网络营销销售心得体会九篇最新.docx

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1、网络营销销售心得体会九篇最新许多从事网络营销的人员，都比较注意网络营销的互动，加强访问者与企业的沟通，并在不断的沟通之中产生购买企业的产品或服务的想法。在与访问者的互动过程中，企业应当奇妙的传递给访问者，而不是干脆的传递企业的产.下面是我收集整理的 网络营销销售心得体会九篇最新，仅供参考，大家一起来看看吧。篇一 网络营销销售心得体会许多从事网络营销的人员，都比较注意网络营销的互动，加强访问者与企业的沟通，并在不断的沟通之中产生购买企业的产品或服务的想法。在与访问者的互动过程中，企业应当奇妙的传递给访问者，而不是干脆的传递企业的产品或服务，假如客户干脆接受你的产品或服务，那么就会成为准客户。互动

2、营销注意的是将访问者努力转变为企业的潜在客户或准客户，企业在与访问者沟通过程中，应当是体验式的，可以让访问者试用企业的产品和服务，或者奇妙的告知访问者企业产品和服务对访问者的好处。互动营销的魅力对于企业的网络营销来说，是很有诱惑力的。但是，并不是实施互动营销，企业的营销就会获得胜利、取得效果，互动营销也会有其最基础的要素：参加互动营销的便捷性。实施互动营销，就是要访问者参加其中，互动营销是要访问者很便利的参加其中，而不是要经过困难的过程才能参加其中。否则访问者参加互动的机率就会小了许多，人是有惰性的，参加互动比较困难，就不会参加其中。比如申请试用产品、参加调查等，应当要便捷，申请表格应当简洁明

3、白，不涉及隐私等。互动营销对访问者产生肯定的好处。比如网络调查可以进行有奖调查、产品的免费试用。想要访问者参加互动营销，对访问者必需要有利益的驱动，对访问者没有产生肯定的利益驱动，其参加的机率也会大为降低，因为终归无聊的人是占少数。访问者的用户体验要好。互动营销更要注意其用户体验，假如其用户体验不好，是不行能成为企业的潜在客户或准客户，这就会与互动营销的目的相违了。假如企业免费供应试用产品，那这个产品的用户体验要好，产品质量要过硬，并在运用过程中不断对其运用状况进行跟踪以及服务。随着网络营销的不断发展，其互动营销也将会出现更多的创新方式，更深层次渗透到企业的网络营销当中去，互动营销也将会有越来

4、越多的企业来实施。但互动营销的三个基础要素肯定要遵循，否则很有可能造成互动营销的失败。篇二 网络营销销售心得体会经过一学期的对网络营销的学习，我对网络营销有了更加深刻的相识和了解。21世纪是网络飞速发展的时代，互联网的发展不仅推动者科学的进步，更是促进着人类生活水平进步。而特性化消费的回来，消费者的主动性增加。对交易的便利性的需求的提高孕育了网络营销的产生，成为当今基于传统营销但高于传统营销的主要营销方式。网络营销是建立在互联网的基础之上，借助互联网特性来达到肯定营销目的的营销手段。但网络营销又不仅仅局限于我们的互联网之中，他不仅代表着狭义的网络销售，还包含着网络推广、网络宣扬等内容。 经过学

5、习，我相识到网络营销不仅是现在的年轻人创业的捷径，网络营销对企业的发展也是极其重要的。网络营销即是营销网络，只是把网络当做是一个营销平台。因为在网络上，企业的最终客户没有变，企业的产品没有变，企业的卖点没有变，唯一改变的，只是营销平台。企业网络营销战略可以巩固企业现有的竞争优势，为行业入侵者设置障碍，可以稳定与供应商的关系，提高新产品的开发与服务实力，加强与顾客的沟通，而这些保证对一个企业长远发展是举足轻重的。作为一种新兴的营销方式，企业和个人都应当相识到网络营销在今后人们的生活中不行或缺的作用，应当着眼于开发网络营销的策略，只有拥有一套完善的网络营销系统，专业的网络营销人员，独特的网络营销头

