如何做好讲师包装-泰康人寿保险公司企业大学营销学院新人培训课程模板课件演示文档资料.ppt

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2、范；讲师包装示范；n讲师包装演练。讲师包装演练。新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班 讲师包装的目的讲师包装的目的1、建立讲师的威信；、建立讲师的威信；2、建立讲师与学员的同理心；、建立讲师与学员的同理心；3、提高学员的学习期望；、提高学员的学习期望；4、提高学员的注意力；、提高学员的注意力；5、对讲师的尊重。、对讲师的尊重。新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班 题题重重人人名名讲师包装的方法讲师包装的方法课课 前：前：新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班 题题1、今天讲授的主题是什么？、今天讲授的主题是什么？2、主题的主要内容是什么？、主题的主要内容是什么？新新 人人 基基 础础

3、 培培 训训 班班 1、对大家有什么重要意义；、对大家有什么重要意义；2、对大家工作的帮助。、对大家工作的帮助。重重新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班 人人1 1、演讲者是什么身份？、演讲者是什么身份？2 2、演讲者为什么有资格、演讲者为什么有资格 讲授这堂课？讲授这堂课？新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班 名名1 1、姓、姓 名；名；2 2、名气和身份。、名气和身份。新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班 谢谢重重名名课课 后：后：新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班 1、事前与讲师沟通；、事前与讲师沟通；2、了解讲师讲授内容；、了解讲师讲授内容；3、请讲师提供简历；、请讲

4、师提供简历；4、按照、按照“题、重、人、名题、重、人、名”要要 求，写出文字稿。求，写出文字稿。5、对着镜子，反复练习；、对着镜子，反复练习；6、请同事纠正。、请同事纠正。讲师包装的技巧讲师包装的技巧新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班 讲师包装示范讲师包装示范题题 准保户开拓；准保户开拓；主讲人主讲人 陈文红；陈文红；新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班 今天我们来共同学习准保户开拓。今天我们来共同学习准保户开拓。新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班 我们销售的是保险商品，任何商品如果没有让消费我们销售的是保险商品，任何商品如果没有让消费者接纳，使消费者掏钱购买，那就没有完成销售

5、任务。者接纳，使消费者掏钱购买，那就没有完成销售任务。我们在座的每一人走上市场所面临的第一个问题就我们在座的每一人走上市场所面临的第一个问题就是是到哪里找到准客户？把保险卖给谁？到哪里找到准客户？把保险卖给谁？所以说，客户是我们最宝贵的资产，准保户开拓是所以说，客户是我们最宝贵的资产，准保户开拓是销售过程中最核心的环节。销售过程中最核心的环节。在本堂课当中，我们就来探讨：在本堂课当中，我们就来探讨：1、准保户应该具备的条件；、准保户应该具备的条件；2、开拓准保户的方法；、开拓准保户的方法；3、开拓准保户的技巧等；、开拓准保户的技巧等；让我们系统了解和掌握准保户开拓的步骤和流程。让我们系统了解和

6、掌握准保户开拓的步骤和流程。新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班 今天我们非常有今天我们非常有幸请到这样一位讲师，幸请到这样一位讲师，我们一起来看一下他我们一起来看一下他（她）的简历：（她）的简历：新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班 华中理工大学毕业华中理工大学毕业19861986年年9 9月月 国企从事播音、财务、人事等国企从事播音、财务、人事等 工作；工作；19981998年年8 8月月 加盟泰康，第一期学员，获分加盟泰康，第一期学员，获分 公司公司“创业者荣誉创业者荣誉”；19991999年年2 2月月 业绩优异参加分公司业绩优异参加分公司“海南之旅海南之旅”；20002000

7、年度年度 分公司第一期优秀兼职讲师、中分公司第一期优秀兼职讲师、中 级讲师、精英主管班学员；级讲师、精英主管班学员；新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班 20012001年年7 7月月 总公司世纪三期营销骨干总公司世纪三期营销骨干 培训班培训班“优秀学员优秀学员”；20022002年年4 4月月 赴总公司参与编写基础赴总公司参与编写基础 营销员培训教材营销员培训教材20022002年度年度 获分公司获分公司“优秀专职讲师优秀专职讲师”、“优秀员工优秀员工”称号称号现现 任：任：分公司培训部讲师；分公司培训部讲师；基础培训室主任。基础培训室主任。新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班 他（

8、她）就是来自武汉他（她）就是来自武汉分公司的优秀讲师陈文红老分公司的优秀讲师陈文红老师，让我们用最热烈的掌声，师，让我们用最热烈的掌声，有请陈文红讲师。有请陈文红讲师。（音乐响起，由底到高，再由高到底。）（音乐响起，由底到高，再由高到底。）新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班 新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班 谢谢 谢谢陈文红老师！谢谢陈文红老师！重重 通过本堂课的学习，我们通过本堂课的学习，我们了解了准保户应具备得条件；以及了解了准保户应具备得条件；以及保护开拓的方法和技巧。保护开拓的方法和技巧。让我们在未来的市场展业过程让我们在未来的市场展业过程中少走弯路，提高拜访效率提供了中

9、少走弯路，提高拜访效率提供了很多实用的方法。很多实用的方法。名名 再次掌声感谢陈文红老师。再次掌声感谢陈文红老师。新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班 讲师包装演练讲师包装演练我们的家园；我们的家园；生涯规划；生涯规划；推销效用；推销效用；寿险的意义与功用；寿险的意义与功用；保险基础知识；保险基础知识；基本商品；基本商品；分红保险；分红保险；业务人员的一天业务人员的一天泰康人形象；泰康人形象；购购买买心心理理与与推推销销流流程程；新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班 赞美的艺术赞美的艺术准保户开拓准保户开拓接触前准备接触前准备接接 触触计划书制作计划书制作 通通关关说说明明与与操操作作口试管训练口试管训练 计划书说明计划书说明促促 成成递交保单递交保单售后服务售后服务拒绝处理拒绝处理 活动管理活动管理实战周课程实战周课程新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班 结结 论论新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班 新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班 通关检查点：通关检查点：1、题重人名、谢重名；、题重人名、谢重名；2、激情；、激情；3、握手；、握手；4、标准。、标准。新新 人人 基基 础础 培培 训训 班班