2023年酒店策划活动方案（8篇）.docx

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1、 2023酒店策划活动方案（8篇）最新酒店筹划活动方案1 一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的根底上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1、饭菜根本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折（建议使用这种方法）或者直接降低价格的方法。 2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。 3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费掌握在2030元（不含酒水）。 4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后到达最低价（但要针对酒店

2、的纯利润来制定）。 三、营销策略 1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼（价格不需要太高）。 2、假如一家人里有一个人的生日是xx月xx日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受56折（依据酒店的实际打算）的优待。建议给他们推举中秋节套餐。 3、假如手机和固定电话号码尾号是xx（xx地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受56折（依据酒店的实际打算）的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。 4、由于本酒店临时没有住宿效劳，可和其他的以住宿为主的大型宾

3、馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这局部客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节套餐。 5、在饭后赠送一些和xx节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。 6、活动的时间定于农历xx月xx日xx日。 四、推广策略 1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝试一下手机短信广告，群fa的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。 留意：以上广告可同时选择几种，推广的重点在市区

4、，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。 五、其它相关的策略 保安必需要保证酒店的安全；对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 六、效果猜测 假如推广和相关的效劳到位，收入最少是平常收入的1、5倍以上。 七、其它建议 1、在效劳大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。 2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广效劳（以后可以细化这个内容）。 3、尽快做好酒店的网站，网站

5、必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要表达出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻公布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增加酒店的知名度。 最新酒店筹划活动方案2 一、活动目的 国庆节是我们民族仅次于春年的欢庆盛会，而今年的国庆节的农历日期恰好与中秋节相连。国庆立刻迎来小长假。对于酒店来说更是一次难得的促销时机。将国庆节与国庆节结合成一个活动周期，这样是两个活动可以相互造势，另外也可以节约媒体投入资源。降低宣传预算本钱。更重要的利用活动连续性，在做好酒店促销的同

6、时带动旅游市场。进一步扩大景区的市场影响力。 二、活动对象 本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的根底上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。另外留意周边城市的旅行团队。和有力量消费的自驾游团体。 三、活动主题 与国同庆，共谱天伦 四、定价策略 1.饭菜根本上可以保持原来的定价，但要考虑和国庆节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折的方式。 2.针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。 3.国庆节的套餐的价格不要偏高，人均消费掌握在20-30元。 4.其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在国庆节的前后到达。 五、

7、营销策略 1.制作特地针对国庆节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送xx（价格不需要太高）。 2.假如一家人里有一个人的生日是x月x日或者x月x日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折（依据酒楼的实际打算）的优待。建议给他们推举国庆节套餐（套餐不打折扣）。 3.假如手机和固定电话号码尾号是xx或xx，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折的优待。建议给他们推举国庆节套餐（套餐不打折扣）。是酒店直接联系一下这些人。 4.在饭后赠送一些和国庆节相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址）。

8、六、活动方式 1.客房 活动期间单标间可享受158元/间/天，含早餐优待。 活动期间入住来宾每间房可获赠餐饮代金券50元。 活动期间入住来宾免费赠送果盘一份。 活动期间入住行政套房，商务套房免费赠送豪华月饼礼盒/水果拼盘一份。 假如来宾生日是八月十五或十月一日的，凭有效证件，客房可享受房间原价的4.5折，含早餐优待。 每间客房配发由酒店总经理签名的节日贺卡一张。 2.餐饮 活动期间推出黄金套餐： 合家团聚套餐：388元。 财宝团聚套餐：688元。 良朋相聚套餐：588元。 活动期间在餐饮提前订餐或消费500元以上的免费赠送节日特殊菜。 活动期间内在餐饮享受节日套餐免费赠送月饼、果盘一份。 假如