6、脑，企业和个人才可以在将来更加激烈的市场竞争中立于不败之地。在学习网络营销的营销方式时，我对病毒营销很感爱好。我了解到所谓的病毒营销其实就是常用于进行网络推广、品牌推广，是利用用户口碑传播的原理，在互联网上，这是一种高效的信息传播方式，最为好玩的是，这种传播是用户之间自发进行的。因此，病毒营销是几乎不须要耗费任何费用的高效的网络营销手段。它就像是一颗小小的石子投入安静的湖面，刚起先的时候只是激起小小的水纹，转瞬湖面就复原安静，但是接下来，你就会看到水纹在连绵不断的进行着层层叠叠的延展，短短几分钟整个湖面都有了震荡。这就是病毒营销的魅力，也是最吸引我的地方。在这个高校生已接近泛滥程度的年头，如何

7、在多数高校生中脱颖而出，如何在激烈的市场竞争中拥有自己的一席之地。加强对市场营销特殊是网络营销手段的了解和驾驭是很有必要的。对网络有着更加深刻的理解和探讨可以让我们将来的创业或者是干脆上岗都具有举足轻重的总要性。良好的市场营销手段可以在不知不觉中渗透进人们的生活，起到意想不到的营销作用。而相反，不恰当的网络营销手段会引起人们的反感甚至是厌恶，得不偿失。因此，作为高校生的我们，在利用网络休闲放松的同时更应当有目的的去接近了解网络营销才不至于将来走进社会后被淘汰。篇三 网络营销销售心得体会不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对

8、着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。许多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了肯定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和便利平安的资金结算系统进行交易(买卖)。这次实训的目的与要求，是让我们学生动手试验，使学生了解电子商务

9、各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的相识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的学问。这次的实训内容其实许多，刚起先看起来觉得应当会很简单的，但是，实际做起来才知道不那么简洁。尤其是在开网店这一部分，假如是一个人在弄，根本是做不好的，这也须要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势(成本低、易于参加、对需求反映快速等)，已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和运用。这种新兴贸易方式对传统法律(无论是英美

10、法系，还是大陆法系)关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了肃穆的挑战。现行的法律法规已无法满意电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作供应法律依据，以促进国际贸易更好的发展。虽然我知道的可能还不是许多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道许多学问，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与运用.在实训的过程中，有许多优秀仔细的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在实训的过程中

11、，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，经常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的实力有更清晰的相识。我相识到了要学好电子商务，要注意理论和实践相结合，理论当然重要，但实训操作才能使我们更快的驾驭这些学问。虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了许多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得许多关于电子商务与网络营销方面的学问与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的学问，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有许多，要接触的还有许多，以后的路还很漫长，我信任我们会更加努力的，把握

12、现在，有什么关于电子商务与网络营销不明白的还可以问李老师。我们要为自己的将来而奋斗，我坚信，只要我专心去发掘，英勇的尝试，肯定会有更大的收获和启发，或许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的学问和珍贵的阅历，我会渐渐成长、成熟，我信任不远的将来定会有属于我们自己一片美妙的天空。我们会用我们学回来的学问闯出一片天。篇四 网络营销学习的心得体会学了网络营销这课，我从中知道了很多闻名网站的创始人，了解了他们的人生历程和创业的过程，看了很多专访李彦宏、马云、马化腾，等知名网站创始人的节目，感受很深，他们看起来和常人一样，但他们做出了一般人认为很宏大的事业，我在想，他们也经验过失败，但他们最

13、终还是胜利了，我想他们除了天赋，那剩下的只是坚持和不懈的奋斗，他们在接受采访时总是笑着跟主持人说他们的创业史和胜利史，但每个人都知道，他们胜利的背后充溢了汗水，他们现在的笑容背后，是曾今脸上坚毅的表情，他们的酸甜苦辣只有他们最清晰。学营销，学的就似乎是教人怎么买卖，我们的第一堂实践课就是在淘宝网上试着购买一件商品，但第一次网购我很是觉得很麻烦，要办卡还要在淘宝上先注册，但现在想想，那些都很简洁，只是我们第一次做认为很难，很麻烦。万事开头难嘛!以后我会运用我们学过的网购学问去淘宝网购买更多更好的自己喜爱的商品，网络营销真的很好用。各个方面的网络学问都可以学到但学网络营销对我人生启发最大的还是看一

