试用期工作总结大全19篇.docx

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1、试用期工作总结大全19篇敬重的公司领导：我于20xx年09月07日起正式成为公司一员。时间飞逝，转瞬间，做为一名我友正式员工已经有两个月之久。在这个难忘而又夸姣的日子里，我深化体会到了公司的主动氛围和各个部门的巨大魅力，目睹.下面是我收集整理的试用期工作总结大全19篇，仅供参考，大家一起来看看吧。篇1 试用期工作总结敬重的公司领导：我于20xx年09月07日起正式成为公司一员。时间飞逝，转瞬间，做为一名我友正式员工已经有两个月之久。在这个难忘而又夸姣的日子里，我深化体会到了公司的主动氛围和各个部门的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司网络的不断健全和系统不断完善，并日渐不乱，同时，也

2、看到了运维中心给于系统管理职员带下世人憧憬的学习平台和和无穷的机遇与挑战，所以，我在此对于过去的工作做下总结。总结历史在运维中心工作期间，我工作仔细，具有较强的责任心和进取心，极富工作热忱，的确完成上级交付的工作，擅长与他人沟通，和公司部门同事之间能够通力合作，关系相处融洽而辑穆，协作各部分负责人胜利的完成各项工作，具有很强的团队合作精神。注意自己的个人发展，不断努力学习系统、网站架构学问。所以我现在已经能够纯熟维护公司的系统服务和监控网站架构，包括前段节点，源站各个站点服务的流量信息等，能刚好查看并报警所引起的网络服务相关故障，能注意公司的种种流程细微环节，拥有了一名系统管理维护员的基本工作

3、技能。回顾历史九月份，是我成为公司正式员工最幼嫩的时期，始终都处在学习阶段，学习公司网站的架构分布状况，以及在系统中各种常见网络服务的搭建，包括学习系统基本的操作，pure-ftp的搭建,php网站的发布，对后台数据库的管理，通过各种娴熟的基本操作之后，在此之上，我为迎合公司的发展需求，在网络服务监控方面我打算了各种实战阅历;在上级的指挥下，我独自一人自主搭建了新版本软件nagios监控服务器，并通过测试，可以和公司现阶段运行的服务器媲美，在此基础上，为了更好便利的管理，我又探讨了nagvis，通过实现对监控设备的3d效果使之管理人员能第一时间更清楚的了解网站后台服务器的负载状况。十月份，通过

4、我们部门定期的进行小组的学习，使我对linux自身的学习有了更大的爱好和向往，为此我探讨基于各种网站类型的发布，包括对apache,varnish,lighttpd,等各种平台网站服务器的发布，样使我今后在监控，事务处理方面做好了充分的打算;为此，我特地独立创建我们部门的bbs论坛，并且发布于外网，使部门员工不仅在公司，而且还可以在家里进行访问与沟通，以便利我们公司部门员工的共同学习和沟通。十月份，我有幸的见证我们公司sns2.5新版本的新上线，同时我也参加了公司内部测试，协作公司对新版本的bug，并刚好提出问题。由于公司正处于现阶段发展之中，所以我必需迎合而上，协作其他部门主动工作，争取能为

5、公司的发展出一己之力。瞻望将来在今后的工作过程中，我会更加严格要求自己，同时也有几个大方向是我须要努力。nagios监控系统拥有极其多的困难服务，它是我的核心工作，它的完成状况反映着我的工作是否尽职。我会努力做好本职工作。还有,cacti监控设备系统，因为时间的安排，有许多多学问未能刚好巩固，同时也须要紧抓时间实践操纵，并参与实际建设和规划，使自己能更加敏捷应用系统网络学问，并积累处理相关异样阅历。同时，自己也要不断努力与充溢自己，探讨shell,pure各种脚本的编写，使自己处理处理突发事务的效率提高，以及nginx和squid这些常用的服务搭建。在今后的一年里，也会参与相应的证书考核，不断