9、一家人中有一个人生日是x月x的，凭有效证件，在本酒店聚餐可享受7折优待（不含赠券、特价菜）。 活动期间凡在本店婚宴达3万元以上的赠送酒店豪华套房（商务套）一间一晚和价值达千元的精致蜜月礼品一份。 建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于国庆节菜品，月饼等。 3.推销贵宾卡充值；推销折扣卡办理。 七、活动时间 八、广告协作方式 1.背景音乐：以国庆、国庆为主题。曲目高雅。 2.门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造喧闹气氛。 3.酒店大厅及餐饮大堂悬挂八角灯笼各两个。（节日完毕后可以用于元旦、春节等节日）。 4.酒店大厅及餐饮大堂布置写真展架各一副。用于突出节日气氛，宣传酒店促销节目。 5.显示屏循环滚

10、动播出节日活动主题。 6.媒体宣传：寿县电视台、网站、宣传单页、毛集电视台、凤台电视台、百度网页、新浪网页、万景旅游网。 7.提前一周开头宣传，主要以条幅、写真展架、彩色单页、网络宣传、口碑宣传、向新老顾客介绍等多种形式推广，以到达的效果。 九、前期预备 1.促销活动以通知的形式下发到各部门，要求全部工作人员必需了解促销内容及内容。 2.加强效劳人员的效劳意识及操作标准培训。 3.各部门加强节日之前的统筹协调工作。 十、中期操作 营销部：负责活动的宣传、筹划、操作及跟进。 选购部：负责活动所需要商品的组织、到位。 财务部：负责活动所需预算资金的到位。 前厅部：对部门人员的通知、培训。并提前向酒

11、店顾客宣传、询问、解释促销活动内容。 餐饮部：对部门人员的通知、培训。并提前向酒店顾客宣传活动内容和套餐优待政策。 办公室：负责活动的统筹协调，酒店LED字幕的播出和突发状况的应急指挥。由营销部对节日礼品的发放。 酒店领导：活动操作的总负责人，负责催促各部门的工作。 十一、费用预算 1.写真展架：60*2=120元（3个） 2.八角灯笼： 3.彩色气球：（2个） 4.宣传单页：（100份） 总计： 其他：意外防范、效果评估。 作为一个黄金小长假，除了国庆的合家团聚是个卖点之外，还有周边城市的旅行团队可以带来肯定的消费。另外，婚庆也是此次活动的卖点之一。假如宣传和效劳到位，此次活动收益将会是平常

12、2倍以上。通过此次活动，也可以提高酒店的知名度和当地的影响力。提高顾客回头率。保证相对稳定和较高的开房率。为到达此目的。必需加强酒店的软硬件配套效劳。 最新酒店筹划活动方案3 第一章市场分析 一、经营现状 兵家言“知己知彼，百战不殆“，面对今日竞争之剧烈现状，我们更应认清自身状况，扬长避短、创新提高，才能赢得市场主导地位，赢得客户满足。 1、产品状况：目前酒店能供应的产品有客房、餐饮、康乐和会议，能够满意政务接待，商务接待和散客预订。 2、虽然目前产品的组合还没有到达预期的收益，主要存在的问题有： 、酒店产品组合打包销售还在摸索阶段，各部门之间的协调还存在较大的问题。 、目前酒店效劳人员主动效

13、劳意识不强，不能急客人之急，想方设法为客效劳;效劳水平有待提高，效劳流程不畅，造成来宾满足度无法提高。 、酒店特色比拟少、产品单一，亮点产品不突出 二、市场调查 我们推想20xx年崇州酒店市场将迎来特别行业严冬。其主要缘由是国家大力推行“开短会“勤俭节省“的行政要求，这将大大的削减政务接待和商务接待的数量和消费量。但是此政策将会推动社会的平稳进展，人均收入的提高，消费水平提高和消费理念转变，大大的提高了对高星级酒店消费的需求和欲望。20xx年崇州市将大力进展高新工业园和快速交通的.进展也会给酒店带来商机，许多企业需要有个可以接待大型会议和大型宴会接待的高星级酒店而我酒店就是最正确选择。 三、竞