14、些名人的演讲和各大网站创始人谈自己创业经验，他们讲的一字一句，都对我有着很大的影响，他们说的很多话，我不止一遍的思索，我有时会深思好久，我想，他们的话，说的那么有道理，我在想;很多网络名人他们很年轻就胜利了，他们胜利，给我了一个启示，年轻时代是我们胜利的关键，我不奢求成为他们那样胜利的人，但我希望我能趁现在还年轻好好的为我人生的胜利埋下第一桶金，我从前从没有想过要怎样胜利，自从学了网络营销，我的视野从今宽敞了，我开是渐渐的思索人生，当一个人学会了思索自己的人生，我就觉得这个让人正在成长，我确定要做个这样的人。我们也不小了，要起先自己的人生了。前几天在学的是怎样营销，说实话，那几天可无聊了，电脑

15、屏幕上只有那单调的文字，我有几次都听的几乎要睡着了，有些几乎是听不懂的，因为我们对卖东西没有太多的了解，而老师教的却是教人怎样做才会赢得消费者的关注，要怎样对口市场，我听的是一愣一愣的，但我还是专心听了许多，虽然有些根本听不懂，但我依旧极了好多笔记，希望有一天能用的上。虽然现在我们用不上，但我信任将来我踏上社会我会用的上的，我感觉这很好用，只是我们现在还是学生，对这种学问没太多的感觉。总之，学了这门课程，我相识了很多只有听过的东西，很多以前认为自己这一辈子都不会拥有的东西，让我尝到了网购胜利的喜悦和写博的新生活，让我知道了人生的丰富多彩。从中，我不禁学会了思索人生，看着很多胜利人士的笑容，我更

16、坚信，每个人都有胜利的机会，胜利，并不是极少数人才有的专利，它属于每一个抓住机会的人。我很喜爱这门课程，我期盼它给我带来更多的我不曾了解的东西。篇五 网络营销学习的心得体会不知不觉，两周的电子商务与网络营销实训已经圆满结束。回想在这两周的实训生活，虽然不用像以前一样上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是淘宝。这次实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅

17、满目的商品信息、完善的物流配送系统和便利平安的资金结算系统进行交易(买卖)。这次实训的目的与要求，是让我们学生动手试验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的相识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的学问。这次的实训内容其实许多，刚起先看起来觉得应当会很简单的，但是，实际做起来才知道不那么简洁。尤其是在开网店这一部分，假如是一个人在弄，根本是做不好的，这也须要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。这次实训的敏捷性很强，可以充分发挥自己的潜力，其实学习的过程当

18、中并不肯定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也赐予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。而且这次的实训从程序上面看起来很困难，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简洁化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为困难的，须要的资料许多。而赐予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际状况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重

19、点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。我的店铺成立于20xx年，虽然成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的缘由是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让更多的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，相识了团队合作的力气，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。其次，通过这次的实践操作，我相识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做打算，从各方面充溢自己，使自己适应这个社

20、会。虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了许多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得许多关于电子商务与网络营销方面的学问与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的学问，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有许多，要接触的还有许多，我坚信，只要我专心去发掘，英勇的去尝试，肯定会有收获和启发，或许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的学问和珍贵的阅历。篇六 网络营销学习的心得体会篇七 网络营销学习的心得体会作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网

21、络营销有了更深一步的相识。其不单单是对产品做点网络广告这么简洁。网络营销不仅变更了传统的运营模式，也为企业供应了另外一条值得思索的路。网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有许多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特殊的优点。1.网络使网络营销能省去中间商干脆和消费者进行联系，并且更具有互动性。2.网络介入了网络营销的全部过程，更简单管理和整合。3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。4.网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广袤，这是传统营销无法比拟的。虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国

