店铺搞充值活动方案范文.docx

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1、店铺搞充值活动方案范文店铺搞充值活动方案范文 第1篇 一、营销目的 父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。 二、快讯档期 6月10日6月24日。 三、促销主题 1、扮靓父亲，重返年轻 2、给老爸一个温馨的父亲节 3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心 四、促销方式 一）商品选择 选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考： 1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等； 2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等； 3、烟酒类。 二）商品特卖 由选购部

2、针对相关商品与供应商洽谈特价销售： 1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖； 2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖； 3、让父亲更欢快：一些精致高档礼品等特卖； 活动时间：6月17日6月18日 活动主题：健康老爸 活动内容： 一、购物满18元以上均可获赠父亲节精致礼品一份。（扇子或剃须刀片） 二、凡6月18日诞生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优待。 三、送给父亲的祝福 （顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。） 四、想看到平常温文尔雅的爸爸，豪情万丈，豪饮美酒的样子吗？快和爸爸到超市发超市来吧！只要在喝啤酒的竞赛中胜出的话，

3、就可以获得丰富的礼品。 具体操作：时间：6月17日（周六）、18日（周日） 每天分两个场次上午10：3011：00； 下午17：0017：40 地点：大厦店换购处 细则： A：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒竞赛。 B：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒。 商品预备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕。 卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。 店铺搞充值活动方案范文 第2篇 “团聚宴”在中国春节是必不行少的家宴，已经成为合家欢快，团员庆祝的必要饮食活动。在每年的除夕之夜，全家人围在一起热吵闹闹地

4、吃上一顿团聚宴，是中国人几千年来连续已久的风俗习惯。而且是从南到北，从东到西，全国皆然，就连久居异国他乡的华人也是如此。团聚宴也是过年中人们借助饮食活动来表达华夏民族群体文化心理的一种方式。因此，我们说“团聚宴”首先是年节文化的载体，它承载的是数千年华夏民族“年文化”的文明积淀与文化蕴涵。作为餐厅来说也将迎来一波促销热潮，如何通过创新的团聚宴吸引到更多的顾客预订成为当务之急要解决的。 一、活动氛围营造 很多餐厅会在过节这天派发红包，里面也就一两元钱，主要是氛围营造，有的也会通过向顾客索要红包方式营造，但是这种方式相对来说不是很好，另外会实行对每一位来宾表达新年祝福的方式营造 二、“团聚宴”菜谱

5、支配 1、四热菜：清蒸桂鱼(鳜鱼)、三鲜鱼肚、鸡火干丝、雪菜冬笋 2、四凉菜：卤水兔肉、泡椒木耳、凉拌白芹、海蜇萝卜 3、汤、主食：上汤鲜菇、荠菜年糕; 4、餐后水果:团聚一堂： 原料:红、黄色樱桃各100克，小蕃茄(圣女果)100克，小黄瓜(荷兰黄瓜)100克，100%鲜橙汁50克。 制作:小蕃茄洗净去蒂，切成两半，小黄瓜洗净去两头切成小段，放入盘中，浇上50克鲜橙汁即成，本品总热量约为110千卡。 留意事项：新春大家都图喜庆，因此在菜名上面确定要有所创新，要突出祝福及其他好的主题意义，比如年年有余，金玉满堂之类的。 三、背景音乐 能够播放一些表达兴奋、祝福的音乐，如：喜洋洋，步步高 ，春节

6、序曲，难忘今宵，花好月圆，金蛇狂舞 四、餐厅装饰 为了突出喜庆，吵闹的气氛，餐厅一般都会设置与春节主题相关的装饰品悬挂，主打色为红色调。各种餐厅可以依据自身的定位，来进行相应的布置。 店铺搞充值活动方案范文 第3篇 活动背景： 今年经济形势在确定程度上对消费者的消费热忱造成影响，同时去年开头的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。 一、活动主题：“ 缤纷夏日，清爽惊喜大放送” 二、活动日期： 月 日 月 日 三、活动目的： 1 、利用活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额； 2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