6、晋升自己，并紧抓利用业余时间努力学习it学问，搭建各种服务器学问，包括自己学习小型机跟进步英语水平。篇2 试用期工作总结刚从坐席座上团队长，有一种说不出的压力和无名的责任感，在团队长培训的时候就知道作为一个好的团队长应当去如何关切自己的组员，处理好每日工作中遇到的各种问题，真正进入了团队才知道除了完成团队长应当做的一切工作，更多的是用时间与自己的组员去沟通，去了解每一个组员的优点有缺点，我所带的组员是新上线的学员，对话术和技能的辅导是更加不能缺少的，所以在不影响个人业绩和工作的同时，赐予分类的话术辅导，通过录音共享以及平常总结的好的话术去加强组员的技能和学问面的扩展，尽可能的用自己和公司的资源

7、去强化团队！当然，一个好的团队缺少不了一个好的团队长，在项目中也有许多我本身不是很了解的问题以及在后援和业务渠道各方面的问题处理，在不懂的时候我会向别的团队长学习向项目经理去请教，去真正驾驭好每一个流程和环节，这样才能够解决好每一个问题和不足！在这二个月的时间里，我深刻了解到与组员之间的关系和强化团队集体精神的重要性，有气概和凌聚力的团队才是一个强的团队，所以，我会用笑容去减轻组员的压力，用有针对性的关切和辅导以及通过每天早会的时间去加深组员之间的沟通，去了解组员心里的想法，非工作时间里去和组员在一起闲聊和参与集体的活动加强团队内部的气氛和集体的业绩精神，即时的发觉问题解决问题才能让组员在工作

8、时间更好的去发挥和创建出最佳的业绩！新的项目，新的团队，新的tmr，做为一个新的团队长，信任我们会从每一个问题中成长起来，用一个个新的业绩目标去伴随团队的成长，每一个团队都是从新生命中铸造出来的，利剑只有磨练才会锐利，信任有公司各方面好的平台和组员主动的精神冲劲，肯定能够成为一刻新星闪烁在电销中心的天空中！篇3 试用期工作总结时间飞梭，光阴转转，三个月的试用期在出差的旅途中转瞬就要结束了。回想起在过去的三个月的时间里，我还是为自己选择瑞达公司感到兴奋。从7月1日到瑞达的那天起，我就深深的感觉到公司的有一种学习的文化，在过去的近三个月的时间里，我想我已经融入到这一块土壤中。领导的关怀、同事的教育

9、和帮助、技术的提高等等，都让我有一种在瑞达，值得这样的感觉。我想就三个月来的详细的工作来谈谈。刚到公司的前两周，都是进行一些公司内部的培训，其中包括公司制度和112系统的技术培训，在这两周的时间里，我基本对公司的规章制度、公司性质以及熟识公司环境都有很大的帮助。而且还通过万海青老师的培训，对112系统有一个模糊的轮廓，这些对我以后的工作、特殊是现阶段还不是特殊熟识系统的时候的工作有着很主动的指导作用。在接下来的两个月里，我先后去过的地方有南海、东莞和江门三个地方，在三个不同的地方的工作当中，我其实在三个地方的工作的时候是三种不同的角色。在南海的时候，是我在瑞达公司的第一次出差，别说工作，其实就

10、连许多基本的生活事情我都不很清晰，说真的我很感谢陈明桂，作为公司的新同事，在南海和东莞的时候他教我许多东西，特殊是电信的业务学问，如排队机、交换机等方面的学问，让我在东莞一个人工作的时候能够单独和华为公司工程师进行电信业务割接等等。在东莞的时候，让我明白了系统部工作的一些工作内容，熟识了ivr112语音机的许多学问，让我学会一个人能够维护112语音机，并且能够修改ivr112语音程序，如修改112和1000号之间的转接程序，更加让我对自己选择瑞达公司表示认同。在南海的三天时间，我基本上都没有进行过详细的工作，都是视察、学习。在东莞，就过渡到从视察到自己动手维护、自己动手修改代码，然后自己和局方

