2023年市场部经营管理工作总结.doc

《2023年市场部经营管理工作总结.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年市场部经营管理工作总结.doc（52页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年市场部经营管理工作总结2023年市场部经营管理工作总结。岁月悠悠，自己认真工作，有了很多难忘的经历，克制了很多困难。要开场对这一阶段的工作做总结了。假如您还想进一步开展，就必须重视工作总结。有哪些好的工作总结模板值得借鉴呢？请您阅读WTT辑为您编辑整理的2023年市场部经营管理工作总结，希望对您的工作和生活有所帮助。篇一：20xx年市场部经营管理工作总结现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从20xx年年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。一、杭州市场部经营情况20xx年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进展调整

2、，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，慎重、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店根本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到如今的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和进步。wWW.F132.二、杭州市场部管理现状片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次清楚，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等根本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息搜集和新

3、网点开发上。三、大区后勤管理情况1、 仓库经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大局部库存和即期品。仓库库存额由年初的将近20xx控制在120xx右。2、品牌梳理经过调整和消化，开场逐渐形成合适本区域销售的品牌架构3、司机、财务等其它后勤人员根本尽职尽责，各司其职，完本钱职工作和公司交办的事项。四、存在问题及分析p 1、大客户大包袱，20xx年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%

4、多，成了市场效益经营的大包袱。原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致局部顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进展了有效沟通，客户已容许第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售进步因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。3、多品牌调整负担重，给货管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由

5、于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因：a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以根据的一般操作手册和标准，因此,建议公司在仓库的陈列,货品的发放和管理,季节性产品的备货,即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循根本根据，而不是每人按自己想法管理。5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供给商20xx，竞争白热化，对费用收取更多地

6、倾向于局部现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取局部网点。下一步工作开展1、继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理中和仓库货品管理及物流配送办公等。2、对品牌梳理调整和消化争取20xx年12份以前完成，经常下仓库理解催促检查。3、亏损网点争取在20xx年12月份以前调整完毕4、即期品处理，按发现一个处理一个，不使问题停留和积压，严格控制季节性单品要货数量。5、坚持持续有效地开发，保证不断地提升。6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维护,争取在在渠道的突围和尝

7、试中为公司作出奉献。篇二：20xx年市场开拓工作总结光阴飞逝，羊年转瞬过半。回忆半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目的，通过学习进步素质，落实管理促使标准。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。根本实现了时间过半，任务过半的要求。详细说来，我们从以下几个方面做出了努力。一 抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持明晰头脑，理顺工

8、作思路，积极寻找市场的打破口。在开拓市场的过程中，大家实在发扬了雅致的“四千精神”，对区域建立工程进展了全面摸底，掌握第一手资料，不管走东西500公里，还是走南北300公里;不管是tg工程，还是重点工程，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵敏运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并承受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实根底。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，

9、市场占有率超过50%。二 抓管理，执行规定。抓好管理，是进步业务质量的重要保证，也是最大限度进步工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目的而制定各种制度。为了有效进步管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，标准大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，根底和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力进步每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进展对照，

10、共同讨论和学习，营造一个宽松和谐的气氛，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中承受管理，在互相帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改良在五单签订上存在的一些问题，进步管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目的。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力进步合同执行力。4 抓市场资管理。根据辽西的特点，我们把客户资和市场信息进展疏理和整合，并有针对性地进展跟踪和回访，从

11、而进步工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改良存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永久主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以进步我们开拓才能，跟踪才能，谈单才能及业务的把控才能。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同进步。四 存在的问题：1 市场的拓展深度和广度不够，仍然存在着死角。2 业务回款效果不理想。3

12、业务知识和会谈技巧有待进步。五 下半年工作思路下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克制其缺乏，主要做好以下几点：1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率进步到60%以上。总产值力争到达800万。2 加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细标准。4 继续加强学习。我们在不但自我学习，自