7、3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。 四、活动内容： 惊喜一：每天前 5 名，低至 折 想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 折优待。 惊喜二：消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150 一次性消费满 168 元（或充值 200 元）送 51 元的现金券； 一次性消费满 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的现金券。 惊喜三：加“ 51 元”=“ 88 元” 活动期间消费 80 元（或充值 200 元），加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元；购买 88 元以上其它美容 / 美发产品可以优待 37 元，具体参与活动产品请

8、向店员询问。 惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩 1、美容超值体验套餐：原价 519 元，体验价 258 元 （每人限体验一次） 皇室 SPA 松筋驻颜术 （ 188 元） +中医经络祛黑眼圈 （ 158 元） +全息身体理疗 （ 148188 元） = 258 元 2、XX 烫 368 元 + XX 染 286 元 + XX 护理 168 元 +水木年华高效润发 58 元 ， 原价 880 元，活动优待价 580 元 惊喜五：“新”的选择，特惠放送 托尼盖皇式洗护 88 元，活动期间尝新体验价 48 元 五、活动内容操作细则说明： 惊喜一解释说明： 1、惊喜一主要以折扣优待吸引顾客入店，制造销

9、售机会； 2、具体 XX 烫及原价多少请依据本店实际状况设定； 3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推举更高端的项目或套餐。 注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有确定利润受欢迎的项目为主推。 惊喜二解释说明 ： 1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费； 2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优待活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 ； 3、150 元面值的现金券不能

10、使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优待活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 。 4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工准时提示顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150 元现金券，感谢顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。 惊喜三解释说明： 1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的

11、优待吸引顾客，促进产品外卖销售； 2、具体的产品各店依据本店状况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台惹眼位置，并在产品包装上贴上“ XX 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员提示顾客可以加 51 元购买 88 元的产品； 3、假如顾客想购买 88 元以上的产品可以灵敏变通原产品原价基础上赐予优待 37 元（ 88 51 = 37 ），可以供应更多的高于 88 元的产品供顾客选择，同样产品上贴“ XX 元”的爆炸贴。 例如： 洁容卸妆洁面乳二合一洁面乳 118 元，消费满 80 元再加 81 元即可购买； 玫瑰纯露原 168 元，消费满 80 元再加 131 元即可购买；

12、 家居阳光乳 178 元，消费满 80 元再加 141 元即可购买； 惊喜四解释说明： 1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额 2、具体的套餐组合及价格各店可依据自己店铺的实际状况设定，客源充分客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价始终不高的分店可以推低价位套餐； 3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行； 4、套餐的设定以 2 3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。 惊喜五解释说明： 1、“ 新 的选择，特惠放送”主要推广本店近段推出的新项目，可以设置 1 3 个新项目； 2、以“ XXX （项目

13、）多少元 体验价多少元”的宣扬设置，具体项目及价格自行设定。 备注： 针对以上五大惊喜，各店可依据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平常客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。 如：惊喜 XX ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次 5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元 解析说明： 1、本惊喜以多次洗剪吹卡优待为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费； 2、具体的价格项目各店依据实际状况进行调整； 3、发型设计卡 10 月前使用有效。 发型

14、设计卡的正反面样稿： 请各店可以依据本店的状况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！ 六、活动的宣扬： 1 、短信通知： 短信提示在活动前 4 到 2 天发送 A。 短信内容（发本店会员用）：“ 缤纷五一，尚艺 XX 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优待连环送，详情请电 8000008 或亲临本店” B。 短信内容（发外部顾客用）： “缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优待连环送，尚艺美容美发连锁机构 XX 路 XX 店 8000008 ” 注： 发外部顾客可通过购买信息公