22、来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人，而这个世界的财宝并没有在年轻人的手中，所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。假如不是成本的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的.大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是将来的一种和传统营销匹敌的营销战略因此，我认为学习网络营销可以加快我们商业的快速发展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不行抹杀的进步!这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，原来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很好玩。每次上课，我们学到的东西都

23、不一样，对网络上的东西驾驭了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的学问点，或者在百度上回答别人的问题，或者在实力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生沟通学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副骄傲感油然而生。网络营销这门课真的很好，我很喜爱，因为我可以不用看书就可以学到许多有用东西，看胜利人士的视频，我学到的是他们胜利背后的坚持与艰辛，参与实力秀和C实习，我学到的是如何去运用自己学到的学问，同时也在探究运用中学习更多的学问。虽然很喜爱网络营销这门课，但是老师布置的任务实在是太多了，我们学的不止是这一科，还有其他的，虽然它是专业课，但是也要平衡一点，每次做完这科作业，其它的也

24、就没时间做了，这一点还是希望老师能通融一下，不要布置太多的作业。总之，感谢老师，也感谢网络营销，让我学到了那么多的学问。篇八 网络营销学习的心得体会最近由于海翔的电子商务营销博客，访问量在稳步增加的同时，也有许多网友在询问电子商务该如何学习，这个问题在海翔的“怎么学习电子商务”有过简洁的讲解，当然须要自身在实践中不断对电子商务进行领悟，形成肯定的电子商务观念。网络营销海翔认为是电子商务教化体系中一个不行缺少的部分，有着举足轻重的地位，在海翔的毕业论文当中也有探讨到以网络营销作为学习电子商务的学习的主要组成部分，这个观点也得到了相关专家教授的推崇，在最近11届国际电子商务大会上，清华高校经济管理

25、学院教授姜旭平就探讨了以网络营销为主的教学体系在高校教化中的作用(文章末带附件)。来网络营销学院学习这段时间，既是对自己的一个总结，也引导自身重新谛视电子商务。那么网络营销包括哪些学问?该如何实践呢?本文将作一些探讨。网络营销学问体系网络营销首先要了解的应当是传统的市场营销理论。传统的营销理论经验了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用，SWOT分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是学习其表面，而且理解其深意。其次是学习网

26、络营销的技术基础。如HTML的常用语法、CSS基础、W3C建站标准，熟识建站流程，CMS搭建等;再次就是搜寻引擎营销SEM，SEO等，这也是学习的重点;还有网络调研，网络广告等相关的学问。这里重点讲一下实践体系，网络营销最关键的也是详细实训，把详细学问实际运用起来，在这方面，网络营销学院做得还是比较好的，现在基本是理论占30%，详细动手占70%的时间，详细怎么去实践呢?1.建立自己的独立博客。可以用Z-blog或者wordpress进行独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博客的内容，宣扬方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的学习体验或者在某一方面见解，详细的实现步骤是：进行

27、博客的策划(如建立的目的，也许的宣扬方式等)购买空间和域名-利用博客程序搭建起博客-利用所拥有的HTML学问，CSS等学问对博客模板进行修改-发布内容，并依据所学学问一步步进行调整，如利用SEO学问确定关键字，博客的优化等-博客的推广，如博客联盟。2.利用CMS建站。假如博客熟识了，相关的常识也了解了差不多，那么就要进行进一步加大力度，CMS建设网站已成为建立的网站的主流方式。在网站建设以前，利用所学的学问体系，如网络调研与分析，网络营销策划方案等，现对你所须要建设的网站进行前期需求分析，较完整的推广方案，网站栏目确定及相关的资金预算，初步接触网站运营的相关学问。说起来挺简洁的，也许的就是这个

28、流程，当然假如亲自去实现的话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要求助于搜寻引擎，对自己须要了解的学问进行搜寻，其次在各大专业性强的网站进行问题发布，寻求解决途径。3.进行自我的定位。找寻自己最擅长的方面进行深化，也为了将来的发展，也是为了在求职中更胜一筹。有人会问这个学习周期是多长时间呢?这个问题海翔也不好回答，关键还是看自身的实际状况，海翔是依据网络营销学院的支配，用四个月基本上完成以上的学习，假如有基础，或者在某方面比较在行，信任会进行得更快。不过最终一点，即使完成了以上步骤，在以后的工作学习中还需不断的积累，像博客可以说是自己一辈子的精神归宿，只要专心篇九 网络营销学习的心得体会进入