13、我进步的同时，将不断虚心向别人学习。对新人的培养将有针对性的进展帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。f132.更多工作总结延伸阅读经营管理工作总结北京分公司在集团公司的正确领导下,紧紧围绕公司的工作重点，按照公司的总体工作思路和部署，以抓市场经营促开展，以抓人力资促工作，以抓财务管理促收益，以抓质量管理促信誉，以抓平安管理促效益，不断总结经历，寻找差距，完善有效的工作措施。现就20xx年上半年的经营管理工作汇报如下：一、上半年经营管理的主要工作1、施工

14、产值完成情况在建工程的施工面积计319109.77平方米，在建工程总造价66534.664万元，今年上半年共完成施工总产值8206万元。2、工程运行、工程承揽、市场开拓1 北京分公司现有四个工程工程部，分别在北京与河北二地，运行正常。北京运通人和良园B2、B3区工程准备开工验收，北京027工程进入二次构造与装饰施工，河北恒基.现代城1楼工程装饰施工，河北天园四期工程正在主体构造施工中。2新承揽北京托普科技园一期装饰工程，施工总包合同正在洽谈之中，北京枢密院三期准备工程投标工作。3加强原K2集团、嘉逸等建立单位友好合作。并与万科集团、帝海集团、_等建立单位亲密联络，争取成为新的合作伙伴，开拓新市

15、场。3、专业与劳务分包精细化综合管理1北京分公司年初建立了专业与劳务分包队伍数据库。专业劳务队向分公司提交企业法人营业执照、组织机构代码证、_备案证复印件、法人委托书； 企业资质证书复印件； 平安消费答应证复印件； 企业所在地建立行政主管部门出具的三年内无违法违规、拖欠行为的证明； 企业在京、冀经营场所的证明； 农民工工资专用账户的相关凭证； 企业在京、冀技术负责人的职称证等材料复印件； 工程工程劳务分包施工队长、施工员、平安员、质量员、测量员、预算员等，并出具有效的上岗证和养老保险单。近年工程施工业绩 (上述材料提交复印件需加盖申请人印章并同时提交原件，原件核验后退回申请人等材料注册备案2优

16、选队伍、询价邀请、综合考虑、确定劳务分包队向合格分包商发出工程专业劳务施工询价邀请，北京分公司组织经营负责人、工程经理、工程预算员等相关人员对分包商的报价和相关方案进展评价，并对其组织机构、专业技术和管理人员状况、小型设备配置情况，近年来施工质量、平安、信誉情况、类似工程的施工经历及资信程度等做出全面综合考核评价，最终确定合格的专业或劳务分包队伍。严格执行标准的工程施工专业劳务分包合同签订制度。劳务分包队伍选定后，及时签订明确的劳务分包合同，并催促在工程所在地建立行政主管部门备案，在劳务分包合同中明确“制止转包和再分包”等内容。另外，还应与劳务分包队伍签定分包廉政协议、施工进度、工程质量、平安

17、消费、用工管理、社会治安等责任书。4、加强工程预结算管理、及时催收工程款1、工程部预算员按月编制已完工程施工产值预算，并提交监理与业主审核，逐月累计工程造价。为工程款及时催收提供了有力根据。2、严格按照施工合同中工程款支付条款的约定，及时催收工程款项，确保资金及时回笼，目前027工程、天园四期、运通人和良园。运行正常，成效显著。3、对运通人和良园B1、C1区等开工工程，及时工程结算编制、报审、审核工作。工程工程部落实专人负责，分公司跟踪监管，采取多种形式催要工程款。4、分公司财务定期或不定期与业主财务核对应收与应付款项，为工程款及时催收提供正确的数据。5、加强工程本钱控制措施、进步工程管理效益

18、1 组织措施,分公司与工程部随时掌握工程经营、分析p 盈亏状况。重点狠抓施工进度编制与节点施行控制、严格工程质量管理过程控制、平安文明教育、巡查、纠正、整改管理材料采购单价、质量、数量等管理大型机械设备的选型与进退场管理周转材料科学合理选用及进退管理工程预结算与工程催收管理。2技术措施。正确选择施工方案是降低本钱的关键所在。制订先进的、经济合理的施工方案,以到达缩短工期、进步质量、降低本钱的目的。施工方案包括四大内容:施工方法确实定、施工机具的选择、施工顺序的安排和流水施工的组织。在施工过程中努力寻求各种降低消耗、进步工效的新工艺、新技术、新材料等降低本钱的技术措施。3 经济措施。严格自由职工