14、争对手状况 随着消费市场状况的看好，酒店业的同行数量也在急剧增加，目前崇州共有星级宾馆2家(其中四星级1家，三星级酒店1家)。 、崇州大酒店：三星级酒店;效劳工程全面，装修比拟豪华，设施设备较好，拥有80余间(套)客房、拥有大型会场、豪华餐厅;酒店品牌形象较好;拥有丰富的，稳定的政务接待客源和商务客源。 、惠丰酒店：四星级酒店;位于街子古镇效劳工程全面，装修豪华，设施设备较好，拥有50余间(套)客房、大型会场、豪华餐厅、园林景观;酒店品牌形象好;拥有丰富的，较稳定的政务接待客源和高端商务客源。 、温江费尔顿凯莱酒店：新五星级酒店：位于温江市中心距离我酒店不到30公里，拥有360余间客房、大型会

15、场、豪华餐厅、康乐设施.其市场定位和我酒店有在同一水平线。 四、SWTO分析 优势： 1、五星级酒店背景、是目前崇州最高星级酒店，也是个新酒店设施设备完善高级。 2、客房、餐饮、康乐三大主要营业场所功能较全、价格在同级别酒店中偏低市场承受度较高。 3、一年的经营中已取得大批稳定客户。 劣势： 1、客房部份：五星级酒店的价格在崇州地区比拟高。 2、餐饮部份：餐饮始终大不翻开局面市场占有份额较低特殊是散客消费。 3、效劳水平：整体效劳水平没有到达5星级酒店标准，效劳随便性大、效劳流程较乱。 时机： 1、崇州市大力的招商引资将打造新工业城市，势必会对酒店业带来肯定商机。 2、在崇州市区域内临时无同级

16、别酒店竞争。 威逼： 1、周边区域酒店业进展快速，销售渠道已经进展大崇州市区域。 2、餐饮缺乏有效举措，在市场有已有些许不良口碑。 3、效劳水平未到达5星级酒店要求。 其次章目标任务 作为崇州星级酒店的领军者，我们应将提高经济效益和提升社会品牌形象，作为同等重要的工作对待，充分运用这二者相互依存、相互作用提高的特性，实现酒店20xx年酒店各工程标任务。 1、经济任务：20xx年酒店营业目标任务为2250万元，其中客房部完成营业收入1050万元，餐饮消遣部完成营业收入1250万元。 2、品牌任务：提升效劳量和治理力气。营造热忱、温馨、高雅、特色高星级城市酒店形象。打造崇州最优质酒店。 3、客源任

17、务：依据市场现状，20xx年我们仍将酒店目标客户群定位在以商务接待和宴席接待为主，政务、中、高端散客消费为辅。 其详细细分为： 商务消费团队：营业额进展到40%以上，占酒店总收入的40%50%之间。 政务消费团队：完善的接待政务团队，营业额有望到达5%以上，占酒店总收入的5%-8%之间。 宴席接待：多方面加强酒店宴席销售，力争到达酒店总收入的40%。 旅游团队：加大与旅行社合作和做好酒店市外宣传力争到达酒店总收入的5% 散客接待：力争到达酒店总收入的10%。 第三章营销方案 20xx年的销售，经营重点围绕在“一个重心两个根本点“上，即以协议为重心，抓好散客和宴席两个根本点建立，两手都要硬。围绕

18、高质量的协议客户，设计量身打造的特地包价，开放思维努力增加酒店产品。同时细节量化营业指标，调发动工积极性。全方位、立体化做好销售工作。 一、加大酒店宣传、提升酒店社会品牌形象 崇州酒店业的领导者就应是群众耳熟能详，代表崇州形象，具有剧烈社会责任感的企业。因此，我们要做到： 1、拓展受观注面：在一些特别的节日推出大型促销活动，在拓展酒店产品的同时拓展酒店的受关注面。 2、扩大酒店宣传区域：我们要将宣传区域不仅限于崇州行政区划分内可在目前已开通的成温邛高速沿线设置平面宣传栏。销售人员大力进展温江、大邑、邛崃的企业客户以提升酒店在外地来崇州消费者群中的影响。 3、加强网络宣传：一是与政府一些门户网站

