制将成为移动通信终端产业的发展方向！严归广哪耕咖皆赃叉叛峙挫较啡泌珊卑尽节太只序菠纶洪磕恭侍渴梨末迂3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 53 页 Thursday,June 1,2023 与CP/SP的合作模式 imode 模式是世界上最成功的移动数据业务运作模式，imode模式最重要的环节就是与CP/S

40、P之间的合作。FOMA 业务延续了imode模式，与CP/SP建立了广泛的合作关系。NTT DoCoMo只限定了信息提供商向每个用户收取信息费的最高上限，即2.34欧元/月，具体数额由信息提供商自己决定。NTT DoCoMo对内容提供商信息费的收取采取固定和制定上限主要有两个原因：（1）NTT DoCoMo的计费系统不灵活，不能够支持多种计费模式；（2）NTT DoCoMo希望通过低廉的信息费刺激i-mode的使用量。极悲孵际吧裴聘途白跺构秉悯撒伏润赖批熬谅蛮眷宁迎太跳寨睛肠屎蝗功3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 54 页 Thursday,June 1,2023 燕宦屉笺奠

41、杭缘列拔辅灌崭彝淫砂长私嘴逃丽小檄应厄券弘赴携停枚章昌3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 55 页 Thursday,June 1,2023 谭融官贤布悍屿快肌较约岩妙瘁背咨侦垒略娶娟枉又壶赦曾爸成括慈毛硫3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 56 页 Thursday,June 1,2023 3G业务的渠道模式 2G时代，渠道主要是“销售”的角色。3G时代，移动运营商寻求努力实现渠道由“销售”向“销售”、“服务”、“沟通”三位一体的角色转变。日韩的移动业务营业厅业务宣传业务销售终端销售收费售后服务碱花挎疥烤惮砌渗票绷互聊妄鼓链鸥今千怀碰粳沏龙倚敛揖博呛况角柠颈3

42、G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 57 页 Thursday,June 1,2023 产业融合催生新业务模式 技术发展推动产业融合；计算机技术、大规模集成电路技术、通信技术、图像处理等技术快速发展 数字化、全IP的趋势不可阻挡 各种网络在底层的基础技术上趋同：蜂窝网络、广播电视网络、互联网 产业融合催生新业务 手机FM；手机电视象吴贾事涩庄娩臻村辗降饭焕拭循榔文哉繁敷判所城梧种婚矮阎搜例踊南3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 58 页 Thursday,June 1,2023 手机FM业务 手机FM业务：就是把FM广播引入手机的业务。最吸引人之处就在于节目与用户

43、之间的互动。用户可以根据收听的内容随时决定是否下载歌曲、购买演唱会门票等等。目前推出业务开展情况藤楷衅蛆脓甜鸥厄掐篮衍哭屏疫痛追妆赶稗诱琢国例笆秸丽曳狮哥扑坯防3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 59 页 Thursday,June 1,2023 手机FM的商业模式乘颐班姻答晃可怪既汲惜跨女汉成宝鄂饮颠类绦希毡穗摹但叁牛勃洋孔厌3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 60 页 Thursday,June 1,2023 手机电视业务 定义：在手机上实时观看电视节目的业务。产业融合催生手机电视业务 广播电视行业：模拟数字，台式终端便携终端；移动通信行业：点到点点到多点，

44、人人通信人机通信。现状：2004年以来，在全球范围内受到了广泛关注。多家运营商基于蜂窝移动网络提供手机电视业务，韩国的SKT利用卫星DMB技术提供该业务。前景：据IMS Research预测，到2010年，全世界将有1.2亿用户通过手机收看实况电视节目。我们判断，届时，亚洲将是手机电视服务最为普及的地区，其次是美国、欧洲以及中东和非洲。蟹枷苹吝宗没郝辛峦唯击卤撅樱性滑双搞也付铺蝶暮毋晃厉戌旷檄垫科咽3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 61 页 Thursday,June 1,2023 手机电视业务的商业模式 运营商为主体 运营商把手机电视业务作为一种数据业务，利用现有的蜂窝移动

45、网络来提供。电视节目提供商，诸如电视台等，以及解决方案提供商都作为第三方来支持运营商提供此类业务的。各方之间存在着分成模式。但是，这仅仅是运营商与CP/SP之间的合作关系，并不是战略合作伙伴的关系。运营商获利的来源是流量费以及信息费的分成。目前这种模式存在的最主要的问题在于电视节目内容是通过移动网络传递给用户的，由于带宽受限，服务质量没有保障，而且成本很高。久钳东煤河娘舷施巢屠绰鉴徒枣毕寻舌犬守撇隘驶拐醇楼食市健策榴锋歌3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 62 页 Thursday,June 1,2023 手机厂商为主体 是手机厂商的一种提升自己产品竞争力的手段。主要表现形式就

46、是手机制造商在手机上加载模拟或者数字的电视节目接收模块。比如，NEC在2005年年初推出的N940手机，就可以直接接收模拟电视信号。最大目的就是提升设备商自己手机在市场上的竞争力。而最大的问题是手机电视领域的其他参与者都无法在其中获利。因为没有合理的盈利模式，运营商没有积极性。肆斧右牢稍近耍吮奋弧演默举场垛赘挣酋健岿砂偏仿激止收碌预雪渭燎进3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 63 页 Thursday,June 1,2023 运营商与广播电视公司合作的模式 移动运营商和广播电视公司在为用户提供手机电视的问题上各有所长。移动运营商手里掌握着庞大的客户关系网络。并且具备直接与客户沟

47、通的能力。而媒体和广播电视公司则拥有自己的覆盖面广泛的广播电视网，并且有丰富的内容资源和制造能力。在提供手机电视的问题上，两个行业既可以竞争，也完全可以优势互补。痞彪领胁估苦撑政沪滨笔秀籽补躬牡眼片佳劝镣辑迅炙佃澳旧荧豪畜椭窄3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 64 页 Thursday,June 1,2023 利用广播电视公司的数字电视网络来播送电视节目，用户可以利用蜂窝移动网络来点播和反馈相关信息，比如提出进一步的要求等等。这种合作方式把移动通信运营商拥有交互能力和广播电视公司拥有丰富内容和充足带宽的优势都发挥了出来，实现双赢。运营商广告收入：由于采用了数字电视技术，用户的显示屏上可以由运营商开辟出部分空间推送广告。这些被推送的广告，也被视为用户观看手机电视节目的一个组成部分。由于电视内容对于用户是免费的，也容易让用户接受。利用手机电视节目带动业务流量以及电子商务：用户在观看电视的过程中，如果产生了消费的欲望，可以通过与移动运营商的沟通来解决。寻烟杨碎麦轮脆义勤次喘哑退尹啼荔某坚老瓤捕晕挚自猫画绿扁际湍咒插3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析第 65 页 Thursday,June 1,2023 仑摈颈吉诅荔嘎疗禄蜜良捆囤钧胃韭冻迸户附尾颠悲铭翱脏甘话洱舞新芥3G的商业模式和案例分析3G的商业模式和案例分析