19、控制管理。尽可能少使用自由职工，合理下达定额任务、杜绝出工不出力现象，压缩非消费性用工。材料控制管理。主要是改良材料的采购、运输、收发、保管等方面的工作,减少各个环节的损耗,合理布置、堆置材料,防止和减少二次搬运;严格材料进场验收和限额领料制度; 制订并贯彻节约材料的技术措施。机械费控制管理。主要是正确选配和合理利用机械设备, 搞好机械设备的保养修理,进步机械的完好率、利用率和使用效率, 从而加快施工进度、增加施工产量、降低机械使用费。周转材料租赁费的控制。科学合理施工区域划分、保证流水施工，根据现场实际需要及时进退场间接费及其它直接费控制。主要是精减重复管理机构, 培养综合性、复合型管理人才

20、，节约施工管理费,减少非消费性的支出等等。2023年市场部年终工作总结光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，XX年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是XX年3月份正式参加公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭刻在心。这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的气氛

21、、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的_沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择参加公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的气氛我喜欢!一、工作总结前面啰嗦了这么久，对我XX年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)1、渠道部门的建立我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市

22、场工作，营销和市场这两个部门是非常严密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商方案书ppt、招商方案书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!2、4006直线通平台上线4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪

23、称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司开展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今天获得的成绩。呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微缺乏道的一小局部。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。3、市场工作市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比拟杂。(1)市场宣传及广告投放市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带

24、、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个开展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开通的，大钱投不起，我们可以用小钱，*【关键词】：p 宣传我们一直在做，没有放弃，当然互联网的开展，中国人离不开*，*给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。(2)物料制作物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没

25、有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比拟长，不过效果还可以，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。(3)市场情况调查与理解这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况进展调查与理解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。(4)博客宣传客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。博客的建立及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今天我们的博客获得的成绩，和他们的支持是分不开的。看到如今大家的博客_过万，看到很多同事通过博客成交大单子，我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好，是我们大家学习的典范。博客宣传相信在

26、接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来的帮助。加油吧!2023年市场部年度工作总结工作总结范文一：市场背景分析p 石门市场位于湖南省西北部，面积3979公里，下辖有20个乡镇，人口62万，xx年度在公司领导下和企划部的细心指导下和市场部共同努力，圆满完成公司下达椰岛鹿龟酒40万的销售任务，同比增长33%实际消化96%，终端有货率由原不的85%上升至如今的95%，同比增长10%。二：市场详细操作1：分销渠道的建立及总结石门市场部共设分销商4个，其中主成区二个，主要负责城区所有终端销售及空白点开发以及新老客户的维护，保证物流配送的及时性和快捷。在此对如今的4个分销商做简单的分析p 。a：

27、分销商皮老二批发部从事酒类批发已有10多年现有较为好的经济根底，现还在代理骄扬清爽啤酒，城区网终65%终端由他供货，在酒类批发和终端把控为面有一定的经历，xx年度椰岛鹿龟酒的销售额为10万，对本市场完成公司下达的任务起到了非常大的作用，也是本市场部是有份量的二批商。b：鸿运批发部xx年芳销售额2万元，主要供货终端局部a类酒店虽销售量不大，但解决了a类终端进店难的问题，减轻了经销商的投入本钱。c：九口堰批发部和文凤玲批发部负责所有乡镇终端宣传，货物配送新老客户维护及空白点的开发。本年度两个分销商共计销售椰岛鹿龟酒8万多元。渠道的合理性是xx年度椰岛鹿龟酒销售任力完成的根底，完善的渠道建立真正起到