19、协作进展宣传，二是加强与商务预订网站合作加强宣传。 二、加强客户开发、不断扩大客户群 酒店客户总是沿潜在开发合作进展休眠或消亡这一线路运行。在保持或要超过原总体客户量的前提下，我们只有不断地开发新客户来进展补充，面对今日之市场我们主要从以下方面入手： 1、稳定接待政务客户，不因消费标准的降低而在效劳上打折。 2、加强旅游、会议、婚庆客户开发：加大酒店在崇州市外的宣传力度;更要加强与旅行社、会务接待、婚庆公司的合作力度，与成都、温江、邛崃的大型旅行社建立合作关系;另一方面加强与网络订房机构加强合作，借助其强大的销售平台，实现散客消费的提升。 3、加强个体、企业客户开发力度：随着耒城经济进展的提速

20、，诸多行业涌出越来越多的实力派高消费者。其中以房地产、医院、大型糖烟酒企业和家居企业为代表。20xx年我们将定专人负责此行业的个体、企业客户开发。 三、融洽客店关系，稳固客户群 在工作中我们应坚持视客人为朋友，从细节着手，急客人所急、效劳于客人所需，以情留客、以心留客。 1、加强跟办力度，对每一个会议或团队，负责跟办的销售代表要以酒店助手的身份为客效劳，加强客店沟通从来宾预订安排到协作落实到迎客到店到店内帮助到离店欢迎一一落实到位，提升顾客的满足度和扩展销售人际关系。 2、每天上午8：009：00，派出一名销售代表到总台帮助总台工作，既可以提高总台工作效率，又能收集来宾意见。 3、每次大型宴席

21、，派出销售代表进展现场客户满足度调查。 4、加强定期客户回访和不定期客户访问或问候，定期主要是指每个季度对全部协议单位进展一次面对面访问，收集客户意见和加深酒店印象;不定期客户访问主要是指每次重要接待后由跟办的销售代表进展表格可客户满足度调查和每个月份对上一月份消费量削减的客户进展面对面访问;不定期问候是指节、假日对客户的短信或电话问候。 四、加强阶段性销售活动开展，提高酒店营业收入。 崇州酒店业营业顶峰期主要是年初工作安排团队(13月份)，年中工作小结和上级检查团队(79月份)，年终工作总结和上级检查团队(11月至次年1月份)、学宴顶峰期(89月份)、婚宴顶峰期(35月份、10月份至次年1月

22、份)、黄金周(“五.一“、“十.一“)等等。我们应亲密关注这些阶段性旺季、具体规划、仔细执行、努力开展好各阶段销售工作，努力提高酒店收入。 五、强化餐饮销售力度，提高餐饮质量和提高市场占有率。 营销角度建议20xx年餐饮应当提高菜肴研发、效劳水平和制作保障三局部的力量。由菜肴研发为龙头投入足够力气围绕年度经营重点开发婚寿宴产品或者主题餐饮产品，依据产品加以充分培训推广提升效劳的艺术性、趣味性;依据产品协作广告宣传保障以及有效营销手段实施争取在20xx年上半年内在崇州消费市场产生影响。继而依据可行的、市场认可的菜品确立我店餐饮将来走向，对厨师队伍进展主题化、标准化操作。形成自己的体系。 六、细节

23、量化营业指标、调发动工积极性 我们将加大营业指标量化工作。首先将营业总额分为协议单位，个体类客户消费，总台散客收入，餐饮宴席或散客消费，然后将各项任务额分至相应销售人员。按每天为单位进展月统计、季分析、年总结的方式进展。 第四章每月营销工作规划 依据淡旺季不同月份，各黄金周及本地市场特性，制定各月份工作重点。 一月份： 1、完事春节销售方案并执行，加强春节期间的团、散预订。 2、访问协议单位，发放春节贺卡。 3、加强春节前各单位总结会的会议促销. 4、除夕和新年初一对全部协约客户和潜在客户短信或电话问候. 二月份： 1、年度第一次市场市场全面调查。 2、年度第一次协约单位访问。 3、加强年初政