15、司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。 2 、户外派单： （详看附件） A、派发时间：活动开头前 3 天开头 B、 派发地点：分店周边范围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、 大型团体、金融机构、消遣场所、高等院校等区域。 C、派发方法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量； D、派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优待，假如顾客有爱好了解的话跟顾客简要说明活动相关优待内容，介绍本店的具体地理位置。 3 、 DM 单页夹报： 与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺四周 5

16、公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣扬单页。（注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭 / 报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作） 七、活动现场布置： 1 、门口： 1）、海报 /X 展架：店铺门口惹眼地方放置活动内容“ X 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报； （详看附件） 2）、横幅：门口拉 “ 缤纷五一，五大惊喜大放送 ，低至 5。1 折，满 168 送 51 ” 内容的条幅 （条幅建议用灯箱布材料） ； A 、布条幅的设计效果： B 、灯箱布条幅的设计效果： 2 、店内： 1）、海报 /X 展架：前台收银

17、旁放置活动内容“ X 展架”，店内惹眼的位置悬挂五一活动内容海报； （详看附件） 2）、活动产品 / 项目：前台惹眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸贴标签。 八、活动培训及活动执行要求： 1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项 “惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容； 21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优待来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容； 3、店长依据 POP 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进

18、行相关的活动内容告知说明； 4、店长依据的方案调整，对员工进行相应的话述培训； 5、店长活动前两天选择好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点， 做好外卖产品推销的培训 ； 6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 / 前一天的促销活动状况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批判； 九 、费用预算 1、DM 宣扬单页 （详看附件） 印刷制作费用： 5000 张= 1000 元 2、现金券印刷费用：= 150 元 3、DM 宣

19、扬单页夹报派发费用： 20xx = 300 元 （全部自已员工派发可省此笔费用） 4、促销海报、爆炸花、 X 展架、横幅等制作费用：= 200 元 注：以上广告物料的数量依据本店状况增减，活动费用预算仅供参考。 店铺搞充值活动方案范文 第4篇 主题： 我与春天有个约会，尽现三八浪漫风情 缘由： 二月二龙抬头，理发不需要理由，浪漫心情，尽在三八节 目的： 由于春节前烫染顾客倍增，年后势必会做倒膜护理，所以，以卖剪发卡为中心，卖倒膜盈利为目的。 利用二月二龙抬头，剪发卡锁定前年剪发客人，把握客人消费周期。 利用三八妇女节，外卖倒膜制造业绩，并为劳动节奠定基础。 针对全年客人的回访及回笼，并有效的把

20、握客人消费周期。 利用三八，二月二的活动，让员工检讨过去和展望将来。 让员工熟识到，只有会员卡的爱惜，才会有指定客人重复消费。让员工感觉到，持续的吸取会员卡，将能培植每日稳固业绩基础。 激励团队精神，以团体为动身点，争取最佳福利与荣誉。 活动日期： 到3月18日止 员工主推： 1亲亲会员卡 2购买倒膜原价元，再送一年剪发 3烫染护拉全场折 活动内容： （1）春夏流行风：高弹水能精华，日韩创意染发造型 （2）英国沙宣修剪 （3）对内员工规定目标客数，会员卡张，倒膜套。 （4）员工创业绩客单价最高，业绩最高。 活动套餐 （1）高弹水能精华烫+醋疗精华+挑染 原价现价 （2）日韩创意染发+染前醋疗精

21、华 原价现价 （3）凡购买倒膜一套原价现价 再送全年剪发次 （4）凡购买倒膜一套原价 再送价值元的烫发 （5）凡满单项元送全年剪发 （6）凡购买造型发蜡，者哩，发纤，发泥，任何一瓶者，并一律xx元，送价值的洗剪吹1次。 （7）凡在活动期间购买全年剪发卡者原价元现价元再送价值xx元的倒膜1次。 顾客的利益 1、熟识好的产品是由专业人员来操作完成的。 2、令顾客真正感到高品质，低消费，高享受待遇。 3、令顾客安心，信念满意的服务。 4、超值价值，超值服务。 活动前置要点： 1、促销产品的备置，不行以是店内日常销售的，确定要是市场买不到的。 2、对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟。 3、店内的PO