28、了承上启下的作用，同时使得经销商的资金快速回笼，减轻了经销商的销售压力。三：经销商的状态分析p 。石门经销商代理椰岛鹿龟酒已有5个年头了，虽他对椰岛这个品牌非常认可，也很支持我部的各项工作，在这5年中市场销售商年年递增走势平稳，但增长非常缓慢，影响增长速度的主体原因有：经济根底差，思想保守，依赖性强，终端网络少，配送跟不上至今还在用三轮自行车送货，终端配货得不到保障，就这些问题迟迟不能改善使得市场部人员工作强度无形加大工作效率低，多半时间都花费在帮经销商配送和收款上面。不过今年可能有所改观，现经商于4月代理了杜康酒，可能会买车在配送方面会有改善。四：人员状态石门市场部两人组成，部长负责椰岛鹿龟

29、酒的全面工作和金思力药店终端维护工作，业务员负责金思力校推工作，本部业务员工作踏实，有责任感。虽然在有些重要的事情上把控还不够，但经过近8个月的工作理论有很大进步。五：终端工作a：终端宣传方面我部的宗旨是有货终端要有100%宣传和深动化陈列，无货终端也要有灯笼悬挂和pop和张贴，同时对未进货的终端当面与客户一对一的沟通和交流，促使门店进快进货。xx年度共计张贴宣pop300张，灯笼悬挂xx个，kt板张贴200个。b：酒店终端和社区活动，在公司的整体企划下和市场部的需求，为了促进酒店销售打击竞品xx年度在酒店搞赠饮酒动20多场，安康桔祥日活动60场，社区品味活动8场，能过活动有效的为良性快速成长

30、垫定了很好的根底，拉动了酒店终端销售量，也和酒店终端建立了稳固的客情关系，活动也使得我们与消费者有了面对面的沟通时机，以他们更加理解椰岛这个产品，提升了椰岛在他们心目中的品牌形象。六：竞品情况本市场竞品有中国劲酒，宁夏红，999鹿龟酒，中国强劲酒，不过主要竞争对手是中国劲酒，在xx年劲酒总销售量在12左右，同比有很大的增长，不过由于xx年度劲酒涨价，对其影响很大。刚有所动销就开场涨价终端大局部不能承受。劲酒对椰岛影响不是很大。七：市场成功分析p 1：渠道的合理建立，有效的副射所有终端，配送得到了保障。空白点的开发和新老客户的得到了维护。2：赠饮活动和安康桔祥日活动的开展，有效的提升了产品形象并

31、促进了销售有很好的效果。3：终端客情根底很好使得工作开展起来更加顺利。4：价格体系的稳定使得市场非常良性。市场存在的缺乏1：春节礼品市场同比有所下降，问题主要出在本市场超市垄断经营，进店费，促销费，店庆费层层加价，造成了产品利润低，销售价远远高于本钱价，以致于经销商对礼品市场信心缺乏，因此造成了礼品市场相当疲软难以打破。2：乡镇开发和宣传远远不够，虽乡镇已全面开发但由于本市场乡镇道路较长，下乡镇本钱较高椰岛利润不高二批发积极性不高很下乡镇很少以致于空白点还很多。工作总结范文周初，在自己的博客上创办了教学进展时的栏目。这一栏目的开拓，旨在使我本人关注每一节的课堂教学，使每一节课都能在自己料想和设

32、计下展开，同时对每一节课的施行进展课后反思，到达完善进步。本周主要在课堂上关注了以下几方面问题：1、学生听课情绪的管理原来上课，大多数情况下没有让学生履行上下课礼仪，上课和下课的观念没有引起全体同学的注意。这样就会使学生在课堂上不能有效地把注意力聚集到课堂上来，没有精神上的准备，学生往往各行其是，注意发散。在上周的考试质量分析p 会上，有些教师介绍了他们的经历，其中就提到了上课时学生起立向教师问好时，观察学生的精神状态，发现精神状态不佳者，给学生适当的情绪调整。因此，把这条经历拿来，用在自己的课堂上，也觉非常有效。我发现，在上课时，通过让同学们起立叫教师好，真的可以发现学生不佳的情绪，进而通过