24、府部门工作安排会会务消费的促销。 4、收集建筑、医药行业潜在客户信息。 5、开发新客户3家。 6、第一次员工培训。 三月份： 1、加强对本地市场调查，进一步调查餐饮、客房的价格。 2、加强各协议单位的访问，建立稳固的客源渠道。 3、与周边企事业单位联系，至少签定10个单位。 4、对家居、糖烟酒企业进展访问，新签订不少于5家。 5、规划“三八妇女“节的营销方案。 四月份： 1、一季度经营状况分析。 2、年度其次次市场调查。 3、对成都、崇州、温江、大邑、邛崃进展大力挖掘潜力客户，开发拓展新企业客户。 4、酒店内部质量调查：客房消费客人意见和宴席客人意见收集、问卷调查。 5、进展新客户20家，进展

25、外地协议单位50家。 6、做好“五一“节促销方案。 五月份： 1、做好“五、一“专题促销接待。 2、做好婚庆促销于接待工作，于婚庆公司合作办理小型婚庆展 3、年度其次次协议客户定期访问，主要了解客户消费客户消费倾向。 4、“五、一“节短信问候客户。 5、进展新客户5家。 6、成都周边城市同行业佼佼者联系建立合作关系。 7、“端午节“主题礼品和“端午宴“的促销方案。 六月份： 1、与各单位加强联系，挖掘半年工作总结消费时机。 2、两次客户问候。努力把无效协议客户转变成有效协议客户。 3、在西餐厅做“六一“节促销活动。在中餐厅进展“端午宴“的促销活动，礼品的促销。 4、进展新客户10家。 七月份：

26、 1、二季度经营状况分析。 2、其次次酒店内部质量调查，协议单位接待意见收集和消费倾向调查核实。 3、两次周末短信问候。 4、年度第三次协议客户定期访问，主要了解客户党消费倾向。 5、做好“谢师宴“营销方案与执行推广并开展接待工作。 6、进展新客户5家。 八月份： 1、搞好“谢师宴“销售和接待工作。 2、搞好军区销售和政务接待。 3、年度第三次市场调查。 4、筹划“中秋“节客户访问和销售方案并执行。 5、短信客户问候。 6、进展新客户5家。 7、加强旅行社、婚庆公司、政务接待的联系。 九月份： 1、两次短信问候客户。 2、加强婚宴销售工作。 3、实施中秋销售和访问。 4、制定“十一“黄金周销售

27、方案并执行。 十月份： 1、三季度经营状况分析。 2、加强旅行社联系，抓好高端散客的销售。 3、亲密关注“十一“黄金周的预订、入住率和房价状况。 4、年度第四次客户定期访问。 5、开发新客户10家。 十一月份： 1、第三次酒店内部质量调查。 2、圣诞节和元旦节筹划。 3、对市场进展深入调查制定20xx年销售规划。 4、制定年终工作总结会议销售方案。 十二月份： 1、加强营销年终工作总结会议。 2、年度第四次客户定期访问。 3、圣诞节、元旦的全面促销。 4、春节销售筹划。 5、四季度经营状况分析。 6、向全部客户短信或电话问候“元旦“。 最新酒店筹划活动方案4 一、活动目的： 1、母亲节的由来：

28、 母亲节最早是古代的人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，必需带著物回家，送给自己的妈妈。 在美国，最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她建议将这一天献给和平，并在波斯顿等地举母亲节的集会。 1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的其次个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开头写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，

29、就是每五月的其次个礼拜天这一天。 2、活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，稳固顾客。树红屋真情效劳、专心品质的安康企业形象。 二、活动时间： 5月13日 三、活动主题： xx“母亲节我最想对母亲说的一话”活动 四、活动内容： 由于母亲节的节日性，优待套餐或许可以提升销，但出于企业形象建立等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。 在母亲节当天对全部同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝愿，可以由效劳人员在店内为其播送祝愿语。 注： a、活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。详细由效劳人员观看询问。允很多送但允许过任何一位来就餐的