22、P布置及技术质量，语气沟通训练是否到位。 4、最新流行图片收集是否以全。 5、顾客资料卡的整理，并拟定可控名单做检查。 6、预约卷发放区和支配是否划分清楚。 7、发型师对商圈的住家访问预约成果和工作支配状况，并制定可控名单。 8、发型师的图片手册 9、A、现场销售话述，文字整理，如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户。 B、商圈访问话术 C、预约单发放话述 D、顾客电话问候话术 E、烫染技术训练 F、8款10款剪烫发型培训 10、A、红条幅 B、贴纸宣扬背胶 C、海报 D、顾客电话联络 E、精神动员早会，提前营造时间1个小时 F、每天早晚会检讨前1日营业状况 11、任务嘉奖方式

23、 （1）发型师套餐竞赛 （2）推卡竞赛 （3）总业绩及单项业绩最高 （4）助理套餐竞赛 （5）助理推卡竞赛 店铺搞充值活动方案范文 第5篇 一、销售状况 七夕活动总销售收入xx万元，是之前一周的倍，这些成果的取得，除了我店员工的努力之外，和公司的正确决策以及公司各部门的乐观支持和协作是分不开的。 二、经营管理方面 1、*时留意对员工进行业务素养的提高，乐观参加公司组织的各项产品学问培训和促销技巧培训。 2、针对不同消费者，实行不同的促销手段，擅长抓住顾客消费心理，有针对性地进行产品介绍。 3、会员卡制度的实施，稳定了一部分顾客群，也提升了服装店的知名度。 4、准时统计缺货，乐观为顾客xx，还供

24、应送货上门服务。 三、存在问题 1、xx服装店的申请始终没有办下来，流失了很多客户。 2、会员卡刚开头实施不久，很多细节做的还不够完善，没使会员制度发挥更大的用。比如，会员价商品的推出没有形成长效机制，积分兑换的礼品单一等。 3、员工的专业学问欠缺，尤其是xx方面，不能更好的指导xx，直接影响到xx的关联销售。 4、店长自身缺乏把握本行业最新动态，对外界因素的变化不敏感，不能准时调整经营思路。 四、对今后工作的预备和建议 1、进一步完善会员制度，准时更新丰富会员价商品和积分兑换礼品，争取做到周周有特价，月月有礼品。 2、为了扩大门店宣扬，提升知名度，吸引更多的潜在顾客进店消费，可以有方案的进行

25、xx，如xx等。另外也可依据不同季节在店内发放各种的小册子。 3、要保证上架商品种类齐全，数量充分，结构合理，更好地满足不同顾客的需求。 4、组织员工进行业务素养培训，使员工的专业学问和销售技巧更能适应公司快速进展的需要。 5、通过学习培训使店长保持与时俱进的头脑，充分把握行业动态和公司经营思路，更好地带领员工做好工作，争取在接下来的工作之中，使我店的经营状况稳步提高，制造出更大的效益。 店铺搞充值活动方案范文 第6篇 一、活动主题 真爱情人，xxx店为你们的爱放“价” 二、活动时间 x月x日 三、活动内容 1.我是“黄金”，为爱放价！ 表白买黄金，送情侣戒 活动期间，购买黄金饰品达5克，送价

26、值199元的情侣钻戒一对。（每件黄金饰品限送一对情侣银戒） 黄金特惠送真情，两克520表白你 千足黄金2克，520元，以此类推（精品黄金工费另计），数量限制，黄金首饰200件参与活动，金条不参与此活动。 2.我是“钻石”，为爱放价！ 表白买钻戒，给你520 活动期间，购买钻石类饰品，达3000元以上，一年之后可以增值520元换新款，比如：一位顾客购买钻戒3200元，一年之后，可以拿此钻戒兑换价值3200+520=3720元的首饰。 表白520，赢一生一世钻戒 当天下午12：00-14：00，下午18：00-20：30在门口布置的互动场景中，参与“真爱表白”的活动环节，即可获得一次“表白520，