11、、华为、科技公司之间沟通探讨，到最终在公司的几天，对董建军在东莞的一些不熟识的学问进行电话沟通，这其实就表明我已经独立进行工作。在最近的时间里，我基本上都是在江门电信工作，工作比较多，也涉及到许多新的学问，如中间件技术，在方工的指导下，我对ibss和112系统这一部分还是多了许多的了解。由于前些时间基本上都是做语音程序，这次在江门的工作中，基本上接触的都是数据库方面的学问(虽然也做语音)，虽然许多东西还是新的，但是通过这次的工作，我还是对下次工作比较有信念。公司的文化、同事的沟通和指导是我喜爱留在瑞达工作的一个很重要的缘由。回想试用期间的工作，我深深感觉到个人力气的单薄和集体力气的强大。人，不

12、行能什么都懂，但是只要肯学、肯做，同时公司有个学习的气氛，我想我还是会很快成长起来的。何况我从来就是个好学的人。关于我自己，优点和缺点都很明显。在和客户交往、工作协调、语言表达和文档编写方面我都有自己的优点，在东莞、江门两地，客户协作我们工作都做的不错。特殊是在江门，其他同事和局方的协调工作、给局方的方案和文档，这些工作基本上都是我在做，而且得到同事和局方人员的认可。但是我的缺点也是特别明显的，最明显的就是对112系统的和ibm cics中间件的不熟识，我想这些应当须要肯定的时间的，但我希望自己能够用最少的时间来熟识，假如有一个系统的学习112的机会，那将是一个很不错的事情。感谢领导的关切、同

13、事的帮助，没有他们我开展不了工作。我想人不行又许多不懂的东西，人也不行能什么都懂，不懂没关系，只要肯学，任何一个高校毕业的人都是可以学会的，我认为我自己就是一个肯学、也愿学的人。我不是一个喜爱经常换工作的人，全部我想既然我已经成为瑞达的一份子，我已经适应目前的工作，也比较喜爱公司、特殊是系统部的氛围，所以我希望能够留在瑞达公司，为公司也为自己努力工作。感谢!篇4 试用期工作总结在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了许多销售方面的学问，并且对公司的销售流程有了肯定的相识;对于自己的销售岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的.一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的

14、学习和进步。因为手头上有点客户资料，刚起先做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很具体，但随之我却发觉这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必需要面对的。没有人指引我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃门钉之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐性，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有热心人会告知你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要常常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到许多的销售人员，所以肯定要让客户记得住你.对此

15、我感到特别兴奋，因为我一去客户就知道我是谁。首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深化的相识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还常常传授些阅历给我，并且会带我一起去探望一些客户及领导，回公司后细致地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。其次，就是专业学问的学习。作为一名销售人员专业学问的学习是不行欠缺的，假如对自己销售的产品的性能、特点及应用状况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户询问时无法使客户更深化地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的

16、一些资料，以便做好销售工作。经过这几个月的熬炼，我将目前的销售工作归纳为首先肯定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售状况，在了解状况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否须要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还须要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特殊须要良好的沟通实力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深化学习公司产品学问，充分利用厂家资源将被动销售模式渐渐转化为主动地销售

17、来提高销售水平。过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了许多学问，对销售这个岗位的工作有了肯定的体会和相识，我要以更饱满的精神和充足的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。篇5 试用期工作总结我很荣幸能够加入XX这个大家庭，在这里我可以接触到以前我没有做过的事项，这让我有机会学习新领域中的学问，在新领域中自己还有很多的地方是我不懂的，这更逐使我自觉的去学习。时间飞逝，转瞬间两个月试用期已经过去了，在这两个月里面我学到许多同时也发觉自己存在很多的不足。现将我的试用期工作进行总结汇报1、 工作内容围围着试用期工作安排，在试用期绽开的工作如下：1、 熟识助理岗位工作事项1）