30、母亲，否则会使顾客产生满。 b、播送人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式状况发生，负责会使顾客感到为难和被戏感觉。小学生相对而言比拟适合。 c、协作世上只有妈妈好等歌曲伴奏读效果比拟好。 五、活动宣传： 1、文案题目：xx“母亲节我最想对母亲说的一话”活动 2、文案正文：母亲节，你为母亲预备了什么礼物？其实，你真的用为此大伤脑筋，由于最能让母亲欢乐的事莫过于全家人的团聚与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝愿，一顿可口而轻松的团聚饭，就是对妈的礼物。这xx都为你预备好。 您送给母亲最贴心的祝愿，xx送您最贴心的效劳。 3、宣传方式： pop宣传海报，条幅。 六、费用预算： 1、依据

31、三家店三月份人潮统计分析： 中山店周日人潮326人，平均人潮288人。 延安店周日人潮250人，平均人潮196人。 闽江店周日人潮232人，平均人潮196人。 其中，周人潮多数状况下较周日人潮要多。 另外依据xx母亲节促销活动资来看一局部人倾向于母亲节在家吃饭。我们xx店顾客的重要组成局部儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到xx就餐。 因此，本着促销用品能短缺及节省的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、贺卡100份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如消失大剩余可送出或由效劳人员在店门口售卖均可。

32、 2、促销本钱预算 康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12支。费用在300元以下。 贺卡依据质同批发价大约在0.至1.5元左右。但出于宣传效果考虑贺卡应有xx标志并且较为精致具肯定保存价值。 费用应当可以掌握在300元以下。 总费用可掌握在600元左右，促销本钱较低。 最新酒店筹划活动方案5 一、时间 xx月xx日xx月xx日。 二、地点 xx大酒店。 三、活动目标及活动宗旨 1、让顾客了解锦江大酒店，消除顾客对消费档次的各种顾虑。 2、丰富传统节日的庆祝气氛，刺激亲情消费； 3、开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力； 4、分散宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。 四、公众对象 x

33、x节期间的散客、家庭、亲朋好友。 五、定位 “融融xx情团聚家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热闹温馨的气氛。 六、促销活动组合 1）美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。 2）贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。 3）以xx节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精致实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。 4）在这一系列的活动过程中，肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那

34、么酒店的产品就应以满意这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题工程。 七、营销活动效果分析 1、这次筹划表达xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的效劳设施能够获得广阔顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优待能表达酒店对顾客的诚意。 1、酒店全部营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。 2、此活动会让顾客留下很多美妙、甜密

35、的回忆，加深顾客对锦江大酒店的熟悉。 八、经费预算及广告筹划 1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。 2、xx县全部的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信掩盖。估计发xx条，共xx元。由xx负责。 3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。 4、祁阳县全部的出租车车张贴广告。费用xx元。由蒋部长负责。 5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用xx元。由蒋经理、杨经理负责。 6、消费卷制作400张，费用50元。由xx负责。 最新酒店筹划活动方案6 一、活动目的： 为答谢新老客户始终以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激

36、其连续消费，以到达我酒店营业额的稳定性增长，最终到达更好的赢利目的。 二、活动时间： 元月1日 三、活动地点： 中、西餐厅及客房 四、主题口号： 相约20xx，相聚丽晶 五、活动内容： （一）西餐： 1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张（自行制作）。 2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。 3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优待房券（凭此优待券可获门市价6折优待）一张。 （二）中餐： 1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。 2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。 3、包房一次性消费满

37、1000元，获赠面值100元现金券（此现金券可在本酒店任营业区消费）一张。 4、元旦当日一次性消费满XX元，即赠送贵宾卡一张。 5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。 6、元旦当日在中餐一次性消费满XX元，可获赠奥运会门票一张（票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中）。 （三）客房： 1、凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。 2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优待，并赠送果篮一个及早餐券一张。 3、元旦当晚一次性开房满8间者，送上海世博会门票一张。 六、活动广告宣传方式： 1、广告宣传： （1）pop广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口