27、赢一生一世钻戒（1314元）”的参与机会。 现场表白的情侣，参与“爆气球，赢钻戒”的活动时，需要双方相互关心完成，由双方选择一个气球，合力挤爆即可查看气球内的相应奖项。 预备： 价值52元的银吊坠30件， 价值88元钻石手镯21件 价值1314元的钻石女戒1件， 参与即可得奖！ 3.我是xxx店，为爱放价，限时秒杀！ a.宝石银耳钉 b.银项链 c.银吊坠 d.银戒指 e.好运金猪 一共52件，一律52元，某一时间段限时秒杀，线上线下同步。 （以自己店铺产品确定比例） 四、活动宣扬 微信*台互动留言，到店领取精致小礼物。 微信社群，员工伴侣圈频繁推广宣扬。 老顾客社群维护，活动通知 1.店面门

28、头张贴活动宣扬广告物料，更改LED字幕，布置出本活动适合的氛围，吸引往来人流。 2.员工电话告知会员顾客，逐步建立自己个人顾客群。 3.活动前在宣扬页的发放，活动中门店四周截流吸引顾客； 4.迎宾语依据活动内容更改，员工着装可依据活动适当调整。 5.在异业合作的门店放置活动展架。 宣扬时间的店员培训，话术统一。人员、路线、要求、目标、奖金要讲解到位，演练生疏. 五、物料预备 1.宣扬物料 2.礼品物料 3.柜台产品物料 4.氛围场景布置的物料 （物料在活动前期跟进到位，活动中调整可控，避开压多库存.） 六、目标分解 1.人员分工 做好活动的业绩目标分解，员工目标的指定，工作的具体执行。 2.奖

29、罚分明的制度，在活动期间传达明确，执行到位，多与店员做好沟通。 （注：活动时间的交接班，吃饭休息的调换班，备一些干粮，可以劳碌时垫一下。） 店铺搞充值活动方案范文 第7篇 一、服装促销方案的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销方案有下列不同的种类： (一)年度服装促销方案 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为方案基准，规划年度服装促销方案时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与顾客接触最为亲热，公司与顾客之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立顾客对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销方案结合营销策略，将可以使得品牌形象更加猛烈

30、，顾客对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益，服装店促销活动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区顾客对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营方案应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因

31、竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销方案 所谓主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及

32、服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。 2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，照旧可以走出刻板的模式，制造出新颖感的话题。 3、社会特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的

33、大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 (三)弥补业绩缺口的服装促销方案 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能

34、有效而精确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场，规划方案服装店促销活动方案。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的关怀。当然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销方案 经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，顾客长期地掩盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得

35、我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立刻运用。 二、服装促销方案方案 经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目： （一）目标对象 只针对某一群顾客举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 （二）主题 主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。 （三）诱因 诱因是指顾客获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑顾客的接受度，以及企业成本的负担。 （四）参加条件 参

36、加条件是界定哪些顾客可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。 （五）活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，准备长短合适的活动期间。 （六）媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给顾客，由于讯息是否精确且即时的传达给顾客，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需谨慎地评估及选择媒体。 服装店如何做促销，这可是一件高校问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的？ 一、打1折 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从

37、中创意出“打1折”的营销策略。实在是超群的枯木抽新芽的创意。 日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。 具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，其次天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最终两天打1折。 商家的猜想是：由于是让人惊异的销售策略，所以，前期的舆论宣扬效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间任凭选定购物的的日子，假如你想要以最廉价的价钱购习，那么你在最终的那二天

