浅谈大学生谈判素质养成.docx
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1、浅谈大学生谈判素质养成 摘 要:谈判对于高校生有着重要作用和意义。本文从三种不同性质的谈判动身,阐述谈判与高校生之间的紧密关系及相关素养养成的方法,唤起高校生对谈判的爱好与重视。 关键词:谈判 素养 重要性 谈判有广义与狭义之分。狭义的谈判仅是指正式场合下的谈判。广义的谈判,则是指除正式场合的谈判外,一切为解决问题,变更关系或取得一样,而利用信息、权力和时间进行看法交换和磋商的行为。所以就广义来看,高校生无论是在当下的日常学习生活中,还是今后将会面临的求职工作等等,都与谈判有着密不行分的关系。 根据不同性质可以把谈判分为一般性谈判、特地性谈判和外交性谈判。对于高校生来讲,不同种类的谈判含义、所
2、需技巧及适用范围等方面也各有不同。 一、一般性谈判及其素养的养成 一般性谈判是指一般人际交往中的谈判,是随意、非正式的,双方无须作过多的打算,日常生活中几乎到处存在。通过此类谈判,可以增加高校生的语言表达实力,人际交往实力,提高效率,同时也能够得到使自己满足的结果。依据场合的不同可划分为私人场合的一般性谈判和公共场合的一般性谈判。 1.私人场合的一般性谈判 挚友之间商议去哪购物,家庭成员探讨去哪出游等都可以看做是私人场合的一般性谈判。生活中这种细小的事情,可以通过谈判增进亲友之间的了解,增进彼此默契度。因为一方为了劝服另一方听从自己的看法,会尽可能的阐述自己的选择的正确性以及会带来的好处,所以
3、在相互劝服的过程中便自然会弄清晰对方的喜好和偏爱。 在这一类私人场合的谈判中,在语气和用词等当面的顾忌较少,所以高校生应直抒胸咦,畅所欲言,尽情阐述自己的观点和意愿,当然也要学会倾听对方的观点和理由,适时的让步和妥协。这种谈判也是以后正式场合谈判所作的练习与铺垫。 2.公共场合的一般性谈判 火车上与其他乘客商议调换座位,与有关学生组织的成员商议何时何地收交材料等都可以算作是公共场合的一般性谈判。此类谈判的对象可能都是不熟识的人,但是也不至于形成一种上下级或雇佣关系所带来的压迫感,所以高校生可以通过这一类谈判很好的熬炼我们的人际交往实力。 此类谈判中高校生要适当留意对方的素养与水平,用语和看法既
4、不能太随意也不能太官方,尤其要做好胜利和失败两种心理打算。若谈判失败,如尽管你费尽口舌说明想要换位的缘由别人还是不同意,那就可以把这看做是一种熬炼口才与胆识的机会,同时看到社会上就是存在一些不情愿帮助你的人,就是有道理说不通的时候,那你也不能强迫别人,只当是增加自己面对挫折的志气;若谈判胜利,如劝服别人将材料送到所指定的地点,那么会增加自信,同时也提高了办事效率,节约了时间。 二、特地性谈判及其素养的养成 特地性谈判是指各个特地领域中的谈判,如教化领域中合作办学的谈判、金融领域中的信贷谈判、科技领域中的技术转让谈判、生产领域中的产品开发谈判、商业领域中的贸易谈判等等。 对于高校生来说,所面临的
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