18、对办公物品的盘点，做好办公物品出入库登记；2）会议管理，做好会议打算及会议纪要3）紫轩系统的操作，通过模拟练习驾驭紫轩系统的操作步骤，在实操的过程中编写紫轩系统的操作流程，现已能够独立将资料录入紫轩系统。4）档案的整理，对档案室资料进行分类归档，并建立与档案室资料相对应的电子版清单。 档案室资料通过整理目前的存放状况：3号档案柜是放人事档案，4号柜是放除人事档案之外的有关公司的资料（上柜是惠玲接手后的资料，下柜是前期资料）；闲置的资源都放在2号柜，并已排放整齐，1号柜放CFO手册、CFO译丛等资料。2、人事的工作事项1）考勤，统计12月份、1月份的考勤报表。现在我们的考勤报表做的也挺不错，但我

19、觉得还可以改善，我在想能不能把每个人的出勤状况都在一个表里面表现出来。目前是有这个构思但还没有设置这个表。2）工资，模拟编制1月份的工资报表。工资是关系到员工的利益，必需做到精确无误。3）聘请与录用制度，通过培训了解本公司聘请与录用的流程，希望能够在实践中来加深对这一项工作的了解。二、工作总结在这两个月的时间里面，我接触最多的应当是档案室资料，当然它给我留下的印象也是最深刻的,给我带来的思索也是最多的。因为在整理资料过程让我发觉问题、思索问题，并想解决问题的方法。依据档案室里面的资料编写一份管理部档案管理方案。但在工作中一些细微环节的东西还是被我们给忽视掉，如：有些文件的落款有签名、有日期，但

20、日期不全，只写某月、某日没有年限，这样就很不利于我们以后对资料查找和查阅。这是很小的事情但它有可能会给我们带来不便，所以有时候细微环节也很重要。在试用期期间，并不是每一项工作都能够很精彩的完成，比如：档案的整理，档案室里面的资料并不算多，可同样的资料我尽然整理了两次。出现这样的状况，我真应当好好的反思。第一，自己考虑问题不够全面；其次，在做一件事情之前应当想好以怎样的方式去做会更好。通过这一次的教训真的给我一个很深的感受，工作中发觉问题就要思索问题并想出解决问题方法。三、存在不足考虑问题不够全面写作实力有待提高跟缺乏专业学问四、改进措施做每一件事情都要擅长去总结学习总结。利用8小时外的时间学习

21、，在实践中不断提升写作实力。利用空余的时间学习自己欠缺的人力资源管理，报考今年5月份初级人力资源资格证。五、小结入职两个月以来，在工作中得到了上级的指导和同事的帮助，使我能够在一个全新的领域中不断进步，在此对我的领导和同事表示诚心的感谢。在今后的工作当中，要学会独立思索，当发觉问题就要思索解决问题的方法，并且能够创新。篇6 试用期工作总结你们好!首先，真诚感谢公司给我这次工作机会。时间飞逝，不知不觉我在公司工作已满1月了。回想面试的那一天，李总的恳切亲善都还历历在目。从我进公司的第一天起，赵师的亲切，同事们的热忱都让我这个刚毕业的初入社会的年轻人感到暖和。随后的工作中，我深刻地体会到了公司从老

22、总到同事踏实仔细的工作看法，值得一提的是周总做事的仔细谨慎，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。每个公司的制度和规定在细微环节上虽稍有区分，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快的我就适应了这里的工作规则，尽量协作大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都主动改正，避开再犯。所以，很快的我就融入昆明华圣科技这个大家庭，并仔细做好自己的本职工作。我觉得很喜爱这里，并且很情愿把这里当作熬炼自己的平台，和公司共同发展，做出自己最大的贡献。对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热忱，仔细的看法，恳切的为人主动的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原则，团队精神是每个