38、去买就行了，但是，你想买的东西不愿定会留到最终那两天。 实际状况是：第一天前来的客人并不多，假如前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开头一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开头抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。 那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？ 二、一件货 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上连续作文章呢？ 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些

39、新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很愧疚，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从今以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下猛烈的印象这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。 这真是“新”上创新的创意！ 三、明亏暗赚 日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵敏的生意人。 他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太廉价了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所

40、以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。 那么，他这样做的隐秘在哪里呢？ 原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它*，这当然是有利可图的。靠着其它*的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却消逝了前所未有的盈余。 这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，出名有利，真是一举两得的创意！ 店铺搞充值活动方案范文 第8篇 元宵节是我国的一个特殊有*特色的传统节日，在这一天，看灯会，猜灯谜，闹元宵已从好几千年连续至今。此外，由于我国对传统节日越来越重视，越来越关注。如若在这一天，您到超市逛逛，您定会发觉，超市里

41、张灯结彩挂起了各式各样的谜语，如若猜对了，揭开谜底，可到超市服务台换取精致小礼品一份。这是最常见的商超元宵节促销活动。 一、活动主题： 张灯结彩过元宵 二、活动时间： 20xx年正月十一至正月十五 三、活动内容： 活动一：正月十五元宵灯谜猜猜猜 活动期间，在本商场或超市各个楼层悬挂灯谜，每位顾客均可参加此猜谜活动，猜对者均可到总服务台领取相关礼品一份; 活动二：吃元宵甜蜜蜜 活动期间，凡购买汤圆满20元者，均可送“福”字小对联一幅，吃得越多“福”越多。 活动三：庆元宵抽“元宵券” 活动期间，凡在本商场或超市购满60元者，均可凭小票到服务台换“元宵券”一张，并兑换汤圆一份。满120元者，可获元宵

42、券两张，可兑换汤圆和欢乐果各一份，以此类推，可领得不同赠品。 活动四：做元宵，包汤圆，比比谁家最团聚 活动期间，进行包汤圆大赛，活动前期，通过发DM的形式在顾客里进行宣扬，凡有爱好者均可参加，报名条件不限，此外邀请各大商场管理人或其他知名人物担当评委进行评比，并设置相应的奖项，一等奖可送省内全家两天游，二等奖可送全家福艺术照一套，三等奖可送全家团聚饭一桌，鼓舞奖可获精致礼品一份。 店铺搞充值活动方案范文 第9篇 一、活动主题： 喜迎_节、庆祝_节 二、活动内容： 商品大展销 三、活动方式： 1、展出不同厂家的各种礼品盒，实行多种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家开放不同程度的优待、赠送小礼品等

43、促销活动。 可以按品类划分陈设区域。同时可以开设一些知名品牌专柜。 2、推出礼品组合套餐：把各种保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如_元、_元、_元. _节，人们购买礼品孝敬老人或赠送伴侣，都会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将各种礼品组合在一起，既便利了顾客购买，在价格上也可以实行确定优待。 3、现场制作：为了让顾客有更好的体验感，现场制作是一好方法，可以联合厂家现场制作。 (1)“把月亮带回家” 活动期间，购物满_元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如_欢快、祝美满、平安、欢快等话语以及一些描写_节的诗歌词句。 操作说明： 1、钥匙扣

44、由商场定做，依据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本把握在一元以内。 2、在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“_祝您欢快”。 3、凭购物小票到商场指定处领取，_元一个，_两个，依次类推。领取后在小票上盖章。 (2)月圆“特别”大抢购 活动时间：_ 限时抢购，抢购持续时间为“特别钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开头。 操作说明： 1.事先不告知具体“抢购”时间，留意维持现场秩序。 2.注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。 3.此活动也可以实行在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有确定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有确定竞争优势。 (3)喜拍“全家福” 购物满_元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。 时间：_节当天) 地点：商场门口广场 协办：某某影