33、教师适当的要求和鼓劲，会使课堂有一个良好的开端。由此看来，在上下课上时，教师和学生之间行礼和互致问候是长期以来，我国师生之间上课的必要过程，之所以从历史上传承下来，肯定有它的实际意义。另外，对课堂进展适当的导语引入，对学生的听课起着精神引领和意志统一作用。2、进步学生学习的自觉性为了给同学们留下充足的作业时间，上课时教师总是尽量做到精讲精练，每节课一般能留出20分钟左右的时间，让同学们做课堂作业。但有些学生缺乏学习动力和时间观念，以致于到下课一个字没写，还有一些同学也是在应付教师、打发时间，作业有一搭无一搭。针对这种情况，我在课堂上强调了课堂时间和课下时间的关系。课堂上按要求做好每一分钟，课下

34、可以尽情的享受室外的快乐光阴。对几个不自觉的学生，课堂上我要做到眼到、心到、嘴到，给他们及时提醒，或者给他们定时定量的把任务布置得尽量详细。从施行效果看，学生在这方面有所改观。3、自主学习学生在做作业时总喜欢商量，自主学习的习惯没有建立起来，等考试的时候，学生就失去了其他同学的帮助，没有了支撑，就缺乏了主见，失去了判断才能，考试成绩可想而知。上周在这方面进展了关注和引导，获得了一些成效，但还很不理想。4、合作学习这学期一开场，班主任为了突出自主管理和小组合作，进展了座位和小组的重新编排。全班分了十二个小组，成绩好、差搭配，有利于小组竞争。这几天讲课，我也强调小组的管理和合作。在遇到问题之前，同

35、桌和小组的同学先合作讨论，目的起到兵教兵作用。以后在这方面多动脑筋，建立小组竞争机制，使小组合作更加有效。2023年市场经营管理局工作总结XX 年，市场经营管理局在市委、市政府的正确领导下，以科学开展观为指导，以“十二五开展规划”为导向，真抓实干，扎实工作，全面推进各项工作完成，在平安消费，文明城市管理，招商工作，方案生育，“三万”活动中获得一定成绩。详细作法如下：一、围绕市场开展狠抓招商工作市场经营管理局紧紧围绕建立八大专业市场，强化招商引资，构建门类齐全、功能完善的大市场格局，加快开展档次更高、规模更大、辐射更远、带动更强的市场。( 一)突出工程引进，力争早日签约。 我们上半年与江苏佳海集

36、团、江苏恒大置业进展了多轮接触和洽谈，5月份赴江苏和浙江对两家公司进展了实地考察。佳海集团拟在xx投资5亿元，建立占地150亩左右、建筑面积20万平方米的义乌小商品城。江苏恒大置业投资拟投资4.5亿元，建立占地面积150亩、建筑面积20万平方米的国际化数码城。目前正在落实土地，佳海集团已设计完成了该工程的总面图、夜景图、室内街景图等，争取七月底八月初签约一个工程。( 二)突出工程效劳，加快建立进度。 去年引进的华中汽车交易大市场，拟建占地500亩、投资5亿元，建成江汉平原最大的汽车专业化大市场。我们组建专班进展督办跟踪，安排一名班子成员驻点汽车交易大市场，帮助协调、督办工程建立，加快建立进程，

37、目前已完成土方回填，展示中心、展厅开场正式打桩，水、电已开通，第一期200亩用地审批手续办理完毕，监理公司进场施行工程监理，规划答应证、建筑施工答应证正在办理中，一切进展比拟顺利。( 三)扶持骨干企业扩规晋级，实现市场利益最大化。 好邻居、乘风电器是我们骨干企业，我们扶持骨干企业做大做强。今年来安排专人驻点、专人帮扶、政策引导等措施，支持好邻居在xx开设24小时便民店一个，支持乘风电器在洪湖、天门、京山等地开设电器超市5家，使得商城现有两家公司规模进一步扩大，企业的品牌进一步提升，经济效益进一步进步。协助天下时代广场做好房屋综合验收工作，及时配合澄清天下时代广场“歪歪楼”传说，为签约单位协调用