23、公司都提倡的美德。我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互协作，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无好处。因为现在的工作是我刚刚起先接触的，在产品学问和应用上的学问还要和前辈们多多学习，在接下来的实践工作中，我将不断改进、努力做到最好。昆明华圣科技，我主要的职责是销售渠道。通过一个多月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很熬炼人的工作。因为只要你多做一天的工作，你就会不断发觉更好的渠道，恒久没有最好，这样很有挑战性。可以不断的提高自己的业务水平。在自己进步的同时，使得公司的利润和成交机率得到提高，可以说是“

24、两全其美”的事情。至于跟同事和老总的沟通方面，目前为止还没有出现任何问题。我想只要我专心努力的去理解，沟通，随着彼此的熟识，沟通方面的障碍将会越来越小。跟客户沟通是比较重要的，因为这涉及到价格，客户关系等问题。很久以前我就深刻的相识到了这一点，所以我始终不断的去学习去完善，和争取做到最好。其实上天对每个人都是公允的。作为公司也一样，因为公司是一个大家庭，每个人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇会有所不同。所以，这些方面我并不会放在心上。惟一值得关切的就是自己本职的工作是否能做好。自己是否拿到了自己应得的酬劳。而在这点上，我认为只要努力做好自己的本职工作，公司会赐予相应合理的待遇的。

25、有首歌颂得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”我对它的理解就是；假如胜利了，不要傲慢、接着努力、以便取得更大的胜利；假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次胜利。不论怎样，在工作和生活中要始终保持主动乐观的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。篇7 试用期工作总结自20xx年4月9日从前任资料员接手工作，我担当了武汉高校人民医院安康楼、楚康楼病房装修改造工程资料员，负责此项工程的资料管理工作。在项目上三个月的工作使我体会到了自己的职责与不足，现对此总结如下：1）对安康后楼改造工程的收集整理及管理工作。2)刚好地与甲方、监理单位沟通联系仔细处理好施工中的相关施工方案、变更洽商、监理通知回复

26、及其它相关资料的报验、对甲方、监理及其分包单位联系单的收发，及项目的图集、规范发放管理工作。尽可能的协作甲方、监理及各单位的工作，在施工期间能够较好的帮助项目管理人员及工程相关人员，为他们供应所需的资料并做好类似工作。3)收集保存好公司及相关部门下发的文件及会议文件工作并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入文件夹内，为查阅文件供应便利。4）做好项目部各类文件、图纸下发、传阅及传递工作并将文件原件存档。依据项目部规定，对文件进行相关部门的下发、传阅、传递，接收部门在文件原件上进行签字确认，并将文件原件整理、分类、存档。登登记发项目部规范、图集及更改作废通知。5）负责工程资料的保管。核实工程资

27、料的完整状况，对折皱、破损、参差不齐的文件进行整补、裁切、折叠，使其尽量保持外观上的整齐统一。依据资料规程按资料内容特征对文件资料进行分类，将属于同一卷的资料用档案盒装订后入柜保存。并定期对文件资料进行核查，对遗缺文件进行追查，查明缘由。要求工程资料应仔细填写，字迹工整，装订整齐,一看一目了然,以便以后检查及归档带来便利。6）各种工程信息的收集、传递、反馈，必要时刚好向领导汇报等。领导交办的其它工作。在这三个月工作中学到了不少的阅历和学问，在与他人的沟通、沟通方法上也有不少进步，我也发觉在这三个月的工作中也有一些不足。在检查和验收过程中，资料方面暴露出了很多须要整改的问题和低级错误。这给我指明

28、白改进方向，同时也提示我还须要多仔细学习好规范规程及有关文件资料，驾驭好专业学问，提高自己的工作实力，加强工作责任感，刚好做好各项工作。在以后的工作中做到多看、多问、多听，使自己的本职工作技能有了进一步的提高。我也将不断的总结与反省，要努力做到戒骄戒躁，坚决信念，加强资料整理效率，积累阅历，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，成为一名高效率、低失误的资料员。篇8 试用期工作总结时间一晃而过，转瞬间到公司已经快一年了。这一年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀、指导和帮助中，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，工作上的收获，学问的丰富，阅历的增长以及仍旧存在的不足作如下总结。