38、一块。布标一条，放置酒店大门。内容为：相约20xx，相聚xxx！ （2）设计制作彩色宣传单1000张（详细内容样板另附）。 （3）设计制作西餐早餐券（西餐自带有早餐券）。 （4）设计制作赠房券。 （5）设计制作现金券。 2、口碑宣传：销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅。 3、短信宣传：销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以到达宣传，吸引客户消费的作用。 七、场地布置： 1、酒店外围： （1）大门正对面绿色植物区，制作上海世博会倒计时。 （2）酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。 （3）酒店大门正对面，制作“元旦欢乐”装饰。 2、大堂： （1）酒店大

39、堂摆放三个“x”展架。（内容世博会时间表，整个活动内容一个。） （2）在原圣诞屋的根底上，饰“海宝”（20xx年世博海宝）及有关饰品。 八、责任分工及完成时间： 1、总指挥：x总。 2、总执行及总协调：x副总。 3、布场（xx月28日完成）：市场营销部，各部门协作。 4、筹划宣传（11月30日前完成）：市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作。 5、选购（xx月1日前完成）：财务部负责关于本次活动的物品选购，美工跟进。 注：世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺当把门票送到客人手中。 九、物品选购单： 1、海宝若干； 2、世博会纪念品若干； 3、世博会门票若干（须提前预订）； 4、“x”

40、展架三个； 5、布标一条； 6、彩色宣传单。 最新酒店筹划活动方案7 一、庆典临时工作小组的成立 成立庆典活动临时指挥部，设立部长一人，副部长若干人，负责全程指挥与决策。 成立临时秘书处，帮助决策，综合协调，沟通信息，办文办会办事。 临时工作小组要对各项详细工作细分并量化，责任到人，各负其责，并公布奖惩等鼓励机制。 二、活动目标确实立 活动目标是指通过举办本次活动所要实现的总体目的，详细表现为：向社会各界宣布该组织的成立，取得广泛的认同，扩大知名度，提高美誉度，树立良好的企业形象，为今后的生存进展制造一个良好的外部环境。 三、活动主题确实立 活动主题是指活动开展所围绕的中心思想，一般表现为几个

41、并列的词语或句子，例如：“宾至如归，热忱效劳”，既要求短小有力，又要求形象鲜亮，以便于给人留下深刻的印象。详细表现为： .通过舆论宣传，扩大酒店的知名度。 .向公众显示该酒店在饮食、消遣、住宿、效劳等方面有良好的配套设施和效劳功能。 .通过邀请目标公众，争取确定良好合作关系，争取会议、接待、旅游等工程的承办权，并签订意向书，为占据市场铺平道路，为今后的进展打下坚实的基矗。 四、选择场地应考虑的因素 开业地点一般设在企业经营所在地、目标公众所在地或租用大型会议场所。 场地是否够用，场内空间与场外空间的比例是否适宜。 交通是否便利，停车位是否足够。 场地环境要细心布置，用彩带、气球、标语、庆贺单位条幅、花篮、牌匾等衬托喜庆热闹气氛。 五、选择时间应考虑的因素 关注天气预报，提前向气象部门询问近期天气状况。选择阳光明媚的良辰吉日。天气晴好，更多的人才会走出家门，走上街头，参与典礼活动。 营业场所的建立状况，各种配套设施的完工状况，水电暖等硬件设施建立。 选择主要嘉宾主要领导能够参与的时间，选择大多数目标公众能够参与的时间。 考虑民众消费心理和习惯，擅长利用节假日传播组织信息。比方各种传统的节日、近年来在国内兴起的国外的节日、农历的、等结婚较多的日子。借机发挥，大造声势，鼓励消费欲望。假如外宾为本次活动主要参加者，则更应留意各国不同节日的不同风俗习惯、民族审美趋向，