29、大三学年，我们开了一系列专业限选课程，我选修了网络营销这门课，因为在现在这个互联网时代，网络营销渐渐发展并且占据了市场营销较大的比重，对于市场营销专业的学生来说，为了更好地学习市场营销，这是很必要的一门课程。网络营销主要是以现在营销理论为基础，通过Internet营销代替了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，找寻新客户、服务老客户，最大限度地满意客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。网络营销是市场营销的最新形式，包括利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销

30、售策略制定、售后服务、反馈改进产品和服务等。网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的特性化营销等特点，而这些特点也使得网络营销发展得更为广泛。通过络营销这门课程，我对网络营销这一概念有了一个全新而较为全面的相识。一、网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销。网络营销也不是市场营销的简洁持续，而是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变亲密相关的一门新学科。二、网络营销不是网上销售，它不涉及送货和支付。网络销售是在网络营销达到肯定的成熟期以后所得到的结论，而网络营销呢，则是为了实现网络销售的前期缩影，它的本身在

31、于为后期达到的效益做铺垫，为什么这么说呢？因为网络营销的效果它是表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升，加强了与客户之间的沟通，收集了客户资源等，作为一种对外发布信息的工具，我们所说的网络营销并不肯定能实现干脆的网络销售成果，但是，其中有相当一部分客户是因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的，它还是须要实行许多的传统方式来协助。三、网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是网络营销的一个重要组成部分，而不是全部。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣扬、网站策划、网络分销等很多内容。目前，一些企业对于网络营销的相识，还停留在发帖子、

32、发小广告阶段。据笔者视察，在家居装饰行业，90%的企业还是聘请网络销售人员，去做发贴、发广告的低效的工作。网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业带来效益，但我们要清晰，这种效益与公司的投入不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区分在于，借助网络平台（网站），在无人值守的状况下，24小时收集用户资料。这种发帖子、发小广告其本质还是传统营销方式的人海战术。所以，真正的网络营销应当是平台搭建和推广并行进行的。四、网络营销不仅仅是网站营销。虽然网络营销主要是以网站为基础进行的，但互联网上有许多其他应用，如www、E-mail

33、、FTP、IM等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销的全部范畴。网站是网络营销的基础，没有网站的网络营销是不完整的，但网络营销不等于网站营销。网络营销不仅限于网上，对于一些常常上网的人来说，由于种种因素的限制，有意找寻相关信息，一般都是在网上运用一些常规的搜寻，不肯定就能找到相关信息。而对于很多初级商人来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，是除了在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广，那么这样就可以理解为网络营销本身的营销了，这和关于广告的广告一样的道理。五、网络营销是干脆市场营销的有效形式。通过互联网，企业能比通过报刊、邮件、电话、广播、电

34、视等传统媒介更有效地与顾客进行沟通。网络营销是建立在传统营销理论基础之上的，因为网络营销只是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不行能脱离一般传统营销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。而不是像许多网友所说的那样，单凭一个网站或者是阿里的一个诚信通，就会有许多的客户来合作。六、网络营销不等同于电子商务，它只是电子商务开展的基础。电子商务是利用Internet进行各种商务活动的总和，而网络营销只是其中的一部分。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区分的概念。（1）网络营销与电子商务探讨的范围不同。电子商务的内涵很广，其的

35、核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位土壤水分速测仪，数显果实硬度计。而网络营销注意的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的平安、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。（2）网络营销与电子商务的关注意点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣扬和推广，电子商务的标记之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的

36、企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都须要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易供应支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。七、网络营销的优势。1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向沟通、反馈快速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增加企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。2、网络营销无店面租金成本

37、。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可便利快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织其次次部长会议确定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。4、服务特性化等。八、网络营销的劣势网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与平安性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性等。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页