29、以明确来年的目标，盼惩前毖后，在新的一年中有更好的成果。一、主要工作：1. 参加了试验检测管理系统的相关工作(3月上旬至10月)试验检测软件(旧版)参加试验检测管理系统(旧版)部分模块功能的开发参加试验检测管理系统(旧版)功能测试参加试验检测管理系统(旧版)bug确认及修改参加试验检测管理系统(旧版)部分安装及售后工作试验检测软件(新版)参加试验检测管理系统(新版)部分模块功能的开发参加试验检测管理系统(新版)功能测试参加试验检测管理系统(新版)bug确认及修改参加试验检测管理系统(新版)表格模板修改参加试验检测管理系统(新版)部分安装及售后工作2.参加马路工程项目管理系统质量限制子系统(隧道

30、部分)(10月下旬至今)参加隧道部分数据库脚本编写参加隧道部分表格基础功能实现马路工程项目管理系统质量限制子系统(隧道部分)其他开发仍在进行当中二、阅历教训1. 试验检测管理系统试验检测管理系统是我来公司参加的第一个项目，也是入职以来投入精力最多的项目。在这个项目中投入精力最多的是表格逻辑关系编写、表格间数据提取及处理，模板表格修改，这个过程中不仅对专业学问有了肯定的丰富和提高，还对马路工程相关学问有所了解。在后期对系统进行优化和修改的过程中，不断地和技术人员沟通和沟通，不断的学习，使得该系统从当时的bug多，界面不美观不一样的状况得到了明显的改善。阅历：一个好的软件在于软件本身的质量，软件能

31、不能给用户的运用带来便利、软件的界面是否简洁大方，不让人反感，软件是否稳定，简单维护、简单扩展。利用语言做软件只是一个程序员的基础，更重要的是能发觉问题、相识问题、解决问题，做一个好的软件应当设身处地的站在用户的角度考虑怎么样才能更有利于用户的运用。教训：做开发要不断的和客户沟通，站在客户的角度思索问题，不能想当然的实现开发功能2. 马路工程项目管理系统质量限制子系统(隧道部分)试验检测管理系统的开发和优化工作有所突破之后，我参加到了马路工程项目管理系统质量限制子系统(隧道部分)的开发中。这个系统涉及到wcf相关专业学问，这个是我没有接触过的东西，全部在架构的熟识，代码的编写，功能的开发的过程

32、中遇到一些问题，但同时也学到了更多的学问，在解决问题的同时也学到了许多东西。阅历：wcf的有关要点和应用教训：做事要重视细微环节，不能忽视小问题，进行重复工作不能大意，考虑问题要严谨三、程序上的收获1.代码规范，注意沟通刚来到公司的时候代码不规范，该加注释的不加注释，经过同事的指导和代码对比发觉了自己的不足，进而意识到代码书写的规范与否会干脆影响代码的易读性，进而影响到软件开发的效率。经过一段时间的修正，体会到假如自己写的代码很烂会让下一个改你程序的同事很是头疼，所以肯定要提高自己的素养，首先应当留意的要条理清晰、思路明晰、代码规范。2.软件开发不是一个人的事在团队中技术与沟通同等重要，沟通是

33、团队开发的基石，技术水平是项目坚实的保证。3.测试不马虎一次系统升级，由于是刚刚改好的程序就要上机，就没有好好测试，结果升级后造成了许多没有预料到的问题。经过那次升级意识到测试可能不肯定须要很高的技术含量。但却是个考验细心，严谨的任务。 甚至有的时候感到很繁琐枯燥。 但这个保证软件质量的一个重要过程。4.驾驭进度，随时汇报在做程序的时候以后都应当时刻提示自己反应状况，提出自己遇到的困难须要哪些帮助。遇到不会的，不懂的应当刚好提出问题。四、工作安排经过一年的工作，对以后的工作做一简洁安排：1、要提高工作的主动性，做事干脆坚决，不拖泥带水;2、工作要注意实效、注意结果，一切工作围围着目标的完成;3