38、水，用电，消防等工作，今年8月份“华莱士”正式开业，另外已签约的建立银行、中行、天樽国际音乐会所相继开业，方便市民生活，丰富市民文化。彭场市场进一步开发改造，投资10万元将原有的传统菜市场动作成经营、生活、休息三位一体的新型形式。二、围绕经营环境狠抓市场管理市场是文明城市的一个窗口，在迎接省级文明城市检查准备工作中，将文明经商、卫生管理、秩序管理进展细化量化，明确责任，提供保姆式效劳，市场干部职工齐动手，对市场卫生死角、占道经营、车辆乱停乱靠等现象进展清扫与督办，并建立长效机制，采用人性化效劳、劝告式管理开展日常管理工作，市场相貌焕然一新。在食品平安管理上，我局常抓不懈，严把“三关”，即市场准

39、入关、卫生关和过期变质食品入市关。在全局范围内组织开展食品卫生平安大检查，重点检查进货台帐、食品质量、卫生情况。我们协助质监、工商、卫生等部门抓好了打击食品非法添加和滥用食品添加剂的专项整治工作，让“放心食品”在市场上“飞”。在消防平安管理中，5月27日，我们聘请消防、安监、气象等相关部门专家，为所属二级单位主要负责人、平安管理人员以及商户代表200余人，举办了一次平安教育培训。6月11日，配合市安委会在商城南广场举办“平安消费月”活动，宣传平安知识。6月15日，集中组织局直属各单位及所辖市场、商城等人员密集场所主要负责人、分管领导以及平安管理人员等进展了学习湖北省消防条例。我们先后组织了4次

40、平安大检查，共查处各类大小平安隐患15处，现场催促整改到位10次，下达限期整改通知书5份，确保市场平安。XX年7月在全省开展的“平安消费月”活动中我市只有二家被评为“先进单位”，很荣幸的是我们首当其中。三、围绕队伍素质狠抓学习之风。企业的竟争说到底就是人才的竟争。局党组高度重视干部职工的学习，高度重视对职工队伍个人素质的培养。我局从上至下形成学习之风，年初制定党组中心组学习方案，职工学习方案，严肃学习纪律，落实学习制度，严格学习考核，每年安排一定数量职工脱岗培训，我们坚持闲时集中学与忙时分散相结合，专题辅导与集体讨论相结合，做到合理安排，不搞不实在际的贪多求快，重点放在持之以恒，注重实效上。借

41、“治庸问责”之风，在全局扎实开展了“创立学习型、和谐型、创新型机关”活动，重温“学党史，学党章”活动。把学习作为评先和重点提拔的根据，全局上下形成了“学、比、赶、超”的良好气氛。四、围绕中心工作狠抓有的放矢一是注重“三万”活动开展，确保收到实效。我局从“三万”活动启动那天起，局党组高度重视，早安排，早部署，安排了由纪委书记梁书记牵头、三位科员组成的驻村小分队，入驻郭河河坝村、杨洲村，共走村串户722户，为他们送政策、送效劳、解难事、办实事。一是投资80万元修建总长3公里、宽3.5米的河坝村组级公路，加快郭河村和杨洲村的开展；二是筹资5万元为河坝村购置35根电线杆、600米电线等相关物品，解决消

42、费照明用电难问题；三是积极争取市国土局支持，投资10万元对连接河坝村1组和3组的一座危桥进展了重新修建，方便群众出行；四是建立了特困家庭情况档案，有针对性的开展结对帮扶；五是开展“送效劳下乡”活动。3月8日、5月12日共组织两次安康检查，3月11日组织机关干部进村义务植树，共栽种120株樟树、40株桂花树、300株紫薇、4株雪松等景观苗木。驻村期间共组织播放电影4次，观看人次达300多人。4月份与气象部门联手为河坝村安装气象电子屏。二是扎实开展“百日整治”活动。通过“走出去，请进来”等方式，针对我局工作作风、市场开展存在问题进展自查、互查、开门查，共查处问题3件，针对存在的问题进展整改。三是认

