化妆品品牌策划方案课件.pptx
《化妆品品牌策划方案课件.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《化妆品品牌策划方案课件.pptx(49页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、化妆品品牌策划方案现实情况:v 随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、差异化,每年市场上都有许多新产品出现,但每种新产品能否获得成功及其成功的程度却是各不相同。有的新产品一上市,就以惊人的魔力迅速占领市场;有的新产品上市初期销路尚好,但随着时间的推移,销售下滑;有的新产品上市初期,并没有很多消费者乐于接受,但慢慢的其销路不断扩大;有的新产品根本打不开销路,很快在市场上销声匿迹。?v为了使产品比较成功地进入了市场,并且能够长时间地维持稳定的市场份额。就必须清醒地意识到:面对快速更新的市场,如果不能保持产品和品牌的长期活力,将会被市场无情淘汰。市场演进策略 产品生命周期与市场营销组合 v根据产
2、品在市场上所经历的不同生命周期,通过一系列的营销组合,不时地出现新鲜的信息来增强产品和品牌的竞争力。而在众多的营销组合中,最主要运用:明确独特的品牌定位、富有创意的广告和灵活恰当的公益活动上。我们将之分为以下几个阶段:v新产品的市场导入期v产品进入成长期v产品进入成熟期新产品的市场导入期着重概念、观念的传播,实施差异化策略,确立品牌特质。品牌规划v 品牌基色:兰色为主 LOGO上三色为辅v 品牌广告语:Professional for you给您最专业的!v 广告语应严格按规则应用:与LOGO进行组合,与LOGO同时使用必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用将在所有品牌的营销、推广、培训中强
3、调以建立特色、差异化的品牌形象产品技术优势:产品以日本最新研发并应用于化妆品上的细胞能量强力传导因 为主打-产品内容物提取及生产工艺则以 生物固化技术+微脂囊承载技术 为主打-品质保证(配方)来源于:产品规划:产品结构:v脸部护理系列v能量维他命脸部治疗系列v水疗原浆面膜系列v家居护肤系列v身体护理系列公司终端销售支援v 1、售点文宣:海报、折页、小册子、超市货架卡、架头牌、卖场指示牌。v2、促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。v3、助销用品:销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。v 4、赠品:100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。v 5、广
4、告:在全国性主流媒体如女友家庭知音上公布招商或产品宣传广告。v 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。产品进入成长期配合广告宣传和公关活动,进一步明确产品定位和细分市场,扩大市场份额。发展定位v经过战略调整,初步实现了集团化品牌模式,;v为了公司长线的经营与发展,将实施与不同的营销模式以使品牌间产生品牌差异化,从而强占不同的市场份额;品牌促销与推广在健康与美容、医学美容美学、美容时尚报、经典美学等强式专业杂志、报纸上预定了每月的广告配合香格拉的上市与促销-全年促销分两大类:每月完成全国型性促销一次 品牌推广活动-每月促销以项目带
5、动产品销售,对每次促销主推的护理项目,均制作一本项目指导课 程,更好的对美容师进行教育和指导产品优势:产品齐全,兼顾身体所有部位(从头到脚):v给美容院选取品牌提供信心v便于美容院项目的开设v满足不同消费层次的消费需求v满足不同消费者个性化需求产品院客装搭配开发v便于美容院根据项目的设置销售客装v保证美容院产品、项目两项收入,提高美容院单产产品不同形式客装开发v满足不同消费层次消费者需求v满足消费者个性化消费v便于美容师进行产品推广(切入销售)1产品结构细分:水疗脸部护理系列:v水疗脸部基础护理系列v水疗能量原液系列v水疗调配原系列能量维他命脸部治疗系列:v维他命美白治疗套v维他命毛孔收细治疗
6、套v维他命平痘治疗套v维他命净斑治疗套v维他命平皱紧肤治疗套v维他命三维美眸护眼治疗套v维他命瘦脸治疗套v维他命脱毛治疗套2产品结构细分:水疗原浆面膜系列:v美白v消炎v保湿v活肤v淡斑3产品结构细分:家居护肤系列:v左旋C柔白美肤系列v柔皙净斑系列v净化平痘系列v控油收毛孔系列v三重紧致活肤系列v水凝保湿系列v三维美眸养唇系列v水疗面膜贴/眼贴系列v家居经典套系列4产品结构细分:身体护理系列:v纤体身体机能调节套装v玲珑纤体塑型护理v神奇美胸护理魅力美颈护理v纤手护理v海藻玉足护理v生态能量油系列5产品结构细分:水疗浴系列:v离子洗发露系列v“雨中伊人”沐浴露系列v“森林之恋”去角质系列v“
7、森林之恋”净化磨砂系列v“海洋之韵”身体膜系列v“玫瑰之吻”身体滋润系列v“浪漫之旅”泡泡浴系列v“沁甜之梦”牛奶浴精系列v香薰离子者哩浴系列v水疗单品项目设计原则与特点v满足不同类型美容院/专卖店要求v满足不同发展阶段美容院/专卖店要求v为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间v满足美容院项目设置v满足消费者日已提高的理性需求的要求(专业、规范)v使消费者真正感觉物有所值(项目工序多)v项目撰写清晰明了,便于不同层次美容师操作v客装产品(药)与项目护理(针)相结合,以本产品特色护理项目带动所有客装的销售手法选取的原则与特点:v紧密配合项目的设计引进欧洲最新美容手法v针对身体不同部位的项目使用不同的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 化妆品品牌 策划 方案 课件
限制150内