34、、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;4、把握一切机会提高专业实力，加强平常学问总结工作;5、精细化工作方式的思索和实践。6、虚心请教比我做的优秀的其他同事，向他们学习技术或阅历。多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，协作着实际工作不断的进步五、展望来年通过一段时间的成长，对自己的人生有了进一步的相识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自己，不断地提高。篇9 试用期工作总结本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所绽开的销售工作做一些总结和分析。如有不

35、妥之处，敬请谅解指正。自从8月份以来，我这段时间具体的探讨了公司的销售报表和销售产品，发觉：1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐（黑桶）和INCO的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；3)从产品

36、销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和INCO系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和INCO系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前

37、内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。其次、有关客户的管理和限制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括（深圳、东莞）除高力

38、和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和限制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和INCO系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有肯定优势的重庆铬酐（黑桶），“天力”却不

39、以为然，并多次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价16.3元/KG），而华创调整为含税价为16.00元/KG，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是肯定具有诱惑力的，更不要谈华创赐予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有肯定实力的客户，在大批量进货时，尤其是须要发票的状况下，仍旧会以华创为主，不仅是华创赐予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：、1吨半吨都会送货上门；、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的

40、这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，可以看出，我们公司的产品主导销售始终是以重庆铬酐、NICO系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售状况来看，我们公司在产品经营存在：1、货源协作不刚好的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不情愿做比较大的库存，因此，他们须要上游的供货商具备比较大的仓储实力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品（重庆铬酐、硫酸镍）始终缺货，做代理

41、或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在肯定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格始终都改变，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/KG，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/KG，8月1号至今增长至15.7元/KG。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，X总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反

42、过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们原委拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品片碱的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依旧无人问津，这些又说明白什么呢？综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展安排和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展安排和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更

43、好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质确定了我们在竞争中应当抓住最基本的东西-产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有肯定知名度的，比如重庆铬酸，INKO产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过肯定的时间渐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，确定是不会让我们公司来获得他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获得利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目

44、前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎全部的品牌都得到客户的肯定认同，只不过是谁价格凹凸的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是X元/KG。而已华创的目前市场报价是X元/KG。更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上须要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。经过这么长时间在公司的工作，针对目前的

45、现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位确定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了肯定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我信任公司的目标确定不是今日挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在将来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追逐的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或干脆厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。，试用

46、期的销售部经理的工作总结报告 2、培育公司下一步的核心竞争力。建议公司对华创和高力目前的产品书目进行具体的探讨，找出该公司的优势产品总代理和总经销的，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，找寻一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有肯定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售实力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和

47、策略上的侧重点都不相同，比如说；在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于干脆高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。3、加强公司的技术力气。目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大小小的经销商，所走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线路下，除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外，其余的公司在这个市场里都可以说是勉牵强强的生存着，时刻当心翼翼关注他们两家公司的动静。假如我们公司还是走这样的线路的话，无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势，都不行避开的得到华创和高力在市场上的紧逼，一方面是价格战的不行避开，另一方面是在和客户在财务问题上的渐渐妥协，比如说；月结、数期、欠帐。以上问题一旦出现，随之而来的财务风险会越来越能以预料和限制。因此，建议我们公司的经营定位上避开这条线路，重点加强公司的技术力气。采纳以技术促销售的方式，以销售技术为主导，顺带销售产品为目的，短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌，一旦在技术上我们公司树立起权威的话，那么对于工业产品而已，销售自然是轻易而举的事。我之所以这样建议，也是经过长时期以来的对于整个