43、真开展“读诵传唱”活动。开展“讲述身边的优秀_员”诗朗读比赛；组织一支红歌小分队参加全市“读诵传唱”2次，极大丰富了职工的精神生活，增强职工爱岗敬业精神，为单位开展增添精神动力。四是抓好党风廉政建立、党建工作。五是抓好社会治安综合治理、方案生育等其它中心工作。XX年已接近尾声，我们将加快步伐，做好刹尾工作。XX年我们将以xx届六中全会精神为指导，进一步落实市委、市政府工作要求做好十二五规划，锁定“市场大开展，环境大优化，素质大进步”的工作目的，奋力拼搏，创始市场管理工作新场面。一、工作目的一招商引资1亿元以上。二天下时代广场一、二层正式营业。三争创文明市场2个。四力争引进“xx义乌小商品城”工

44、程，投资规模6亿元人民币，建筑面积18万平方米。五力争引进“xx名嘉商业综合体”工程，投资12亿元人民币，建筑面积60万平方米。六党建工作、文明城市管理、方案生育、社会治安综合治理等工作走在全市前列。二、工作措施一加快开展，一以贯之作为全局的中心工作。一是为了保证天下时代广场一、二层早日营业，我局将进一步做好主动协调工作，为商户提供优质效劳；二是做好引进“xx义乌小商品城”工程、“xx名嘉商业综合体”工程工作；三是做到门栋、摊位租金应收尽收，确保国有资产保值增值。二标准管理，作为全局工作的日常工作。一是进一步整治流动叫卖、占道经营等与文明城市建立不和谐的违章行为，借全市争创全国文明城市之果，稳

45、固成效，继续做到全员上阵，齐心合力，下苦功夫、硬功夫、细功夫，严格管理，依法办事。二是加强与其他职能部门的亲密配合。积极配合参与其他职能部门组织的各类大型活动，保质保量地完成文明城市管理的各项任务。三素质进步，作为全局工作的要紧工作。一是注重培养和锻炼年轻干部多参加各类培训，培养多面手。二是增加硬件投入，提供学习环境。开拓读书室、开展“每月必读”活动等增加学习兴趣。三是讲究方法，搞好传、帮、带。做到多鼓励少抱怨，多指导少指责，多表扬少训责，培养一支人人爱岗敬业、队伍团结和谐、干部茁壮成长的市管队伍。装饰公司经营管理工作总结转眼间就这样过去了，在过去的一年中，装饰公司的业绩较往年业绩出现了较大的

46、增长，公司的开展也越来越被看好。虽然受金融危机的影响，全国楼市普遍不景气，售房量较往年并没有大的增长。不过我们装饰公司在经过数年的开展之后，在业界已经有了一定的名气，在加上我们的工作态度以及质量，我们公司获得大的开展并不奇怪。是装饰公司三年开展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目的，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广阔工程经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建立等方面均获得了喜人的成绩。一、注重企业人才建立，增强企业竞争力公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善员工手册，初步形成鼓励机制，努力形成“公平公正、广纳群

47、贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。二、加强企业文化建立，提升企业凝聚力良好的企业文化才是推动企业开展的真正动力，通过企业网站、企业内刊空间的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建立，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。三、以经营为核心，整合资，推行区域营销形式根据公司“经营年”的战略定位，我们采取更加灵敏有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的效劳，转换经营机制，优化工作流程，强化效劳意识，拓宽经营范围。1、全面推行

48、区域营销形式，实行区域市场责任营销根据公司历史经营数据和市场开展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进展责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进展绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，进步员工责任心和效劳意识。2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的根底。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、效劳和管理，制定施行了分支机构管理手册。根据管理手册，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。管理手册的施行对构建公司与各分支机构之间的良性